钢铁侠这本书的心得体会简短 《钢铁侠是怎样炼成的》读后感(9篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

推荐钢铁侠这本书的心得体会简短一

《钢铁是怎样炼成的》这本书作者是尼古拉?奥斯特洛夫斯基，他是一个普通的工人、红军战士、共青团基层干部。书中有大量情节取材于他自身的经历。他同小说主人公保尔?柯察金一样，年幼家贫失学，做过小工，参加红军打过仗，负过伤，后来也是双目失明，全身瘫痪。在身陷绝境的情况下，他不甘心于吃喝、呼吸、等死，于是拿起唯一还能利用的武器——笔，不，说笔也不准确，因为后来他连笔也拿不动了，而是靠口述，请亲友?事迹历时三载，克服难以想象的困难，创作了这部不朽的杰作，实现了重返战斗岗位的理想?

《钢铁是怎样炼成的》主人公是保尔?柯察金，保尔被老师神甫赶出学校后，在一次偶然的相遇中，他与冬妮亚结为朋友。他在装配工朱赫来的引导下，懂得了布尔什维克是为穷人争取解放的革命政党。他依依不舍得告别了冬妮亚，逃离了家乡，加入了红军，成为了一名坚强的布尔什维克战士。但是他的身体状况每况俞下，右腿变成残废，脊椎骨的暗伤也越来越严重，最后终于瘫痪了。但他并没有不此而沮丧，而且开始了他的艰难的写作生涯，从此有新生活的良好开端。

我相信所有看过《钢铁是怎样炼成的》这本书的人都会非常敬佩保尔不畏病魔侵扰和不怕命运挫折的百折不挠的革命精神。他时刻都在为革命事业而奋斗。他有一次不幸染上了伤寒，他凭他那坚强的毅力，奇迹般地从死亡线上走了回来了，重新义无反顾地走向火热的工作岗位。

人生，可以说是一段曲折而坎坷不平的路。在人生的旅途中，你会遇到重重的困难，要去面对失败的打击和不被人理解的痛苦，等等。但是，这一切都是短暂的。在突破障碍、战胜困难后，回顾走过的道路，我们就会领悟到，那是磨炼人生的火焰。多少英雄、伟人，都是在熊熊燃烧的火焰中锻炼出来的，正如人们常说的：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”和保尔相比，我们在学习和生活中遇到的困难实在是微不足道的，我们有什么理由唉声叹气、裹足不前呢?

当今的社会是竞争激烈的信息社会，知识经济已初见端倪。从国际社会来看，和平与发展成为时代的主旋律，国际围绕经济和科技展开的竞争日趋激烈，各国都着眼于抢占21世纪发展的制高点，这就使我国面临着新的机遇和新的挑战。中国“赶上时代”的步伐正在加快，这就使我们中华民族面临着走向全面振兴的机遇和挑战。国家需要学识渊博、意志坚强、处事果断、敢于创新的人才。所以，我们别无选择，只能是跨越知识的坎坷，勇往直前!

俗话说：：钢铁是在烈火和骤冷中磨练而成的。只有忍受得住特殊的、艰苦的环境和条件的磨练年，才能成为一块好钢铁。不愧是：千锤成利器，百炼变纯钢。人也一样，只有承受得住生活道路中的种种挫折、失败和坎坷的人，才是真正成长起来的人。

《钢铁是怎样炼成的》描述了了主人公保尔从一个普通的工人子弟在成长的道路中受到的种种磨练;有关生活的、有关爱情的、有关战争的。经历了许多人世间的痛苦，从而成为无产阶级革命英雄的过程。保尔既是英雄，又是一个值得我们学习的榜样。他那向命运挑战、自强不息、奋发向上、积极乐观的精神深深感染了我。

我曾经是一个软弱无能的人，面对生活中一些难以过去的坎儿，只会低头认罪，却从来没有想过去克服。我们这些生活在蜜糖罐的孩子。遇到风风雨雨，父母总会帮我们挡，这样爱的方式从而使我们无法真正长大，得到磨练。然而是保尔的故事、保尔的精神给我带来了启示及无限力量，从而改变了我的人生。

