最新学习房地产测绘心得体会范文(通用20篇)

心得体会可以帮助我们总结经验，提高自身素质。写心得体会时，要注意审视自己的结论和总结是否具有普遍性和可操作性，以使读者从中获益。范文中的例子和细节能够让我们更好地理解和感悟作者的思考和观点。

学习房地产测绘心得体会篇一

随着房地产开发与拓展，已经成为市场经济主导，通过领导的悉心讲解，已对成本控制极其精细化管理有了整体的认知，在今后的工作中，成本管理的目的，不是要单纯地降低成本，而是合理有效的使用成本，控制好成本，达到合理造价、高端产品的目的。

本次培训从以下几个环节展开：项目前期发展环节成本控制措施、规划设计环节的成本控制措施、招投标环节成本控制要点、工程施工环节的成本控制要点、材料及设备采购环节成本控制要点、工程预决算环节的成本控制、销售环节的成本控制、期间费用的成本控制要点几个点嵌入；长期以来，房地产企业因为行业的高利润，一般都不是十分的关注成本管理，在当前地产新政的形势下，由于政府行为日益规范、市场竞争加剧，加强成本控制管理成了房地产企业修炼内功、提升竞争力的必修课。

成本管理的流程与制度体系包括目标成本管理体系、动态成本管理体系、成本后评估体系以及责任成本体系，分别从事前、事中、事后反馈以及责任与激励机制方面进行管理。成本控制要点和成本数据的积累则是建立在一定的流程规范基础之上的对开发过程的每个环节的成本控制的知识与经验的传承，从战略角度所进行的成本优化则往往是伴随着公司的重大战略措施，如根据客户细分而进行的产品标准化、战略采购等。从管理的层次而言，建立起基本的成本管理流程是最基础的管理工作。房地产开发不同于制造业生产，建筑产品一般规模大，跨年度施工，从迁居民、前期设计材料供应、开发建设到完工销售，需要大量的资金投入房地产开发成本的形成有着显著地行业特征，尤其要重视全过程的控制，才能把好投资、进度、质量、安全等各个环节全过程管理。

学习房地产测绘心得体会篇二

在临安的三天房地产知识培训，让我收获很多，如xx企业的文化、xx人的精神、职涯规划、房地产知识及商业地产价值、项目的讲解、客户开拓、营销技巧和商务礼仪等等一些知识。

开训的一堂课是王忠校老师的课，他告诉我们，作为一个销售员最重要，又缺少的东西是人脉，而一个好的销售员要拥有很强的“要”性。在此之前，我们首先要认清自己，给自己正确定位，只有认清自己，才知道下面的路该怎么走。我们还要拥有良好的态度和梦想，因为态度决定一切，有梦想人生才会更精彩。最重要的是，作为一名销售员，你要明白你自己的价值所在，你可以为公司带来什么。

第二堂课是xx企业文化，xx老师的讲述让我更进一步了解xx公司的文化，学习到了xx人的精神，司训。在，我们都是创业者。

第三堂课是xx老师为我们带来的知识篇―向解放军学习，坚持不懈，坚决服从命令的精神。拥有很强的`执行力，把目标变成结果。在此过程中要做到三要（敢、快、对）和三化（先僵化接受，再固化运用，后优化改良），态度要不能找任何借口，做到《亮剑》中李云龙说的，我唯一的借口就是没有任何借口。

第四堂课是xx老师讲述的职涯规划，这堂课让我学到了职涯规划应具有的条件：清晰的目标，进行具体设计和形成行动方案。还有初期致胜的方法：慎重择业，快速学习，强化执行，发现亮点，积极的心态和勇于突破。相信这堂课对我有很大的帮助，我会全力以赴去完成我的目标。

第五堂课是xx老师为我们带来的知识篇―房地产知识及商业地产价值，这堂课让我对房地产这方面了解的更深了，它的特性，类别，一些名词的意义等等，一个从无到有的过程，真的让我学习到了不少东西，感谢这次的培训，相信这将会是我的一大笔财富。

第六堂课是xx老师就《杭州—乔司地铁商城市》项目讲解，从这当中我学习到了，怎么为一个项目讲解，为自己的商品推销。商品所处的地段和周边配套及交通最为重要，同时这三个条件也是影响价格的重要因素，所以要想做的好，这些都是你的必修课。在为项目讲解的同时要并着十四大服务体系，这样才能做的更好。

第七堂课是客户开拓，xx老师就客户开拓的重要性，客户开拓的意义，准客户具备的条件和优质的，值得开拓的客户这四点为我们讲解，学到了准客户的开拓方法：缘故法，陌生法和转介绍法。为我们客户开拓奠下了良好的基础，算是为我们的客户开拓修建一条路，让我们今后走的不是特别艰辛。

第八堂课是xx老师为我讲述的顾问式销售，学习它的定义，理念和具备要素。对于客户的需求要学会发现、激发和满足。记住成功等于反复学习加实践。

第九堂课是商务礼仪，金海青老师为我们介绍销售员的仪容仪表仪态，需要注意的细节和禁忌，还有职场基本礼节和基本接待礼仪。其中很多都是我们在工作中特别需要注意的，也为我们良好的服务奠下基础。

最后一堂结训亦是我们的xx老师来为我们结束，老师送了我们六个字“不抛弃，不放弃”。不要抛弃自己的伙伴，不要抛弃理想，更不要抛弃自己，不放弃自己的目标，不放弃努力，更不要轻易说放弃。这六个字将会伴随我一生，我要做到不抛弃，不放弃。

十堂课的培训，真的让我受益匪浅，让我对自己有了个全新的认识。所以我要感谢给我这次机会，也要感谢各位老师的细心讲解。在，我会全力以赴，做到最好。

学习房地产测绘心得体会篇三

测绘是一门综合性很强的学科，需要综合运用数学、物理、地理等学科知识。在这个学科中，我们需要学习各种测量方法、地图制图、地理信息系统等知识，同时还需要具备较强的绘图能力和空间思维能力。在我学习测绘的过程中，深感该学科能够让人拓宽眼界，增强综合素质。以下是我学习测绘的一些心得体会。

第一，掌握数学基础知识才能更好地学习测绘。测绘学是一门以几何和三角学为基础的学科，其中不乏复杂的数学算式和公式。因此，要想在测绘学上取得好成绩，必须首先掌握深厚的数学基础，切勿把数学基础知识看作是枯燥无味的重担，只要注重掌握，理解数学的实际用途和运用原理，就能够轻松地运用数学知识解决许多复杂测量问题。

第二，实践操作能够增强知识掌握程度。测量是测绘学的基石，通过对实际问题的测量实践操作，可以帮助更好地理解概念和相关算法。同时，通过不断的实践操作，对仪器使用及测量的方法能力也会有较大提升，提高了我们的信心，更加了解测绘学的实际应用性和重要性。

