服装商品企划的心得体会及收获(汇总12篇)

心得体会是通过对自身经验和感悟的概括和总结，让我们更好地认识自己和他人。写心得体会时，要注意结合实际案例或个人经历，以增强可信度和说服力。范文中的例子和细节能够让我们更好地理解和感悟作者的思考和观点。

服装商品企划的心得体会及收获篇一

第一段：引入服装商品企划重要性和主题目的（引起读者兴趣）。

服装商品企划是指将创意与市场需求相结合，通过市场分析和产品定位，制定出推广服装商品的计划和策略。作为一名从事服装行业的企业家，我深刻认识到服装商品企划的重要性。在过去的一段时间里，我参与了多个服装商品企划的项目，积累了一些宝贵的经验和心得，现在我想与大家分享一下。

第二段：从市场调研出发，把握消费者需求（解释企划的第一步）。

成功的服装商品企划必须从深入的市场调研开始，只有了解消费者需求，才能精准定位产品。我在一次企划中遭遇到一个挑战，团队就是否出推出具有环保特点的服装展开讨论。通过市场调研，我们发现年轻一代对环保意识远比老一代强烈，因此我们决定坚持环保理念，为年轻消费者提供绿色、可持续的服装。准确了解消费者需求，是成功企划的基础。

第三段：创新设计是企划的灵魂（强调创新的重要性）。

创新设计是一个企划中不可或缺的环节。在创意中融入市场需求，开发出独特、富有吸引力的产品，是服装商品企划的关键。在一个企划中，我们面临的问题是如何在日益竞争激烈的市场中脱颖而出。通过团队讨论和与设计师的沟通，我们最终决定推出一款以传统元素为基础，结合现代时尚的服装系列。这一独特的设计概念成功地吸引了广大消费者的眼球，并取得了显著的销售成绩。

第四段：精准定位和差异化竞争（强调市场定位的重要性）。

精确的市场定位和有效的差异化竞争策略，是成功的企划必备的元素之一。在一个企划中，我们需要决定目标消费群体，并研究他们的特点和购买行为。通过市场细分，我们确定年轻女性是我们的主要消费群体，并且观察到她们对特殊设计和高品质的追求。基于这些信息，我们设计了专为年轻女性打造的高品质、时尚的服装系列，并加入了与竞争对手不同的设计元素，成功地实现了差异化竞争。

第五段：强调团队合作和项目管理（总结企划的成功要素）。

团队合作和有效的项目管理是一个成功企划的关键。在多个企划中，我都深刻感受到了团队的协作和沟通的重要性。只有团队成员之间保持良好的合作关系和畅通的沟通，才能最大程度地发挥每个人的才能，并实现项目的目标。此外，合理的项目管理也是企划成功的关键。通过合理的分工和明确的时间计划，我们能够高效地进行市场调研、创意开发和产品推广等环节，确保企划的顺利进行。

总结：根据以上的体会，我认为一个成功的服装商品企划需要从市场调研开始，准确了解消费者需求，并将创新设计融入其中。通过精准定位和差异化竞争，实现产品的市场成功。而团队合作和项目管理的优化则是这一过程中不可忽视的重要因素。通过对服装商品企划的实践和总结，我相信自己在未来的企划工作中会更加得心应手，取得更好的成果。

服装商品企划的心得体会及收获篇二

服装商品企划是一门需要综合素质和创新思维的学科，它涉及到市场营销、设计、生产等多个环节。在实践中，我深深体会到了这门学科的复杂性和挑战性。通过与团队成员的合作和个人的努力，我在服装商品企划中获得了不少经验和教训。

第二段：团队合作的重要性。

服装商品企划的过程需要团队的合作和互相支持。我所在的团队由不同专业背景的成员组成，如市场营销、设计和生产等。在项目开始之前，我们进行了详细的讨论和规划，明确每个人的角色和任务，确保团队能够有序运作。在整个企划过程中，我学会了团队合作的重要性，每个人都有自己的专长，只有通过相互合作才能发挥出最好的效果。