从此，一个天真活泼，能说会道的我则一直变得怏怏不乐，孤言寡语了。这件事被心灵手巧的妈妈发现了。一天，她跟我讲了一个故事——《钢铁是怎样炼成的》。她说，主人公保也受到了挫折及痛苦，但是他并没有被挫折打败，而是奋发向上，积极乐观的面对生活。人固然会死，不管你和他多么熟悉，终究有一天他会离开你远去。而你的爷爷，只不过是“流水落花春是也，天上人间”罢了。从那以后，我对这本书开始感兴趣了。保尔那善良、热情、坚韧、积极乐观的精神感染了我。即使不再工作，视力下降，也不断磨砺自己，原来这才是真正的人生意义啊!只有学会磨练，克服困难才是一个真正长大的人，才会有有意义的人生!

现在，每当我想起我爷爷的时候，总会望着天空，默默地说：“爷爷，你不要担心，我会努力学习的，当初那个遇事只会哭的小屁孩已经长大了。”然而，我最要感谢的就是《钢铁是怎样炼成的》这本书，感谢保尔的人生给我带来的启示。使我终于领悟到——原来“钢铁”是这样炼成的!

推荐钢铁侠这本书的心得体会简短二

读完《钢铁是怎样炼成的》后，心中百感交集，有对保尔开始的悲惨遭遇的怜悯，也有对之后波兰土匪们可恶的行为的鄙视，从保尔身上我体会到了一种不屈不挠的精神，也体会到阿尔焦姆对保尔那至高无上的亲情，总之我对之本书的感触很深，下头是这本书资料的简介：

保尔·柯察金，出生于贫困的铁路工人家庭，早年丧父，全凭母亲替人洗衣做饭维持生计。12岁时，母亲把他送到车站食堂当杂役，在那儿他受尽了凌辱。“十月革命”爆发后，帝国主义和反动派妄图扼杀新生的苏维埃政权。保尔的家乡乌克兰谢佩托夫卡镇也经历了外国武装干涉和内战的岁月。红军解放了谢佩托夫卡镇，但很快就撤走了，在此期间，鲍尔还从德军军官那里头了一把枪。一次，朱赫来突然来找保尔，并在保尔家住了八天，给保尔讲了关于革命、工人阶级和阶级斗争的许多道理，这便是保尔今后为什么会战斗原因。一天，朱赫来被白匪军抓走了。保尔到处打听他的下落，在匪兵押送朱赫来的途中，保尔猛扑过去，把匪兵打倒在壕沟里，与朱赫来一齐逃走了。

之后慢慢的保尔也觉得冬妮娅跟别的富家女孩不一样，他们都感受到了朦胧的感情。为了避难，他答应了冬妮娅的请求，住了下来。几天后，冬妮娅找到了保尔的哥哥阿尔焦姆，他把弟弟柯察金送到喀查丁参加了红军。尔参军后当过侦察兵，之后又当了骑兵。他在战场上是个敢于冲锋陷阵的战士并且还是一名优秀的政治宣传员。

他异常喜欢读了《牛虻》、《斯巴达克斯》等作品，经常给战友们朗读或讲故事。在一次激战中，他的头部受了重伤，但他用顽强的毅力战胜了死神。

以后他做团的工作、肃反工作，并忘我地投入到艰苦的体力劳动中去。异常是修建铁路的工作尤为艰苦；秋雨、泥泞、大雪、冻土，大家缺吃少穿，露天住宿，并且还有武装匪徒的袭扰和疾病的威胁。

保尔在铁路工厂任团委书记时，与团委委员丽达在工作上经常接触，可是保尔以“牛虻”精神抵制自我对丽达产生的感情，之后他又错把丽达的哥哥当成了她的恋人，最终下定决心断绝了他们的感情，因而失去了与她相爱的机会。

在筑路工作要结束时，保尔得了伤寒并引发了肺炎，组织上不得不把保尔送回家乡去休养。半路上误传出保尔已经死去的消息，但保尔第四次战胜死亡回到了人间。病愈后，他又回到了工作岗位，并且入了党。由于种种伤病及忘我的工作和劳动，保尔的体质越来越坏，丧失了工作本事，党组织不得不解除他的工作，让他长期住院治疗。在海滨疗养时，他偶然认识了女民工达雅并相爱。保尔一边不断地帮忙达雅提高，一边开始顽强地学习，增强写作的本领。

