使用手机上网心得体会实用 用手机上网的好处(6篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么你知道心得体会如何写吗？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

主题使用手机上网心得体会实用一

乙方:

经甲乙双方协商，结合工程具体情况，甲方将 工程中的商品混凝土指定乙方供应，为明确双方在供应中的权力、义务和责任，根据《中华人民共和国合同法》、《预拌混凝土》(gb14902-20xx)及有关法律法规，达成本合同，双方共同遵照执行。

一、工程名称：

二、工程地点：

三、供应混凝土量1672m3(结算时按实际数量结算) 四、供应时间：根据项目施工进度确定供应时间 五、砼等级单价：

六、供货数量的确认

1、商品混凝土的供货量以成型砼量为准，由甲方施工单位(沛县设备安装总公司)签认乙方的混凝土随车发货单，发货单一式两份，甲乙双方各执一份，该发货单作为乙方实际供应混凝土数量的结算依据。

2、甲方可对乙方提供的混凝土量进行随机抽验，抽验费用由甲方承担。如同一批次抽验的数量不少于2车，且平均欠量大于1.5%时，乙方应按该次抽验的总欠量的2倍数额赔偿并负责该批次抽验费用。

七、商品混凝土质量标准要求

1、乙方所提供的混凝土及使用的原材料，其质量应符合国家标准gb14902-20xx《预拌混凝土》及其所引用的相关技术标准。

2、强度的实验结果评定——gbj107-87《混凝土强度等级检验评定标准》为准。

3、原材料要求：使用水泥执行国家标准《硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥》gb175-1999，砂、石粒径必须满足规范要求，不得发生因石子问题引发的卸料堵车现象。

八、甲方的基本权利和义务

1、甲方应在浇筑混凝土的1天前，以提交订单或其他有效方式将所需混凝土的强度等级、数量、塌落度、浇筑部位、浇筑方式、交货地点、时间及其他有关要求通知乙方;如遇甲方不可预见的情况造成混凝土浇筑时间临时改变的，甲方应及时通知乙方。

2、甲方应在建筑工地为商品混凝土的运输、使用提供必备的条件，保证施工现场道路畅通，有必要的供水、照明等设施和停车场地。

3、甲方应在混凝土搅拌车到达工地后，及时办理查验交接手续，及时安排卸车。

4、若乙方提供的混凝土质量性能不符合国家标准或有关规定，甲方有权拒收。

5、若乙方供货不及时或不能满足现场生产需求，甲方有权作出处罚或终止合同。

九、乙方的基本权利和义务

1、乙方负责按国家规范设计商品混凝土的配合比，并有实验室技术负责人签发，同一部位的混凝土必须使用同一配比并采用同一品种规格的原材料。

2、乙方应建立安全质量保证体系，严格按国家标准和规范组织生产，根据合同和甲方通知要求，按时保质保量供应商品混凝土，并保持施工的连续性，保证施工的技术要求。

3、乙方应积极配合甲方对混凝土质量和供应量的抽查，出现争议时，乙方应及时派员进行协商处理。如因乙方原因造成甲方出现质量问题，乙方应承担赔偿责任。

4、乙方不得拒绝供应小批量商品混凝土。

5、乙方进入施工现场后，必须服从甲方负责人统一指挥;甲方工程例会，乙方负责人必须参加。

十、结算和付款方式

1、结算方式：

乙方根据甲方签认的发货单每月一次编制结算表，并提供给甲方，由甲方在结算表上盖章确认数量及金额。结算价格按《商品混凝土价格表》中每种规格的价格相应下调20元的优惠。

2、支付方式：工程验收合格后，支付工程款总额的90%，剩余10%作为质保金，若无质量问题，质保期过后10天内支付。

十一、违约责任

1、甲方

双方未解除合同前，甲方不得委托其他混凝土厂家进行混凝土供货(乙方违约除外)，由此造成的乙方相应损失由甲方承担。

2、乙方

2.1、非因不可抗力单方面停止履行合同或供应的商品混凝土质量不符合国家的有关规定及合同要求，由乙方承担因此给甲方造成的相应损失。

2.2、商品混凝土供应不及时的处罚标准：在工程施工或混凝土浇筑过程中，如果出现混凝土供应延误，每延误一小时，按500元进行处罚(如果延误两个小时，则按1000元进行处罚;不足两小时，按两小时计算，并以此类推)。因乙方供应混凝土不及时，拖延满三次以上，严重影响施工进度的，甲方有权另委他方供应，并由乙方承担因此给甲方造成的相应损失。

十二、未尽事宜，甲乙双方可以协商解决。本合同一式两份，甲乙双方签字盖章之日起生效。

甲方单位名称(盖章) 乙方单位名称(盖章)

签字代表： 签字代表： 日期： 日期：

主题使用手机上网心得体会实用二

为贯彻落实党的xx届五中全会、中央经济工作会议和市委九届九次全会精神，按照区委一届五次全会部署要求，提出20xx年工作要点。

一、指导思想和主要任务

20xx年是实施“”规划的开局之年，是滨海新区在新的起点上实现更大发展的关键之年，是塘沽加快发展转型、实现功能定位的重要之年。国际国内形势的发展变化为新区经济社会发展创造了有利条件，也带来了不确定因素，机遇与挑战并存，希望与困难同在。塘沽作为新区的核心区域，必须坚持科学发展、和谐发展、率先发展，

