认识垂线公开课心得体会及感悟 垂线的教案公开课(6篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

主题认识垂线公开课心得体会及感悟一

首先，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党性是无产阶级政党固有的本质属性，是阶级性最高而集中的表现,是区别于其它政党的最本质的特征，是阶级性的升华。

中国共产党在长期的革命斗争和社会主义建设实践中，形成了鲜明的党性原则，概括起来主要包括：1、坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为行动指南。2、为实现共产主义远大目标而奋斗终身。3、把全心全意为人民服务作为根本宗旨。4、自觉遵守和维护党的团结统一和组织纪律。5、始终同人民群众保持密切联系。6、勇于开展批评与自我批评，坚持真理，修正错误。

其次，党的性质决定了每个党员、干部都必须具备坚强的党性。党性锻炼就是自我教育、自我约束、自我改造、自我完善的过程，在这一过程中，党员按照党性原则要求。通过学习实践、自我改造使自己掌握科学的知识，树立正确的世界观、人生观、价值观。

党性锻炼主要包括以下几个方面：

(一)理论修养。理论修养是党员修养的基础，党员的高度阶级觉悟和共产主义理想信念，不是自发生成的，而是通过学习掌握科学社会主义理论，在真正理解和把握人类社会发展客观规律的基础上牢固树立起来的，因此，认真学习马克思主义理论，用科学理论武装头脑是做好一个合格党员的基础。

(二)政治修养。党员政治修养最核心的内容就是牢固树立共产主义理想信念，就是我们常讲的为共产主义事业而奋斗终身。牢固确立共产主义的理想信念，党员才能经得起生与死，公与私，胜利与失败，成功与挫折，重大政治风浪与复杂局面的考验，才能在任何曲折中都不畏艰难，勇于奋斗。

(三)思想道德修养。中国共产党的根本宗旨全心全意为人民服务，这一宗旨是党性的集中、党的性质和使命的充分体现。

(四)文化知识和业务能力修养。在改革开放和现代化建设新的历史条件下，党员的文化知识素质和业务能力要适应现代化事业的要求。这就是说党员要在认真学习马克思主义理论的基础上，认真学习一切有助于推进建设事业改革的现代科学文化知识、管理知识及现代技术，否则就难以胜任现代化建设这一历史使命。

(五)作风修养与党风互为表里，密切关联。中国共产党在长期斗争中形成了自己的显著区别，其它政党的优良作风，理论联系群众的作风和自我批评的作风，正是这三大作风使人民群众把党看作是真正为人民谋利益的自己的党，从而紧紧团结在党的旗帜下跟党走。

(六)组织纪律修养。共产党是一个为着实现共产主义而奋斗的政党，消灭私有制实现共产主义的历史使命的艰巨性，要求共产党必须是一个有着严密组织体系，严格组织原则，严肃政治纪律的作风的党。

党性修养的六个方面具有内在的紧密联系，相互影响，相互制约，这六个方面的统一，构成了工人阶级先锋战士所必须的基本素质要求，它对党员成为先进战士发挥先锋模范作用起着素质方面的保证作用。这六个方面也正是我们解决思想入党问题的着力点。我们要按照党章规定认真加强党性修养，做一个合格的让党放心，让人民满意的党员。

再次，在改革开放的今天，建设中国特色社会主义要求党员干部不断提高思想政治素质，加强党性修养，坚定政治修养，用正确的理论指导实践;另一方面以提高党员干部的思想道德素质来看，加强党性修养和党性教育，是在开放的复杂环境下，增强党员干部拒腐防变能力，保持先进分子的基础。

最后，针对这段时期的实际情况，就我自身的不足之处提出下一步的改进措施：

1、加强政治理论学习，把学好理论放在首要位置。

首先要进一步增强学习理论重要性的认识，增强学习理论的主动性、自觉性。把学习理论变成自己的首要任务，根据工程的季节特点和施工实际，制定学习计划，保证学习时间和进度，每周不少于四小时的理论学习时间。积极参加领导班子中心组的学习，遵守学习制度，自觉主动学习，在读原著的前提下，侧重学懂弄通基本观点，坚持记笔记，写好心得体会，积极发言研讨。其次，要改进学习方法。要把理论学习与实际工作紧密结合起来，运用马克思主义的认识论、方法论去发现问题，分析问题，解决问题。在改造客观世界的同时，不断改造自己的主观世界。第三，要全面学习，拓宽知识面。要结合自己的工作实际，根据需要，有重点和有选择地学习科技、经济、管理等方面的知识，掌握更多的本领，以适应工作的需要。

