完美日记现状分析心得体会精选 完美日记的现状(四篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

最新完美日记现状分析心得体会精选一

情绪好、大家工作开心、效率才会高，然后在电视上不止一次看到职场险恶，单位里同事之间很多说不清楚的是是非非，我想我能做“多工作，少闲话”。做好自我的本职工作，不去多管与自我无关的闲事。

我是学管理在书本上学过很多套经营管理理论，然后似乎通俗易懂，然后但从未付诸实践过，即使在办公室中也很难处理一些令人措手不及事情。

也许等到真正管理公司时，才会体会到难度有多大。在老师那里或书本上看到过很多精彩谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到知识在现实中应用的难度，管理真正靠的还是潜力。

实习让我我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争残酷，然后而更多是期望在工作中积累经验，为将来走上工作岗位做好准备。

清明放了三天继续开始上班，感觉大家都不怎样想上班，都说每周前三天看到这周有很多工作就头大，过了周三就坐等周末了。而我感觉相反，虽然做着重复简单的工作，但是还是期盼上班持续激情。每一天醒来就会觉得又一个完美的一天等着我，每周的开始都会默念又是新的一周，离梦想离目标又近了一点点。

不管怎样说，认真及时准确的完成交付的工作，努力争取工作的态度和潜力得到认但是当下首要的任务。虽然有句话说“不在其职，不谋其政”，但是作为一个实习生，然后务必主动涉猎了解各方面的工作，这样才能更好的把握自我被委任的工作，有些时候，机会和工作是要靠自我努力去争取的，不越权勤快些总归是没错的。

这天帮办公室领导打印了一些文件，并发到每个部门，然后其他时光就在网上看看招聘的信息，思考了自我以后想要从事的职业究竟是什么样貌的。大多会像此刻的工作一样，重复着摩登时代里卓别林每日重复的相同的工作，但是我要做的不仅仅仅是一个熟练工，努力为了更高的水平，为了更高的目标！

最新完美日记现状分析心得体会精选二

2012.2.22 周三

到厦门雅文设计公司上班的第一天。

大门进去就有一股古色古香的气息扑来（我以为是卖茶具的），墙壁地板用石块装修，暗褐色的木制展示柜，上面陈列着大大小小不同风格、材质制成的包装盒，办公室的角落里布置一些绿色的盆栽，暗绿的小石桌，红色的沙发添了一点亮。

卢姐是这家公司的外贸业务负责人，对于新人她也没太严格，熟悉一下公司的产品，对文员的事情能搭把手就帮帮忙，小公司做的事情也多，学的也多吧。闲暇时会去瞧瞧那些盒子，主要用于石材包装，也有一些礼品盒，还有公司宣传册设计和印刷之类的，做石材的很多，但像他们这样做包装盒的并不多见，竞争力小吧。

接下来会是漫长的熟悉产品的日子，换句话也可以说是充当廉价劳动力的日子，起点低，还得“上下而求索”。

2012.2.23 周四

继续了一天的熟悉工作，看样品，记型号，各种英文名字，材质，制作工艺很琐碎。

卢姐不让知道如何报价，下午说要过来给我培训一下，结果仍了一张单子，让自个儿记忆。

很困惑是否继续呆下去…… 2012.2.24 周五 第三天，似乎还不太适应。

上午，卢姐让我登阿里巴巴的网站了，每日必做之事，公司的网站好久没有更新，下午，王总让阿里巴巴的业务员小郭过来教我产品发布，不过因为我对这个平台还不熟悉，她让我明天上午去阿里巴巴参加培训，还是满期待的。

大学，真的很惭愧，学外贸的连外贸平台都没碰过，要补的东西太多了。

2012.2.25 周六

早上坐brt到了双涵路口的阿里巴巴公司，有点迟到，小郭领我进去，参加培训的很多都是我这个年龄的女孩子，讲师也很年轻。

学了一些基本的平台操作知识，产品发布的程序，查找关键词，了解了一个新的处理图片的软件，ipad.貌似很好用。课程结束后，小郭让我回去帮公司产品寻找关键词，发布新产品。

