改革激发组织活力心得体会范本 学生会组织改革心得体会(5篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

对于改革激发组织活力心得体会范本一

20xx年高考，我们已共同走过，喧嚣渐渐远去，但高考改革的话题却依然被广大教育工作者和普通民众热切地关注着。

自主命题 今年11省市试点获成功明年改革有望进一步扩大 20xx年高考改革多，变化多，但在众多的新变化、新举措中，第一次大规模分省命题无疑是今年高考最大“亮点”。

高考统考制度自建立以来，几乎一直都是全国一张卷，统一命题。20xx年之前，只有上海、北京两市试行自主命题，而今年改革力度空前加大：自主命题增加天津、辽宁、江苏等9个省市。至此教育部将“统一考试，分省命题”的举措扩大到11个省市，723万考生共使用了15套高考试卷进行考试，进一步打破了长期以来高考全国一张卷的格局。

在今年10月召开的教育部直属高校招生工作研究会20xx年年会上，来自全国各地高校的代表们高度评价了今年分省命题的改革成果，认为试点省市自主命题无论在形式上，还是内容上都做了很好的探索。特别是各试卷试题内容贴近生活、贴近时代、贴近考生实际，强化了能力立意，正确发挥了“指挥棒”作用。与过去统一命题相比，今年分省命制的试题既有继承，又有创新，实现了第一年命题“平稳着陆”的目标。

分省命题不仅有利于推进素质教育，还具有降低考试风险的功能。这是由于现代通讯手段越来越先进，一旦一地试卷泄露，就可能立刻扩散，这对高考的打击是毁灭性的，而分省命题则可有效降低风险。同时，分省命题有利于高等学校选拔人才，扩大办学自主权;有利于促进高考命题的丰富与发展，促进省与省之间在命题方面的交流和提高。

分省命题改革的初步成功，坚定了教育部及各试点省市将改革继续推进的决心。许多教育界人士认为，命题权下放到各省市是深化高考改革的一项重要举措，今后应当继续扩大分省命题的范围。有关专家同时也指出，分省命题作为一项改革，应积极稳妥推进，不可操之过急，扩大试点需选择高考制度完善、管理水平到位、已具备充分条件的省市。

据专家分析，20xx年分省命题扩大的步伐不会太大，个别条件成熟的省市也许会加入单独命题行列，现有的单独命题省市的自主命题科目有望增加。

严肃考纪 今年考前签署诚信协议明年杜绝作弊仍是重点 “我承诺在高考中自觉遵守考试纪律……”与往年不同，今年全国参加高考的723万名考生在走进考场前全部签署了“诚信考试承诺书”，承诺自己将在高考中自觉遵守考试纪律和有关规定。这一创举成为今年高考的一大亮点。广大考生和教师认为，签署承诺书对考生来说，不仅是个庄严的仪式，更是人生诚信教育的重要一课。

“诚信考试承诺书”是教育部狠刹考试违纪舞弊歪风、制止考场腐败的重要举措。从今年开始，这一政策不仅在高考中实行，在成人高考、研究生入学考试、自学考试等国家教育统一考试中也开始实行。

据了解，为维护高考的权威性和严肃性，确保考试的公平和公正，国务院、教育部高度重视今年高考考风考纪。高考前，国务院专门召开电视电话会议，保证高考的权威性、公正性和严肃性。高考前夕，教育部发布了最新的《国家教育考试违规处理办法》，提高了有关违规处理条款的可操作性，加大了考试违规的处理力度。而首次通过“诚信考试承诺书”的形式，更是将新的违规处理办法告知参加考试的每一名考生，营造出“诚信考试光荣、违纪作弊可耻”的考试氛围。

在教育部门、全社会以及广大考生的共同努力下，今年高考全国各地考场秩序井然，考风考纪显著改善。考试期间及之后发现的作弊考生已依照新的处理办法，被取消考试成绩。

据记者了解，今后全国依法治考的力度将进一步加大，目前国家有关部门正在积极酝酿制定《教育考试法》，今后各类考试将依法治考，考试组织管理工作也将有法可依、有据可查。而明年高考，不论考试法是否出台，保密安全、杜绝作弊依然是高考考务工作的重中之重。

自主招生 今年试点院校增至28所明年期待改革继续深化 20xx年是大范围试行自主招生改革的第二年，在20xx年22所试点院校的基础上，再次增加武汉大学、东北大学等6所院校。参加自主招生的高校在政策上做了相应调整，今年自主招生更加公平、公正、公开，也更加合理，为在某方面具有突出特长和培养潜能或综合素质突出的优秀学生提供了全面展示自己和脱颖而出的机会。

20xx年试点高校在自主招生的规模上普遍有所扩大。从一组数字可以看出招生规模的变化：今年北京大学自主招生名额计划在100人至120人之间，而去年该校仅招了50人。清华大学20xx年自主招生仅占当年总体招生比例的2%，而20xx年自主招生计划为总招生计划的5%左右;而且去年该校自主招生仅以文史类为试点，小范围地进行选拔，今年选拔对象则由文史类考生扩大到所有考生。

今年高校自主招生改革中最引人注目的是推荐方式的变化：由过去的指定地区、指定学校推荐改为“个人推荐与中学推荐相结合”的方式，并且不仅仅是重点中学的学生可以报名，一般中学的学生如果认为自己有较强的实力，也可以自荐。这一改革，使更多有实力的学生有了自我推荐的机会。

参加今年自主招生选拔的考生还享受到了比以往更加优惠的录取政策。例如，去年清华大学在高考录取时给予自主招生对象的优惠政策比较谨慎，多数考生只享受清华线下降10分的优惠。而今年清华将自主招生的优惠政策扩大到“清华大学在同地同类科目录取分数线下20分”。

“自主招生”意味着高校在招生工作中享有更多的自主权，但同时也对高校招生的自我约束机制提出了更高的要求。在今年的教育部直属高校招生工作研究会20xx年年会上，许多高校招生工作人员认为，自主招生的试点院校在公开标准、公开程序、公开结果的情况下，在选拔高素质和具有特长的学生方面都取得了初步的成功，希望在此基础上，明年适度扩大试点范围。

高招咨询 今年网上搭建大型服务平台明年跨越时空方便更多考生 开办网上招生咨询活动，是20xx年全国高校招生工作的又一大“亮点”。为了协助高校做好20xx年招生宣传工作，使招生工作更加科学、规范、公正、透明，同时避免大规模现场高考咨询活动易引发的公共安全问题，教育部高校学生司从20xx年5月起主办了“20xx年全国普通高校招生网上咨询周”活动。此项活动共持续3个月，分三个阶段有条不紊地进行。

参加网上招生咨询周活动的高校超过500所，其中包括在全国招生的全部教育部直属高校、中央部委所属的“211”工程院校。高校在网上开展咨询，使广大考生在有限的时间里，了解到更多的高校招生信息，同时又为考生报考高校提供了一个横向比较的机会，它的最大特点是为跨省市招生的高校提供了一个网上咨询服务平台。

“咨询周”活动期间，教育部高校学生司、各省招办负责人以及高校的领导亲临现场，在线回答了各地考生及家长提出的问题。教育部领导十分关心和重视“咨询周”活动的进展情况，教育部副部长袁贵仁特发来书面致词，他希望各参与单位高度重视，精心组织、安排好咨询活动，认真负责地回答考生和家长提出的问题。

“一切为考生着想，热情为考生服务”，网上高招咨询经过精心组织，赢得了考生和家长的赞誉。考生和家长感慨地说，高校在网上敞开大门，开展咨询活动，真是一种快捷、方便和廉价的方式。炎炎夏日里，不出家门打开电脑，通过查询就能及时了解和掌握高校的招生信息，遇到疑惑难解的问题还可以与高校教师进行在线交流，准确、权威的指导对考生填报高考志愿太有启发了!

