发展环境监督办法心得体会精选 加强环境监督,维护环境安全心得体会(4篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2022发展环境监督办法心得体会精选一

我记得小时候，家乡的河水是清澈见底的，河里鱼虾成群结队，傍晚时分河里的石头上会有螃蟹停留在上面，我们就这样一边捡着螃蟹，一边嬉戏，这里曾是我童年快乐的回忆，是我童年迷恋的地方。那时从来不曾想过这一切都会逝去。可是现在却应征了“鱼虫绝代”、“河水泛滥”的说法。

河道里满是废器、垃圾，由于垃圾的堆积，没有清理，河水变得臭气难闻，河里没有了鱼虾，更别说小孩嬉戏了。而且许多水资源也因为人类的过度索取和开发已经枯竭。不仅仅在于河里，很多地方都可以看到是有是无得污染。今年来由于环境污染，天气也变得异常炎热，特别是在夏天令人难以接受。

[环境污染的原因]

由于我国工农业生产的迅猛发展和村镇住宅建设的激增，不仅城市，农村的生态环境也日趋恶化，许多地区的乡镇工业由于缺乏长远规划，一方面各种工业任意布点;另一方面又因经济能力和技术力量的薄弱，企业无力处理“三废”，污染问题相当严重。

农村地区对自然资源利用多，培育少，目前兴建的水利设施，不能从根本上解决自然灾害的威胁。随着生产的发展，化肥农药不合理的大量使用，畜禽养殖业废水、废气和废渣的任意排放，使各种污染物在农村地区内循环，造成大面积农村面源污染，水体污染现象十分严重。小城镇卫生条件差，交通拥挤，居住紧张。

村镇或布局分散，或延展过长，于生产、生活和公共设施的安排都极为不便。村庄内部结构松散，空间混杂，生活用水不卫生，道路不规范等。但城镇建设费用很少，无力改变 这种现状。通过调查发现造成家乡环境污染的原因有:

(一)、“白色污染”

1、塑料垃圾没有得到妥善的管理和处置，垃圾没有实行分类收集，能回收回的不回收利用。

2、许多企业对于生产过程中产生的白色垃圾没有科学地处理，放任自流。

3、我国现有的法律没有对塑料包装废弃物的处理，制定出过硬的相关法规。(幸好国家新出台了“禁塑令”，但效果还不显著。希望能有大的作为。)

4、尽管在创建省级文明卫生城镇的口号下，我们的县城变得整洁得多，但是总的来讲，人们的环保意识比较淡薄，滥用和随意乱倒塑料制品现象相当普遍。

(二)、森林遭受迫坏，水资源污染严重:

1、森林面积减少，除了一些自然因素外，还有就是认为造成的森林面积减少。人类大量开发森林资源，然而又没有及时的进行补进;

2、由于森林面积的减少，土壤变得松散，雨水下来，泥土冲进河道，造成河道，河水可以的道换新，形成污染;

3、森林减少，造成了水土流失问题;

(四)整治仍不彻底。在城区，鸡鸭屠宰点和烧肉摊点污染严重;花盆和盆景中烟头、纸屑较多;摊点商户占道经营较多;车辆乱停乱靠现象依然存在;牛皮癣仍然很多;向河道里倾倒垃圾依然严重，河水污浊。在乡镇街道，乱丢乱吐乱倒现象严重;农贸市场垃圾较多;车辆乱停乱放现象严重;小食店清洁卫生问题突出;存在重城镇轻农村、重干道公路沿线轻边远村社的现象;部分乡镇对场镇和主要公路沿线外的村社还未开始环境整治。在农村，农户院坝散养家禽严重;柴草乱堆，垃圾乱倒较为普遍。

(五)设施不够完善。一是环卫设施数量不够多，尤其是垃圾池、垃圾桶、果皮箱、垃圾清运车、路灯、人行道板等环卫设施配套不足，破损严重;二是部分设施布置不合理，有的修(洗、停)车场、水果市场、畜禽交易市场布局不合理，造成市场交易秩序混乱，影响市容市貌;有的垃圾池设置、垃圾桶摆放位置不合理，造成新的环境污染和视觉污染。

(六)、交通工具(车辆、轮船、飞机等)废气和噪音;

(七)、使用化肥、杀虫剂、除草剂等化学物质的农田灌溉后流出的水。

(八)、废水、废渣

[境污染的危害]