2、加强党性锻炼，提高自身修养。

通过党性党风教育，对党性方面的问题进行了自我剖析，确实看到了在党性方面存在的问题和按党员标准要求的差距。要以这次党性党风教育为契机，增强党性锻炼，在思想上、政治上同党中央保持高度一致，坚定建设有中国特色社会主义的信念，坚持“三个代表”的原则。坚持用党员领导干部的标准要求自己，自觉遵守党纪和各项规定，不断改正自身存在的问题，提高自身的修养水平。

3、廉洁勤政，严以律己。

要进一步提高反腐倡廉和党风建设重要性的认识，认真落实党风廉政建设责任制和各级部门有关廉政建设的有关规定，在京赞公路改建工程中，建设廉政工程，加强世界观的改造和党性修养，筑牢抵制腐朽思想侵蚀的防线，始终保持共产党员的本色。坚持参加党的组织生活、定期征求党支部、党员和基层干部职工对自己的意见，主动接受民主监督;同时加强对分管部门、分管干部的教育、管理。每月对党风廉政建设进行一次专题分析，日常发现的问题及时教育、解决。

4、进一步解放思想，联系实际，开拓创新。

市场和生产过程中情况是复杂多变的，需要用新的思维去解决工作中遇到的各种问题，因此，在今后的工作中，注意思想的解放，观念的创新，以适应新时期工作的需求。想问题，干工作，办事情还要进一步用心、动脑，不能停留在表面上，要深入实际、结合实际，探讨新机制、新方法，更好地做好生产管理工作。

5、转变工作作风，敢于批评与自我批评。

对自己本着“有则改之，无则加勉”的诚恳态度，“偏听则暗，兼听则明”的正确认识，虚心接受别人的批评和建议;对他人怀着“知无不言，言无不尽”，“言者无罪，闻者足戒”的良好意愿，关心和团结同事，指出他的不足，并提出改过的建议，及时向党反映群众的意见和建议，维护他们的正当利益。

通过学习我进一步认识到保持党的先进性关系到党执政能力的提高和地位的巩固;关系到党和人民事业的兴旺发达和国家的长治久安;保持共产党的先进性，必须发扬我党的优良传统，按照“两个务必”、“八个坚持、八个反对”的要求，落实到自己的工作中;学习先烈和老一辈的艰苦奋斗、不计名利和个人得失的高尚品格，为我党的事业和我院的发展贡献自己的力量。

鉴于以上整改措施和办法，我一定要认真的加以实施和落实，尽自己最大的努力，认真负责地做好自己的本职工作，时时刻刻以共产党员先进性标准来严格要求自己，真正做到让党放心、让人民满意。

