做好清理流毒工作心得体会范文 流毒清理工作汇报(9篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

对于做好清理流毒工作心得体会范文一

1、争取全班学生能够提前5分钟进教室，杜绝迟到现象;同时，早上收作业的时间为7点25至7点30，充分利用早读时间进行早读。

2、切实落实卫生值日制，每天的卫生状况由当天值日学生全权负责，要达到教室的每一个角落都是干净整洁的，讲桌是一尘不染的，拖把、黑板檫的摆放是有序的。

3、中午休息时间要保持教室的安静，切实保证教室是个提供休息的良好场所。

4、课间出操以及眼保健操一定要确保每个学生都要做好，不能被值勤老师扣分。

5、指导培养班级干部的组织管理能力，培养班干部团结协作的精神;同时密切关注班干部与大多数学生的关系，防止班干部与学生出现两极分化。

措施：坚持早读、课间操、眼保健操以及中午静校时间、自习课时间到教室跟班，及时关注学生情况，了解班级状况，监督检查班级的卫生、纪律。

(二)做好学生的思想工作

1、关心学生，真正的从学生的角度去了解学生、理解学生。在平常的言行举止中透露出对学生的关爱，让学生体会到教师对他们的深切期望。

2、利用课余时间与学生谈话，了解班级动向，并及时做出适当干涉，确保班级向着积极健康的方向发展。

3、鼓励学生，帮助学生建立自信心，摆正心态，端正学习态度。

4、关注特殊学生，对其进行个别教育，增进其集体荣誉感，促成整个班级的大和睦大团结大温暖。

(三)班风、学风建设

1、教室的小黑板上用艺术字的形式写上名言警句，整洁、美观，既能愉悦身心又能在思想上鞭策学生。

2、开展“小小读书角”活动，形成全班爱读书的良好氛围，让看书读报成为班级的文化特色。

3、结合学生上课情况以及作业完成情况，了解各个学生的学习情况。学习上的共性问题可在班上提出，共同解决;个别特殊问题特殊处理，如自制能力较差、学习态度不佳等学生可对其进行个别教育。

4、利用读报时间或班会课，开展“学习氛围的培养”主题的讨论，全班学生出谋划策。

对于做好清理流毒工作心得体会范文二

上海高职高专志愿填报时间为7月30日—8月1日。在之前批次录取中未被录取的考生和未参加5月份志愿填报的考生，以及单报专科的考生，均可参加7月份的志愿填报。

上海的高职高专志愿填报，由于报考的院校是高职高专，加之志愿填报的方式和填报的院校志愿数量与第一阶段填报有所不同，考生和家长在填报过程中，可能会出现以下四方面的问题，值得引起注意。

首先，与全国其他省市一样，在填报第二阶段志愿时，上海也有一些考生选择放弃填报。放弃填报志愿是每个考生的自由，但是，在选择放弃时，必须谨慎决策。

通常放弃填报志愿的考生，无非有两种选择，一是复读，二是出国留学[微博]。在选择复读时，必须结合家庭经济情况和个人的潜力进行理性分析，一些考生的潜力并不大，加之选择复读承受的压力很大，反而导致复读之后效果并不好。而此时选择出国留学，多半比较仓促，并没有做好长远的规划。有一些考生和家长选择出国留学预科，或一些“2+2”、“3+1”的项目，这相对出国留学来说，更为谨慎一些，但也必须做好长远的打算，要分析所选择项目的办学资质和教育质量。

其次，一些考生和家长在选择院校时比较随意。从近年来的情况看，报考第二阶段志愿时，整个社会的关注度下降，考生和家长获得的信息也相对较少，一些考生和家长也认为高职高专整体社会地位不高，因此随意选择。这显然对未来的求学和职业发展是很不利的。

填报高职高专志愿，和一本志愿、二本志愿一样，都应该认真分析学校的办学定位、特点和办学条件，选择适合自己的学校、专业。我国今年大学毕业生人数达到699万，截止到大学毕业生离校，还有约四成的学生没有找到工作。在这种情况下，考生和家长选择高职院校，就更应该全面考察一所学校的办学特色和专业就业情况。

从办学定位上分析，高职高专主要培养职业技术人才，所以办学以就业为导向。因此，考生在选择高职院校时，应关注学校的特色专业，同时做好自己的职业发展规划。只有将未来的职业理想与高职院校的办学特色结合起来，才能选择到合适自己的学校和专业。

再次，不考虑自身的专业兴趣，完全按分数定位学校。与一本、二本院校考前填志愿不同，高职高专是考后知分知线填志愿。这便于考生定位自己的院校志愿目标。毕竟，相对于考前预估自己的高考[微博]分数填报志愿来说，知道分数并结合高校往年的录取情况，能进行更准确的定位。

但是，这也可能带来一个问题，即考生完全按照分数选择学校，而不考虑自己的兴趣。这需要引起考生和家长的高度重视，填报高职院校、专业时，必须结合个体的兴趣、职业发展规划，选择适合自己的院校、专业。