许多高校校长纷纷发来贺信，他们说，教育部主办“20xx年全国普通高校招生网上咨询周”，是“办人民满意高考”的具体体现，是与时俱进、利用现代网络信息技术服务考生、服务社会的重大举措。相信20xx年的网上高招咨询活动会跨越时空阻隔，吸引更多的考生、更多的高校。

招生录取 今年严厉查惩不法行为明年全面实施阳光招生 高考招生录取是全社会瞩目的焦点，高招工作历来享有很高的社会公信度，公平、公开、公正的录取原则一直以来受到社会的广泛赞誉和肯定。然而近年来，在一些“招生中介”和个人眼里，高招录取却成了发不义之财的“摇钱树”。每到录取期间，当各省市、各高校的招生录取工作严格、有序进行的时候，录取点外，一些“招生中介”和个人却做起了“录取生意”。

今年高招也出现了令人痛心的不和谐之音：北航违规招生、西安音乐学院借录取向考生乱收费、招生骗子伪造高校录取通知书诈骗钱财……“招生中介”的不法行为，以及个别高校违反招生纪律的违规行为，严重损害了考生和家长的利益，损坏了招生录取部门的形象，使高招录取的公正性受损，给招生工作造成恶劣影响。

针对这些现象，教育部多次发出通知，要求各级教育行政主管部门和各高等学校坚决打击、查处招生录取中的各种诈骗违法活动。同时强调，高校招生要严格遵守国家收费政策，严禁以任何名义乱收费，高考录取过程中一旦发生徇私舞弊、弄虚作假等违法行为，将发现一起，坚决查处一起，决不手软。

录取期间，教育部有关负责人还提醒广大考生和家长，普通高校招生有严格的工作程序，招生学校须具备国家认可的高等学历教育招生资格，录取须经考生所在地省级高校招生办公室办理相应的手续。高招没有中介，花钱不能买分。

为防止高校招生过程中违规招生、违规收费现象的发生，各省、自治区、直辖市及高校也纷纷采取了一系列积极措施。山西、广东、江苏等地招生部门接到群众举报后，在公安机关等部门的配合下，纷纷掀起了“招生打假”风暴，查处了一批黑中介。湖北省教育厅向社会公布了在鄂118所普通高校招生负责人和收费负责人的名单及电话，受到考生和家长的一致欢迎。

据了解，为了更好地确保高招录取公平、公正，办人民满意的高考，教育部已提议，明年高校招生将全面实施“阳光工程”。届时，高校招生将完全杜绝暗箱操作，在招生录取过程中，高校会将更多的信息和录取规则向社会和考生公开。考生可以按照高校公布的规章制度来查询是不是能够被录取以及能录取到什么专业，并且不但可以知道高校在招生录取中在做什么、怎样做，同时还可以监督高校是不是在按照国家相关的要求进行录取。

高招业内人士相信，“阳光工程”能真正实现招生工作的公开、透明。我们期待着20xx年的“阳光”更灿烂，期待着高考改革一路前行，驶向新的辉煌。

对于改革激发组织活力心得体会范本二

改革开放，是1978年12月十一届三中全会起中国开始实行的对内改革、对外开放的政策。

改革开放是决定当代中国命运的关键抉择，是发展中国特色社会主义，实现中华民族伟大复兴的必经之路;只有改革开放才能救中国，只有改革开放才能发展中国，改革开放是我国的强国之路，是国家发展进步的活力源泉，我们要毫不动摇地坚持改革开放。

从此,中国共产党带领中国人民开启了历史性的的篇章，谱写了中华民族自强不息、顽强奋进新的壮丽史诗。我们要倍加珍惜、长期坚持改革开放弥足珍贵的实践经验，在实践中不断丰富和发展。

中国的对内改革首先从农村开始，1978年11月，安徽省凤阳县小岗村开始实行“农村家庭联产承包责任制“，拉开了我国对内改革的大幕;对外开放是中国的一项基本国策，中国的强国之路，是社会主义事业发展的强大动力。改革开放建立了社会主义市场经济体制。1992年南巡讲话发布中国改革进入了新的阶段。改革开放使中国发生了巨大的变化。1992年10月召开的党的十四大宣布新时期最鲜明特点是改革开放，中国改革进入新的改革时期。1992年中国正式实行改革开放，中国进入新的改革时期。

改革开放新时期，我们坚持以人民为中心，尊重基层首创精神，激发出蕴藏在群众中的无穷潜力、创造伟力。人民群众是历史的创造者，是推进发展的主力军。必须始终坚持把实现好、维护好、发展好群众利益作为一切工作的出发点和落脚点，一切为了群众、一切相信群众、一切依靠群众，赢得群众最广泛的拥护和支持，激励人民更加自觉地投身改革开放和社会主义现代化建设事业，实现经济社会发展与人民群众幸福的同频共振、同步提升。

回首过去，我们40多年的风雨历程，岁路途艰辛，但是硕果累累。

在经济上，我国取得的成就举世瞩目、全球公认。在一个10多亿人口的大国，在人均资源和资本积累都不是很丰富的条件下，实现持续了近40多年的高速经济增长，这是世界经济史上的壮丽一页。改革开放改变了中国，改变了社会主义的命运，改革开放也让百年中国告别积贫积弱，重拾历史荣光和大国自信。改革开放以来，中国gdp的增长迅速。尽管美国、法国、日本都实现了正增长，但增长率都大大低于中国；

从世界经济体系和贸易体系角度来看，中国为更平衡的贸易体系做出了贡献。40年来，中国经济总量跃居世界第二，综合国力和国际影响力实现历史性跨越，日益成为世界经济增长的动力之源、稳定之锚。

在科技上，中国正在走向世界巅峰，引领科技创新潮流。1988年，邓小平第一次明确指出了“科学技术是第一生产力”的论断，成为中国实施科教兴国战略的理论基础。四十年间，我国科技发展硕果累累：神州系列飞船的成功返航、“蛟龙”下海、“墨子”升空、“复兴”起航、“天宫”合体，一系列象征着中国腾飞发展的“超级工程”的出现让我感到作为一名中国人是多么的骄傲自豪。袁隆平杂交水稻的研发，大棚以及无水栽培的广泛普及，也标志着我国农业在改革开放之后也有了迅猛发展。改革开放为科技的发展注入了一把强劲的推动力。