第三段：市场调查的重要性。

在商品企划的过程中，市场调查是不可或缺的环节。我们花费了大量的时间和精力，去了解目标市场的需求和消费者的购买行为。通过市场调查，我们了解到了潜在竞争对手的优势和劣势，从而更好地制定我们的市场定位和销售策略。同时，市场调查也帮助我们预测了潜在消费趋势，从而在设计和生产方面做出更有针对性的决策。

第四段：设计和创新的重要性。

在服装商品企划中，设计和创新是关键。作为市场竞争的一部分，我们需要不断地创新和设计新的服装款式，以满足消费者的个性化需求。在我的实践中，我学会了如何挖掘和发展创新的元素，为产品注入新的灵感和魅力。同时，在产品的设计过程中，我也学会了如何与设计师和生产人员进行良好的沟通和协作，确保产品的质量和效益。

第五段：总结与反思。

通过服装商品企划实践，我不仅获得了专业技能的提升，更重要的是我学会了与人合作、分析市场和创新的能力。在实践过程中，我也遇到了许多挑战和困难，这些经历让我更加懂得了如何从失败中汲取经验教训，不断提升自己。作为一名服装商品企划者，我将继续努力学习和实践，不断提升自己的专业素养，为企业的发展做出更大的贡献。

总结：服装商品企划是一门充满挑战的学科，需要综合素质和创新思维。通过实践和经验积累，我学会了团队合作、市场调查、设计和创新等重要的技能。这些经验将成为我未来工作中的宝贵财富，并不断推动我在服装商品企划领域的进步。

服装商品企划的心得体会及收获篇三

洪茜茜服装设计与工程0910913811。

1摘要：随着社会的发展，现在拥有的婴幼儿的家庭大都是80后一代的妈妈，他们不但要求服装安全舒适，同时也要具备时尚品牌等特色，作为企业,如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求,开展各种市场营销策略,将决定着企业经济效益和经营成果的成败。

关键词：婴幼儿市场营销策略。

随着社会的发展，现在拥有的婴幼儿的家庭大都是80后一代的妈妈，这一时代的年轻人，不但拥有一定的经济基础，而且具备有一定的生活品位，所以在选择婴幼儿服装的时候，不但要求服装安全舒适，同时也要具备时尚品牌等特色，一个非常具有品牌消费的市场正在慢慢形成。

一．婴幼儿服装市场的概况。

在我国目前的婴幼儿服装市场上，总体来说还是品种较多，可以满足不同层次的消费者的需求。但是，由于婴幼儿装穿着周期较短，经营成本较成年服装较低，市场门槛较低，这就使各种经济成分一起参与到了经营，婴幼儿服装市场竞争日趋激烈。在这种条件下,企业如何提高品牌的生命力？如何不断适应消费需求的变化？实践证明，只有通过在营销策略上不断开拓创新,才能使品牌经营有立足之本,才能有效地满足消费者的需求。作为企业,如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求,开展各种市场营销策略,将决定着企业经济效益和经营成果的成败。

二．婴幼儿服装营销策略。

2.1品牌文化。

品牌文化是威力巨大的软竞争力，通过一些优秀与婴幼儿品牌的高速发展，我们可以看到，品牌是市场的驱动，而营销才是根本，以品牌文化为中心的营销相整合，是品牌的驱动力。

多年来，国内许多婴幼儿企业都缺乏品牌文化，简单的卡通面孔和空洞的口号，品牌只是很表面的存在，是空洞的。要塑造一个优秀的品牌，就要将“品牌文化，产品文化，终端文化”相结合在一起，将产品的品牌主张和核心价值观成为品牌的特色。所以现阶段的品牌经营，要建立品牌经营意识，在营销方式上药不断改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种媒体宣传途径，提高品牌知名度和美誉度。

2.2形象策略。

企业要在公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买，国外的企业已经把“形象力”同“人力”，“物力”，“财力”相结合在一起，说明“形象力”是服装企业在营销时的重要动力。婴幼儿服装市场形象营销策略一般是从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象等展开和塑造的，而直接与消费群接触的是店铺终端店员，所以我觉得员工形象对于企业来说是非常重要的，他们才是将品牌文化最直接向顾客表达的，他们的专业文化水平，产品的熟悉程度，以及在服务客户的技巧上，跑位上，都要进行专业的培训。在社会形象上，企业应与社会团体以及相关组织一起举办公益性活动和服务性的活动，赢得公众以及消费者的信任。