第三，提高空间思维能力可以更好地掌握测绘学知识。在这里强调空间思维的能力，因为测绘学中最为重要的就是空间信息的表达和呈现，地图本身就是一种空间信息表达方式，而学生在解决问题、操作实验时，空间思维的较强能力可以方便快捷地进行几何建模和空间分析。

第四，多角度多维度地了解测绘学的发展与应用。测绘学的发展包括地图制图的手工绘制、图像数字化到GIS等，测绘学的应用不仅在于监测和调查，还包括银行信贷、保险、交通、管理决策、社会管理、国防等等众多领域，不只有局限在地图制图和测量中。多角度和多维度地了解测绘学的发展和应用可以在实践过程中更加深入地理解测绘学知识应用的实际价值。

第五，加强协作能力和团队意识。测绘需要多人合作完成，每个人在团队中应该发挥自己的长处，协助团队完成任务。因此，学习测绘也需要强化我们的协作能力和团队意识，这一点对今后职业发展至关重要。

总之，学习测绘需要具备扎实的数学基础、较强的实践操作能力、良好的空间思维能力、多维度多角度地了解测绘学的发展和应用，以及加强协作能力和团队意识。这些经验将让我在未来的学习中收获更大的成果。

学习房地产测绘心得体会篇四

近年来，房地产行业蓬勃发展，测绘技术在其中扮演着重要的角色。作为一名房地产测绘学习者，通过学习理论知识并实践操作，我逐渐获得了一些心得体会。在此，我将以连贯的五段式文章形式，分享我的学习房地产测绘的心得与体会。

一开始，我选择学习房地产测绘时也曾犹豫不决。我深知这是一个极具挑战的学科，需要全面掌握数学知识、地理信息系统以及测量仪器的使用等众多技能。尽管如此，我始终坚持学习房地产测绘的初衷，因为我热爱这个专业，希望通过自己的努力，为社会做出贡献。

第二段：理论知识的学习与应用。

学习房地产测绘的过程中，我发现理论知识的学习是非常重要的。通过学习地理学、测量学等专业书籍和课程，我逐渐掌握了测量的基本原理和方法。在课堂上，老师还会通过一些案例，帮助我们将理论运用到实际操作中。此外，我还积极参与学校组织的科研课题，通过实际项目的参与，提高了自己的实践能力。

第三段：实践操作的重要性与挑战。

尽管理论知识的掌握是非常重要的，但实践操作才是检验自己能力的真正方式。实践操作的重要性使我不断投入到测绘工作中。然而，实践操作也带来了许多挑战。在野外工作中，我们需要应对各种复杂的地形和天气条件，同时还要熟练掌握各类测量工具的使用。尽管遇到了许多困难，但我始终坚持不懈，通过与师兄师姐们交流、请教，一步步克服了这些挑战。

第四段：团队合作的重要性与收获。

在房地产测绘工作中，团队合作是不可或缺的。每个人都有各自的专长和经验，通过合作共同完成任务，能够提高效率和质量。在团队中，我学到了很多。我学会了与他人合作，学会了倾听和沟通，也学会了相互信任和帮助。通过团队合作，我不仅获得了专业知识的提升，更收获了人际关系的提升。

第五段：对未来的期望与展望。

通过学习房地产测绘，我对未来充满了期望与展望。我希望能够把所学应用到实际工作中，为社会的发展和建设做出自己的贡献。我希望能够在专业领域里不断进步与成长，不断学习新知识和技术，不断提高自己的实践能力。我相信，通过不懈的努力和追求，我一定能够成为一名优秀的房地产测绘从业者。

总结：

通过学习房地产测绘，我不仅掌握了专业知识和技能，更拓宽了自己的眼界和思维方式。学习房地产测绘是一条充满挑战但又充满成就感的道路，只有坚持不懈地学习与实践，才能取得更大的进步与突破。我愿意继续努力，不断提升自己的能力，为房地产行业的发展和社会的进步做出自己的贡献。

学习房地产测绘心得体会篇五

作为一名测绘专业的学生，我深深认识到这个专业的重要性。近年来，随着国家发展的迅速推进，测绘行业正在为国家建设做出重要的贡献。在这一过程中，我个人学习测绘的过程也越来越深入，今天我将谈论我在测绘学习中的心得体会。

一、认真学习基础知识。

测绘学科包含了各种基础知识，如解析几何、微积分等，因此，在学习测绘专业时，学生首先应该专注于建立基础知识。基础知识是日后深入研究和开展测绘工作的根基。我们学生应该认真对待基础课程，深入理解和巩固相关知识。

二、独立思考，合理解决问题。

测绘学习过程中，我们遇到各种问题和困难。在这种情况下，我们不能仅依靠老师，而要学会自己独立思考，在查阅资料的基础上解决问题。这样可以锻炼我们的思维能力和实践能力，在今后的测绘工作中更加游刃有余。

三、培养耐心和细心。

测绘工作需要非常高的耐心和细心。我在学习和实践中，深深地认识到了这一点。在实地测量过程中，我们需要准确地操作地面测量仪器，严谨地对待每个数据点和测量结果。在这个过程中，培养耐心和细心是非常重要的。

四、善于协作，沟通交流。

测绘工作涉及到从各种方面的学科，因此，解决测绘问题需要多学科的综合知识。在工作中，与同学沟通交流是必不可少的。我们必须培养良好的协作和沟通能力，合理利用每个人的优点和技能，实现团队协作对工作的最优效果，这对我们今后工作至关重要。

五、关注最新技术和发展趋势。

测绘行业是一个国际化、现代化、技术化的行业，处于不断发展的状态。对于测绘专业学生来说，了解并掌握最新的技术和发展趋势，对今后的工作必不可少。因此，我们应该努力学习新技术，并跟踪最新的测绘趋势，不断提高自己的专业能力。

结语。

总之，在学习测绘专业的过程中，我们要始终保持热情、保持谦逊、勤奋学习，不断提高自己的专业素养。从以上方面入手，学习者能更好地理解测绘学科，并使自己将来更好地适应测绘行业的发展和需求。

学习房地产测绘心得体会篇六

通过这几天的学习，我受益匪浅，特别是在房地产权属登记方面，让我认识到权属登记在房地产评估过程中的重要意义，为我以后的工作提供可靠的保障。

首先，中国的房地产权属登记包括两种类型，即土地使用权登记和房屋所有权登记。也就是说，一宗房地产要办理两个产权证书：一个是国有土地使用权证书，一个是房屋所有权证书。这是与中国现阶段土地和房屋分开管理的行政管理体制相适应的。但基于房屋和土的不可分割性，中国的某些城市已开始试行两证合一的制度。因此在具体的评估资料整理上要做到以实事为依据，确保查验资料的完整性和可靠性。

其次，在《城市房地产管理法》中也规定未取得合法产权证书的房地产不得转让、出租和设定抵押。因此，中国的房地产登记为房地产权利形成和流转过程中的成立要件之一，未经登记，不产生法律效力，这里也是实际工作中偶尔会遇到的情况，例如只有房屋的买卖合同就要抵押评估，这些都是有潜在的风险，需要认真考虑。

