模拟试卷讲评心得体会教师范本 试卷讲评教案模板(4篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

最新模拟试卷讲评心得体会教师范本一

2、在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。

3、市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。

4、学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订和控制水平，控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。

5、团队合作和协调能力，战略分析规划能力与决策能力，运输与配送管理能力，仓储与库存管理能力，物流服务质量的持续改进能力，财务管理与成本控制能力。

6、在决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。

7、也认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。

最新模拟试卷讲评心得体会教师范本二

谈判总结

我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，谈判结果既达到了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友谊，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢。虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标，但是在此次谈判中我们还是有许多值得吸取经验教训进行总结的问题。

一 谈判的工作情况

在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。

二 谈判阶段过程回顾

(一)准备阶段：

全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料准备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深入进行的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。进而把

我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。对于我方的优势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。

(二)具体谈判阶段

双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。

三、关于谈判策略

最初制定的谈判应急策略在此次谈判过程中的策略上得到了具体的应用。

(一)在报价起点策略我们采用抛放低球(日式报价)先提出一个低于对方实际的谈判起点以让利来吸引对方合作的兴趣，试图首先击败竞争同类对手。在这之后再用以欲擒故纵、柔克刚的手法，打软仗、打巧仗等来与对方比技巧，最后再作出适当让步让对方同意我们的要求。并在谈判其中穿插使用“尊重客观，关注利益;回避分歧，转移议题谈判时，尽量让谈判局势向我方有利的方向发展。

(二)多种方案，选择替代。我们针对对方在价格及付款方式咬

住不松口时，我们有效的做出了以退为进的原则采取三个方案让对方来进行选择让对方衡量其中利益关系，迫使对方在这三种方案中选出他们比较满意的方案，而对我们的损失又相对降低。

(三)尊重对方，有效退让，冷调处理，暂时休会。 给双方以充足的考虑方案的可行性。

(四)以硬碰硬，据理力争;使用犀利的言语反击也是必要的，当对方一再拿我们价格与我们比较时，我们当时给以反驳，陈述我方的关于在价格上绝不让步的观点。在最后的双方进行商讨提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。

(五)缓解气氛，适当聊几句轻松的话题，在两方对于“给不给力”的问题用诙谐幽默的方式拉近双方的距离，这也是一个让对方作出让步的丝毫无损的方式。

四、收获与总结

虽然这只是一次模拟的商务谈判，也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时，双方都已经进入了角色。也让我们对商务谈判有了更深入的理解，也可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中，达到学以致用的效果学习，谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。

最新模拟试卷讲评心得体会教师范本三

阴晦的日子，天上的月亮隐匿了，心中的月亮也跟着消失，叩问自己的心：你是不是经常犯“月亮缺乏症”?其实，善于打理生活的人，定然有能力扫除心中的阴翳，不让它滋生，不让它蔓延。给月亮一个升起的理由，给自己一个快乐的机缘，以阳光般明媚的心态，走在生命绝佳的风景里。

请以“造个月亮为自己照明”为题写一篇文章，立意自定文体自选，不少于600字。

写好本文要注意以下几方面：

一是要明确月亮的隐喻义。“以阳光般明媚的心态，走在主命绝佳的风景里”是材料中的提示句，提示我们应跳出实物的概念之限作引申思考，这里的月亮显然不是实指，而是指存于心间的一份希望，一个信念、一种期盼、一份慰藉、一种追求，甚或是一科自我安慰、自我鼓励的方式……因此，所谓造个月亮，实际上也就是为自己营造一份希望、一个信念、一种期盼、一份慰藉、一种追求，等等。这是审题的关键所在，一人识不到月亮的喻义，一味实写，则会离题万里，抓不住材料及文题之本。

二是要善于贴近自身实际写作。对人生的感悟在较多情形下都是纯个性化的东西，他人经验、体验固然可以作为借鉴，但写作本题最理想的做法是写自身感悟，即便是援引他人事例也.立从自身的认识寻求佐证，切不可妄谈他人而忽视了自身的认识。

