描写下一盘军棋心得体会如何写(二篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得体会如何写吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

描写下一盘军棋心得体会如何写一

在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入xx到8月 ，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20xx年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。

而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的ka系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。

2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。

3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取20xx年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。

描写下一盘军棋心得体会如何写二

所谓人性，即人的天性，包括人生观，价值观，世界观，同情心等。这些都是人们与生俱来的，但当这些都不再存在的时候，人类也将随之一起消失，灭亡。苹果公司总裁库克曾经说过：“我不担心人工智能会让计算机像人类一样思考，我更担心人类像计算机一样思考，失去了价值观和同情心，罔顾后果。

人要有自己的思考，自己的意识。现在已经是21世纪，科技随着社会的发展不断在提高。今年九月一日在中央台播放的《开学第一课》便谈到了科技进步与人类的关系。由科学家们研究出的钢琴机器与小钢琴家在幕后分别弹奏乐章，然后由著名钢琴家郎朗来判断哪一种是人弹的。一曲过后，郎朗便立刻分辨出，这是为什么?虽机器有五十几根手指，但是弹出的曲子是没有感情的，是平淡的没有任何差错的。而人，曲子似乎被赋予了生命，丰富的情感被表达出，美中不足的便是当中弹错了一个音。

人并非十全十美，现代有许多人们兴起一种叫”随大流“的潮流，别人做什么自己便做什么，没有自己的想法，如同提线木偶般活着，这样的意义又是什么呢?美国的社会人类学家理查德曾做过这样一个实验：安排十几个人员在电梯中并且背向电梯门。实验表明百分之九十的被实验人员进入电梯后，现实表现了疑惑，但是回头看到其余人员之后，还是选择了和他们一样，背朝着电梯入口，而只有少部分人坚持了自己，做出了正确的选择。

事实证明少数服从多数这个结论有时其实是错误的，人要有自己的思考，做出自己认为对的决定而并非众人认为的对的决定。但也不可太过固执，太过以自我为中心，要也有判断自己和众人对错的原因。

人要有正确的价值观。社会主义核心价值观曾提到作为公民我们要做到爱国、敬业、诚信、友善，即热爱自己的国家，不做背叛祖国的事，尊重自己的职业，秉公做人，淡泊名利，最基本的便是不迟到早退，最后便是做一个不论是对自己还是他人诚信，友善的人。

人要有同情心。现在社会有极不好的行为，例如网络直播虐杀小动物，自己还在那里拍手直说过瘾的人，这些人便是没有同情心，没有人性的人。将其开心，高兴建立在他人的痛苦之上，只为满足自己的需求，自己的快感。

人性本恶，而这万恶的源头便是人类自己内心的丑恶，让我们携起手，无论是未来祖国的花朵，还是现在和曾经为我们国家做出贡献的人们，一齐种下那颗名叫人性的种子!

第一次遇见，很遥远，好像是八年前。

我和妈妈牵着手，正好路过一个琴房。我看见一个戴着指甲的女孩，她的手像蝴蝶一样在怪物身上飞舞。那样子像我想象中的自己，脑子里冒出一个想法：我想成为那种人。

一粒种子，就这样不经意的植入了我的心里。

六岁的时候，我躺在妈妈的背上，告诉她我的愿望。她点头同意了。那一年，我遇到了我的老师萧，我从她那里得知，它叫筝，是一种民族乐器，我在筝上弹的第一个音是八音。

就这样，种子开始发芽生长。

四年，不经意间，悄然流逝。十岁那年，我上四年级，学业的负担渐渐像山一样沉重地压在我的背上。我没有时间去照顾古筝，这似乎是我的负担，我开始讨厌它。甚至有一年，我对妈妈说：妈妈，我不想学，我太累了。

种子，不，豆芽菜这一刻好像吃了点苦头。它开始变黄，会枯萎吗?

妈妈告诉我：不，你当初就选择了，不能半途而废。

这句话至今印在我心里。只有坚持下去，种子才能发芽。

毕竟新芽挺过了这次干旱，长得更高更壮了，一个芽已经长到了枝头，所以没多久就开花了。

10级，古筝考，哪个考场考我七年古筝学习成绩。

坐在演奏位置，举手，拨出第一个音符，我的心会瞬间释然。然后会有水一般的旋律，一波又一波，一波又一波，一层又一层。在第一个仪式结束时，站起来，然后喊停

种子，绽放，不是露水凝结，而是辛勤劳动时光留下的汗水。

摘下手中的花，这朵花永远不会凋谢，这歌永远不会结束，人也不会散去，茶也不会凉，楼也不会空。

种子的开花会经历痛苦的考验和漫长的等待。但请记住，无论这个世界多么悲惨，只要心中有这颗种子，哪怕是黑暗也能给它茁壮成长的力量。

一粒种子，种下了，发芽了，生根了，茎了，苞了，开花了，在我心里。

淡淡的疏离的薄烟笼罩在小镇的上空，那白墙黑瓦的简朴楼房就像未经装束的少女，婷婷窈窕立在河畔。淡墨色的天空与一座座的参差的石拱小桥晕染在一起，泛着丝丝涟漪的略有浑浊的河水轻轻荡漾着。一只只带有忧伤的乌篷船漫无目的地漂在河面。模糊了，就像一滴墨迹渐渐渗透宣纸一样，所有的一切都在融合，变得模糊了。只剩下满目的淡墨色。