主题认识垂线公开课心得体会及感悟二

吨的认识

人教版小学数学课本第六册p68的内容。

知识教学点：

1．认识重量单位吨，初步建立1吨的质量观念。

2．知道1吨＝1000千克。

能力训练点：

1．能正确运用吨表示物体的重量。

2．培养学生联系生活实际解决问题的能力。

情感渗透点：

数学知识来源与生活，并服务与生活，学会应用知识解决生活中的实际问题。

知道质量单位吨，初步建立1吨的质量观念，知道1吨＝1000千克。

建立1吨的质量观念，形成表象。

1．通过课前调查，培养学生的搜集信息能力。

2．指导学生通过计算、观察，产生联想，形成表象，建立质量观念。

3．培养学生运用知识解决问题的能力和联系生活实际解决数学问题的意识。

1．关于吨的知识你能知道些什么？

2．生活中什么地方用吨作单位？举出几个例子。

可以看课本或课外书，可以问家长也可以在生活中找。

通过课前调查增加学生对吨的感性认识，并培养学生搜集信息的能力。

1．故事激趣：

熊老弟、马大哥、牛大伯、鹿妹妹一起去参加森林运动会，走到一座小桥前发现一块牌子，上面写着“限重1吨”。这是什么意思？它们能过桥吗？该怎样过？

2．解释：“限重1吨”是什么意思？

学生联系生活实际解释“限重1吨”的意思。

用故事的形式导入新课，激发学生学习的兴趣，调动学生参与的积极性。

1．关于“吨”你已经知道了什么？

整理：

a、计量较重的或大宗物品的重量，通常用吨作单位。（举例）用地秤来称。

b、吨是较大的质量单位。

c、1吨＝1000千克。

2．感知1吨，建立1吨的质量观念。

激趣：1吨到底有多重，你想知道吗？

推算：一个三年级的学生体重大约是25千克，多少个学生的体重大约是1吨？

观察感知，形成表象：请40个同学站在讲台上，这些同学的体重合起来就大约是1吨。

学生依据课前搜集的资料来回答。

用自己的方法来推算，然后告诉同学们自己的算法。

观察感知，产生联想，形成表象。

展示课前的学习情况和课前搜集的资料，给学生一个展示自我的机会。

让学生通过推算，然后观察感知，产生联想，形成表象，建立1吨的质量观念。

1．这4个动物能过桥吗？他们该怎么过？你还要知道那些条件才能知道？

出示：

马 300千克

牛 500千克

鹿200千克

熊 400千克

你们能为他们设计几种过桥方案？

2．老师们也想去运动场看看，你能告诉他们该怎样过桥吗？

3．我是小小检查员：

谈话：简单介绍黄河大桥在两年内就修了两次的原因。黄河大桥上现在需要招聘一批检查员，你想去吗？

在黄河大桥上有一块牌子，上面写着“限重13吨”，下面这些车能通过吗？

a、王叔叔的车装载5000千克的煤。

b、杨大哥的车装载3头大象，每头大约重5吨。

c、李师傅的车装载6吨大米和7000千克的面粉。

d、张大伯开着一辆限载4吨的卡车装载着10头牛，每头大约重500千克。

你想对超载的叔叔说什么？（告诉学生：在陕西省80％的车祸都是由于超载造成的。）假如你的亲戚中有人是司机，你今天回去会对他们说些什么？

4．小明的日记：

今天早上，我吃了一根重45千克的火腿肠，喝了一袋重225千克的牛奶，然后和爸爸妈妈一起坐上了大约重1克的出租车，来到了动物园。我们先看了大约重80吨的熊猫，又看了大约重8千克的大象。我说：“这么大的象，大概是世界上最大的动物吧？”爸爸说：“不对，世界上最重的动物是蓝鲸，一头蓝鲸的重量大约是150－200千克呢。”我想：那一头蓝鲸的重量就相当于二十几头大象的重量，二十几头大象挤在一块该有多大呀？蓝鲸可真大﹗

看了小明的日记，你想对他说些什么？你要向他学习什么？

独立思考后在组内交流。把自己组的设计方案记下来。然后在班内汇报。

说出设计理由。

独立思考后回答。

结合生活实

际说说。

指名回答，并说明理由。

畅所欲言。

结合生活实际解决问题，培养学生的解决问题的能力和解决实际生活问题的意识。

让学生从小就懂得要爱护路桥。激发学生主人翁的情感。

让学生在解决问题的过程中学会单位的换算和比较大小，懂得解决问题时要联系生活实际。

教学体现时代性，激起学生关心生活的热情。

结合生活事例，让学生要明白合理使用单位的重要性，并且让学生学习小明善于观察、喜欢动脑，能主动的在生活中发现数学、并应用数学的习惯。

1．通过这节课的学习你懂得了什么？

2．生活中处处有数学，解决生活中的问题也会经常用到数学知识。

让学生学会及时反思，整理所学的知识。

就象小明一样认真观察生活，把你发现的含有质量单位吨的事写下来，那就是一篇数学日记，你一定会比小明写得更棒。

让学生主动去发现生活中的数学，学会用数学的眼光观察生活。

吨的认识

质量单位

称比较重的或大宗物品的重量

地秤

1吨＝1000千克

能把数学知识融入生活中然后呈现给学生，调动了学生参与学习的积极性，学生的思维活跃，参与热情高，也培养了学生联系生活实际解决问题的能力。

只是小组讨论时没有组织学生进行合理分工，注意纪律，使得小组讨论时表面上看起来热热闹闹，可实际上，有的同学积极参与，有的同学好象事不关己，在一边玩，没有做到使每一个同学都参与，每一个同学都得到发展提高，使得小组讨论流与形式。在以后的教学中一定要注意组织学生有目的、纪律的讨论，培养学生积极参与的热情和与伙伴协同合作的能力。