另外，由于高职高专可填8个平行志愿院校，这会让一些考生、家长在组合志愿时也很随意：一方面，会认为8个志愿填报没有了风险；另一方面，会在考虑前4、5个院校志愿后，随意填报后3、4个志愿。

事实上，依照平行志愿的填报规则，即便可填8个平行志愿院校，照样有风险，具体包括三方面：一是志愿定位不准确的风险；二是“投档而被退档”的风险；三是志愿之间没有梯度的风险。填好高职志愿，同样要规避这三方面风险，要定位好a志愿，在搭配志愿时必须保持合理的梯度，同时，在选择专业是否服从调剂时，要尽量选择服从。

总之，在高职高专志愿填报过程中，考生和家长也必须认真负责，要全面了解高职高专院校的办学情况，注意高职高专志愿填报的一些具体技巧，科学、合理地组合自己的平行志愿，从而进入适合自己的院校。

对于做好清理流毒工作心得体会范文三

一、常规教育方面：

三年级的学生，对于学校的日常生活和学习已经比较适应，每一项规章制度对于他们来说也是比较熟悉的，工作计划表格。但是他们正处在由低年级向高年级转化的阶段，许多地方还需要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点、小一点、实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：

1、充分利用班队会及晨会的时间学习《一日常规》、《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。并对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。

2、在小学德育工作计划中重点说明合理利用升旗仪式、班会，加强学生的德育教育。通过国旗下讲话、主题班会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活，工作计划《工作计划表格》。

3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。如：对于学生的书写读的姿势，我将采用“谁的小树长得最直”的活动进行监督，并在课堂上随时提醒与帮助。

二、班级纪律方面

一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：

1、课堂纪律

首先，师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到就要做到。”

2、课间纪律

课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，开展“跳绳、做游戏、拍球”等活动，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

3、路队纪律

为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，将在班级开展“路队小标兵”评比活动，使学生不仅做到快、齐、静，而且能够进行自主管理。每一个路队将分别设立一个小队长，每天定时向班级汇报路队情况，及时监督，及时管理。

三、卫生方面

讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。整理好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。

1、个人卫生：要求衣着整洁，做好“三勤”，桌洞勤清，物品勤摆，两操勤做。

2、班级卫生：每天早、中、晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。

对于做好清理流毒工作心得体会范文四

根据达川委办发〔20xx〕17号文件精神，按照上级的安排部署，我校用心组织学习，并开展办公用房清理整改工作。现将我校开展办公用房清理整改工作汇报如下：

清理整改办公用房是加强党风廉政建设的重要资料，是密切党群干群关系、维护党和政府形象的客观要求。为做好党政机关清理办公用房有关工作，我校在接到上级通知后，立刻组织全体教职工进行学习，并成立了由党支部书记、校长赵锐成同志为组长的清理办公用房整改工作领导小组。严格落实职责制，确保相关会议及文件精神落到实处，进行了全面清理、整改。

我校关于清理整顿办公用房工作在学校领导小组的领导下，结合党的群众路线教育实践活动，精心组织、认真排查。除了全体教师共同清理外，还抽调专人做具体测量，确保落实上级精神，让自查自纠不走过场。

1、认真清理教职工办公用房。根据上级文件精神，按照我校在编人员人数对人均办公面积进行统计，并对各办公室教职工进行适当调整。我校在编教职工72人。我校实行教师群众办公，以教研组和年级组为单位，每间办公室面积为20平方米，办公教师都在6人以上，人均办公面积约4平方米，未超出标准;

2、严格对学校领导干部办公用房进行清理。一是书记校长室建筑面积为18平方米，按要求超标9平方米，经整改将办公室分出9平方米作为学校文印室，整改后校长办公面积9平方米，未超标;副校长、政教和少先队办公室共一间，面积24平方米，共4人办公，未超标;副校长、工会和安全办公室一间，面积18平方米，共3人办公，未超标;教务、教科室和学籍管理办公室一间，面积24平方米，共4人办公，未超标;总务办公室一间22平方米(含财务档案室12平方米)，共2人办公，未超标。

经自查整改，我校办公用房无超标使用现象，贴合标准。同时，各办公室布置简单、整洁，既厉行节约，又践行了党的群众路线方针。

1、不擅自装修和兴建办公楼，维持办公楼普通、简单现状。

2、严格依据办公楼标准，本着节约从简原则，进一步规范好正常办公行为。

3、建立长效机制，巩固好清理整治成果，确保良好的办公秩序。

对于做好清理流毒工作心得体会范文五

为深入以深化医改为主线，以提高全乡人民健康水平为目标，突出抓好基本公共卫生服务工作，努力完成上级交给的工作任务，使各项工作再上一个新的台阶，落实好党的群众路线实践工作。为了我乡公共卫生服务工作做得更好，使我乡居民真正享有均等化的基本公共卫生服务，根据相关政策以及卫生局的相关要求和指导，对公共卫生服务工作作出以下安排：