改革开放使人民生活有了显著提升。四十年前，人们生活在单色调的环境中，中山装、平头、公社是那个社会的代名词，孩子们喜闻乐见的玩具充其量是犍子和沙包，一两毛钱就能买一根好吃的冰棍，电视成了乡里乡村人眼里的香倬倬。而四十年后，人们不但要吃饱，还要吃好，粗粮细作合理搭配，营养均衡科学卫生的观念也深入人心。随着二零二零年全面小康社会的进程推进，农村的公路不再是又窄又泥泞不堪、坑坑洼洼的土路，水泥路、柏油路通往各个乡镇、各个村社，公交车不再是城区的标配，真正实现了惠民利民。中国新“四大发明”也火热出炉：国家名片高铁、网购、支付宝和共享单车。这些民生发展，刚好验证了习近平总书记对改革开放的评价：“中国进行改革开放，顺应了中国人民要发展、要创新、要美好生活的历史要求。“面向未来，我们要坚定信念，攻坚克难，路途虽还漫长，但已是前路可期。

昨天，永远属于过去，过去不管成功或失败，都永远属于过去。回首过去，我们心怀坦荡，既不沉沦于昨日的鲜花与掌声之中，也不拘泥于昨日梦想的得失之间，对于中国，这个全世界瞩目的腾飞巨人，在党的正确领导下，坚定不移的坚持改革开放，脚踏实地、谨慎大胆的探索，不断取得经验，对于未来，我们势在必得。

于我们而言，这个时代无疑是幸运而多彩的。改革开放引入了新的体制，激发了大家对成功的渴望。作为新时代的一名党员，我们更要胸怀理想，承担起实现中华民族伟大复兴的历史重任，树立创新精神，开拓眼界，在本职岗位上履职尽责，尽心尽力，和国家、和公司一起奋勇前行，实现国家、单位与个人的中国梦。

乡镇党委书记改革开放新时期历史专题学习研讨发言40年前，发端于党的十一届三中全会的改革开放，如春风吹拂神州大地，改变了中国，影响了世界。无数的中国奇迹、中国精神、中国故事、中国答卷，都归结到一点，就是始终不渝推进改革开放。因此，我们既要看成就，也要看到成就背后的成因，更要看到改革背后的道理，切实把自豪上升为自信，把自信转化为自觉。作为党员干部，身处这个伟大时代，既是改革开放的参与者，也是改革开放的受益者，更要做改革开放的支持者。我认为，最核心的就是认真学习贯彻总书记重要讲话精神，始终强化大局意识、使命意识、责任意识，立足本职岗位，积极投身改革实践，用具体行动来拥护改革、推进改革。下面，结合个人思想和工作实际，谈几点认识和体会。

改革开放40年，不仅仅带来生产力的巨大提升，并且培育和塑造了伟大的改革开放精神。向那段活力燃烧的岁月致敬，最好的致敬是继承和弘扬改革开放精神，为推动改革开放再出发供给精神动力。三十而立，四十不惑。40年改革实践，我们更直观、更深刻地体会到社会主义制度优越性，马克思主义理论的正确性、科学性。40年沧桑巨变，改变的是贫穷的面貌，不变的是对梦想的追求，改变的是落后的生产力，不变的是对完美生活的向往。我国国防装备的自主化水平提升，看到了一个个大国重器的诞生、列装，变化的是技术、本领，不变的是坚守国门、守护人民的意志与雄心。

改革开放四十周年，我们能切实感受到，中国每一座城市、每一处乡村、每一个家庭都发生着巨变，群众的获得感、幸福感、安全感大幅提升。

这次在党员活动室观看改革开放四十周年直播，看到的是一段段难忘的历史，40年来党中央推进改革开放的关键抉择，40年前伟大的设计师邓小平提出了震惊世界的改革开放，从此打开了中国与世界沟通的大门!从那一刻开始，中国人民以一往无前的进取精神和波澜壮阔的创新实践，谱写了中华民族自强不息，顽强奋进新的壮丽史诗，社会主义中国的面貌发生了历史样变化。

改革开放成为中国发展新时期的最鲜明特点。从农村到城市，从经济领域到其他各个领域，全面改革的进程势不可挡的展开了;从沿海到内陆，从东部到西部，对外开放的大门毅然决然地打开了。这场历史上从来未有过的大改革大开放，极大地调动了亿万人民的进取性，使我国成功实现了从高度集中的计划经济体制到充满活力的社会主义市场经济体制，从封闭半封闭到全方位开放的伟大历史转折。到今日，一个面向现代化，面向世界，面向未来的社会主义中国巍然屹立在世界的东方，所以，改革开放是决定当代中国命运的关键抉择，是发展中国特色社会主义，实现中华民族伟大复兴的必经之路。作为一名中共预备党员，就应当努力，不断地去努力。

党员干部“改革开放新时期”历史专题学习研讨发言改革开放是中国政府在1978年后制定的极大地促进了社会生产力的发展的政策。1978年12月，中国共产党召开具有重大历史意义的十一届三中全会，开启了改革开放历史新时期。从那时以来，中国共产党人和中国人民以一往无前的进取精神和波澜壮阔的创新实践，谱写了中华民族自强不息、顽强奋进新的壮丽史诗，中国人民的面貌、社会主义中国的面貌、中国共产党的面貌发生了历史性变化。

我们知道，改革开放是我们党历经千难成就的一番伟业。在此期间我们涉过无数险滩、啃下无数硬骨头，这其中无不闪现着“敢想、敢做、敢为天下先”的改革创新精神和特殊时代意义。下面我对党的改革开放史和中国工运史进行再探讨、再研究、再阐释。那么，接下来我将围绕三个方面来讲授我们党领导下的改革开放史和中国工运史。如有不当之处，希望同志们批评指正。

改革开放的业绩与成就：在改革开放之前，中国依旧是一个农业人口大国。当时，农村人口占国家总人口的比重高达83%，并且这些人口可以说是属于绝对贫困人口。再加上社会主义经历了艰难的曲折探索阶段，中国当时的社会经济情势不容乐观。正是在这样一种极端困难的状况下，中国领导和人民开始冷静地反思国家的命运及前途。

1978年，一套全新的发展模式应运而生。由此，中国走上了一条不同于以往的探索之路，那便是改革开放之路。对此，习近平总书记曾经指出，改革开放是当代中国发展进步的活力之源，是党和人民事业大踏步赶上时代前进步伐的重要法宝，是坚持和发展中国特色社会主义的必由之路。

风雨兼程，砥砺前行。改革开放四十多年以来，中国共产党始终坚持社会主义初级阶段的基本路线不动摇，在此前提下，依据国情新变化不断对经济基础和上层建筑进行调整与完善，持续推进改革开放纵深发展。在改革开放之后，中国的经济实现了跨越式发展，跃居为世界第二大经济体。凭借经济总量世界排名第二的身份，改变了世界对我国古老的看法和态度。

——经济质量显著提升。通过创新驱动发展，我国经济以创新、创造、创业联动模式，实现了再升级。在技术创新引擎推动下，已经拥有更多自主知识产权，并成为全球互联网应用业态的领先国家。创新经济的高速发展，使我国经历了从“触电”“触网”到云计算、大数据、人工智能、新基建的巨大变化。

——人民生活水平极大提高。在改革开放后的四十多年砥砺奋进中，我们党充分调动全国各族人民干事创业的热情和积极性，既把蛋糕做大又把蛋糕合理分配，以此解决了亿万人民群众的温饱问题。可以说，国民生活水平由贫穷到温饱再到整体小康，实现了质的飞跃。

