用心培养文化人才心得体会及感悟 人才文化教育心得体会(7篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

有关用心培养文化人才心得体会及感悟一

这次学习培训，为我们促进学校教育教学质量的提高、学校教育教学管理模式提供了科学的理论指导，给我们作报告的都是全国和全市教育领域的名校长，他们既有丰富的教育理论，又有具体的教育实践经验;他们从学校管理、发展及特色、农村学校校本教研的实践与思考，推进课程改革，提高教育质量、校长观念与学校管理、中小学校长工作改进等多个方面都获得了指导，这次学习，让我开阔了眼界、拓宽了思维、增强了信心、明确了使命，特别是这些偏僻的农村小学的变化带给我巨大的震撼。当我们在为教育的不均衡化发展而苦恼的时候，当我们以条件差等客观因素为借口的时候，这三所小学却为我们竖起了一座也许说不上多么伟岸的丰碑。说它不够伟岸，是因为他们的建设和努力没有什么神奇之处，也许每个学校都可以学习甚至复制，但前提是我们没有细心去做。下面我谈谈自己学习后的一些收获。

一、参加这次校长培训，我发现学校之间或多或少存在一定的差异，但真正的差异并不在于校园校舍、设施设备等物质因素上，更关键的是在学校的文化内涵上。健康的学校文化氛围一旦形成，它将会影响师生价值选择、人格塑造、思维方式、精神风貌，充分调动人们的积极性。作为校长，必须把工作思路转化为学校各类教育活动的实践行为,积极开展丰富多彩的学校文化活动，努力营造健康向上的校园文化，构建一个和谐校园，使学校成为师生员工生活的家园，精神的乐园，成才的摇篮。

二、听了临朐海尔小学校长韩相福和丈八丘联小校长董春玲的报告，我深深被他们学校在开展的活动中，所涌现出的感人事迹所感动，感受到这两处小学共有的精神，就是：刻苦钻研的敬业精神，锐意进取的创新精神。他们创造性地开展了大量的具体活动，成为我们学习的典范。经过反思，我认为，学习这两处小学的经验，全部照搬是不切实际的，我们的教师、学生和家长的素质，学校的文化等很多方面跟他们都有很大差距。但有两点可以借鉴：

第一是领导率先垂范、敢于担当，全面落实课程方案。

一所真正的好学校不仅体现在设施设备上，更主要的是体现在“人”上，体现在教师的素质上，因为只有高素质的教师，才能培养出适合社会发展需要的孩子。两位校长在接手自己的学校时，教师年龄偏大，平均年龄分别为48岁和45.6岁，并且正处在应试教育的大氛围中，上级考哪门课，老师就教哪门课，为了考个好分数执著地争分夺秒，教研氛围沉闷，教学秩序杂乱无章。一半以上的老师从来没有外出听过课，专业素质普遍较低。而两位校长则主动做教师的表率。在做好学校管理工作的同时，带头抓业务、提素质。并带领老师们“走出去，请进来”，直面全国的先进理念，让农村的老师开眼界。虽然眼界开阔了，差距找到了，但是信心却没了。韩校长鼓励老师们：我们都是人，人家能做好的，只要用心，我们也一定能做好。不会的，我们学!孩子们渴望艺术类课程的开设，可是我们没有专业的艺术教师，怎么办?我们学!不会画画，学!不会制作，学!董校长也鼓励教师们：教师的知识积淀少一点不可怕，可怕的是没有了上进的激情;教师执教的能力差一点不可怕，可怕的是教师的思想和心灵变得荒芜。教师只要心不老，教育就会有希望。这样，教师们最终认识到：一个教师不发展，自己是可悲的，教的学生不发展，自己是可耻的。他们都有一个信念：我们可以不提升、可以不发财、可以不进城，但是，我们没理由不开心、没理由不自信、没理由不成长，因为我们肩负着党和人民的希望与寄托，我们要对得起人民教师这个光荣称号。

第二、改革创新、科学发展，让农村孩子享受新课程的阳光

作为农村小学，学校的劣势是农村，优势也正是农村。只要深入挖掘、充分利用农村的资源，一定能给孩子提供一流的课程，让农村孩子享受到新课程的阳光。他们组织老师们因地制宜将身边可利用的材料引进美术课堂，开设了麦秆画、粮食画、树叶画、铅笔屑画、泥塑、草编、根雕等课程，小组合作、动手操作，没颜料，孩子们也能享受到优质的美术教育。他们还充分挖掘了学校周边的人才资源，做到人人会吕剧，班班有歌声，器乐进课堂，让艺术教育在农村学校再无殿堂之高。

