如果信仰有颜色心得体会报告 是信念有颜色还是信仰有颜色(五篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么你知道心得体会如何写吗？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

最新如果信仰有颜色心得体会报告一

刘媛媛是农村出来的孩子，她觉得自己非常幸运，是因为她父母虽然没怎么读过书，却坚定的认为，读书很重要。所以吃再多的苦，也要供所有的孩子读书，让他们上大学。

读书与不读书，过的是不一样的人生。

锻炼与不锻炼的人，隔一天看，没有任何区别;隔一个月看，差异甚微;但是隔五年十年看，身体和精神状态上就有了巨大差别。读书也是一样的道理，读书与不读书的人，日积月累，终成天渊之别。

今天多学一点知识，明天就少一句求人的话。

有人问，女孩子上那么久的学、读那么多的书，最终不还是要回到一座平凡的城市，打一份平常的工，嫁作人妇，洗衣煮饭，相夫教子，何苦折腾?

我想，我们的坚持是为了，就算最终跌入繁琐，洗尽铅华，同样的工作，却有不一样的心境，同样的家庭，却有不一样的情调，同样的后代，却有不一样的素养。

龙应台曾经给儿子安德烈的信中写道：“我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成就，而是因为，我希望你将来拥有更多选择的权利，选择有意义，有时间的工作，而不是被迫谋生。”

李嘉诚说：“读书虽然不能给我带来更多财富，但它可以给我们带来更多机会。”

有一段父子之间的经典对话，告诉了我们努力读书和不读书的大不同。

儿子刚上学不久就问当农民的父亲，人为什么要读书。父亲说，一颗小树长1年的话，只能用来做篱笆，或当柴烧;20xx年的树可以做檩条;20xx年的树用处就大了，可以做粱，可以做柱子，可以做家具。一个小孩子如果不上学，他7岁就可以放羊，长大了能放一大群羊，但他除了放羊，基本干不了别的。

如果小学毕业，在农村，他可以用一些新技术种地，在城市可以到建筑工地打工，做保安，也可以当个小商小贩，小学的知识够用了;如果初中毕业，他就可以学习一些机械的操作了;如果高中毕业，他就可以学习很多机械的修理了;如果大学毕业，他就可以设计高楼大厦，铁路桥梁了;如果他硕士博士毕业，他就可能发明创造出一些我们原来没有的东西。

“知道了吗?”儿子说：“知道了。”

爸爸又问：“放羊、种地、当保安，丢不丢人?”儿子说：“丢人。”

爸爸说：“儿子，不丢人。他们不偷不抢，干活赚钱，养活自己的孩子和父母，一点也不丢人。”

不是说不上学，或上学少就没用。就像一年的小树一样，有用，但用处不如大树多。不读书或读书少也有用，但对社会的贡献少，他们赚的钱就少。读书多，花的钱也多，用的时间也多，但时献大，自己赚的钱也多，地位就高。

马云在《不吃苦，你要青春干嘛》这篇演讲中这样说：“当你不去旅行，不去冒险，不去拼一份奖学金，不过没试过的生活，整天挂着qq，刷着微博，逛着淘宝，玩着网游，干着我80岁都能做的事，你要青春干嘛?

恰如同学少年，在最能学习的时候你选择恋爱，在最能吃苦的时候你选择安逸，自是年少，却韶华倾负，再无少年之时。”

不抱怨家境，寒门也能出贵子。

我们必须承认，世界是有一些不公平的，他们家庭富裕，拥有很多资源，有很多优越的条件我们都没有，他们有很多的捷径，我们也没有，但是我们不能抱怨。

每一个人的人生都是不尽相同的，有些人出生就含着金钥匙，有些人出生连爸妈都没有。人生跟人生是没有可比性的，我们的人生是怎么样，完全决定于我们自己的感受。

你一辈子都在感受抱怨，那你的一生就是抱怨的一生，你一辈子都在感受感动，那你的一生就是感动的一生。

英国有一部纪录片，叫做《人生7年》。

片中访问了12个来自不同阶层的7岁的小孩，每7年过去，在回去重新访问这些小孩，到了最后就发现，富人的孩子，还是富人，穷人的孩子还是穷人。

但是里面有一个叫尼克的贫穷的小孩，他到最后通过自己的奋斗，变成了一名大学教授。

可见命运的手掌里面是有漏网之鱼的。

任正非，一个44岁的男人，在经营中被骗了200万，被国企南油集团除名，曾求留任遭拒绝，还背负200万债务。老婆又离婚，他一个人带着老爹老娘弟弟妹妹在深圳住棚屋，创立华为公司。