充分体现新区速度、新区质量、新区效益;广大干部群众必须把思想认识行动高度统一到中央和市区委的决策部署上来，进一步增强机遇意识、忧患意识、责任意识，凝心聚力，扎实工作，为加快推进滨海新区开发开放做出新的贡献，以优异成绩迎接中国共产党成立90周年。

全年工作的指导思想和总体要求是：全面贯彻党的xx大和xx届五中全会精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照对天津工作和滨海新区开发开放一系列重要指示精神，落实市委九届九次全会提出的“调结构、增活力、上水平”的总体要求，认清形势、坚定信心、明确任务，不畏艰难、不懈努力、不断超越，力促塘沽经济持续发展、城市建设不断提速、社会事业全面进步、人民生活更加幸福，努力成为滨海新区开发开放的排头兵。

全年经济社会发展的主要预期目标是：生产总值同比增长22%，达到430亿元;财政收入增长25%，达到100亿元;固定资产投资增长20%，达到1320亿元。城市人均可支配收入与农村人均现金收入分别增长12%以上。

二、千方百计确保经济平稳健康发展

完善经济发展思路，转变经济发展方式。以加快转变

经济发展方式为主线，不断完善经济发展思路，调整优化产业结构，推进产业转型升级。着眼于构筑现代产业体系，大力发展现代制造业、现代服务业和都市型渔农业，做大做强优势产业。充分发挥大项目好项目、总部经济和科技型中小企业对经济发展的“助推引擎”作用，全力打造园区经济、街道经济与城镇经济三大发展平台。丰富融资手段，拓展融资渠道，化解债务问题，提高财政资金使用效益。组织实施塘沽“”规划，为开展各项工作提供理论指导和政策依据。

推进重点区域开发建设，壮大优势产业集群。加快建设速度，创新开发模式，改善服务环境，全力发展园区经济，促进优势产业集群化发展。临港工业区完成固定资产投资400亿元，完成围海造陆、开挖深水航道、建设码头泊位等任务，建成大机车、大船舶、大粮油等重大项目。中心商务区完成固定资产投资210亿元，项目开工总面积达到1000万平方米，竣工面积100万平方米;按进度完成响螺湾商务区、于家堡金融区楼宇建设任务。海洋高新区实现增加值181亿元，增长25%;固定资产投资43.5亿元，增长30%。加快中海油天津研发产业基地、奥特莱斯等13个在建或拟开工项目建设，推动落实在谈重点项目;集中完成一批市政工程建设，提升基础设施配套水平。

北塘经济区强化基础设施建设、工程项目建设、工程建设组织与项目建设管理;推动在谈项目早签约，签约重大项目早注册，注册项目早开工;中小企业总部基地开始运营，北塘小镇旅游项目开张纳客。

加快街镇经济发展速度，夯实强街强镇基础。以现代服务业为支撑，以都市型工业为基础，以生态休闲和农业为特色，大力发展街镇经济。优化发展环境，完善扶持政策，集中优势资源，引进和发展特色经济。全力发展总部经济，发挥税收贡献效应;强力发展楼宇经济，力争打造一批“亿元楼”。盘活海洋高新区街镇经济园资源，拓展街镇经济发展空间。充分发挥街道经济服务中心作用，加强对街道经济的协调和指导，提高招商引资服务水平。强化街道财政所和税务稽征处职能，做好协税护税工作。 紧抓重大项目建设，提升经济发展后劲。充分发挥重大项目的龙头带动作用，提升区域经济发展的可持续性。加快推进全市重大工业项目、重大服务业项目和区县重大项目建设。力争一批大项目好项目尽快竣工投产。积极引进高水平先进制造业、高新技术产业和现代服务业项目。加大项目投资向民生领域倾斜，建设维护好一批便民利民的精品示范项目。

扶持民营经济发展，增强区域经济活力。加强对民营

中小企业的政策引导与资金扶持。实施市场公平准入政策，进一步放开民营经济的经营领域。充分发挥民营经济的就业吸纳作用。支持民营企业向专、精、特、新、强方向发展。发挥中小企业园的集聚效应，依托龙头企业，打造优势产业链。实施民营企业品牌发展战略，吸纳国内知名民企落户。引导民营企业家科学治理、合法经营、履行社会责任，为区域经济社会发展贡献力量。

增强自主创新能力，培育新的经济增长点。建立健全以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。提高区域自主创新能力，加快科技成果向现实生产力转化。贯彻科技“小巨人”成长计划，支持科技型中小企业发展。探索建立科技融资平台，鼓励企业加大研发投入，形成多元化科技投入模式。保护知识产权，提升专利创造、运用、保护和管理水平。加强科普阵地建设，提高全民科学素质，营造鼓励创新的社会氛围。

三、坚定不移深化改革扩大开放

推进管理体制改革，提高行政审批效率。认真做好体制改革后续工作，细化事权划分，理顺部门关系，提高运作效率。深化审批制度改革，减少工作程序、简化办事流程。不断完善公共服务监管体系，推进基本公共服务均等化。继续提升行政许可服务中心服务水平。