三、作为一个校长要有大爱无疆的情怀，包容一切的胸怀。有爱，一切就有希望，爱的前提是尊重，教育是以爱育爱，用人格培养人格的事业，当教师在爱与尊重的氛围中快乐的工作，个人的价值得以实现，自身的潜能得以发挥，他就会把快乐带给学生，学生才能健康幸福的成长。作为一名校长还要让自己充满书香气息，有位诗人说：“在书香里跳跃的人生，一定是智慧的人生，在书香里浸润的生活，一定是美丽的生活，能拥书入怀，应是一件惬意之事。”只有校长内心世界充实了，才能激活教师幸福人生，营造学生诗意童年。

校长应该成为教师的“教师”，他们应该事业第一，专业第二。还要明白教育的真谛：教育既是产业，更是事业;既是技术，更是艺术;既是工作，更是生活。更必须有团队意识、服务意识、创新意识，要让名师焕发风采;同时甘当人梯，让青年教师脱颖而出。

这次学习，对于我今后的工作而言，无论是对教师教育教学的专业引领，还是学校文化的培育都开阔了自己的思维模式。一个校长要想建设好学校，就必须加强学习，在管理中要坚持以人为本，让广大教师体验到幸福感和职业的尊严，充分调动广大教职工的积极性，积极构建和谐校园。

今后的工作中，我会正确运用这次所学，理论联系实际，根据学校具体情况，分析自身优势、劣势，充分利用内外部环境条件，制定出符合学校可持续发展的学校规划，努力办好人民满意的教育!

有关用心培养文化人才心得体会及感悟二

我20___年毕业于______职业学院，毕业后就在___佳乐幼儿园当起了幼师，进入这个工作岗位的时候，我很茫然，但随着时间快速前进，我也渐渐的喜欢上了这份职业，现在甚至深深的爱上了这份职业，看着那些可爱的孩子在嬉笑、打闹，让我步入了孩时童光岁月，那时的我，和现在的他们一样，一样的天真，一样的无邪，感谢他们让我体现了完美的童话故事的上演，更感谢这份职业，是这份职业圆了我儿时的梦想。

首先再这里要感谢学校领导以及组织上对我的广大关怀和支持，在他们的大力支持下，我才能从一个刚出道的学生逐渐转变成一位上进的教师，在5。12四川汶川大地震后，我们在园长的带领下积极募捐，希望我们的爱心能够早一点的到达灾区，虽然我们的募捐微不足道，可我们的领导及各位老师都拿出自己的一份爱去感化每一个人，这是非常句有教育意义的，在我们的面前，那可都是孩子，在我们领导和组织的号召之下，那些孩子的家长也加入到了我们的队伍之中，他们和我们一样，都用简单的爱，去拯救每一位亲人，那一刻真的很感动，现在回想起来，也是记忆犹新。

在热爱学生方面，领导教导我要关心爱护学生，尊重其人格;耐心教导，保护学生合法权益，促进学生全面发展。热爱学生是教师处理与学生之间关系的准则，是全部教师职业道德的精髓。爱是教育的金钥匙，当教育之爱成为普照的春晖，师生之间爱的能量就会在交换与互动中不断裂变，释放能量，产生一个个教育的奇迹。

尊重家长是教师处理与学生家长之间关系的准则，是促进教育合力的形成，提高育人效果的重要环节。在尊重家长方面，我爱听取学生家长意见和建议，取得支持与配合，尽管因为时间有限，但在单位领导的关教下，与家长时常保持联系。

我们领导常说：团结协作是教师处理与同事之间关系的准则，是优化校内育人环境的关键因素。在日常工作方面，由于每个人的性格、情绪、处理问题方式都存在差异，可能会因为工作方法的不同影响团结，继而给孩子们带来不好的影响。领导的讲话明确针对这个容易出问题的重点，同时将丰富的工作经验传授给我们，让我学到了许多书本上没有的知识，这对我今后的工作具有很大帮助。在团结协作方面，我能够做到谦虚谨慎、尊重同志，就是相互学习、相互帮助都还理想;我能够维护其他教师在学生中的威信，也关心集体，积极维护学校荣誉。

未来世界的竞争是教育的竞争、人才的竞争。推动教育事业发展的主体——教师，肩负着光荣而神圣的历史使命。而我们这些幼师是最能给那些孩子更多启发的人，也是他们一生之中的第二位老师，再第一任老师没有做好的时候，我们就应该弥补他们的不足，让孩子们能从我们身上学习到我们传授他们的知识，这是我们最大的快乐，现在随着办学概念的不同，教育的模式也发生了一定的变化，而我也在不断的跟着它们一起变化，我既然现在是人民教师，就应该用心的教育每一个小朋友，让他们开心的在我圆度过每一个属于自己的春夏秋冬，这是我一生之中最大的快乐之源。

