学生和家长换位后心得体会实用 学生和家长互换角色心得体会(9篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

最新学生和家长换位后心得体会实用一

销售是一个极富有挑战性的工作，他需要一个良好的精神状态，同时还需要一个灵活的头脑，反应力，而且这种顾问式销售也不同于以前普通的销售，不是仅仅只把东西卖出去那么简单，而是要通过自己的言行举止赢得消费者的充分信任，以前自己也觉得只要能说话的能都能成功做销售，现在我发现错了，作销售必须要有一张能够迎合消费者口味的嘴，俗话也就是说“见什么人说什么话”。这样你就会迈出成功营销的第一步，当然诚信尤为重要。

一、实习时间：20xx年4月至5月

二、实习地点：xx省xx市江玲汽车销售服务有限公司

三、实习目的：

（1）进一步加深对理论知识的理解,，深入实践掌握“汽车九步销售流程”;

（2) 在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，交流，培养和提高处理顾客异议的能力；

（3）通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

（4）更快的适应社会，提高自己的综合素质和与人沟通的能力；

（5）了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌握各款车的主要卖点。

（6）通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识，掌握各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。

四、实习主要内容

1、实习所在4s店或销售公司介绍

江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级代理商，集整车销售,配件供应,特约维修,信息反馈四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,维修中心,配件部,财务部共六大部门，实习总结《大学生汽车推销实习总结》。公司拥有一流的标准化汽车展示大厅,现代化的汽车维修车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素质人才。公司实施以顾客满意为导向的经营理念，为广大客户提供购车,保险,上牌,信贷消费,维修,配件供应,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型，同时承担江铃所有车型的售后服务工作。为了方便客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：xx质量管理体系认证,5s现场管理及福特serverxx认证，年年被台州市公路运输管理处评为汽车维修"优质文明示范企业"称号。

2、按照“九步销售法”详细叙述推销过程

今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的经验，再加上销售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以学习为主，当销售顾问在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地巩固自己的业务知识，虽然这段时间有点长，自四月底开始正式接待客户开始，下面就以其中一个为例进行说明。

1.接待

这是销售的开始，接待客户之前要检查好自己的仪表，工作文件夹，做好销售的准备。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致欢迎词，接到展厅内，相互认识了，递交了我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。

2.咨询

在接待的同时，可以向客户咨询购车的用途，对欲购车型的需求（配置、性能、动力、用途方面），通过交谈进一步理解客户的需求，然后进行需求分析，确定客户的类型。

3.车辆介绍

这是销售过程最认真的一个环节，这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。

1）车前45°两米

历来欧洲车系注重传统与现代的结合，在前脸造型方面也有所表现，特别是同其他标致车型相比，其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感，而且307前风挡玻璃面积为1.46m2，保证前方良好的视野。

“follow me home”伴我回家：关闭点火开关后，向上抬起灯光组合开关操纵杆，大灯近光自动亮起，并于大约1分钟后自动熄灭，为夜间停车后提供车外延时照明。

2）车头正前方

发动机盖：307的发动机盖采用铝合金材料，大大减轻重量，同时较传统钢板材料强度更有所提高。发动机盖采用了简单可靠的撑杆予以支撑，主要考虑发动机盖开启角度小于90o，必须保证其可靠性，否则会影响在发动机舱内进行必要的保养等操作。发动机盖没有日本车常用的隔音垫，这部分隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外，对于我们应该关注的车内噪音水平完全没有帮助，307的四缸发动机怠速非常宁静。同时，这个隔音垫会影响到发动机舱内的散热。

隔音：影响到车内噪音的主要部位是发动机后方，也叫做防火墙位置的隔音处理，能够看到的部分有面积很大的隔音垫，几乎覆盖了整个防火墙表面，另外在内部的空腔还有注蜡和发泡填充材料，这些材料的使用，使得307的车内噪音水平在不同速度范围都有极佳的表现。

3）右侧+副驾驶座

307采用高强度复合材料制成的前翼子板，在提高强度的同时，有效地减轻重量，同时由于具备非常好的弹性，在一般强度的冲击下，翼子板可以自行恢复变形，高强度冲击时可以脱落以尽可能减少维修成本，并且由于弹性好，对于第三方也起到保护作用。

最新学生和家长换位后心得体会实用二

高一家长会学生代表发言稿

各位叔叔、阿姨：

大家好!我叫郭佳敏，今天很高兴能认识大家。

今天，我以一个孩子的身份，向各位叔叔阿姨表达我的想法。

其实让我谈学习的话，无非是“勤、恳”二字，勤能补拙，只要在学习，坐在课桌前，就要尽可能的集中注意力，也许写作业速度不快，但在有限时间内完成的有限作业，一定要保证质量。其实这些各位叔叔阿姨也许听过多遍，也对我们说过多遍，那既然他这么经典，说明还是可取的。

至于具体学习方法，我是不想做过多介绍的，哪怕我把自己每天从早到晚的学习过程多告诉大家，也许大家就按我说的来要求自己的孩子，也未必就能取得良好的效果，因为人多是不同，不同的学生学习方法也不尽相同。也许学习效果并不明显，那就可能是方法还有漏洞，可能是对学习方法的实施不够充分，其实学习的过程就是学习方法不断改进的过程。学习方法不断改进，也就是知识不断积累、辨析和理解的过程。

