最新土建实训心得体会如何写(汇总11篇)

通过写心得体会，能够让我们对所学知识有更深入的理解和掌握。写心得体会时，我们可以适当运用一些引语或者典故，增加文章的文化内涵和深度。以下是一些优秀的心得体会范文，或许可以为你提供一些写作思路。

土建实训心得体会如何写篇一

有幸参加了20__年的试验员取证培训，课程安排的比较紧，十几天的培训的时间都有课或者试验操作。

课堂上由浅入深的讲解了各种材料的性质、指标以及试验方法，包括土、石材和石料，各种水泥，混凝土用粗细集料，混凝土用外加剂，石灰及建筑砂浆，建筑钢材、沥青，另外讲解了试验数据的相关处理方法，以及计算结果如何按要求保留有效数字。

试验操作分了土工试验和建材试验两大部分，土工部分开始学习了土的概述、土的组成及基本物理指标，在试验室测定土的颗粒密度，为土的其它指标的计算提供数据，方法就有量瓶法、虹吸筒法、浮称法三种，其中还有灌砂法用于现场测定土的密度，为计算路基抗压系数提供数据；土颗粒的筛分析试验，用于判定土颗粒的均匀情况和级配情况，其中土工试验中还包括用液塑限联合测定法测定土的液限、塑限指标，为计算塑性指数、液性指数以及选择路基填土提供数据，另外在课堂上演示了击实试验的操作方法，击实试验主要是为测出土的最大干密度及最优含水率，达到控制施工的目的。

建材试验包括沥青试件制作、沥青指标的的测定，砂的筛分析试验，砂的视密度试验，以及混凝土的配合比设计，混凝土试件制作，试件的抗压试验。

通过这次培训自己更加全面的了解了试验的相关内容，结合自己所在项目部的相关的试验任务，项目部的试验大多都是属于委外的，很多时候都涉及到取样和送检，这就需要自己熟悉相关的试验规范，知道如何取样，以及送检后，检测出来的结果需要达到什么要求。

培训结束后，自己再回顾培训的时光，不仅是试验方面的知识，一起培训的人对自己而言也是有很大的帮助，大家相互沟通交流，共同得到了提高和进步，也为以后的相互学习提供了宝贵的资源。

土建实训心得体会如何写篇二

土建计价是建筑工程中非常重要的一个环节，通过计算成本、预估投资和评估工程价值，为项目提供准确的经济基础。近期，在学校的实训中我有幸参与了一次土建计价实训，通过实践操作，我深刻体会到了土建计价的核心内容和方法，并从中获得了许多宝贵的经验和收获。

首先，在土建计价实训中，我了解到了计价的基本概念和方法。计价不仅仅是简单的数学运算，而是需要对建筑工程的各个方面进行综合分析和判断，并将其量化。对于不同类型的工程，计价的方法也有所不同，需要根据实际情况进行调整。在实训中，我们使用了不同的计价软件和工具，通过对比和交流，我清楚地认识到不同方法的优劣以及应用场景的差异，这对我今后的实践工作非常有帮助。

其次，在实训中，我学会了如何准确测量和估算工程量。准确的工程量是土建计价的基础，只有将工程的各项指标量化，才能进行后续的计算和评估。通过实践操作，我掌握了测量的方法和技巧，包括直接测量、间接测量和权衡测量等。在测量过程中，我注重细节，严格按照规定的程序进行操作，提高了准确性和效率。这让我深刻认识到，良好的测量能力是一个优秀计价师的基本素质。

第三，我体会到了沟通和协作在实际工作中的重要性。在土建计价的实践中，一个人的能力是有限的，需要与其他专业人员紧密配合，才能提供更准确和可行的方案。在实训中，我们组成了小组，共同完成了一个计价项目。在小组的讨论和合作中，我学会了倾听和尊重他人的见解，也认识到了自己的不足之处。通过团队合作，我们不仅取得了较好的成绩，还培养了良好的协作精神和团队意识。

