最新影响力密码读书心得体会简短(汇总19篇)

“心得体会是我们在学习和工作生活等方面得到的经验总结，它是我们对所经历的事情、所获得的收获、所得到的教训进行总结和概括的一种方式。”在写心得体会时，可以运用具体事例、个人感受等方式来增加可读性。通过参加志愿者活动，我感受到了帮助他人的快乐，也学到了爱心和责任的重要性。

影响力密码读书心得体会简短篇一

《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特.b.西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常可以看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在经济方面它的实用性。

影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易?也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢?”，等阅尽所有文字，最后，才信了。

不过现在我的观念转变了，我看到了像看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用的一种规律，只是我一直没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，接受到的信息也太庞杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人轻松的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，要想保持清醒的头脑，保持判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算知道被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。

当我将这本书中描述的情形与自己在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原来是这样的!以前看过讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，现在我也许有些明白了。人总是自以为自由的做着自己的选择，决定自己的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，不过当时只是谈到了人不能因为自由而随心所欲的做事，必须在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。现在想想也就那么回事，生活就是如此。

而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家?巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀;“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现很多的道理和销售技巧。

影响力密码读书心得体会简短篇二

在当今社会中，影响力无疑成为了一种强大的力量，能够改变个人、团队乃至整个社会的命运。而《影响力密码》这本书，正是探讨了影响力的秘密密码，并且随着作者的深入分析，让我更加了解了影响力带来的力量和影响。通过阅读这本书，我收获到了许多知识和心得，其中最为重要的是：要成为一个有影响力的人，首先要守好自己的底线，数理透彻地了解他人的需求，创造共赢的机会，注重人际关系的建立以及锤炼自己的表达能力。

一个有影响力的人，首先需要将自己的底线守好。作者以许多有影响力的案例告诉我们，那些无所谓的人注定无法成为有影响力的人。无论是在工作中还是生活中，一个人的品德和底线决定了他能够拥有多大的影响力。正如书中所提到的，每一个人都要时刻牢记自己的原则和底线，并坚守不变，在面对各种干扰和诱惑时能够保持自己的行为准则。只有自己的心灵清白，才能建立起他人对自己的信任和敬意。

了解他人的需求，是成为一个有影响力的人的又一关键要素。通过不断地学习和洞察，我们能够发现每个人内心的需求和渴望。作者在书中强调，只有真正了解他人的需求，才能更好地满足他们的期待，从而引发他们内心的共鸣和认同。因此，一个有影响力的人应该始终保持对他人的关注和理解，倾听他们的声音，并在能力范围内给予帮助和支持。只有真正关心他人，才能激发他们与自己共同前行的愿望和力量。

创造共赢的机会是影响力的又一秘密密码。书中引用了很多案例，告诉我们如果能够为他人和社会创造价值，我们就能够获得更大的影响力。在商业领域，通过提供有价值的产品或服务，能够吸引更多的人关注和认可自己。在团队中，一个有影响力的领导者会激发员工的潜能，为他们提供成长的机会，以实现个人和团队的共赢。因此，创造共赢的机会是成为一个有影响力的人的必要条件，只有在共同进步的基础上，才能真正实现影响他人并引领改变的目标。

除了创造共赢的机会，建立良好的人际关系也是影响力密码的关键。在书中，作者强调了社交网络的重要性，社交网络不仅是人际交往的重要平台，也是获取信息和资源的重要途径。一个有影响力的人应该善于与他人建立联系和沟通，与人为善、真诚待人，通过积极的社交活动能够扩大自己的影响范围，为自己和他人创造更多的机会和资源。

最后，锤炼自己的表达能力也是一种提升影响力的重要手段。作者在书中指出，一个有影响力的人，应该具备良好的沟通能力，能够清晰且有效地表达自己的思想和观点。通过有力的语言和逻辑，能够引发他人的共鸣和理解，从而获得他们的支持和认同。因此，一个有影响力的人应该不断地锤炼自己的表达能力，提高自己的影响力和说服力。

总结而言，《影响力密码》这本书给了我很多启示和思考。一个有影响力的人，不仅要守好自己的底线，了解他人的需求，创造共赢的机会，注重人际关系的建立，还要锤炼自己的表达能力。只有掌握了这些影响力密码，才能成为一个有影响力的人，并在个人的成长和社会的发展中发挥积极的作用。我相信，通过不断的学习和实践，我一定能够提升自己的影响力，为改变世界做出更多的贡献。

影响力密码读书心得体会简短篇三

上周看完了社会心理学家罗伯特·b.西奥迪尼(ni)的《影响力》。很久没看社会心理学方面的书了。对于自己感性去的读物尚且是这个态度，可想而知其他类型的书了。

高中三年没接触过一本课外书，浸淫在高考的氛围里。真的感受到了一项技能(尚且把读书看做一项技能)，需要持续不断的精进和练习才能接近正常水平。任何一种能力，只要放上一年不去接触，几乎会归于零。很不幸，我的这项技能已经快失去了。

小时候有个习惯，就是边吃饭边看书。并不是废寝忘食，甚至连吃饭的时间都要占用，而是类似于今天吃饭时看看剧一样，纯粹觉得干巴巴吃饭没什么意思。在电子设备还没有普及起来的初级教育阶段，吃饭期间配上辅助娱乐，我已经站在了时尚的风口浪尖了。

这项吃饭期间的娱乐活动总是被父母无情的制止。就好像“有一种冷叫你妈觉得你冷”一样，为了制止而制止，但是除了蹭脏书，吃饭看书有什么不好，现在也没个所以然。好在我还算倔强，没有改正，所以侥幸多看了两本，而且每本书读了三四遍吧，就像现在吃饭，还是会抱着看过三四遍的剧看。但高中这个习惯终于还是没能继续。

言归正传，谈谈《影响力》这本书。翻它的时候是从前到后依着顺序看的，没有了当初那份悠闲的心境，反而多了几分急功近利了。其实多读几遍再写更好，可好久没写过读后感了，很希望写点什么。

罗伯特总是无法拒绝别人的请求，或者是在小贩、筹款商那样的运营者那儿吃亏欠。以此为切入点，开始研究顺从心理学。他发现了一些心里原则，这些原则影响了人们顺从一个要求的倾向性，并构成了影响力武器最核心的要素。利用这些原则，顺从业执业者就有了左右人们行为的力量，有人成为了这种力量的受害者，当然也有人受益。