一、20____年的工作目标：

公共卫生服务项目是国家切实提高城乡居民健康水平的重要方法和惠民政策，通过实施基本公共卫生服务项目和重大公共卫生服务项目，对居民健康问题实施干预，减少主要健康危险因素，有效预防和控制主要传染病及慢性病，提高公共卫生服务和突发公共卫生事件应急处置能力，使全体居民逐步享有均等化的基本公共卫生服务。

二、 长期工作安排：

1、健康档案。继续建立健全信息化档案，及时更新档案，并做好__。

2、慢性病管理。对高血压、糖尿病等慢性病高危人群进行至少四次面对面的随访，定期进行咨询服务和用药指导，并及时对其电子录入。利用随访宣传防病知识，做好资料汇总和信息上报。对35岁以上人群实行门诊首诊测血压。同时加大筛查重点人群，对确诊高血压和糖尿病患者进行登记管理。

3、健康教育工作。要真实，有意义。在原有的基础上，结合季节防病重点，每两月更换一次室外及室内健康教育宣传栏的内容，印刷发放健康教育资料;在上门访视时进行相关健康知识的宣传;每个月组织动员老年人、慢性病患者、孕妇及6岁以下儿童家长等以重点人群为主的本地群众参加我院举办的健康教育讲座;每个月利用集市开展一次健康咨询活动;循环播放音像资料不少于六种;提供不少于十二种的印刷资料;其相关资料(通知、照片、记录、教案、试卷等)必须规范存档。

4、老年人保健。提供疾病预防、自我保护和伤害预防、自救等健康指导。尤其是管理的老年人辅助检查工作。确保65岁以上老年人、特困残疾人、低保户、五保户等困难群体体检。全年对上述人群进行四次面对面的随访和一次健康管理服务，同时做好宣传发动，积极参与强化免疫，进行有针对性的以健康教育为重点的健康干预。

5、档案(纸质和电子)的利用工作既是重点，也是难点。未建档的建档;建档的充分利用档案，如信息的更改，内容的填充，随访等。

6、预防接种。建立规范化的免疫门诊，建立健全计免制度，规范计免接种操作，每月接种不少于20天，同时按照《预防接种工作规范》要求，做到安全注射，为我乡儿童提供安全、有效、免费、均等化的免疫规划疫苗的预防接种服务，熟练掌握接种前、后的全面情况，做好接种反应事故的处理登记，加强冷链管理，做好疫苗的进出管理、冷链远转管理、失效报损登记。根据上级疾控中心的要求，进行相关疫苗的强化和为重点地区的重大人群提供疫苗接种服务，有效预防和控制疫苗针对性的传染病。新生儿建卡、建证、入托学生验证。

7、传染病防治。

(1)建立健全传染病防治组织和传染病管理制度，全面规范使用门诊日志，建立健全发热、腹泻门诊登记，认真做好疫情报告、疫区管理及疫情登记。采取多种形式宣传《传染病防治法》，让医务人员全了解法定传染病的病种分类、法定报告人、报告时限、方式、程序等业务知识。同时让更多人群认知疾病防治的重要性。要及时、准确上报疫情，及时完成疫情登记。

(2)积极开展结核病防治工作，病人转诊率达100%，同时开展病人的追踪治疗及随访管理，督促其定期复查，并将信息及时上报贺州市疾控中心。积极开展艾滋病防治工作，加强普及艾滋病知识宣传教育，广泛开展形式多样的艾滋病防治宣传教育活动。建立规范的狂犬病预防处置门诊。

8、儿童保健。加强儿检工作，四到六岁儿童系统管理率达80%以上，三岁以下儿童系统管理率达80%以上，新生儿访视率达90%，做好儿保建册工作，加强散居儿童保健管理。及时发现与治疗影响儿童健康的疾病，提高儿童健康水平。

依法加强托幼机构卫生保健合格管理。对新入托园的幼儿一律进行体检，合格者方能入托。

免费向我乡0-6岁儿童提供基本保健服务，同时对儿童的生长发育、辅食的添加等营养及护理的咨询指导，对常见病的预防、心理发育、意外伤害的预防指导。对贫血、佝偻病、肺炎、腹泻等疾病进行预防，规范儿童保健服务，逐步提高儿童健康水平，降低儿童死亡率。

9、孕产妇保健。免费向辖区孕产妇提供基本保健服务，规范孕产妇保健，做好早孕建册、产前检查和产后访视工作，并做好高危孕产妇的筛查、追踪、随访和转诊等工作。继续加大实施母婴安全工程的宣传力度，以提高住院分娩率、降低孕产妇和婴儿死亡率为目标，广泛深入开展健康教育，掌握育龄妇女和孕妇情况，动员和通知怀孕妇女进行孕产期保健管理。开展至少5次孕期保健服务和2次产后访视。提高妇女儿童健康水平，减少孕产妇死亡。叶酸及孕产妇分娩补助及时发放。

10、重性精神患者管理。完成四次的随访等工作，如患者等情况许可，进行一次健康检查，逐步建立综合预防和控制重性精神病患者危险行为的有效机制。通过项目实施，提高对重性精神病患者的防治能力和管理水平。