此外，实践中的错误和挫折也让我收获良多。土建计价是一个复杂而庞大的系统工程，在实践中难免会遇到各种问题和困难。在实训过程中，我也遇到了一些错误和挫折。但是，正是通过纠正错误、解决问题，我不断地成长和进步。我明白了失败并不可怕，重要的是从失败中汲取教训，再接再厉。这让我对将来面对类似的困难更有信心，也更加勇敢和坚定地去追求自己的目标。

总之，在土建计价实训中，我学到了理论知识、技能和实践经验，并获得了许多宝贵的体会和收获。通过这次实践，我对土建计价有了更深入的了解，对专业知识和实际工作的关系也有了更清晰的认识。我相信，这次实训将对我今后的学习和工作产生积极的影响，并帮助我成为一个优秀的土建计价师。我将继续努力学习和探索，不断提升自己的能力，为我国建设事业的发展贡献自己的力量。

土建实训心得体会如何写篇三

转眼间，从申请项目到现在已经过了大半年了，从当初的满怀激情到现在的信心满满，从当初的略懂皮毛到现在心中有数，这其中我经历了很多，也学到了很多，下面谈谈我这半年来的一些心得体会。

首先我要谈到的是自主学习能力，因为项目始终是给学生做的，指导老师只能起一个指导作用，所以说自主学习能力很重要。在这里我要感谢我的指导老师——郑恭明，在做项目的这些日子里，郑老师给了我很大帮助。我觉得自主学习能力就是当项目进展过程中遇到一些苦难的时候，我们可以先自己尝试去解决，通过去图书馆查资料，在网上搜索还有就是到一些论坛里面去请教高手，来解决它。如果我经过这些过程后问题还没得到解决，我会去找指导老师，当然我们不能什么都指望老师帮我们解决，在老师的指导下问题大多数都会得到解答。在这个过程中我慢慢的学到了很多东西，也开阔了自己的视野。有时候针对一个问题大家有很多不同的解决方案，网上有很多牛人，在与别人交流的过程中慢慢的也可以学到一些经验。

其次再谈谈成员之间的沟通，我觉得我们项目组在这方面做得有所欠缺。我觉得良好的沟通才能够强化这个团队的凝聚力，没有沟通的团队就是一盘散沙。出了问题要及时沟通，这样才能够尽快地解决问题，要相信团队的力量。另外就是项目组的分工要明确，要让每一个成员清楚的了解自己要做什么，要怎么去完成，自己对自己负责。我们项目组开始拟定的是每个星期一开一次短会，大家汇报一下自己一星期来所做的事，遇到的问题，还有下一步要怎么开展。不过这一优良习惯最终没能坚持下来，中途停止了。我觉得良好的团队合作也是一个重要环节，在我们项目做pcb板的过程中，我也体会到了这一点。我们会经常一起讨论布线和美观的问题，还有焊接过程中的一些问题。

然后再谈谈时间分配的问题，我自认为自己在这方面做的不够好。我觉得这个问题是值得好好规划一下，因为好的规划能提高做事效率。进入大三后，专业课铺天盖地的向我们袭来，突然一下感觉到吃不消了，时间分配不好的话就会跟不上老师的节奏，感觉专业课好难。再加上专业课一般比较难，需要课后花上一些时间去复习，我觉得自己在这方面还必须好好加强一下，学会合理的分配时间。我很佩服那些专业课学的很好，而且学生工作也做的很出色的那些人，因为他们会合理的分配时间。

最后我要谈一点就是坚持。项目在进行中总会遇到一些问题，有些自己就可以解决，有些或许花了一些时间解决了，有些也许你花了很长一段时间还是没得到解决，这时候就要学会坚持。我曾经听一位老师说过这样一段话：刚接手某个项目时，你信心满怀，过了一大半时间后你调通各个模块，但是当初的激情也消散了，最后组装整个系统后你可能会发现有一堆问题，因为1+1不一定等于2，这时你可能想到了放弃，这时就需要坚持，坚持到最后就是胜利，放弃则是失败。说这些无非就是说做项目需要坚持，也希望自己在接下来的路上能越走越好。