下午回来整了整，因为公司产品的特殊性，专业性，关键词一块就泡汤了，还是续用那些原有的。

学这些不知道有没用，感觉上，阿里巴巴似乎没为公司带来多少单，小陈私下里告知，老板今年不打算花心思在这一块，我了个去~~不过，艺多不压身吧。2012.2.27 周一

今天借了老板的相机给公司产品拍照，摆了很多角度，还是找不到感觉。实在缺少艺术细胞，他今天似乎比较闲，过来帮忙，让我看着。把那些产品搬到了大门进来的那块墙角，他说这些石材包装盒就以墙上的石块为背景比较能说明用途，似乎有几分道理，拍出来的略暗的色彩很和谐。山东大汉，看着搞实业的，骨子里却是个艺术家。

2012.2.28 周二

产品发布忙了一天。单单处理效果图就费了一上午的劲，原以为美图秀秀，photo shop也就小儿科，谁都会两手，眼高手低了。下午就是产品描述，分段分点，还是全英文，真的不习惯，多亏了百度大爷。英语过六级也没啥用，实用才是硬道理。

2012.2.29 周三

继续产品发布，不过比昨天熟练多了，熟能生巧是真理。很多东西是需要毅力的。几百个产品，几百个耐心哪！做业务也是如此吧，不过目前为止，还没下过河，到河边要等到哪个日子？！

2012.3.1 周四

早上听卢姐说这个月初就要参展了，也就一个星期之后的事。有点小激动，就怕英语不够用。

这几天得准备准备，多积累些口语句子了。

2012.3.2 周五

今天和思思下了工厂，清点澳大利亚客人的一批样板，卢姐下的任务很艰巨。给每个箱子排序，然后称重，估算样板的数量，已印的，未印的，太多了。对亏了陈叔的好心帮忙，不然两手无缚鸡之力的女孩怎么可能搬动那些箱子呢。旭哥开玩笑说，我拿着本子和笔记录就像技术员。是比思思好多了，坐前台的跑车间帮忙，收拾样板手上多处负了“工伤”，被木屑扎的太委屈了。

下班已经是7点多了，天色已暗，卢姐打电话说开车过来接我们请吃饭，不过因为进来的路段不好走，要我们往外面走一段。出了厂口就迷路了。在平民区里绕了好多弯路，思思问我：“你还愿意干这个么？哪是女孩子做的活…”也许我骨子里就不是女的吧，真没觉得委屈。吃苦耐劳是可贵的品质哈，自我安慰吧。

2012.3.3 周六

中午休息，饭后几个人在王总办公室泡茶聊天，很开心，思思开朗，大大咧咧，不时语出惊人，带动了氛围。王总对着我说：“你要有思思的一半开朗就很完美了。”当然我知道他是好心建议的。他俩都北方人，乐观大气有活力，相处很轻松，我的性格吧，只能改善，扬长避短了，本性好难移啊。人有的时候有需要环境朋友的影响。以后要少抱怨、少想些事情。

2012.3.4 周日

难得周末，跟朋友夜游鼓浪屿了，夜里1点拖着疲惫的躯体从轮渡的地下人行道走过，一时触动了。那些缱绻在角落里的人们，席地而睡，我们忍不住用相机拍了几张。

厦门，一个美丽而让人憧憬的地方，每个人来这里的人都有梦吧，他们的梦还在延续，然而，终有梦醒的一刻…

2012.3.5 周一

参加了展位的布置，好忙。托运了好几车的产品、展示柜。到会展中心领证之类的。明天就要开始第12届石材展览会了。满怀期待中…

2012.3.6 周二 今天的收获不小。

上午来来回回就好几波的外宾过来询价，老总请了几个厦大的学生过来帮忙，不过都是工科的，哑巴英语都派不上用场，发传单去了。我跟卢姐两人都有点焦头烂额。尴尬的事情还是毫无意料的发生了，老外问价，我还跑去问王总，嘴拙！“i’m not sure ahout the price.”再也别出口了，显得忒不专业。怪谁？！

学校的英语带出来都不能混，这是最深刻的领悟，那些老外都是世界各地，说真正地道英语美语的太少了。尤其是来自印度、阿拉伯、俄罗斯的压根没听懂他们说什么，不过好在他们听懂俺说啥子。（在此，谢谢李阳。）