深化重点领域和关键环节改革，推动体制机制创新。以新区行政管理体制改革为契机，统筹推进经济社会重点领域和关键环节改革，使体制机制创新不断向深度推进、向广度拓展。搞好农村城市化土地改革试点，提高土地利用效益，保证开发建设用地需要。深化国有企业改革，探索国有资产运营监管新机制，实现保值增值目标。完善社会管理体制，探索社会管理新模式，形成科学有效的利益协调、诉求表达、矛盾调处与权益保障机制。

加强对外交流合作，提高对外开放水平。进一步加深与新区各功能区之间的交流合作，实现资源共享、功能互补、产业错位发展。积极引进国内外先进技术和管理经验，提高消化吸收和再创新能力。强化服务意识，优化投资环境，拓宽招商引资渠道，提高利用外资水平。坚持实施“走出去”战略，鼓励企业开拓国际市场，扭转出口增长乏力的局面。深入开展与国内外友好城市在经济、文化等方面的交流合作，进一步扩大滨海新区及塘沽的知名度和影响力。

四、集中力量提升城市环境面貌

完善城市规划设计，优化城市总体布局。加强规划工作，提升区域规划水平。深化规划编制体系、审批体制、管理体制改革。引入新的规划编制理念，建立“纵向到底、

横向到边”的规划编制体系。修编于家堡9地块详规，编制塘沽产业园区、大沽地区等控规。推行规划方案征集招标制度、专家评审制度，不断完备国内外专家库、顶级设计单位和设计师信息库。建立塘沽生态城市规划标准体系。做好土地利用总体规划修编、城市地籍调查等工作。加强土地资源储备和管理，优化土地利用结构，节约利用土地资源，处置清理闲置土地。

强化基础设施建设，增强城区载体功能。积极参与滨海新区重大基础设施建设，配合做好海河隧道、海滨大道、津秦高铁、京津城际高铁延长线、于家堡中心站等重点工程建设。加强道路养管工作。整修重点道路和桥梁。加大地下管网改造、维护、升级力度。完成西部新城中心桥引河等河道改造整治工程。加强停车场规划、建设、管理，解决“停车难”问题。

加强市容环境综合整治，打造宜居生态城区。加大“三旧”改造力度，提升城乡环境面貌。继续奋战三百天，深入开展市容环境综合整治。提升改造和平路、学校大街等道路环境。继续实施无主管单位房屋维修、旧楼区综合整修和“平改坡”等重点工程，整治改造旧小区。严格执行建设项目环境准入制度，依法加强环境监管，提高污水处理率，确保辖区环境空气质量达标。完成道路园林绿化提升改造工程，探索开展“植树认养”活动，形成爱绿护绿长效机制。深化森林公园总体规划，加快园内游客接待中心及桥梁、道路、码头等设施建设，力争早日开园纳客。 创新城市管理模式，提升城市管理水平。继续推进城市管理体制改革，整合城市功能，明确权责定位，提高城市行政执法管理水平。加快网格化城市管理信息系统建设，实现全地域覆盖、全时空监督、全过程管理。建立健全城市应急机制，提高保障公共安全和处置突发事件的能力。探索建管分离、养管分离模式，构筑城市管理标准化体系，制定市政、环卫、园林等管理标准和公用事业服务标准。完善综合执法规章制度，加强城市动态管理。推动城市管理服务向城乡结合部和农村城市化地区延伸。

主题使用手机上网心得体会实用三

95后，即1995-1999年出生、年龄16-20岁、处于青春期末期的人群，人口总量约1亿，在人口中占比不到10%，却是移动互联网用户中占比最高的人群，他们是移动互联网的原住民，移动搜索的主力用户。随着年龄增长95后正在迅速崛起，是未来几年移动消费的主力用户群体。

完整报告：

那么，95后的用户是怎样使用手机的呢?有什么特点?他们常用哪些功能?偏好什么应用?移动消费情况又是怎样的呢?手机和移动互联网如何深入的影响他们的生活?

为了回答这些问题、为产品的方向策略提供参考，mux用户研究组进行了专项调研，综合多种研究方法，立求全方位深入了解95后人群：

1)一对一深度访谈：与有代表性的95后学生个体面对面访谈，深入理解他们的观念、行为、动机和需求。

2)小组座谈会：就大家关注的重点问题，邀请6-8位学生参与座谈会，深入探讨。

3)日志法：13名祖国各地、生活迥异的95后拍照并详细记录自己一周的工作和生活，以及使用手机的情景，展示手机与自己的生活。

4)问卷法：6000多名95后参与手机使用行为调查问卷，表达自己的观点和态度。

一、手机使用概况

安卓系统在95后中广泛使用，安卓vs苹果使用的比例约为8:1，远高于90后、85后中的比例。95后对手机的依赖性更强：一方面，与80后、85后经历电脑、pad、手机等上网设备的转变不同，95后是移动互联网的原住民，手机是他们最常用最习惯的上网方式，替代上网工具少，移动互联网已经成为生活的一部分，断网的心理不适强、手机上网的需求迫切;另一方面，95后多数处于求学阶段，大多不能随时随地上网，上网时间有限且集中;结果表现出在有限的上网时间内会充分使用、单位时间流量消耗多的情况。