相信在老师的指导下，经过我们的不断努力，我们的项目会越做越好。

土建实训心得体会如何写篇四

“土建造价实训”是社会实践的重要形式，它是将理论知识与实际操作相结合的重要途径。在这次实训中，我收获了很多，也深刻领会了“实践出真知”的道理。

第二段：实训内容。

本次实训的内容是对一栋楼房进行造价估算，需要我们利用所学知识及实地勘查后的情况，制作出详细的造价估算表。这个表中需要包含房屋的所有建设工程和装饰工程，以及每个工程的用料和人工费用等等重要细节。

第三段：实训过程。

在实训过程中，我的团队需要先进行现场勘查，确定各项工程的实际情况。其次，我们通过讨论、比较、推敲、分析，来确定最终的造价估算数值。最后，我们需要将所制作的建设工程造价估算表进行核算、审查、评估，以确保数值的准确和真实性。

通过这次实训，我深刻领悟到“学以致用”的道理。在课堂上学到的只是理论，而实际操作却需要为数不少的现实情况服务。在这个过程中，我对于“数字的下面有人的生活”，也有了更深入的认识。在实践中，我们不仅要有技术，还要有能力去解决突发问题。

第五段：总结。

每次实训都是我人生的一笔财富。在这次实训中，我受益匪浅，收获颇丰。通过实践，我们能够更好地了解工程的实际情况，也学会了如何进行规划，如何避免风险，如何制订出合理的报价等等。最终，我相信这些经验和知识，一定会对我今后的发展产生重要的影响。

土建实训心得体会如何写篇五

第一段：实践课程的重要性和目的（200字）。

土建实训是大学土木工程专业学生必修的一门实践课程，旨在通过实际操作和实地考察，让学生将课堂上学到的理论知识应用于实际工程项目中，从而提高学生的实践能力和专业技能。实训课程可以帮助学生更好地理解土建工程的实际操作流程和实际问题的解决方法，使学生的学习更加贴近实际，培养他们的解决问题的能力和团队合作精神。

第二段：实训课程的内容和过程（200字）。

土建实训课程主要包括建筑施工、工程测量、结构设计和工程质量检测等方面的实际操作。通过模拟真实的施工场景和工程项目，学生可以亲自操作并熟悉建筑施工过程中的各个环节，如砌墙、浇筑混凝土、安装钢材等。同时，学生还会进行工程测量，学习使用测量仪器和方法进行建筑测量和土地测量。在结构设计方面，学生将学习并设计各种类型的结构，如钢结构、混凝土结构等。最后，学生还需要进行工程质量检测，学习使用各种仪器检测工程材料的质量。

第三段：实训课程的收获和体会（300字）。

通过参与土建实训课程，我深刻地体会到了实际操作的重要性和挑战。在实际操作中，我学会了如何正确、高效地使用各种工具和仪器，如铁锤、水平仪、激光仪等。我也真正理解了施工流程的复杂性和对细节的要求。在模拟的工程项目中，我们需要与同学们合作并分工合作完成各项任务。这锻炼了我的团队合作能力和沟通能力，让我更好地理解了团队协作对于工程项目的重要性。

另外，实训还让我更好地理解了土建工程的专业知识。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但只有通过实际操作，我们才能真正理解这些知识的应用和实际问题的解决方法。通过实训，我学到了很多实用的技能，比如测量仪器的使用技巧、结构设计的注意事项等。这让我更加自信地面对未来的工作挑战。