主题认识垂线公开课心得体会及感悟三

《认识钟表》是一年级上册第八单元的内容。`本节课要求学生对整时的认识，是学生建立时间概念的初次尝试，也为以后“时、分”的教学奠定了基础。教材在编写上注意从学生的生活经验出发,让学生生动具体的学习数学。按照“认识钟面结构——整时的读写法——时间观念建立”的顺序编写。

一般来说，一名6岁的儿童每天起床、吃饭、上课都要按照一定的时间进行，这样在生活中潜移默化就感知到了时间这一抽象概念的存在。因此，我把本节课的目标定为：

1．认知目标：

通过观察、***作使学生初步认识钟面的外部构成；结合生活经验总结出认识整时的方法；知道表示时间的两种形式。

“植树问题”教学设计及说课

教学内容：人教版义务教育课程标准实验教材四年级（下册）第117---118页例1、例2。

教学目标：

1．通过探究发现一条线段上两端要种和两端不种两种不同情况植树问题的规律。

2．使学生经历和体验“复杂问题简单化”的解题策略和方法。

3．让学生感受数学在日常生活中的广泛应用，尝试用数学的方法来解决实际生活中的简单问题，培养学生的应用意识和解决实际问题的能力。

一、谈话引入，明确课题

母亲节刚过，我们马上又要迎来一个快乐的节日──“六一儿童节”，这也是全世界少年儿童共同的节日。其实，一年中有意义的日子还有很多，你还知道哪些？能说几个吗？（生说）

2、情感目标：

通过观察、***作交流等活动，培养学生的探究意识和合作学习意识。

3、思维拓展目标：

（1）使学生初步建立时间观念，自觉养成遵守和珍惜时间、合理安排时间的良好习惯。

（2）使学生初步体会到生活中处处有数学。

重点：充分认识钟面的外部构成，掌握认读整时的方法；

难点：正确说出钟面上所指的整时。

这一节课的教学对象是一年级的学生。他们年龄小、好动、爱玩、好奇心强，在四十分钟的教学中容易疲劳，注意力容易分散。根据这一特点，为了抓住他们的兴趣，激发他们的好奇心，我采用了愉快式教学方法为主，创设情境，设计了多种游戏，让学生在游戏和活动中学习。同时我还采用了动像发现教学法，让孩子们通过画钟、谈钟合作交流发现钟面的结构，这样既活跃了学生的思维，激发了认知兴趣，而且充分发挥学生的学习积极性和主动性。

为了更好地突出学生的主体地位，在整个教学过程中，通过让学生画一画、说一说、做一做、找一找、拨一拨等多种形式，让学生积极动眼、动耳、动脑、动口，引导学生通过自己的学习体验来学习新知，积极开展本节课的教学活动。

本节课我安排了四个教学环节：（1）创设情境，诱发兴趣。（2）自主参与，探索新知。（3）应用新知，解决问题。（4）引导学生总结全课

第一层：创设情境，诱发兴趣。

在这个环节中，我首先出示闹钟声和录音让大家猜谜，当同学们猜出闹钟，再说说它的作用。这样引出课题。目的在于引发学生强烈的兴奋感和亲切感，营造积极活跃向上的学习氛围，为学习新知创设良好的情景。