马云去肯德基应聘，他落选了。马云跟大老板们讲了讲什么叫电子商务，大老板们得出一个结论，这是个骗子。

有人对年轻的李宗盛说，你这么丑，也没什么天赋，怎么能唱歌呢?

42岁的宗庆后发现做儿童营养液有巨大的市场，但亲戚朋友都劝他不能干，卖那东西能发财就是痴人说梦，过了没多久，他给自己的营养液取名为娃哈哈。

所以当我们遭遇失败的时候，我们不能把所有失败的原因都归结在出生上去。更不能去抱怨自己的父母为什么不如别人的父母。因为家境不好，并没有斩断一个人他成功的所有的可能。

我们大部分人都不是出生豪门的，我们都要靠自己，所以你要相信，命运给你一个比别人低的起点，是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事。

这个故事关于独立，关于梦想，关于勇气，关于坚忍，它不是一个水到渠成的童话，没有一点人间疾苦，这个故事是有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;这个故事是苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

最新如果信仰有颜色心得体会报告二

委托方：________(以下简称甲方)

承运方：_________(以下简称乙方)

鉴于甲方和乙方依法设立且合法存续，双方本着公平.平等.等价有偿和诚信原则，依据《中华人民共和国民法典》等相关法律法规的规定，就甲方委托乙方承运货物事宜签订本合同，以资共同信守：

第一条：运输费用

1.1甲乙双方建立战略商业伙伴关系，乙方给甲方最优惠的价格。

1.2运输费用以甲乙双方签章确认的乙方报价单为准，该报价单作为本合同的不可分割的一部分。

1.3如果乙方需变更价格，须提前1个月书面通知甲方。经甲方书面确认后，方可执行，否则，甲乙双方按变更前的价格结算。

第二条：甲方责任

2.1运输时间_______年____月_日起至_______年____月_日，甲方预报当月运输计划，货柜数量根据甲方所提供的数量而订，以便乙方提前调配车辆，确保运力。

2.2甲方需调用车辆前，应提前一至两天向乙方传真书面的《托运单》并注明装柜地点和时间.货物名称.箱型.重量及卸货地点，联系人及电话，落重日期等。并对所提供托运资料的真实甲方负责。

2.3特殊原因需临时增加拖柜量，提前24小时通知乙方，经双方协商同意后，由乙方安排拖柜来厂装货。

2.4厂方正常装柜时间为每天24小时。甲方按协议约定及时与乙方结清各项费用。

第三条：乙方责任

3.1乙方所提供的车辆必须是技术性能良好，证照齐全.合法.有效，并购买了交强险.商业险.物流责任险。货物启运前，乙方须向甲方提供承运车辆及驾驶员的基本资料复印件(行驶证.营运证.保险卡.驾驶证)

3.2乙方需按甲方《托运单》准时安排货柜到工厂装货，如遇特殊原因不能准时到厂，需提前6小时书面通知甲方，并经甲方同意后方可延迟。否则，所产生的费用由乙方承担。

3.3货物运输过程中若发生意外交通事故，无论是否导至货物损坏，乙方在启动交通事故救急预案的同时，还应及时通知甲方，并随时通报事故处理情况。

3.4本协议为甲方商业机密，乙方不得向任何第三方泄露，否则，由此所产生的后果由乙方负责。

3.5乙方在运输过程中对甲方的货物造成损坏.丢失的风险责任由乙方承担，对造成经济损失的，由乙方负责。

第四条：费用及结算方式：

4.1乙方车辆按计划时间正常到达甲方指定工厂或仓库，如厂方无法即时装货，所产生的压夜费用为_____元/天，由甲方支付。

4.2运输费用以月结方式结算，乙方需在次月5日前将上月的月结对帐单传给甲方，甲方须在10天内核对完后回传给乙方确认，经双方确认无误后，提交给甲方财务部，于10个工作日内将该费用按以下约定的方式支付给乙方。