第四段：对实训课程的建议和改进（200字）。

虽然实训课程对于学生的实践能力培养起到了重要的推动作用，但也存在一些问题和不足。首先，实训时间有限，很难涉及到土建工程的所有方面。因此，我建议在实训内容的设计上更加注重实用性和实际问题的解决方法。其次，实训设备和设施的更新和维护需要加强，以确保学生能够使用最先进的仪器设备进行实际操作。最后，实训课程中的任务设计可以更注重团队合作和互动，让学生能够更好地与同学合作并分享各自的经验和观点。

第五段：总结与展望（300字）。

通过土建实训课程，我深入了解了土建工程的实际操作和实际问题的解决方法，提高了自己的实践能力和专业技能。实训课程让我明白了自己在理论知识之外还需要掌握更多实际操作的技能和经验。我相信，通过继续努力学习和实践，我能够成为一名优秀的土木工程师，并为社会做出更多的贡献。同时，我也希望学校能够进一步改进和完善实训课程，提供更多机会和平台，让学生能够更好地学以致用，并与行业保持紧密联系，以适应不断变化的市场需求。

土建实训心得体会如何写篇六

实训是大学生活中不可或缺的一部分，通过参加实训，我们不仅可以将课堂学习理论知识与实践相结合，还可以锤炼自己的动手操作能力和团队合作能力。在参加实训的过程中，我也获得了很多收获和体会。在本文中，我将介绍实训心得体会的五个方面，并给出实训心得的结尾写作技巧。

一、实践出真知。

在实训中，每个人都可以学习到很多新技能和知识。实践操作可以让我们更加深刻地理解和掌握理论知识。实践的过程也让我们体会到实际操作中的难点和挑战。通过探究实际问题，我们能够更好地理解课程学习中的概念，同时也能够提高自己的解决问题的能力。

二、锤炼动手能力。

在实训中，我们需要动手实际操作。这不仅需要我们认真阅读操作手册，还需要我们实际操作操作工具。通过实际操作，我们能够掌握并优化操作技能。在操作的过程中，我们还可以调整和改进自己的方法和步骤，让自己的动手能力得到更好的锻炼。

三、加强团队合作能力。

在实训过程中，我们需要与团队成员合作，共同完成实验任务。通过与他人交流和合作，我们可以学会倾听和交流的技巧，提高自己的合作能力。通过团队互动，我们也能够体验到团队协作的重要性，提高自己的团队合作意识。

四、收获师生之间的互动。

在实训过程中，我们不仅与同学互动，还可以与实验老师进行交流。在实验老师的指导下，我们能够更好地理解和掌握实验知识。同时，老师的互动也提高了我们对知识体系的理解和认识，让我们对实验科研的领域有了更深入的认识。

五、总结体会，不断进步。

在实训结束后，回顾自己的学习成果和收获，总结经验和问题是至关重要的。通过总结，我们能够更好地认识自己的优点和不足，掌握学习技巧和方法。同时，总结也可以帮助我们规划今后的学习发展方向，让自己的实际应用和实验科研水平得到更好的提升。

在结尾写作方面，我们可以从以下几个角度入手：

2.结合实践学习与理论学习，进行比较和归纳。

3.感谢该实训带来的成长机会，并表明自己对今后学习的努力和期许。

总之，在写结尾时，需要将自己的实际经历和感受融入其中，体现自己的独特思考和表述风格。不论是总结性的结论还是对未来的展望和期许，都可以让我们更好地反思实习过程中的成长历程，为今后的学习发展提供响应和启示。

土建实训心得体会如何写篇七

影响一个建筑工程项目的成败，除了设计、施工等因素之外，还有一个关键因素，那就是造价管理。因此，成为一个合格的土木工程师，不仅要具备设计和施工的能力，还要精通土建造价实训技能。在为期两个月的土建造价实训中，我有机会深入了解和学习了造价控制和管理的核心技能。接下来，我将分享我的实训心得体会。