这五项原则分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

互惠原则：我们应该尽量以别人对待我们的方式去报答别人。简单地说就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为加以回报。这本身是处在社会生活中的人一种正常的反应，让我们以德报德，学会感恩。但是有人利用了这一点。他有求于你，于是带着这种目的给你馈赠，在你接受之后又向你提出要求。为了避免内心的谴责和道德的压力，你会被迫同意对方的要求。

承诺和一致：当你对某事有了自己的态度或判断，你会更倾向于选择相信。比如思聪的微博抽奖，当你没有参与时不会觉得身边任何一个人有机会中奖，但当你参与时，却非常相信自己会是那个幸运儿。也就是说，在承诺和一致原则的影响下，你会想方设法证明自己是正确的。

社会认同：人脑的精力是有限的，所以不会在已经证明过得事实上投入大量时间。中国有个成语叫衣冠取人，虽然本意是指以外在评判别人是一种肤浅的行为，但不可否认的是衣冠取人是一套很有效的评价体系--那些成功者无不是整洁干净，神采奕奕的。再比如去外面吃饭，你会倾向于选择那些人多的店，因为你会下意识认为这是一家很受欢迎的店。但利用这一点衍生出了一个产业叫“饭托”。在其他方面，居心不良者也会用这个原则欺骗你。

喜好：就是人们利用你的喜欢从你身上获利。我们更喜欢那些外貌好看、与你有相似性、与你接触或者合作较多或者恭维和赞美你的人。于是这些人也会影响你在生活中的某些行为。

权威：权威的力量是强大的，即使是具有独立思考能力的成年的也会在权威的命令下干出匪夷所思的事情来。

稀缺：正常情况下，珍贵的东西必然不多。而稀缺原理就会利用失去一种东西的可能性来激发我们的行动力。出去购物时经常有店员告诉你，这件衣服是我们店里最后一件，今天不买，明天可能就被人买走了。听到这些话，如果面对一件你很心仪的衣服，你可能会下买的决心。或者在一段关系中，你追得越紧，对方跑得越快，反倒是你不怎么紧追不舍，你就拿得越稳。

大多数情况下，即时的判断是好事，因为这已经被无数人验证过。况且人脑这台精密的仪器不太可能在一些小事上重新判断。正是利用人脑的这一弱点，好的或者坏的影响力被施加到了你的身上，所以我们更需要学习和判断。

但这绝不是一本关于阴谋论的书。人脑的某些一触即发的反应可以被很好的使用，也正在被很好的使用。但倘若有人利用这些弱点损害我们的利益，这是不能被允许的。

影响力密码读书心得体会简短篇四

第一段：引言（150字）。

《影响力密码》是一本深具启发性的书籍，作者以深入浅出的方式介绍了影响力的奥秘。这本书揭示了影响他人行为的心理机制，并提供了一些实用的技巧和策略。在读完这本书后，我深感受益匪浅，对人际关系和沟通技巧有了更深入的认识和理解。本文将分享我在读完《影响力密码》后的一些体会和思考。

第二段：影响力的心理机制（250字）。

在《影响力密码》中，作者详细讲解了影响力的心理机制。人们经常受到他人的影响，但却往往不自知。作者讲述了六种主要的影响力方式，即权威、敌对、合作、社交认同、稀缺和一致。通过灵活运用这些影响力方式，人们可以更好地影响他人，并达到自己的目标。在读完这一部分时，我深感震撼，意识到人的行为常常是被潜移默化地塑造着，同时也意识到了如何利用这些机制来影响他人。

第三段：实用的技巧和策略（250字）。

《影响力密码》还提供了一些实用的技巧和策略，帮助读者更好地运用影响力。在读完这一部分后，我对于如何在与他人交流中更加自信和有效地表达自己的观点有了新的思考。例如，作者提到了社交认同的重要性，我在工作中运用了这一策略，主动与同事建立联系，寻求合作机会。我还学习到了如何利用合作和共同利益来影响他人，从而实现共赢的结果。这些策略在我的工作和生活中起到了积极的作用。

第四段：人际关系的建立与维护（250字）。

在《影响力密码》中，作者提到了建立和维护良好人际关系的重要性。这一观点深深地触动了我，在日常生活中，我们和身边的人都有着各种各样的人际关系。通过运用书中提到的策略，我努力与他人建立联系，倾听他们的需求，并寻找共同的利益点。我发现，当我能够倾听和理解他人的时候，与他人的关系变得更加紧密，合作也更加顺利。通过改变自己的态度和思维方式，我能够有效地与他人建立互信的关系。

第五段：实践与总结（300字）。

在读完《影响力密码》后，我不仅仅学到了一些实用的技巧和策略，更重要的是，我对自己和他人的行为有了更深层次的理解。我认识到人的行为往往是被无意识地塑造着，也因此，我们有责任利用这种影响力去引导他人和自己走向更好的方向。通过与他人建立良好的关系，我能够更好地实现自己的目标，同时也为他人提供帮助和影响。我深信，了解影响他人行为的机制和技巧，将会给我带来更加成功和满意的人际关系。

综上所述，读完《影响力密码》带给我深深的感悟和启发。我学到了如何运用心理机制来影响他人、实用的技巧和策略以及人际关系的建立与维护。通过实践和总结，我已经在工作和生活中受益良多。我相信，只要能够灵活运用这些知识和技巧，我们都可以更好地影响他人，实现自己的目标，同时也为他人带来积极的影响。

影响力密码读书心得体会简短篇五

在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的事例。

小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。

我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。

不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将讨厌她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。

没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。

《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。

互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。

如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。

心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。

影响力密码读书心得体会简短篇六

癌症密码是一本由美国医生森·桑德伯格撰写的经典医学著作。在这本书中，桑德伯格医生以他的亲身经历为基础，述说了关于癌症治疗的一些独特观点和对抗癌症的心态。通过读书，我获得了一些宝贵的体会和心得，下面我将就这些内容进行归纳总结。

首先，桑德伯格医生强调了癌症治疗的综合性。在他的治疗理念中，药物疗法只是治疗癌症的一种手段，除此之外，心理状态、营养摄入以及环境因素等都至关重要。桑德伯格医生通过自身治疗过程中的经历，深刻体会到了这一点。他在治疗期间调整了自己的饮食习惯，采取了更健康的饮食方式，并且注重保持积极乐观的态度。这让我认识到，在对待癌症时，我们不能单纯依赖医生和药物，自身调整也是非常重要的，合理的饮食、良好的心态都有助于身体的康复。