2012.3.7 周三

今天感觉最成功的一次服务就是鑫菲华带过来的老客户（因为今年的摊位地理位置偏，老顾客都找不到门了。），定了很多种盒子，绘图做了笔记，他说什么我都听明白了。最重要的一点，付了定金usd 1000。挺有成就感的。不足的是，下次记得收定金写英文版的收据哦。

2012.3.8 周四

傍晚来了个老客户，澳大利亚的mathue 和他的助理kris.去了工厂看上次帮他清理的货，过了一遍已经是晚上九点了。大伙一起去酒家吃饭。卢姐做matt 身边当翻译，我和kris 聊了起来。得知他是印尼人，会英语、韩语、日语。中文还能听懂70%，说的还挺地道的。人才！剩下大半桌就埋头吃饭了（不会说英语），旭哥好点，朝鲜族的，就用韩语交流了，时不时冒出几句刚学的英语。气氛很欢快。

有一盘茄子，matt 问是什么，结果卢姐问我，我也不知道茄子怎么说，对matt说了一句英语：“she got me on that one。”

还有一些个美国英国的俚语，上网学的，临时拿来用了。李阳的英语还没学到家啊，回头得狠下苦工了。

2012.3.9 周五

一早到展会，就像被泼了盆冷水，直哆嗦。卢姐说，老外没听懂那些俚语，她送我四个字：“混淆视听”。很受挫，还是虚心接受吧，不是来自英国美国的，那些老外英语也好不到哪去了。通俗点好。英语的学习方向得改变一下。

下午没什么客人，就跟小陈到处逛了逛，那些做石材的展位都很漂亮，不过听说外表光鲜，背地里都是赔钱的。参加一次都得十几万，不参加老外就把你忘了。还是老总这样的好，船小好调头嘛。

展会的最后一天就这样结束了。虽然累还是比上班有意思多了。

2012.3.10 周六

周六，还得上班，卢姐让放假的，王总任是不肯，说有一大堆事要忙，做老板的都精。我也没闲着，展会上拿到的一堆名片还得整理，然后录入。有些公司的简称和负责人名字都会搞混哪。传真、电话、e-mail、网址、地址，还得插入批注+订货型号数量等。老总把今年的往年的10来本全抱了过来让我弄，折腾人！！

耐心！耐心！耐心！my god！

2012.3.12 周一 录入，眼花~~！

2012.3.13 周二

今个儿，王总又闲了，抱了一本新概念一册到我桌前，说他报了个班，课后又忘了怎么读，嘴里不时蹦出个@#￥%……，我好心帮他纠正了发音。当老板快40的人了，还这么有上进心，他说现在这社会不会英语跟文盲没啥区别。挺受益的。

卢姐又跑来很不屑，要发音干嘛，没必要。我沉默不语，女人间的相处好难啊。

做外贸英语口语到底要怎么样的水平，很有争议的一个话题。她的英语也就几个词没有语法组织的蹦一块，发音也没个标准，还吞吞吐吐，听的好累。可是，老外懂了！像她这样工科出身的自学到这个份上也不错了，不要高要求吧。个人觉得能发音标准就尽量，一口标准流利的英语对耳朵而言还是无污染的。

2012.3.14 周三

今天跟王总去石狮的酒店拍大理石的实体图了。当摄影助理也不是多累的事，还很有意思。展会上见的那些石头都很一般，真正用于装修就大放光彩了，富丽堂皇。印象比较深的是建明大酒店里的一块墙，很美观，用的石材名字也令人耳目一新：热带雨林。

傍晚回到公司，又知道了一件搞笑的事，老外把电话打到前台了，思思接的。压根没听懂，后面对方说thank you ,思思一紧张说：不客气。小陈笑趴了。

2012.3.15 周四

卢姐要求我写开发信了，写了好几遍，专业课里的外贸函电都是老古董了，一点实用价值都没有，最后上了xzfob网才找到点灵感，还得跟鲁迅学习，惜字如金。英文也要言简意赅。

2012.3.16 周五

展会上的客人来邮件了，说是到现在还没给他报价，有一批还是数量都没够，王总说这个没法帮他做，也回了封邮件给他，卢姐看了看，帮我改了改，怎么说还是对我不放心吧，可以理解。要跟单是猴年马月的事了，怎么说都得实战才能长经验。温室里的花朵能行么。