1927年，保尔已全身瘫痪，之后又双目失明，肆虐的病魔最终把这个充满战斗活力的战士束缚在床榻上了。在母亲和妻子的帮忙下，他用生命写成的小说《暴风雨所诞生的》最终出版了！生活的铁环已被彻底粉碎，保尔拿起新的武器，开始了新的生活。

这便是我读的钢铁是怎样炼成的，存在着太多感动，我从保尔身上学到了一种品质——那就是坚持与忍耐，小不忍则乱大谋，学习也是一样，要坚持，不能半途而废，成功就在前方。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

推荐钢铁侠这本书的心得体会简短三

尼古拉·奥斯特洛夫斯基的名作《钢铁是怎样炼成的》对于当代的中国青少年而言一定不会感到陌生。

于懵懂无知的年龄，我便从长辈口中知晓了这本书，尽管那时对这本书还未有感。后来，在学习的生涯中，有幸品一番，更在老师的教导下深入其中的文字，体会那时保尔所经历的一切。现在，从书架中众多的书籍里寻出它的踪迹，着实有点难。好容易抽出它，发现上面的尘灰装饰着它的衣裳。拍落那一层层尘，翻看它，心想：书好比一本老茶，不同的人品味一番定是不同的滋味吧。而我再一次翻开它，又会有怎样的收获等待我呢。

还记得情窦初开的冬妮娅和保尔，那样美好纯洁的爱的逝去让人惋惜，而保尔不忘初心，选择前行而放弃了同冬妮娅一样沦为社会的寄生虫却又让人感到一丝窃喜。

除了那份遗憾的爱，最难忘的就是保尔四次死里逃生的片段。保尔不屈服命运，敢于抗争，选择自己书写自己的人生，这离不开他那顽强的意志。我们，是否有之。

写到此处，不由停下了笔，想起了那个不屈命运的小哪吒。《哪吒之魔童降世》这部在暑假全国热映的国产动漫电影讲述了哪吒同命运抗争的故事，这和《钢铁是怎样炼成的》有着相同的性质。命运，从来就由我们自己掌握。我们何不做不屈的保尔或是哪吒，相信我命由我不由天呢!自己的人生，自己的命运，由我们自己把握，我们的人生由我们自己去添上浓墨艳彩。我们要做自己认为最好的人。

而这本书最重要的核心——爱国精神，更是感染了我的心。保尔可以为了自己的国家走上革命的道路，且决不后退，勇往直前。而我们呢?

近段时间，香港发生了一些严重影响了我们国家统一的恶劣事件。我无法理解那些甘心做他人的傀儡的废青们的想法，大概他们自命不凡。他们支持、破坏和平、伤害同胞、扭曲事实，想必一定让每一个国人感到悲伤，感到愤怒。中国，不由尔等不知廉耻之辈所玷污。

我们身上流淌着中国的血脉，我们生而中国人，就要将祖国的命运与自己联系在一起。我们不仅要把握我们的命运，我们还要守护祖国的命运。

无国则无家，无家则无人。

香港永远都是中国的一部分，中国领土主权神圣且不可侵犯。中国一点都不能少!此时此刻，我真想大喊一句：此生不悔入中华，来世还做中国人!

为了祖国的未来，为了我们共同的明天，就让我们为中华之复兴而读书，为中华之盛景而奋斗，为中华之人民而努力!

推荐钢铁侠这本书的心得体会简短四

“人最宝贵的东西是生命。生命对人来说仅有一次。所以，人的一生应当这样度过：当一个人回首往事时，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧；这样，在他临死的时候，能够说，我把整个生命和全部精力都献给了人生最宝贵的事业——为人类的解放而奋斗。我们必须抓紧时间生活，因为即使是一场暴病或意外都可能终止生命。”

这是《钢铁是怎样样炼成的》中我很喜欢的一段话——它引发了我的许多感想：是的，一个人一生仅有一次生命，我认为，当我们活着，不是为了活着而活着。而是当我们有了自我的崇高的信仰，把这份信仰当作此生追求的目标，愿意把所有的精力与物力奉献于它，甚至生命的时候，那样的活着才是真正的有价值吧。