最后，在房地产权属登记上要尊循房屋所有权与该房屋占用的土地使用权实行权利主体一致原则和房地产权属登记实行属地原则。根据以上原则可知，对房地产转让和抵押的要求是：一是房产转让时，房屋的所有权和土地使用权必须同时转让，同样地产转让时，该土地上的房产应同时转让。二是房地产转让或抵押时，房屋的所有权与其土地使用权必须同时转让给同一人或单位；对房地产登记要求是申请人要到房屋所在地的人民政府房地产行政主管部门申请房屋权属登记。这些都为对产权证件的认知有了深层的理论认知和依据。

总之，这是一次有意义并且成功的培训，学习内容比较丰富多彩，使我的知识结构更加牢固，在此表示衷心的感谢！

学习房地产测绘心得体会篇七

房地产价格评估制度是《城市房地产管理法》确定的一项法定制度，房地产估价作为一项中介服务，具有很强的技术性，而估价结果更是关系到有关当事人的切身利益。因此，客观上需要一个为广大房地产估价师所共同遵循的关于估价的执业标准。《城市房地产管理法》明确要求：房地产价格评估应当遵循公正、公平、公开的原则，按照国家规定的技术标准和评估程序进行。1999年国家标准《房地产估价规范》的出台正是对房地产价格评估制度的进一步充实和完善。由于原国家标准《房地产估价规范》是1999年制定的，随着近年来房地产开发建设事业的不断发展，出现了许多新情况、新变化，有必要对原有的房地产估价规范做进一步的完善和修改。正是在这样的形势下，国家标准《房地产估价规范》（修订版）经过多次征求意见后正式颁布了。

通过对国家标准《房地产估价规范》（修订版）（以下简称修订版）的学习，我们不难看出，该修订版对许多部分做了大篇幅完善和修正。如：对估价原则中的最高最佳利用原则做了详细的说明，对房地产估价师的判断能力要求比较高，估价假设也变得非常重要。对估价程序也做了进一步的完善，强化了现场勘查必须由注册房地产估价师参与进行。对估价档案的管理也做出了细化要求。完善和修改最重要的部分就是估价方法，估价方法的选用也与原估价规范有明显的不同。如成本法的选用严格界定为假设可独立进行重新开发建设的房地产，应选用成本法估价；市场比较法对可比实例的选择也做出了严格的规定，对搜集的交易实例信息的内容进一步的细化，要求必须搜集的内容包括：房地产基本状况、交易双方基本情况、成交日期、成交价格、付款方式、融资条件及交易税费负担、交易目的、交易方式等其他交易情况。这些对于房地产估价师的工作又增加了新的难度和要求。修改最大的.当属收益法，由原来的一种变成了两种，如：收益法分为报酬资本化法和直接资本化法。而且增加了持有期这个新概念，收益期较长、难以准确预测该期限内各年的净收益的，应估计持有期。持有期应根据市场上投资者对同类房地产的典型持有时间，以及能较准确预测期间收益的一般期限来确定，宜为五年至十年。这样一来，在进行收益法估价的时候，实际就不止两种方法，可衍化出多种评估方法。另外又明确新增了多种房地产估价目的，这样对房地产估价师从事多种估价目的评估有了切实可行的规范依据。

总之，通过对修订版的学习，作为一名多年从事估价工作的估价师，个人感觉新规范对估价师的个人综合素质要求很高，对于估价报告出具有现实的指导意义。但不可否认的是增加了估价师的工作难度，尤其是对信息采集和现场作业以及判断选择方法和测算都有极高的要求。要想在今后的工作中，按照估价规范的要求做到做好，还需要不断学习不断在实践中进行总结提高。

学习房地产测绘心得体会篇八

近年来，房地产行业的快速发展让人们看到了巨大的商机。而其中一个重要的环节就是房地产测绘。在我的学习经历中，我有幸接触到了这个领域，并积累了一些宝贵的心得体会。下面就让我来与大家分享一下。

首先，学习房地产测绘需要掌握的基础知识非常多。在我的学习过程中，我了解到房地产测绘是一门综合性很强的学科，需要涉及到地理信息系统、测量学、工程测量、地图制图等众多学科的知识。对于初学者来说，这无疑是一个巨大的挑战。但是只有建立起扎实的基础知识，才能够在实践中运用自如。因此，我在学习时注重系统学习各个学科的基本概念和原理，通过不断的练习和实践，逐渐掌握了运用这些知识解决实际问题的能力。

其次，房地产测绘需要具备一定的观察力和分析能力。在测绘过程中，我们需要观察、测量和记录一个个细节，然后进行数据处理和分析。在这个过程中，我们需要具备敏锐的观察力，能够准确地识别和记录各种地物特征。同时，我们还需要善于分析和整合数据，找出其中的规律和问题。这样才能够为房地产项目提供准确可靠的测量数据，为工程建设提供科学的依据。在学习过程中，我通过大量的实践和练习，逐渐提升了自己的观察力和分析能力，并在实践中不断总结经验，提高工作效率。

第三，房地产测绘还需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。在实际工作中，我们常常需要与不同岗位的人员进行交流和合作。与开发商、设计师、施工方等各方面的人员进行沟通，了解他们的需求和要求，提供解决方案。与同事之间进行密切的配合和合作，共同完成工作任务。因此，作为一名房地产测绘人员，良好的沟通能力和团队合作精神是必不可少的。在我的学习过程中，我注重加强团队合作能力的培养，积极主动地与同学进行交流和合作，通过合作实践项目，提高了自己的沟通和合作能力。

第四，房地产测绘还需要具备一定的耐心和细心。在测绘过程中，我们常常需要花费大量的时间和精力去测量、计算和绘图。尤其是在复杂地形和繁杂地物的情况下，更是需要耐心与细心。一丝不苟地检查数据和绘图的准确性，确保结果的可靠性。在我的学习过程中，我意识到了这一点，并通过不断练习和实践，逐渐培养起了自己的耐心和细心。在实际工作中，我严格按照规范要求，认真仔细地完成每一个环节，不留下任何疏漏，以确保工作质量。

最后，学习房地产测绘需要保持积极的学习态度和持续的学习动力。房地产行业是一个快速发展的行业，技术和工具也在不断更新和演进。作为从业者，要保持与时俱进的意识，积极学习新的知识和技术，为自己的职业发展打下坚实的基础。在我的学习过程中，我积极参加各种培训和学习活动，不断提升自己的专业水平。同时，我也积极思考和总结，不断完善自己的知识体系和解决问题的能力。

总的来说，学习房地产测绘是一项具有挑战性和复杂性的任务。但只要我们掌握基础知识，培养观察力和分析能力，注重沟通和团队合作，保持耐心和细心，同时具备积极的学习态度和持续的学习动力，相信我们一定能够在这个领域取得优秀的成绩。通过学习房地产测绘，我不仅提升了自己的专业能力和综合素质，也为未来的职业发展奠定了坚实的基础。