2.3产品策略。

产品是企业发展的源泉和灵魂，也是企业的生存之本，现代市场营销学的产品策略包括三个方面:核心产品、有形产品、附加产品。现阶段婴幼儿服装主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等方面。现在，消费者们对产品的质量是非常关注的，尤其是贴身衣物，当然，市场上也出现了不少的质量问题，如甲醛等有害物质超标，ph值超标，色牢度达不到标准要求等问题，这些都会影响消费者第二次购买，所以，产品的质量是非常重要的。企业在考虑利润问题时，一定要诚信经营，以产品为基础，诚信经营，保证产品质量。

2.4促销策略。

促销是指买方通过消费者传递有关产品的信息,帮助消费者认识商品所能带来的利益,从而能够引起消费者的兴趣,激发消费者的购买欲望,促进消费者产生购买行为的一系列活动。婴幼儿作为一个消费群体其消费方式比较特殊,他们没有任何的购买力，而完成消费的是父母，所以,促销手段必须准确瞄准目标消费者,这就是广告界通称的“kenman”,即“对最后决策者所影响的人”。像捆包式促销，满就送，都可以促进顾客消费，可以带来更高的收益跟利润，所以可以进行适当的促销。

2.5概念营销。

所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。

三．婴幼儿服装营销发展思路。

3.1增加特色策略。

婴幼儿的童真童趣和个性化，要颠覆同质化的现象，采取差异化的方法，让孩子喜欢，让父母满意。每款童装，都是要一则引人入胜的故事，蕴含一个生动的生活小哲理，做到又好看，又好听，又好玩，将教育指导与相结合，举个嗒嘀嗒的例子，在他们2010年推出的“会讲故事的童装”主题款之一的“苹果熟了”，讲述了一个小朋友做事情要一心一意的道理。故事化的设计赢得了父母和孩子的喜欢，销售状况非常良好。

3.2“以人为本”的营销思路。

要以服务消费者作为工作“中心”，“用心”发现顾客的内心情感，焦距对孩子的成长关怀，注重与客户的价值关怀，把目标客户群的小孩子当成自己的孩子来看待，去发现他们真正的需要，要用“爱心”去营销，去感动一颗颗“童心”，公益化的推广带来的不仅仅是口碑，还有销售回报。将这四个“心”结合在一起，才能更好地做到以人为本。

3.3树立“感性营销”的新思路。

所谓感性营销,就是指企业的营销活动情感化,将“情感”这根主线贯穿于其营销活动的全过程。其主要有两方面的涵义，首先说的是研制开发出富有人情味的产品(或服务)，每个孩子都是一个天使，他们的生长发育又变化的好快，如果为来消费的孩子记录下他们穿上我们服装产品时的照片，并在他们生日的时候送上一张印有宝贝照片的贺卡，充满了温馨和情感。接着说的是采用充满人情味的促销手段，可以在买了一套衣服送一块方巾，或者购买一双鞋子赠送一双袜子，虽然礼物的价值虽然不高，但是却充满了浓浓的人情味。感性营销，不仅可以赢得顾客的好感，同时也可以为你的营销利润加分。

3.4网上营销。

互联网是个不容小觑的力量，随着科技日新月异的变化，网上购物不但成为了一种潮流，也被更多的人当成了一种享受。婴幼儿服装市场在开拓时，网上营销也是一个突破点，这样的购物更加方便，快捷，可以大大减少在商场不停走路的痛苦，只要鼠标轻轻一动，想要的物品就会一一为你罗列好。

总之,婴幼儿服装的市场营销策略都应以满足婴幼儿需求为目的,而企业的经济效益只是在满足消费者需要后给予企业的回报，所以我们要因店制宜、因地制宜、因人制宜地制订婴幼儿服装市场营销策略，为企业提高经济效益的提供一个有效的手段。