二、下载应用

95后更喜欢尝鲜新应用。和85后、90后相比，95后为了尝试新鲜而下载app的比例更高、应需下载app的比例更低。逛应用商店是95后发现新应用、下载新应用的首要方式。

三、常用功能

95后使用手机的主要目的和功能是消遣娱乐社交和学习。主要原因是大多数95后还未真正走入社会，生活社交圈子偏狭窄，需求也相对局限。

1.娱乐消遣

在消遣娱乐方面，95后尤其喜欢泛二次元的内容和设计，例如95后对动漫类视频的兴趣远高于其他年龄组，泛二次元题材的小说深受欢迎。二次元app在95后中尤其受欢迎，添加泛二次元元素的app也较容易在95后中流行。

2.辅助学习

学习也是95后生活的主题，手机在他们的学习中扮演了重要角色。与90后、85后更多认为电脑是辅助学习，而手机主要是通讯和娱乐工具不同，95后认为在辅助学习方面，手机和电脑一样重要。搜索和学习类app是主要使用方式，年龄越小越多使用学习类app，年龄越大越多使用搜索解决学习问题。

3.聊天社交

聊天社交类app是95后最常用的应用类型，因为青春期的特点之一是有较强的展示自己、与他人建立联系、获得认可和尊重的需求。熟人社交最常用、换新手机必不可少的聊天应用是手机qq，而兴趣社交、陌生人社交最广泛使用的是百度贴吧，两者是并存且互相促进的，正如一位用户在日志里写到：“用贴吧来拓展朋友圈，用qq来加固和朋友的感情。”

4.移动消费

1)现状：当前消费经验少

不可否认的现状是95后尚未成为移动端消费主力、手机网购商品、生活服务、理财的比例都低于90后和85后。

2)原因：受限于身份和收入

主要原因是超过半数95后还是中学生，是收入来父母的伸手党;当前既缺乏购买生活服务的经济基础，现实生活中需要自己进行购买决策的生活服务也少之又少，相比90后和85后，单位时间花费金额较少、信用卡持有比例低、购物无决策权。

3)潜力：未来增长空间大

一个大写的but!升入大专大学后，95后通过打工等方式拥有独立收入的比例提高，平均生活费有所增加;表现出手机生活服务使用比例迅速提升、种类增加、数额提升、更大比例有购物的自主决策权。

4)各类生活服务使用情况

大专大学的95后的移动消费比例提高、品类频率有所增加，需求以短期的吃喝玩乐为主。最常使用的消费类app是团购、外卖，体现在餐饮、影票、旅游出行等。

四、小结

在这次调研中，我们针对就当前大家关注的热点——95后人群——的生活作息、手机、网络情况、手机使用行为习惯及主要app做了一个细致扫描和深入的探讨;多方位、多角度地呈现95后在移动互联网时代下的生活场景。以期为大家在工作中做用户需求挖掘和用户行为理解提供信息。

主题使用手机上网心得体会实用四

出租方（甲方）___________________________

承租方（乙方）___________________________

根据《民法典》的规定，经双方协商一致，就乙方向甲方承租以下设备达成协议：

一、设备的使用地点及工程情况：

本设备使于________________________________，地点位于______________________.

二、租赁设备概况

设备名称：施工压路机

规格型号：腾虎垂直振动压路机______________型

数量（台）__________台

随机人员（人数）________人

租赁金额：________________元/每月

三、设备的所有权：

本合同所列的所有租赁设备的所有权属于出租方，承租方对租赁设备机械只享受租赁期间的使用权，没有对设备的转租权。承租方不得以任何理由对设备进行抵押，否则造成的全部后果由承租方承担。

四、甲方的基本责任：

1、提供技术型良好的设备。

2、设备进入乙方施工现场后，甲方操作手服从乙方施工管理人员的调度与指挥，并遵守乙方施工现场的规章制度。

3、甲方操作手应该按设备操作规程施工。

五、乙方的基本责任：

1、为甲方操作手提供食宿。

2、乙方负责设备在施工现场的看护并保证设备、人员的安全。由乙方原因造成的设备损坏或丢失，由乙方赔偿。

3、乙方不得强迫甲方操作手违章作业或超负荷工作。

4、乙方应在交货地点检查验收租赁机械设备，同时将签收盖章后的机械租赁收据交给甲方。

5、乙方对甲方进入施工现场的操作手要进行安全培训。

六、结算方式及相关事宜：

1、甲方设备进入乙方施工现场后，乙方应先预付第一个月的租金，以后每个月应先付下个月的租金。

2、租赁日期：自________年____月____日至________年____月____日，开始计算租金。如乙方提前使用，则从使用日期开始计算租金。租赁期满，乙方将设备完好交给甲方后，办理退场手续。如乙方继续租用需签订续租合同，续租不足一个月时，租费按一个月计算。

3、结算方式：设备租赁费按包月计算，每月__________元/月。本设备按月结算。如使用不足一个月，按整月结算。超出一个月以上，超出部分按天计算（________元/天）

