创业演讲心得体会结束语总结 创业感悟总结范文(9篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

最新创业演讲心得体会结束语总结一

根据市场需求，针对现代年轻人的消费心里，利用合理有效的管理与投资，建立由中等规模逐步走向大规模化的情侣主题餐厅连锁公司。

二、产品简介

在青田开一家主要为情侣精心设计的主题餐厅，餐厅内装修、摆放设备都以浪漫为主题，并且每对情侣的用餐空间都是独立并相互隔开的。除此之外情侣特色细微到餐具以及餐桌上，虽然餐厅是主要针对情侣开放，可是也欢迎社会上单身或者休闲类一族。

三、创业分析

俗话说的好，民以食为贵，这足以说明餐饮也的重要性。随着社会经济的不断发展，餐饮业近几年的发展突飞猛进，大街上各式各样的中餐、西餐、快餐或是特色小吃层出不穷，所以怎样能在如此激烈地竞争之中脱颖而出，占领市场份额，是我们需要解决的问题。我们认为，情侣餐厅解决这一问题的关键之处在于抓住消费者的心理，并以餐厅舒适、温馨、浪漫的整体环境与氛围，优质的服务吸引消费者，外加一些精微的细节之处为情侣之间准备特色的服务，增进情侣之间的感情，以到达双赢的目的，使情侣高兴而来，满意而归，使情侣餐厅业务不断的推广扩大。根据调查发现，目前青田还没有专门针对情侣设计的餐厅，然而onlytwo餐厅是以情侣为主的餐厅，贴合消费者的要求。许多情侣们以前只能去面向所有人的餐厅吃饭，不能感受到浪漫的气息，并且有时候吃饭还被人打扰，这是每个情侣都忌讳的。当今市面上的餐厅有的价格偏高，无法到达大众所能理解的程度，所以门庭冷落，不得不面临倒闭;有的为追求低价位吸引消费者，使得菜品质量与餐厅的整体环境下降，情侣去之后的感觉是庸俗、没有情调、没有品位、显得很廉价，这样情侣餐厅的存在反而失去了意义。此刻大街上情侣一抓一大把，而那里竟然没有情侣专属的餐厅，这并不是人们

不需要，而是没有被人开发，由此看来此处为市场空缺，潜在的市场十分广泛。

四、经营范围

餐厅初步主要以中餐餐为主西餐为辅的经营策略，以及配合销售各种饮料酒水。经营种类会根据餐厅发展过程中所遇到的情景而做出贴合消费者的调整。

五、营销策略

主要目标市场为青田中心地带以及围绕中心地带的情侣们。可经过墙面广告和横幅的形式先进行开业前的宣传，等一切准备就绪后用传单网络的形式再次进行宣传，宣传的资料为餐厅的特色开张日期以及举行各种开业优惠活动来吸引顾客。开张期间服务尤为重要，几乎决定了餐厅以后的命运，所以在这期间要严格把关各项工作，不求做到最好只求更好。为了使餐厅能够长远发展，在情人节、七夕、中秋、春节等重要节日期间推出各种贴合特色的活动以及优惠方式。

六、经营细节

餐厅内部就餐设计可分成两层，楼上以大小包厢组成内部设计和ktv差不多，分成两边一边设置唱歌功能供给给一些喜欢热闹奔放的情侣们，一边则不设置唱歌功能供给给喜欢安静的情侣们。楼下则设计为大厅，用来举办一些活动。那里所有的墙都具有很强的隔音效果。大厅设有播放器可播放轻音乐，也可供给给客人点歌。平时没有活动则把大厅预留给散客。若情侣同时到达，则可直接由服务生为其服务就餐。若一位先到一位后到先到者需记录自我身份信息，并且登记部分对方身份信息，等待对方来是达对双方身份信息时方可入内。二楼以上则是客房，酒店将与小舟山合作，去小舟山的游客来那里能够享受十分优惠的待遇。

七、企业竞争

从长远来看，随着对外开放的扩大和经济持续稳定快速曾长，城乡居民收入增加，生活水平不断提高，我国餐饮业发展十分迅速，近几年餐饮业的增长率比其他行业高出十个百分点以上能够说我国迎来一个餐饮业大发展的时期，市场潜力巨大，前景十分广阔。主题餐厅本就是一个极其具有开发价值的市场，更何况在青田还没有这种情侣主题餐厅，竞争自然而然就小了不少。“顾客就餐，各投所好”据一些主题餐厅的店员介绍，来主题餐厅吃饭的顾客除了吃饭外，的是冲着餐厅的附加服务来的。并且，情侣主题餐厅的布局也比较高雅，情侣一齐来就餐，除了享受美食外，还能够感受浪漫的气氛。

最新创业演讲心得体会结束语总结二

一、目录

公司摘要

公司简介

营销策略

竞争分析

发展战略

财务分析

管理分析

风险与机遇分析及规避措施

总结

二、公司摘要

产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导

资金需求：公司成立之初需人民币20万元

筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得

市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。

管理体系：分三层结构，并争取外部支持。

销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。

三、公司介绍

宗旨：为客户提供秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。

目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。

产品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。

市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。

营销策略

宣传工作

初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传;即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。