4.3乙方同意采用以下方式收款：

由甲方将款项付至乙方如下账号：

账户名____________物流有限公司

开户行：建行支行

账号：___________

以上信息如有变更，乙方应书面通知(需加盖公章)。

第五条：合同的终止

5.1如因不可抗力(仅指战争四级以上地震)无法履行本合同的，本合同自动终止，甲乙双方承担各自的损失，互不追究责任。

5.2乙方在一个月内延迟到柜10次，六个月内累计延迟到柜60次，甲方有权终止本合同并追究乙方的违约责任。

5.3除上述外，甲.乙任何一方终止合同，需提前二个月以书面报告形式告知对方。

第六条：违约责任

6.1乙方需按*方的装柜时间表安排到柜，在未经甲方同意而延迟到柜，每延迟6小时按该柜的运输费用10%向甲方支付违约金。

6.2甲乙任何一方违反诚信商业.有贿赂行为的，守约方有权不再向违约方支付所有应付但未付的款项。

第七条：其它

7.1凡因执行本合同或与本合同有关的任何争议，双方友好协商解决，协商不成，则提交人民法院管辖，诉讼解决。

7.2本合同自签订之日起生效，有效期至_______年___月_____日止。合同期满前二个月，双方可商议续约，协商一致，另行签订续约合同。本合同一式四份，甲乙双方各执二份，具有同等的法律效力。

甲方(公章)：_________法定代表人(签字)：_________

乙方(公章)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

最新如果信仰有颜色心得体会报告三

同志们

根据县委直属机关工作委员会的工作安排，今天，我们将围绕共产党员不信仰宗教、不参与黑恶势力犯罪这一主题开展党课活动。我谈论的话题是坚定理想和信念，建立坚实的思想基础。如果有什么问题，请给你的同志一些批评。

第一，在政治上旗帜鲜明，牢固树立共产主义理想信念的基础

一为什么共产主义者不能信仰宗教

首先，共产党人不允许信仰宗教，这是我们党的政治纪律，也是我们党区别于大多数政党的一个主要特点。中共十八届六中全会通过的关于新形势下党内政治生活的若干准则明确规定“党员不得从事封建迷信、信仰宗教、参加邪教、纵容和支持宗教极端势力、民族分裂势力、暴力恐怖势力及其活动。”这就要求在中国特色社会主义新时代和全面从严治党的新形势下，党员在非宗教问题上不能有丝毫的折扣和灵活性。

第二，共产党人不相信宗教，宗教是由党的理想和信仰决定的。马克思指出，“共产主义直接从无神论开始”。共产主义的崇高理想和中国特色社会主义的共同理想是中国共产党人的精神支柱。共产党员是“特殊公民”，比普通公民具有更高的政治觉悟、更高的政治信仰和更强的组织纪律性。他们不仅要遵守国家的法律，还要遵守党的政治纪律和组织纪律。中国共产党是用马克思主义武装起来的先进政党，这决定了其党员在世界观、政治立场、理论品格和社会理想上与信仰者有着根本的不同。正如列宁指出的，马克思主义世界观和方法论是完全的哲学唯物主义。共产党员要理解和掌握马克思主义世界观和方法论，才能理解和把握社会发展规律，肩负起历史使命。马克思主义最鲜明的政治立场是，马克思主义政党的一切理论和斗争都应该致力于实现最广大人民的根本利益。马克思主义最重要的理论品质是与时俱进，坚持一切从实际出发，理论联系实际。马克思主义最崇高的理想是实现共产主义，获得巨大的物质财富，极大地提高人民的精神境界，促进每个人的自由全面发展。这些都从根本上不同于对信徒的宗教要求。因此，共产党员应该始终坚定地坚持共产主义的崇高理想和中国特色社会主义的共同理想，而不是在宗教中寻求自己的价值和信仰。