三是在揭示月亮喻义之后，要在如何不使人生的“阴翳”“滋生”、“蔓延”上做文章。造“月亮”的目的是为自己“照明”，目的明确了则需阐述实现这一日的的途径、方法、体会等。

1.我们的心就像一块肥沃的土地，所以义称心田。心田可以长鲜花奇葩，也可生杂草毒花，全看你撒的是什么种子。

请以“清除心灵的杂草”为题写一篇文章，立意自定，文体自选，不少于600字。

2.少女爱玫瑰，老人喜秋菊，文人咏荷花，寒士赞腊梅……花是世界的春色，花是人间的温馨，欣赏美好是人的天性，让自己的生命为他人开一朵花，增加一缕温馨，添一个生存下去的理由，多一点向上攀登的勇气，同样也是在提高自己的生存质量。

请以“为他人开一朵花”为题写一篇文章，立意自定，文体自选，不少于600字。

最新模拟试卷讲评心得体会教师范本四

一、填空题（18分,每空1分）

1.放大镜的特点是           、           ，所以也叫           。

2.借助      我们可以清楚地观察到洋葱表皮是由      构成的。

3．世界是由      构成的，而物质总是在不断地   。

4．物质发生化学变化常会伴随一些现象，比如：           、            。         

5．在1969年7月，美国的___   ____载人飞船在月球上成功着陆，宇航员阿姆斯特朗在月球上留下了人类第一个足印。2007年10月24日，中国的_________探月卫星也发射成功，迈出了中国绕月探测工程的重要一步。

6.太阳系中唯一的恒星是     ，离太阳最近的行星是      。

7. 月球在圆缺变化过程中出现的各种形状叫做   。

8. 当今世界存在的环境问题主要有           、           等。

二、判断题（20分，每题2分）

1.近视眼镜可以放大物体的图像。                                       （     ）

2．瓦楞纸的抵抗弯曲能力强是因为它靠改变纸的形状来增加了厚度。        （     ）

3. 苍蝇在竖直光滑的玻璃上不会滑落，这跟它翅膀的构造有关。            （     ）

4.荷兰的胡克发明了世界上最早的能放大300倍的金属结构的显微镜。       （     ）

5.微生物和动植物一样也能进行繁殖、新陈代谢等生命活动。               （     ）

6．纯铁锈是能被磁铁吸引，但不能导电的。                              （     ）

7．月球上环形山的成因目前公认的观点是“撞击说”。                     （     ）

8．大熊星座的主要特征是北极星，小熊星座的特征是北斗七星。            （     ）

9．宇宙太遥远，太神秘，对它的探索是科学家的事，我们学生的任务是先学好知识，将来有机会再去关注。                                                             （     ）

10.填埋场填满垃圾后，既可以在上面修各种建筑，也可以种各种植物。      （     ）

三、选择题（20分，每题2分）

1. 自行车上综合利用了（     ）等机械原理。

a、斜面、轮轴    b、杠杆、斜面、轮轴   c、杠杆、滑轮

2．月球有许多不同于地球的特征，以下不属于月球特征的有（       ）（多选）

a、有环形山    b、没有水      c、生活着许多的生物   d、没有生命

e、有引力      f、温差变化不大   g、会发光

3．对生活中的一些垃圾，带有（    ）标志的是可以被回收并重新加工利用的。

a.                  b.                   c.