此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。

销售方式

1、初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。

2、我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。

3、我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。

4、通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力，是对双方都有利的措施。

售后服务

为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货量较大的客户的信息，用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。

竞争分析

化妆品行业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在大学生客户方面难以和我们的店相比，我们将专卖各种大学生喜欢的商品，且距大学生更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信心。

发展战略

我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。

1、初期：最初我们将在安徽科技学院开第一个门面，探索进货渠道和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索经验，改进管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣传，让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎，学习经验，为进一步发展作经验与能力的准备。

2、中期：此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展。首先与其他学校的朋友联系，让他们开分店，我们提供经验和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良性发展的重要表现。如果形势允许，我们也会向社会中发展，在校外开此类店面，毕竟学校的业务是有限的，社会才是财富的来源。

3、后期：如果公司能发展到这一天，那他应该已经拥有雄厚的资金，良好的信誉和大量顾客，如果仍然靠售别人的产品获利必然不能适应形势，应当开发自己的产品，打出自己产品的名气，并逐渐向生产和销售各占半壁江山的的模式发展，最终成为此行业的领军公司!

财务分析

财务支出

公司组建的财务支出

办证支出办公用品广告费用房租水电

小计20000元20000元80000元80000元|

总计20，0000元

每月财务支出

人员工资水电费进货费办公费

小计5000元800元3000元1000元

总计9800元

二、月收入

估计前两个月会处于亏损状态，但是从第三个月开始将会有大约1000元的盈利，随后每月增长500元，直到公司收入稳定，估计月收入将有30000元，此时公司正式进入正轨。

三、筹资计划

初期投资所需的资金将有以下几个方面得到：

1、创始人预计投资10，0000元，主要是向家人和亲戚借贷。

2、邀请其他商人或有意的人出部分资金。

3、不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到。

还款计划

当公司运营稳定后，每月抽出部分资金用于还贷。如果贷款到期而公司资金不足，则由公司出资人出钱暂还贷款。如果可以，尽量延长还贷时间，争取更多的发展时间。

管理分析

管理层次

我们公司将人员分为三层，总经理为第一层，下面设五个部门：市场部，业务部，服务部，质检部，财务部。各部门均设有负责人，作为第二层人员。各部长下辖各自的业务员，负责具体的工作，是第三层成员。各部门的主要工作和职责如下：

1、市场部：主要负责对周边市场及消费者群体的调查，同时制定公司的营销策略及发展方向。

2、业务部：主要负责对产品的进货及销售，是直接参与销售的部门，同时也是与进货商直接联系的部门。

3、服务部：负责解答顾客的问题，提供使用指导。也是售后服务的执行部门，解决顾客反馈的问题，了解他们的看法。

4、质检部：负责对所进货物的质量检测，保证产品的质量和安全，是维护公司信誉和顾客权益的重要部门。

5、财务部：负责公司所有的收入和开销，统筹资金使用。同时是制定还贷计划并实施的部门，是公司发展的核心。

各个部门虽然工作不同，但是都是统一在公司的发展上的。工作中互相帮助，及时传递最新信息，做出决策。另外在公司运作过程中，将建立反馈制度。顾客向业务员反馈，业务员向管理人员反馈，通过这种措施保证问题能得到及时有效地解决。

二、占有份额

初期创始人均为投资者，按出资比例得到相应比例的公司占有份额。但是我们将留出部分份额给未来加盟的伙伴，这是我们集资和招揽人才的重要方式。我们将会控制外来的投资，其只能保持在较小的比例，不会为了得到资金而出售过多份额，否则我们会难以控制公司的发展。

机遇与风险分析及规避措施

机遇

随着社会的发展，人们对形象的要求越来越高。无论是求职或者交友，甚至谈男女朋友均须有良好的形象。而且女性天生对美的追求更是在当今经济发展的黄金时期展露无遗，作为天之骄子的大学生更是如此。然而在大学里和经济不发达的地区专业且服务优良的公司却很少，这就给了我们发展的机会，也是我们壮大的依靠。

风险

1、由于我们初期是以代销为主，受供货的及时性和质量影响较大。如果供货商不能及时供货或者不肯货物卖出后再付钱，对我们将会产生较大的影响。

2、因为市场已经趋于成熟，同行竞争较为激烈，而我们的公司是新开的，工作人员都是缺乏经验的新人，对公司发展很不利。

3、初期创始人都是在校学生，本身资金缺乏，大部分靠向亲戚求助和向银行借贷得到起始资金。过重的负债对公司发展起着巨大的潜在威胁。

4、新手开店，经验缺乏，对于融资，进货，签约，销售，财务管理等方面均需探索学习，新公司会因此而发展困难较大。

规避措施

1、选择信誉可靠的供货商，签订保证供货质量与供货时间，回收未售出的货物的合同。

2、创新销售方式，提高销售人员素质，保证产品质量与售后服务，对老顾客进行优惠。

3、创始人尽量出资，减少银行借贷，不足部分在以集体或个人名义借贷。

4、开业前线去实地调研，并在此类公司内工作一段时间，同时通过书本和老师学习相关知识，使经验得到迅速提高。

总结

通过前面的分析，我们更加深信公司能够成立并取得预期业绩。可能初期我们的公司太小，可能我们面临校外同行的竞争，也可能在进货或者销售方面遇到层层困难。但我们相信，凭着我们顽强的毅力和无畏的激情，所有的困难都是我们登上成功峰顶的铺路石，所有的担忧都是我们成功后的笑料。