人类要拥有健康的身体，就必须要拥有健康的生活环境。环境污染不利于人类的生存，吸入有害的气体，影响呼吸，影响健康;“白色污染”的危害有:1、视觉危害，散落在环境中的塑料废弃物对破坏了市容景观。如散落在自然环境、街头巷尾、江河湖泊的一次性发泡塑料餐具和漫天飞舞或悬挂枝头的超薄塑料袋，给人们的视觉带来不良刺激。

2、潜在危害:

(1)、塑料地膜废弃物在土壤中大面积残留，长期积累，造成土壤板结，影响农作物吸收养分和水分，导致农作物减产。

(2)、抛弃在陆地上或水中的塑料废弃物，被动物当作食物吞食后，会导致动物死亡。

(3)、进入生活垃圾中的塑料废弃物质量轻、体积大，很难处理。如果将它们填埋，会占用大量土地，而且，在很长一段时间内难以分解。

(4)、部分的塑料含有毒性，如果用作餐具或食品包装的材料，这样对人体的健康不利。

[保护环境的措施]

通过调查的我得了:环境的污染和破坏不是一个人造成的，所以保护环境应该是全社会的行为。我们每个人都有保护环境的义务。虽然家乡现在在的环境状况不是很乐观，但是据调查，我们的政府正在努力进行环境保护的工程:植树造林，退耕还林，向老百姓宣传环境保护，提高人们的环境白虎意识等;在政府的努力下，作为这片土地主任的人们，外面更应该努力保护我们生存的家园，爱护它，保护它，从手上的事做起，不乱扔、乱折、乱吐;从身边的是做起，共同把我们的家乡建成美好的家园。

[总结]

通过这次调查活动，我们了解到:随着工农业生产的迅速发展，为人类创造了前所未有的巨大物质财富的同时，也使环境付出了沉重的代价。生态破坏、环境污染对人类生存和发展已经构成了严重威胁。每当大风刮起时，空中就弥漫着黄色的粉尘，有时在空中还飞舞着白色塑料袋。使人们出门十分狼狈。

因此，解决环境问题已成为刻不容缓的重大任务。改变这种状况，光靠环卫工人的努力是远远不够的，还必须提高我们大家的环保意识。环境的污染和破坏不是一个人造成的，所以保护环境应该是全社会的行为。我们每个人都有保护环境的义务。把“保护环境，人人有责”牢记心中!

2022发展环境监督办法心得体会精选二

今天之21世纪乃是一个科技与信息快捷发展的时代，各种科技产品多多矣。惜哉，我却是一个“井底之蛙”，所以不能全面的论诉科技之利与弊，故此文只论诉手机互联网并网络文学之利与弊等，还望读者体谅！

在十多年前，此乡村有手机的人、寥寥无几。如果某家有亲人外出务工，多是以书信往来为主。

好比：在当年、我们家的街坊，有一子外出务工，有一天来信，然而他们并不认识汉字，没措施，他们只好将书信拿给我父母看、并将其内容读出来。书信阅读几行，其母眼泪外流。我至今依稀记得，那封信的文字算不上华丽或者漂亮甚至有不少的错别字，但看得出来每个字都是其子居心书写的。

今天的人们早已不必写信了，因为我们有手机、电话等各种通信工具。像以上所叙述的情形仿佛已经成为历史了、一去不返了。

那么手性能彻底代替书信吗？我的谜底：不可。

手机等通讯工具，的确为我们的生活带来了良多方便与便捷。但我不禁要问，我们是否已经匆匆地忘却了中华民族的书写文化呢？今天每到过春节时，我们的手机或qq上总会收到各种祝愿的信息。试问：你是爱好收到通过手机的方式发送祝福信息，还是原意收到通过书写的方法发送祝福信息呢？如问我，选其后者。

通过手机等通讯工具，发送的祝福文字，只能算是“逝世文字”，根本无法将你的情感完全传递给家人或朋友。只有通过亲身书写文字，把你的情绪完全融入到书信的字里行间中去。通过一笔一划的书写，把你对家人的挂念、朋友的友谊完全融入其中。而这是那些冰冷的通讯工具无法代替的事情。

所以，如果有时间、请多给家人或朋友写写信吧！哪怕只是写不发也好，因为书信可以寄托你的感情。

今天的中国简直人人一部手机，甚至一人多部手机。各种名牌层出不穷，消费者不惜破费重金购买一款“苹果”手机。从好的方面来看：证实中国人有钱了，领有一部高级手机，不再是幻想。从不好方面来看：是否也证明了，我们的某些消费者不够理性呢？当然了，我并不是说，我们的消费者不应该购买那些高品位的手机。手机研制出来自身就是为人类服务的，所以我们的花费者购买那些高档手机本无可非议。我只是盼望我们的消费者在购物时，是否应尽量感性一点呢？不要太重视外表的富丽，尽量购置实用一点的商品。有时候，表面地华美会诈骗我们的眼睛，而适用才是真正的实惠。