其次，桑德伯格医生在书中强调了对癌症患者的关爱与陪伴的重要性。他在治疗过程中体验到了来自亲朋好友的无私帮助和鼓励，这使他感受到了无比的温暖与力量。同时，他也提到了一些患者因为得到了家人的支持而能够积极对抗疾病，最终成功战胜癌症。这使我深刻认识到了亲情的伟大与强大，癌症的治疗需要家庭的支持与陪伴，这对病人的心理和身体都具有非常重要的作用。

第三，桑德伯格医生相信身心灵三者之间的相互影响。他强调了心灵的积极作用对癌症治疗的重要性。他通过实践认识到，积极的心态可以增强免疫力，调节内分泌系统，使治疗效果更佳。同时，他也在书中提到了一些癌症患者通过寻求心理治疗而获得了疗效的案例。这使我意识到了心理的积极作用，当面对疾病时，要学会调节自己的情绪，保持乐观积极的态度，这对于治疗发展起到了重要的作用。

第四，桑德伯格医生在书中还提到了对癌症治疗的责任感。他认为医生不仅仅是病人的治疗者，更是他们的指导者和甚至是朋友。医生应该关注病人的整体状况，为他们提供全面的治疗方案。与此同时，病人也应该有责任去积极参与治疗过程，与医生进行密切沟通，共同制定治疗计划。这使我认识到了医患关系的重要性，病人应该对自己的健康负责，积极参与治疗。

最后，我在读完《癌症密码》后产生了对生命的深思。癌症是一种严重的疾病，它让人对生命的脆弱有了更深刻的体会。每个人都要面对生命的起伏和变化，而我们要学会珍惜我们所拥有的，把握当下，对待生活怀有感激和希望的态度。

综上所述，在阅读《癌症密码》这本书的过程中，我认识到了癌症治疗的综合性、关爱与陪伴的重要性、身心灵的相互影响、对治疗的责任感以及对生命的思考等。这些体会都极大地影响了我对待生活和疾病的态度，让我认识到了健康的重要性，并且深深地扎根在我的内心。希望通过这本书的介绍和我的读书体会，能够让更多的人对癌症有更深入的了解，并且在面对疾病时能够更积极地面对，坚定自己的信念，战胜困难，迈向健康和幸福的人生。

影响力密码读书心得体会简短篇七

罗伯特・西奥迪尼的《影响力》，这本书我是在我们班导师的建议下读完的，就像我们老师说的，这是我们大学生都应该读一读的一本好书，它不但可以让我们认识到人的心理对人的强大支配作用，也可以让我们明白，如果想在未来成功地走下去，就应该学好掌握好心理，既包括自己的心理，也包括别人的心理。

在这本书里，主要讲了六条基本的心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认可。喜好、权威、短缺。它们每一条都是能紧紧扣住当代社会氛围下人们所体现的行为方式，具有极大的说服力，使人读了之后受益匪浅，给人一种一点惊醒梦中人的感觉。其中，我对这本书里边的互惠、权威和短缺这三条基本心理学原理的印象比较深刻。

第一条是互惠原则。以前高中的时候我们学过“双赢”原则，也就是合作的双方都能够从中受益。我们处在一个合作的世界之中，每个人都有自己的利益，如果只是自私地索取对自己有利的，而不懂给予别人一些回报的话，那样这种人注定被世界淘汰掉。因为没人会愿意长时间地被你索取而没有任何回报。所以，想要我们自己能够长久获得利益，那就必须先学会给予。而从另外一个角度上看，如果你先给予了对方一些利益，那样对方在你提出你自己的利益要求的时候就无法轻易拒绝，这样双方都能从中获益，从而达到双赢，这样，你的利益才会无限延长下去。

第二条是权威原则。在日常生活中，大多数人对权威的服从都是盲目的。权威虽说有一定的道理，但是我们作为一个有着自己思想的人，应该要理智地判断这些所谓的权威是否可信，不应盲目地服从。我们也不能因为权威而做一些不理智的事，不管什么时候，我们都应该要保留自己的原则。不可以被权威左右。而且，有些时候，那些权威也会是因为某些特定的目的而被用来迷惑我们的思想。

第三条是短缺原则。相信大家都有被促销的经验，很多促销人员总喜欢用这样的方式去为他们的产品促销：这类产品非常好卖，就只剩这么几件了，还好你来得早，不然就没有了。这些话语大家应该很熟悉，但是，当我们自己真的身处其中的时候，我们往往忘了这只是一种促销的方式。因为听了这些话之后，我们会产生一种着急的心理，担心我们所要买的商品会马上被买走等等，然后很快就掏钱购买了那件商品。在这个例子中，那些促销人员就是充分地利用了短缺这条基本的心理学原理，勾起消费者的购买力，促使他们购买商品。所以，从这一条基本心理学原理所反映的行为现象上看，我们应该要保持清醒的头脑，不能因为“短缺”而产生着急的心理，而应该仔细考虑我们所做的选择是否对我们自身有益，在下决定之前要认真衡量，才能不让自己后悔。

《影响力》是一本质量很高的书，我们可以从中学到许多在日后走上社会对我们有很大帮助的知识。我觉得这本书可以更好地完善我自身，让我变得更优秀。

影响力密码读书心得体会简短篇八

读了《课堂密码》一书，真的让我从中领会了许多知识，让我获得了许多感悟。

名言说：“热爱是最好的老师。”是的，对于教师来说，爱是不可须臾或缺的，只有以挚爱奠基，教师才会倾尽精力，激活智慧，把自己的全部热情，甚至生命献给它所热爱的事业和学生。名师魏书生，李吉林都向教育、向学生献上了最宝贵，最有价值的爱。这也是他们实现人生价值，人生追求的原动力。我也要像他们一样，把我全部的爱与热情献给我的学生，我所从事的.教育教学工作。

现代社会是需要终身学习的社会。教师更是需要不断学习的职业。陶行知先生说过：“教师必须天天学习，天天进行再教育，才能有教学之乐而无教学之苦。”读了这本书之后，我深深地感受到了作为一名教师必须成为学生的源头活水，必须通过不断的学习，向书本、向实践、向各种信息渠道学，引千道清泉、聚万座富矿、集百家之长，丰富自己，充实自己，才能用自己渊博的学识激发学生的求知欲，发展学生的兴趣。成为学生的“活字典”和“百科书库”将是我今后努力的方向。

每一位教师都应具有一颗未泯的童心，斯霞老师直到七八十高龄还在与小学生亲密接触，他们与学生一起活动，一起游戏，一同欢笑，一同烦恼，试问他们又怎么不会成为学生的良师益友？学生又怎么会不亲其师信其道呢？他们是我学习的榜样，使我认识到了自己的不足。