参考文献：

服装商品企划的心得体会及收获篇四

作为一名服装商品经理，我有幸参与了服装产品的研发、生产和销售等环节，并负责分析市场需求、制定销售策略以及与供应商进行合作。在这个岗位上，我积累了丰富的经验和知识。以下是我在做服装商品经理工作中的心得体会。

首先，在做服装商品经理时，我们需要紧跟时尚潮流趋势。时尚是服装行业的灵魂，而作为经理，在担当时尚导向的同时也要具备足够的洞察力。我们需要研究消费者的需求、关注国内外时尚发布会、了解行业动态。只有紧跟时代的脚步，才能抓住流行趋势，开发出受消费者欢迎的服装产品。

其次，深入了解目标客户群体也是做好服装商品经理的关键。每个服装品牌都有其特定的目标群体，而我们的任务就是为这个群体提供合适的产品。了解目标客户的喜好、消费行为、购买习惯等信息，可以帮助我们精确制定产品定位、设计和推广策略。通过与客户的有效沟通和反馈，我们可以对产品进行必要的调整和改进，提高产品的市场竞争力。

第三，与供应商的合作是获取优质产品的重要环节。作为商品经理，我们需要和供应商建立良好的互利合作关系。在供应商的选择上，我们要考虑其生产能力、质量控制水平、运输物流能力等因素。并与供应商保持良好的沟通，及时反馈市场需求和变化，协调解决生产中的问题。通过与供应商的密切合作，我们可以依托优秀的供应链管理确保产品的高质量和及时交付，提高市场竞争力。

第四，精准的市场定位是进行商品管理的基础。市场定位是指企业根据产品特点和目标客户需求，确定产品的目标市场，以及与其他产品的差异化竞争策略。通过市场调研、分析竞争对手、了解目标客户的消费心理，我们可以确定适合目标客户的价格、品牌形象和产品风格。同时，不断开发新产品，完善现有产品，根据市场的反馈进行调整，确保产品持续符合市场需求。

最后，在做服装商品经理工作中，我们要不断提高自己的专业素养。服装行业竞争激烈，市场变化迅速，只有不断学习和提升自己，才能在行业中脱颖而出。我们需要不断关注时尚资讯、学习市场营销和管理知识，培养自己的市场洞察力和创新能力。同时，加强团队合作，与同事和上级保持良好的沟通和合作关系，共同努力达成公司的业务目标。

做服装商品经理是一项既有挑战又有乐趣的工作。在工作中，我体会到了时尚之美，也学会了洞察市场、制定销售策略和团队合作的重要性。我希望以此为基础，不断提升自己的业务水平，为公司的发展做出更大的贡献。

服装商品企划的心得体会及收获篇五

第一段：明确目标与市场定位（200字）。

服装商品企划的成功与否往往取决于企划者对目标和市场定位的明确程度。在我进行服装商品企划的过程中，我不仅要对目标受众的需求进行仔细分析，还要考虑该产品在市场中的定位。只有通过明确目标和市场定位，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

第二段：深入了解消费者需求（200字）。

了解消费者需求是一项至关重要的任务。通过对消费者行为和心理的深入研究，我可以更好地了解他们的购买决策过程、购买偏好以及对服装商品的需求。通过对消费者调查的分析，我能够确切知道他们的需求，从而开发出满足他们需求的商品。只有通过深入了解消费者需求，我们才能设计出真正让消费者满意的服装产品。

第三段：制定切实可行的计划（200字）。

制定切实可行的计划是服装商品企划中必不可少的一步。在这一阶段，我会考虑到市场环境、行业发展趋势以及竞争对手的情况。基于对市场的了解，我可以制定出一个切实可行的营销策略、产品定价策略和推广策略。在这个过程中，我会对计划进行不断的修正和完善，确保我的企划能够在市场中具有竞争力。

第四段：关注细节和品质（200字）。

在服装商品企划的过程中，细节决定成败。我会关注细节，从设计、材料选择、生产工艺、包装等方面考虑如何提升产品的品质。我深知在服装行业中，品质是赢得消费者信任的关键因素。只有在每个环节都保持高标准的品质控制，我们才能够生产出令消费者满意的产品。