2012.3.17 周六

今天的客户要做宣传册，让小陈设计，还要帮忙翻译他们的公司简介，就推给我了，卢姐责怪说，必须得让他们请专业翻译人员翻译才行，我们不能答应翻译。莫名其妙被批了一顿，说我翻译的什么她都没看懂。傍晚一个台湾的石材老板过来看了一下，说翻译的还挺商务版的，啧啧啧，差一点我都要把自己给谋杀了，一点点自信都快被磨光。是她太苛刻，还是我太自以为是？！

2012.3.19 周一

多上深圳福步网了，学的东西很多，经验需要交流，还有得制定一个学英语的计划了，有些东西需要持之以恒。沿着方向走，目标就会越来越近。

2012.3.20 周二

思思的话让我思考了很多。她是学设计的，一直想做企划，出来工作一年多了，进的公司也都和自己想做的一点不沾边。很迷茫，这个年龄大概很多都很迷茫吧，不知道自己适合什么，会做什么，梦想也许只能想想而已，可是如果不追梦，是不是又在浪费青春呢。我也不知道自己以后是否会在外贸路上一直走下去，但是真的对英语感兴趣，喜欢说好英语的成就感，路也只有越走才会越明了，有个大概的方向或许就不会迷路吧。

2012.3.21 周三

做到快一个月了，还是狠狠心找个回校的理由跟老板辞职了，虽然大家相处的很开心，老板待人都非常好。来了2个星期不到的时候就多多少少有点了解了这家公司，业务员不是靠工资吃饭的，这里终究只是利用廉价劳动力打打杂，不需要你去拉客户，必然没有提成，帮帮忙跟跟单，回回邮件，接接老外的电话，帮卢姐分担一点事情而已。终究要下河，只是第一脚踩到了这个公司，更聪明的人不踩就知道要怎么踩了。但我也不后悔吧，以轻松的学习心态看待这次的经历。

2012.3.22 周四

今天是最后一天上班，还是舍不得的说。

白天跟卢姐交接了我所负责的一些事物，她问我说毕业后还来吧，我没有明确回答。王总更是开玩笑说什么时候回来什么时候给工资。

晚上他们特地为我饯行，吃饭、k歌。我都有点为自己的谎言内疚了。夜深了，回来打的还被的哥绕了道，没记车牌号，今天一天白干了。文明城市也有不文明的人。

自己太嫩了。

最新完美日记现状分析心得体会精选三

过冬至，吃饺子，这是个大学问呢!

相传南阳医圣张仲景曾在长沙为官，他告老还乡时适逢大雪纷飞的冬天，寒风刺骨。他看见南阳白河两岸的乡亲衣不遮体，有不少人的耳朵被冻烂了，心里非常难过，就叫其弟子在南阳关东搭起药棚，用羊肉、辣椒和一些驱寒药材放置锅里煮熟，捞出来剁碎，用面 皮包成像耳朵的样子，再放到锅里煮熟，做成一种叫“驱寒矫耳汤”的药物施舍给百姓吃。

服食后，乡亲们的耳朵都治好了。后来，每逢冬至人们便模仿做着吃，是故形成“捏冻耳朵”此种习俗。当时的“捏冻耳朵”也就是我们现在俗称的饺子啦!

老祖宗传下来的规矩，你说我能不照办吗?为了不冻耳朵，我也要下厨房包饺子喽!

至于剁肉、拌馅儿等麻烦的工序就只好麻烦老妈来帮忙了。只见妈妈快刀斩乱麻，不一会儿就把一大块羊肉剁成了富有黏性的肉馅儿了。我用手摸了摸，嘿!光溜溜的，捏起一点儿，还真有一种藕断丝连的感觉呢/接着还要进行第二道工序——拌馅儿。

妈妈把刚刚剁好的肉馅儿倒进一个盆子里，依次放入了盐、酱油、白糖(白糖提鲜的)、十三香等调料，拿根筷子朝一个方向搅，不大一会儿，刚刚还是粉白色的肉馅儿已经完全大变样了，呈茶褐色的样子，黏糊糊的，也没有刚才那么好看了，不过你若低头仔细地闻一闻，一阵诱人的香味便扑鼻而来。