第三，不允许共产党人信仰宗教，这是党员干部贯彻党关心党的宗教工作和贯彻党的宗教政策的正确选择。习近平同志在全国宗教工作会议上指出，要全面贯彻党的宗教信仰自由政策，依法管理宗教事务，坚持独立自主、自我管理的原则，积极引导宗教适应社会主义社会。做好宗教工作，需要广大党员干部坚持马克思主义宗教观，尊重信教群众的信仰，把信教群众紧密团结在党和政府周围。能否坚定不移地贯彻党的宗教政策，是检验共产党员党性是否坚强、人民立场是否坚定、同人民群众联系是否密切的重要标准。共产党人必须认真贯彻党的宗教政策，善于同宗教人士交朋友，重视宗教人士的意见和建议，积极引导宗教适应社会主义社会，不断巩固和扩大党的群众基础，增强党对信教群众的吸引力和凝聚力。

2什么是后果

第二，如果允许党员信仰宗教，就等于允许一些党员接受党组织的领导，接受不同宗教人士指导下的各种宗教组织的领导。它必然在组织上分裂党，在反分裂斗争中大大削弱党的战斗力。

第三，如果允许党员信仰宗教，一些党员必然会成为某些宗教势力的代言人。一些地方可能有宗教信徒负责党的宗教工作，这突显出政府资源的使用助长了宗教狂热。该党的宗教工作将从根本上受到动摇。

3共产党人的不信仰是一个政治性质的问题

中国历史上有各种各样的宗教，但中国不是一个宗教国家。中国有悠久的无神论传统。中国传统哲学影响着中国人的思想，具有强烈的人文主义倾向，强调人们认识和改造客观世界的能力。这与西方传统哲学的精神哲学有很大不同。中国儒家传统精神影响很大。大多数中国人不信仰宗教或持有某些固定的宗教信仰。宗教不能总是成为中国意识形态的主流。同时，中国宗教本身也具有很强的现实性。这样的民族背景是我们党作为一个唯物主义和无神论的政党能够从人民中自然成长起来并得到人民广泛认可和支持的重要原因。如果允许党员信仰宗教，那是完全违背中国国情的。党能否获得不同宗教信徒的一致支持，能否继续获得占人口大多数的非信徒的支持，将成为一个更大的问题。

这表明，如果一个共产主义者信仰宗教，传播宗教思想，那他就是背叛了自己的政治信仰，是一个彻头彻尾的伪马克思主义者，与党的前进方向背道而驰，是个人自由主义的典型体现，意味着理想信念的动摇和衰落会在他的头脑中装扮出上帝和佛陀的思想，占据人民的位置。它将偏离党的目标，自然退化为只为神灵服务。它会用虚幻的神灵来监督和约束自己的言行。这甚至会导致欺上瞒下、不计后果的风，使公众利益越界，最终沦为害群之马。因此，我们党要求全党同志提高政治立场，把学习贯彻党的十九大、十九届二中、三中、四中全会精神和习近平建设有中国特色社会主义新时代作为首要政治任务，用理论武装头脑，坚定共产主义理想信念，不要忘记自己的主动性，牢牢记住党员的责任和任务，坚定不移地走中国特色社会主义道路。对照党的党章纪律处分条例010廉洁自律准则等法律法规，认真贯彻共产党不准信仰宗教、不准参加宗教活动的政治纪律。我们要在日常工作和生活中认真遵守规则，严格纪律，转变工作作风，促进落实。坚持马克思主义哲学的辩证唯物主义和历史唯物主义，正确区分宗教信仰，自觉不信仰宗教，不传播宗教言论，做一名合格的共产党员。

第二，正确认识反罪恶斗争的特殊背景和形势，坚决制止共产党人参与反罪恶斗争。

2017年11月8日，习近平总书记在中央人民政府办公室文摘160当前农村涉黑问题新动向值得关注号批示中写道“开展新一轮专项反黑斗争”重要指示，从而在全国掀起了一场人民战争。

a打击犯罪和邪恶的斗争非同寻常

首先，从时间的角度来看，打击犯罪和邪恶的斗争有一个很长的跨度。它将持续三年，从2018年1月23日到2020年底。第一年是一个严格的环境，创造了一个人人喊打的氛围。第二年是打击案件，提高群众满意度。在第三年，即今年，应该建立一个机制来取得压倒性的胜利。