4、运费的承担：设备租期不足三个月时，设备进退场费由乙方承担。租期超出三个月不足六个月时，设备进场费由乙方承担，设备退场费由甲方承担。租期超出六个月以上，设备进退场费由甲方承担，设备进场费由乙方代为先付，设备退场时，甲方将设备进场费退还给乙方。本条款仅限安徽省内，如果到省外施工，另行商量，乙方应在设备退场前五日内通知甲方。

5、工作时间：每月工作时间不得超过_____小时，超出部分按_____小时折合一天计算机械租金和操作手加班费。

6、油料提供：乙方负责提供在租赁期间内设备运行所需的符合运行标准的油料，否则造成的停机损失由乙方承担。

7、设备维修：乙方每月应留出4天时间给甲方作好设备的检查和维修工作，乙方应协助甲方操作手作好设备的维修工作。设备因故障造成的停工每月累计超过4天（维修时累计12小时折合一天），若超出4天，则超出的天数不计租赁费。

8、设备租赁期间，乙方如需转移工地，必须征得甲方的书面同意，并保证甲方设备在该协议结束后返回。

八、争议的解决：

有关本合同的一切争议，甲、乙双方应根据《民法典》及其他相关法律的有关条款友好协商解决。如协商不成，提交工程所在地的仲裁委员会，根据仲裁的有关程序进行仲裁裁决。仲裁费和胜诉方的律师费由败诉方承担。

九、本合同壹式两份，由甲、乙双方各执一份。甲乙双方签字盖章（合同章）之日起生效。

十、如本合同未加盖甲方合同章，则视为无效合同。

甲方（章）乙方（章）

负责人：负责人：

________年____月____日________年____月____日

主题使用手机上网心得体会实用五

本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，现在刚入职到新公司，通过市场方面的调查情况写了这么些话给老总，同时转载给各位前辈看下，请大家批评指正错误和不足的地方，谢谢!

我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的具体情况都不太明白，所以非常有必要对我所要负责的区域进行一个较为详细的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。

通过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区市场的情况有了较初步的认识。对客户的基本情况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本情况，以及我们的业务开展情况都有了大致的掌握。同时在最近的观察中，也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。

一、我司的买断与铺货的结算方式

1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析

买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广，运转周期长，流动资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大，正因为这个原因，我司主要还是提倡买断的结算方式。

2、买断与铺货的成本和利润空间分析

1)对于我司来说，买断的利润比较低，我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均对比起来，买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话，提成的平均金额为75元/台，无形中，两个结算方式就利润方面的对比，我司平均要降低了145元/台的手机利润。

2)对于结算方式为买断的客户来说，由于现款现结，而且不能退货和无价格保护，再加上对自身的资金占用周期来讲，提货就比较谨慎。提货量少的话，在其终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就直接关系到销售量;相反，铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的整体宣传就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户，由于我司的利润空间降到了最低，不能上促销员，虽然利润对比铺货较高，但是由于宣传方面的'劣势再加上铺货终端有促销员的努力推荐，整体销量对比，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低，

这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。

3、建议

1)改变结算方式：

a，铺货，按照正常的铺货方式操作，区域经理应该做到，首先，要对每天给铺货经销商的出货数量，和每天经销商的销售量及库存数都要了然于胸。其次，要根据这些数据进行分析，及时回款，及时上货，不要积压库存。

b，购销可退货，即对于经销商给予现款现货的结算方式，但是我司可以承诺一个月内经销商因为滞销在机器不影响我司二次销售的前提下，可以给经销商提供退货，但是退货款只能在下次提货的货款中低扣，而且我司承诺给其长期库存价保，出货价格可以在买断价和铺货价之间自行控制，相信这样的操作方法对于经销商必然还是会有兴趣。

c，我司对于经销商提供某几款机型几台作为铺底上柜给经销商，经销商如果再要提货，必须按照现款现结的方式来结算，价格就按铺货价格体系来操作。其中铺底的机器所有权归我司所有，合作终止时，我司有权收回，已销售须按照当时的出货价格结算。

2)提高客户信用度

a，寻找合作对象，要选择整体形象和信誉相对要好的客户，作为资金安全的前提。

b，要求客户填写我司的客户信用报告和提供我司所需要的文件，给客户强调合作的诚信和责任。

二、客户掌控以及渠道掌控

通过近期对东区市场的了解，发现区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货到售后到回款的工作方面，随机遇到问题随机处理，工作非常被动，不能主动的找出问题，优化环节，缺少了最重要的客户掌控，渠道掌控和终端拉动，销售人员对于自己的工作职嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根据我司的实际情况，我冒昧阐述一下各个工作岗位的工作职能。

1、市场督导

督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题;另一方面提升自身的管理能力，协调能力，善于处理促销与门店负责人，促销员与其他公司促销员，促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。下面提两点本人的个人管理经验：

1)帮助销售。市场督导应该连同培训师一起，对于我司无促销员渠道的店员，进行简单有效的销售技能培训，要给经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注关心他们的整体销售，对于销售技能方面我们给他们他们进行帮助培训，让他们对于我司的形象素质都会有着非常好的印象，他会觉得我们在帮他们，同样，不但在销售上他们的感激心理能帮助我司，对于合作方面，都有这良性发展;

