电缆头安装培训心得体会及收获 电缆附件安装培训心得(三篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2022电缆头安装培训心得体会及收获一

乙方：

经双方协商甲方所使用的电缆由乙方供应，为明确甲乙双方的权利、义务，共同确定以下条款：

一、产品名称、规格、数量及金额

说明：

1、此合同结算价为含税落地价，包含乙方生产、运输、装卸过程中的所有费用。

2、供货数量为预计量，乙方须满足甲方工程实际需求量;最终结算以甲方开具的入库单为准。

3、针对本项目甲方需追加数量时乙方须及时供给，产品价格不能高于合同价。

二、质量要求、技术标准

1、乙方保证所供电缆必须是 生产。

2、产品的质量要求：符合现行国家和北京市相关标准及规范，符合设计图纸及相关技术参数要求，达到消防验收合格标准。甲方要求乙方所供产品质量等级为合格级品，乙方发货时应随产品附证明其质量等级的产品出厂合格证。

3、产品的质保期按照电缆行业标准执行，实行“三包”。因产品质量问题给甲方造成的全部损失由乙方承担。

4、验收标准：产品技术、性能指标应符合国家标准，乙方发货时必须附该产品按此标准进行检验的质量证明书或材质检验单等技术资料，甲方以此标准及国家现行的相关规范、标准对产品进行验收，凡乙方提供的资料及甲方验收或经国家主管部门认可的检验部门复验证明不符合此标准的产品，均为不合格产品，甲方应在验收后10天内向乙方提出书面异议，乙方对其不合格产品负责。

5、本合同产品取样及检测等费用由乙方承担，如检测不合格甲方全部退货，乙方承担全部相关损失。

三、供货时间、地点

1、供货时间：乙方根据甲方要求于 年 月 日前全部供货至现场。

2、供货地点：乙方送货至甲方指定工地。乙方按甲方提供的存放场地自行卸货、存放，经业主、监理、甲方和乙方四方共同对规格型号、数量及外观初步验收后方能交货。

四、产品包装标准及费用：原厂包装保证产品不受损害，电缆轴由乙方回收，包装、运输及装卸费用由乙方承担。

五、付款方式及要求

1、付款方式：合同签订后甲方向乙方预付合同总价的 %;全部货到工地验收合格后付至合同总价的 %，余 %质保金工程满负荷试验合格后15日内付清全款。

2、付款要求：

(1)由于乙方原因造成的产品出现质量问题、供货不及时、相关资料不全、发票不合格等问题时，甲方有权停止付款，直到问题解决。

(2)甲方采用转账支票形式向乙方支付合同价款，支票需封头为乙方公司全称。

(3)如遇甲方或工程一致资金困难时，乙方应给予理解支持，不因此影响产品按时供应，乙方承诺不提出索赔，并不起诉甲方。

六、其它约定事项：

1、甲方要求乙方按甲方提供的每种型号实际米数供货 ，公差正负零。货到工地验收时如有负公差，供方负责更换，并承担给甲方所造成的全部损失;如出现正公差，需方结算时按合同上的米数结算，多出的米数，由乙方承担。

2、乙方生产、运输前应及时通知甲方，由甲方决定是否对产品进行监造、监装、监运，乙方须无条件配合。

3、乙方随产品提供使用说明书、合格证、检测报告、技术参数等相关文件，一式三份。

4、交货产品规格型号、生产厂家、商标牌号必须与合同规定一致。如签订合同时对产品进行了封样，乙方所供产品必须与封样一致。

4、图纸、技术要求、其它视为合同组成部分的有效文件或协议等作为合同附件与本合同具有同等法律效力。

七、违约责任：

1、甲方逾期付款的，应按逾期付款部分日千分之三的标准向乙方支付逾期付款期间的违约金，但违约金最多不超过逾期付款部分的5%。

2、甲方无故拒绝接收、延迟接收符合合同规定的乙方产品的，应承担延期收货期间的保管费用。

3、乙方提前交付、多交付产品的，甲方因保管产品而实际支付的保管、保养等费用以及甲方因此发生的损失由乙方承担。

4、乙方逾期交货的，应在发货前与甲方协商是否继续履行合同。甲方同意继续履行的，乙方依甲方指定时间交货，并应向甲方支付逾期交货期间的违约金【按逾期交货部分日千分之三计算】，并赔偿甲方因此所遭受的损失。甲方不同意继续履行合同的，本合同自行终止，乙方按本合同总价款的5%支付违约金，并赔偿甲方因此所遭受的损失。