说到实用，不得不说说今天的中国学生。小小年事就向父母索要手机、电脑等各种科技产品，岂非他们要这些东西有用么？也许吧？但大多数学生恐怕另有目的，详细什么目的、我不得而知。但据我猜想，起因大约以下几点：

1、虚荣心

2、攀比之心

3、贪玩之心

以上三点不知是否准确？权且当它正确吧。

如果你的孩子真有以上三点的毛病，还请你耐心教导之。其实关于学生在校期间，到底能不能占有手机始终存在诸多争议……关于这个问题，我的倡议是：看学生对手机的认识水平而定，看他对手机是否有清醒的认识。

跟着电脑遍及与互联网的发展，我们的眼界变宽了，我们可以通过电脑在网上接触到信息与文明，尤其是通过阅读更可以让我们增添很多常识。上网各种书籍多不胜数，但我却发明了网络阅读的一个弊病，那就是不便利。比方：我看“四书”之《大学》，此书虽已读过几遍，但仍旧有大局部处所未曾弄懂，当然，这和自己天资愚钝也许有关联吧。如果有一套实体本“诸子百家”那么该有多好啊，惋惜没有，如果购买必定价钱不菲，所以还是先在上网读读吧。像我这样天资迟钝的人，读这种经典书籍，如不翻阅几十遍上百遍、是难以读懂的。

网络阅读的利是：内容丰盛，免费阅读。

网络阅读的弊是：不能随时随地翻阅，冰凉地机器无奈将作品字里行间、以及之外的内容传递给读者。

而这些实体书可以做到。试想，晚上你坐在灯光下，手里拿着一本你无比爱好的书，泡上一壶清茶，渐渐地品味，当眼睛疲劳时，微微地把书放在脸颊之上，书纸地幽香搀杂着一些茶叶的香味，缓缓地漂进你的鼻孔，好惬意啊！人生诺如斯，夫复何求焉！

其实真正的读书人，还是以读实体书为主，那些文学大师、历史学家、文化名人，那个人家里不是满房子的书籍啊，但如果想购买那些书籍，那么一定要有恰当的经济作为基本。

谈到网络浏览就不得不说说网络文学，网络文学的历史大概二十年左右，网络文学的崛起是以诗歌开端的，但发展到今天似乎已经变质了，今天的网络上各种小说，简直多不胜数、劈天盖地，简直有点泛滥成灾了，当然，此说兴许有点夸张或重大了，但此景象确实不利于网络文学的发展与进步，因此，网络文学的改造火烧眉毛了。

要改革，首先就要找到此网络文学的缺点，而毛病就在于那些所谓网络“作家”，只寻求作品的数目，而不顾其品质。今天的网络文学，作品固然多不胜数，但能称得上文大名著的作品，几乎没有。在我看来，真正能称得上文学名著的作品、仅一部罢了……那就是“当年明月”所著的《明朝那些事儿》可惜这样的书，太少太少了。大部门“作家”所写的小说都是充赤着暴力、色情等不良信息的作品。对此我无能为力，我只是想对那些网络”作家“和网站的治理者说：为了下一代：请你们”手下留情“，尽量不要发表这样的不良文字，儿童是祖国的未来，请你们不要再毒害他们，他们还太孝心智尚不成熟，分不明白那些东西该看，那些货色不该看。

你们也有孩子或行将为人父母，我想，你们也不想自己的孩子被这些不良文字所害吧，那么就请你们”手下留情“吧，由于为了下一代！让我们独特尽力吧！还网络文学一方净土吧！给下一代发明一个良好地成长、学习的空间吧！

现在中国的网民越来越低龄化，四、五岁就要上网，当然，他们上网天然不是浏览什么消息或新闻，其目的只有一个……玩游戏。一开始玩小游戏，但慢慢地就会上瘾，最后不能自拔,超变连击。因为他们太小，基本没有自控才能。