第二段：实训内容概述。

土建造价实训涉及到的内容非常广泛，主要包括清单编制、预算编制、招标文件编制、合同管理、工程变更管理、工程结算等。开始实训的时候，我并没有完全的了解这些内容，感觉非常的不适应。但是在老师的耐心指导和自己的努力下，收获了不少。

第三段：实践操作。

实践是最好的老师。通过实际操作的训练，我加深了对价格、量、质的理解，了解到价格起草、修改以及确定的重要性。清单编制是价格管理的核心，需要灵活和实用的思维方式才能正确的识别和编写清单，对于我来说，这也是实训中的难点之一。预算编制则是在清单编制的基础上进行的，需要基于工程的情况对成本预估进行精细化计算。招标文件编制程度则是在预算编制后进行的，这也是关系到整个招标过程的重要步骤。合同管理、变更管理、结算管理也是实训的重要内容，在实际操作中更能体会到其中的难点。

第四段：学习收获。

通过这次实训，我深刻领悟到了造价管理在工程项目中的重要性和细节之处。其实，从清单编制开始我们就要注重细节，而整个价格会在工程执行中反复纠错。学习中我也收获了很多技巧，如利用计算机对清单进行修改和修订，及时更新价格数据等。这些技巧在实践操作中能够大大提高效率，减少错误率。

第五段：总结。

土建造价实训是一次非常宝贵的经历，它不仅帮助我增强了对价格管理的实践技能和思想意识，也提高了我的自身综合素质。这次实训还对我的职业规划和生涯发展产生了积极的影响，激发了我对土建造价管理事业的热情和追求。希望这些学习上的心得能对大家在将来的实践中提供一些参考。

土建实训心得体会如何写篇八

作为土建专业的学生，实训是我们接触实际工程的重要环节。在实训过程中，我们不仅学到了课本知识的应用，还锻炼了实际操作的能力。在这次土建实训中，我收获了很多，也体会到了实践与理论的差距。下面我将从准备工作、实际操作、团队协作、实践成果以及个人成长五个方面，总结我在土建实训中的心得体会。

首先，准备工作是实践顺利进行的关键。在实训之前，老师布置了一系列的实验任务和学习任务。我们需要提前学习相关知识，熟悉仪器设备的使用方法，并合理安排时间以完成实验报告的撰写。准备工作的充分与否直接影响到实训效果。通过这次实训，我认识到准备工作的重要性，以及在实践中理论不可或缺的支持。

实际操作是实训中最关键的环节之一。实训场地和设备的配置让我们能真实地感受到工程现场的氛围。在实际操作的过程中，我掌握了混凝土的配制方法、砌筑技巧以及安全操作规范。通过多次实际操作，我逐渐摸索出了各种技术要领，并能够独立完成一些简单的工程任务。这次实训让我深刻认识到理论知识与实际操作的紧密联系，也让我对土建工程师的工作有了更为清晰的认识。

团队协作是实训中的另一个重要环节。在实训中，我们分为若干小组，共同完成一项任务。每个小组都需要互相配合，协调工作进展。通过这次实训，我明白了团队协作的重要性。只有有序的合作，才能高效地完成各项任务。团队协作的过程中，每个人都有机会发挥自己的专长，相互学习，共同进步。这次实训让我体会到了团队力量的巨大威力。

实践成果是实训的最终目标。在实训中，我们不仅要学习知识和技能，还要实际应用所学，产生实际效果。通过努力和实践，我们的成果得到了认可。凭借在实训中的表现，我还获得了一些奖项，这让我更加坚定了在土建方向上发展的信心。实践的成功更进一步丰富了我的实践经验，也为我未来的职业发展奠定了基础。

最后，实训过程中的个人成长是我最大的收获。通过实践，我不仅提升了自己的专业知识水平，还培养了自己的实际能力和解决问题的能力。实训锻炼了我的耐心和细心，让我更加注重细节，自觉遵守规章制度。实训让我明白了理论与实践的差距，也让我更加珍惜知识的重要性。通过这次实训，我收获了宝贵的经验和教训，让我更加自信地面对未来的挑战。