“江南好，风景旧曾谙;日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。能不忆江南?”初次与江南的结缘就是因为白居易的这首江南好，爱上了江南的水，江南的风景。后来从“春未老，风细柳斜斜。试上超然台上看，半壕春水一城花，烟雨暗千家。”苏轼的这首望江南，让我爱上了江南的烟雨，爱上了江南的诗情画意。再后来从陶渊明的“结庐在人境，而无车马喧。问君何能尔?心远地自偏。”中爱上江南的淡泊淡雅，从此爱上了江南的一切，一切。

就这样，不经意地爱上江南，不经意的埋下了一颗种子……就是这样不经意间，爱上了一座城，爱上了江南……也就是这样埋下了一颗江南的种子。

这便是江南，风姿清丽的江南。我从未到过江南，从未与江南有亲密的接触，爱上江南是一个偶然，也是缘分，我很幸庆自己与江南的不解之缘。在这个个人才辈出的地方，多少的.诗人在此会缘，江南的水哺育了一代又一代的诗人，爱上江南，爱它的小桥流水，爱它的粉黛瓦砾，爱它的烟雨潦潦，爱它的诗情画意，爱它的淡泊淡雅，爱它的一切。

也就是这样，在我的心里埋下了一颗小小的种子，埋下了一个我对江南充满憧憬的心，或者爱上江南从来不需要理由，因为它的一切足以让我痴迷，虽然不曾谋面，不曾相识，但是它的青砖瓦墨，它的小桥流水己在我的心中想象过无数次，刻画过无数次，初见它时红装素褁，所谓伊人，宛在水中央，后见时我早已把它刻在心宛上，因为它的淡泊淡雅，它的诗情画意，我渴望去做个淡泊淡雅的女子，做个在繁杂的人世间与众不同的女子，这也大概就是这时在我的心里埋下了一颗种子。

在我小的时候，我便一直向往着漫画中那五彩斑斓，丰富多彩的美丽世界。我的整个童年都在漫画主角那或曲折坎坷，或离奇滑稽的生活中度过。从那时起，我稚嫩的头脑中，就萌发了一个梦想：当漫画家。

就这样，埋下一颗种子。

一颗种子入土，伴随而来的是泥土的深邃，黑暗。种子面前的路还很遥远，种子知道自己要拨开一层层泥土，探索未知的领域，努力的向上生长，希望有朝一日可以直冲云霄，与那些参天大树肩并肩，成为栋梁之才之一。

当我渐渐长大，儿时的无忧无虑早已消失，现在我要面对的是这个世界，而不是一意孤行的按自己的想法行事。就这样，我陷入了困境，不知道该怎么办，对于自己的梦想，我过度的好高骛远，急于求成，最后落得一个进退两难的地步。

种子想努力的向上增长，但是无能为力，能力不及…

这时候，种子的嫩芽低下了向往着地面，高高昂起的头，俯视着深邃黑暗的地下。种子之前是那么惧怕地下，感觉前面只有未知，只有无尽的黑暗，但当它低下头，虚心地向黑暗请教时，他才发现，黑暗只不过是一片未知领域，当他看清了黑暗迷茫的本质之后，他才发现，看似黑暗的地下，实则充满养分，充满了可以帮种子破土而出的能量!种子开始努力，向着更深的地下进发，吸取着土地的精华…

现在还是学生的我，的确就像种子一样只向往所谓的“天空”，而忽视了自己的本源：大地。只有在大地中吸取了足够的养分，牢牢地打好基础，才可以破土而出，直上云霄!于是，我经过激烈的斗争之后，暂时放下了远大到现在看来不切实际的梦想，注重当下，更加努力虚心的做好现在该做的事，积蓄着养分…

当然，我依然会像小时候一样，用最为缤纷多彩的视角看这个世界，保持乐观，把梦想当做激励自己的动力，而不是逃避现在的借口，在生活中积极发现美，在时间允许时，用我的画笔描绘最美的世界…

种子的根，还在向着养分更多，更为渊博的地下进发，努力地充实自己的内在，在一个合适的时机，阳光普照，春雨润物的时机，破土而出，一鸣惊人!