学习房地产测绘心得体会篇九

现代科技的快速发展，使得测绘技术得以迅速提升，其中测绘软件的应用成为了测绘工程领域不可或缺的一环。在我进行测绘学习的过程中，我不仅学习了测绘技术的基本知识，还深入探索了各种测绘软件的使用方法。通过这些学习，我积累了很多关于学习测绘软件的心得和体会，帮助我更好地掌握测绘技术。

第二段：选择合适的测绘软件。

学习测绘软件的第一步，就是选择适合自己的软件。在市场上，有很多种类的测绘软件，如AutoCAD、ArcGIS、SketchUp等。每种软件都有自己独特的功能和用途。通过分析自己的学习或工作需求，选择最合适的软件能够帮助我们事半功倍。在我选择测绘软件的过程中，我首先了解了不同软件的特点和功能，然后根据自己的需求选择了适合我学习测绘的软件。

学习使用测绘软件，除了了解软件的基本操作，还需要深入学习软件的各种功能。首先，我们可以通过阅读软件的帮助文档或教程来了解软件的各种功能和操作方法。其次，我们还可以参加一些有关测绘软件的培训课程或研讨会，通过与专家和其他学习者的交流，进一步提升自己的技术水平。通过不断地学习和实践，我们可以更熟练地使用测绘软件，并且将它们应用到实际的测绘项目中。

第四段：实践与探索。

除了学习软件的基本知识和功能外，实践和探索也是学习测绘软件的重要环节。在实际项目中应用测绘软件时，我们可以尝试不同的功能和方法，以找到最适合自己的操作流程。同时，我们还可以将自己的实践经验与其他人进行分享，与他们交流并听取他们的建议和意见。通过实践和探索，我们可以更好地理解和掌握测绘软件，同时也可以提升自己的解决问题的能力。

第五段：持续学习和更新知识。

学习测绘软件是一个不断更新知识的过程。随着科技的进步和软件的更新迭代，我们需要不断学习新的知识和技术。在学习过程中，我们可以通过关注相关的行业新闻和技术论坛，了解最新的软件发展动态，同时也可以参加培训课程和研讨会，与其他学习者一起交流和学习。通过持续学习和更新知识，我们可以不断提升自己的技术水平，适应行业的发展需求。

总结：

学习测绘软件是测绘学习过程中的重要一环。选择合适的软件、深入学习软件功能、实践与探索、持续学习和更新知识，是学习测绘软件的关键步骤。通过不断学习和实践，我们可以更好地掌握各种测绘软件的使用方法，提升自己的技术水平，并为测绘事业的发展贡献一份力量。

学习房地产测绘心得体会篇十

通过房地产学习，培养了深入思考与解决问题的能力，提高了理论联系实际的能力，更好地把握房地产市场。下面是本站小编为大家收集整理的房地产学习。

欢迎大家阅读。

11月1日北大董教授给我们作了“房地产理性认识”精彩授课，这是在房地产严峻形势下一次积极有效的培训，通过这次学习更增强了我们的信心，鼓舞了士气，面对困难，同舟共计，勇于挑战，真品质敢为人先，彰显新能源人的个性。

一、坚定信心，塑造新能源力量我们必须清醒地认识到，受国际金融海啸的影响，加之前期国家的宏观调控，当前房地产市场的严峻性。

面对这样的新形势、新的发展机遇，在房地产即将全面进入“过冬”，我们如何过好这个“严冬”，而不被冻伤。听了董教授的授课，对目前房市的迷局，更加坚定信心。肯定了房地产已成为国民经济支柱产业重要性的事实，而房地产市场永远是老百姓关注的重点;这个行业才刚年轻;其表现在国家出台一系列的“救市”政策措施，及各地方政府也出台了一系列相应的“救市”政策措施，更是显而易见，因此我们要正视它，学会“与它共舞”。展望房市的未来，我们充满了信心与挑战，而此时短暂的寒冬，其生存的法则，则品质是关键。品质需要我们坚持不懈“精耕细作”的努力，即塑造新能源力量。把自己的工作做到极致，创新工作、团结协作，将新能源十多年来辛勤耕耘的品牌，与开发的每一幢楼、每一个楼盘的品质，更与新能源人品德相统一，为业主贡献精品建筑，打造精品楼盘，让他们不留遗憾，真正有一种选择一次、和美一生的感觉。

二、辩证地看待房地产市场，共建房地产理性市场房地产市场风险与机遇是并存的，它是辩证的。

房地产业是从无到有、从小到大的发展历程，就是住房制度变迁的结果，房地产市场10多年来这样发生冲突的原因是利益的冲突，房地产的价格制度、房地产的税收制度等等都不完善，我们期盼房地产建设理性市场。建设房地产的理性市场我觉得还有一个非常重要的是房地产企业，也需要房地产企业的理性，我觉得首先是房地产企业要有责任心，房地产行业在中国是一个年轻的行业，每个房地产企业都要小心的呵护行业的健康发展，第二个我觉得要设立行规，企业要主动承担维护市场秩序、维护行业形象职责，要把实现企业利润最大化和社会利益最大化结合起来。

1、企业要生产更好的产品、更多的向广大消费者贡献高性价比的房产，高性价比的商品是对消费者最大的尊重，我们入行十年来也做了一些尝试，我们主要是要高效整合各项资源把成本控制贯穿在项目开发的每个环节，对利润追求要平衡，严谨成本控制和合理利润率定位，让消费者在当中得到更多实惠，分享到房产增值的空间。

2、再就消费者建设房地产理性市场，消费者也要理性，我觉得消费者的理性在于不轻于跟踪购买，而是跟供需、购买需求有比较、有鉴别地理性消费，这样的理性消费也许少了火热的场面，但是是房地产发展所必须的，这是消费者所必须的。

3、媒体也要更多的一些理性，现代经济生活当中媒体的影响力不断加强，有时候甚至可以左右消费者的视听，影响到市场的正常发展，影响越大责任越重，媒体准确宣传、正确引导的作用，媒体对房地产业的影响是很大的。媒体和政府、企业、消费者如果能够形成良性的互动，对房地产业多做客观、公正善良的报道，对理性市场建设的作用是十分巨大的。

4、在主流开发商的努力下，民众意见更多地吸收和采纳，包括对产品的定价、对功能的设计、对户型的要求等等，我们更多借鉴生产制造企业和生产商的经验，为市场共同进步，为共同更好地满足消费者需求进步，而不是把瑕疵的产品带给消费者。我相信房地产业经过这么多洗礼以后能够走得更稳更好。

近日，通过对《房地产交易案例汇编》的认真学习和深刻反思，令人感触颇多，深受教育。案例中诸多税务干部因为一时的利益驱使，由为国聚财的公务员沦落为罪犯，其违法犯罪的过程有着众多的原因教训，有主观的，有客观的，这其中，有“三个必然”，其教训对我们今后工作有“三点启示”。

第一个必然：作为党和组织培养了多年的干部，在金钱面前放弃了世界观、价值观改造，丧失了作为一名税务工作者应有的本色和情操，就必然会在人生的道路上迷失方向。这也是众多严重违纪违法人员犯罪的根本原因。