第二次

第三，从规范上看，反犯罪、反邪恶斗争水平很高。1983年，国家发起了第一次大规模的“严打”。2000年，中央政府首次提议在全国范围内打击涉及黑人的犯罪。2018年，以“党中央、国务院”的名义，发布了关于开展“打黑除恶专项斗争”的通知。这是历史上第一次。过去，中央政法委带头打击犯罪和邪恶，并发布文件组织实施。这一次，中央和国务院发出了特别通知，将中共中央、组织部、中央政法委员会等近30个部门合并为一个联合办公室，汇集了党和国家的力量，开展了一场规格最高、史无前例的特别斗争。

第四，从行动上看，反犯罪和反邪恶斗争是强有力的。从“打击犯罪”到“打击犯罪”的变化只是一个词的区别，但它显示了力量。过去，“打击黑人”更多地是从社会保障的角度出发，强调对黑人邪恶势力所犯罪行的点对点打击。这场“反黑”运动旨在巩固党的执政基础，巩固执政基础，加强基层政权建设，维护国家长治久安。在更广泛的范围内，必须更全面和深入地消除邪恶势力。不仅要打击犯罪，还要打击非法行为。中央政府要求政府对重大犯罪案件，特别是群众反映强烈的案件，要有坚定的态度。不管涉及到谁，调查都应该进行到底。特别是，调查背后的“保护伞”应该得到坚决的调查和依法处理。应当明确无误，依法严惩。它应该尽早战斗，小打小闹，消灭邪恶。

第五，从标准来看，打击犯罪和邪恶需要高标准。对犯罪和邪恶的打击已经从过去强调公共安全、刑事案件和增强人民安全感转变为关注侵犯人民切身利益的腐败和邪恶行为，增强人民的获得感，净化基层民主政治生态，优化社会环境，增进人民幸福。中央要求各级执法部门进一步明确政策和法律界限，统一执法思路，加强协调合作。他们不仅坚持打击黑恶势力的各种违法犯罪活动，而且坚持严格依法办案，确保办案质量和办案效率的统一，办案效果、法律效果和社会效果的统一。

二共产党人应当正确看待这场反罪恶斗争。

黑恶势力是一种社会毒瘤，严重破坏了经济和社会秩序，侵蚀了党的执政基础。作为一名共产党员，我们必须坚决支持党的决策，正确对待问题，积极配合党和政府的工作。

一是从政治角度看待打击犯罪和邪恶的斗争。开展打击犯罪和邪恶的特别斗争是秘书长习近平个人作出的一项重大决定。它体现了以习近平同志为核心的党中央治国安邦的战略部署、对人民福祉的深切关怀和对执政基础的长远考虑。为了开展反黑恶势力的专项斗争，我们扫除了邪恶势力，净化了政治生态，赢得了人民的支持，巩固了执政基础。我们要进一步增强政治意识，把反罪恶斗争作为一项实际行动来抓，牢固树立“四个意识”，牢固树立“四个自信”，坚决落实“两个维护”，确保党中央这一重大决策落到实处。

二是从为人民服务的角度看待打击犯罪和邪恶的斗争。打击犯罪和邪恶的特殊斗争是人民战争

第三，从确保高质量发展的角度看待打击犯罪和邪恶的斗争。良好和谐的社会环境是促进苏南高质量发展的重要保证。黑恶势力的存在必然会毒化商业环境，恶化社会环境。我们必须充分认识到，除非消灭邪恶，否则它就不会繁荣。我们必须有效防止黑恶势力渗入市场经济秩序。我们要坚决打击破坏商业环境、危害社会稳定的黑恶势力，为优质建设创造良好环境。