第二层：自主参与，探索新知

在这一环节，我分了两大步骤来完成：

第一步骤是画一画钟面，做一做钟面

在这一部分内容里，我注重利用学生已有的知识经验，让学生回忆自己平常所看到的钟面并把它画下来。同时选两个画得有代表性的同学在黑板上板书出来。接下来全班交流，引导学生观察别人的钟面与自己的看发现了什么？充分的让学生说一说。数一数，主动探索性观察解决问题，把自己发现的与同桌小朋友交流，合作学习，在交流的过程中，学生的思维是凌乱的不是在序的，不容易将知识转为内化，如：有的学生发现有长针也有短针等，在教学设计中我充分地考虑到这一点，采用了电脑辅助教学，让时针和分针作自我介绍，用充满童真的语言来吸引孩子。接着再跟着电脑数，得出钟面的基本结构，也强调了时针走的慢，分针走的快的特点，这样的组织让学生的思维有序了，同时以培养了学生语言表达能力。这比教师直接给予答案，更能使学生记忆深刻，充分体现了学生为主体教师为主导的原则。

第二步骤是学习整时的认、读、写。

学生在生活中虽然有的能认识整时，但概念是模糊的，为了更好的抓住重点，突破难点，我将3个钟面板在黑板上，学生通过观察对比、讨论交流，最后达成共识：这三个钟面的分针都指12，引导总结出当分针指12时，时针指几就是几时。为了更好的让学生参与到学习活动中来激发学生的学习兴趣，加强对时针和分针的区分，做一个时针和分针交朋友的小游戏。最后让学生动手***作，拨一拨，在这里教师作示范按顺时针拨动钟面，再让全班同学参照老师的方法，一人说时刻，一人拨钟面。这为今后的教学作铺垫。

在教学整时的两种写法时，我先介绍汉字“时”表示的方法，在教学电子表形式时，充分利用教材，出示主题图，引导学生观察桌子上放着什么？你在哪儿见过这样的钟？自然巧妙地把知识与生活实际联系起来，打开学生的记忆大门，使学生从生活中找出答案，通过对8时的两种书写形式的教学，使学生理解和掌握了整时两种写法，再通过练习，让学生板演黑板另外两个钟面的写法。使学生学以致用，促使知识内化。

第三层：应用新知，解决问题

在这一环节中寓教于乐，溶练习于游戏中，让学生玩乐中巩固知识，在这里我主要设计了三大板块，1：小朋友一天的作息安排。2：找朋友。3：生活情境体验。

1．我用出示小朋友的一天，让学生边看录像边互相说“小朋友什么时间在做什么”然后让学生评一评他的安排合理吗？这样将数学课堂教学变为学生认识生活，认识数学的活动课，体现“数学源于生活，赋于生活，用于生活的思想。也为后面的作业打下铺垫。；

2．在找朋友中，让学生全员参与，给每个小朋友都带上头饰（钟面、整时的两种写法），让时间相同的小朋友握手做个好朋友。这样设计让学生进一步巩固钟面和两种记时方法的联系，同时以调动了全班学生的积极性，又将课堂气氛推向了一个高潮。

3．通过去买东西的生活情景体验，启发学生用所学的知识解决身边的问题，初步建立时间观念，自觉养成遵守和珍惜时间，合理安排时间的良好习惯。

第四层：引导学生总结全课

我先让学生说说在这40分钟里学会了什么样？你是通过什么方法知道的？让学生对所学知识进行整理、妈妈帮助下为自己设计一份作息时间表。

以上是我对“认识整时”这部分内容的分析和教学设想

主题认识垂线公开课心得体会及感悟四

一、实习公司简介

(一) 丽宏国际贸易有限公司简介：

1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

(二) 利宏纺织有限公司简介：

利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。

管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。

名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

网络营销/销售模式：

二、实习主要工作任务：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在4月5号左右基本完成网站筹建工作。

由于公司针对2004年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于4月8号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习感想：(网络营销路上的感悟)

(一) 质量是基础

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品

(美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌)

(二)市场推广是关键

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。

以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。

四、注意的问题：

(一)尽可能多地打电话。

在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。

(二)电话要短而精。

在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。

(三)电话前要列出要电话客户名单明细

这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。

1、记录电话内容

在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

2、重点重复

当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。

3、重点突出

当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。

(四)专注工作

在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。

网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。 5.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。