马上要进行第三道工序了，也是最重要的一道工序——包饺子。我和妈妈分了工，我来擀面 皮，妈妈则负责包饺子。大厨出场了，我捋捋袖子，穿上围裙，还真有一副大厨的味道呢。

我拿过一个小面团，在案板上使劲儿压了压，压出了一个不规则形状，再拿擀面杖在面 皮上滚动，有好几次都粘到了擀面杖上，妈妈告诉我说：“这是因为你放的面粉太少了，所以会粘在一起。”只见妈妈很快地在面 皮上撒了一点面粉，待我在次去擀的时候，果然不是很黏了。就这样，我擀的第一个面 皮横空出世了，虽然它并不完美，缺胳膊少腿的，但这毕竟是第一次嘛，有情可原……

擀了几个面 皮后，妈妈嫌我速度太慢，于是我又改行啦/摇身一变，变成了包饺子的主。我拿过了一个面 皮，小心翼翼地从盆子里挑了一点儿肉馅儿放进面 皮的中央。接着是合口，不幸的是，我放馅过多，所以饺子先生的大肚皮上便多了几个小补丁，严重破相。

费时费力半个钟头，总算是包好了饺子，就等下锅了，水烧开后，我小心翼翼地把水饺倒进锅里。只见饺子一个个如快活的小天鹅在锅里快活地游泳。不大一会儿，锅里泛起了白沫，饺子出锅喽!迫不及待的我不等火熄灭就捞了一大碗，在蘸点儿准备好的调料，咬下一口，满口生津，真是色香味俱全啊!不然怎么说还是自己做的好吃呢?毕竟是自己的劳动成果啊!

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最新完美日记现状分析心得体会精选四

第一天

今天暑假就是大三毕业，所以学校提前一个月放假，让我们实习。因为我不喜欢当老师，所以就没有留在学校，而是回了家。心事在外面找了几天工作，发现太难了。就准备去亲戚家的外贸公司实习一个月。进公司之前，先看了些关于外贸方面的书，又上网查看了关于次方面知识的有关信息。毕竟我学的专业不是外贸。

说实在的，外贸其实是一个要细心的行业。不管是填单，写商务信函，找客户或进行商务谈判，这些都需要一定的技巧。因此在这段实习期，我一定要向公司的同事们好好学习

第二天

今天是我开始实习的第一天，心里又期盼又有点紧张，早上七点就再也躺不住了，就像往常一样洗漱，吃饭，可心里总七上八下的，担心这个，担心那个，只要做好充分的准备就能应付一切了。眼看上班的时间就要到了，我换好实习用的套装就出发了，心里想着第一天去应该给大家留下个好的印象，就更不能迟到了，脚下就更起劲了。实习的单位离我家不远，只有5分钟车程。作为一个实习生，刚到公司实习，真的如别人所说，没什么事情可做。借中午休息，我忙中偷闲，跟同学发起了短信，聊聊各自的实习生活。同学已经在公司实习快一个星期了，她也跟大部人一样，觉得实习很无聊，没事做，大部分时间在看报纸，或和大家一起聊聊天，偶尔填一些单据。确实如此，我想大部分实习生都逃不过这种命运。因此，我希望从明天开始，我能正式投入到我的实习生活中去，就像在学校里那样，一定要给大家留下一个好的印象.至于今天吗，其实还过得挺轻松的，就是在相关人员的带领下先熟悉熟悉这里的环境。

我们知道实习对于一个即将毕业的大学生来说是非常重要的，平时在学校里，虽然学了很多的知识，但我们知道知识是死的，只有将他们应用到实际的工作中，才能使我们对知识有一个更深入的了解。因此，我一定要珍惜这次的实习机会，好好学习，既要学习一些新的技能，又要

对以往学过的知识进行巩固。

第三天

上午就是做了半个小时的事情。在电脑上面填了一份什么报检的单子，然后打印出来。再传真出去。哎呀，打印的时候居然连着两次把那个纸放反了，好丢face哦～～不过不要紧，我第一次嘛。没有什么的！以后就不会错了不是吗？