第二个必然：身为国家公务员，为人民服务的宗旨意识要时刻牢记在心，如果一个人把权力当成谋取私利、捞取好处的资本，拜金主义、享乐主义占据头脑，就必然会走向自我毁灭的道路。这是违纪违法人员犯罪的主观原因。

第三个必然：一个执法单位，没有建立警钟长鸣的学习机制，缺失有效的防治制度，工作人员又不能自觉接受组织和群众监督，违纪违法的事情必然迟早是要发生的。这也是案例中公务人员严重违纪违法情况的客观原因。

通过案件学习，是我们认清了，只要违法乱纪、贪污受贿，都会受到法律的严厉惩处。俗语说的好，“莫伸手，伸手必被捉”!就是这个道理。对我们今后的工作有“三点启示”：

第一，必须不断加强政治理论学习，提高思想认识，增强拒腐防变的免疫力。

政治理论学习是每一名党员干部的必修课，也是改造主观世界，树立正确的人生观、价值观最好的方式。只有不断加强学习才能提高自身素质和能力，不学习利息就无法进步，拒腐防变的能力就无法提高，不学习，思想就得不到改造，欲望就容易膨胀，就拒绝不了诱惑，一遇到诱惑就容易乱了方寸。因此我们必须深刻领会党在廉政建设中的要求，全面提高拒腐防变的认识，提高自身的免疫力，牢固树立正确的人生观、价值观、世界观，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，做到自重、自律、自警。常怀律己之心，常思贪念之害，始终保持共产党人的本色。

第二，必须不断加强道德品格修养，保持艰苦朴素的工作作风，时刻警钟长鸣，牢固树立拒腐防变的思想防线。

第三，必须真心、真诚、自觉地接受组织、领导和其他同志的监督、经常性的自我检讨、批评，将自身置于拒腐防变的保护伞下。

经过对《房地产法》的学习使我对房地产法有了更进一步的了解;《房地产法》是调整房地产开发、交易和管理过程中发生的社会关系的法律规范的总称。在我国房地产商品化过程中，房地产法起到非常重要的规范作用。《房地产法》这门课主要研究为保障房地产市场和房地产业的健康发展，我国所制定的相关法律、法规和政策。房地产法是房地产教育重要的经济法基础课，是房地产经营管理专业的核心课程之一。讲述涉及城市房地产管理法律制度，包括城市房地产开发法律制度、城市房屋拆迁法律制度、城市房地产交易法律、物业管理法律制度、住房金融法律制度、房地产税收法律制度等。目的是了解法律常识，掌握有关房地产的基本法律知识，并能据此分析解决房地产开发、交易和管理等过程中产生的法律纠纷，为从事房地产工作或继续学习提供基础知识。

合同。

签订等，就可以更好地维护自己的权益;就这点而言，即使非房地产专业的学生了解房地产法律法规也是有意义的。第二是回避政策风险。在整个房地产经营过程中存在许多风险，其中之一即政策风险，通过学习，可以了解我国房地产法现状与存在的问题，如土地征收公共利益不明确问题，土地招拍挂政策以及经济适用房政策等问题，进而为不断完善我国的房地产法律法规进言献策。第三是发现政策漏洞。通过学习，可以了解我国房地产法现状与存在的问题，如土地征收公共利益不明确问题，土地招拍挂政策以及经济适用房政策等问题，进而为不断完善我国的房地产法律法规进言献策。第四是提高处理现实问题的能力。针对实际生活中产生的各种与房地产有关的问题或纠纷，可以根据所学房地产法原理作出判断并予以解决。

通过对这门课程的学习我收获了很多：第一，了解房地产法律的概念、原理。主要通过房地产法含义、特征、原则以及我国房地产立法过程等的讲解，使我对房地产法有一个基本的认识。第二，了解了房地产开发过程中各个环节具体的法律规定，如房地产用地的法律规定，房地产租赁、房地产抵押、物业管理等方面的法律规定;除此之外，在解释具体的法律条文时，老师会结合房地产业实际，分析政策的问题、政策的影响以及房地产业应对措施等的学习，使我学会了入了应用这些法律法规。第三，培养了我深入思考与解决问题的能力，提高了理论联系实际的能;学会如何运用所学房地产法律知识，参与房地产法律关系，更好地把握房地产市场。

当今社会房价过高已经成为一个严重的问题，严重影响人们的生活，近年来房地产业由新兴产业变为经济增长的重要动力。最近几年房价迅速回升并大幅上涨，有的地区上涨甚至超过50%，我现在也是刚刚进入工作的85后，考目前的工资买房基本无望;现在的情形是：60后、70初的人们依靠福利分房得以安居;75后、80初的人依靠实打实干买房买车奔小康;85后、90初的我们没有福利分房，实打实干近年才能勉强付个首付，接下来的20xx年甚至更长久的时间都要为房贷而活，甚至很多人都买不起房，只能“望房兴叹”，于是产生了“蜗居”、“蚁族”、“裸婚”。所以房价问题已经成为困扰我们的主要问题，只有解决了这一问题我们才能安居乐业，但是依靠我们个人的力量是不可行的，这是一个社会的普普片问题，国家必须利用法律法规合理的限制和管理房地产行业，并根据出现的心的问题不断的完善法律法规，才能从根本上解决这一重大问题。

房价过高问题与房地产业存在的问题有着密切的联系;第一，房地产开发结构失衡，有效供给不足，人民所需的经济实用房不足，高档次商品房大量空置;第二，房地产市场投机严重，例如温州炒房团等，增加了房屋空置率;一系列问题从不同的方面导致了房价的上涨，哄抬物价，房地产法律体制的不完善让不断升高的房价无法得到有效的抑制，进而又影响到了房地产市场秩序的严重混乱。因此，我们应该不断完善《房地产法》，加强房地产法对房地产市场的管理，抑制房价上涨。

只有在健全的法律体系支撑下，房地产业才能回归正轨，房地产市场才能健康可持续发展下去，创造更多财富;只有在法律体系的不断完善下，在法律这一强有力的大手的保护下，人们才能脱离住房困难的阴影、唤醒生活的热情、抛弃房奴的帽子，焕发新活力，让自己未来的家不再只是梦醒，安居乐业。因此房地产法有其重要的作用，我们每个公民都应该了解这一法律法规，国家更应该利用这些法律法规保护公民的合法权益。在未来快速发展的经济社会中，法律的效力也会越来越大，我们每个社会公民都应该加强法律知识的学习，努力图稿自己的法律意识，学会利用法律手段保护自己的合法权益。

学习房地产测绘心得体会篇十一

从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点：

做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。

第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。

第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。

学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。

从某方面讲，我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。

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学习房地产测绘心得体会篇十二

房地产测绘是一门有关地理空间数据、地理信息系统和地图制图的学科。随着房地产行业的快速发展，测绘工程师在房地产项目中扮演着重要的角色。在我这段时间的学习和实践中，我深刻体会到了房地产测绘的重要性，并且获得了很多宝贵的心得体会。在这篇文章中，我将分享我对学习房地产测绘的理解和体会。