5、乙方提供的设备型号、质量等不符合同规定的，应根据甲方具体要求，由乙方负责包换或退货，并承担因此支付的费用。甲方要求赔偿损失的，乙方应予赔偿。

6、乙方违反本合同约定且甲方不予谅解的，甲方有权解除合同。解除合同的通知书自到达对方时发生法律效力。

7、如合同附件对违约责任也有规定的，本条规定的违约责任与合同附件规定的违约责任同时执行。

八、合同争议的解决方式：由北京市海淀区人民法院诉讼解决。

九、本合同一式四份，甲方执三份乙方执一份，具有同等的法律效力。本合同自签字盖章之日起生效。

甲方(公章) 乙方(公章)

法定代表人(名章) 法定代表人(名章)

委托代理人(签字)： 委托代理人(签字)：

电话： 单位地址：

开户银行：

传真： 帐 号：

工厂电话：

委托人电话：

签订日期： 年 月 日

2022电缆头安装培训心得体会及收获二

供方：

单位地址：

电话：

开户银行：

帐号：

需方：

单位地址：

电话：

开户银行：

帐号：

依照《中华人民共和国民法典》及有关法律法规，遵守平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就___________的电缆购销事项协商一致，订立本合同。

第一条合同概况

1、订单的形式：订单应以书面形式向甲方发出。

2、订单的内容：订单内容应包含产品名称、规格、价格、数量、交货时间、交货地点、运输方式、收货人、运费承担等。

3、订单的送达：双方按本合同约定的订单签订方式确认并成交。乙方应使用指定的电子邮箱或传真号向甲方发送订单，否则该订单对甲方无效；双方接收订单方式如有变动的，应以书面形式及时通知对方；具体每批交货数量、价格和时间以订单为准。

4、订单的生效：订单内容经甲乙双方确认无误并经双方签字盖章后生效。

第二条质量标准

所供电线电缆必须必须符合国家标准，线径及长度均不得有负公差，需提供产品的出厂合格证、检测报告、3c认证、厂家的生产许可证（复印件）、供方的营业执照副本（复印件）、税务登记证（复印件），并加盖供方单位公章。

第三条供方对质量负责的条件及期限：质保期为安装完成验收合格后____个月。

第四条包装标准

包装必须确保货物运抵现场时完好无损。电缆盘由供方及时回收，若有丢失需方概不负责。

第五条交（提）货方式、地点及时间

按需方的要求按时运至工地现场，并且将货物卸至需方指定的地点。交货时间为合同签订后____天（如有变化，以需方指定材料员的书面通知为准）。

第六条运输方式及到达站（港）和费用负担：汽车运输，运输过程中所有费用由供方承担。

第七条检验标准、验收方法

1、供方产品进场时必须由需方签字确认后，方可作为结算的依据。

2、按电线电缆现行的国家标准、行业标准及供方提供的经需方确认的样品验收。外观质量可当场检验,内在质量,需送有资质检测机构检测,以检测结果为验收依据。

第八条付款方式

1、合同签订后，____天内需方支付合同金额的____%（即人民币：___________元）作为定金；货物运至工地现场，经验收合格后____天内付清所有货物价款。

2、供方供应的货物按需方指定的地点进场并对外观质量验收合格后付至合同价款的____﹪，供方在收到货款后____天内开具等额合法的税务发票给需方，否则需方有权拒绝支付任何款项，且供方承担违约责任并按未开发票货款的____%支付违约金。

3、供方供应的货物须经当地有资质的检测机构检测合格后____天内付清所有货物价款。

第九条逾期付款的处理

1、买方收（提）到产品时而尚未付款的，视为买方逾期付款。

2、逾期付款违约金应于最后一次交（提）货前，与货款一并付清。

3、在买方付清产品货款前，产品的所有权归卖方所有，买方不得以任何理由或借口，以任何形式哄抢、扣押、留滞、折抵或损害卖方产品、运输车辆；否则，卖方除有权按本合同拒绝收（提）货情形处理外，并追究买方的法律责任。

第十条本合同解除的条件

供方的供货质量、时间未符合合同约定，需方有权解除合同,并追究供方的违约责任。

第十一条违约责任

1、供方未按合同约定供货，每超过一天按所供产品金额的万分之____赔偿给需方；超过____天不能交货的，供方应按合同总价的____%赔偿给需方，需方有权解除合同。

2、需方未按合同约定付款，供方有权停止供货，并按实际所欠货款每天赔偿万分之____给供方。

第十二条合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决，若双方无法协商一致，可向合同签订地人民法院提起诉讼。

