创新创业老师的心得体会及收获 创新创业案例心得体会(三篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

推荐创新创业老师的心得体会及收获一

大家好!

我们都知道发展在于创新，这是一个老套的话题，不过要做好却并非一件易事。金融创新是我行实现转型发展的重要法宝，是银行现代文化开拓进取的反映，是银行的经营灵魂。我行作为现代化经营管理银行，其发展动力一定是创新文化。而这种文化精神渗透到每一个员工身上，让创新意识成为一种职业理念，为我们的工作注入了新的活力，使我们的客户能享受到更好、更满意的金融服务。

“距离已经消失，要么创新，要么死亡”，这是托马斯•彼得斯的一句名言。在互联网金融时代，银行的竞争激烈程度是众所周知的。没有创新，我们的产品和服务就跟不上市场发展形势;没有创新，我们的竞争能力就会遭到严重削弱;没有创新，我们就会失去发展动力。美国有一个叫薄荷网的个人记账网站，它在上线两年的时间里获得了大量的用户和资金支持，成为了和8000多个金融机构有合作关系的金融网站。薄荷网的成功主要源于它的操作简便，其强大的自动分析功能能够为客户投资理财管理，让客户随时掌握个人财务情况，基本不需要客户自己操心。这种处处以客户利益至上的创新服务难道不能使我们获得什么有益的启示吗?

信息时代银行金融创新更多的是体现在信息技术深度运用方面，银行的金融服务受到了很大的挑战。我是一名，其工作职责就是为客户制定最佳的金融服务方案。在工作中，应该将创新思想融入进去，以工作上的创新为我行的转型发展和创新改革添砖添瓦。在为客户制定金融服务方案时，应该以客户的体验为主，提升网上银行的基础服务能力，要不断利用产品的在线迁移、流程改造来强化业务创新能力。利用互联网技术优化基础服务，使客户获得全新的服务体验。

而作为银行的，在创新金融服务时，重要的是以积极认真、开拓进取的职业心理去热忱地投入到工作创新中。比如，绕开监管禁锢同时又能满足客户新需求的创新，最有生命力和竞争力。远的如cd，即大额可转让存单，目前银行急需突破如：智能存款(事先不约定期限和利率，存款动用转出时，按实际滞留天数，就高分段计息。)还有，全员创新只是口号，不如精选有创新精神、能力和敏锐度的精英们随意飘浮在不同的业务环节或产品线。去发现创新的创意和灵感。我知道，现代银行的科学发展离不开创新，这是我们的发展灵魂。只有创新才能使我们走得更远更久，才能创造我行的发展奇迹。

“创新之声激励人心，创新之河源远流长。让我们抛弃那些因循守旧的思想，扬帆远航吧。让创新之船载着我们乘风破浪，以共同的信念高举创新大旗，让我行的发展灵魂--创新，带领我行在创新改革中顺利转型发展。

我的演讲结束，谢谢大家!

推荐创新创业老师的心得体会及收获二

小学生对于英语老师布置的家庭作业常常是主观上并不愿意完成，但迫于对教师、家长的畏惧又不得不完成，于是形成了：”你留我写，你逼我交，你批我改”的被动、无奈的作业形式。有10%左右的学生，经常在次日早晨忙忙碌碌地补作业或者拿着别人的作业本抄。甚至有10%左右的学生几乎天天不完成作业，原因是不会做或不愿意做。当问及”你认为理想的家庭作业是什么样的？”，绝大多数学生表示，他们喜欢有特色的、动手实践的、有吸引力的、发挥自己创造力的、联系生活实际的、自己跳一跳就能够完成的课外作业。所以，我们设计的课外作业必须要创新。

世界上没有完全相同的两片树叶，更没有两个完全相同的学生，教育面对的就是一个个独立的个体，他们在智力水平、认知结构和学习动机、心理、个性等方面存在差异，学习能力发展不均衡，所以作业的设计要尽量从每个层次学生的实际出发，建立多层次的弹性作业结构，以适应不同层次学生的需要。这样，既能使学习能力强的学生“吃得饱”，又能保证学习能力弱的学生做得了。在授完新单词或短语或句子后，我的作业往往有几种形式供学生选择。（1）copythewordsorsentences，选择这一层面的往往是学习有困难的学生，他们就仅仅只是对课本知识的机械再现；（2）makesentences，选择这个层面的是中等生，可在造句的词汇上自主选择；（3）makedialogues，这些往往是稍有依赖心理的孩子，他们总会2-3人一组讨论对话的内容与语言组织。（4）makestoriesormakepoems，这些是学习能力特别强的学生，能充分利用所学知识发挥想象力，在作业反馈阶段总能引起其他孩子的极大兴趣，因为故事或诗歌对他们总是有着巨大的吸引力。