假如孩子已经上网成瘾，作为家长仍是要耐烦的领导他，不要应用暴力，因为那样只会使事情越来越糟。

如家长已经发现孩子上网成瘾，一开始应试着和他约法三章。如：学习完成后才干上网，如果学习成就有所进步、可以增长上网时间，天天上网时段加以固定，上网时间加以限度。家长还应告知孩子，电脑的功效是什么，让孩子对电脑有苏醒的认识，明白地告诉孩子，电脑是赞助人类学习、进步的工具，而不是游戏机,卷板加工。

说到这里为读者讲一个小故事吧：

我父亲完整不懂电脑，每次当我坐在电脑屏幕前时，他总会说：”你又在玩电脑，你完了，你已经上瘾了。“说瞎话，最初听到这句话时，我心里十分不舒畅，但现在我释然了。父亲要说我在玩电脑，就让他说吧，只要我知道自己没有上瘾就行了，又何必在乎别人怎么说咧。有几回晚上父亲下楼来，都发现我依然在电脑屏幕前，但他又怎么会晓得我仍然在阅读咧。

我想，我们是否应当时常为本人生活在科技与信息疾速发展的21世纪，而觉得幸运呢？回望历史：“半部论语治天下”的孔丘，有我们幸运吗？没有。孔丘所生活地时代能读的书几乎寥寥无多少，而我们今天却可以博览群书。“斗酒诗百篇”的李白，有我们幸运吗？没有。他虽有“生成我材必有用跟我辈岂是蓬蒿人”的英气，但毕竟郁郁不得志，不能报效国度，而我们今天却可以通过学习以到达，上以报国、中以齐家、下以破行的目标。那些古代的人物不我们荣幸，但绝不影响他们成为一代圣人、巨人、名人、文豪。既然那些前人都能够实现的事件，那么我们生涯在21世纪的人，为什么不可以去完成它呢？

作为今天的中国人，也应有“当今之时，舍我取谁”的霸气。实在任何科技产品的发展，都是辅助人类提高的工具，咱们要爱护这个巨大的时期，以增进我国更好、更快的发展。

至于科技的利与弊，其实全于在人类自己，科技都是人类所发现的，所以将科技用来服务人类、它就是利，反之，等于弊。事实上，这世间的任何事物都有两面性，有利地一面就是必会有弊的一面。而这所有的决议者全在人类，一台电脑在你学习时，它就是工具，而在你游玩时，它就是游戏机。物尽其用，任何科技产品只有做好其本职工作，即是对人类最好的服务。

尤其是对今天的年轻人更要有所意识，国学巨匠梁启超先生曾经说过：“少年智则国智，少年强则国强，少年进步则国先进，故本日之责任，不在他人，全在我少年。”是的，今日之义务，不在他人，全在我少年。因而，各位年轻友人们！请少玩一些游戏吧，因为你们当初玩游戏、当前就只能游戏人生了。请不要对生活有所懈怠，赶快举动起来吧，《义勇军进行曲》时刻在提示我们要居安思危，国之未来在于少年，少年之未来在于现在。我们应该放松时光好好学习，以待未来能更好的为国服务。国之将来不在别人，全在我辈！各位年青朋友们！让我们大声的呐喊起来吧！当今之时，舍我取谁！

2022发展环境监督办法心得体会精选三

1、爱山爱水爱林爱鸟爱人类 护天护地护花护草护环境

2、环境与人类共存 资源开发与环境保护协调

3、建设美丽的边疆 爱护我们的家园

4、合理利用资源 保护生态平衡

5、拥有绿色 人类将不会失去梦想

6、爱青山 绿水 爱蓝天 白云 让生命在爱中每时每刻充满活力

7、养殖业的环境安全准则

8、合理使用资源 维护生态平衡

9、同心关爱自然容颜 携手描绘美好河山

10、发展以市场为本 生产以环保为先

11、塑料包装用一次 白色污染害几世

12、地球是我家 爱护靠大家

13、失去生态平衡 人类寸步难行

14、保护人类环境 营造绿色家园

15、改善生态环境 营造绿色家园

16、没有地球的健康就没有人类的健康

17、自然的绿色 永远的选择

18、提高环保意识 建设美好家园

19、多乘公交车 少用私家车

21、今天节约一滴水 留给后人一滴血

22、种树种草 有利环保

23、购买尾气排放达标的汽车

24、口号：保护地球，保护环境!