最新创业演讲心得体会结束语总结三

大家早上好！

很荣幸能够作为大学生创业的代表分享创业经历，首先我预祝参赛选手取的佳绩，并且以此次的创业大赛为契机，将创业计划付诸实践，把创业进行到底。

我的创业开始于8年前，那时候的我是计算机专业毕业生，父母供我和我妹妹上大学，家里都要借钱，不敢想创业，都没听说过什么创业计划，当时就一门心思想着能够通过考取微软的高级认证去美国当软件工程师。

很幸运的是我打工期间遇到一个创业者，他改变了我的观点进而改变了我的命运。当时他41岁，大学教师出身，却已经有三千万资产，更令人敬佩的是他创业的起步资金是靠80年代末在学校周围开设打字复印社赚的两万元。他找我帮他做网站，他在我交工的时候，他挺满意，了解了我的理想之后问了三个问题：

他说你知道国外的市场细分已经基本完成，而中国正处于迅速发展的历史阶段，中国的机会多还是美国机会多？

他说而在战争年代，战场上的一颗子弹就会彻底结束一个英雄的梦想，而在当今的中国，你失败了还可以无数次的再爬起来，而你一个大学生，其实什么都没有，又有什么怕输掉的呢？

既然你们这代人中一定会出现未来中国的脊梁，为什么就不能是你呢？

你没钱我可以给你投资，但我要占51%的股份，你好好考虑考虑？

两个月后他给我投资创办了长春市中创科技有限公司，从事互联网服务，那时候是20xx年。

我的创业就这样开始了，一年后我给他亏损了13万。公司停止运作。

我分析原因是我只懂技术不懂管理和经营，那之后，我开始学管理学营销，做产品研发，全国各地听课、调研，不断地尝试，不断地亏钱，一次又一次的接受来自市场的打击，我先后经历过市场反应惨淡，合伙人撤资，团队分裂，最困难的时候每天只靠两块钱吃饭，家里人还说我不务正业。

后来我才知道原来创业就是不断地犯错再不断的修正。

我相信因果关系，相信付出一定会有回报，只是回报出现的时间和形式往往超出你的主观期望而已。

我相信每一次对错误的修正都使我离真理更进一步，只要我不放弃，就一定会达成目标。

我从电子商务做到电子政务再做到电子教务和电子警务，用赚到的钱再不断的投入到信息技术与金融服务的结合的尝试中去。

在这样折腾了6年之后，我的产品和服务包含了软件、私募基金、咨询服务、投资者教育和培训，我创办的财经网站现在名列全国第五。与美国和以色列的公司建立和合作关系，私募基金的月交易额超过了1亿美金，我的产品今年8月在美国击败全球6000个竞争者拿到世界冠军，这是华人在此领域的获得的成绩。

创业是一种生活方式，是非常刺激的生活方式，这种生活方式让人上瘾，创业成功带给你和你的创业伙伴的自信和满足感是无可比拟的。

所以，如果我有月光宝盒，让我回到八年前，我还是会选择创业。

创业除了必要的知识和勇气，更重要的是创业的大环境，如果我是在冰岛或者津巴布韦而不是在中国，结果将完全不同。今天的各位选手面临的创业环境相对于8年前，好的太多太多了，你们有政府和学校的大力扶持，有平稳有序的经济秩序，有风险投资为你们提供资金支持，我相信你们一定会比我更加顺利的达成目标就像我相信此处一定有掌声一样！

最后我一句话分享给大家，这句话支撑我走过最困难的时光：你今日所付出的努力、遭受的痛苦和挫折，都将成为你明日幸福、快乐和自豪的理由。

谢谢。

最新创业演讲心得体会结束语总结四

本人及企业管理团队全体同学申请在曲靖市大学生创业园内(以下简称“创业园”)开展自主创业活动，为维护创业园正常的工作秩序，促进创业园健康发展，特向创业园管理服务中心作如下承诺：

1、 珍惜学园提供给我们的良好创业条件和机会，虚心学习，努力工作，不断提高自身职业素质和创业能力，为其他同学树立榜样;

2、 自觉服从管理中心的统一管理和指导，严格遵守管理中心制定的各项规章制度;

3、 自筹资金，自负盈亏，独立承担经济和法律责任;

4、 在领取经营场地钥匙后一周内入驻创业园并开展工作;

5、 在经营服务活动中，遵守国家政策、法律和法规，合法经营，诚信经营，照章纳税，自觉维护创业园良好的公众形象;

6、 发生经营范围等的变更，提前向管理中心报批，在变更后3日内到管理中心备案;