”任务型”教学倡导把握语言的最终途径是让学生去做事情。当学生积极地参与，用目的语进行交际的尝试时，语言也就被把握了。因此，采访、写观察记录、做调查等作业形式能很好地发挥学生的语言潜能。

在学习了四年级上册的《unit5whatwouldyoulike？》这一单元后，我设计了这样一份作业：学校新餐厅要开业了，炊事员想了解一下班里同学爱吃的食物，以方便同学们。要求学生设计一份采访记录表，用英语记录被采访对象的姓名以及喜爱的食物名称，每人至少采访5个以上同学并在小组内交流，再把统计的结果制成表格在班内汇报。

这道作业贴近生活，学生能运用所学知识进行真实地交际。他们的爱好被真实地调动了起来，不仅巩固了语言知识，还与其他同学沟通了感情，培养了一定的观察和思考能力。

《新课程标准》指出，教学过程是激发学生创造性的过程。教学除了在课堂教学中设计各种趣味活动激发学生创造性能力外，还应在作业设计与布置上渗透这一理念，让学生将学过的词汇、语言结构等重新组合表达自己的想法和意思。小学英语教材为学生提供了大量歌曲、韵诗、故事等丰富的学习内容，教师除了可以布置读、背、表演类的作业外，还可以设计如”歌词新作”、”小诗新创”、”故事新编”等作业。

在学完《booksandpencils》这首歌后，我布置了这样的一道作业：同学们能自己试着写出新的歌词吗？利用课外活动时间开了一个”老歌新唱”演唱会，学生用学过的或自学的文具及课本单词编出了一首首新歌。课上课下学生边演边唱，热情高涨。一些平时学习英语比较困难，成绩落后的学生也加入到”小作家”的行列，开始模拟着”写诗”了，当他们看到自己的作品也能登上班级的”大雅之堂”，心里格外兴奋，自信心油然而生，也就逐渐喜欢上英语课啦。

在”任务型”教学中教师要经常设计一些任务让学生动手制作以获得和积累学习经验。这类型的作业无疑能使学生享受”icandoitinenglish”的乐趣。

如：学完祈使句后，我让学生为校园的各个场所设计英语警示牌。学生留心观察校园的各个角落，精心完成这项作业。于是，学校的绿树、红花上有了”don’tclimbthetree！””don’tpicktheflowers！”等提示语。垃圾箱旁树上了”putthetrashinthebin！”楼梯拐角处贴上了”don’tpush！”等温馨提示……

又如：到了圣诞节、元旦或者班里同学生日，我都动员学生自制英文贺卡，用英语传递自己的真诚祝福。这类作业强化了学生语言知识的运用，变学生被动学习为有意义地主动学习，培养了学生的动手能力和团结意识，更从中传递着浓浓的同学友谊和人文关怀。

苏霍姆林斯基说：“学生带着一种高涨、激动的情绪从事学习和思考，对面前所显示的真理感到惊奇和震惊，在学习中意识到自己的智慧和力量，体会到创造的快乐，为人的意志和智慧的伟大而感到骄傲，这就是兴趣。”因此，根据小学生的生理和心理特点，我常把“玩”渗透到作业中，让学生在玩中学、学中玩，感受学和玩是可以同时进行的。例如，我们在学习了身体部位及颜色后，我布置的作业是画一个自己喜欢的机器人或怪物，且要求第二天在课堂上展示并进行描述。在展示介绍时学生个个兴趣十足，妙语连珠。yellowbody…等，这样就让机械的单词抄写变成了生动有趣的活动。这样的作业，符合各年龄阶段学生的身心特点，达到寓学于乐、以玩促学的目的，让学生乐在其中、乐此不疲。

素质教育是培养21世纪人才的教育，学生需要获得能够继续获得知识和能力的科学方法，良好的学习方法，能使学生更好地发挥天赋。我们教师应该通过对学生作业的创新设计，教师应注重培养学生的学习运用能力，让他们更多地自主学习、独立思维的时间与空间；总之，我们教育工作者，应重视英语教育中的创新，才能全面提高小学英语教学质量。

推荐创新创业老师的心得体会及收获三

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

2、营销策略分析

2.1 品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2.2 价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4 渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

3、网上花店策略实施

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

五，营销效果预测与分析

1、营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2、支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3、订货方式

e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6、信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2、初期投资