——社会生产力高速发展。如今，社会的主要矛盾已不再是人民日益增长的物质文化需要与落后的社会生产之间的矛盾，而是转变成为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。这表明生产力的高速发展已改变社会矛盾的层次，基础性社会矛盾得以破解。

——科学技术日新月异。在1978年全国科学大会上，邓小平同志提出“科学技术是第一生产力”。此后，我国深入实施科教兴国战略和人才强国战略，实施科技创新驱动发展行动计划，统筹谋划、加强组织，优化科技事业发展总体布局，不断打造出具有国家核心竞争力的高科技产品，以前所未有的力量和速度日益接近世界发达国家现有科技水平。在材料学、计算机、通信、制造业等方面，已经领先于世界先进水平。通过成功研制航母、无人机、隐形战机等，我国已在世界上成为不可忽视的科技大国。

——文化事业繁荣发展。改革开放助力推动思想文化的开放，中国传统文化、红色革命文化和社会主义先进文化得到极大繁荣和发展。改革开放四十多年来，人民精神层面和文化生活日益丰富充实，社会思想文化包容性与日俱增，国家文化软实力得以极大提升。中国文化在多元多彩的世界文化大舞台上传递出好声音，绽放出华丽色彩。

——民生改革阔步前进。国家进行教育改革，全面普及义务教育。不断加大医疗投入,实施新医疗政策。大力开展新农村建设，施行精准扶贫，彻底改变农村落后面貌。四十多年来的民生改革，实现了人民共享改革开放成果，助推人民幸福指数不断攀升。

同志们，习近平总书记曾指出，中国人民今天完全可以自豪地说，改革开放不仅深刻改变了中国，也深刻影响了世界。在改革开放四十年的伟大实践中，中国特色社会主义不断发展，跻身世界发展圈层。不得不说，改革开放是中国共产党在团结带领全国各族人民探索建设社会主义的进程中找到的适合社会主义中国发展的道路选择，是中国共产党领导全国人民的伟大历史性创造。同时，改革开放也是我们党的历史上一次伟大觉醒。正是这个伟大觉醒孕育了新时期从理论到实践的伟大创造。改革开放只有进行时，没有完成时。实践一再证明，改革开放是当代中国发展进步的动力源泉，是党和国家实现中华民族伟大复兴的重要法宝，也是坚持和发展中国特色社会主义的必由之路。

某县委副书记“改革开放新时期”历史专题学习研讨发言今天回顾改革开放40年的伟大历程，我们为成功而欢欣鼓舞，但绝不能躺在功劳薄上骄傲自满，更不能为回避今天面临的困难和问题寻找借口，而要在不断克服困难、解决问题中继续推进改革开放伟大事业。正如习总书记在讲话中讲的“在这个千帆竞发、百舸争流的时代，我们绝不能有半点骄傲自满、固步自封，也绝不能有丝毫犹豫不决、徘徊彷徨，必须统揽伟大斗争、伟大工程、伟大事业、伟大梦想，勇立潮头、奋勇搏击。”作为新时代的建设者，我们必须顺应历史潮流，消化吸收改革开放40年积累的宝贵经验，积极应变，主动求变，才能与时代同行，才能在不断克服困难、解决问题中继续推进改革开放伟大事业。改革开放只有进行时没有完成时。习总书记在讲话中指出“改革开放40年积累的宝贵经验是党和人民弥足珍贵的精神财富，对新时代坚持和发展中国特色社会主义有着极为重要的指导意义，必须倍加珍惜、长期坚持，在实践中不断丰富和发展。”中国共产党人依靠学习走到今天，也必然要依靠学习走向未来。

改革开放40年来，在中国共产党坚强领导下，中国人民艰苦奋斗、顽强拼搏，用双手书写了国家和民族发展的壮丽史诗，中华大地发生了感天动地的伟大变革。党的十九大描绘了中国发展的宏伟蓝图，只要我们坚持以新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党中央决策部署，坚定不移全面深化改革、扩大对外开放，中国特色社会主义一定会迎来更加美好的明天。

我们应当深刻地认识到中国共产党、中国人民和中国特色社会主义的伟大力量，更加深刻地认识到我们党的理论是正确的、党中央确定的改革开放路线方针是正确的、改革开放的一系列战略部署是正确的，更加深刻地认识到改革开放和社会主义现代化建设的光明前景，统一思想、凝聚共识、鼓舞斗志、团结奋斗，坚定跟党走中国特色社会主义道路、改革开放道路的信心和决心。

观看该纪录片，引发了我的深度思考，让我更多地了解改革开放40年的历史，并且对改革开放致以敬意，承担起努力为中国作出卓越贡献的光荣使命。

如今，改革开放40年,一次次思想解放,一代代接力前行;我们勇于变革,勇于创新,永不僵化,永不停滞。我为改革开放四十年来发生的变化感到骄傲，为我们祖国取得的巨大成就感到自豪。改革开放只有进行时，没有完成时。我们的祖国一定能有更好的明天！

对于改革激发组织活力心得体会范本三

摘 要：中职院校的教学竞赛，对中职院校的老师提出了更高的要求，以比赛为契机，以赛促教，是让老师提高教学水平的一种交流方式，也是让老师提高自身业务水平的提升途径。参加过此类比赛的老师，也在备赛中学到了许多新的教学方法。本文就是对职业院校教学能力比赛，谈谈个人的理解，并且在备赛和比赛的过程中提出一些策略。

关键词：中职院校 教学竞赛 策略

中图分类号：g712.4                文献标识码：a           文章编号：1674-098x（2020）02（b）-0185-02

在2010年，教学竞赛还处于起步阶段，从当初的多媒体教学到2018年的教学能力大赛历经了8年历程，从起步、探索、完善、深化到现在的教学能力大赛的新起点。在信息化大赛中，强调的是信息技术性，信息技术是参赛中必不可少的要素，而且用的要充分和有效。而在教学能力大赛中，更加注重的是老师的教学基本功，反映的是教学常态，而信息技术只是教师的基本能力之一，用的要合理和恰当。

在《中共中央国务院关于全面深化新时代教师队伍建设改革的意见》、《教育部、财政部关于实施职业院校教师素质提高计划（2017-2020年）的意见》中，进一步提出了教师要适应新时代的发展要求，教师要主动适应信息化、人工智能等信息变革，积极有效开展教育教育教学。更加注重职业院校老师的理实一体教学能力、专业实践技能、信息技术能力。所以，为全面实现教育信息化新突破，形成信息技术与教育融合创新发展的新局面，鼓励教师利用信息技术提升，在互联网+的大数据下，把信息化教学融入教学中，利用好碎片化时间，形成人人能学，处处可学的新模式，线上线下有机结合的网络化学习新模式。而教学大赛的举办为进一步提升教师的信息技术应用能力，拓展教师的教学能力提供了很好的平台，借此，老师可以学习更新的教学理念，应用最新的教学方法在课堂教学中，并且各学校老师可以交流、学习，真正贯彻国家对教育的新要求，适应时代的新发展。