2)惯性推销。在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于我司机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员如果能够按照教其的方法卖出我司的机器后，肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐我司的机型，在信心上都会有一定的提高，通过多次的成功，很容易就会形成：某些店员专会推荐我司的机型，而且成功率非常高，以后有客人上门，都会主动的推荐我司的机型，这就是成功的惯性推销，这对于我司的机器在终端门店冲量是很有效果的。

2、业务代表

除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此过程中所接触到的客户工作人员都要建立非常良好的关系，这样在对于自己的工作开展有着莫大的方便，对于自己的基本工作的开展有着比较稳定保障，而且对于其他与其合作的我司的竞争对手的合作情况都能有一定的了解，而且对其公司内部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有着很大的好处，业务代表最首要的就是通过自身的努力保证送货→回款→售后整个销售链的正常运行。另外还有工作的几个要点：

1)形象管理，对于我司的机型的柜台陈列，和海报宣传，都能做到和店员以及负责人良性沟通，把我司的记型宣传以及形象工作做好;良好的宣传布置和陈列效果会大大刺激购买、提高销量，所以，每次拜访都去帮他整理宣传资料架，做一个漂亮的陈列，让事实说话并影响经销商;

2)价格管理，由于经销商想大幅度的提高自身的利润空间，往往抬高商品的零售价格，所以业务代表对于终端我司机型的零售价格，要与我司的'指导零售价格对比不能偏差太大，不然就降低了机器本身的性价比，销售量更少，相对于以薄利多销的方法利润更低;

3)竞品管理，对于竞争品牌的销售信息，包括价格，销售数量，经销商的毛利、其销售政策以及其销售行为都要有一定的了解，及时把信息汇报给区域经理。

3、区域经理

为了实现区域目标，区域经理需要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作;同时，区域经理还需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。

1)目标管理，根据自身的销售目标、销售数据订好精确到每个客户的目标量，随时了解到目标完成率。例如，根据东区市场销量比例，来分配整体的销售目标，再根据各个客户的目标把销量划分到促销个人、(见附表：数据分析，由于调查数据区间太短的关系，数据可能不太合理，所以不太具备代表性，下面只是举例)

通过各个客户的目标制订后，有促销员的渠道，把任务量分配到促销员个人，设定考核制度，努力达到预定销售目标。

2)价格管理，强化业务代表日常工作管理，其重点在终端零售体系中及时反映不同渠道的价格指标，对于不合理的及时快速有效的解决，并协调解决价格差异。

3)信息管理，区域经理必须建立起一套完善的信息管理体系，以此掌握区域渠道的基本动态，有效跟踪目标完成率，根据差异发现问题并归纳原因，及时解决。另一方面对于公司的决策性的信息，要即使传达给业务人员和督导，信息传递达到及时，有效。另外，要长期定期和不定期的亲自到渠道进行市场调研。

4)费用管理，严格管理并控制区域内各种预算及费用的使用，指导其以最经济的方式运作。

5)铺货管理，严密关注铺货客户每日的提货量，销售量，目标完成量，根据其数据严密掌控其销售动态，及时分配业务代表做好回款和上货的工作。

6)客户管理：关于客户拜访和公关方面的工作，就不多阐述了，相信区域经理都有各自的经验，我就阐述下我个人的经验，当然，我的还是一个词，帮助管理。

a，帮助经销商建立进销存报表。绝大多数的个体店经销商，对自身的利润率基本上都没有一个基本的掌握度，一般是要几个月做整体库存和资金盘点才知道自己的是赚还是亏。进销存表的建立可以让经销商知道他某一个区间的实际销售量和利润和安全库存数，可以提醒他合理安排进货，而不致由于断货、品种不全，失去很多应有的利润。

以及先进先出的库存管理，可以让经销商减少损失。同时也对小区间甚至每天的利润都能做到一定的掌控。刚开始经销商可能不在乎，但我们只要耐心地去做，并告诉他这样做的意义，一旦出现断货或盘点亏损等问题，他就会想起你的方法，如果能让他能做到好的成功的系统的管理，至少他会因此感激你。因为你的做法是为了让增加效益，他也会感到你够专业。

b、树立经销商对自己的信心。帮助经销商制订工作计划，把计划划分成阶段性目标，再落实。随着阶段目标的实现，经销商的信心也会一步步加强，对于工作目标和市场掌控的成就感会对你产生一定的依赖感和强烈信心，工作能做到这步，客户就基本抓在手里了。

7)多做总结。及时总结每个月份客户的销售情况，和目标的完成率。完成不太好的客户，调查原因，多去了解情况，找门店店长，店员了解销售上不去的原因，如果，真是客户的客观原因，其本身的销量就不容乐观的话，我司的利润指数也就会一直偏低，这种情况下就要及时终止合作，避免浪费公司的人力和物力，降低公司的费用。认真总结销售量好的终端门店的优点，能把其经验和门店管理方法教让别的客户，让自己区域的客户都能快速良性的发展。

前前后后就先阐述了这么多，这些基本上都是我这些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望领导能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的个人经验，可能很多方面也需要客观面对，客观分析。