4．下列不属于晶体的是(      )。

a、食盐        b、玻璃       c、碱面

5.下面是不同放大镜的侧面图，其中（    ）放大镜的看到的视野最大。

a、      b、    c、

6．食物滴上碘酒后，变蓝色，说明食物中有（     ）

a、蛋白质           b、脂肪           c、淀粉

7. 2008年9月中国神舟七号飞船上的宇航员（  ）实现了“太空漫步”。

a、翟志刚  b、刘伯明   c、景海鹏

8. 下列说法错误的是（    ）。

a、宇宙在膨胀     b、恒星是运动的   c、光年是时间单位

9. 污水需要经过（       ）处理再排放到自然水域。

a、沉淀、过滤、消毒  b、消毒、沉淀、过滤   c过滤、消毒、沉淀

10. （     ）是从源头是解决垃圾问题的办法。

a.焚烧           b.填埋             c.减少丢弃

四、连线题（8分）

1.请用线连接相应的月相。（3分）

十五             廿二               初八

2．垃圾通常采用焚烧、填埋的方法来处理。一般的垃圾填埋场是否有效呢？我们来做一个垃圾填埋场的模拟实验。（把实验中各部分代表什么用线连起来）（5分）

细石子、河沙                填埋的垃圾

清水                        地下水

浸过墨水的纸巾              土层

喷水                        地下水被污染了

瓶子底部的水变色了          下雨

五、实验题（18分）

1、显微镜（6分）

（1）在图中标出相应部分：载物台、目镜、反光镜、物镜、调节旋钮

(2)、实验中需要将镜筒下降，我们的眼睛应该注视    （填物镜或目镜）。

(3)、在目镜中观察到物体图像在左上方，如果要将图像移到中央，你认为应该把玻片向什么方向移动？                 。

2.画图：月食一般发生在农历     前后，在下图中画出月食时月球的位置。（2分）

3、铁生锈实验（10分 ），如图所示：研究铁生锈和水与空气关系的一个实验装置。

甲       乙       丙

（1）甲中的铁钉，能和水与空气充分接触；乙中的铁钉，只能和       接触；

丙中的铁钉，只能和         接触。

（2）一星期后观察发现，      试管中的铁钉锈蚀比较严重，而     和

两个试管中的铁钉基本上没有生锈的现象。

（3）该实验证明，铁钉的生锈是       和      共同作用的原因。

（4）通过对铁钉生锈的探究，请写出两种常见的防止铁生锈的方法：

a、               b、                 c、

六、实践应用：（16分）

1、在某一建筑工地的一角，碎砖头，破瓦片，吃剩的饭，用完的电池，喝过的酒瓶、扔掉的药品，塑料袋，腐烂的蔬菜等垃圾随处可见！（10分）

（1）如果这些垃圾就这样堆放着，你认为会造成哪些环境问题呢？请至少写出两点：                 、                 。

（2）请你将上述垃圾分类填入相应的表格中。

可回收垃圾 有害垃圾 厨余垃圾 其他垃圾

2、针对我过现在的淡水资源情况，请你制订一个节约用水的计划。（至少写3条）（6分）

一 、填空题：（18分，每空1分）

1、中间厚、边缘薄、凸透镜             2、显微镜、细胞                 3、物质、变化

4、发光发热、产生气体、产生沉淀、颜色改变                 5、阿姆斯特朗、嫦娥一号

6、太阳、水星           7、月相           8、大气污染、白色污染

二、判断题：（20分，每题2分）

1、×    2、√   3、×   4、×    5、√     6、×    7、√     8、×    9、×     10、×

三、选择题：（20分，每题2分）

1、b   2、cfg   3、c   4、b   5、b   6、c   7、a   8、c   9、a   10、c

四、连线

1、（3分）

十五             廿二               初八

2、（5分）

细石子、河沙                填埋的垃圾

清水                        地下水

浸过墨水的纸巾              土层

喷水                        地下水被污染了

瓶子底部的水变色了          下雨

五、实验题

1、显微镜（6分）

（1）在图中标出相应部分：载物台、目镜、反光镜、物镜、调节旋钮（每个1分）

（2）目镜  （1分）             （3）右下方   （1分）

2、（2分）十五    图如下

3、（10分，每空1分）

（1）水    空气            （2）甲   乙   丙            （3）水   空气

（4）涂油漆   放在干燥的地方   涂上食用油

六、实践应用

1、（10分）

（1）土壤污染    白色污染

（2）请你将上述垃圾分类填入相应的表格中。

可回收垃圾 有害垃圾 厨余垃圾 其他垃圾

喝过的酒瓶

塑料袋 用完的电池

扔掉的药品 吃剩的饭

腐烂的蔬菜 碎砖头

破瓦片

2、（6分）（1）沐浴时，抓紧时间！

（2）刷牙的时候，不要开着水龙头，平时随手关紧水龙头。

（3）洗米水可以用来拖地，洗手等。