首先，学习房地产测绘让我明白了测量的重要性。在房地产开发项目中，测量是不可或缺的一步。只有通过精确测量，我们才能获得真实有效的地理空间数据，为房地产项目的规划、设计和施工提供准确的基础。在实践中，我学会了如何使用测量仪器和测量技术来获取精确的地理数据，并且学会了如何处理和分析这些数据。这样做不仅可以提高项目规划的准确性，还可以节约时间和资源，提高工作效率。

其次，学习房地产测绘让我明白了与不同专业合作的重要性。在房地产项目中，测绘工程师往往需要与建筑设计师、土木工程师和市政工程师等专业人员合作。只有通过与不同专业的人员合作，我们才能共同完成一个完整的房地产项目。通过与其他专业人员的合作，我学会了如何与他们进行沟通和协调，共同解决项目中出现的问题。这不仅提高了项目的成功率，还增强了团队的凝聚力和合作性。

另外，学习房地产测绘让我明白了地图制作的重要性。地图是房地产项目中不可或缺的工具之一。通过制作地图，我们可以清晰地展示项目的规划、设计和建设情况，为投资商和相关部门提供直观的参考。在学习中，我掌握了地图制图的技巧和方法，并学会了使用地理信息系统软件进行数据的处理和制图。通过制作地图，我不仅提高了自己的技能，还为项目的宣传和推广发挥了积极的作用。

此外，学习房地产测绘让我明白了工作中的耐心和细心的重要性。在房地产测绘工作中，精度和细节决定了项目的质量和可行性。测绘工程师需要对每一个细节都进行仔细的审查和监控，确保数据的准确性和可靠性。同时，房地产测绘工作往往需要很长的时间和大量的精力，需要持续的耐心和专注。通过这段时间的学习和实践，我的耐心和细心得到了锻炼和提高，我深刻体会到了工作中这两个品质的重要性。

最后，学习房地产测绘让我明白了自我学习和发展的重要性。作为一门不断进步的学科，房地产测绘需要我们不断学习和更新知识，跟进行业的发展趋势。通过参与实际项目和不断复习巩固知识，我不仅加深了对房地产测绘的理解，还发现了自己对此学科的热爱和潜力。我相信只有不断地学习和发展，我才能在这个领域中取得更大的成就，并为房地产项目的发展做出更多的贡献。

综上所述，学习房地产测绘是一项重要的学科，通过学习和实践，我深刻体会到了房地产测绘的重要性，并收获了许多宝贵的心得体会。我明白了测量的重要性，与不同专业合作的重要性，地图制作的重要性，工作中耐心和细心的重要性，以及自我学习和发展的重要性。通过不断学习和提高，我相信自己可以在房地产测绘领域中取得更大的成就，并为房地产项目的发展做出更多的贡献。

学习房地产测绘心得体会篇十三

深圳市飞美达科技有限公司是集化工涂料生产，节能技术开发，工程施工为一体的高新技术企业。

长期以来，公司在注重产品质量的同时，也在不断的加强施工队伍的素质管理。目前，公司现有各类工程技术人员30多名，在编技术工人400多名，所属员工均接受过专业的培训和考核。另外公司还长期聘用国内外有关专家作为技术顾问。经过多年努力，公司已完全打造出了一支技艺精湛，作风过硬的工程施工队伍，可承接不同领域的各种涂装施工及外墙保温工程。目前，飞美达公司已在全国20多个省市完成外墙涂装200多万平方米。在北京、上海、南京、广州、长沙、武汉、成都﹑福建等国内大中型城市相继建立了数十个营销网点。公司以其科学的管理、卓越的品质、骄人的业绩、优质的服务，赢得的业内人士及用户的好评和肯定。

本人在工作岗位是负责会计部门的工作。我们部门有一个会计师，一个出纳，两个会计员。而负责教导我的是我们部门的老会计师，周前辈。进入工作岗位，我主要是学习会计的基础知识，运用所学的会计知识，帮助会计师做好一些简单的工作。比如用原始凭证做记账凭证，以记账凭证来做银行日记账和现金日记账等。

会计师主要是负责公司的主要账目，出纳的工作就是负责日常的现金库和银行的存款工作，而会计的工作主要是负责公司一些简单的账目。

我还是在学习的阶段，所以一般比较简单的工作都是由我负责，比较复杂的都会交给部门的老前辈们来做，主要还是以学习的态度来进行实习。

我们主要的工作流程也就是做好公司每个月的账目，让公司领导知道每个月所得的利润和亏损。

1、负责编制公司会计凭证，审核、装订及保管各类会计凭证，登记及保管各类账簿。

2、按月编制会计报表(资产负债表、损益表等)，并进行分析汇总，报公司领导备案决策。

3、负责监督公司财务运作情况，及时与出纳核对现金、应收(付)款凭证、应收(付)票据，做到账款、票据数目清楚。

二、实习内容及过程。

本人于2月9日至4月4日在上海子迪实业公司福州分公司会计部进行实习，主要提高自己的实际操作技能，学习、丰富实际工作和社会经验。

在实习期间，我很幸运，跟了一个从业10多年，做7家以上会计经验丰富。

的会计师。虽然自己也是会计专业，但缺少实践经验，而且有一些就算是在学校。

也学不到的。就是一种对事业的专注和勤奋的精神。在两个月的实习中，虽然只学了基础的会计知识，但也能把整个会计报表做出来，也算是很大的收获了。同时也了解了很多关于会计报表以外的知识。

首先，谈谈所得税汇算清缴。由于所得税涉及的面很广，审计的重点很多都。

都是接触英语。但在这两个月中所接触的会计却让自己的知识有所提高，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实习中得到了操作，慢慢的也让自己感觉到得心应手了。第二，工作不比在学校。毕竟工作的环境不比在学校的轻松，每天都要按规定的时间上班下班，有时候工作需要还得加班，在学校上课下课都是准时得很。第三，工作交际。在工作候工作需要还得加班，在学校上课下课都是准时得很。第三，工作交际。在工作所得税汇算清缴有查帐征收和核定征收(如带征)之分，再加上外商投资企业和外国企业的所得税汇算清缴的不同，所以，所得税汇算清缴的具体审计也就不同。会计的内容如做帐，纳税申报等公司的业务在事务所是有限的。

学习房地产测绘心得体会篇十四

学习测绘是一项非常具有挑战性的任务，它需要我们精确地测量和记录地球上的各种细节。在学习这门课程时，我遇到了很多困难，但也有很多难忘的体验和收获。在本文中，我将结合自己的学习经历来分享一些关于学习测绘的心得体会。

第二段：抓住重点。

测绘法是这门课程的核心内容，我们需要了解不同类型的测量工具和技术，并学会如何使用它们来完成测量任务。在我的学习过程中，我发现掌握好这些技术非常重要，因为这是测绘过程中最核心的部分。除此之外，我们还需要学会如何解决各种问题，例如仪器出现故障或者需要处理不准确的测量数据。