就像这本小说中的主人公保尔，他的命运很悲惨。早年丧父，家境贫寒，出去工作时，受尽了凌辱。在一次激战中，保尔的头部受了重伤，可是他用顽强的毅力战胜了死神。又在1927年时，全身瘫痪，之后又双目失明，肆虐的病魔最终把这个充满战斗活力的战士束缚在床榻上了。这样的绝境，曾让保尔一度产生过自杀的念头……之后，保尔忍受着肉体与精神上的巨大痛苦，开始了他充满英雄主义的事业——文学创作。

虽然生活的铁环已被破坏得支离破碎，但保尔又拿起了新的“武器”，开始了他新的生活。

虽然我们平常生活中一般不会遇到这么悲惨的事情，但这并不代表我们平常生活不用学习保尔的精神。说起来，保尔的精神似乎很伟大——“为人类的解放”。但其实也就是“毅力”这两个字。

就说说平常生活中一件我永远都是三分钟热度的事情吧：写日记。这件事情很简单吧，就记一下当天的事件与感悟而已，而我永远都是记个两三天的就完全把这件事抛到九霄云外去了。我做这件事可比保尔做的事业容易多了，可是保尔，他残疾，他都能坚持他的事业，为什么我做不到？残疾人，他有他放弃的理由，可是保尔没有放弃，而我呢，我没有理由，我又凭什么放弃？

一件事，无论大小，无论时间的长短，都应当用尽全力把它做到最好，这也是在考验我们的毅力。人的生命仅有一次，在这个短短的一次内，期望我能抓紧时间，做我为之信仰的事。

钢铁就是在平常的“趁热打铁”中炼出来的，而我的“钢铁”将必须是这样炼成的。

推荐钢铁侠这本书的心得体会简短五

读书是一种享受，一种乐趣。打开一本书，就仿佛有清凉的拂面而来，让人感到舒爽。就仿佛有轻有轻盈的春雨从天而降，让人感到惬意。

一年夏天，有一年夏天火球般的太阳悬在透蓝的天空上，云彩似乎被烧化了，消失的无影无踪。蜻蜓贴着树荫到处飞,生怕阳光伤了他们的翅膀。知了扑打着双翼在树上直叫唤，好像在说：“下一场雨吧，下一场雨吧。”路旁的花草都跟霜打的茄子一样，蔫了，没有一丝精神。我随着妈妈去书店里选书，突然，我被一本全身黑色，名叫《钢铁是怎样炼成的》书吸引了，不忍移开目光。“想买，喜欢?”我急忙跟小鸡吃米似的点了点头。妈妈见了对我叮嘱道：“一定要看。”

后来，我说到做到，一天七八个小时都在看书，看完的次数和天上的星星媲美，数也数不清，可我总不厌烦，反而每一次都能从中找到乐趣。

小说的主人公保尔·柯察金出生于乌克兰某镇的一个贫困家庭，父亲早逝，家里的担子全落在保尔母亲身上，为了维持生计，母亲干过各种脏活累活，可钱还是不够用，保尔被迫退学，开始赚钱。可保尔却没有像命运低头，反而在生活和社会地位中磨炼出不去不挠的性格。十月革命爆发，保尔家乡乌克兰和苏联其他地方一样，都经历了有外国武装干涉者和国内反动派的岁月，同样也正是这个期间，保尔遇见了他人生导师----朱赫莱，受朱赫莱的教育和启发，保尔的思想发生了巨大的变化，保尔随后也参加了红军。在一次激战中，保尔不幸头部受伤，单眼失明，但他仍然不忘记革命事业，不忘给红军做事。可是事与愿违，不久，保尔又得了伤寒，病愈后他回到工作岗位，但因为在战场上受过多次伤，多次和死神搏斗，保尔最终还是瘫痪，双目失明。仅管这样，保尔依然没放弃对生活的希望，而是拿笔开始文学之路，创作《暴风雨利索诞生的》。

我很喜欢《钢铁是怎样炼成的》奥斯特洛夫斯基在书中的一句话：“人的一生可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来!”事实上的确如此：“一个愿意燃烧付出的人，即使在恶劣的环境中，也终将会活的精彩。”

我也非常喜欢保尔这个人物，我想象中的保尔是这个样子的：身上穿着军服，头戴军帽，挺拔的身姿，深邃而又神秘的眼睛......