第五段：市场反馈和改进（200字）。

在企划实施后，我会不断收集市场反馈并从中吸取教训。通过与消费者的沟通和反馈收集，我可以了解到消费者对商品的评价以及市场上存在的问题。在这个过程中，我会及时进行改进和调整，以提高产品的竞争力和市场份额。通过不断的市场反馈和改进，我们的企划可以不断地完善和发展。

总结：

在服装商品企划过程中，我要明确目标与市场定位，深入了解消费者需求，制定切实可行的计划，关注细节和品质，以及及时进行市场反馈和改进。只有这样，才能够在激烈竞争的市场中实现企划的成功。通过这次心得体会的总结，我深刻认识到企划是一项复杂而又需要细心处理的工作，但只要我们用心并坚持不懈，就一定能够实现自己的目标。

服装商品企划的心得体会及收获篇六

上篇：“xxx”服装品牌策划。

一、前言。

二、女性服装企业的格局与发展现状分析。

三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析。

四、女性品牌服装的消费者分析。

五、服装市场总结。

六、国内女装市场品牌分析。

七、竞争对手分析。

八、xxx集团自身优劣势分析。

九、“xxx”服装品牌及形象定位。

下篇：“xxx”服装营销推广方案。

一、“xxx”广告策略。

二、“xxx”品牌推广策略。

三、“xxx”服装品牌营销策略。

上篇：“xxx”服装品牌策划。

一、前言。

改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％。

随着服装业的快速发展及中国加入wto，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“xxx”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、女性服装企业的格局与发展现状分析。

要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“xxx”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。

1）国内女性服装企业的格局分析。

服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。

在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：

一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做oem的企业„另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业„„第三类企业创建了国内市场上大部分的„„..国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。

2）女装业的发展现状。

爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。

从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：

（1）区域特征突出。

（3）跨越式实现跨国经营。

我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，„„„„„„.因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。

纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。

服装商品企划的心得体会及收获篇七

__来源网络整理，仅作为学习参考要求：

5、思维活跃，敢于创新，有较强的工作责任心；

企划部经理。

职位名称：策划部经理。

所属部门：企划部。

直属上级：市场总监。

直接下级：工程管理、网络与平面策划。

职级：经理级。

职位概要:负责公司策划总体思路，制订公司品牌策略的发展方向。

制定年度企划方案、销售策略，并组织实施；

负责优化与推进企划部门业务工作流程；

负责企划部的日常工作管理。/9。

搜集有关童装市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理；

参与审核设计方案、设计评审等设计、生产的前期文件；

负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，并有效/9。

__来源网络整理，仅作为学习参考地组织实施与监控。

组织完成本公司的ci、vi策划工作，负责公司企业文化的研究；

负责提供公司相关市场与宣传的文字材料；

负责本部门的员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见；

完成上级交办的其他任务。

考核指标：

市场占有率、品牌知名度、促销方案与预期效果。

企划费用预算控制情况。

考勤、服从安排、遵守制度；

__来源网络整理，仅作为学习参考工程管理职位说明书。

职位名称：工程管理。

所属部门：企划部。

直属上级：企划部经理。

职级：主管级。

职位概要:终端店面形象与工程制作。

工作职责:负责设计终端店铺的形象方案，并组织实施。

跟踪终端店铺工程、道具生产进度，并监督、检查进度、材料供应的实施状况，提出项目进展情况报告；确保店铺按期开业。

负责道具立体与平面设计，核定道具厂家的生产报价，核定道具价格。

负责工程中各种技术资料规范收集、整理、归档管理；

负责组织公司内部技术交流与培训，提高专业水平和责任心，廉洁奉公；完成上级交办的其他任务。考核指标：

终端店铺形象更新周期。

道具供应及时性与出错频率，道具性价比。

职位名称：网络与平面策划。

所属部门：企划部/9。

__来源网络整理，仅作为学习参考直属上级：企划部经理。

职级：主管级。

岗位定员：1人。

职位概要:负责公司对外推广文案。

工作职责:负责搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等。

提供企业对外宣传文案、广告设计及广告资讯报价。

负责对外媒体联络，提供公司宣传文字材料；

负责收集本公司的媒体宣传资料，建立资料档案。

参与公司vi、ci企划方案，提出合理建议与修正意见。

完成上级交办的其他任务。

考核指标：

企业对外媒体宣传力度。

考勤、服从安排、遵守制度；/9。

服装商品企划的心得体会及收获篇八

服装商品企划学是基于服装的商品属性来研究服装（品牌）的企划、设计、开发、运营规律的一门学科。实际上，服装商品企划就是解决“如何为消费者提供些什么”的问题。

服装商品企划，包括市场的调研与流行信息的收集、服装产品的设计与生产、服装商品的流通与促销等，即与服装产品从车间缝制到卖场销售的整个流程相关的各个方面。不论是服装生产商还是服装销售商，商品企划都是企业活动的核心内容。从这个意义上讲，任何服装企业都要进行商品企划。

“商品企划”对应的英文术语是“merchandising”,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。

美国市场协会对服装商品企划有如下定义：制造商的企划根据制品企划和制造管理等用词不同而各具特色，其中包括选定要生产的所有制品，决定制品的尺寸、生产的数量、时间及价格等相关工作。

1、适品（rightmerchandise）——适当的产品。

2、适所（rightplace）——适当的场所。

3、适量（rightquantity）——适当的数量。

4、适价（rightprice）——适当的价格。

5、适时（righttime）——适当的时机。

五适原则在服装商品企划中对应为：企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要的时候提供给他们。

（1）环境分析与流行预测——服装商品企划的基础。

（2）目标市场的选择——明确目标消费顾客。

（3）品牌理念和风格的设定——与品牌形象关系密切。

（4）服装总体设计——服装的廓型、面料、色彩等。

（5）商品组合——将设计构想转化为物化商品的过程，整体形象的设计。

（6）服装生产规划——原料采集、成本控制等。

（1）品牌企划——品牌命名、标识设计、目标消费群的确定、服装风格的确定。

（2）设计企划——服装廓型、面料、色彩、款式、整体风格的设计。

（3）投放企划——建立怎样的销售渠道、销售组合、如何进行产品定价。

（4）生产企划——规划生产。

（5）营销企划——销售策略和促销手段的选择应用。

服装商品企划的心得体会及收获篇九

品牌定位与市场定位的检视，流行信息与趋势的分析、解读、再结构与整合，符合品牌市场信息的分析，商品结构的计算，营销策略与营销包装的配合。

;q*r(_&s“h!a2z$]&d(q。

商品企划〝人〞的培养：

从事商品企划工作的“人”应该是一个团队组合，可以隶属设计部门或营销部门，也可以成立独立的商品企划部，专门负责营销部、设计部与生产部这三大部门的沟通与串联工作。做商品企划的人需要具备理性分析的头脑，更需要感性创造的能力与品味。因此，可由设计部门资深的设计师慢慢培养。当然也有的商品企划团队是由背景为营销采购的人员经过专业训练，与设计开发的人员共同组成。目前大多数服饰企业的组织架构中并没有商品企划部，但完全可以透过商品企划这种理性的推理与感性的创造相互运作的模式，培养具有沟通协调能力、组织能力与结构能力的人才，以因应国际品牌的竞争市场。

二、关于商品企划该做的〝事〞：

商品企划的事项与内容，几乎涵盖商品从创造概念开始到商品上架，所有的流程与沟通工作：

1、阅读行业报刊与杂志，随时掌握市场最新讯息；

2、与经销商和终端顾客沟通，以获得销售信息；

3、分析商品的零售结果；

商品企划的贯彻可以用以下的公式表述：

$p6~)d0um8?{。

商品概念的创造与执行=设计管理流程+营销计划+包装推广。

（concept=management+marketing+promotion）。

:[0n:z#x-y,h-#e'p(@。

:h7y#@&a9{5u。

三、关于启发商品企划的〝物〞：

流行零售业将商品视为美的传达物。服装、饰品、化妆品、家饰用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承认与否，其实“美感”是我们买东西的真正原因！事物的外观和感觉会触动人类内心深处的本能，由于“美”是非常“感情用事”的，所以那些可以决定外观和感觉的人，可以控制一大半的经济价值和个人价值。商品企划就是用一个经过“精密设计”(4m3v(g-z1s7b的计划，将美的事物表达出来以达到销售美的事物的过程。