25、环境保护是我国一项基本国策

26、一人一年一棵树 绿山绿水绿山河

27、加强环境宣传教育 提高全民环境意识

28、草木无情皆愿翠 行人有情多爱惜

29、巍巍中华环保行 人人奉献巨龙腾

30、保护环境就是保护我们自己

31、生命只有一次 地球只有一个

32、树成荫 草成被 花吐艳 驻四季皆春 山变绿 水变清 鸟歌唱迎八方清风

33、既要金山银山 更要碧水蓝天

34、人人参与环境保护 个个争当绿色天使

35、得到的不是永恒的拥有 失去的将永不会再来——保护环境人人有责

36、用行动护卫家园 用热血浇灌地球

37、别让眼泪成为地球上的最后一滴水

38、关爱生命健康 倡导环保时尚

39、自觉遵守环保法律 加强企业污染治理

41、保护环境 就是保护生产力

42、既要金山银山又 要碧水青山 有了碧水青山 才有金山银山

43、树立大环境意识 保护生态环境

44、人人保护环境 家家幸福康宁

45、使用农药化肥农膜的环境安全准则

46、积攒绿色 储蓄生命

47、破坏环境 就是破坏我们赖以生存的家园

48、选用无氟制品 保护臭氧层

49、环境与生命共存 环保与健康同在

50、保护环境 功盖千秋 破坏环境 祸及千古

51、保护环境--做一个文明的现代人

52、废旧电池随处丢弃的危害

53、文明村村村迈大步 环保户户户奔小康

54、提布袋购物是一种时尚

55、成就绿色 成就未来

56、拯救地球 一起动手

57、大力增强环保意识 提高全民环保素质

58、既要金山银山 更要青山绿水

59、请选用无磷洗衣粉

61、保护水环境 节约水资源

62、开拓文明事业 树立环境意识

63、合理利用自然资源 有效保护生态平衡

64、问渠哪得清如许 唯有环保碧水来

65、1998年6月5日世界环境日主题是："为了地坏上的生命-拯救我们的海洋"

66、还地球一片净土蓝天 让人类永远幸福美满

67、人类只有一个可生息的村庄——地球，保护环境是每个地球村民的责任

68、保护环境 造福后代

69、我爱花 我爱草 我爱青青小树苗 不摘花 不踏草 不折树枝不乱摇 花草树木是朋友大家都要爱护好

70、保护生态环境 倡导文明新风

71、地球资源有限 尽量不用一次性消耗品

72、蓝天之下你我他 优美环境靠大家

73、提高环境保护意识 爱护我们共有家园

74、青山绿水蓝天 共创美好人间

75、与自然重建和谐 与地球重修旧好

76、让经济发展的浪潮进入绿色的河道

77、保护环境 功在当代利在千秋

78、爱护碧水蓝天 拥抱美好明天

79、口号：让我们拥有美好的明天，世界从此没有污染!

81、争做环保使者 共创绿色文明

82、“取之思尽用之思绝”请珍惜我们有限的资源

83、还天地之本原 传人类之文明 环境保护人人有责

84、心系人类命运 营造生命绿洲——中国环保

85、美丽的心灵需要塑造 优美的环境需要保护

86、开发与环保同步 生产与治污并举

87、崇尚绿色消费 打造精彩生活

88、口号：环境与人共存，开发与保护同步!

89、同建绿色温馨家园 共享清澈碧水蓝天

90、人人参与环保 共创绿色世纪

91、提倡绿色生活 实施清洁生产

92、保护环境就是保护我们自己。

93、清洁生产是企业的生命

94、净化环境治污染 保护生态讲文明

95、植树造林子孙富 插青播绿华夏春

96、实施科教兴国与可持续发展战略

97、土壤不能再生 防止土壤污染和沙化 减少水土流失

98、无污染旅游——除了脚印什么都不要留下;除了记忆，什么都不要带走

99、爱山爱水爱林爱鸟爱人类 护天护地护花护草护环境

100、世纪拒绝含铅汽油

保护环境的标语 | 保护动物的标语 | 保护地球的标语 | 保护水资源的标语

保护环境的标语 | 保护动物的标语 | 保护地球的标语 | 保护水资源的标语

2022发展环境监督办法心得体会精选四

一、建材行业状况

21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。

二、浴室柜市场背景分析与竞争分析

浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。 以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。

(1)专业资料显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。

(2)浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名品牌委托加工即oem;另一种为自行开发自主生产。

(3)浴室柜制做材料有：人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、pvc板、实木，外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等)。

(4)相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润的趋使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进行品牌延伸，生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到20__年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外，如有 “和成”“路易斯”“toto”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒“外，还有专业生产浴室柜的品牌，如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌。

(5)产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的品牌竞争力;国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。

(6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧，更多的固执于价格策略上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的营销策略去切入市场。