总而言之，这次土建实训让我深刻认识到了实践的重要性，并且为我提供了一个锻炼自己的机会。在实训中，我不仅学到了专业知识和技能，还收获了团队合作和个人成长的经验。这次实训让我更加了解土建专业，也更加坚定了我的职业目标。我相信，在未来的学习和工作中，这次实训的经历将成为我宝贵的财富，让我更加顺利地走向成功的道路。

土建实训心得体会如何写篇九

第一段：引入实训的重要性和意义（200字）。

实训即是学生将所学知识应用于实践的过程，是大学生职业素养的重要部分。实训旨在培养学生的动手实践能力和解决实际问题的能力，提高他们的综合素质。在实训中，学生不仅仅是听课和抄书，而是通过实践学习，更深入地理解所学知识，并将其运用于实际中。通过实训，学生能够增强自信心、领导力以及团队合作精神，从而更好地投身于社会事业中。

第二段：谈论实训的改变和影响（200字）。

在实训过程中，我不断收获成长和收获。通过实践，我掌握了更多的实际操作技能，也锻炼了自己的耐性和适应能力。与此同时，通过实训，我认识了更多的业内人士，并建立了和他们的联系。这为我未来的职业发展打下了坚实的基础。在实训的过程中，我还深刻地认识到自己身上的不足之处，这让我更加珍惜所学知识，也更加努力地补充自己的短板。

第三段：讲述实训带给我的挑战和成就（200字）。

在实训过程中，我遇到了许多挑战和困难。例如在完成实际操作时出现的各种技术故障、面对各种问题需要思考与解决等。但是，在这些挑战中，我深刻体会到了成就感的来源。每一次顺利地完成任务都让我很有成就感，也让我更加自信。在实训中，我也获得了许多奖项和荣誉，这些成绩激励我更加努力地学习和实践。

第四段：总结我在实训中的收获和经验（300字）。

通过实训，我深刻体会到了自己的职业兴趣，同时获取了许多的职业技能和硬实力。在整个过程中，我体验到了在实践中学习的重要和有效性，并学会了积极面对问题和挑战的态度。养成了一种不怕困难，不但关注细节，善于沟通合作等多种工作能力。这些经验将在以后的求职中帮助我做到更加的出色。

第五段：结尾的总结和展望（300字）。

总之，通过实训，我得到了巨大的收获和成长。我学会了如何团结协作，也锻炼了自己的实际操作能力和适应能力。这一切都为我的未来打下了坚实的基础。但是，我也知道我还需要不断地学习和进步，在未来的工作中更好地将所学知识运用于实践中。我期待能够在未来的实践中发挥更加积极的作用，为更多的人带来价值。

土建实训心得体会如何写篇十

经历了四周共八个学时的焊接学基础试验，我觉得自己学到了很多东西，虽然大二的时候自己也在金工实习的时候学过电焊，但是那时候自己对焊接原理是完全不了解，到此刻基本学习完了焊接学基础的理论教学再来做试验的我感觉简单了，正因我懂得了很多焊接学的原理。也知道了焊接不只是电焊，另外还有气焊等等。

这四周的焊接学试验我们总的来说学习了气焊和电焊，气焊中也分了对低碳钢、中碳钢和高碳钢的焊接，我们在焊接过程中能够明显的感觉到对于高中低碳钢的难易明显不一样！

有一次课程我们学习的是铸铁的焊接，对于铸铁的流动性也明显能够感受到比较差！每次体验试验之前老师总是给我们说试验需要注意的事项以及试验资料！透过老师的说和之后亲身的体验能够说我们对于每次试验的资料都有很好的明白和体会。