下午就是继续跟进退还核销单的问题，给每个货代公司打电催他们。哎呀，外贸公司的电话好难打啊～～一

晚上回到学校，大家又是聚在一起讨论了一下各自的实习情况。听起来我还是不错的。分配到美尔雅公司的同学居然数扣子数了一天？？同寝室的一个女生不知道为什么，好像是特别气愤，说她待的那个公司小，没什么事情做，肯定学不到什么东西！绝对没有前途什么的，还窝了一天的火。我真的很想反驳她啊～～怎么总是可以满眼看到的都是那些不好的呢？从她的描述中我知道了，她公司是在一栋楼的12层，好像13层也是那个公司的。这样的公司会小吗？？学不学得到东西就看自己会不会把握机会了嘛。最后还是没有憋住说出来了，她自己也是说觉得自己脾气太躁了。哎呀，还是不好，以后一定么憋住咯。。

第四天

如果非要给今天的生活做一个总结的话，我一定会说：无聊！上午发了四张传真，下午填了一个快递单子，比我寄包裹还简单。还有就是时不时的打电话去催那些货代公司，今天联系到了两家，都发出来了。全天所做的事情加起来也不到一个小

钟！

一整天都是生活在一个人的世界里面，没有人和我讲话，除了网上的朋友。。。我真的不敢想象如果我没有这台电脑，我一天要怎么过啊！

中午在公司吃饭都心虚，虽然我实习是不拿工资的，但是我一天做的事情能赚到这一顿

饭和一天十二小时的上网费吗？

对了，还有蛮郁闷的事情就是今天又迟到了！比昨天早了20分钟出门，结果车子在路上堵了

第五天

金坛刚到公司，刘姐说，小刘，现在公司也没什么重要的事情让你做，你先帮我接下电话吧，要是有业务方面的是事情就找赵哥吧，别的就通知我好了，我说ok。就这样，在电话的此

起彼伏中，我又完成了一天的实习工作。

第六天

经过一天没任何意义的接电话的工作，我还真有点累了，临睡时还想这样的实习太没意思了，一点也不刺激，又一想万事开头难啊。等第二天天一亮我还是马上起床了，心想每天都应该

有希望，心中立刻充满了力量啊。

今天我早早的来到公司，公司还没有人来，看到公司有点乱，就找来扫把和拖把，稍微把公司整理了一下。就在这是刘姐来了刘姐看着只有25，26吧，但人很干练，说话也很有水平。刘姐也许是我在那坐着没事干，就过来和我聊天，说我昨天表现的不错，并解释并不是为难我这个大学生，是想让我从基层做起，好慢慢的熟悉我们公司的工作流程啊，其实我心里也十分明白，但总也想不开，经刘姐这么一说，心里热乎乎的。我向刘姐说，刘姐，我明白，我会努力学的，谢谢你啊。刘姐拍拍我的肩，笑着回到了她的办公室。

第七天

今天为了考验我在学校外贸函电学的怎么样，办公室经历让我写了封函电，我一紧张，大脑一篇空白，心想要是写错了，那以后还怎么见人啊！但是还好，很快就冷静下来了，想想平时在学校学的东西，一边拿来纸和笔，经过十几分钟的深思熟虑，终于写下了如下文章：

dear sir, we have the pleasure of acknowledging your letter of nov.4, contents of which have

duly your information, our product should be packed in cartons and this cartons must be fit for ocean for the strapping used for binding the cartons, it is hoped that you will use plastic strpping as it is light,strong and easy to be disposed the above is acceptable to you, please reply as soon as sincerely hope that we can start a concerete transaction to our munual benefit.第八天

今天竟然又属于自己的办公桌了！嘿嘿

其实是因为公司本来还有个经理助理，但因他出差去外地了，一会半会也回不来，刘姐就把我安排在他的办公桌了，和刘姐聊完天，我开始整理桌上的东西，到了9点左右，大家都陆续的忙了起来，和大家慢慢熟识以后，大家也便不把我当外人了，一会帮这个复印个文件，一会帮那个做个表格，一会又要打字，总之一天下来总是忙忙碌碌的，我看到别人都在忙自己的事，我不想打扰他们，在不忙的时候就自己打开桌上的电脑，看一些关于外贸的东西，看这些资料加上自己平时学的只是，也有亲手做外贸的冲动，但在没学好之前，还是忍住吧。今天一天虽然很累，但毕竟比第一天学到了不少的东西，学会了用复印机，打印机。最重要的事大家都开始接受了我，我十分高兴。