就事实而言，各位叔叔阿姨在其他方面对我们的帮助要远比学习上多得多。譬如生活，譬如心理，再如精神上的安慰、支持和鼓励。叔叔阿姨对我们的管教、约束和督促是必要的，但那适当的放松也是不可或缺的。大家也都知道，高中的学习生活远比初中紧张，我们身心上的压力很重;如果可以，请陪我们出去散散步;如果可以，请让我们在星期天的早晨多睡两三个小时;如果可以，请让我们偶尔也可以看看电视，甚至玩玩电脑。当然，诸如此类，前提是不影响学习，其中限度，各位叔叔阿姨自行掌握。该管要管，该放松也可以适当的放松。贪得无厌当然不可取，但是对精神压力的一定程度的缓解，对于减轻我们对于学习的抵触心理是很有帮助的。

也许，偶尔我们会因学习生活上的不顺心而发些小脾气，也许我们会因考试成绩不如意而情绪低落，也许我们会因连续紧张的学习而情绪压抑，那么我们需要的更多是宽容和理解，而不是一味的斥责;我们需要的更多是安慰和鼓励，而不是一味的约束。在这里，我代表全班的同学向各位叔叔阿姨说一声：“谢谢!”

我想，每个孩子都是一个纯洁无暇的创造，而非一个产品，需要的更多是引导、提醒和对心灵、性格、品质的潜移默化的塑造，教育没有绝对的科学，所谓科学的管理孩子的方法其实是因人而异的。这其中的道理，想必各位叔叔阿姨的人是比我深刻得多。

今天，我作为一个孩子，在这里向各位叔叔阿姨表达我的想法，希望大家多多考虑。

我的讲话完了，谢谢!

最新学生和家长换位后心得体会实用三

《共同的家》这是一首儿童诗，通过用学生熟悉的事物作比，形象地讲述为什么说“地球是我们共同的家”，渗透了热爱地球就是热爱自己的家的教育。全诗共五行，1至4句按从上到下顺序分别指出“蓝天、土地、树林、大海”是“白云、禾苗、小鸟、鱼儿”的家。第5句是总结，又是升华，告诉我们世界上万物虽然都有自己的家，但都生活在地球的怀抱里，地球是我们共同的家。

1、知识与技能：正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文。

2、过程与方法：以读为主，借助形象的图画，理解课文内容。 练习用“（ ）是（ ）的家”句式说话。

3、情感态度价值观：感受大自然的美好，激发学生热爱我们美好的家园，增强保护地球的意识。

重点：在读中理解课文内容，会有感情地朗读课文。

难点：理解“地球是我们共同的家”。

：课件、字卡、图片

根据《语文课程标准》的要求，阅读教学要重视朗读的指导，要珍视学生独特的感受、体验和理解。本课教学要以朗读为主，在读中成诵，在读中受到美的熏陶。

这一课，，用powerpoint演示文稿插入组图，让学生深入细致的学习。这篇课文是一首儿童诗，读起来朗朗上口的五行诗，用打比方的手法讲述了为什么说“地球是我们共同的家”。文里行间突出了一个“爱”字，在教学中如何渗透这个“爱”的教育、如何紧紧抓住情感教育，深入挖掘教材资源，对学生贯穿以爱祖国、爱家乡、爱地球的教育，并激发起学生的学习兴趣和学习的积极性，结合我校学生所处的环境和学生的年龄观察（朵朵白云飘在蓝天上，蓝天衬着白云6幅图，在最后一幅图上出示“蓝天是白云的家”；绿油油的禾苗生长在肥沃的土地里，禾苗离不开土地6幅图，在最后一幅图上出示“土地是禾苗的家”；种类繁多的鸟儿在茂密的树林里自由自在的生活，鸟儿离不开树林3幅图，在最后一幅图上出示“树林是小鸟的家”；各式各样的鱼儿尽情的在大海里游来游去，鱼儿离不开大海8幅图，在最后一幅图上出示“大海是鱼儿的家”；不同的民族手拉手、中同版图、地球，揭示了生活在地球上的人们真幸福，5幅图，在最后一幅图上出示“地球是我们共同的家”；后又出示全诗内容和填空练习，以点击鼠标播放的形式，一次次的视觉刺激，给学生创设了一个丰富想象的空间，帮助学生轻松理解课文内容，同时培养了学生形象思维的能力。

整堂课我设计大部分时间是指导学生朗读感悟，采用多种朗读形式：个别读、分组读、男女生比赛读、全班齐读等，逐步提高学生的朗读水平。第一，借助形象的画面，引导学生联系生活实际，指导学生有感情地朗读课文，在读中悟情，在读中悟理，激发学生保护地球、热爱地球的情感。第二，练习用“（）是（）的家”句式说话，分组讨论作诗，调动了学生的积极性，延伸了课文内容。