三作为共产党员，我们必须面对现实，同罪恶和罪恶作斗争。

这场反犯罪、反邪恶斗争的任务非常明确，我们该怎么办我认为我们应该从以下三个方面着手。

一加强整体联动，凝聚强大合力。把打击犯罪和邪恶同加强政府机构的组织和建设结合起来，进一步提高管理水平。坚决铲除滋生地，清理灰色地带，完善和落实正常监管机制，从源头上有效防止黑恶势力滋生。深化法治与德治相结合的内部管理体制，真正把工作触角伸向远端，不断增强对黑恶势力问题的“免疫力”。要继续优化工作模式，坚持整体联动，标本兼治，加强与相关部门的协调，切实形成强大的工作力量。

二增强使命感，深化为人民服务。牢固树立以人为本的宗旨意识，树立“时时挂念党，享受党的责任”的政治理念，深入基层，体察民情，了解民意，了解人民需求，解决人民需求，在实践中努力为人民做好事、做实事、解决问题，不断增强党为人民服务的执政基础。紧紧围绕公众反映强烈、社会影响突出的重点问题，深入实际、深入基层、深入群众，在情况复杂、矛盾突出的地方开展调查，研究新情况、解决新问题。

三加强廉洁自律，弘扬良好作风。坚持反腐与反腐败相结合，自觉谨慎，不贪图钱财，放下脑袋上的光环和有影响力的特权，消除不良动机，抵制别有用心者的诱惑，严格要求自己，严格执行廉政准则和廉洁自律的规定，真正忍受孤独、困苦、诱惑，懂得如何打破陷阱，经得起考验。坚决远离各种“小圈子”，杜绝人际交流。控制住你的腿，不要去你不该去的地方。控制住你的嘴，拒绝吃你不该吃的东西。抓住自己的手，坚决拒绝不该拿的东西。以身作则，带头以身作则，主动维护政治纪律，敢于掌握和管理，坚决打击一切违反政治纪律的行为，坚决维护纪律的严肃性和权威性。

今天的派对课到此结束。谢谢你。

最新如果信仰有颜色心得体会报告四

一、企业和产品介绍

1、__公司简介

__技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。__的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在20__年11月8日公布的20__年中国民营500强企业榜单中，__技术有限公司名列第一。同时__也是世界500强中一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。

我们看到__的logo就能体现出__坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战;__将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。__公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至20__年12月底，__累计申请专利42,543件。在3gpp基础专利中，__占7%，居全球第五。__数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。hcda(__认证数据通信工程师)、hcdp(__认证数据通信资深工程师)、hcde，__认证数据通信专家

其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，__总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，__战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。2、__手机简介

就本身而言__具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的__，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为__面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育__手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3g发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，__在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为__手机打开大学生市场奠定了良好得基础。

针对于__现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此__公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3g手机，并表示20__年的重点是“发展千元3g智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手机;而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3g手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。__推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。

二、swot分析

(一)__的优势

1、规模优势

__是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，__累计申请专利42,543

2、低成本优势

劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。

3、先发优势

__是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是地位。

4、国际市场优势

国际市场份额大，价格低。__的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口

5、国内市场优势

国内市场份额大，价格极具竞争力。

(二)__的劣势

1、营销网络的劣势

__销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。

2、产品档次组合劣势

产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显

3、品牌劣势

__的知名度不高，相对于手机，__手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高

(三)__面临的机会

1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大

2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大

3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。

4、利用__雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值

5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机迅速占领市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，__应该趁此机会大力开拓，占领市场。

(四)__面临的威胁

1国内竞争对手多

(1)中兴和__的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是

强劲的对手

(2)老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力

(3)新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo等迅速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱

2国际竞争对手实力强劲

(1)国际手机品牌像诺基亚，三星，lghtc等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的喜爱。

(2)手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付高昂的专利费

(3)手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小

三、营销目标

根据以上分析，我们可以看出__手机在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终

目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。

销售目标主要是为__手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传__手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

所以我们要具体实现：

1、20__年出货量5000万步

2、市场占有率提升5%

3、利润增加8%

4、在宣传__手机的同时，将__的企业文化传递给顾客

5、提高品牌定位，开发高端产品市场

四、营销策略

(一)、定位与价格策略：

产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。__手机向来以质量著称，高品质的手机质量造就了__手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3g手机，并表示20__年的重点是“发展千元3g智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手机;而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3g手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。__推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。