主题使用手机上网心得体会实用六

甲方：_________________乙方：_________________鉴于，甲方是由国家版权局授权的以集体管理的方式代表音乐著作权人（“著作权人”）行使权利的非营利性组织，负责向音乐作品的使用者收取许可使用费并分配转付给音乐作品的著作权人；鉴于，乙方是一家提供手机铃声服务的公司，现与电信运营商（包括中国、中国和中国等）合作为手机用户（“用户”）提供手机铃声服务，希望被许可使用甲方管理的音乐作品（“许可使用”）用于上述服务；鉴于此，甲乙双方经过友好协商，就甲方许可乙方使用甲方管理的音乐作品提供手机铃声服务一事达成如下协议：

第一条定义解释

1.音乐作品，是指：

（1）甲方会员的音乐作品；

（2）甲方代表海外同类协会管理的音乐作品；

（3）国家授权甲方管理的音乐作品。

2.乙方使用音乐作品方式，是指：乙方通过其网站（网址_________________），以向中国用户提供手机铃声的方式使用上述音乐作品。

3.音乐著作权，是指由甲方代为管理和行使的著作权人就其音乐作品所享有的著作权。邻接权的使用许可，不在本协议规定之列，乙方应通过合法之方式另行解决。

4.手机铃声销售情况资料是指电信运营商（包括中国、中国和中国等）向乙方提供的手机铃声收入清单（包括但不限于曲目、单次收费标准、单曲次数占总次数的比例及相应收入等）。

第二条授权

1.授权内容：甲方许可乙方按本协议

第一条

第二款所约定的使用方式使用甲方管理的音乐作品。

2.授权曲目：共计_________首。

3.授权限制：

（1）乙方使用音乐作品制作手机铃声时，不得擅自对音乐作品进行修改，以确保著作权人的合法权益。

（2）乙方所得授权，仅限于本协议项下授权内容之规定，并不得将此授权向任何

第三方发放分许可或转授权。

第三条保证条款

1.甲方保证：

（1）自身拥有许可乙方按本协议

第一条

第二款所约定的使用方式使用甲方管理的音乐作品的权利，如乙方合理、如约使用甲方管理的音乐作品侵犯他人合法权益的，甲方承担相关的法律责任。

（2）在乙方提供记载曲目名称及词、曲作者的曲目单后，协助确认曲目单记载的曲目名称及词、曲作者，并在15个工作日内回复乙方，但并不因此承担最终作为协议附件的乙方使用音乐作品的曲目单失实的有关责任。

（3）在乙方结算音乐著作权许可使用费后，按照乙方提供的准确记载曲目名称及词、曲作者的曲目单，及时向音乐作品著作权所有人分配转付。如因甲方的过错造成未及时分配或分配有误，其后果与相关法律责任由甲方承担，如因此引发诉讼等严重法律后果，乙方有权解除本协议。

2.乙方保证：

（1）向甲方提供准确记载曲目名称及词、曲作者的曲目单。如因乙方不能向甲方提供该曲目单或提供不准确，以致甲方授权有误、不能及时分配或分配有误，从而使乙方与权利人发生权益纠纷时，乙方可及时通知甲方，由甲方与著作权人协商解决，但其后果与相关法律责任不应由甲方承担，如因此引发诉讼等严重法律后果，甲方有权解除本协议。如因乙方不能向甲方提供该曲目单或提供不准确，以致甲方授权有误、不能及时分配或分配有误，从而使甲方的权益受到侵害，甲方有权解除本协议并要求乙方赔偿有关损失。

（2）按本协议

第四条的约定向甲方支付许可使用费。乙方如未提前书面通知并征得甲方同意而不按时交纳该费用不超过____日，除按本协议约定继续履行义务外，还应当向甲方支付违约金，金额为当期未付许可使用费总额的30％。乙方如未提前书面通知并征得甲方同意而不按时交纳该费用超过____日，甲方有权解除本协议并要求乙方继续履行给付义务并支付当期未付许可使用费总额三倍的违约金。

（3）按本协议约定的使用方式、支付方式、使用期限等条款履行本协议。如在本协议期内增加或调换使用曲目，乙方应提前将相应曲目以书面形式通知甲方，并就增加的曲目与甲方签订补充协议或就调换的曲目得到甲方许可后再使用。否则，甲方有权要求乙方停止其擅自增加或调换的曲目的使用直至解除本协议，并按每首歌_________元的费用追究擅自增加或调换曲目的违约责任。

3.双方互为保证，不向任何

第三方泄露本协议的内容。

第四条著作权使用费的支付

1.支付标准与金额

（1）使用甲方管理的音乐作品通过互联网供公众为手机铃声，甲方收取的著作权许可使用费为收费的20％，每首歌曲每次的著作权许可使用费经计算低于人民币_________元时，应按人民币_________元支付。预付保障金数额为：使用歌曲在______首以内的每______首歌曲_________元人民币；使用歌曲在______首以内的每______首歌曲_________元人民币；使用歌曲在______首以内的每______首歌曲_________元人民币；使用歌曲在______首以上的每______首歌曲_________元人民币。每一计数单位内不足______首的，按______首计数。