充分利用学生已有的知识经验，引导学生自主读书，着力培养学生爱读书的习惯。鼓励学生选择自己喜欢的方式来朗读，让学生享受朗读的乐趣。

本节课上的是这一课的第二课时，第一课时主要引导学生初读课文，了解课文的大体内容，扫清生字障碍。

本课时的教学内容及目的：

1、指导有感情的朗读课文，背诵课文。

2、结合生活实际，理解诗歌的内容，感受生活的美好。

3、引导学生进行拓展，让学生学会用（ ）是（ ）的家这个句式自由创编。

一、激趣导入。

1、同学们，上节课我们一起学习了一篇很美很美的小诗《共同的家》，今天我们继续走进这个美丽的家中。

2、上节课你已经学会了什么？（生自由说：生字，词语，课文，蓝天是白云的家……同学们学到的可真多。）

3、字词考验：老师想来考考大家学得怎样，有没有信心接受老师的考验呢？（生，有）师出示课件卡片，指名认读，再开火车读。

4、猜字游戏。今天淘气的苹果娃娃觉得大家读得特别认真，想和大家做个游戏！想不想玩？

[通过游戏复习旧知从而激发学生学习的兴趣，引出课题，为后续环节作好铺垫。]

二、指导朗读。

1、生字宝宝对你们的表现太满意了，他们想约你们一起去它们家里玩，想去吗？下面就由老师来带路，请同学们打开书56页，拿出你的小手指，指好路。（师范读，注意停顿）

蓝天‖是白云的家,

土地‖是禾苗的家，

树林‖是小鸟的家，

大海‖是鱼儿的家

地球‖是我们‖共同的家。

2、全班齐读《共同的家》

3、师：哪位同学大声地把课文读出来。（指名读）

师：读得好不好，生点评。师（高兴地）：把掌声送给他。

[适时的指导能让学生掌握朗读的方法，采用多种朗读形式：个别读、分组读、男女生比赛读、全班齐读等，提高学生的朗读学生水平。]

三、理解、感悟课文，背诵课文。

（1）蓝天是白云的家。

师：白云的家在哪？我们到白云的家里去好不好？白云的家怎么样啊？指导学生在朗读时一边读一边想，好像看到蓝蓝的天上白白的云在飘，带着喜爱之情去读就能读好了。

生按要求练读。

（2）土地是禾苗的家

师：再请小朋友看大屏幕。（课件欣赏动画：禾苗在土地茁壮成长）

师：同学们能像刚才学习那样提出一些问题吗？

（预设学生可能会仿照教师提出问题：禾苗的家在哪？，有学生提出后让别的学生回答问题：禾苗的家是土地。）

师：你们知道为什么说土地是禾苗的家吗?（因为土地给禾苗提供了水分和养料，所以禾苗的成长离不开泥土这个温暖的家。）

师：让我们读出种子家的温暖吧。（生读）

同桌合作学习第三、四行诗，用自己喜欢的读书方法练习朗读。指名汇报。

（3）树林是小鸟的家。

师：谁来按照刚才老师的方法试试第三行？（指名读）（课件欣赏动画——小鸟飞来飞去）

师：小鸟在树林里干什么呢？（唱歌、捉虫子）它们心情怎么样？（愉快！）

师：看来，小鸟在树林里真快乐呀!让我们用快乐的语气读一读这句话。

（4）大海是鱼儿的家

师：我们来看看第四行。(课件欣赏动画：鱼儿在大海里游)

为什么说大海是鱼儿的家呢？(生答)

师：哦，原来鱼儿离开了水，就不能生活,只有在水里,在大海里,它们才能自由自在地生活。所以，大海就是鱼儿的家。

师：一起来试试，读出鱼儿自由自在的感觉吧！

（5）地球是我们共同的家

(1)师：小朋友,白云、鱼儿、小鸟、禾苗都有自己的家,我们每个小朋友也有一个共同的家,是的,师（指着黑板上的图画）由蓝天、土地、树林、大海等就构成了我们共同生活的星球——地球。（课件出示）

⑵看! 师：播放课件：自然风景瞬间欣赏，边介绍地球上的美丽的风景。我们生活的地球有巍峨的高山,有辽阔的草原,有广袤的沙漠,有无边无际的大海,有各种各样的动植物，还有许多美丽的风景。

看了那么多图片,你觉得我们生活的地球怎么样?(生：我们生活的地球真美啊,真像一个美丽的大花园),我们的小朋友就生活在这美丽的地方,所以说地球就是我们共同的家。现在你感到幸福吗?快乐吗?

同学们就像花园里的花朵，让我们幸福地说：

学生幸福地读：地球是我们共同的家。

（3）师：老师和你们一样，从小就生活在这个美丽的星球上，所以老师也想自豪地说一句：地球是我们共同的家。你也想这样说吗？让我们自豪地说：

学生自豪地读：地球是我们共同的家。

（4）师：我们生活在地球上，真是我们的骄傲，让我们再骄傲地说一次：

学生骄傲地读：地球是我们共同的家。

（5）师：地球不仅是你的家，他的家，也不光是老师的家，还是千千万万世界各地人们的家。那让我们代表所有生活在地球村的人自豪地说一句：地球是我们共同的家。让我们再一次大声地说：地球是我们共同的家。让听课的老师们再听听你们自豪的声音。

师：有一首很美的歌曲也叫《共同的家》我们一起来欣赏。（欣赏歌曲《共同的家》。

3、师：小朋友,有家的感觉真好呀！请大家连起来读读这首诗!