在以后的教学中，我应该更好的行使着人民赋予我的使命，教好小朋友，为祖国的花朵增加光彩让他们变的更加光彩夺目，我会努力的加深学习，在自己拥有一份责任心的同时，我会继续加速的把“它”，转变为一种丰富的“情感”，去面对那些可爱的小朋友。

这就是我工作两年以来，所学到的知识，也是我一生之中第一次的心得，这将永远的伴随着我在以后的教育事业中更上一层楼。

有关用心培养文化人才心得体会及感悟三

一、资格条件

(一)认同宝源企业文化和历史使命，为人诚信，拥有良好的个人品质和职业道德，爱岗敬业。

(二)能够较好的应对和处理工作中的压力，能够以发展和变化的眼光对待工作，善于理解新鲜事物，拥有良好的学习习惯，具备持续的自学潜力。

(三)具有较强的沟通和语言表达潜力。

(四)在宝源工作期间，有良好的工作业绩和绩效评价，具备较强的专业工作潜力。

(五)大专(含)以上学历，35岁(含)以下，在集团工作1年(含)以上。

二、后备人才的申报与选拔程序

各部门、各基地于每年的6月及12月上报本部门的后备人才名单。综合管理部根据各部门、各基地申报名单对候选对象进行审查、考核，筛选，确定人选，进入后备人才库。

(一)申报

申报人填写《后备人才申报表》(附后)，透过以下方式上报综合管理部：

1、各部门、各基地以部门、基地名义推荐，并将申报表报综合管理部。

2、各部门、各基地员工向综合管理部自荐，直接将申报表报公司综合管理部。

3、公司提名。

二选拔入库

综合管理部对申报材料进行初审后，通知申报人参加选拔测试。透过测试者正式进入后备人才库，并开展培养工作。选拔考核主要包括以下4轮，每轮考核设定基准分，未到达基准分者即淘汰。到达基准分者进入下一轮考核。每轮考核成绩保留，最终成绩为各轮成绩加权平均。

1、专业英语水平测试：主要包括英语笔试和英语口试。

2、价值观念及综合素质测试：主要包括职业倾向测试、个性特征测试、智力测试或写作。

3、业务知识测试：

4、面试：由公司领导、综合管理部领导及相关部门人员组成面试小组进行面试，采取一对一交谈或无领导小组讨论形式，侧重思维、表达潜力的测试。

三、后备人才的培养

后备人才的培养有基础培训、轮岗实习、内部兼职和挂职锻炼四种方式。

一基础培训

1、培养主题：企业文化、管理知识、沟通技巧等通用性知识。

2、培养方式：参加集团或公司统一组织的企业文化、管理知识、沟通技巧等培训;参加公司安排的外部培训。

3、培养目标：使后备人才熟悉业务知识、管理工具、管理方法等。

二轮岗学习

1、培养主题：业务流程、实际技能的掌握和应用

2、培养方式：将后备人才安排到各部门进行工作学习，了解该部门实际状况。重点了解各岗位业务知识、工作流程、相关规章制度等资料。轮岗周期分为三个月、六个月、一年三种。轮岗结束，后备人才需在一个月内上交轮岗实习报告，报告应注重实效，到达分析现状、解决问题、优化管理的目的。考核报告由该部门经理初评打分、综合管理部经理复核评分，两者按6：4比例权重后得出实习报告最终成绩。实习报告成绩将作为轮岗实习工作的主要考核依据。

三内部兼职

培养主题：增强对各部门工作的认识和了解，提升员工综合素质和潜力。培养方式：兼职人员以学习、调研、协助为职责，参与兼职部门具体业务的运作过程，提出相关意见和推荐，并承担相关工作，在兼职业务上理解兼职部门领导管理。

四挂职锻炼

1、培养主题：综合技能的全面锻炼和提升

2、培养方式：将后备人才安排到各部门相应岗位上挂职，由综合管理部审批发文。挂职的时间不应低于10个月。挂职锻炼的岗位编制做为临时编制，仅用于培养后备人才，不作为公司正式的编制。

四、后备人才的考核、淘汰、出库、任用及后续跟踪

一后备人才考核

1.后备人才考核、淘汰周期为2年。

2.考核包括培训考核、岗位考核、潜力测试3大部分。

其中：培训考核指每次培训结束后，由培训组织单位组织各种形式的考试(如笔试、小组讨论、心得撰写、课题研究等)，对培训结果给予评价。岗位考核指每半年由后备人才所在部门对其进行绩效考核，对后备人才的工作状况进行评价。潜力测试指检查两年内后备人才是否取得一项中级(含)以上职称或考取更高级学位。