全国职业院校信息化大赛自2010创办以来，在信息技术和教学融合方面充分发挥了引领作用，随着互联网+教育的进一步发展，在课堂教学中信息技术的应用已经成为教师解决教学问题的方法之一。为了全面提高教师全面的教学能力，在信息化比赛连续举办八年的基础上，比赛从考察教师的信息技术能力，转变到全面考察教师的教学能力。

2.1教學设计能力

教学设计考察的是要求老师分析一堂课中教学问题，确定好教学任务与目标，制定好教学方法与步骤，安排教学考核与评价，做出教学反思与评价。在制定教学方法中，要选择教学技术与资源，优化数学要素与过程，解决教学重点与难点。

2.2教学实施能力

教学实施是实现教学目标的中心阶段，在教学设计中，应研究学习者认知和学习行为规律;在教学组织中，应体现因材施教，针对层次不同的学生制定不同的目标，体现个性化学习;在教学管理中，应利用信息技术跟踪监测教学过程;在教学评价中，应分析学情、诊断学习，符合建设标准，服务开放的学习环境;满足人人皆学、处处能学，时时可学的教学资源。

2.3教研科研能力

要求老师有能够提出教育教学问题，开展教育教学研究的能力。在实践层面，能根据教学设计理论，系统分析教学问题与需求，确定教学方法与步骤，做出教学评价。在教学理论层面，教师应该学习理解教学设计概念和内涵，了解教学设计的理论依据，清楚什么是教学设计，如何进行教学设计;在环境层面，能真实分析面对所处的环境和面对学习环境、软件环境和人文环境，进行有针对性的教学;在政策层面，教师要时时关注教育政策，跟上时代的步伐，学习理解教育文件精神，教师落实执行教育政策的最后一个环节。

2.4技术应用能力

对老师的技术应用能力提出了更高的要求，要求有一定的媒体制作能力、资源设计能力、技术选用能力、学习空间使用能力。

赛项重点考察老师针对一个教学任务或教学单元完成教学设计的能力，落实教学标准，对接职业标准，基于准确的学情分析和人才培养方面需要选取教学内容，科学确定教学目标、系统优化教学过程、合理运用技术、方法和资源等组织，实施教学，完成教学任务，进行教学考核与评价，做出教学反思与整改。

在设计过程当中，一般包括选题、撰写教案、准备素材、撰写说课稿、制作课件、撰写拍摄脚本、教学实施与录制、汇总包装几个步骤。在选题中，最好选取本门学科中具有代表性，如果是理实一体化课题，可以结合学校现有较先进的设备进行选题，题目切忌大而空，比如在汽车电气设备构造与维修这门专业课中，选择“起动系的故障诊断与排除”，就给人感觉范围太大，不如改成“某某车系不带起动继电器起动线路故障诊断与排除”。撰写教案一定要以教学设计为主体，可以采用一些先进的教学方法为一条主线融入你的设计中，比如我们现在提倡的以“学生为主体，教师为主导”的教学方法，如何让你的课堂气氛活跃，让学生做的时候老师如何管理，让学生在老师的引导下去自己发现问题、解决问题，这是我们的教学设计需要思考的。可以引用目标教学法、任务驱动法、角色扮演法、项目教学法在教学设计中，构思好的设计后再去撰写教案，作为老师要有预知好学生在这个任务中会遇到的重点和难点，确定好教学目标，引导学生解决问题。 教学过程中我们可以分3个模块进行，分别是课前、课中、课后。在上课前老师需要把这节课的任务和目标告知学生，并提供学习资源，设计好问题，让学生进行课前预习工作。课中，可以让学生把预学的知识进行分享，教师根据学情明确好问题，对问题进行引导，学生互动探究，协作学习，解决问题，老师巩固深化，总结评价。课后，对学习知识进行反复训练，巩固提升。

撰写好教案后，准备好我们的素材，知识点需要制作什么，需要拍摄什么，之后开始按照我们所准备的教案、素材撰写说课稿，在说课稿撰写，要注意过度词语的恰当应用，并对说课稿进行反复修改，参赛老师要对说课稿反复练习，给评委一种视觉和听觉上的享受。

我们要把我们的课件展示出来，就需要去制作课件，把我们需要的照片、素材全部拍摄好，在拍摄中，要注意画面的清晰，视频录制时，可以后期增加配音、文字等内容，一目了然。在ppt制作中，要注意色彩搭配，比如，可以用橘色、灰、蓝、松石绿颜色为主、淡色底板、阴影logo、每个版块色彩统一、配有导航条。字体选择中，可以选择方正标宋、方正楷体等，内容显示要有逻辑性、整体性，要展现出简洁、大气、清新、舒服的现代感。

在比赛中，我们要注意以下几点：一是语言方面要精炼，尽量用“我们”这样的词汇对学生主体叙述，语速控制要有节奏感、不能太平，听觉上有冲激，每个环节都要有引导、过渡语言;二是在教学设计中片头要有意义，时代感，巧妙出境，给评委留下深刻印象，并且保证学生的参与率，在讨论或者操作环节时每个学生要有分工，教师的主导作用不能弱化;三是要注意信息化不要滥用，不要把简单問题复杂化，信息化手段要恰当，实用;四是注意拍摄学生人数上至少要在20人，服装要与上课时间吻合，拍摄要自然，设计要有可操作性，可行性。

职业院校的教学能力大赛对教师的全方位的教学能力和教学素养都提出了更高的要求，对教学提升有很迅速的促进作用，老师们都能通过比赛提升自己，从而带动职业院校的更快的发展。

参考文献

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[3]王爽.高职教育信息化教学设计策略研究[j].南方农机，2019（21）：183.

对于改革激发组织活力心得体会范本四

为贯彻落实“_”重要思想和党的__大精神，巩固党在意识形态领域的领导地位，进一步深化全县文化体制改革和加快文化产业发展，满足人民群众日益增长的精神文化需求，加快##县经济社会发展，根据县委、政府的安排部署，在州文产办的指导下，我县于__年9月份开始了深化文化体制改革加快文化产业发展试点工作，如期完成了调研、方案制定等各项工作，改革和发展工作健康发展。现将试点工作总结如下：

一、县委政府高度重视试点工作，为抓好文化体制改革工作打下了基础

县委、县人民政府认识到，深化文化体制改革和发展文化产业是新时期思想文化工作的客观要求。党的__大报告指出：发展文化产业是市场经济条件下繁荣社会主义文化，满足人民群众精神文化需求的重要途径。进一步明确了先进文化在中国特色社会主义事业中的重要地位和作用，明确了文化建设和文化体制改革的方针原则和目标任务，要求我们牢牢把握先进文化的前进方向，坚持弘扬和培育民族精神，切实加强思想道德建设，大力发展教育和科学事业，积极发展文化事业和文化产业，继续深化文化体制改革。这项工作，就是要从理论和实践的结合上进行探索，深化文化体制改革，加快文化产业发展。

县委、县人民政府从贯彻落实“_”重要思想和党的xx大精神的高度，从全面建设小康社会、满足人民群众精神文化需求的高度，从巩固党在意识形态领域领导地位的高度，深刻认识文化体制改革的战略意义，充分把握工作的重要性、特殊性和复杂性，充分认识做好这项工作的重要意义，认清自己肩负的使命和责任，为全面推进全县文化体制改革和文化产业发展作出应有的贡献。