总之，做一个“有效的”教师，实施有效的教学，是所有教师应有的追求。

影响力密码读书心得体会简短篇九

本来以为读这些理论的著作会有点枯燥，但是随着深入阅读，我被书中那一个个生动的案例深深地吸引了，这些例子很能引起我的共鸣。从这本书中，我觉得自我有以下收获：

1、让我避免今后再上一些小商小贩，传销者的当，学到了一些对付他们的技巧。

书中销售商、募捐者的一个个技巧真是令我瞠目结舌，眼界大开。从这些案。

例中忽然发现自我是一个很容易上当的人。例如，每次买衣服，总是大包小包的回来。主要原因就是经受不住商家诸如这件衣服很合身之类的劝说;或者在买了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想贵很多的外套都买了，也就不在乎多买一件毛衣了。这些例子在书中的第一章——影响力的武器中就能够找到。咱们不必动脑筋去权衡利弊，更不必再做任何困难的决定。读了这本书以后，不敢说以后再也不会上当了。但我想必须程度上能让自我更理性的消费，每次消费之前能让自我更好的思考。

2、学到了增进与同事和学生之间的沟通技巧。

与同事的相处与沟通方面，我觉得书中的第二章——互惠对我的启发比较大。

事实上，我发现身边的很多同事都已经在用这种与人相处的技巧了。比如，办公室中的同事经常会互相帮忙。在对那个同事建立起好感的同时，当他真有什么事情请你帮忙的时候，你也不好意思再拒绝了。书中有很多技巧都能帮忙自我与学生更好的沟通。其中最有用的，我觉得还是和学生持续一致。例如要批评孩子之前，先能够站在孩子的角度思考问题：我知道你也不想这样的……你此刻必须也很难过、后悔……，然后让学生主动说出自我的感受，认识到自我的错误。当然在于孩子交谈之前，也能够和传销人员一样，先问上一句：你这天感觉好吗?高兴吗?以消除孩子的紧张感。这些技巧似乎跟暑假教师培训的技巧有异曲同工之妙。

3、必须程度上学到了一些教育孩子的方式方法。

读这本书的时候，总是边读边想读后感该从哪个角度入手，总是想把书中的资料与教育联系起来，但似乎总也联系不上。但最后，还是从书中找到了一些与教育沾边的片断。例如在第三章——承诺和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年级的小男孩不玩一个很诱人的玩具。他发现，要让一个小男孩暂时顺从是很容易的，他所要做的就是威胁孩子们说，只要玩这个玩具的孩子被抓住，都将受到严厉的处罚。如果弗雷德曼在的时候，没有一个小孩子敢去玩。但6个星期之后，当他不在的时候，他的威胁就失去了效果。第二次试验，他只是对孩子说当他暂时离开房间时不好玩这个玩具，正因玩这个玩具是不对的，并没有威胁孩子。

6个星期之后，三分之二的孩子都没有玩这个玩具。当然，我对这个结果并不是很坚信，第二次试验中，弗雷德曼这么轻描淡写的一句话，居然能取得如此好的效果。但是有一点我还是赞同的，去威胁孩子，只能得到暂时的顺从，最后效果肯定是不佳的，个性是当孩子越来越有自我的想法的时候。书中还有一些教育方法同样对我又启示。例如进行行为规范教育的时候，咱们可不能够利用社会认同感的原理，给孩子看一些同类孩子正确的行为规范的录像，而不是纯粹文本的说要怎样做，或者背行为规范。

总之，读这本书对我来说还是很有用的，在平时的生活中，也就应多看看这些教育类的著作，提高自我的理论水平，用理论去指导实践，能够少走很多弯路。

影响力密码读书心得体会简短篇十

近年来，社交媒体发展迅猛，个人影响力的重要性也日益凸显。在这样一个信息时代，如何通过让自己的观点传播给更多的人，成为许多人关注的焦点。如此，我选择了读《影响力密码》这本书。在阅读过程中，我深感作者的见解犀利，对社交媒体影响力的剖析深刻而实用。下面，我将结合自身的体会，用五段式的文章来分享我的心得体会。

首先，书中第一章“塑造自身影响力”的内容让我深有触动。这一章主要强调了如何通过自身的言行举止和形象打造自己的影响力。作者以自己的经历为例，介绍了自己是如何在社交媒体上建立个人品牌，树立自己的影响力。通过这一章的阅读，我认识到，作为一个普通人，我们也能够通过精心打造自己的形象和言行来增加自己的影响力。因此，我开始思考自己的形象和言行是否合适，是否能够给他人传递积极的信息，从而帮助提升自己的影响力。

其次，书中第二章“用独特之处找到你的影响力密码”让我深感启发。这一章主要介绍了如何通过挖掘自己的独特之处来打造个人影响力。作者在书中提到，每个人都有自己的独特之处，通过发掘并展示出来，可以吸引更多的人关注和支持。我意识到，每个人都是独一无二的，只要找到自己独特的地方，就能够在社交媒体上脱颖而出。因此，我开始思考自己的独特之处是什么，如何展现出来，以吸引更多的人注意和支持。

接着，书中第三章“创造个人内容的力量”给我留下了深刻的印象。这一章探讨了如何通过创造个人内容来提升自己的影响力。作者提到，不只是生产内容，更要关注内容的品质和吸引力。只有生产出高质量的内容，才能够赢得更多的关注。阅读这一章后，我认识到，只有提升自己的内容创作能力，才能够在社交媒体上赢得更多的关注和支持。因此，我开始努力提升自己的写作和创作能力，并且注重将内容与读者需求相结合，以提供有价值的信息。

然后，书中第四章“建立社群与倡导者关系”给了我很多启发。这一章主要强调了与他人建立关系的重要性，以及如何通过建立社群和倡导者关系来提升自己的影响力。作者提到，与他人保持良好的沟通和合作，可以让自己的观点更加得到认同和支持。我深以为然，因此我开始主动与他人建立联系，并参与各类社群活动，以扩大我的社交圈子。同时，我也意识到，建立倡导者关系需要付出时间和精力，但是它可以为自己的观点获得更多的认同和传播，因此是值得努力追求的。