(7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为委托加工，不能保证产品的质量和售后服务，反而模糊了原品牌的定位，伤害了原品牌。自主开发的浴室柜品牌，它们都具有一个共同点的是：品牌众多, 但与众不同的品牌寥寥无几，定位模糊，缺少个性和推广策划;生产规模小。

三、御室家品牌规划

现代广告十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此，我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。

1.品牌的定位

(1)品牌名称

“御室家”易读易记，且易于传播的名字，给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神，给人以信心的标志，很具有品牌的亲和力;而法文“aˋlˊaise ”更具有想象空间，能与时尚、高档、品位、艺术联系，有发展延伸的弹性，简单易读，具有国际品牌大气风范。

(2)品牌视觉

品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。

通过长时间的市场调查及测试发现，在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色，它可以给现代高贵的感觉，可以夺人眼球，以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度;同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力，与御室家品牌定位相吻合。

(3)品牌核心竞争力

技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力。时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。

(4)品牌定位

御室家在品牌的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立御室家高档品牌的强势形象(经销商和消费者都有一个直观的印象：“御室家浴室柜是好，可是价格有点高!”这个观感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购买力偏高，更重要的是从性价比的角度，御室家作为尖端品牌可以承担高价位。这个价格体系成功地实现和维护着御室家的品牌定位);御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而达到“经典艺术，国际品质”的品牌定位。

(5)品牌形象定位

时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌

(6)品牌广告词(广告语、宣传口号)

御室家，快乐演绎新生活

(7)公司目标

创建卫浴建材一流企业

(8)公司宗旨

创造美好生活空间

(9)目标消费者

a.一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验式的感受(左右他的主要有价格与质量保证)使他临时性决定选择何种品牌。 b.特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式)。

2.品牌的目标

(1)长远目标

a. 三年时间成为浴室柜行业一流品牌

b. 拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度

(2)今年目标

a. 为实现今年销售目标作品牌支持。

b. 达到一定阶段的知名度。

c. 达到一定阶段的美誉度。

四、产品策略

(1)产品的包装

产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。

(2)产品线策略

根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类： 第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立御室家未来的高端产品形象。创新系列为御室家“明星产品”，通过推广创新系列来带动御室家的整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为御室家的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。第四类是diy(自已设计)系列，真正以消费者为中心的个性化消费将成为未来市场的主流，diy定位于占领未来市场。

(3)产品的名称

尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。御室家的品牌形象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌。要获得消费者对御室家这一品牌形象的认同，御室家要做的努力还很多很多。御室家人认为浴柜室每块材料都有故事，是风中摇曵的精灵，每一个浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。 御室家“高端品牌”的发展战略，决定了清晰的产品组合思路，致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。

五、价格策略

(1)价格定位

在价格方面，御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大

(价格比国外品牌低15-20%);御室家中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

(2)价格体系

区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系 ”。

(3)全国实行统一的报价表。

六、渠道策略

主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。

1.渠道的形式和体系

(1)进入终端零售市场(包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店)以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推御室家产品，形成品牌的张力。

(2)打入工程市场(包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等)由于各地的市场状况都有所不同，御室家将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：

第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场;第二可以促进御室家与总经销的资源的整合，以达到强势品牌的目的;第三御室家将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，御室家与经销商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润，御室家

将专注于品牌的管理经营。

(3)采取四种分销体系。

a、省级总经销(负责和御室家联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作)

b、地级总经销(负责和御室家一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作)

c、特约经销(主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产

公司等)。在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地总经销处进货，销售力很大的情况下也可直接与厂商合作。

d、建材超市

2、分销网络目标

(1)目标网络管理基础

a、合理分布一定数量的经销商群;

b、符合“经销商资格”的经销商群。

(2)经营思路

在全国主要目标城市开发经销商，建立自己掌控的销售网络，提高品牌知名度，扩大销售额、市场占有率。

(3)网络目标设定

a、根据公司管理体系，将全国市场暂划分为若干个区域。

b、每个区域设一名区域销售经理负责开拓管理。

c、各市场进入次序

首先先进入直辖市、省会城市，其次地级城市;其次先进入富裕城市、然后进入一等城市;再次先进入人口多的城市，然后进入次一等城市。

(4)经销商的选择

根据御室家的企业理念、品牌定位和形象，我们在经销商选择上优先考虑各区域国际知名品牌洁具的经销商、代理商，争取同他们合作。也即御室家品牌将走与国际知名品牌洁具配套的路线。