我希望自己成为一个像保尔那样的人。他的坚强不息，不屈不挠等等的品质无不令我们敬佩。不妨设想一下，一个人双目失明，看不见任何东西，双腿瘫痪，永远不能站立，永远只靠耳朵来生存，你觉得他还会积极向上吗?还会成为作家?还会创作《暴风雨利索诞生的》?别人做不到，唯独奥斯特洛夫斯基笔下的保尔·柯察金做得到。在学习中我们应该学习保尔刻苦钻研的精神;在生活中，我们应该学习保尔勤奋进取的精神;在劳动中，我们应该学习保尔坚忍不拔的精神。

社会上，有许多具有保尔·柯察金精神的人，如霍金，张海迪，这就是所谓英雄的灵魂永不朽，生命的歌声永不落!这就是我读这本书最大的收获，最大感想。

推荐钢铁侠这本书的心得体会简短六

保尔柯察金：幼年丧父、家庭贫苦、被瞧不起。他的人生，仿佛开启于熔炉。在他的生活中，反映出形形色色的社会。他憎恨欺压穷人的老板，厌恶灯红酒绿的有钱人，这造就了他的朴素、正义与热情。敢爱敢恨，忠诚可靠，顽强上进都是他的代名词。

都说逆境能激发人的斗志，作为第一代苏维埃青年，保尔经历过作工生涯、参军生活，直至最后被病魔困在榻上，都在与生活做斗争。即使一次次失败，也一次次坚持下去。

他的钢铁精神是怎样炼成的?在他作工过程中，兢兢业业干好本职工作;在自己的家乡入侵时，勇敢挺身而出;在他的参军过程中，他经常看《牛虻》等作品充实自己;遇到与自己阶级不合的爱情时，就勇敢分开;身体虚弱，便开始文学创作;即使一次手稿丢失，也要继续创作出作品，一字一句口述……他的时代我们无法追踪，他的经历我们也不能感同身受，但无疑他的钢铁精神已经在细节中展露，我们可以隔着时光体验、感受、学习。《钢铁》更像是作者对自己人生的总结、改编与重塑。作者犹如钢铁般在艰苦奋战后完成巨作响应政治号召，经历了天地世间的千锤万炼，终于留名后世，以自己曲折的经历换来了垂名千古的成就。

有逆境，就一定能炼成钢铁吗?

固然，曲折的人生能提供更多的阅历、更丰富的体验，但每个人的人生都是相当于在熔炉中走了一回。真正决定能否炼成钢铁的因素，不在于熔炉给你的压力有多大，而在于你自己用什么程度来炼自己。也许你不会留名千古，但至少要逼自己在熔炉中前进，在熔炉中寻找成钢成铁的方法，而不是化作铁水。“盖西伯拘而演《周易》，仲尼厄而作《春秋》，屈原放逐乃赋《离骚》，左丘失明厥有《国语》，孙子膑脚《兵法》修列;不韦迁蜀世传《吕览》，韩非囚秦，《说难》《孤愤》，《诗》三百篇，大底圣贤发愤之所为作也。”这出自司马迁的《报任安书》，而司马迁自己也不例外，《史记》也是他忍辱负重为后世留下的.宝藏。

如今疫情当下，网课开展。能否不受诱惑、安心学习俨然成为开学后成绩单的决定性因素。在你娱乐的时候，相当于走出熔炉：你自以为会一直欢愉下去，可人生的天平永远都是平衡的。熔炉依然在你眼前，选择修炼自己还是自暴自弃都会在生活中了然体现。逼自己一把，待到钢铁炼成，就会感谢现在拼命努力的自己。待到钢铁炼成，即是走进下一个熔炉，熔炼自我的那天。是的，人人尽可炼就自己的“钢铁”。这，就是名著赋予读者的真正意义。