最后，书中第五章“从传统媒体到新媒体的影响力密码”让我对社交媒体的影响力有了更深入的理解。这一章主要介绍了从传统媒体到新媒体时代的转变以及对个人影响力的影响。作者指出，社交媒体的出现改变了信息传播的方式和规律，因此，我们也需要适应这种变化，将自己的影响力延伸到新媒体渠道。读完这一章后，我开始意识到，社交媒体是一个非常有力的传播工具，通过熟练运用它，可以使自己的影响力得到更大的发挥。于是，我开始学习如何利用社交媒体进行内容创作和个人品牌建设，以增加自己的影响力。

通过阅读《影响力密码》这本书，我深刻认识到了自身影响力的重要性以及如何提升自己的影响力。书中的内容不仅是理论知识，更是实用的指南，对于那些渴望在社交媒体时代获得更多影响力的人来说，绝对是一本值得推荐的好书。我相信，只要我们积极应用书中提到的各种方法和技巧，就能够在社交媒体时代成为一个有影响力的人。

影响力密码读书心得体会简短篇十一

加入希尔安处方a线-读书会之后，众多同事鼎力推荐了《影响力》这本书，由于没有心理学相关知识的储备，初读还是不甚明白，渐渐发现这本书的确名不虚传，读后收获颇丰，不愧是一本营销心理学经典之作。

这本书不单单从营销心理学的角度来进行分析各类营销行为，还通过许多作者及团队亲自体验的事例来加于验证所提出的论点，让我们看到现象背后的本质，教会了我们去思考、解决问题。整本书一共分为六个部分来论述影响力原则，分别是:一、互惠原则;二、承诺和一致原则;三、社会认同原则;四、喜好原则;五、权威原则;六、稀缺原则。

影响力原则是一个很辩证的原则，如果把它用在正道上，就是正面的影响力;如果把它用到歪道上，就是负面的影响力。书中提到有些影响力被一些商家利用成为牟利的手段，似乎为人所不齿，这样会产生负面影响力。我们其实都在有意无意把这些影响力原则应用到我们的实际工作中。通过通读该书，我想分享的是正面的影响力。

1、互惠原则。当我们在做客情的时候，通过拜访，一回生两回熟;一定的礼品馈赠，宴请等增进情感积累的方式;与客户建立相互认同的情谊。这其实就是互惠原则在实际工作中应用。

2、承诺和一致原则。人们做出了承诺(甚至用笔写下来)，就会增加对自己的约束力，从而行为上也持续一致。很多时候，公司会举办年度责任考核书签约仪式，对中高层干部年度各项任务在很正式和隆重的仪式中进行，确保签约人给出正式的承诺。

3、社会认同原则。这就是我们中国人讲的“从众效应”，就像哪里的餐馆人多就往哪里去。网络大众点评也是一个例子，大家会认为大众好评的就是好的。我们在产品开发进院时，我们也经常用到这个原则，会告诉客户，和他们医院级别差不多的医院目前都在使用该产品，因为大家都在用了，也就是说你们医院也应该引进该产品。

4、喜好原则。人们都喜欢和自己相似的人。我们常说的，物以类聚，人以群分。还有一个现象叫“套近乎”。听到客户说一口与自己相似的口音，就会说：您是我老乡啊!一下子拉近了彼此好多距离。喜好原则应用事例不胜枚举，作为销售人员应该擅于了解和发现客户的需求，并要及时满足客户需求。

5、权威原则。人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象。我们在培养学术带头人，他们是某一个专业领域的专家和学者，他们是某一个专业领域的协会领导，他们在某一个专业领域的话语权有着举足轻重的力量，我们很多时候在发挥他们的权威的影响力开展各类工作。

6、稀缺原则。越少见，则“显得”价值越高。商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”，“机不可失，失不再来”。当公司主办一个全国的学术年会，知名专家授课，学术层级高，又在旅游胜地，名额相当有限，这个时候，我们将这有限的名额给到有强烈意愿参加这次会议(医院不报销相关费用，我们全程核销费用)，平时久攻不下的客户，让这个客户充分感受到这个名额来之不易，这样做效果肯定事半功倍。

读一遍也好，读两遍也罢，读多少遍都不重要，读书贵在于，是为了让自己拓展视野，开阔思路，多学多思，最后学以致用。

影响力密码读书心得体会简短篇十二

影响力密码是吉姆·科林斯的一本经典管理类图书，我们通过这本书来认识到影响力的密码是如何塑造出杰出的领导者和极佳的团队。这本书给了我很大的启示，无论是在职场还是生活中，我们都需要理解并运用这些密码才能取得成功。下面我将从“大胆的愿景”、“适格的标准”、“专注的努力”、“果断的行动”以及“富有同理心”的五个方面来谈谈我的感受和体会。

首先，具备一个大胆的愿景是影响力密码的第一要素。人们需要一个为之努力的目标来带领团队向前。这个愿景不仅要明确，还要富有吸引力和激发力。在我的工作中，我发现只有当我拥有一个激动人心的目标时，我才能够激发出自己的潜力和动力。同时，我也能够激励和带领我的团队朝着共同的目标前进。在职场中，大胆的愿景可以成为我们的灵魂导航，引领我们不断突破自我，实现更大的成功。

其次，适格的标准也是影响力密码的关键要素之一。我们需要在工作中建立和遵循高标准，以推动我们自己和团队的发展。高标准可以让我们在处理工作中遇到的困难时，始终保持专业和高效的工作态度。通过与别人分享自己的标准，并帮助他们提高工作质量，我们可以建立起高度信任的团队。在我的工作中，我意识到只有通过对自己和团队奉献和奋斗的高要求，才能取得真正的进步和成就。

第三，专注的努力是取得成功的重要秘籍之一。努力是成功的基础，但需要加上专注才能发挥最大的效果。我们需要专注于自己的目标，不断努力超越自我。无论是在学习中还是工作中，只有保持专注和坚持不懈的努力，我们才能够克服困难，实现自己的目标。专注也是一种能力训练，我们需要持之以恒地培养自己专注的能力，以应对日益快节奏的生活和职场竞争。

第四，果断的行动是影响力密码的又一个重要要素。在面对挑战和机遇时，我们需要迅速做出决策并采取行动。果断的行动不仅能够提高工作效率，还会为我们赢得尊重和威信。在我的工作中，我发现当我能够果断且迅速地做出决策并采取行动时，我的团队也更有动力和信心向前推进。果断行动不仅能够成就自己，还能够影响和激励他人，成为一个值得信赖和跟随的领导者。

最后，富有同理心是建立影响力的关键因素。我们需要关心和理解别人，明白他们的需求和挑战。通过与他人建立良好的人际关系，我们可以更好地实现与他们的合作和协作。在我的职业生涯中，我学到了同理心的重要性。同理心不仅能够改善工作环境和团队关系，还能够帮助我更好地了解顾客需求，在与顾客的互动中实现更好的协作与合作。