7、 积极帮助其他有创业愿望的同学一起参与相关的创业活动;

8、 在经营期间确保园区资产完好无损，确保经营环境整洁有序;

9、 按时交纳相关费用;

10、 满足出园条件及转园条件的企业，需办理出园或转园手续，交还经营场地，让给其他有创业需求的学生。

最新创业演讲心得体会结束语总结五

各位领导、各位学员：大家好。

20__年涟源市、新化县农民创业培训班，今天在我院开班。欢迎大家到我院来学习。祝愿各位学员在这里学习顺利、生活愉快。下面我代表任课老师讲几句话。

一、希望学员们珍惜这次学习机会。

习近平主席提出要实现中国梦，在建党100周年时要全面建成小康社会。全面建成小康社会必须是所有家庭、所有中国人都能过上小康生活，因此，国家特别关心农民致富奔小康。上届政府免除了农业税费，还给农民发放种粮补贴，在农村建立了医保与养老保险。新一届中央领导在推进工业化、信息化、城镇化的同时，时刻都关心农业现代化，关心农民致富与新农村建设，鼓励创办家庭农场、规模经营。现代农业需要创业型的现代农民。新型农民从哪里来?新型农民要求观念更新，新型农民要求掌握现代农业技术。农民创业培训班的举办，是国家对我们的扶助，也是国家对我们的殷切希望。我们要珍惜这次学习机会，坚持自始至终学习半个月，认真听课，积极参与讨论、参观、交流，学到实用技术、开阔创业致富思路。我们在这里多一点点静心学习，回去我们在创业中将少走弯路——少付出真金白银的“学费”。

二、希望学员们有问题及时与老师交流。

常言道“教学相长”。任课教师在各自的教学研究领域有各自的特长，有丰富的知识和实用技术，更有分析问题解决问题的能力。我们学员，有些早已开始创业，有些在外打工经商多年，积累了启动资金，积累了工作经验，也可能在创业过程中已经碰到过难题。我希望，我们这次教和学是互动的、是双向的，是知识的交流与切磋、是经验的集聚与分享、是问题的探讨与分析。请把你们的经验带到课堂上来，把你们的问题带到课堂上来，把你们的资源与需求带到课堂上来。通过学习交流，把老师的知识与技能带回去，把其他学员的经验带回去，把解决难题的办法或思路带回去。

三、希望从此开始，老师与学员建立联系、学员与学员组成联盟。

俗话说“朋友多了路好走”。创业的路，一定是艰辛的路。创业的成功离不开自己的奋斗，创业的成功离不开政府的扶持，创业的成功需要老师的指导，创业的成功需要同行的团结协作。今天，我们聚集在这里，就是我们的缘份。加强联系，我们可以互相借力、互通有无;组织起来，我们可以更好地闯市场、创事业。当你需要申报项目时，请多向创业指导老师咨询;当你需要争取资金时，请多向政府领导汇报;当你遇到技术问题时，请多和专业老师探讨;当你打开了局面，需要更多人和你一起做大做强时，请优先和一起学习的学员联合;当你创业成功时，请记得向今天到会的领导报喜。

预祝本次创业培训班圆满成功，祝各位学员通过学习增强创业信心、开拓创业思路、掌握创业技能、交结事业人脉，回去后尽早实现创业梦想!谢谢大家!

最新创业演讲心得体会结束语总结六

为消费者带来欢乐并减缓压力的场所

提供消费者多样的饮食选择

让消费者轻松享受美食的愉悦

若要开一间具有原始风味的主题餐厅，可选择两种截然不同的地理位置;一是人潮较多的市区，虽然可能带来较高的商机，却因为地价较高，创业成本也自然提高，外加竞争对手众多，对初次创业者而言是较为困难的;相对第二个选择的地点，是人口密集较低却较无环境污染的郊区，除竞争对手较少、可节省较多的店租费用外，也可使消费者远离尘嚣、拥抱自然之美等。对这两种地区的区别，若餐厅位於市区所列入考虑的是左营区小巨蛋附近，而位於郊区则会选择桥头糖厂附近

综合以上考量，决定将主题餐厅坐落於郊区的桥头糖场附近。

外在环境分析在威胁面上，主要包括总体环境与产业竞争力分析。总体环境分析：总体环境分析项目包括政治(法律)环境、环保环境、社会环境、人口统计环境、总体经济环境与科技环境等六项。 政治法律环境包括政府的体制、政治的稳定性、相关法律的制定与执行等，这些都和企业未来经营绩效相关。

包括政府的体制、政治的稳定性、餐饮之相关法律的制定与执行等，这些都和开业后的未来经营绩效相关。(注四)例如：开一间餐厅时，需要事先申请好营业执照及证照，则必至各地县市政府办理营利事业登记证(商号登记);经营餐饮业亦要有甲乙丙级食品执照;若餐厅内有提供卖酒服务(啤酒及调酒等)，据菸酒管理法第 31 条：酒之贩卖，不得以自动贩卖机、邮购、电子购物或其他无法辨识购买者年龄等方式为之。