11、中医药服务。为辖区65岁以上老年人及3岁以下儿童提供中医药服务，加强各相关单位中医药服务水平，积极开展体质辨识及用中医药方法对居民生活进行干预，推广运用中医药方法进行日常诊疗。

12、针对65岁以上老年人、慢性病人、重性精神疾病、孕产妇、儿童进行免费体检(辅助检查：血常规、尿常规、血脂、血糖、血型、肝功、肾功、乙肝五项、心电图、胸透等)

13、每月的30日各专项小组上报纸质的工作情况及相关数字到卫生院项目办公室，项目办公室审核完成，2日前上报卫生局。

四、阶段性工作安排

一月份：

①召开第一次公共卫生项目工作会议。

②下发今年总的工作计划。

③对卫生室人员的工作进行第一次检查、督导。

④开展低盐膳食讲座。

⑤开展减盐防控高血压健康咨询活动一次。

二月份：

①召开第二次公共卫生项目工作会议。

②对全院职工及村卫生室人员进行公共卫生相关知识培训。

③开展中医药养生讲座。

三月份：

①召开第三次公共卫生项目工作会议。

②结合3.24结核病防治宣传日，开展健康教育咨询活动一次，重点宣传结核病防治知识。

③对慢性病人、精神病患者等重点人群开始第一次随访。

④对结核病的防治开展健康知识讲座一次。

四月份：

①召开第四次公共卫生项目工作会议。

②利用4.25全国儿童预防接种宣传日进行儿童预防接种知识的讲座一次，并开展健康咨询活动一次。

③对卫生室人员的工作进行第二次检查、督导。

五月份：

①召开第五次公共卫生项目工作会议。

②利用5月3日世界哮喘日进行相关知识讲座一次，针对5月31日世界无烟日，重点开展吸烟危害健康知识咨询活动。

六月份：

①召开第六次公共卫生项目工作会议。

②对全院职工及村卫生室人员进行公共卫生培训、学习、互相交流。

③利用6月6日爱眼日进行眼部疾病及保健方面的知识讲座一次。

④对慢性病人、精神病患者等重点人群开始第二次随访。

七月份：

①召开第七次公共卫生项目工作会议。

②开展碘缺乏病的预防知识讲座一次，并对相关知识开展健康咨询活动一次。

③对卫生室人员的工作进行第七次检查、督导。

对于做好清理流毒工作心得体会范文六

尊敬的各位领导、评委、老师:

上午好!我叫，我演讲的题目是《爱心浇灌，让德育之花常开;德才兼修，做励志创新名师》。

又一个教师节过去了，至今我的书桌上还摆满了孩子们自制的小卡片，“老师您辛苦了”“老师，您永远是我们的朋友。”“老师，谢谢您的爱......”这上面一句句最真挚最温馨的祝福就是我----一名人民教师最宝贵的财富.从教十三年，我深信，一份耕耘，才会有一份收获，只有爱的雨露，才能浇灌出最美的德育之花。

自古以来，我中华民族就是一个重视德育，志趣高尚的民族。古语有云:“人无德则不立，国无德则不兴。”“德者本也”，同时也是“教书育人”之精魄所在，人民赋予了我们“人类灵魂工程师”的称号，祖国交给了我们“托起明天希望”的责任，我们又有什么理由去辜负呢?我认为立德先立己。在孩子们的眼里老师是万能的英雄，“加减乘除、诗词歌赋、吹拉弹唱”必然是我们的拿手好菜。立德当有爱，在孩子们的眼里老师是圣洁的天使，“乐教爱生、无私奉献、励志创新”理应成为我们的师德之魂，师爱之本。而师爱则是这天底下最高洁最神圣的爱，它比阳光更温暖，比春风更和煦，比母爱更细腻，比父爱更严峻。

一个欣赏的眼神，哺育多少自信的种子!

一句鼓励的话语，扬起多少理想的风帆!

一个美丽的微笑，足以让孩子们心灵沐浴春天般的温暖。因为有了这爱的浇灌，孩子们的心灵才能绿草如茵、繁花似锦!

我一直坚信，有爱心，有微笑，教育才有灵魂。对我来说，我班的56个学生就是56个蓬勃向上的希望，是56份殷切的企盼，更是56份沉甸甸的责任，我一直坚定着“不只做一名教书匠”工作信念，用真知传道、以爱心育人，我在班级中开设的“阳光课堂、梦想课堂、亲子课堂”均收到了良好的教育成效，得到了学校及家长的支持，学生的认可。我付出，我快乐，因为我立志要做一名真老师，一名好老师。

然而，一名好老师光有爱心是不够的。英国诗人乔叟曾云:“勤于学习的人才能乐于施教。”在知识更新迅速，媒体多样化的当今时代，教师已不再是学生获得知识的唯一资源库。教师必须具备深厚的专业知识和广博的见闻才能准确的授业、解惑，才能赢得学生的尊重和信赖。因此，我们要与时俱进，开拓创新先思于人，先行于人，不断夯实自己的教育教学资本，只有这样才能做好学生的旗帜和路标。