第九天

今天都是实习的第九天，今天我也不例外，到了公司我还像往常那样，先打扫一下公司的卫生，继续看关于外贸知识的资料，早上刚到公司，也没什么业务，大家来了以后都在看报纸，一开始我还以为大家事忙中偷闲看会娱乐新闻，后来才知道并不是大家太无聊，还是都想通过报纸这个传媒把握当今国际形势，还有和我们公司有业务来往的国家和地区的一些新变化，这这对

外贸工作者真的很重要。

唉，汇率又有波动了，总挂业务的赵哥说，我心想汇率可是牵动着一个外贸工作者心弦的问题啊，我仍继续听赵哥说，今天2009年都过半了，汇率虽然涨涨落落，但最终还会涨的，担心也没什么用的，这对出口是造成了一定的难度，但我们还是应该放心，不要因此灰心，我们政府还在那里顶着，所以只能事缓慢的增长，只要大家在价格上多多注意还是可以规避风险的，想想中国号称世界加工厂，当然是以中国廉价的劳动力为基础的，若中国商品没了价格优势，在与西方发达国家的高科技产品竞争时就更没优势了，其实现在很多发展中国家的出口也开始快速增长，并且已经在国际市场上和中国哦进行争夺，原因在于他们更低的成本所带来的更低的价格优势，已经有很多国家把订单转向这些国家，想到这，我们只能尽力从各个方面提高我们的竞争力来弥补汇率波动所带来的影响。赵哥他们还继续聊着，我本想插几句话，想到答应小李的先把最近几天的业务用excel表格打出来的，我想这也是一次学习制作财务表格的机会，就高兴的忙起来，因第一次弄，有好多不太了解的，等我都弄完了，也到了下班的时间了，看到自己做的第一份不太完美的表格，心里还蛮高兴的！

第十天

今天我也一如前几天，第一个到达公司，打开桌上的电脑，浏览着最近这些日子的中国以及国际上的有关外贸的政策变化，在大家的帮助下，我今天看到书本上提到过的一些单证，票据，真是百闻不如一见啊。书本上写的那么神秘，其实一见了再写几张或是做几个样品就什么都明白了，我所在的公司是分公司只是做一些流通的业务，票据对公司太重要了，因此公司里的所有人都对票据十分的熟知，因为我刚来，大家都很照顾我，一样样的教育我，让我也慢慢熟悉了。

第十一天

今天是周五，今天我还是早早的到了公司。

到了公司我仍像前几天那样学习着国际贸易的流程和各个环节，这时赵哥扔我一堆资料，说，小代帮我整理一下这个，我今天要出去陪一个美国来的客户，谢谢你啊。我说，没事，小事一桩。赵哥。我又不好意思的说。赵哥说，什么事啊，你就说，干什么吞吞吐吐的。我说，我。。什么时候能和你一起做业务啊？赵哥拍拍我的肩头说，不要急啊，慢慢来，早晚的事啊。谢谢啊，我笑着说。恩，我先走了，赵哥边走边说啊。

我翻开赵哥给我的资料，原来是公司代理的一部分商品的详细资料，其中有些是国外需求大的商品。我明白了赵哥的意思，他是想让我先熟悉公司的业务，这样和客户谈的时候才能游刃有余啊。我仔细的一页一页看着，并按学过的商品分类把资料分开，又仔细的把公司着重代理的几大类商品仔细的看了一遍，公司代理的商品参差不齐，我也明白了，我们的买家也是商人，并不是最终的消费者，商人关心的事利润，品质越高并不代表他的利润空间也越大，市场的构成则通常是金字塔成橄榄形的，在实际的外贸中，中等和中下等的品质反倒成了主流，同样的，一份

价钱一分货是商界永恒的真理啊。

这些物品都是和公司有稳定合作关系的工厂生产的，赵哥给我的商品都是公司有成熟业务，产品非常有市场的。公司近几年招的业务员也都在大力地开辟着新的市场，不过那个谈何容易啊。我也要努力学习产品相关知识，积极提高业务水平。