第三段：技术的应用。

在学习测绘过程中，我们需要实践运用技术。一个好的测量结果需要有正确的操作和精确的分析数据，所以我们在实践中也要注重细节。在我的学习过程中，我意识到自己需要加强对不同类型设备的使用方法和技巧，这样才能更有效地完成测量任务并得出准确的数据。

第四段：思维方法的改变。

测绘也具有很强的实际应用价值。在这门课上，我们学会了如何搜集地图和其他地球地理数据，这可以帮助我们更精确地分析和预测一些环境和天气问题。我发现，除了技术和实践，思维方法的改变也是非常重要的。学习这门课程，只有掌握思维方法的应用并将它注入到实践中，才能真正提高工作的效率、减少错误率。在测量地理理念的学习过程中，我们需要保持谨慎和专注，并且理性思考问题，这样才能得出更好的结论。

第五段：总结。

学习测绘是一件繁琐的事情，需要学生去掌握很多知识和技能，并不断地在实践中去完善和提高它们。在我的学习过程中，我深深地体会到了实践的重要性，也学会了如何在实践中灵活运用技术，并逐渐锻炼出了思维方法，不断提升自己在测绘方面的技能。这个过程让我对于测绘充满了信心，相信只要不断学习和努力，我一定能够成为一名出色的测绘专业人才。

学习房地产测绘心得体会篇十五

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

1、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

4、保持良好的心态。

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

不经意间，这一年已悄然离去，在这一年里，工作量不大，要学的却不少，时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷，但是挣扎在心底的那份执着令我依然坚守岗位。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我所在的公司拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们店只有十多人)化解。正因为有这样浓厚的公司氛围和团队精神，才给了我在久居成长所需的养分。以下是对去年房地产销售工作总结：

从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。

第三、经常性约客户过来看看房，让客户了解我们小区的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行看房，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，适当的逼客户尽快下决定。

第七、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。

在新的一年里我会用自己的热情继续感染别人，在这个很好的平台上继续努力奋斗，给自己一个新的目标，在5、6、9、10月每月给自己制定两套销售任务，在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。

个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作不可缺的。所以，在这充满希望的公司里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，继续学习，用激情感染客户，用认真的严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润。最后希望能和同事在新的一年里业绩更上一层楼!

转眼间，20_年就过去，到_公司实习的时间也将近5个月了，回想起在_工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。20_年即将过去，20_年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。

还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。

在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。

不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。

所以在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!

在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。

以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!

又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

20_年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往_x城的售楼部;这个_人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。

总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。

学习房地产测绘心得体会篇十六

测绘导论是土地资源利用与规划专业一门重要的基础课程。在学习这门课程期间，我收获颇丰，对测绘学的认知也有了更深的理解。本文将从五个方面，分别阐述我个人的学习体会。

一、测绘学基础知识的重要性。

测绘作为土地整治的基础学科，有着广泛的应用，如土地资源管理、城市规划、建筑设计等。而测绘学基础知识则是我们深入了解测绘学的前提。我们通过本课程学习了测量学、地图学、摄影测量学等基础知识，这些知识在实际工作中有着广泛的应用。因此，学习测绘学基础知识对我们未来的职业发展有着重要的意义。

二、影像解译的重要性。

随着科技的不断进步，遥感技术在测绘学中得到了广泛的应用。影像解译则是遥感技术中的重要环节之一。在本课程中，我们学习了如何对遥感影像进行解译，如何分析影像中的地貌、地形特征等。这为我们在实际工作中使用遥感技术提供了依据，使我们能够更好地分析和理解影像。

三、测量精度与误差控制的重要性。

在测绘学中，精度和误差控制是至关重要的。测量精度可以影响到测绘结果的准确性和可靠性，而误差控制则可有效避免误差的产生。本课程中，我们学习了如何通过各种方法降低误差、提高精度。通过实验练习，我们深刻认识到了误差和精度控制的重要性，这将有助于我们在以后的工作中提高数据的精度和可靠性。

四、团队合作能力的培养。

在测绘工作中，往往需要团队合作完成。本课程的实验课也是基于小组合作的方式进行。我们需要相互协作、相互配合，才能顺利地完成任务。通过这样的实践，我们不仅培养了团队合作能力，还学会了彼此倾听、尊重和沟通的重要性。这对于我们以后的工作、生活都有着重要的借鉴意义。

五、创新意识的培养。

在学习测绘导论的过程中，老师鼓励我们多思考、多探究，勇于创新。测绘学术界也正在不停地创新，为测绘学科的发展贡献力量。我们学生，作为测绘学科的传承者，也应具备创新的意识和能力。通过本课程的学习，我们逐渐学会了如何从不同角度思考和解决问题，这对于我们未来的职业发展将是极其有益的。

总之，通过学习测绘导论，我对测绘学有了更为深刻的认识，也感受到了测绘学在现实生活中的应用价值。我坚信，在未来的职业生涯中，这门基础课程所带给我的经验和知识将会成为我不断成长和发展的基石之一。

学习房地产测绘心得体会篇十七

“团队精神是企业真正核心的竞争力”是本书最核心的语言，也是最引人深思的一句话。这句话深刻揭示了团队精神的内涵和它所蕴藏的思想价值，其作用是启发人们：一个人没有团队精神将难成大事，一个企业没有团队精神将一盘散沙，一个民族没有团队精神将无所作为。因此，要打造具有竞争力的团队，就必须从培养团队精神抓起。这既是该书畅销的重要原因，也是我们学习交流的目的。

团队精神就是公司上下精诚团结、目标一致、协同共进。就如航行于大海的巨舰，有智慧舰长的正确指挥，有勇敢船员的协同配合，在这艘巨舰上每一个人都发挥着重要的作用，凝聚成劈波斩浪的巨大动力。一个成功的企业，只要具备了这种精神，就能在激烈的竟争中长盛不衰。一根筷子容易弯，十根筷子折不断，这就是团队精神重要性力量的直观表现，也是团队精神重要之所在团队精神的最高境界―凝聚力。全体成员的向心力、凝聚力是从松散的个人集合走向团队最重要的标志。团队精神是企业的命脉，因为在这个世界上没有完美的个人，每一个人都不可能独自一人在当今的社会中靠单打独斗取得成功，惟有具有统一目标、团结一心、奋勇向上的团队，才能使企业有可能立于不败之地，所以，团队精神是企业真正的核心竞争力。

学习房地产测绘心得体会篇十八

售楼心得是锲而不舍，对每一位顾客只要有百分之一的希望，所有的努力都是值得的。做业务与行侠江湖一样，需要有自己的“独门绝技”。我把自己在聚仁工作中的销售心得总结如寸，与大家分享。