4、师：你们看，（课件出示完整的课文及画面）其实每一行诗的背后都藏着一幅很美的画，只要你用心地去读，去感受，你就会发现这份美。

5、这么美的诗老师想和大家一起读，我们来合作读课文，好吗？

（引读：蓝天是…土地是…树林是…大海是…地球是…）

6、这首诗可美啦。如果能背下来就更好啦！大家试着背一背好不好？

生：好。谁已经背出来了? 能背的小朋友闭上眼睛，实在不记得了可以看一下课本。（生背诵全文）

7、这么美丽的家园，我们作为祖国的花朵有责任保护好它，你打算怎样保护自己的家园？

四、拓展训练，自由表达。

1、师：蓝天是白云的家，蓝天那么广阔，除了有白云，还有些什么呢？（学生自由说：有太阳，有月亮，有星星）

师：那我们就可以说：蓝天是（太阳）的家。

请同学们看老师收集到的图片。（出示课件）

让学生说说蓝天是（ ）的家。

（2）那么土地，树林，大海它们还是谁的家呢？你们想不想说，那你们就选择你想说的同桌互相说一说。（生同桌交流。）

（3）先让学生交流，师再出示课件引导学生说。

师：世界万物都有自己的家，小到一只蚂蚁，大到一个地球。想一想你还知道：“谁是谁的家？”

2、设问引导拓展

（1）师：那小朋友的书包呢？它会是谁的家？（书包是书本的家。）

（2）师：那学校呢？它又是谁的家？（学校是学生的家）

（3）师：那草原呢？它会是谁的家？（草原是羊群、牛群的家）

（4）师：聪明的小朋友们，请再仔细想一想，还有哪里是哪里的家？这样吧。你们同桌三人。一人说一句哪里是谁的家，

（课件出示；（ ）是（ ）的家）（学生想象说话）

生交流完成课后习题2。……（老师节选几句写在黑板上）

3、师：同学们想像力真丰富。你们看（课件出示课文）写这篇文章的小朋友只用了6行字就为我们描绘出了这么多美丽的景色。你们想不想学着他的样子，也来做一回小诗人？

4、师：其实呀，把你们刚才所说的句子有顺序地连起来，也就编成了一首优美的儿歌了。所以，今天的小朋友不仅学会了一首儿歌，还当了一回小诗人，真了不起！送给自己一份热烈的掌声。

五、简结转新，升华思想

师：通过这节课的学习，能跟老师说说你学到了什么吗？

（学生自由畅谈自己的学习收获。）

师：动物植物都有家，地球又是我们共同的大家，所以我们要做个爱护地球的小卫士保护我们的家，保护美丽的地球。那么我们共同的家-----地球就会更美丽！

六、作业超市，课堂延伸。

师：学完了这课，你准备给自己留什么作业呢？

生：我要把这首儿歌背给爸爸妈妈爷爷奶奶听。

生：我要画一画小鸟、禾苗、白云、鱼儿和他们的家。

生：我想学唱《地球、地球是我们的家》这首歌，老师你能告诉我哪里有

生：我会把这首小诗背给爸爸妈妈听。

生：我会用小神笔画一画我所知道的“谁是谁的家。”

生：我会积累，我要把本文的词语积累到词语花篮。

最新学生和家长换位后心得体会实用四

又是一个星期五，我们可以回家了。老师一说“放学了”，学生们就飞出了教室。只听见门、窗、桌椅上传来痛苦的呻吟声，我们早已冲出校门。

走在回家的路上，一阵凉风吹过，让人感觉很舒服。路边树枝上的鸟儿婉转歌唱，悠扬的旋律一路陪我到我家门口。

“姐姐回来了，姐姐回来了！”我进屋前，哥哥早就飞出去了，像只快乐的小鸟一样蹦蹦跳跳，抓起我的书包围着我玩。我故意说：“哥哥，我没给你带吃的回来。你怎么这么开心？”“你不知道？”哥哥一本正经地说：“只有你妹妹回家了，才有好吃的，才有吃的！”

我和我哥哥进了房子。爸爸妈妈从厨房出来。“宝贝女儿，回家吧，我们来个牙祭。”爸爸笑着说。周末回家是我最开心的事，因为回到家有好吃的等着，在学校怕吃清汤的时候，我就趁这个机会补上。于是，我粗暴地狼吞虎咽了起来。爸爸妈妈这样看着我，笑了。弟弟用手指着他的脸说：“姐姐惭愧，姐姐惭愧……”

当我开心的时候，时间过得很快。转眼间，桌子上的食物都快被我们破坏了，我的肚子都胀起来了。唉，我回家比上学吃得多。

爸爸真的很“体贴”，我刚放下筷子，他就端出一个大蛋糕，真的让我很惊讶。但也打不过我。我和哥哥一起又把这个蛋糕毁了。吃完蛋糕后，我哥哥再也不动了。

温暖的家，你甜如蜜，那种奇妙的感觉一直在我心里流淌。永远永远。

最新学生和家长换位后心得体会实用五

亲爱的老师们、叔叔们、阿姨们：

您们好!

首先，让我自我介绍一下。我叫xxx。我是初二年级x班的学生。这两天我一直在思考，在今天的家长大会上，面对您们，作为一名学生代表的演讲，我该说些什么最能代表大多数学生的心声呢?