且人生为炉兮，勤勉为工;自律为灰兮，万物或为钢铁。

推荐钢铁侠这本书的心得体会简短七

保证全年的生产任务能够顺利完成;加强生产组织，充分发挥调度作用，减少和控制生产事故的发生，保证全年的生产有序顺行;督促对转炉、连铸机、天车、钢铁包等关键部位、关键设备的管理工作，为生产提供基础保障;积极推动标准运行，减少工艺违规项，保证产品质量。

学无止境，书到用时方恨少，一个人的能力和水平是有限的，只有抓紧一切可利用的时间努力学习，才能胜任本职工作，否则，不进则退，终究要被事业所淘汰。要全面地学、深入地学、系统地学、聪明地学，做到勤学善思，孜孜不倦地学习政治理论、学习基本业务，认真落实“读书计划”，静下心来认认真真地读几本好书，广泛涉猎历史、哲学、文学、社会、经济等综合知识，不断拓宽知识领域，争做一个知识复合的“杂家”。

只有坚持创新，我们的工作才能生生不息。要做创新的“生力军”，我们的差距还很大，但差距很大也意味着发展潜力很大、进步空间很大。“亡羊补牢，为时未晚”，要从即刻行动起来，认真落实个人创新计划，积极参与科内创新项目，以个人的不懈努力，在提高自身综合素质的同时，全力为部机关“增光添彩”。

精心组织开展隐患排查工作，确保安全平稳生产，保质保量地完成公司下达的各项安全指标与任务。

做好检修前的安全防护措施，加强巡回检查制度的监督与落实工作，提高设备的完好率，更好地为生产服务。

及时调整产品结构和原材料的使用。

及时调整操作人员的技能和岗位，加强岗位责任制，不断的进行岗位培训，提高操作技术水平，为2018年生产目标做坚实的基础。

8、继续做好现场文明生产工作，抓住细节，着眼死角，努力使现场文明生产再上一个台阶。

努力做一些具有开拓性的工作，为安全生产方面，节能降耗方面做出应有的贡献。

努力做好对外宣传工作，树立一个良好的外部形象。

1、在生产过程中设备出现的故障争取在班内及时处理和维修，根据不同的产品要求和需求，在不影响生产的前提下，及时调整人员休息时间进行抢修，或上报公司设备的运转情况和维修方案。

2、安排工人必须每天检查巡视，并做好检查记录，出现问题及时处理上报。确保每台机组不带病运转，设备正常生产运转，为公司的销售人员能正常的销售出货做好坚强的后盾。 总之，在2018年的工作中我会继续加大学习和工作热情，树立科学发展观。认认真真的学习、踏踏实实的工作，完成好公司交给的各项工作任务。为企业的发展壮大、为构建和谐车间、和谐企业、和谐社会贡献自己的全部力量

回顾2017年以来的工作，虽然自己不遗余力，但由于能力有限，工作成绩与领导的要求还相差有一定距离。在2018年我一定会扬长避短，改进缺点，全面做好自己的工作，认真完成领导交办的各项工作。

推荐钢铁侠这本书的心得体会简短八

今年以来，随着国家宏观经济的调控，经济下行压力增大，需求增长趋缓，钢铁等相关行业都受到了巨大的冲击，国内钢铁市场整体一片跌势，不同钢铁价格下调，由于下游需求疲软，而外钢进口又急剧增加，港口钢铁库存持续攀升，导致国内钢铁供需矛盾日益恶化。我公司的钢铁销售也经历了前所未有的压力和挑战，下面我将我公司2017汇报如下：

钢铁化厂处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不足等现状。面对种种被动局面，我部克服重重阻力，迎难而上，今年1-6月份共计销售钢铁xx吨，圆满完成了今年上半年的销售任务指标。

面对瞬息万变的钢铁市场，充分掌握用户和周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况，更显得尤为重要，我部采取“走出去”的调研方式，做到了知己知彼，准确掌握了我公司钢铁价格的市场定位，并科学合理地把握了价格调整的时间差，实现了我公司的效益最大化。