一个创意的过程最大的决定因素是人。商品企划是将创意的人、创意的事、创意的物经过一个控管流程，以逻辑推理的方式将“美”的事物，在最对的时间用对的方法推到消费者眼前的过程。

近年来“商品企划”这个词，日益受到一些企业，特别是服装企业的关注。越来越多的企业在谈商品企划，越来越多的企业在引进商品企划。中国服装行业发展到今天，已进入了品牌运作的阶段，国内服装品牌众多，已能满足国内市场的需求，市场竞争日益激烈。加之，现在国外很多服装品牌的进入，使服装行业的压力更大。

全球经济的不景气已使消费者的购买形态发生了改变，消费者的品牌意识加强、冲动购买率降低。消费者面对众多可供选择的服装品牌做购买决策时，往往会考量服装是否能够使自己获得满足感。

^,mf2@5n%f。

&]j4l7k5j9}m&p。

x2d+w,w5@9k2r。

$-c”^%|2n]1g。

产品研发跟市场脱节、设计抄版，产品没有自己的个性和竞争力、货品系列间的渗透性与搭配性不强，要解决上面所述问题点，服装品牌应从何处入手？----引进商品企划。服装企业走品牌之路，设计、生产、营销三个环节相辅相承，缺一不可。而商品企划作为一种系统的思考方式与操作规范贯穿了设计、生产、营销的全过程。“凡事预则立，不予则废”商品企划依据企业的战略发展方向，有目的、有计划的进行资源整合并进行优化配置，充分发挥一切跟企划目标有关的人力、物力、财力、社会及信息资源的积极因素，使其形成合力，以最低的成本创造最大的价值。所以作为一个服装品牌企业，最重要的就是引进商品企划，因为商品企划是品牌发展的基石，是品牌经营的核心灵魂！

服装商品企划的心得体会及收获篇十

3、负责行业市场的调研工作及行业情报信息的收集；

4、根据公司的营销计划制订本部门年度工作计划与年度营销活动；

5、负责公司每次主题活动结束后的总结归纳工作；

6、负责加强企业文化建设，为企业创造良好形象；

7、建立中、长期企业发展规划。

要求：

3、五年以上品牌男装营销策划工作经验，有产品成功策划案例；

5、思维活跃，敢于创新，有较强的工作责任心；

服装商品企划的心得体会及收获篇十一

作为一个服装商品经理，我有幸参与并见证了服装行业的快速发展和变革。在这个竞争激烈的市场中，我深切体会到了作为一个优秀的商品经理要具备的各种技能和心得。在这篇文章中，我将分享我对于做服装商品经理的心得和体会。

首先，作为一个服装商品经理，我认识到了对市场的敏感性的重要性。服装市场的潮流变化快，消费者的需求也在不断改变。只有对市场趋势和客户需求保持敏感，我们才能及时调整商品策略，满足消费者的需求。因此，经常进行市场调研和消费者反馈的分析是非常必要的。通过与客户的沟通和了解，我们可以更好地把握市场的变化，为消费者提供符合他们需求的商品。

其次，作为一个服装商品经理，我明白设计的重要性。优秀的设计能够吸引消费者的眼球，使其对商品产生兴趣。因此，作为一个商品经理，我们需要与设计团队紧密合作，了解市场趋势，把握时尚潮流，不断推出具有吸引力和独特性的设计。同时，我们还需要根据不同消费者的需求和喜好，进行合理的产品定位，以满足不同人群的需求。对于服装行业来说，设计的重要性不言而喻，它是商品成功的关键因素之一。

另外，作为一个服装商品经理，我体会到了供应链管理的重要性。供应链的优化能够降低成本，提高效益。我们要与供应商保持良好的合作关系，确保供应链的稳定和高效。同时，我们还需要与生产团队合作，合理安排生产计划，确保产品的质量和交货时间，以满足客户的需求。优秀的供应链管理能够帮助我们提高竞争力，为消费者提供更好的商品和服务。