我很高兴我的父母让我在xx中学学习，这里可能没有其他学校那么好的硬件设施，但这里有更关心学生的老师。我们很高兴看到校园里越来越严谨的学风，我希望我能和同学们一起努力，让我们初中二年级的学习更上一层楼。

下面和大家交流一下我的学习经验。

在我看来，学习过程分为四个步骤，即预习――听课――复习――总结。因此，我的学习方法就是从这四个步骤入手，做好每一步，瞄准目标。

准备学习新知识。“良好的开端是成功的一半”，当对第二天的学习内容有了初步的印象，我们便可以更好的接受新知识。在预习中发现问题，先试着解决，如果能解决，那是最好的，如果你真的解不出来，没关系，可以把问题先写下来，等老师上课的时候帮忙讲解。

课堂学习是我们最重要的学习方式，因此，掌握课堂学习，等于掌握学习的关键。

在课堂上认真听讲，跟着老师的思路走，对于昨天预习中发现的问题，仔细听仔细想。带着问题去听，专心致志地听，我们就会集中精力，课堂效率就会大大提高。

同时要养成上课记笔记的习惯，“好记性不如烂笔头”，你可以整理出知识的线索和要点，使之条理分明，便于复习和记忆。记笔记，要有选择性地记，记下重难点，不要听到什么要就写什么，那样会花费太多的时间和精力。

复习也是必不可少的环节。“温故而知新”，在复习中，巩固当天所学内容，梳理一遍知识，加强记忆的同时，最好还能发现新问题，找到新答案，这样也就学到了新知识。

复习的时候，要有明确的目标，对自己没有掌握，没有理解或已经不熟悉的知识要花更多的精力，通过朗读、背诵、做作业来加强巩固。

课后总结是对学习的自我总结，它类似于复习，但比复习好。它可以明确学习的重点和难点，从而让你调整学习方向。

老师们、叔叔们、阿姨们，我们将加倍努力学习，争取考出理想的成绩向您们汇报，报答学校和老师的教诲之恩，报答父母的教养之恩。

非常感谢。

最新学生和家长换位后心得体会实用六

在大三上学期结束之际，学校的老师给所有同学一个假期任务，那就是自己找一个实习单位，做一个锻炼。我明白实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。

在刚开始的时候，我试着在中关村附近的写字楼内找一份与我专业对口的工作进行锻炼，可是他们的要求很高，对于我这样没有毕业的学生来说是一个很困难的事情。所以我经历了几次碰壁，让我明白这个世界上没有什么事情是可以一步登天的。如果没有相对应的资历就无法得到相对应的工作。从别人口中我得知，在这个社会上，大学生兼职或者实习是这个社会的廉价劳动力，所以很难得到一份好的工作。不过我没有灰心，想着在哪都可以锻炼自己，不如先从小事做起，先了解社会接触社会，让我先有一个经验。再一次机缘巧合中，我得到了一份面试，是来自zara的一个通知，让我一月十三日去建国门面试。那天人很多，我们是第二场面试，大约有二十人左右，刚开始面试官让我们填了一张单子，然后开始放映关于zara品牌的宣传片，后来hr让我们每个人做自我介绍，我当时很紧张，因为我第一次经历面试，之前没有相关的经验，看着我身边的每个人都很自信的说着自己的长处，我知道，我在这个时候不能够紧张，应该静下心来好好想想一会自己该如何向大家介绍自己。每个人都陆续的介绍完自己之后，hr让我们介绍身边的人，看看我们当时有没有认真的聆听别人说话，和有没有快速地获取信息，我当时很惊讶，不过我还是把我自己记住的东西都说了出来，接下来hr给每个人提了几个小问题，让我们回答了一下面对突发情况的解决办法，在之后说完之后，每个人进行了漫长的等待。经过了半个小时之后，hr进来宣布了结果，我当时很激动，因为我没有想到我会被录取，后来hr了解了一些个人基本信息之后就告诉我们通过面试的人第二天还要来这个地方进行培训。

在20xx.1.14我经历过面试之后，来到了建国门。进行入职培训。在刚开始，那个老师介绍了zara这个品牌。zara是西班牙inditex集团(股票代码itx)旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营zara品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的zara隶属于inditex集团为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。zara深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱high fashion。inditex是西班牙排名第一，超越了美国的gap、瑞典的h&m、丹麦的km成为全球排名第一的服装零售集团。截至20xx年10月31日它在全球86个国家和地区开设了6249家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，zara是其中最有名的品牌。在全球86个国家拥有1808家专卖店(自营专卖店占90%，其余为合资和特许专卖店)。尽管zara品牌的专卖店只占inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的66%左右。zara第一家门店于1975年在西班牙拉科鲁尼亚(la corua)开设，目前已拥有1,900多家店遍布世界87个市场主要城市的商业中心。zara在国际上的成功清楚地表明时装文化无国界。凭借一支拥有200多名专业人士的创作团队，zara的设计过程紧跟大众口味。经过培训之后我们了解了这个品牌，也知道了我们的职责所在。

在20xx.1.15这一天，我怀着忐忑的心情来到了我被分配的店铺北京市通州区万达广场zara店做一名sa。当时我进入到店铺，不再是以一个顾客的身份，而是一名服务人员，我进店的时那个当班的经理叫做amy，她是女装的经理，而我的男装经理summer并没有在，他先带我了解了一下卖场的环境，以及库房的位置。带我换上了工服，在当时我感觉一切都是很陌生，他又带我认识了男装的老员工ray，她教我货品的摆放，如何从电脑上面查货，如何在库房找货。那一天我整天都在学习中度过。让我知道曾经看起来那么简单的工作原来也有很大的学问。