(五)巧妙运用市场营销中的80/20法则

因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。

(六)售后服务是保障。

对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。

当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。

五、总结：

刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。

自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。

在公司受‘贵人’(董事长助理)提点叫我去琢磨体会《增广贤文》10遍。看后确实给了我很大的帮助。

主题认识垂线公开课心得体会及感悟五

亲爱的各位评委、老师：

下午好！今天我说课的内容是《角的初步认识》。下面，我从四个方面来阐述我对教材的理解和设计意图。（点击）

首先说说教材。

1、教材所处的地位及作用：《角的初步认识》是人教版小学数学二年级上册第三单元的内容，它作为小学数学“空间与图形”领域的一分子，是在学生已经认识长方形、正方形、三角形的基础上进行教学的。它为日后深入学习角的知识奠定了坚实的基础，在整个教材体系中起着承前起后的作用。

2、学情分析：对于二年级学生来说，对“角”的感知仅仅停留在生活实际上，较难把握数学意义上抽象的角，因此教材只是把对角的概念建立在初步的水准上，这就要求我们在教学时，既要巧妙地避开角的概念，又要揭示出角的本质属性。

3、教学目标与重难点：根据新课程的要求及教材的特点，我从知识、能力、情感三个方面制定了本节课的教学目标：（课件）

我认为，本节课的教学重点是：是让学生形成角的正确表象，知道角的各部分名称，初步学会用直尺画角。

教学难点是：使学生通过直观感知、动手操作理解角的大小与边的长短无关。

本节课我采用引导探索法和动手操作法相结合的形式，将观察、演示、操作、实验、自学讨论等方法有机地贯穿于各个教学环节中，并以学生为主体，教师为主导，让学生在大量的实践活动中充分感知角的特征，并通过现代多媒体手段，把静态的课本教材变成生动的教学内容，从而大大地提高了学生的学习兴趣。

下面，我重点说说我的教学设计。本节课，我设计了四个教学环节：

一、魔术表演，激趣引入

一堂成功的数学课，离不开新颖有趣的课堂导入。因此，我抓住了学生的心理特点，精心设计了这样的导入：小朋友们，你们喜欢看魔术吗？下面就让我们欢迎著名的魔术大师卡卡先生为大家表演！（点击课件）接着，我利用电脑演示了从长方形到正方形，再从正方形到三角形的变化过程，然后去掉三角形的一条边，由此提出了疑问：这还是个三角形吗？学生纷纷摇头，都说不是。我顺势引出了课题：它就是我们今天要认识的新朋友。一起来听听它的自我介绍吧！（板书：角的初步认识）

二、引导发现，活动探究

在这一环节中，我设计了四个活动内容：

活动一、联系实际，感受角；

校园中也有这样的新朋友，让我们一起去看看吧！（课件）我出示课件，让学生找出校园里藏着的角，然后让学生联系生活，找找生活中的角，并让学生上台比划角的形状。刚开始，学生会指着某个点或某条边说这就是角，对于学生错误的指角，我并没有急于纠正，而是充分利用了学生认知过程中的这一知识“盲点”，通过质疑：（边画边问：这是角吗？）从而巧妙地引导学生正误，角不是一个点，不是一条线，而是两条线和一个点围成的图形。这样，角的轮廓逐步形成，为后面进一步认识角做好了铺垫。

活动二、自主探索，认识角；

我让学生自由地摸一摸身边的角，例如三角板中的角，数学书封面的角，并说说有什么感觉？与同桌的小朋友相互交流。学生在汇报时，说出了角是尖尖的，直直地；这时，我再从实物中抽象出角的几何图形（课件）这样的设计，使学生成功地将生活中的角，转化成数学中的角，从而提示出了角的本质属性：（课件）角有一个尖尖的顶点，两条直直的边，这样，角的表象顺利形成。

活动三、小组合作，创造角；

孩子的智慧来自于指尖。在这一环节中，我让学生以小组为单位，让学生动手创造一个角。有的小组是利用不规则的纸折出了角，有的小组利用铅笔、吸管等工具创造出了角；还有的小组则用两个硬纸条和一个图钉做出了活动的角，整个活动中学生们兴趣浓厚。