二、认真贯彻落实会议精神，为试点工作开展营造了良好的氛围

__年9月，全州深化文化体制改革加快文化产业发展动员大会结束后，县委、政府相关领导听取了汇报，召开县委会结合我县实际进行安排部署。今年6月，全省文化产业高研班结束后，结合全县领导干部理论学习培训，深入学习贯彻省文化产业高级研修班精神，一是县委理论中心学习组于6月中旬召开学习会议，传达学习了全省文化产业高研班精神;二是在我县开展领导干部理论学习培训上作了传达学习;三是向宣传意识形态口的副科以上领导作了传达学习。

充分发挥县内媒体的作用，采用多种形式宣传文化体制改革和发展文化产业工作的重要性、必要性，宣传党和国家有关文化体制改革和发展文化产业的方针政策和具体做法，积极为深化文化体制改革、加快文化产业发展营造良好的舆论氛围。

根据省州文产办的有关精神，经县委研究，及时成立了__县深化文化体制改革，加快文化产业发展工作领导小组，组长由县委书记、县长担任，副组长由县委副书记、宣传部长、副县长担任，组员由县委办公室、县政府办公室等25个单位、部门领导组成。领导组办公室设在县委宣传部。领导组对整个工作作了系统的安排部署，保证了整个工作的正常有序开展。

三、前期工作方法形式多样，为制定切实可行的实施方案提供了保障

__拥有积淀深厚的历史文化资源，是“中国核桃之乡”，有丰富的自然资源，风情浓郁的民族文化资源，独特的旅游资源。##被命名为省级历史文化名城。调研组从了解##丰富的自然和文化资源入手开展工作。

(一)抓调研，摸家底。为使深化文化体制改革，加快文化产业发展这项工作抓得有的放矢，县文产办根据领导组的安排，从宣传、文体、教育、旅游等相关部门抽调精兵强将组成调研组，深入到乡镇、部门进行调研，形成了真实、详细、有份量的《__县文化产业发展情况调研报告》，随后又形成了《核桃产业与旅游文化开发》、《石门关生态旅游开发》两篇调研报告。这三篇调研报告为起草《实施方案》打下了基础。

(二)方案结合县情，有可操作性。在三个调研报告的基础上，结合县情，形成了《实施方案》，经县委会讨论后，报州文产办得到批复。整个方案的实质核心内容是：围绕两大优势，即：一是围绕我县是“中国核桃之乡”的核桃文化优势。用好“中国核桃之乡”金字招牌，注入新的文化内涵，赋予时代特征，充分挖掘和提升核桃文化，大力弘扬核桃文化，以文化力推动经济力。二是以石门关为重点的自然风光和生态旅游文化，一方面发展以特色旅游为平台的文化，另一方面依托我县独具特色的名胜古迹、历史文化、民俗风情增强吸引力，带动全县文化产业的发展。坚持五个原则。即：一是坚持政治属性和经济属性相统一的原则;二是重点突破与整体推进相结合的原则;三是坚持发展文化产业与发展旅游产业相结合的原则;四是坚持文化资源保护与开发相结合的原则;五是坚持继承和创新并重的原则。抓好三大主导产业和一项改革，即：抓好核桃文化产业、是抓好旅游文化产业、抓好广播电视产业和抓好教育改革。

四、制定相应政策措施，把工作落到实处

县文产办在县委、政府的高度重视和县文产领导小组的直接领导下，在州文产办的指导及县级相关部门的密切配合下，认真贯彻落实党的__大、省第七次党代会、州第五次党代会精神和县第九次党代会精神，紧紧围绕全州动员大会上的部署和要求，切实开展工作，围绕以上工作重点，结合自身实际，制定了相应的政策措施，明确了具体的目标任务，相关单位的改革取得了圆满成功。

(一)完成了相关文化单位的改革。县电影公司有各类人员23人，其中，在职职工15人，离退休职工5人，供养人员3人。公司于__年5月开始进行改革，但由于各方面的原因，改革没有实质性进展。到__年深化文化体制改革，加快文化产业发展工作启动后，加大了工作力度，重新启动了改革。以通过一次性出售现有资产(改革前)，妥善安置企业各类人员的改革方案，共妥善安置退休职工5名，一次性支付3名供养人员生活费，分流安置15名各类职工，基本做到了尽可能合理地安置各类人员，尽可能清偿有关债务，实现了政府、企业、职工个人都满意的目标。另外，县广播电视事业局的改革也以政府差额拨款30%的形式完成了改革。

(二)出台了教育改革的具体措施。遵循教育规律，坚持“内函发展”和“外延扩张”并重，公办民办共同发展，普通高中与职业高中协调发展，深化改革，理顺体制，创新机制，增加投入，强化管理，实现学校产权多元化，经营方式市场化，教育管理现代化，教育手段信息化，努力扩大普通高中规模，全面提升教育质量，不断提高高考上线率，以及按照县委政府确定的“以高中为龙头，初中为重点，小学为基础，上下协调，整体联动”的教育发展思路，切实把高中教育摆在优先发展的战略地位。加快高中教育改革与发展的具体措施：一是深化改革，加快发展。要按外延与内涵发展并举的原则，加快__一中的建设，实现__一中高中部和初中部分离，实现加快普通高中扩招，增加高中容量。二是整体联动，协调发展。有效整合教育资源，做到高中、初中、小学一起抓，齐头并进，联动发展，形成与地方经济社会发展相适应的小学、初中、高中教育协调发展的新格局，整体提高教育教学质量，推动教育事业的发展。三是创新机制，推动发展。要创新学校内部管理机制，__一中实行校长聘任制、年薪制和目标奖惩制;创新办学投入机制，积极引导、鼓励、支持社会力量参与办学，形成办学投资多元化格局，努力扩大和提升高中办学规模和水平;创新激励机制，通过多种形式的考核，对学校、校长、任课教师及学生都给予相应的奖励。通过改革，到__年，全县高中教育毛入学率达到25%以上，普通高中与中等职业教育互相促进，共同发展，高中教育教学质量明显提高。

(三)实施了相关文化产业项目。投资107万元，建设了建筑面积为768平方米的县文化馆;投资52万元，建设了建筑面积为588平方米顺濞乡文化站;投资34万元，建设了建筑面积为308平方米的平坡镇文化站;以上项目建设均已完成并投入使用。总投资2500万元，占地28.35亩的中国核桃城建设进展顺利，已完成了征地工作，基础设施建设正在进行中，目前完成项目总投资232.776万元。

(四)20周年县庆和文化产业发展有机结合。把县庆献礼工程中的有关项目与文化产业发展结合起来，提出了编写一套系列丛书、拍摄一部电视专题片、创作一首唱响“中国核桃之乡”的歌曲、举办一场大型文艺表演系列活动、创作一批精美的__形象宣传品、举办一次书画摄影展和弘扬核桃文化的笔会等“六个一”工程(有的已经出了成果)。