我的身边就有这样一位德才兼修的“好旗帜”、“真路标”-----王雪梅老师。办公室里有她孜孜不倦的身影;教研会上有她慷慨激昂的陈词.四十多岁的她依然活力四射，她常说:“让我教的每一位学生都能成为最好的自己，是我一生最大的梦想!”。从教二十多年的她获得过各级各类表彰无数，但她从未止步，依然奋斗在教学教研工作的第一线，在今年的教师节上被评为了“平昌人民满意教师”。还有，刚刚载誉而归的全国最美乡村教师，廖占富，张兴琼夫妇，在平凡中坚守，奉献，在两两相对的两个大巴山山头一人为孩子们撑起一片爱的天空。是的!他们是我们巴山教育人的骄傲。是他们，是无数个这样的真老师，好老师以“创先争优、爱岗敬业、无私奉献”的良好师德风范诠释了巴中教育系统“立德树人、求知成长、实践进步”核心价值观的真谛!

“德不孤、必有邻”。真正的好老师，愿意在平淡中获取那一刹那的亮光，愿意在琐碎中捕捉那一瞬的甜蜜;真正的好老师，当不失足于生、不失色于生、不失口于生;真正的好老师，当淡名薄利而又志存高远;当才高若斗，德若星辰!

是谁说“老师”这个字眼就等于清贫?是啊!两袖清风，囊中羞涩常常让我们无奈自嘲，可是谁又能比我们更“富有”呢?一举手、一投足牵动了多少清澈的眼神，一颦一笑，拨动了多少动人的心弦，收获了多少快乐。“捧着一颗心来，不带半根草去。”当“桃李芬芳满天下”之时，我们自当骄傲地满载一船星辉在星光斑斓里放声歌唱!我选择，我无悔，我自豪，我是一名新时代人民教师。

对于做好清理流毒工作心得体会范文七

转眼间，20__年上半年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己……“我对自己说。

20__年下半年工作计划

总结上半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据10年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

工作中出现的问题及解决办法：

1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：

缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;

缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，

3、缺乏计划，缺少保障措施。

4、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

5、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。

以上是个人上半年以来的工作总结和下半年的工作计划，如有不足之处，望批评指正。

感谢公司的培养，感谢我的老板和关心我的跟人对我言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

自从__年6月6日至今，一转眼已经在公司工作了将近6个多月了，在这新年来临之际，回想自己半年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇定，从容的心态。

在公司的这半年多时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变成了一个能够独立操作业务的员工。不过话说回来，我不知道在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进行阐述。以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总结。

进入一个新的行业，任何一个人都应该熟悉该行业的知识。就比如说对于音响的制作过程：模具车间(1楼)——注塑车间(1楼)——喷漆车间(3楼)——金音成品车间(3楼)，音响的构成：音响壳体&喇叭&高音头&(功放)&吸音棉&铁网等。这些还是有所了解了，但是对于音响的具体内部参数至今还是不太清楚。应该在今后的日子里不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我可以说，我并没有虚度，过分浪费上班的时间(曾有一段时间在上班期间聊msn，之后在得到提醒后有做自我检讨)。在经过时间的洗礼之后，我相信自己会做得更好，因为有俗话说：只有经历才能够成长。在这个世界上完美的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总结与改进，提高自身素质。

自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮不够厚(因为作为一名业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍)，心理素质还不是很过关，还远远没有发掘出自身的潜能，个性中的一个飞跃。

在我的内心中，我一直都希望自己能够成为一名优秀的业务员，因为不管怎么说我也是学习了4年的外贸知识，掌握了一定的理论基础，而且，我，喜欢这份职业，这股动力，这份信念一直都在我的心底，我渴望成为一名成功的业务员。

在这段日子中，感谢公司对我的培养，非常感谢在此期间对我的悉心指导，让我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的处事能力，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

挥别旧岁，迎接新年，满怀希望!

对于做好清理流毒工作心得体会范文八

党的十八大报告指出，人民民主是我们党始终高扬的光辉旗帜，是社会主义的生命，要坚持党的领导、人民当家作主、依法治国的有机统一，不断推进社会主义政治制度的自我完善和发展。这为新时期人大工作指明了方向，也提出了新的、更高的要求。作为最基层、联系人民群众最直接的乡镇人民代表大会，面对新的形势和任务，如何做好新时期人大工作，充分发挥基层国家权力机关的重要作用显得尤为重要和迫切。笔者身为直接联系指导乡镇人大工作的同志，现就如何做好新时期人大工作谈谈自己的看法。