在接下来的几天时间里，我明白销售是一个零售业的核心，而每一个店员是一个店铺的核心竞争力。在我上班的那几天，是在春节前夕，很多外地人在那个时候都会选择买几件新衣服回家过年，而我是一名sa，我的职责是为每一个顾客做好服务，让每一个来光顾的人都得到自己想要的，而那个时候的我也是最开心的，让我印象狠深的一件事情是，有一天一名顾客来到了店里，而他很没有主见，在试衣间反复的问我好看吗好看吗，我当时回答他很好看，很得体。他还是不自信，我就带着他找了几件不同风格的衣服，来回的试。最终她在我的帮助下买到了他心满意足的衣服，而我在那一刻收获了帮助别人的喜悦。在工作中我学会了如何与人接触，如何让别人信任自己，能够很好的与同事打成一片。也学会了如何在一个陌生的环境里以最快的速度学习与融入。

在每天要关门的时候，我们还要整理卖场，让我们的区域变得很整齐，每一件衣服的摆放以及悬挂都有自己的规定，每一件衣服都是要按照他们的大小进行摆放，这样有利于第二天的补货，以及顾客来购物的心情，好的卖场才是一个销售的好开端。这一份工作说实话很累，真的很累，我从来都没有接触过这么累的工作，以前总是觉得钱其实很容易就可以赚到，没有想到是这么难，每一份简单的工作的背后都有他的付出。而这一份工作是不容易让人重视的，但是它是不可或缺的。

实习反馈

在工作中我发现有的时候为顾客找货并不是很容易的一件事情，因为有的时候在电脑上面查货是有的，可是到了下面要不是没有，要不是找不到。很不方便，我在想我学习的是计算机科学与技术专业，而我再上一个学期做过一个数据库作业叫做图书馆管理系统，在我当时的门店中，那台用于查货的电脑就是类似于图书馆管理系统的一个程序。这是不是说明了我们的图书馆管理系统是不是存在着什么漏洞，就像是我们去图书馆的时候，你先找一本书，在电脑上面查到了这本书比如在k12.34.56/7，可是你找了半天也没有找到，这是为什么，因为他可能已经被借走了，就像是我在zara门店的时候，那件衣服已经被别的顾客买走了，所以你根本找不到衣服所在的位置。这样是不是很劳民伤财，也让很多人失望了，明明那件衣服你查还有，可是他就是没有了，结果空欢喜一场。

我在无意中发现我们现在用的手机都是带touch id功能的，每一台手机都是有自己使用者的id，每一个人都不一样。如果把这个功能运用到查找货品，图书等日常行为中，每一个商品同一类型同一型号都使用统一id这样的话，每个店员手中拿一个pad，只要输入了这个货品的id或者条形码就能够在pad的中显示出这个商品的位置，让人能够轻而易举的知道了每一个商品的库存以及库存的位置，其中需要的技术不过是touch id以及数据库中的图书管理系统

iphone上的指纹传感器做到了“一机一touch id”，即如果你把一台机器上的touch id传感器拆卸下来，装到另一台iphone上，那么这个touch id就无法使用了。除了更换touch id传感器之外，测试人员还尝试更换接口、更换主板，但是依然无法使用。当touch id传感器被装回原来的机器上时，它又能正常使用了，所以了解到了苹果此前从未披露过的技术：硬件锁定。为了验证这一技术，测试人员拿出两台此前从未打开指纹识别功能的iphone 5s，将它们的touch id传感器互相交换，结果两台都无法使用指纹识别功能。随后再换回原来的手机，它们的指纹识别功能又正常了。因此我们可以确定：每个touch id组件只与一个处理器匹配。

图书馆管理系统是一个由人、计算机等组成的能进行管理信息的收集、传递、加工、保存、维护和使用的系统。利用信息控制企业的行为;帮助企业实现其规划目标。准备和提供统一格式的信息，使各种统计工作简化，使信息成本最低;及时全面地提供不同要求的、不同细度的信息，以期分析解释现象最快，及时产生正确的控制。全面系统的保存大量的信息，并能很快的查询和综合，为组织的决策提出信息支持。利用数学方法和各种模型处理信息，以期预测未来和科学地进行决策。

这样的话能够结合我的实习经历以及我所学习的专业知识帮助别人更有效地进行工作，大量的节省时间以及劳动力。

在最后我觉得通过了这次的实习生活，对于我的大学生活是有很大帮助的，我了解社会以及明白了我们不过是温室里的花朵，并没有了解这个社会，我这次的zara门店的实习让我知道了我应该更加努力的学习我的专业知识，因为在这个互联网时代，我们的前景是美好的。我想以后如果还有这样的活动我应该找一个与自己专业更加对口的工作，让自己能够更加深刻的知道自己的不足，更好的去学习，去努力弥补自身的不足，以至于以后更好的走向这个社会，为这个社会做出自己贡献。

我还要谢谢学校给予我的这次机会，让我能够在大三接触这个社会。最后我想感谢我的班导师冯花平老师，感谢你对于我的教育尤其是这次我想到数据库与id的结合是深受您的启发。以及对于我这次实习的督促，相信以后我也不会让你失望。谢谢!