五、试点工作中的几点体会和建议

通过试点阶段的工作，我们充分体会到：首先，领导重视是做好工作的前提。我县深化文化体制改革，加快文化产业发展这项工作开展以来，县委领导高度重视，亲自召集相关会议研究安排部署，在具体工作中经常给予指导，使工作人员心中有底，充满信心。其次，有专门的工作机构和人员，并保障一定的工作经费，是做好工作的基础。开展工作以来，根据工作需要和个体情况，在调研期间抽调了6个人组成调研组进行调研，给试点工作有了一个良好的开端，但我们也深刻体会到没有一定的经费保障，给开展工作带来了一定的难度。第三，上级指导、各部门协作是做好工作的保障。开展试点工作期间，州文产办有关领导以电话、书面形式或亲自到县市给予指导，工作中，县级各部门在相关人员的抽调，有关材料的提供上都给予了很大的支持，为做好工作提供了保障。

通过试点工作，我们建议：一是州里应明确县文产办的机构编制;二是所需经费应列入财政预算。

对于改革激发组织活力心得体会范本五

摘要：积极引入市场导向的货源供应模式，加快实现烟草行业与经济发展和市场真实需求接轨，是卷烟市场化取向改革的重要内容之一。本文首先介绍现行常用货源供应模式，在此基础上提出三种具有更强市场导向的新型货源供应模式：按单品单客户综合系数（pcmc）供应、按单品客户类别综合系数（pgmc）供应和网上配货客户货源供应，并从实施目标、货源投放依据、货源投放精准度、科学性和规范性、操作的简便性等五个方面对现行常用和新型货源供应模式进行综合比较，认为在目前的实际工作中，按pcmc供应和按pgmc供应应该成为货源供应的主导模式，统一限量供应和选点定量供应则构成货源供应的辅助模式。

关键词：市场化取向改革;常用货源供应模式;新型货源供应模式;比较分析

烟草行业是国家的主要税源之一，行业实现高质量发展对稳定经济增长具有重要作用。烟草行业紧跟我国改革开放步伐，在坚持烟草专卖制度的前提下，推动卷烟营销，尤其是货源供应的市场取向改革。张建民局长在2019年全国烟草工作会議上进一步指出：“全面推进卷烟营销市场取向改革，坚持按订单组织货源，按需求衔接计划，按状态调整策略，持续优化货源供应，市场供求关系明显改善。”这要求不断探索市场导向的货源供应模式，在更大程度上实现货源分配的公开、公正、透明，为加快形成统一开放、规范有序的卷烟市场提供有力支撑。

本文对现行常用货源供应模式以及新货源供应模式进行总结，提出按大客户限量——单品单客户综合系数（pcmc）供应、按客户类别限量——单品客户类别综合系数（pgmc）供应以及网上配货客户货源供应三种新型货源供应模式，并从实施目标、货源投放依据、货源投放精准度、科学性和规范性、操作的简便性等方面进行综合比较，以期为卷烟货源供应模式选择提供一些建议。

现行常用货源供应模式主要包括按客户档位分配货源、统一限量供应和选点定量供应三种。其中，第一种模式属于货源供应的主导模式，后两种模式属于辅助模式。

1.按客户档位分配货源

按客户档位分配货源是从测评周期内零售客户的购进数量和购进金额对其经营能力进行评价并分档，对各档级零售客户设置单品规限量标准，做到同档级客户同一规格投放数量一致。这一货源供应模式是目前货源投放的基本模式，为确定不同经营能力的零售客户的投放量提供了相对科学的解决方案，避免了依靠个人经验确定供货量的问题，提高了分货的效率和科学程度，但是无法精准满足同一档位内客户单品（规格）的差异化需求等问题。

2.统一限量供应

统一限量供应是对某一档位或某几档位单客户的单品供应设定一个统一的单次供应上限，使该单品消费市场形成稍紧或稍紧平衡的状态，以达到优化品牌结构，节约分货工作量，满足消费者多样化需求的目的。一般取最近连续4期单客户订购量及订购客户数，按照订购量从小到大排列，取排名前85%的客户对应的最大订购量除以4后向上取整，作为单品的单次供应上限。

3.选点定量供应

选点定量供应是指坚持工商协商、零售户自愿、公平公正原则和点多、面广、量少的原则，从全体零售客户中选取一定数量的目标客户对某单品进行定量投放。其中，“选点”的主要依据是货源的消费定位、目标消费者购买行为和零售客户的自然属性、经营属性和经营者特征等因素;“定量”则主要参考品牌拥有者的意见确定不同目标客户群体单客户单次货源供应量。

基于提升货源供应的市场需求匹配精准度，以及充分运用信息化手段提升货源供应的规范性，本研究提出按大客户限量——单品单客户综合系数（pgmc）供应、按客户类别限量——单品客户类别综合系数（pgmc）供应以及网上配货客户货源供应三种货源供应模式。

1.按大客户限量——单品单客户综合系数（pgmc）供应

按单品单客户综合系数（product-client-multiple-coefficient，简称pcmc）供应（下文简称按pcmc供应）是指在综合考虑单客户单品订购状况与参照品订购状况的基础上计算单客户单品供货量。其中，pcmc指某单品某客户最近历史4期订购数量占该单品所有零售客户订购量比重与参照品订购数量占该参照品所有零售客户订购比重的加权值。其中，参照品是指单品的替代品牌或相关品类。这一模式能够实现一户一单，进行精准配货，并有助于拓宽单客户的品牌组合宽度。在这一模式中，单客户单品供应量的计算公式如下：

下期单客户单品供应量=下期单品供应总量×客户综合系数

其中，

客户综合系数=单客户单品系数×α+单客户参照系数×β （α+β=1），

单品系数=（某客户单品订购量÷所有客户单品订购量）×100%，

参照系数=（某客户参照品订购量÷所有客户参照品订购量）×100%。

建议α和β的初始取值分别设定为0.8和0.2，各市级公司可根据实际情况确定α和β的实际取值，并进行定期或不定期调整。

2.按客户类别限量——单品客户类别综合系数（“pgmc”）供应

按单品单客户类别综合系数（product-group-multiple-coefficient，简称pgmc）供应（下文简称按pgmc供应）是指综合考虑某类别客户单品订购状况与参照品订购状况计算某类别客户单品规供货量的方式。其中，pgmc指某类别客户某单品最近历史4期订购数量占该单品所有零售客户订购量比重与参照品订购数量占该参照品所有零售客户订购比重的加权值。这一模式能够满足同一档位内客户单品（规格）的差异化需求，拓宽类别客户的品牌组合宽度，并在实现零售企业规模结构合理化方面具有较好效果。 这一模式首先对全市零售客户某一时间段（一般计算周期为一个季度）内的购进量（l）和条均价（p）进行综合评价，以零售客户上期的月均购进量和月均购进条均价为基准，分别划分为m和n个区间，从而对零售客户进行自然归属，理论归属m×n类，然后计算单客户供应量。具体计算公式如下：