思想是行动的先导，认识水平决定工作成效。有什么样的认识才会有什么样的行动，有什么样的行动才会产生什么样的效果。因此，只有正确理解乡镇人大的法定地位，才能不断增强做好乡镇人大工作的使命感和责任感。宪法和地方组织法都明确规定，乡镇人大是乡镇人民管理国家事务和社会事务的组织形式，是由乡镇人大代表组成的，在乡镇行政区域内行使国家权力的机关。做好新时期乡镇人大工作，一是进一步坚持和完善人民代表大会制度的需要。乡镇人民代表大会是我国人民代表大会制度的基础，是最基层的地方国家权力机关。选举乡镇人大代表组成乡镇人民代表大会，行使国家权力，是保证人民群众当家作主的基本形式。因此，坚持和完善人民代表大会制度，最基本的、必不可少的环节，就是要高度重视和大力加强乡镇人大工作，使乡镇人大真正担负起基层国家权力机关的职责。二是党对地方国家事务实行有效领导的需要。党的执政地位是通过党对政权机关的领导来实现的。从这个意义上讲，党要实现对农村工作的有效领导，必须充分发挥乡镇人大的职能作用，通过乡镇人大依法作出决议决定，及时把党的主张通过法定程序变成国家意志和人民群众的自觉行动，并通过扎实有效的工作监督保障党在农村各项方针政策的贯彻落实;通过乡镇人大依法选举，使党委推荐的人选成为乡镇行政机关负责人，保证党的组织意图得以实现。三是推动依法治国方略全面落实的需要。依法治国是党领导人民治理国家的基本方略，依法治国的主体是人民群众。做好乡镇人大工作，充分发挥乡镇人大在监督法律实施、深化依法治理、宣传普及法律等方面的作用，有利于推动法律法规在农村基层的贯彻实施，促进乡镇政府依法行政，为经济和社会事业的发展创造一个良好的法治环境。四是实现全面建成小康社会目标的需要。党的十八大提出到2020年实现全面建成小康社会宏伟目标，为我们提供了看得见、摸得着的路线图和时间表，中华民族“奔小康”的千年梦想日渐成真。做好乡镇人大工作，充分发挥基层人大代表的示范带头作用，保障人民群众行使管理国家事务、管理经济和文化事业、管理社会事务的民主权利，有利于调动农民群众投身新农村建设的主动性和推进城乡一体化发展的积极性。

乡镇人大工作涉及方方面面，既需要县人大的指导，又需要乡镇党委的支持，还需要乡镇政府的配合，更需要从事人大工作的同志摆正位置。只有正确处理好这些关系，做到多方联动、多方联手、多方联合，才能为乡镇人大发展提供有力支撑。做好新时期乡镇人大工作，一是必须处理好乡镇人大与乡镇党委的关系。人大工作是党的工作的重要组成部分，只有坚持和依靠党的领导，人大工作才能保持正确的政治方向。乡镇人大要牢固树立党的领导观念，紧紧围绕乡镇工作大局，积极履行职责，努力完成党委交办的各项工作任务，自觉执行党委的决议决定，及时了解党委的中心任务和工作意图，通过法定程序及时将党的主张形成国家的意志和全体人民的自觉行动。在实际工作中，乡镇党委要重视人大工作，定期召开人大工作会议，研究部署人大工作，建立对乡镇人大主席团日常工作的考核、检查、汇报制度，切实加强党对人大的领导。二是必须处理好乡镇人大与乡镇政府的关系。根据宪法和地方组织法规定，乡镇人大与乡镇政府是监督与被监督、监督与支持的关系。人大监督是代表人民行使管理国家事务的权力，而不是个人行为，目的在于促进政府依法行政，确保宪法和法律得到正确实施。乡镇人大要敢于监督，善于抓住事关全局的、根本性的、长远的重大事项，以及人民群众普遍关注、社会反映强烈的热点、难点问题，督促政府认真加以解决，切实履行宪法和法律赋予的职责。乡镇人大与政府，虽然职责、分工不同，但根本目标是一致的，都要服从、服务于国家和人民的利益。乡镇人大要坚持“在监督中支持，在支持中监督”的原则，主动为政府出主意、想办法，支持政府推进各项工作，做到“决定不指挥，参与不包办，监督加支持，同唱一台戏”。乡镇政府做为乡镇人大的执行机关，要自觉主动接受监督，认真坚决执行人大决议、决定，同时还要按照规定向乡镇人大报告工作。三是必须处理好中心工作与人大工作的关系。人大工作是党的工作的重要组成部分，人大工作必须围绕党的中心工作来开展。乡镇人大要进一步强化中心意识、发展意识和服务意识，无论是组织代表活动，还是开展监督工作，都要在指导思想上立足于服务和服务于经济建设这个中心，在工作进程上与党委的工作部署保持一致，在工作方式上既要遵循法定程序，又要做到灵活多样，讲求实效。换届后，乡镇党委书记同时担任人大主席职务，在做好党委工作的同时，全面负起乡镇人大工作的领导责任和工作责任，安排部署好人大工作，并用足够的时间和精力，积极组织并带头开展人大活动;人大副主席一般在党委总体工作中分管一定的中心工作，有的还要包片驻村，在这特定的工作环境中，必须在时间上统筹安排，在精力上有所侧重，在工作上突出重点，至少要拿出一半的精力来做人大工作，确保做到中心工作和人大工作“两不误，两发展”。四是必须处理好乡镇人大与县级人大的关系。乡镇人大和县级人大是法律上的监督、工作上的联系、业务上的指导关系。因此，乡镇人大要主动加强与县人大工作联系，及时报告工作的开展情况。同时，对县人大安排的工作及组织的重大活动，要积极响应抓好落实，在工作上和县人大保持高度一致。县人大要建立健全常委会领导分片包保联系乡镇人大工作制度，定期巡查指导乡镇人大开展工作，帮助解决实际困难和问题，着力提高乡镇人大工作水平;要大力推进乡镇人大工作规范化建设，坚持和完善乡镇人大工作目标管理制度，建立人大主席和专职副主席的履职档案，积极组织人大主席、专职副主席和基层代表参与县人大常委会开展的视察调研活动，进一步加强日常检查，严格实行年度考核，考核结果及时上报县委并通报全县，推动我县乡镇人大工作健康平衡开展。