此外，作为一个服装商品经理，团队合作的意识和能力是非常重要的。在一个团队中，每个人都有自己的专长和职责。团队合作需要彼此之间的沟通和理解，只有通过有效的协作和分工合作，我们才能更好地完成工作。在团队合作中，不仅要有明确的目标和任务分配，还需要有良好的沟通和协调能力，以达到整个团队的共同目标。

最后，作为一个服装商品经理，我认为持续学习和创新意识是必不可少的。服装行业的竞争日益激烈，只有不断学习和创新，才能使我们在市场中脱颖而出。我们需要不断学习新的知识和技能，关注行业最新动态和趋势，以更好地满足消费者的需求。同时，我们还要鼓励团队成员提出创新的想法和方案，鼓励他们勇于尝试和创造。只有保持学习和创新意识，我们才能不断提高自己和团队的竞争力。

总之，作为一个服装商品经理，我深切领悟到了对市场的敏感性、优秀的设计、供应链管理、团队合作和持续学习与创新的重要性。只有通过不断的努力和学习，我们才能成为一个出色的商品经理，为消费者提供更好的商品和服务。我将坚持不懈地提升自己的能力和素质，为服装行业的发展做出更多的贡献。

服装商品企划的心得体会及收获篇十二

作为一个服装商品经理，我有幸接触到了这个竞争激烈的行业。多年来的经验让我深刻地认识到，做好服装商品经理工作并不容易。在这篇文章中，我将分享我在职业生涯中得出的一些重要心得体会，希望能给与初入行业的人一些启示和帮助。

首先，对市场趋势的敏锐感知至关重要。在这个时代，时尚潮流变化如此之快，我们必须紧跟时代的步伐。了解最新的时尚趋势和消费者的需求是我们工作中的基本功。只有准确把握市场需求，我们才能提供符合消费者喜好的商品，并在同行业中保持竞争力。因此，和时尚圈内的人保持良好的关系，参加时尚活动，关注时尚新闻是非常重要的。

其次，设计能力和审美观念必须不断提高。作为一个服装商品经理，我们需要把握消费者的需求，并经过合理的市场调研得出最佳的设计方案。好的设计能力可以从消费者的角度出发，体现他们的个性和品味，进而提高销售额。同时，也需要紧跟时尚潮流，在选择设计元素上敏锐地发现和把握未来的趋势，而不是停留在过去。

第三，供应链的管理尤为重要。一个成功的服装商品经理必须精通供应链的各个环节。我们需要与供应商合作，确保材料的质量和交货的准时性。此外，关注生产环境的可持续性和社会责任，也是我们工作中必须要考虑的重要因素。只有实现供应链的高效运作，才能确保商品能够按时上市，以及提供给消费者最好的质量和服务。

第四，市场营销策略的制定至关重要。合理的定价、优质的宣传和推广，对于提高销售额来说至关重要。作为一个服装商品经理，我们需要熟练掌握市场营销的知识和技巧，制定出针对不同市场和消费者的策略。同时，要注重品牌的形象塑造，建立起消费者对于我们品牌的认同感和忠诚度。通过大数据分析和市场调研，我们可以更好地了解消费者群体，从而更精准地制定营销策略。

最后，持续创新是我们工作中应始终坚持的核心价值观。服装行业具有很高的市场竞争度，时尚潮流的变化让市场充满了不确定性。因此，只有不断进行创新，才能在市场上脱颖而出。与时俱进，研发新的设计、新的材料、新的技术，是我们工作的重要内容。同时，要保持对竞争对手的关注，不断学习他们的成功经验，吸取其中的教训并且形成自己独特的竞争优势。

总之，作为一个服装商品经理，我们需要具备多方面的能力来应对这个竞争激烈的市场。市场敏感度、设计能力、供应链管理、市场营销、创新能力等方面都是我们要不断提升和完善的。只有不断学习和进步，才能在这个行业中保持竞争力，并取得成功。