就这样，在各自忙碌中一天又过去了，赵哥回来的时候，我把资料给他，他说努力干吧，以后带你出去见识见识，多掌握点本事才好哦。我点点头。

第十二天

今天天气阴沉沉的，倒是在炎热的烈日下带来一丝凉意，起床后急急忙忙准备去公司 看到大家仍然没有松懈的意思，各自忙各自的，因为我所在的公司是私营的，我挺听别人说一般的外贸公司有双休日的，但我所在的公司内贸也做的啊。我一个人坐在办公桌前，看了会专业书籍就觉得很无聊了便跑到刘姐那，刚过去看到刘姐和一个人在说话，我还以为刘姐在和客户谈合作呢，转身就想走，这时刘姐叫住说，小代，你等会。其实她早就看到我来了。我就在她办公室门口站着，看刘姐和那个人说了几句话，不一会那个人就走了。刘姐叫我进来并示意我坐下，说，那个人和公司有保险业务来往，他快调走了，来和我告个别，其实别听他那一套一套的，嘴巴甜的要命，都事假的，这保险公司里培训出来的都是一个模式的人，油腔滑调的，耍嘴皮子特性。其实我明白刘姐提醒我，与客户交谈中的赞美性的话语，要出自内心，不能不着边际的瞎赞美，要知道，不卑不亢的自然表达，更能获取人心，让人信服。

刘姐继续说，有的业务新手，讲话都不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得，比如：你这张名片真土，活着不如死了值钱，等等，这些脱口而出的话语包含批评，虽然我们是无心的批评职责，只是想打一个园场，有一个开场白而已，而在客户听起来，感觉就不太舒服，边听她说，我想真是经验之谈啊，想想我这几天有没有太不谦逊啊，出口伤人啊，也许真

是无意中的话呢。

回到我的座位上，想着刚才的谈话，想社会真是太复杂了，应用心坦诚的去面对别

人，别人才会对你好啊。

第十三天

每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待着大家。虽然我前几天在公司忙来忙去的，其实实质上也没有做什么，只是学会了许多如何进入社会，如何做人的道理。今天我也一如前几天，到公司后，打开桌上的电脑，浏览着最近这些日子的中国以及国际上的有关外贸的政策变化。经过这么多天的实习，跟同办公室的同事也已经很了解了。老师傅也开始分配我做一些比较实在的事情了，如填单。今天，我也开始算是真正的外贸实习了 下午，在大家的帮助下，我看到书本上提到过的一些单证，票据，真是百闻不如一见啊。书本上写的那么神秘，其实一见到了之后，觉得多填几张个样品就明白了，我们知道票据对公司太重要了，因此公司里的所有人都对票据十分的熟知，因为我刚来，虽然之前在学校也已经学过如何填单，但大家依然都很照顾我，一样样的教我，让我也慢慢地熟悉了。通过本次的实习以及这些天的实际操作，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，它们为我今后的学习指明了方向，同时也会为我将来的工作打下一个良好的基础。之前，不管是上课还是上机模拟时，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。一天很快又过去了。总之，一天下来还是有收获的，呵，今天很开心的，又学了一些新的东西呢 第十四天

今天没有什么可写的，也许是新鲜劲过去了，实习生活终于在今天之后开始重复了。在实习中，我也主动向师傅们请教了单证以及在看单证的过程中所碰到的不懂问题，让我认识到我国当前对外贸易发展的艰难。对于做贸易来说，价格非常低廉，不容易做出自己的品牌，太高，也很难做。因而，我认为，我们在生产产品中，一方面对于生产商、出口商来说，要提升自己的产品质量，降低成本，提升外国对中国生产机制的了解，还需要出口商对国家经贸政策的时时关注和及时采取措施例如中国人民银行对于人民币汇率机制改革，这些都对我国贸易产生巨大影响）；另一方面也需要我国外交上的各种磋商，和各国搞好经贸关系，这样才能促进我国对外贸易的更好发展。通过和师傅们聊天谈话，让我明白要做好自己的工作，不仅需要有扎实的基础，还需要了解自己所在的企业，了解其主要经营的业务知识。这些方面看起来非常琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因而，对于这些细节方面

必须面面俱到，这样做事才能事半功倍