第十三条本合同壹式____份，供方____份，需方____份，本合同自双方签订之日起生效。

第十四条其他约定事项

1、电缆进场后按国家相关标准进行检测，检测费用由供方承担。并免费负责指导电缆安装、敷设、试验等技术服务工作。

2、供货数量为暂定量，具体量以需方在施工过程中的要求为准，最终按实结算。

3、供方提供的电缆是全新的。电缆的封端应严密，不允许有接头。多芯电缆要求分色，其分色符合国家标准。

4、供方必须遵守需方质量/环境/职业健康安全管理体系的相关规定，供方人员进入施工现场必须遵守需方现场的各种规章制度，因供方原因或产品质量问题造成的事故由供方自行承担，并承担由此给需方造成的一切损失。

供方单位名称：（章）

代表签名：

签订地点：

签订时间：________年____月____日

需方单位名称：（章）

代表签名：

签订地点：

签订时间：________年____月____日

2022电缆头安装培训心得体会及收获三

电缆行业可行性调研报告

第一节 市场调研时间及地点

第二节 调研目的及内容

通过调研电缆生产企业和电缆经销商，了解企业规模、销售区域、销售模式、利润、终端客户情况。分析电缆生产企业和经销商成为工业品中间商的可行性，达到利用他们的人脉、资金、渠道来组建我们的销售网络。

第三节调查情况

10月31日-11月4日，在邢台宁晋县走访电缆生产企业10家。

亿元以下小型电缆企业3家。

办事处主要以供电局、公司为目标客户,给供电部门提供10-500千伏高压线缆为主。省级经销商和自建店面以主变压器到小区或工厂的低压电缆工程，以及部分房地产项目的楼宇内部电缆销售或施工为主。

因为涉及高压电缆的安装和验收基本由供电局（公司）独家垄断，即便部分楼盘电缆也多借助供电系统的关系进入，并且多属于甲方指定模式，

电缆厂家对经销商没有话语权和制约性，所以我们很难借助其销售渠道发展销售网络。

11月5日-12日，在聊城走访电缆经销商20家。

经调研多为生产厂家设立的店面或办事处的中转库，或由厂家提供资金或库存的经销商。管理规范，专业性较强。经沟通，因终端客户不同，很难与我们形成合作。

具有固定的销售网络和客户，经沟通，多数有合作意向，其中聊城鑫亚五金经销商正在寻找电厂用油漆，经过与工厂协调，此客户转耐热公司济南办事处跟进后续工作。

第四节 竞品情况

调研地区涂料市场 ,基本上分为以下几类

具体价格如下：

齐鲁油漆中灰醇酸防锈漆125/桶15kg/桶

乐化油漆中灰醇酸防锈漆150/桶17kg/桶

奔腾油漆中灰醇酸防锈漆140/桶15kg/桶

联迪油漆中灰醇酸防锈漆105/桶15kg/桶

梁山油漆中灰醇酸防锈漆85/桶15kg/桶

弘泊油漆中灰醇酸防锈漆75/桶15kg/桶

三和油漆内墙乳胶漆295/桶20kg/桶

牛元涂料水性防水涂料160/桶25kg/桶

玖易涂料k11水性防水涂料 150/桶25kg/桶

金硕涂料油性防水涂料100/桶25kg/桶

第五节 行业分析

大中型电缆厂家主要销售对象为供电系统的高压电缆，与我们形不成合作关系。

小型电缆企业由于自身发展水平和销售网络的不健全，很难发挥工业品中间商的作用。

经调研，一般电缆经销商的利润在8-10%左右，而经营我们的油漆15%以上。利用现有渠道和客户资源可快速打开市场，且油漆涂料具有资金占用率低，回报率高的特点。市场上非独家经销商和综合销售电缆的经销商约占电缆经销商的50%左右，销售网络覆盖面广，销售产品包括建筑涂料、防水涂料、工业漆、防腐漆等多类产品，且此类经销商合作意向较大，具有极大的市场开拓空间。

第六节 调研总结

通过本次调研和参与聊城招商会,招商会邀请的综合性经销商邀请8个客户，其中到场参加招商会4人，并进行了深入沟通。因此非独家经销商和综合性经销商可以作为招商对象，可以达到利用其渠道、人脉、资金建立我们销售网络的目的。

存在的问题和解决办法：此类经销商由于销售产品品种多、范围广，较难实现较大的销售额，因为渠道和资金的制约成为区域性独家经销商几率不大。但是此类经销商销售我公司产品多为顺销，起点低、速度快，可以作为我们初期覆盖市场的合作伙伴。所以，需要公司制定一般经销商的管理办法和相应政策，给予扶持。