最新学生和家长换位后心得体会实用七

x个月的实习已经结束了不管过程如何在实习的这两个月中真的学到了好多东西,学到了好多课堂上学不到的东西,这次实习时间虽短暂,但收获颇多。

按照老师的安排,我制定了相应的实习计划.注重在实习阶段对所学知识的巩固和提高,以期达到根据理论知识,指导日常的工作实践的目的.收到了较好的效果.主要实习情况报告如下:

不同的职位具有不同的工作和不同的职责范围。而作为一个专门做外贸的公司，具有较强的综合性，工作范围大，任务也比较繁杂。在实习阶段，我主要的工作是文秘工作及其公司的网络管理和编辑。

文秘工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开秘书人员的协助。因为秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作，另外，还能发挥他们了解全面情况，掌握多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理的建议。秘书工作头绪多，任务重，但必须抓好以下几个方面：

第一，主动做好领导之间、同事之间的协调工作，帮助领导有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。

第二、开展调查研究，了解基层同事的学习、思想、工作、生活情况，及时向领导反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。

第三、组织起草本单位产品的报价,报备,客户售后服务,合同等协议。

第四、由于实习期间公司有展会,负责跟客户与公司的良好,及时的沟通.解释相关产品的性能,规格几价格。

文秘人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己特殊的知识修养、技能修养、品德修养、作风修养。因此，做好文秘人员就要自觉、全面地加强这四个方面的修养，努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。并注重掌握以下原则。

1、要有充分的政策依据和事实依据。

2、要有准确性。

3、要雷厉风行。

4、严守纪律，保守机密。

同时我还负责公司的网站管理工作。

第一、运用photoshop处理公司的产品图片.我们公司产品的图片是用手机及数码照相机拍摄的,而我们公司的网站对上传的图片大小有要求,所以我要把它们处理成相应的大小并且保持图片不失真。

第二、完善公司的网站.由于公司最近新更新了一个网站,我负责把公司产品中缺少的上传.

第三、做好公司网络的加密工作.由于公司对手较多,为了避免公司信息的外漏,对公司电脑进行了加密工作,并加强管理公司的防火墙。

第四、客户信息的管理.实习期间正好遇到一个展会, 做各种电子表格,统计并完善了客户的信息。

这是与自己所学专业有密切联系的,所以自己在这方面格外侧重并作的很用功.希望能够加强自己的专业知识.

大学生活让我对计算机理论知识有了一定的了解,但真正操作起来就没有那么容易.纸上得来终觉浅, 绝知此事要躬行。经过过去两个月的实习，我对自己有了新的认识及前进的方向。

1．继续学习，不断提升理论素养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。现在通过实习总感觉自己学的不够，要用到知识时总感觉脑袋是空白的。很后悔自己当时在学校为什么不多学一点，多练习一点。总在后悔也没有用，只能自己去努力学习。为了能更好的适应工作，我利用自己空闲时间去附近的书店去看书，希望能弥补不足。

2．加强信心，坚持下去

虽然在这个公司自己可能是学历水平是最高的，但真的工作起来我的起点却很低。有时候遇到事情总会着急，慌张。平常信心不足，总感觉自己做不好。大家说我很内向，其实只是自己有点自卑，不敢去表达。或许还需要一段时间的磨练吧。只有自己的知识和能力都在提升，相信自己总有一天会很勇敢的表现自己。

上学的时候大家都说，能珍惜现在的日子就好好珍惜。等工作了才真的领悟这句话。每天起早贪黑，忙忙碌碌，做了第一天就想回到学校接着做学生。感觉学生时代真是最美好的时间。可是既然踏出来了就要继续走下去，因为这一天也终究要来到。

对给自己点信心，多给自己点赞赏，多给自己鼓鼓劲。相信总会走出一条宽敞大道的。

3、同事相处

感觉学生时代很美好，不仅仅是不需要去努力工作，而是在学生时代你可以有很好的同学，很好的朋友，大家相互嘘寒问暖，不必勾心斗角。我感觉这里才真的有纯洁的友谊。可踏上了社会，于存在着利益关系，又工作繁忙，就多了份人情世故。老板对你的颐指气使，同事对你的多加防范，就更加想念自己的同学。可能自己还不能适应这样的环境吧。但还是希望以后自己去努力，希望自己可以有个好朋友，希望自己可以有个团结的环境。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!