（2）乙方提供手机铃声服务共使用甲方管理的音乐作品______首，共计应支付预付保障金人民币_________元。乙方如在本协议期内增加使用曲目，应以使用歌曲的总量重新计算应支付的预付保障金数额，并及时支付扣除原预付保障金后的不足部分。乙方支付的预付保障金至少分_____次以应结算的部分或全部音乐著作权许可使用费金额冲抵，但是每次冲抵的金额不得超过_________元。如本协议自动续展，乙方应在续展后____日内，按续展时使用歌曲的总量计算并支付预付保障金。如协议续展时上一个有效期内的预付保障金未冲抵完毕，协议续展后可继续冲抵。如协议不再续展而上一个有效期内的预付保障金未冲抵完毕，未冲抵完毕的预付保障金不予退还。如在履行期间出现协议解除条款约定的情形而由甲方解除本协议，其时尚未冲抵完毕的预付保障金不予退还。

（3）乙方根据电信运营商（包括中国、中国和中国等）提供的或自身提供经甲方确认的手机铃声销售情况资料与甲方结算著作权许可使用费时，应按以下公式计算：应交著作权许可使用费提供手机铃声单次收费表准版15;20％（此值的最低保障为0.20元人民币）215;铃声次数总量-当期冲抵的预付保障金（预付保障金冲抵完毕后，此值为0）

2.支付时间

（1）乙方在本协议签订时，应将预付保障金人民币_________元预付到甲方账户。

（2）协议生效后的每月____日之前，乙方须向甲方提供手机铃声销售情况资料（包括但不限于曲目、每首歌曲使用次数、单次收费标准及相应收入等），并按照资料上显示的计数和上述支付公式向甲方结算著作权许可使用费。

3.支付方式

（1）乙方以支票或银行转账之形式向甲方支付许可使用费并由甲方转付音乐作品著作权所有人。

（2）甲方的银行资料如下：开户行：_________；户名：_________；账号：_________。

第五条费用核查

1.甲方有权自已或委托

第三方对乙方提供的手机铃声销售情况资料进行核查（包括必要时在乙方服务器上安装计数装置），乙方应向甲方提供必要的方便条件。

2.双方约定，以乙方网站发送出的计数为基础，扣除乙方与电信运营商的计数的合理误差比例，经甲方确认后进行结算，在不影响乙方向甲方抄报电信运营商（包括中国、中国和中国等）提供的手机铃声收入清单情况下，以便甲方进行上述核查。

3.上述核查适用以下公式：应交著作权许可使用费电信运营商向乙方结算的短信服务收入247;80％215;乙方提供手机铃声服务收入在其所有短信服务收入中所占比例215;20％-当期冲抵的预付保障金（预付保障金冲抵完毕后，此值为0）

4.双方约定，适用上述核查公式所计算出的著作权许可使用费数额与适用本协议

第四条第1款第

（3）项的公式所计算出的著作权许可使用费数额相比，误差率若不超过5％，均属合理范畴。

5.如果核查结果与乙方提供的结算资料相符，核查费用由甲方承担。

第六条协议期限与解除

1.本协议有效期为________年，自________年____月____日起，至________年____月____日止。在本协议期满前____日内，双方未以书面形式通知对方变更或终止本协议，则本协议自动续展________年，之后亦可照此办理。

2.双方约定，乙方提供手机铃声服务所得收益占其所有短信服务项目所得收益的比例不低于30％，在协议履行期间，上述比例低于30％的，甲方可随时解除本协议。

3.如乙方无正当理由拒绝甲方在乙方服务器上安装计数装置等合理核查要求，甲方可随时解除本协议。

4.如经核查发现乙方提供虚假结算数据及相应收入，经甲方通知指出后改正的，乙方除应向甲方补齐应付著作权许可使用费，还须支付应补齐费用的三倍的违约赔偿金，并承担核查费用。如乙方拒不提供或提供虚假结算数据及相应收入，经甲方通知指出后仍无实际改正行为的，甲方可随时解除本协议，乙方除应向甲方补齐应付著作权许可使用费，仍须支付应补齐费用三倍的违约赔偿金，并承担核查费用。

5.如乙方故意提供虚假结算数据及相应收入，经甲方查证属实的，甲方可随时解除本协议，乙方除应向甲方补齐应付著作权许可使用费，仍须支付应补齐费用三倍的违约赔偿金，并承担核查费用。

6.任何一方可在协议解除条款约定的情形出现之时，通过向另一方发出一份书面通知的方式立即解除本协议。

7.本协议的提前解除不应影响双方于本协议提前解除之日以前根据本协议已产生的权利和义务。

第七条争议解决与适用法律

1.如就本协议内容或其执行发生任何争议，双方应进行友好协商；协商不成时，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

2.本协议的订立、执行和解释及争议的解决均适用中华人民共和国法律。

第八条其他条款

1.本协议对每一方的继承人和受让人均有约束力。

2.本协议任何一方未能及时行使本协议项下的权利不应被视为放弃该权利，也不影响该方在将来行使该权利。

3.如果本协议中的任何条款无论因何种原因完全或部分无效或不具有执行力，或违反任何适用的法律，则该条款被视为删除。但本协议的其余条款仍应有效并具有约束力。

4.本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。附件作为本协议不可分割的一部分，具有与本协议同等的法律效力。

5.协议履行期间，甲乙双方可就有关变更事宜签订补充协议，并具有与本协议同等的法律效力。甲方（签章）：________年____月____日乙方（签章）：________年____月____日

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