(二)、销售渠道

以网络作为载体进行b2c电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点

网络营销应该考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本

网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠

(三)、促销策略

1、口碑营销(病毒式营销)

__手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有__这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好__手机(名人效应);__pkiphone5(品牌效应)等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就__的售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务，给人以安全的感觉。

2、事件营销

召开发布会利用__手机高配低价吸引媒体关注

3、饥饿营销

成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间

(四)、广告策略

网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。

标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。

最新如果信仰有颜色心得体会报告五

不知大家是否还记得,去年市委、市政府在庆祝建党86周年表彰的“十佳公仆”?邓立英等10名优秀党员干部在他们各自平凡的岗位上，以他们的事迹为党员干部树立了灿烂的榜样、以他们的言行为我们诠释了共产党员的深刻内涵。

十名普通的人物、十个不同的故事,十道别致的风景、十面别样的旗帜，给予我的却是同样的感动、同样的激励。这感动、这激励的背后，是他们执着信仰所表现出来的永恒力量。

人生，就是追求信仰的过程。有了信仰，人生才有真谛。一个普通党员坚守对党的信仰，他的生命就会焕发出夺目的光彩，他的思想才会闪烁出璀璨的智慧之光。反之，就会丧失奋斗的渴望，缺失党员的价值。

上架乡政协联工委主任邓立英没有豪言壮语、没有繁句丽词，扎根基层，十年如一日，无私奉献，无怨无悔，即使身怀六甲，也不畏艰辛，连续驻村，带领群众大面积进行杂交制种，促进农民增收不言悔;由于工作繁忙，正值年近古稀、患病多年的老母70寿辰之际，同样出差在外的计生局副局长邓向东的事迹告诉我，既然选择了党的事业，就要选择始终不渝、鞠躬尽瘁，宁可把对亲人的爱深深地埋在心底……

聆听“十佳公仆”的事迹，与其说是聆听一场报告，不如说是对我这名党员新兵的一次心灵洗礼。他们之所以优秀，是因为他们在困难和危机面前，有着强烈的责任感与主动承担责任的勇气。

面对7.15特大洪灾对农业的侵蚀，农业局副局长陈小虎像一头孺子牛，背负着村民的幸福上路，心系群众，勤政为民，驻村整整48天不回家，摸灾情，定对策，建议市里果断出台补种“倒种春”等可行性措施，减轻农民群众因灾所受的粮食损失，显示了一个党员的风范;市纪委正科级纪检监察员蒋议仁视原则如生命，在纪检岗位20xx年来，清贫而充实，温和而淡定，即使现在已退居二线，但党员的责任却总让他知难而上，为着一个目标而执著，而且愈挫弥坚……

我不知道这是一种怎样的情怀，但我听过这些事迹之后却强烈地感到：这就是信仰的力量。后来，我又在工作中接触了邓立英。我问她：您作为一个弱女子，为什么这样一直留恋农村，不考虑进城?她的回答是如此的简单：我是一名普通的共产党员，趁自己年轻，争取多为群众干点事。

这是一种多么朴实的人间大爱!难怪一位诗人这样说：爱是人类最真挚的情感，爱是人类最美好的语言，爱是无比芬芳的精神体验。不难想象，如果我们身边更多一些像邓立英这样的质朴、像邓向东这样的执著、像陈小虎这样的为民、像蒋议仁这样的勤廉……将坚强的党性和崇高的信仰有机地结合在一起，那该是怎样动人的一幅画面!

听多了党员这样的先进事迹，便常常觉得自己像只气球，仿佛飞得很高，仔细一看却是被浮云托着。这样想着不免有些担心：自己作为一名年轻的党员，以后的路该怎样走?于是，“坚定信仰”四个字，对于我就不再是雾里看花、水中望月，而是选择如何在自己年轻的时候，吸取身边这些党员身上的种种优秀品质。于是，我也更加知道了党员干部所具有的深义。怎样才能成为一个优秀的党员干部?心中有个声音在回答：先成为一个有追求的党员，再成为一个有责任的干部，然后就会成为一个优秀的党员干部。

谢谢大家!