就当今的现况而言，人口的爆炸所引发的粮食问题、自然资源的过度利

用、环境污染的恶化以及工业开发等因素，都对环境造成重大的冲击，更让环境有著不可承受之「重」。

环保绿化问题已是目前企业经营不能忽略的因素，许多国家或国际组织已提出甚多严格的法律要求，尤其是未来针对臭氧层、酸雨与温室效应的因应，环保法律会越趋严苛，因此开业前在拟定策略方向时，必须加以考虑。(注七)例如：我国环保署所分类的法规为以下：组织及处务、环境综合计画、环境影响评估、空气污染防治、噪音污染防治、水污染防治、海洋污染防治、废弃物清理、应回收废弃物、资源回收再利用、土壤及地下水、毒化物管理、饮用水管理、环境用药管理、公害纠纷处理、环境污染检验、环保人员训练、各国法规中译等。(注八)如许多危害人类健康的疾病，例如癌症、肺炎、白血病等疾病，以及受到汞、铜及镉等重金属污染所产生的各种病变，皆因工厂或餐厅等之排放废水系统没处理好而造成的，经过总总的生态循环，苦头终究落到了人们身上。不过身处於环境中的人类，已开始重视环境保护的概念，也开始正视环境问题对人类生存的危害，例如世界上一些先进国家所提倡的「绿色运动」，就是著手於环境保护及自然保育概念下的「绿色工业」，利用科技将工业化中危害环境的因子一一去除，所以，透过科技及资讯的力量让环境变得更好，是值得我们共同努力及期待的。

社会环境的变迁创造了一些企业经营的新机会，但相对地，也会导致某些守成不变的企业走入黄昏。例如保健观念的改变，在食品与健康运动业方面，展现了甚多的曙光，但不健康的食品，如多油脂食品、香烟等的销售情况，会每下愈况。(注十)又如上言所叙，因现今人们生活型态改变，外食人口已明显趋高，尤其今油价、瓦斯、水电、食材原料等无所不涨，现代人几乎不愿在自家料理，这对餐饮业似乎是极有利的，但相对的，所有物价跟著调涨，很多店家都忍痛不涨价，畏惧客人因此不上门，这下问题就来了，到底怎样的选择对店家有力对消费者也不会造成太大的伤害呢?现在想创业，也因通货膨胀快速而难上加难。

人口环境的变化也与社会环境变化一样，创造了新机会也产生新威胁。例如美国的婴儿潮改变了人口结构，在这批人口的成长过程中，导致了某些产品的大量需求，於其适婚阶段，家电产品如洗衣机，洗碗机与脱水机的需求量遽增。

总体经济环境影响企业经营绩效甚钜，例如利率水准直接影响企业的成本，其他如汇率、经济成长情况、通货膨胀或紧缩问题等，都和企业获利与否有很大的关联性。

六、科技环境

在二次大战后，技术的快速革新已造成技术环境的重大不确定性，企业在拟定策略方向时，势必把未来科技的发展列为重要的考虑因素，若不加以深思熟虑，则其所采用的制程技术或其产品或所用到的科技水准，在未来极可能无法与竞争者相抗衡。

需求市场分析

需求创造供给，例如有些企业可抓住流行的趋势甚至去创造流行，即使市场上竞争者倍出;但是却透由个人风格的塑造，去创造市场需求。唯有抓到消费者观点、不断更新才能立於不败，包括种种新闻手法，及需求创造供给，让有些企业能够依旧立足於市场。

一、消费者资讯

必须拟定一个市场调查表。

(一)购买我的产品是怎样的消费者?主要对象消费群及次要消费群。

开这间原始风味主题餐厅，我所希望的主要消费群是平常累积许多工作压力的上班族，可藉此好好放松心情，以储备下次工作精力;而次要消费群则是一般家庭或是学生，可以办聚会联系感情等。

(二)这些顾客聚居在那裏?他们的背景/习惯?

通常是聚居於都市或近郊地区，生活背景可能为生活较忙碌，对休闲娱乐较无时间规划者，习惯是对饮食及服务有高标准的要求。

(三)那些考量因素会影响他们消费的取舍?

例如价格的高低、环境卫生之管理、服务品质的优劣、外界媒体的风评等。

(四)消费购买的决定，有哪些人参与拿主意?

通常为长者或较受尊敬者。

(五)顾客隔多久会再购买?

可能两个礼拜以上。

(六)消费者到哪处购买?有特别的节日或时间吗?他们会花费多少呢?