总结起来，影响力密码这本书给了我很多有益的启示和经验。无论是在职场还是生活中，大胆的愿景、适格的标准、专注的努力、果断的行动以及富有同理心，都是取得成功和影响他人的关键要素。通过不断运用并完善这些密码，我相信我能够取得更大的成功，并对自己的职业生涯有着积极的影响。我会继续努力，不断学习和提升自己，在实现自己梦想的同时，也能够影响和启发他人。

影响力密码读书心得体会简短篇十三

影响力密码是一本富有启发力的读书，透过对影响力的深入研究，让我对人际交往和影响他人的行为有了更全面的认知。本文将通过总结我在读完影响力密码后的心得和体会，探讨其对我个人和社会的影响。

第二段：探索影响力的本质。

影响力密码首先探索了影响力背后的心理机制。我了解到，人们在做出决策时往往受到无意识的心理影响，这些影响可以被巧妙地利用。通过掌握相关技巧，我们可以更好地引导他人做出我们期望的选择，从而实现我们的目标。这让我意识到影响力不仅仅是一个人的个人能力，更是一种社会行为的重要组成部分。

第三段：对自身行为的反思。

影响力密码还引导我反思自身行为的影响力。我开始意识到，无论是在工作还是生活中，我们的每个举动都会对他人产生影响。同时，书中提到的权威、亲和和稀缺原则等概念也让我明白了如何通过改变自身的形象和行为来提高自己的影响力。例如，通过增加专业知识来提升权威性，通过建立密切的人际关系来增加亲和力，以及通过提供稀缺资源来引发他人的兴趣。这些策略的应用对于我在职场和社交中的发展有着重要的启示。

第四段：影响力的伦理考虑。

影响力密码不仅仅教会我如何运用影响力，更强调了对影响力的伦理考虑。我认识到影响力的使用需要建立在诚信和尊重的基础上，不能用来操纵他人或追求个人私利。同时，在影响他人的过程中，我们应当尊重他人的自主权，给予他人自由选择的空间。这种思想让我重新审视自己的行为，并在运用影响力时更加注重伦理的约束。

第五段：社会影响力的拓展。

通过对影响力密码的学习，我开始思考如何利用自身的影响力来为社会作出积极贡献。在这个信息爆炸的时代，我们有着丰富的渠道可以表达自己的观点和价值观。利用社交媒体和公众演讲等渠道，我可以分享自己对关键问题的看法，激发他人的思考和行动，推动社会进步。此外，我们还可以利用影响力来倡导各种公益事业，如环保和社会公正，以促进社会的可持续发展。

总结：

通过读《影响力密码》，我对影响力的本质有了更深入的认识，并在个人和社会层面产生了积极的影响。我开始关注自己的行为对他人的影响，并反思自身行为的伦理准则。同时，我也意识到影响力可以成为一个强大的工具，用来改变社会和推动进步。读这本书是我个人发展道路上的里程碑，我期待将书中的智慧付诸实践，并在实际中不断提升自己的影响力。

影响力密码读书心得体会简短篇十四

《影响力》这是一本关于销售类的书，是在一次培训会上听老师提到，是本不错的书，买了近半年，却一直没有安排时间把它看完。这次因为鲲鹏计划中要求每个月看一本书，还是想从这本书着手。

这周看的主要是关于“互惠”这一章，看到这两个字，首先想到的是，我平时听到比较多的，曾经书上、报纸上看到的比较多的是关于国家间互利互惠这种，从书中发现互惠不单是我们销售用为指导的一种原则，同时更是我们人类行为的一种基础心理。因为互惠原理认为：我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，更不能以怨报德。

这与我们在倡导的“付出”、“感恩”也是类似的。如果我希望我的员工可以更负责、更高效地工作时，前提肯定是我必须以身作则，做到负责任、高效，同时也先付出对她们的培养、引导，如果她们对此没有改进，那肯定是我做得还不够好，如果我做得够好，相信她们都会有一颗感恩的心，因为这是科学家们做过很多种实验得出的。

先主动给予对方一些好处，非常自然的好处，于是，你就会得到意想不到的回报。我的员工顾信亚在和我分享她与物流部王东磊的合作中，我觉得就是对“互惠”原理的最好体现。

07年顾信亚作为一名成衣erp的操作员，需要与物流部进货组组长王东磊有很多联系，当时主要的矛盾点就是物流部反映生产进仓的计划性差，生产部反映物流部的配合差、服务差，双方意见都很大，基于此，顾信亚就先满足进货组所提出的意见、需求，让生产部先做到，这样，慢慢地进货组对进仓工作也越来越支持，也开始越来越顺畅地配合到了生产部的进仓，双方的合作也会很愉快。这中间可能更重要的是当我们要运用“互惠”原理时，作出付出的一方跨出第一步是非常重要的，这需要勇气，很大的勇气。

今天带儿子看了部《阿童木》的影片，影片中的小主人公阿童木，正是因为他的善良，用蓝核救了左罗，最后也是左罗用唯一的蓝核挽救了他，这也是互惠，更是助人者自助的最好说明。

同时，也想到如果这种互惠被不正确的价值观引导，被不正确行为所利用的话，它同样会带来不好的后果。古人语“吃人家口软，拿人家手软”，这也是一些人员运用了“互惠”原理在进行一些行为，这些时候就需要我们心中有“廉”、“忠”、“诚”，不要被某些人利用来谋取利益。

互惠在我们的生活、工作中都会用到，关键看我们如何用了。

影响力密码读书心得体会简短篇十五

《影响力》这本书读完了。读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜!足见其魅力诱人!但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器;如果用来切菜，那么它就是工具。

这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。

在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。第五是权威原理。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。让我知道了，你要想影响别人的看法就先亮明身份，你不想影响别人的看法就不要告诉他你的地位。第六是短缺原理。“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。

读完这本书后，我有两方面的收获：一方面，当我要善意地影响别人时，该如何更有效地发挥这些影响力的威力;另一方面，当我面临别人设下的陷阱时，如何及时躲避和给予有力地反击。罗伯特的这些技巧非常棒!