11、遇到客户在持币观望时，可适当地劝他再考虑考虑，没准反而促使他下定决心；

12、以退为进。做业务不要咄咄逼人，应该懂得有退有进；

13、常常去别的售楼处看看，其他的售楼人员是如何销售的；

16、注意细节。如果客户穿了一件红色衣服，你就该揣摩他是否喜欢喜庆的东西。如果客户的电话带“8”，你就最好选择8号、18号、28号的吉利日子打电话回访。

买房子不是“一锤子”买卖问题，前前后后手续都很繁琐。如果有客户来咨询，即使房子已经卖出手，我也会热心为其解答。有些已经成交的老客户还会时常打电话来，跟我咨询别处的房子到底值不值得买。虽然这些跟我的业绩没有直接关系，但我也会尽量给他们最正确的意见，甚至陪他们去看房子、办手续。

售楼人进行售楼工作要像医生问诊看病一样：对症下药。说服与热忱是一个至关重要的因素，心灵的沟通，会辅就成交的坦途。不管成交的机会有多大，首先与客户成为朋友，把自己推销出去，便成功了一半。全力以赴，做到最好。

现在谈“成功”为时尚早，只有不断努力、不断学习，才能真正成长。希望公司领导随时督促、鞭策，让我快点成长成熟起来！

学习房地产测绘心得体会篇十九

xx年已经过去，在过去的一年里，国家进一步采取了歇制房地产出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内各地房地产销售额不同程度的下降。台山市房地产经济虽然无泡沫，但也不可避免的受到上述全国性大环境的冲击，普遍出现销售不旺的困难局面。但是，我们公司全体员工在这种严峻形势下，能够紧密的团结在公司领导层的周围，在董事会正确领导下，各部门、各单位各级员工的积极努力，发扬敢于拼搏的精神，客服各种困难，仍然取得了可喜可贺的成绩。因此，我代表公司董事会，向全体员工、各级主管干部表示衷心的感谢!

在过去的一年里，xx豪苑以极高的消化速度和消化率顺利占领台山市场。上半年，三期工程全部顺利完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外，其余全部销售完毕，销售率达到98%，别墅和商铺单位已全部售空。去年，公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元，回笼资金一亿六千多万元。

6月份，四期项目“锦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#楼同时启动，到年底，部分在建楼盘将近完成主体框架工程，其中7#、8#楼已顺利于xx年元旦开盘，然后1#、3#也将于xx年春节前开盘。

元旦锦江的开盘销售场面异常火热，销售率节节攀升，实现了xx年的开门红，在台山市房地产市场再次引起轰动效应。

在公司销售全面飘红的同时，我们在房地产开发领域，在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成绩。去年12月份，我们xx豪苑荣获中国房地产业协会评选的“xx—xx年度中国房地产最佳宜居楼盘”称号。公司林国东、仲崇智等主要领导也分别获得了中国房地产业协会、中国房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的“xx年度中国房地产年度最佳经理人奖”和“xx年度中国房地产最佳操盘手”称号。

五期项目方面，地下室部分和地上裙楼部分已经完成，1#楼主体工程也接近收尾阶段，项目全年未出现重大质量及安全事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中，成功引进了华润万家这样的大型商家，华润万家的进入，将成为台山地区的第二家大型综合超市，也将会大大的提升了xx豪苑社区档次和综合竞争实力，为公司的社区品牌增添了更丰富的色彩。

物业管理方面，物业公司在广大员工的辛勤付出中，以饱满的热情和团结务实、敬业求进的精神，紧跟公司发展的节拍，不断吸收和借鉴物业管理行业精华和成功经验，专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素质上和内部管理水平上做了不少努力，持续进行各种的员工培训，通过学习，全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高，专业素质得到加强。现在，物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气，各项工作基本实现有章可循，有据可依，有记录可查。

工程管理方面，通过工程部全体的努力，不断提高工程质量，确保确保工程进度，各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工安全工作，保质保量完成公司下达的任务。

学习房地产测绘心得体会篇二十

测绘软件是现代测绘工作不可或缺的工具，它能够帮助测绘人员高效地完成各种测量、绘制和数据处理任务。我在学习测绘软件过程中积累了一些心得体会，下面将分享给大家。

第一段：选择合适的测绘软件。

在学习测绘软件前，我们需要选择一款合适的软件。市面上有许多测绘软件，每一款都有其独特的特点和优势。当我们选择软件时，我们应该根据自己的需求和工作要求来进行选择。比如，如果我们需要进行高精度的三维测绘工作，那么我们可以选择一款具有强大的建模和数据处理能力的软件。而如果我们只是做一些简单的二维测量和绘图工作，那么一些简单易用的软件可能更适合我们。因此，在选择测绘软件时，我们应该了解各种软件的特点，并根据自己的实际情况进行选择。

学习测绘软件的基本操作是非常重要的一步。一般来说，测绘软件的操作界面相对复杂，很多功能和工具都需要经过一定的学习才能够熟练掌握。在学习测绘软件的基本操作时，我们可以通过阅读软件的说明书、观看视频教程或者参加培训班来进行学习。同时，我们还可以利用软件自带的示例数据进行练习，通过不断的实践来提高自己的技术水平。学习测绘软件的基本操作不仅能够提高我们的工作效率，还能够提高我们的工作质量。

测绘软件不仅提供了基本的测量和绘制功能，还具有许多高级的专业功能。掌握这些专业功能对于提高我们的工作水平非常重要。比如，在进行三维地形模型测绘时，我们可以利用软件提供的拟合曲面和体素分析功能来进行地形数据的处理和分析；在进行地形变形监测时，我们可以利用软件提供的形态监测和变形分析功能来观测地质灾害的发展情况。因此，我们需要对测绘软件的专业功能进行深入了解和学习，不断提高自己的技术水平。

学习了测绘软件的操作和专业功能后，我们就可以运用软件来解决实际问题了。测绘软件可以帮助我们高效地完成各种测量、绘制和数据处理任务，可以处理大量的数据，并生成各种精确的测绘结果。比如，在进行土地利用规划时，我们可以利用软件进行地块划分和土地利用类型的统计分析；在进行道路规划时，我们可以利用软件进行道路线路的规划和剖面的设计。因此，我们可以利用测绘软件来解决各种实际问题，提高工作效率，减少错误。

第五段：继续学习和分享经验。

学习测绘软件是一个不断提高的过程，我们需要不断学习和探索新的功能和技术。在实际工作中，我们还可以积累一些经验，并与其他人分享。比如，在论坛或者社交平台上，我们可以分享自己的学习心得和工作经验，与其他测绘人员交流和讨论。通过与他人的交流和分享，我们可以不断学习新的知识和技术，提高自己的综合能力。

总结：

学习测绘软件是现代测绘工作不可或缺的一部分。我们应该选择一款合适的软件，并学习其基本操作和专业功能。掌握测绘软件的操作和功能后，我们可以利用软件解决实际问题，提高自己的工作效率和质量。同时，我们还应该不断学习和探索新的功能和技术，并与他人分享经验，提高自己的综合能力。通过不断学习和实践，我们可以成为一名优秀的测绘人员。