乡镇人大的职权，宪法作了原则的规定，地方组织法具体规定乡镇人大行使的职权有13项，概括起来就是决定权、选举权、监督权、保障权。依法履行好这些职权，充分发挥乡镇人大作用，必须重点抓好以下几项工作：一是认真组织开好乡镇人代会。乡镇人代会是乡镇人大行使职权的重要途径，是乡镇人大最重要的工作，是做好乡镇人大工作的关键所在。按照《竹山县乡镇人大工作规程》的有关规定，各乡镇人代会每年至少召开1次。会议召开之前，人大主席团要精心选择会议议题，组织代表搞好会前调研，扎实做好会议材料、会议组织等各项筹备工作，保证会议按时按要求召开;会中要充分发扬民主，严格依法办事，组织代表认真听取和审议各项工作报告，不得随意压缩会期或减化会议程序，切实尊重代表审议意见，保障代表依法行使各项职权;会后要运用多种形式，宣传贯彻落实好大会作出的各项决议决定，不断提高会议质量，增强会议实效。二是按时依法召开人大主席团会议。根据《湖北省乡镇人民代表大会主席团工作若干规定》要求，乡镇人民代表大会主席团由本届人民代表大会第一次会议在本级代表中选举产生，主席团任期与本级人民代表大会任期相同。乡镇人民代表大会主席团至少每三个月举行一次会议，研究部署或处理本级人民代表大会的有关工作。乡镇人大要重点围绕党委中心工作，组织代表视察和开展相关检查，及时听取和审议人大代表视察调研报告、代表议案、建议批评意见办理情况的报告，组织开展工作评议，强化对政府及职能部门的工作监督，提出改进意见，督促有关部门转变作风，整改落实，推动法律法规和上级人大决议决定在本行政区域内的贯彻实施，为促进经济平稳较快发展，维护社会和谐稳定提供强力保障。三是充分发挥乡镇人大代表作用。人大代表是国家权力机关的组成人员，是人民代表大会制度的主体。我县共有省、市、县、乡四级人大代表1262名，其中乡镇人大代表991名，这是一支了不起的、非常重要的力量。近年来，我县乡镇人大围绕法律法规的贯彻实施和党在农村的中心工作，组织代表开展了一系列扎实有效的活动，收到了良好的社会效果。实践证明，做好乡镇人大工作，必须把代表工作作为一项重要的基础工作抓紧抓好，一方面要加强对乡镇人大代表的培训，通过多种形式，有计划、有重点地组织乡镇人大代表学习宪法、地方组织法、选举法、代表法以及与农村经济发展、社会稳定密切相关的法律法规，学习人大工作的基本方法和程序，增强其履行职责的自觉性和实际工作能力;另一方面要健全代表活动工作机制和活动网络，通过开展因地制宜、灵活多样的小组活动，促进代表活动的经常化、制度化，通过组织代表评议、调查、视察、执法检查等活动，充分发挥人大代表在基层民主政治建设和新农村建设中的主力军作用和模范带头作用，带领和教育广大群众增强法律意识和法制观念，促进依法办事，保障法律法规在基层的贯彻落实。四是切实加强乡镇人大阵地建设。阵地建设是乡镇人大和代表开展活动、发挥作用的重要载体，也是乡镇人大联系群众的桥梁和窗口，要按照乡镇人大规范化建设标准，将其抓细抓实抓出成效，一方面加强乡镇人大阵地的“硬件”建设，落实专兼职工作人员和专门的办公场地，配置必要的办公设施;另一方面注重乡镇人大阵地的“软件”建设，完善学习、培训、视察、检查、调查等系列制度。