接下来，我利用活动的角，和学生一起做游戏：新朋友，大点，大点，再大点；小点，小点，再小点。

游戏的介入让学生清楚地认识到角有大有小，同时也让“角的大小与两条边的张开的大小有关”这一难点，变得更直观，更容易理解。

紧接着，我又问道：那角的大小与两条边的长短有没有关系呢？

带着这个问题，我让学生观看了一个故事：红角和蓝角。（课件）

动画故事让学生直观地感受到角的大小与边的长短没有关系。

在刚才的实验活动中，学生充分调动眼、耳、手、口、脑等多种感官参与到学习中，并在活动中抽象出角的表象，在游戏中发现角有大有小，在故事中体验角的两条边可长可短。这样设计不仅符合儿童的认知规律，也让课堂充满神奇地魅力，更在不经意间攻破了本课难点。

活动四、实践操作，画画角；

一开始，我并没有讲怎样画角，而是让学生自己尝试画角。然后将他们画的各种角投影在屏幕上，针对他们在画角中出现的问题，我鼓励学生想办法，发挥集体的智慧，共同探讨画角的方法。在总结学生们的画法基础上，归纳出画角的正确方法（课件）最后我把角的特点和角的画法编成了一首儿歌：（课件）

在这里，以学生的自学自误为主要形式，让学生体验角色小画家创作的快乐，并在提炼中进一步加深对角的感知。

三、闯关游戏，巩固新知

根据本节课的教学目标，本着“重基础、验能力、拓思维”的原则，设计了三个有层次的练习，通过闯关的竞赛形式，再次调动学生学习的热情。

第一关，慧眼识角。

第二关，我会数角。

第三关，巧手摆角。

以上练习的设计，既有针对性，又有趣味性，适合不同层次的学生，特别是巧手摆角的第二题，（点击课件）思维空间大，摆法灵活多样，较好地拓展了学生的思维。

四、课堂总结，完善新知

课堂最后，我让学生谈谈自己的收获，并对自己的学习状况进行自我评价。（课件）

纵观本课的整个教学流程，学生在操作中体验，在体验中思考，在思考中创新。在此过程中，我对每个学生的点滴进步都给予了充分关注，及时评价。我通过一句鼓励的话，一个微笑，一个赞赏的眼神，来鼓励学生，让学生在快乐中学习，在耕耘中收获。课堂上，学生获取的不仅仅有数学知识，更有对数学的好奇心以及对数学问题深入研究的科学态度，是知识背后蕴藏的更有价值，更富生命张力的东西。

教学是一门艺术，艺术的意义就在于创新。但愿，我的课堂，我的课堂教学能带给学生以新的启迪、新的思考！

我的说课就到这，不足之处，敬请各位专家批评指正！

主题认识垂线公开课心得体会及感悟六

1、实习时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、实习地点：河北省张家口市

3、实习单位：张家口星巢装饰工程有限公司

4、实习部门：设计部

5、实习内容——室内设计：

（1）查阅资料、案例，熟悉工作内容

（2）学习专业书籍资料及材料基本知识，学习软件，绘制效果图

（3）掌握设计流程，对市场、客户需求有所了解

（4）学习项目方案编写

社会实践是进行自我能力培养，以及提升自己一个重要方式。在大学生涯即将结束最后一年，我们即将走上工作岗位，因此就业是比较重要事情，我非常珍惜能在最后一个暑假进入到公司进行实习机会。这次实习不仅仅是给我一个认识社会、了解社会，提高自我能力重要机会；也是将在学校所学专业知识与设计实际和生产实际相结合，进一步巩固、充实和拓展专业知识，为今后专业课程及其产品设计打下坚实基础；不仅可以加深对各种工作程序了解，将自己专业知识加以巩固，找出自身不足；同时也可以培养自己与他人沟通能力，向他人表达自己设计思想能力；此外还可以端正自己做事认真态度和看待问题方式，也是对自己综合素质培养，锻炼和提高。

我实习时间是7月21号到8月20号，刚开始来到公司，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是看看逛逛，最终还是公司里老师给我指了条路，先是给了我一些资料看了下叫我熟悉了下公司环境，接着给了一些案例材料叫我先按上面东西做，说实话我以前在学校时候也这样做过，不过效果不太好，而现在有老师在旁边，有不懂就问，这使我受益非浅。在做东西时候确实也一如既往遇上问题但是经过老师指点很快也就明白了下来，而且在这里学到了很多以前都没有学到东西，比如在做一个模型时候带我师傅用方法，虽然最终效果是达到一样但是使用起来就是快多，这样让我明白了什么是工作效率，在行业竞争当中如果你效率跟不上别人在本行业中也是一样很难有立足之地。