可到本店直接消费，本店拟位於桥头乡桥头糖厂附近;由於本餐厅的主题为原始风味，特别节目或表演会以符合主题的内容呈现;我希望餐厅的定位是较符合大众化的，所以收费不会太昂贵，如点一个套餐，就如一般市场约两百左右。

二、合作厂商资讯

因应餐厅之原始主题，室内及室外将会运用到多量的植物，所以将会寻找花卉及植物营业者作为合作厂商;另外，本店也提供刷卡服务，因此也会与某银行申请专利，成为合作厂商。

三、竞争者资讯

本餐厅所坐落之场所附近之餐饮业几乎为小吃业，较少以主题方式呈现的餐厅。小吃通常价钱都较便宜，相对於餐听可能较能吸引客源，因此餐厅的价格若要走大众路线，绝对不能定太高的单价，而食材也不能马虎。

第三节 市场区隔及定位

市场区隔的效益来自於高消费利益所带来的高价位。只要产品合宜所带来的额外差价，足以弥补增加的生产成本，市场区隔就有其经济效益。市场区隔的成败取决於其精确度与明确度。精确度指的是市场被细分的程度;明确度指的则是各个区隔之间的界限是否明确。各市场区隔间的界限是否明确，对厂商的行销效率有相当程度的影响。市场区隔是否明确对行销效率的影响，还得视产品而定。以消费品为例，顾客的自我选择(self selection)常可替厂商解决市场区隔不明的问题。例如，将市场区分为价格敏感(高所得)与价格不敏感(低所得)的两个区隔，厂商可采取差别定价策略获得最高的利润。(注十五)

第四节 开店规划蓝图

地坪约200坪左右，两层楼及庭院，以绿色建筑为导向，建筑及设计费用花费约500万以上，餐厅内外都大量种植植物、花卉，帮助减少二氧化碳;而饮食方面，蔬菜水果为主食，肉类为副，尽量达到养生又环保的概念。

厨师聘请一～二位，月薪三万，一般员工三～五位，月薪则为一万五，薪资视未来盈利亏损作调整。

第五节 预估财务支出与营业收益

整个投资计画，需要土地租金花10万，厨房、庭院、建筑工程设计及执行等约花费400万，餐饮设备、店内外的主题布置等花费200万，聘请员工、厨师等花费20万，电话、电脑、文具等办公设备约花费20万，广告宣传花费5万，瓦斯、水电30万，每年维护费用20万。

我的营业目标，开业后以每个月100万为每月营业额，若平均客价单为299元，即约3300人次，一天约110个客人，座位数可安排在55~60个。

经营理念

本餐厅之店名为原始风味主题餐厅，目的即希望能创造一个与大自然结合的餐厅，餐厅内外充满绿意，而菜单也都以健康、有机、少脂少胆固醇低热量为导向，并希望能创造一个洁净、设备安全的空间，一切以客为尊，让消费者有宾至如归、满心欢喜、释放压力的感受及享受。

营业项目

主要分为四项饮食项目：

一、 主厨精选特餐

二、 风味料理

三、 商业午餐

四、 自然下午茶

对象市场

上班族、家庭、学生等。

公司成立宗旨

拿出最好的表现给我们的客人!以客为尊;不以营利为最终目的，我们的任务在於带给人们轻松欢娱的感受。

规划远景

桥头糖厂自从高雄捷运通车后，即开始蓬勃生展，或许在未来的几年，在糖厂附近也将出现各式各样的餐厅或营利单位，则环境的保护将更被重视;本餐厅之目的为与糖厂附近的自然美景结合，行成一个自然不浪费资源的空间。如果经营成功，当然希望能开一间分店位於其他地方，或许就位於都市地带，为都市地区带来一小片的绿意。

产品优势规划(独特性)

自己的优势是什麼呢?我想是每一个餐点都是注重养身保健，却又不失美味精致，价格不高昂，适合一般消费者消费;而虽然不是首创之举，若在当地并非常见，那也算是找到自己的优势了。

规划设计理念

如本餐厅是以原始风味为主题，可让消费者好奇是何种原始风情，是古老的部落呢?还是侏罗纪时期的原始?答案是以大自然为主，餐厅四周皆为植物，使顾客犹如置身在森林树屋的感觉。

预定执行方案

一、确定於桥头糖厂附近开创此店

二、安装太阳能板

三、大量种植树木、植物、花卉等

规划面积与经费估算

面积约200坪左右，有一楼和二楼，经费估算约800万。

知识经济颠覆了传统的思维，财富不再由有形的资产来衡量，无形的资产所能累积的财富，远超乎我们的想像。再者，从更宏观的角度来看，有形和无形资产的范畴，可更广义地界定，这里举几个例子：

有形资产：土地、厂房、企业组织、规模、人力、产品、行销、执行方案、硬体、营运量化目标

无形资产 ：知识、资讯、企业价值、文化、能力、服务、客户关系、营运策略、软体、愿景

由此可见，在知识经济时代的企业经营管理，也跳脱了传统的模式及窠臼：员工能力重於员工人数;客户服务及客户关系管理远胜於产品行销;公司的营运策略远比执行方案重要;企业文化凝聚员工的向心力，才是企业的无价之宝，而不是企业规模的大小。

最重要的，企业一定要勾划出将来发展的蓝图与愿景，这样员工才有努力的方向及目标，而不再局限於年度营运量化目标的达成。在知识经济时代，企业的经营管理，也从有形指标的控管转移到无形理念的建立。壹、市场分析