乡镇人大工作要有所建树，有所发展，关键要有一支锐意进取、无私奉献，具有良好精神风貌的高素质的干部队伍。结合当前全县上下正在开展以“学习贯彻十八大，争创发展新业绩”为主题的“作风建设年”活动，从事乡镇人大工作的同志，一定要自觉加强自身作风建设，始终保持振奋的精神和良好的作风，扎实履行好党和人民赋予的职责，努力塑造一流形象、争创一流业绩、达到一流水平，靠新的更大的作为扩大影响、树立权威，赢得人民群众的信赖。一要努力改进学风。学风是反映干部作风的镜子，没有好的学风就不会有好的作风。要想自觉担当起宪法和其他法律法规所赋予的职责，就必须提高运用马克思主义立场观点分析问题、解决问题的能力和水平，学习党的理论和路线方针政策，学习宪法和其他法律法规，学习经济、科技、管理等方面的知识和经验教训，也要注重学习乡镇人大的工作制度，熟悉工作的内容和方式，掌握工作的规则和程序，努力做到多学一点、学好一点、学深一点，把学习作为一种政治责任、一种精神追求、一种思想境界、一种生活习惯，以学习足底气、以积淀养才气。同时，要在学用结合上狠下功夫，自觉成为学以致用、用有所成的表率，不断提高做好乡镇人大工作的本领。二要努力改进工作作风。人大工作，是党和国家一项非常重要的工作，从事这项工作是很光荣的，也是大有用武之地的。作为人大工作具体组织者、策划者、执行者的乡镇人大副主席，既是地方国家权力机关的组成人员，又是工作人员，一定要充分认识人大工作的价值，树立有为才有威、有为才有位的观念，干一行爱一行，爱一行钻一行，热爱人大工作，找准自己的工作定位，会当党委工作的参谋员、勇当政府工作的监督员、乐当人大工作的战斗员、善当领导班子的协调员、勤当人大代表的联络员，努力做到尽职不失职、到位不越位、兼听不偏听、补台不拆台、分工不分家，积极履职，扎实工作，时刻把党委的重大决策和工作部署贯彻好、落实好，把人民群众的利益维护好、发挥好。三要努力改进领导作风。人大集体行权，乡镇人大干部必须遵循这一原则，按照民主集中制的原则，坚持集体行使职权、集体讨论决定问题，充分发扬民主，营造团结和谐的氛围和环境。要倍加珍视和维护团结，互相信任、互相尊重、互相支持，大事讲原则、小事讲风格，自觉做到不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，真正做到思想上同心、工作上合力、生活上关心，形成心齐、气顺、只为工作的风气。

对于做好清理流毒工作心得体会范文九

截至2020年5月，渭南市运行政府网站共55家，其中市政府门户网站1个，市政府工作部门及派出机构网站34个，县级政府门户网站及县级部门网站20个。按照省政府网站和政务新媒体基础建设专项整治工作部署，现将专项整治排查梳理阶段问题清单报告如下：

一、工作开展情况

一是依据省政务公开办《关于开展政府网站与政府系统政务新媒体基础建设专项整治工作的通知》要求，参照《国务院办公厅关于印发政府网站发展指引的通知》（国办发〔2017〕47号）精神，结合我市实际，在征求相关牵头部门意见的基础上，形成《渭南市政府网站与政务新媒体基础建设专项整治工作方案》。目前文件已印发执行，并按省政务公开办的要求报送了整治方案。

二是根据《省政务公开办政务公开工作机构设置和队伍建设基本情况调查通知》要求，对市、县两级政务公开专门工作机构、政府信息公开、政府网站建设管理和政务新媒体管理工作部门以及队伍组成情况进行了调查，基本摸清了机构设置现状和人员队伍情况，并要求上报了调查汇总表。

三是指导市扶贫办按程序做好网站开办工作。目前网站开办申请已征得省政府同意，正在进行域名分配、上线检查、系统填报等工作。

四是按照国务院办公厅秘书局印发的《政府网站与政务新媒体检查指标》，结合专项整治工作任务，5月中旬对各县市区政府网站及政务新媒体进行了抽查检查，并将检查结果在市政府网站进行通报。

二、问题整改情况

政府网站方面，渭南市应急管理局、渭南市发改委、渭南市商务局、渭南市文旅局、渭南市人防办存在栏目信息更新不及时等问题，已及时告知问题单位，并督促其完成了整改；渭南高新区管委会、渭南经开区管委会、渭南卤阳湖管委会、渭南市公共资源交易中心原域名正在注销中；渭南市人社局、渭南市公安局、渭南市商务局原域名因涉及业务未迁移，尚未注销。部分单位icp备案信息在工信部查询系统中无法查到。以上两个问题，已反馈给相关单位，要求按照专项整治方案，研究细化措施，扎实做好问题整改。

政府系统政务新媒体方面，渭南商务微信及今日头条号，渭南市公安局刑侦支队、渭南公安法制、渭南市公安局环食药侦支队微信账号超过2周无更新，已督促问题单位完成整改；白水发布、法润渭南、渭南水务、渭南市场监管、渭南行政服务中心、渭南禁毒、渭南网警巡查执法、大荔公安、白水公安公众号子栏目无法访问或长期不更新、无互动栏目，渭南生态环境、渭南市旅游局、渭你而来账号认证信息不准确。已要求相关单位建立问题清单，落实责任人员，推进问题整改。

三、下步措施

下一步，我们将以政府网站和政府系统政务新媒体专项整治工作为契机，围绕重点整治任务，加大督促协调，按照时间任务划分，一步一步整改，一项一项落实，确保整治活动有效果，整体建设上台阶。同时，将按省政务公开办要求，做好整治情况上报工作。