在随后实习里，公司给了很多专业学习资料，让我进行详细学习。以及拿了许多关于公司和产品资料让我阅览。这些都在以后项目研究当中起到了很大作用。在公司实习过程中，还接触到了很多专业方面东西，我知道计算机和网络是将来工具，在学好本专业前提下，我对计算机产生了巨大兴趣并阅读了大量有关书籍，经过一阵时间产品资料熟悉，开始实际操作photoshop，rhino，cad，3d等专业设计软件，在老员工指导下，使我电路绘图更加快捷顺手。此外对设计流程更加熟悉包括：设计尺寸图，方案分析，设计效果图，整体效果图，局部效果图，工程预算，签订合同、协议等。

此外我对装修设计基本知识有所了解，因为需求无限，而预算有限，所以就必须把基本需要和更好需要区分开，预算要努力去明确，否则难以控制结算，其中最高值是不可突破，最低值则是技术上必须要全部实现东西，这由设计师来确定。同时要亲自了解市场，因为当前市场上新产品层出不穷，很多产品包含了一整套解决方案，比如整体浴室、整体厨房，都使设计施工一体化，采用了这些产品将会使装修整体效益大幅度提高。难以实现就要尽早舍弃，主要是考虑绝大多数生活及其需要配备设施，重点又在于其中对生活质量至关重要部分（比如主人自用卫浴、餐厨）。

在实习过程中，我还接触到许多常用材料，对材料基本知识了解更加深刻。如木工类板材、木线、木方及轻钢龙骨、木方、轻钢龙骨等，各种实木门、复合材料门、塑钢门、各种实木地板及复合木地板，五金配件类、各种门锁、合页、抽屉轨道等等，还有电器灯饰及水暖器材、铝合金不锈钢及玻璃、铁艺类，地毯、壁挂、墙纸类，石材，瓷砖，油漆、涂料，消防，安防器材等等。

接着安排给我项目方案编写，别看表面是文字编写工作，却在项目竞标当中起到了关键性作用，这些都对我办公软件能力提高，以及技术方案编写经验有很大帮助。项目进行当中，还涉及到材料购买，需要进行询价，报价，议价等实际操作，且公司经常有产品发出，因此也接触到了相关合同、发票和其他单据，这些单据大大加强了我实践操作能力，也让我对如何填写这类单据有了进一步认识。总之，凡事都需要虚心用心学习，这样才能够掌握实践操作。

这一次本专业实习经历，让我从中领悟到了很多东西，加深了对本专业了解，对我将来工作有很大帮助，会让我终生受用。

通过这次实习，使我接触到了设计和生产实际，加深了对所学专业在企业和设计公司中所处地位和作用认识，通过观察和分析一些实际设计案例，深入了解设计程序与方法，在设计方面我感觉自己有了一定收获。进一步拓宽我们所学专业知识和视野，学到了很多在学校和书本上学不到知识。通过实际设计，以及设计师介绍与讲解，做到理论联系实际，把所学知识条理化、系统化，使所学过理论知识得到印证、深化、巩固、充实。培养了我了解并收集设计案例，培养独立观察、调研、分析和解决实际设计问题综合能力。

实习单位经理和同事给了我很多机会参与他们设计使我懂得了很多以前难以解决问题和将来从事设计工作所要面对问题，如：前期策划和后期制作等等。这次实习丰富了我在这方面知识，使我向更深层次迈进，对我在今后社会当中立足有一定促进作用，但我也认识到，要想做好这方面工作单靠这这几天实习是不行，还需要我在平时学习和工作中一点一点积累，不断丰富自己经验才行。我面前路还是很漫长，需要不断努力和奋斗才能真正地走好。

实习是理论与现实结合，是从理论到实践过程，这次实习让我明白了理论知识重要性。可以让我对自己毕业设计课题有进一步认识，也坚定了自己对所选课题信心，同时也让我明白了理论与实践结合是非常重要。

这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力提高起到了促进作用，增强了我们今后竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。