市场中有许多形形色色的餐厅，如中餐厅、西餐厅、日本料理、韩式料理等，美食餐厅、主题餐听、异国料理、庭园餐厅、速食餐厅、小酒吧等。

贰、消费者分析

消费者的消费阶层在如今m型化社会中也可明显观察出来，高阶层的消费者当然也都以高价位的餐厅为主，而本餐厅所锁定的对象正是中低阶层的消费者群，希望能以价格公道、独特的风格吸引此阶层的消费者群。

第一阶段的目标为每个月的营业额都能维持在100万左右。

经营成本与获利分析

以开业一个月来预估，若平均每月的营业额为100万，则成本费用：人事费用25%约为25万，物料30%约为30万，租金10%约10万，杂支(事务用品、餐具的损耗、修理、电话费等)10%约10万，水电6%约为6万，员工福利(劳健保、聚餐)2%约为2万，税金5%约为5万;则营利为12万。

最新创业演讲心得体会结束语总结七

在创业开始之前要写写一份漂亮的创业策划书

这样你才能吸引投资者来投资你的新公司。所以一份创业策划书应该包含什么内容。创业策划书，是指企业家在创业的初期所编写的一份书面创业计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。即指创业者在正式启动创业项目之前，基于前期对整个项目的调研、策划的成果，对创业项目进行全面说明的计划性文件。

创业策划书的内容

通常，创业策划书中应包括如下内容：创业的种类、项目概况、市场分析、swot分析、发展规划、行销策略、资金规划、可能风险评估、投资人结构、内部管理规划、销售、财务预估报表等。

创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果是以创业策划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。

可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业策划书中不可缺少的一项。

其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等等。

最新创业演讲心得体会结束语总结八

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。

现在看来，在学校周围开店要注意如下几点:

1、不能离学校太近，五十米左右，也不能太远，尤其不能跨过岔路口。因为离太近的话，学生刚出校门，还没想到要去买东西吃，或者想买，人太多，老师还在附近，老师都是教育小学生不要乱花钱的;而太远的话，可能已经被家长接上车一溜烟的回家了。而五十米左右的地方，人最多，车子很难走，学生没事坐在车上，就会想买好吃的，而家长感觉反正一时也走不出去，让孩子先去买杯奶茶喝着，或者买点零食吃着也挺好。

2、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃(当然，口味也很重要)，但一定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏。比如墙壁，我花了不多的钱(具体价格会在以后集中罗列)，把墙壁贴上了墙纸，看起来就很不错

3、奶茶的制作过程不能让学生看见，或者不能完全看见，一定要保持一定的神秘感，否则过一段时间，学生就会失去浓厚的兴趣。另外，饮水机、封口机，都不能排在显眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中，还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你一定要想好怎样回答。第四，学生喜欢凑热闹，所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。小学生，尤其是幼儿园的小学生，很多是被其他的小朋友吸引过来的，他们在买的过程中，就会对其他的小朋友炫耀:"小明，我要买奶茶喝，你不买吗"。你说那个小明会怎样反映!一开始我没重视这个问题，每次学生快放学时，我就做上二三十杯放着，这样放学的时候卖得很快。等后来我发现这个问题了，我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个，这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟，卖得反而比以前多了第五，小学生对小礼物等东西很喜欢，不在于钱多少，一定要搞这样的活动。比如六一儿童节前，我写出海报:凡喝满十杯以上者，都有礼物相赠!虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西，但很多同学会为了得到这些小礼品，努力的喝满十杯、二十杯，家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物，也不会惹得孩子不高兴。总之，在学校周围卖东西，一定要让学生感觉到很开心，东西不重要，关键是那种感觉。

补充一点:买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

三、奶茶食谱

(1)珍珠奶茶

原料:珍珠丸，有黑色、红色、橙色等多种珍珠奶茶粉，还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多种口感，奶粗精，茶叶(袋装红茶、绿茶为佳)。

最新创业演讲心得体会结束语总结九

冷风吹细雨，凉煞北京城。

昨天上午9时50分许,赚钱 的 好项目，备受关注的前国美电器董事局主席黄光裕案在北京市第二中级国民法院(下称“北京二中院”)第二法庭公然开庭审理，黄光裕妻子杜鹃与原北京中关村科技发展(控股)股份有限公司董事长许钟民一并出庭受审。

北京二中院昨日一审公然开庭审理国美电器有限公司(以下简称国美公司)、北京鹏润房地产开发有限义务公司(以下简称鹏房公司)单位行贿和被告人黄光裕非法经营、内情交易、单位行贿案。

知情人士流露，最高国民法院、北京高等国民法院与北京二中院的引导均旁听了昨天的庭审。在中国案件审判史上，三级法院的引导同时出席一场庭审极为罕见。

昨天的庭审至晚上近10时才停止。法庭昨日发布此案将择期宣判。

至此，底本预计三天的庭审昨天一天内停止。知情人士称，北京二中院刑二庭专门成立了黄案的专案组。在4月14日、16日(上周三、周五)黄光裕案庭前示证举办之后，专案组一直加班到开庭前一晚。

据《北京晚报》报道，走上法庭的黄光裕，与那个曾经盘踞报刊封面的“中国首富”几乎判若两人。羁押17个月后，黄光裕脸庞显明清癯了很多，看上往与其41岁的年纪并不相当。