最新学生和家长换位后心得体会实用八

时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。

我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感触，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多：

我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。

外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过tmt模拟实习，对外贸流程有一定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯；如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着宰相肚里能撑船，成大事者心中必能纳百川。

我只身一人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊，再加上想家的情绪作祟，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能可贵的技能。

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，一定能够得到实质上的提高。

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

通过本次的实习，我还发现自己专业知识中很多的不足，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的tmt模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着反正不是真正的贸易，做错也没关系的态度，时常不认真对待单据，经过这次的训练，我已经可以独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。

经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。因此我感到自己应该多学点其它相关课程，并将各门知识综合运用。比如在商品的品质、数量和包装方面我还应该掌握商品学科的知识；在商品的价格方面，我还应该学习价格学、国际金融及货币银行学的内容；在国际货物运输、保险方面，我还应该去看看有关运输学、保险学科的书籍；在争议、违约、索赔、不可抗力方面，我就应该去了解有关法律的知识。为了适应国际贸易发展的需要，我还应多看看如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等内容，这些规则已成为当前国际贸易中公认的.一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。我必须学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。

最新学生和家长换位后心得体会实用九

尊敬的各位教师，亲爱的同学们：

大家上午好！

送走寒风凛冽的冬天，告别歌舞升平的春节，迎着二月料峭依旧的春寒，新学期的钟声已然敲响，我们怀揣着梦想，神往着希望，背负起行囊，将自己武装！

一年之计在于春，既然无法补缺冬的遗憾，那么就在春天播下希望，细细滋养。

七年级初一的学弟学妹们，你们就如同羽翼未丰的雏鹰，你们向往着自由的清风和自由自在的万里高空，但翱翔需要基础。你们所需要的，就是在适应重点初中生活的基础上，对自己的行为和习惯有更严格更高规范的要求。更要知道"学习如春起之苗，不见其增而日有所长。"罗马可不是一天建成的，只有厚积薄发，才能终夺桂冠。

而八年级初二的同学就像是初步飞行的小鹰，需要的是更加坚实有力的翅膀，更加刻苦努力的训练才能练就更加饱满丰盈的羽翼。八年级初二是一个分水岭，是一个为飞行积蓄力量的关键时期。有人实现惊人逆袭，一飞冲天，登上万丈神坛；也有人纵容自我，自甘堕落，跌入无尽深渊。把握好时机吧，为九年级初三的最后冲刺加油蓄力！

至于初三学子，自然是要翱翔于九万里高空，展翅于彩云之间，采摘胜利果实的。三载寒窗苦读，六个学期的辛勤耕耘，一千多个日子里的披星戴月，所有的艰苦、所有的汗水、所有的付出，都将在今年火红的六月里收获。十年寒窗磨一剑，六月疆场试锋芒。眼前有理化生实验考试和体育加试的挑战，而后有二检、中考步步紧逼。我们没有退路，只有不断进步，去征服这一座又一座的高山。因为"无限风光在险峰" 那么在登顶的过程中，我们要怎样去做呢？

我想跟大家分享一句话：勇者不惧！ 如何理解勇者不惧，首先要认识什么是勇者。

我想给大家讲一段孔子的故事，有一次，孔子带着学生们出去游学，走到匡这个地方时，莫明其妙地被一些宋人给包围了。这些人很不友善，拿着兵器叮叮当当地敲着，孔子却"弦歌不辍"——抚琴唱歌，头都不抬。莽鲁莽撞的大弟子子路一下子就慌神了，对着教师说："何夫子之娱也？"外面的人都将咱们围起来了，您还有心思在这抚琴唱歌？

孔子将琴收好，放在一边说道："子路啊，这个世界上有很多种不同的勇敢，一个人在水中穿行，不避蛟龙，可以断定他有渔夫的勇敢；一个人在陆地行走，不避犀牛猛虎，可以断定他有猎人的勇敢；一个人刀剑架在胸前，视死若生，卑躬屈膝，必定有着烈士的勇敢。

你知道吗？还有一种勇敢，就是每临大事有静气，这是圣人的勇敢。 你就稍安勿躁，泰然处之吧。" 子路陪教师等着，过了一会儿，外面的人敲了敲门，进来作揖道歉："方才弄明白，我们的仇人阳虎，和您长得特别像，所以把您包围了起来。我们这就谢罪撤兵了。" 读到这个故事时，我设想了另外一种可能。假如子路逞有勇无谋，一看有人包围教师，拔剑相向，不问青红皂白，撂倒十个八个，杀出一条血路，结果发现杀错人了。这会造成什么后果呢？

我想，这场血战就一定要厮杀下去了。诸葛亮说：非淡泊无以明志，非宁静无以致远！可见，保持平和的心态该有多么重要，无论多大的坎，多难的事，甚至考试一团糟，几乎无以为继，也可能次次拔得头筹，无人能及，一定要少安毋躁，以自己勇敢的心去面对这个场面，"胜不骄败不馁"弄清了以后再去行动。让自己的心在平静中看清是非，看明方向。

大家都知道一个说法，说水像镜子一样，能照见世间万象，但是你想想水只有一种情况下能照得见，那就是他平静、静止的时候，假如水湍急、飞奔的时候四周什么也照不见，其实焦灼的心就像是奔腾的水，看不见事件的真相，看不见前行的方向。真正的勇敢是一种心灵的力量，是一种心灵的沉着，能够穿越这个世界上诸多的考验和窘迫，让自己能够走过现在，拥有最好的远景，这是大勇敢。而勇者无所畏惧！

同学们，现在就是最好的时机，不管怎样，只要开始就好，最有效的，是即刻行动，人啊，不用忧愁将来有没有收获，将来还没来，做好现在的事情，现在的事情做到极致了，将来就不会差。现在的事情做不好，成天想将来又有什么用呢？

种一棵树的最好的时间是10年前，其次是现在！

最后我想要告诉同学们一句话：人生就是一场竞争，你若停滞不前，总会有人上前，没有强者恒胜，只有胜者恒强。

xx大家。