影响力密码读书心得体会简短篇十六

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一、互惠原理，在结识新客户过程中受益菲浅。

在结识新客户的过程中，曾经遇到很多让人尴尬的情况，很多人对于新上门的电话拜访把持一个抗拒的态度，拒绝与你交谈，拒绝给予任何信息，包括他的姓氏。其实这种心理是很正常的，我们在接触客户的时候，首先给他们感觉到的是从我们这里他们可以得到什么，而不是一昧地索取，给人以没有业务成交基础就不能继续交流的印象。当给予他人帮助的同时，互惠原理会让他们对你产生好感和信赖感，你付出的越多，得到的回报就越大，即使现在看不到明显的效果，但总会有量变到质变的一天，要相信这个古老的原则：给予，索取…再索取。

二、拒绝-退让，承诺和一致，令人难以抗拒。

“没事，我们都是做管理的，就是认识一下，交个朋友。”在与客户初次认识时，介绍公司业务当然是第一阶段的a级目标，在对方做出暂时不需要的反映(有时甚至是一口回绝，初次拜访时将近90%的人会有这种反应)后，退一步海阔天空。这时提出其实只是认识一下，宣传一下公司的目的，会令对方刹时松懈紧绷的神经，或是令人不可抗拒，毕竟相比之前的业务宣传，认识一下，是相对很小的理由，很难再进一步摆脸色。而此时对方相应做出的可以以后保持联系，继续交流的承诺，会给日后的发展带来微妙的变化，对促进与客户的关系无疑是个催化剂。因为他做出了承诺，且没有业务上的压力，两人交往自然放松。即使是平时的一声问候或偶尔的小建议，也会让人印象深刻。

三、社会认同，大多数人的通病。

很多客户在介绍业务时，对公司之前的业务情况十分关注，提到之前培训过的公司，他们会不约而同地与自身做参照，并对我们曾经服务的单位和培训效果具有十分浓厚的兴趣。在公司已经有了业务基础的情况下，在推广的过程中更要注意社会认同原理的应用。我们之前培训的客户立场等方面因人而异，如何有技巧地运用以前的成绩，在令新客户信服的同时，避免以往培训的负面影响，更是要在现阶段注意的地方。

四、喜好、关联，给你带来了什么?

人都是喜欢跟自己有共同话题的相似性较高的人交往，这就是我们平时所谓的投缘。如果要客户对自己迅速的产生好感，要在交往的过程中细致地从对方的言谈中发现对方的喜好，并建立与对方的关联，使他认为你与他是有共同语言的，交往起来自然对你无话不谈。但也要注意尽量避免把客户拜访变为对方闲聊的对象，要善于把对方带到自己的方向上，使他们的工作或生活与公司业务联系起来，在他们真正遇到问题的时候，很自然的可以想到我们，要与客户建立这样的联系，才算是成功。

五、权威的压力。

从小到大，都是很乖的孩子，在家听爸爸妈妈的话，在学校听老师的话，在外听朋友的话，在公司又听领导的话，就连男朋友都会对自己说：要听话哦。“听话”这个词对于我们并不陌生。但不知从何时起，对这两个字已经产生了抗拒的心理。看了这本书后，发现自己有了改变，真的很欣慰。以前是人家说什么，咔——嗒，马上做出相应的反应，连拒绝的余地都没有，因为已经不由自主说了：“好，哦，恩”之类的词，转化为一种承诺。就算是不想做，也要把承诺变为一致，所以从大学起我就对人家说我不会轻易做承诺，做了就要做到，这点也是钻牛角尖的地方，为什么?因为那时以为答应人家很正式问我的事才叫给承诺，但没想到自己自然的反应也是一种承诺。在我心里倒没什么权威的压力，可能是思想比较随性，对于别人而言的那种“听话”,在我这里已经变为了一种承诺。现在知道了什么是该坚持的，什么是可以接受的，学会拒绝，懂得放弃，才是属于自己的人生。

六、短缺——少数的天下，这句话我喜欢。

人们都说物以稀为贵，越难得的东西越珍惜，在看了这本书后我有了另一番不同的理解。曾经很普遍的东西，当在很自然的条件下变为稀有物时，更令人想得到。拿我们的咨询和培训来说，看上去好象广西的同行不少，但是本土的真正做咨询的，至今却只有我们。而在接触市场的过程中，领导人们并不缺乏对管理咨询行业的认识，但很大程度上都停留在培训上，像我们这样去推咨询的，反而给他们一种新鲜感，在众培训机构中独树一帜，培训不短缺，但本土真正可以做咨询的机构短缺，这正给我们带来了光明的前景。而培训由于我们注重质量，在挑选客户的同时，也为自己的品牌建立了比较高层面的客户群体，而且基于社会认同，我们不需要降低报价和给回扣去获取生意，处于良性发展的趋势。

认识了我们的优势和存在的不安定因子，在今后的工作中要把从书中学到的东西发扬下去，使公司在品牌建设阶段越走越稳定，在市场没觉醒之前，先唤醒与我们理念相同的优质客户，只要我们秉承原则，总会遇到我们等待的人，无论是工作伙伴，还是客户。

影响力密码读书心得体会简短篇十七

在如今这个信息爆炸的时代，每个人都希望自己能够有更好的影响力，无论是在工作中还是在生活中。而《影响力密码》恰好给了我一个实现这个目标的思路和方法。通过阅读这本书，我收获了很多，更加深刻地认识到了影响力的重要性，并且找到了提升自己影响力的密码。

首先，我从《影响力密码》中领悟到了影响力的本质。作者告诉我们，影响力并非是权力、财富或者地位所能带来的，而是源自于我们与他人的关系。他们强调了人与人之间的互动和互信对影响力的重要性，让我明白只有建立起真诚、坦率的人际关系，才能在团队中产生更大的影响力。通过与他人进行有效的沟通和合作，我们可以凝聚力量，共同去实现更大的目标。

其次，书中提到了提升自己的专业能力是获得更大影响力的重要途径。真正有影响力的人，往往是在自己领域内深耕细作，掌握了高强度的专业知识，从而能够给予他人指引和帮助。通过不断学习和积累知识，我可以不断提升自己的专业能力，使自己成为团队中的核心人物，从而更好地影响他人。只有具备足够的专业能力，我才能在工作中脱颖而出，被他人所认同，进一步扩大自己的影响力。

另外，书中还提到了积极主动的习惯对于提升影响力很关键。积极主动是指主动寻找机会、主动承担责任、积极参与工作等。这种积极主动的态度可以让我们更好地融入团队，发现并抓住机遇，从而在工作中变得更加有影响力。通过积极主动的行动，我可以在团队中展现出自己的价值和能力，得到他人的认同和赞赏，进而影响他人的行为和态度。