再过15天，也就是5月9日，是黄光裕41岁的诞辰。这个17岁就怀揣着4000元钱闯荡京城的潮汕青年不会想到，自己会三登中国内地首富宝座，然后又沦落到坐在被告席上,琉璃饰品，面临法律的审讯。

控辩双方、法官皆“大牌”

昨天的北京二中院防备森严，平时熙熙攘攘的诉讼招待大厅一下子冷僻了下来。除了黄光裕一案外，只有极少数几起民事案件开庭审理。

不到早上7点，就有媒体记者冒雨守候在北京二中院诉讼接待大厅门口。招待大厅在上午8时30离开门后，不少记者排在了领取旁听证的前台，到9点时却被法院工作人员告诉黄光裕案的旁听证由刑二庭同一发放，“他们昨天已经将所有的旁听证拿走”。

昨天上午8时40分左右，黄光裕的辩护律师、有“中国刑事辩解第一人”之称的田文昌最早来到了诉讼接待大厅。起先，他独自坐在接待大厅地下一层角落里，但很快还是被几家电视媒体发明。田文昌明白表现不接收采访。

大约9点半左右，黄光裕的另外一位辩解律师、京都律师事务所合伙人杨照东手提一个玄色行李箱促来到，很快就陷进了媒体的重围之中。

差未几时光，代表北京市检-察-院第二分院出庭支撑公诉的吴春妹检察官等人，从北京二中院北门进入法院。吴春妹在京城有公诉“铁娘子”之称，曾获“全国十大出色检察官”、“首都政法体系优良人才”等称号，办理过“中国股市第一案”的中科创业把持证券交易价钱案。“我感到自己天生就是干公诉的料。”吴春妹这样评价过自己。

据悉，黄案的主审法官为北京二中院的唐季怡法官。唐是北京二中院刑二庭法官、审讯长，曾承办“南方证券杨增海挪用案”、“中国建设银行原行长王雪冰受贿案”、“海淀区原区长周良洛受贿案”等。唐还是《侵略财产罪卷》作者之一，该书收集了北京二中院审判工作中积聚的大批典范性强、审讯难度大案例。

黄光裕两胞妹参与旁听

黄光裕的两个妹妹昨日现身法庭。8时30分，黄光裕的妹妹黄燕虹乘坐一辆玄色陆虎车呈现在法院门口。她下车后走入另一辆稍早停靠在法院门口右侧的玄色雷克萨斯车。9时21分，黄燕虹同其姐姐黄秀虹一并来到法院招待大厅办理完旁听手续，之后二人顺利通过安检进进法院。知情人士流露，在黄光裕被羁押期间，其妹妹没有什么机遇前往探看，昨日可能是黄光裕被抓后，兄妹首次相见。

黄案所在的北京二中院第二法庭共有30个旁听席，除黄光裕两个胞妹黄秀虹和黄燕虹等家人以及法院有关引导外，新华社是唯一获准进入法庭的媒体。

早报记者随后辗转进入北京二中院内部，审理黄案的第二法庭又设立了一道安检口。多名法警在法庭门口手持安检仪对旁听者逐个安检、确认身份无误后才准许进入法庭。庭审中，仍有四名法警在走廊和法庭门外执勤，不容许无关职员逗留。

另据《法制晚报》新闻，旁听者进出都有专门的职员全程陪伴。

对3项控罪均提出异议

据《北京晚报》报道，黄光裕一方将对3项控罪均提出异议。

报道称，黄光裕案的庭审有一大看点国美公司的辩护看法。对于被控单位行贿罪，国美电器曾于今年3月1日宣布公告称：没有发明公司的任何资产和资金被挪用及用于起诉书中所声称对有关国度机关工作职员进行行贿的用处。这一声显著示了国美对单位行贿事实不予认可,饰品开店，以此推断，国美有可能在辩解中否定单位行贿指控，并主意定性个人行贿。这将显明不利于同案被告国美团体前董事会主席黄光裕。究竟单位犯法对义务人的最高刑期是5年，而个人行贿最高刑则是无期。

国美能否念及旧情，将于庭辩中揭晓答案。

黄光裕于x年1月23日被警方刑事拘留，x年3月2日被正式拘捕。x年2月12日，北京市检-察-院第二分院以涉嫌非法经营罪、内幕交易、泄漏内情信息罪和单位行贿罪，将黄光裕案公诉至北京二中院。

昨日出庭受审的除黄光裕以外，还有其妻子杜鹃被诉内幕交易罪，许钟民涉嫌内情交易、泄漏内幕信息罪以及单位行贿罪。同时，国美电器有限公司、北京鹏润房地产开发有限义务公司也因涉嫌单位行贿罪被起诉。

据法制网报道，在黄光裕一案的侦察阶段，媒体就纷纭指出“黄光裕一案波及范畴可谓空前”，坊间甚至盛传“黄光裕斥资几十亿，来打通贿赂官员”，将纷纭落马的高-官如郑少东、陈绍基、许宗衡、相怀珠等都纳进到黄光裕行贿的对象名单。