对于这次的电焊试验我的记忆尤其深刻，正因在试验过程中我出现了很多问题，老师总会给我详细解释出现问题的原因和这些问题就应怎样解决，比如有一次的试验资料是薄板钢的对接。两块薄薄的钢板，我很认真的摆放在试验板上焊接，我本以为这是最简单的焊接了，但是结果却不如意，当我用平焊的方式把这两块钢板焊接完以后才发现焊接后的钢板出现了严重的变形，原本平的钢板变得翘起来了！而且由于焊接技术不好使得焊缝很不平整有些地方甚至出现了焊穿的现象，应对这样的焊接产品我真是无地自容！但是老师给我详细解释了出现这些问题的原因，比如钢板翘起来了是正因焊接过程中的散热不均匀，这些现象能够用经验解决。对于焊穿的那个窟窿老师握着我的手一点一点的把它填上了，老师告诉我这是由于汉弧太短以及焊接速度太慢造成的'！他还鼓励我别灰心，我特感动！

我十分懊恼自己有一身的理论知识却还是焊接处这么差的效果，因此我觉得这次的试验是很必要的，对于我们这些学了很多理论知识的学生来说是很有帮忙的，它使得我们看到了自己的差距和经验的不足，以后需要勤奋的学习的同时多注重实际的运用，这样才就应是全面实际的应用型人才！

土建实训心得体会如何写篇十一

随着市场经济的发展，商务谈判日益频繁，商务谈判在经济活动中所起的作用越来越重要。通过王老师的精心讲解和模拟谈判，使我深刻的认识到，商务谈判的成功与否对个人的发展、对企业的生存与发展、对社会经济的发展都起着重要的作用。为了实现和满足商业利益，商务谈判迅速发展起来并成为促进贸易双方达成交易的重要环节。然而，商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益的手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢。如何实现双赢才是我们的最终目的。当今社会日益强调在竞争中合作，人们介入谈判的几率不断增加，因此商务谈判的能力已成为现代人必须具备的基本能力。

俗话说“知己知彼，百战不殆”，当然，这在商务谈判中也不例外。因为我们只有在谈判前充分准备，才能更好地看清自己，了解对方，才能更好地认清谈判各方的关系，才能有成功的可能。

首先了解自己，了解本企业产品及经营状况。看清自己的实际水平与现处的市场地位，对于谈判地位确立及决策制定十分重要。只有对自家产品规格、性能、质量、用途、销售状况、竞争状况、供需状况等熟悉，才能更全面地了解自己。

其次要了解对方，对谈判对手调查分析，越了解对方，越能掌握谈判的主动权。广泛搜集资料，摸清对方虚实。仔细研究剖析对手、竞争者，对其实力和弱点进行分析，走好谈判准备中的必要一步。事前多方摸底，可以对症下药，制定相应对策，为此弄清对方虚实，是谈判人员在运筹过程中应首先解决的问题，要摸清对方的虚实，这就必须进行大量的调查研究，对各类相关资料进行广泛搜集，并尽可能详尽准确。

谈判双方做好了各种准备工作之后，自然就要开始面对面的交锋了。谈判过程有长有短，在每一个不同的过程中，谈判双方都需要提出各自的交易条件，都会就各自的目标、彼此间的分歧磋商，直至消除分歧，达成一致。价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。

简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。

报价绝不是报价一方随心所欲的行为。报价应该以影响价格的各种因素、所涉及的各种价格关系、价格谈判的合理范围等为基础。同时，由于交易双方处于对立统一之中，报价一方在报价时，不仅要以己方可能获得的利益为出发点，更必须考虑对方可能的反应和能否被对方接受。因此，报价的一般原则应当是：通过反复分析与权衡，力求把握己方可能获得的利益与被对方接受的概率之间的最佳结合点。可以说，如果报价的分寸把握得当，就会把对方的期望值限制在一个特定的范围，并有效控制交易双方的盈余分割，从而在之后的价格磋商中占据主动地位。反之，报价不当，就会助长对方的期望值，甚至使对方有机可乘，从而陷入被动境地。可见，报价策略的运用，直接影响价格谈判的开局、走势和结果。