另一方面，《影响力密码》中还提到了个人形象对于影响力的重要性。书中强调了外在形象的塑造和维护，因为只有给人留下良好的第一印象，才有机会进一步去影响他人。而个人形象不仅仅体现在外貌上，更重要的是内在品质的展示。通过高尚的品德、积极的态度和专业的能力，我可以树立起自己的形象，增加自己的信任度和吸引力，从而提升自己的影响力。

最后，《影响力密码》提到了领导力对于影响力的重要性。无论是在工作中还是生活中，每个人都有机会成为领导者。成功的领导者能够通过自己的行为和言行，影响他人的行为和态度。而领导力主要体现在开创力、影响力和指导力上。通过不断学习和实践，我可以不断提升自己的领导力，从而发挥出更大的影响力。只有成为一位好的领导者，我才能够引领团队走向成功，并帮助他人发现和释放自己的潜力。

通过阅读《影响力密码》，我深刻地认识到了影响力的重要性，并且找到了提升自己影响力的密码。通过与他人建立良好的关系，提升自己的专业能力，保持积极主动的态度，打造良好的个人形象和提升领导力，我们都可以成为具有影响力的人，从而在工作和生活中取得更大的成功。我相信，只要我们不断努力学习和实践，积极地改进自己，就一定能够成为成功的人，并影响他人的生活。

影响力密码读书心得体会简短篇十八

第一段：引言（200字）。

《癌症密码》是美国作家乔治·法兰克尔的一本畅销书，这本书描绘了他在纳粹集中营的艰难经历并从中领悟到了人生的真谛。阅读这本书，我深受启发，对人生和癌症这一重大疾病有了全新的认识。以下是我在阅读《癌症密码》这本书后所得出的一些心得体会。

第二段：人生的意义与价值（200字）。

在书中，作者法兰克尔强调了个体在一切限制和苦难面前坚守自己对人生的意义和价值。他指出，即使生活中不幸遭遇癌症这一严重的疾病，我们仍可以寻找到生活的价值和意义。这让我想起了自己的生活，尽管没有遭受如此严重的痛苦和压力，但我们每个人都会面临各种困境和挑战。正如书中所言，我们应该通过坚守自己对人生的理解和认知，积极应对困难，勇敢面对挑战，找到自己生活的价值所在。

第三段：癌症患者的心理与情感（300字）。

《癌症密码》中描述了集中营中许多癌症患者面临的心理和情感困境。他们需要面对生命的脆弱和死亡的威胁，这无疑会对患者的心理状态造成巨大的影响。然而，法兰克尔通过自己的亲身经历告诉我们，即使在如此恶劣的环境下，通过保持希望和积极的心态，我们仍然能够战胜心理上的困扰和挫折。这给予了癌症患者和他们的家人们巨大的鼓舞和启示。

第四段：医务人员的作用与责任（300字）。

《癌症密码》中还突出了医务工作者在癌症治疗过程中的重要作用。作者强调医生和护士不仅仅是为了治疗疾病，更重要的是通过关怀和支持给予患者内心的慰藉和希望。阅读这本书后，我深深意识到作为医务工作者，我们肩负着巨大的责任。我们不仅需要提供有效的治疗，还需要成为患者和家属可以依赖和信任的伴侣。只有通过真正的关怀和接触，我们才能够真正帮助癌症患者赢得这场关乎生死的战争。

第五段：行动的力量（200字）。

《癌症密码》中强调了行动的力量。法兰克尔通过自己的经历告诉我们，面对一切艰难和苦难，我们不能放弃，我们需要积极行动，找到自己心灵的出路。这从侧面告诉我们，只有积极行动、勇往直前，我们才能战胜人生中的挑战和病魔，从病痛中找到生活的希望。

结尾（100字）。

通过阅读《癌症密码》，我深刻认识到人生的价值和意义，了解到癌症患者面临的种种困境和挑战。作为医务工作者，我们需要承担责任，为患者提供医疗服务的同时，给予他们精神上的慰藉和支持。尤其是在面对癌症这一重大疾病时，每个人都需要勇敢面对和积极行动，从中找到生活的希望。

影响力密码读书心得体会简短篇十九

3、社会认同;4、喜好;5、权威;6、短缺;其实我觉得生活中或者工作中还有另外的一些影响力被使用到，比如：同情。书中用了大量的实验和案例来分析这六种影响力，其实在日常的生活、学习和工作中，我们也频繁地接触到影响力。因为老师的缘故，起初我是带着好奇来阅读者本书的，但后来我却发现自己却被这本书所深深迷住。看完这本书，我基本了解到影响力体现在以下几个方面：

1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了别人的恩惠，就会想以同样的方式去回报对方，而不会无动于衷，更不能以怨报德。如果不能以同样的方式回报对方，心理上就会有一种负债感，或者就会得出一个结论：对方真是个好人呀，而且随着时间的推移，这种负债感或结论会越来越深刻。那么，一旦某天，对方需要你回报的时候，即使远远超越了当初他给你的恩惠，你也同样乐意付出。这就可以解释为什么“滴水之恩，当涌泉相报”了。

2、承诺和一致：陈安之的成功秘诀中有一条：在公众面前许下承诺。承诺是指导一个人行为的航标。如果一个人的行为违背了自己承诺，他就会产生很大的心理压力，通常这种情况下，会跟自己找一个平衡点。

3、社会认同：如果一个交警闯红灯，估计后面所有过马路的人都会跟着闯红灯，但是如果一个浑身充满叛逆气息的小青年闯红灯，会有几个人跟他一起闯红灯呢?这就是社会认同原理的影响力。被社会所认同的，就意味着是正确的。

4、喜好：人往往会答应自己认识和喜爱的人提出的要求。

5、权威：因为专业，所以权威。因为不专业，所以要相信权威。

6、短缺：商场打折促销的时候，某种商品每人限购四套和每人限购两套，哪一种更让有购买欲?事实证明，一个人害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西的心理更加强烈。

7、同情：看看街边的职业乞丐，是否正是利用了这种影响力呢?

《影响力》书中举了很多现实中常见关于影响力的案例，在看了这些案例后，我脑海里的第一件想到的事是：把这些知识运用于营销当中，这可能与我的学习的专业有关吧。

通过对影响力的了解，可以更加清晰地认识某些行为，就可以通过对消费者行为的了解，在营销中发现机会，把握机会，把影响力运用于实际之中。所以对于销售员来讲，这也是一本销售心理学的教材，若能深刻地学习并加以利用，将其发挥到极致，必能对赢得订单有很大的帮助。