单客户供应量=（下期单品供应量×客户类别综合系数）÷类别客户数

其中，

客户类别综合系数=客户类别单品系数×α+客户类别参照系数×β （α+β=1）

客户类别单品系数=（某类别客户单品订购量÷所有客户单品订购量）×100%

客户类别参照系数=（某类别客户参照品订购量÷所有客户参照品订购量）×100%

α和β的取值与按pcmc供应相同。

3.网上配货客户货源供应

网上配货客户货源供应（下文简称网配客户供应）指商业企业不直接向零售客户采集订单，而是共享零售终端信息化设备所记录的零售客户的进销存信息，经过商业企业网上配货系统一系列的科学运算，自动生成建议订单，向零售客户分配卷烟，经零售客户确认后，形成最终订单的全过程。这一模式利用网络技术提高货源供应的规范性、科学性，依据单客户实际进销存信息确定单次供货数量和结构，实现按需供应，并有效减少客户积压和断档情况，降低经营风险，提高盈利水平。网上配货客户货源供应量的计算公式如下：

a为网配系数，且a2;安全库存天数+物流周转天数+配货周期天数≤14天。

按客户档位分配货源、统一限量供应、选点定量供应、按pcmc供应、按pgmc供应和网配客户供应这六种货源供应模式在决策目标、货源投放依据、货源投放的精准化程度、货源供应的科学性规范性、操作的简便性以及供货面等方面各有异同。

1.实施目标

良好的货源供应模式可以实现四个目标：完成销售计划、提升供需匹配精度、提高品牌结构合理化程度和完善零售企业规模结构。不同的货源供应模式在目标实现方面往往各有侧重，形成包含数量不等的目标构成的目标束（见下图）。具体而言，按客户档位分配货源、按pcmc供应、按pgmc供应与网配客户供应四种模式的目标束最宽，包括了以上全部目標。值得注意的是，按pcmc供应和按pgmc供应两种模式与按客户档位分配货源相比，加强了提高品牌结构合理化程度这一目标。统一限量供应和选点定量供应两种模式的目标束宽度较小，均包含两个目标，其中，除了完成销售计划这一共同目标外，两种模式的另一目标分别为提高品牌结构合理化程度与完善零售企业规模结构目标。

2.货源投放依据

六种货源供应模式分别依据零售客户经营能力、平均法则和综合标准确定货源投放方案。

（1）零售客户经营能力。按客户档位分配货源、按pcmc供应、按pgmc供应和网配客户供应这四种模式主要依据零售客户的经营能力进行货源投放，但分别采用不同的指标对零售客户的经营能力进行衡量（见表1）。

（2）平均法则。统一限量供应按照平均法则进行货源投放，即向每一零售客户投放数量相同的单品货源。

（3）综合标准。在选点定量供应模式中进行货源投放时，通常需要综合考虑货源、客户、工商企业以及消费者等各方面因素。

3.货源供应的规范性

货源供应模式下的货源投放管理制度化水平、制度流程化水平和流程信息化水平越高，货源投放过程中的人为影响就越小，货源供应的规范性就越强。

第一，统一限量供应和选点定量供应这两种模式下，货源投放量及其调整、投放结构和投放对象等往往依靠营销人员的个人经验进行确定，具备良好的灵活性和纠错性，但是货源投放管理制度化水平和流程的信息化水平不高，人为操作空间较大。第二，按客户档位分配货源、按pcmc供应和按pgmc供应使用数据模型计算客户供货数量，生成供货方案，同时，客户分类标准公开确定，货源供应的科学性和规范性不断增强。但是，在这三种模式下，部分环节依然需要依靠人工操作。第三，网配客户供应可以从信息采集系统、网上订货系统、移动终端设备、零售户终端设备等多种渠道采集信息，利用系统现有的运算模型自动计算形成零售户的配货方案，最大程度地减少了人工操作环节。

综上所述，六种货源供应模式下货源供应的规范性如下：网配客户供应按pcmc供应按pgmc供应按客户档位分配货源选点定量供应、统一限量供应。

4.货源投放的精准化程度

货源投放的精准化程度反映货源供应模式实现的零售客户真实需求的满足程度。不同的货源供应模式由于其实施目标、货源投放依据、货源供应的科学性和规范性不同，所实现的货源投放精准化程度各有差异。

在统一限量供应模式下，对所有零售客户提供相同的供货方案，不考虑各个零售客户的货源需求差异，货源投放精准化程度低。选点定量供应虽然可以实现对单客户单品的差异化供货，但是由于对营销人员个人经验的依赖性较强，其供货精准程度不高。按客户档位分配货源将零售客户群的经营能力与货源进行匹配，经营能力不同的客户类别具有不同的供货方案，但是存在两个问题导致货源投放的精准化程度不高：第一，对客户进行分档的评价指标为客户购进卷烟的数量和购进额，但是这两个指标存在内在的联系，人为设置权重对其进行线性化分类，结果容易失真，造成个体差异较大的不同客户被归为一类，从而导致客户识别精度不高。第二，无法精准满足同一档位内客户单品（规格）的差异化需求。按pgmc供应模式在很大程度上解决了上述问题，但仍然无法实现一户一单的精准投放。而网配客户供应与按pcmc供应则可以实现定制式供货。其中，网配客户供应的本质是按照零售客户需求供货，能够在最大程度上满足客户的真实需求。 综上所述，六种货源供应模式实现的货源投放精准度如下：网配客户供应按pcmc供应按pgmc供应按客户档位分配货源选点定量供应统一限量供应。

5.操作的简便性

对于烟草商业企业而言，货源投放操作越简便，意味着确定货源供应方案的难度越低，在货源供应过程中的时间与人力节约状况越佳。

在上述六种货源供应模式中，统一限量供应实行平均主义，操作简单，易于实施;网配客户供应需要对网上配货系统的构建进行深入研究，但是在网上配货系统建成后，可以实现配货系统自动向零售客户配给卷烟，零售客户也可以通过相关网络系统进行货源确认和结算，客户数据采集、建议订单生成、客户订单确认和结算全部实现自动化，操作简便高效。按客户档位分配货源、按pcmc供应与按pgmc供应三种模式也可以通过分货系统自动生成客户的配货建议订单，并由客户在系统中进行订单确认。但是，零售客户数据采集与系统录入还依赖于人工操作。在选点定量供应模式下，营销人员对零售客户数据进行采集，并综合客户、货源、工业企业、消费者等多种因素根据营销经验确定货源供应方案，操作过程复杂，耗时耗力。

综上所述，六种货源供应模式的操作简便性状况如下：统一限量供应网配客户供应按客户档位分配货源按pgmc供应按pcmc供应选点定量供应。

六种货源供应模式的综合比较结果见表2。

在总结现行常用卷烟货源供应模式以及新型货源供应模式的基础上，本文从实施目标、货源投放依据、货源投放精准度、科学性和规范性、操作的简便性等方面进行综合比较。可以看出，按客户档位分配货源、按pgmc供应、按pcmc供应和网配客户供应四种模式实施目标全面，货源投放依据均为零售客户经营能力，构成货源供应的主导模式。基于实施目标相同，但货源投放精准度与规范性存在一定差异，这四种基本模式形成了后项对前项的替代关系。尽管网配客户供应模式能够在最大程度上实现按需供货，但是由于该模式对零售终端信息化建设水平有较高要求，覆盖所有零售客户还需要一个过程，因此，按pcmc供应和按pgmc供应应该成为货源供应的基本模式。同时，统一限量供应和选点定量供应两种模式虽然实施目标束的宽度较窄，货源投放精准度较低，规范性不强，但是由于操作简便，货源投放依据与基本模式有所差异，可以形成对基本模式的有效补充与完善，因此构成货源供应的辅助模式。

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