质量是企业生存的命脉，尤其是现在钢铁购销由卖方市场转向买方市场，那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去，如果质量都无法保证，那我们企业的前途和命运也无法保证。销售部结合原材料部门，一方面从井下源头抓起，杜绝劣质材料进入仓库;本着对用户负责任的原则，坚持“以诚立业，以信铸魂”的管理理念，不掺杂，不使假，不急功，不近利，用优质的钢铁赢得了市场和用户的认可。

1、密切关注国内各省市的钢铁价格变化，掌握大背景下的钢铁市场走向，为我公司的钢铁价格在市场中准确定位，实现效益最大化提供决策依据。

2、积极收集客户信息，包括采购数量变化、采购渠道变化、钢铁库存变化、钢铁消耗情况等等。

3、坚持“以质取胜”，进一步加强钢铁管理，重视钢铁的变化，对于客户提出的钢铁要求要及时反馈解决，进行必要的二次加工，以优质的钢铁，增强我公司市场竞争力。

4、“走出去”开展市场调研，了解主要竞争对手及周边钢铁市场动态等，掌握他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况。

5、增强危机意识，着眼长远，积极巩固老用户，开辟拓展新用户或者潜在用户，做到未雨绸缪。

6、转变以往的工作方式、方法和作风，加强对销售员工业务素质的培训，打造一支素质过硬、作风顽强、敢打敢拼的销售队伍。

7、提升服务质量。坚持“市场导向 客户至上”的营销理念，认真对待和改进用户提出的意见和建议，倡导微笑服务。

2018年销售工作任务将十分艰巨，我们要切实增强责任感和使命感，凝心聚力，真抓实干，变压力为动力，化挑战为机遇，为圆满完成全年销售工作任务而努力!

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推荐钢铁侠这本书的心得体会简短九

在那极寒的西伯利亚，有着一个庞大、热血的国度，他就是俄国，无论是严寒，是外族入侵，是国内动乱，还是西方北约，都无法有效击倒他，他虽遭到“牢不可破联盟”的分裂，却成功抵住了国际国内的力量，再次雄起。缔造这个伟大国度的是这样一群钢铁硬汉。

《钢铁是怎样炼成的》，讲述的正是这样的人。保尔，谢廖沙，阿尔焦姆，瓦莉亚，一个个的都是社会底层的贫苦人民的子弟，一个个生活在黑暗的社会，被贵族老爷、子弟们当作奴隶，被他们压迫，一天天的都低人一等。他们是苦难的一代，但同时又是富有激情、充满革命豪情的一代，必将会掀起惊涛，卷起巨浪。

于是，这些青年们在水兵的引导下在慢慢蜕变，最终成了坚定的布尔什维克，大有作为。一块块像他们这样优秀的矿石坯子被送进一战、国内战争、剿匪的炉子中反复锻造，最后成为一块坚硬的钢铁，为新生的苏维埃政权提供了活力，共同筑成了社会主义大厦。可以说，苏俄政权是他们撑起来的。

一块新铁矿，若不经锻炼，它便是无用的;一只壮雨燕，若不经历风雨，它便是无力的;一个汉子，若不经历人生起伏，他便是无能的。古话说得好，不经历风雨，哪见得彩虹?是啊，这是一条伟大的真理。生活若是风平浪静，一片坦途，那奋斗从何说起?生活动力又从何而来?生活没了动力，人也就没了希望。惟有奋斗，才能体现人生之价值。

人民解放军不也正是这么成长的吗?他们从最初地下党、革命小组织的百八十人，一路走来，生生不息，百折不挠，虽然气力稍逊，但却能从始至终心口如一，坚决与各路反动侵略势力作斗争，为中国几亿人民争取生存的权利，用枪杆子来建立并捍卫着人民的政权。

每每想到这里，我总会发现，这与苏联人民的革命史惊人的相似。他们有他们的炼钢炉，我们有我们的老冰窑，冻死、消灭那些危害人民的大小病菌。万里漫漫长征，就是一块的磨刀石，是一个眼最细的筛子，磨去残渣余孽，筛掉碎石烂沙，为党与人民培养出最忠诚、最精锐、最坚强的虎狼之师，扫平一切障碍，为建立新中国铺平道路。

生命虽只有一次，但我们能让它过得更有意义，变得更加精彩。活得有斗志，有韧劲，这才能不留遗憾。