二后备人才淘汰有以下状况者，经公司领导审批后，从后备人才库中淘汰：

1.岗位考核成绩连续两年处于所在部门50%排行以下者;

2.潜力测试不合格者(两年内未完成自学资料者);

3.培训表现不合格者(未能参加必修课程学习或违反培训纪律、培训考核成绩两次以上不合格者);

4.违背诚信承诺书资料，或在工作中及公司组织的各类活动中，行为方式与宝源集团倡导的企业文化理念不符者。

三后备人才出库及任用

1.后备人才在培养过程中或培养结束后，根据公司各部门、各基地的人才配置需要，由综合管理部统一调配，兼职培训、轮岗学习或挂职锻炼。经考核合格，成为公司新设或空缺岗位聘任的首要人选，正式任命后，视为正式出库。2年内未任命的后备干部自动出库。

2.后备人才出库后，纳入各公司的正常管理程序。

3.后备人才库将遵循“滚动、跟踪、淘汰、发展”的培养原则，淘汰不合格者，发展新的后备人才，实现人才滚动培养。

五、相关说明

一后备人才入库后，其原人事关系不变动。

二后备人才入库后，由综合管理部根据培养方案，安排其参加培训、考核或者挂职锻炼等。

三为了做好后备人才的选拔和培养工作，各部门需提高对此项工作的重视程度，参照选拔条件，用心、慎重地推荐后备人才候选人;对于申报或入选后备人才库的员工，所在部门要在日常工作中给予大力支持，公司将后备人才的培养工作，作为对该部门第一负责人考核的指标之一。

四参加岗位锻炼的后备人才薪资待遇参照其轮岗岗位值执行，由锻炼所在部门考核;后备人才原岗位由所在部门安排人员顶替。

有关用心培养文化人才心得体会及感悟四

一、指导思想

以新课改纲要为指导，以提高青年教师素质、骨干教师、学科带头人培养专业型教师为目的，提升学校教育教学质量。透过强化培训、检查和指导，使他们彻底转变教育教学观念，熟练应用现代信息技术，全面提高专业知识技能，不断深化新课程改革，成为新一轮课改的主力军。

二、培养对象：青年教师、骨干教师、学科带头人

三、培养目标：师德修养高，业务水平高，创新潜力强，具备必须教育科研潜力，用心投身课堂教学改革、课程结构改革的学习型、开拓型教师。

四、培养资料：学习意识、师德修养、文化素养、教育教学潜力、运用现代化教学手段的潜力、教育科研的潜力。

五、培养策略及具体安排：

1、注重师德建设，倡导诚信教育。

师德师风建设是青年教师队伍建设的灵魂。坚持学习，认真贯彻《公民基本道德纲要》和《师德规范》，立足学校实际，努力成为“对教育忠诚，对工作热忱，对家长真诚，诚心诚意服务每位学生。扎扎实实工作，实实在在育人，真真实实提高，打造学校优良教育形象”的排头兵，成为对家长、对社会实现“诚信教育，礼貌育人”承诺的带头人。比工作，比奉献，求发展，尽早成长，成为学校发展的中流砥柱。

2、突出阶段性培养重点，循序渐进、逐步发展。

青年教师从中师、专(本)科毕业到发展成为一名骨干或优秀教师，大体经过三个阶段，每个阶段都有—个重点：

(1)入门期(教龄0—3年)是基础性培养阶段。培养工作从“应知应会”着手，使青年教师掌握教育教学的常规要求和教学技能。

(2)成才期(教龄4—5年)是成就性培养阶段。重点培养青年教师在成熟的基础上向获得成就方向发展，在这个阶段能够培养更多的教学能手或教坛新秀。

(3)发展期(教龄6—8年)是发展性培养阶段。按照每个青年教师个性发展的趋势，进行分类培养。具体分成四种类型：一是培养有先进的教育观念、扎实的教育理论和独特的教学风格的学术型教师，使这部分青年教师向学科带头人、名师方向发展;二是培养有正确的办学思想、科学的管理方法、渊博知识的学者型管理人才;三是培养有超前的教育理念、全面的教育理论、很强的科研潜力的研究型教师;四是培养根据各学科特点进行高层次自我发展的其他优秀教师群体成员。

青年教师根据自己的教育教学潜力发展状况，找准目标，快速发展。

有关用心培养文化人才心得体会及感悟五

一、背景

根据新一年的工作需要，公司共招收了12名08级新员工，组成了一个充满活力的新团体。可是，由于刚进入公司不久，及员工的性格和潜力等方面的差异，大家的优势并没有到达最大化发挥，工作潜力没有充分展现出来，用心性也有所欠缺。

所以，计划开展公司人才培养计划，透过一系列的机制，充分调动员工的用心性和展现员工的才能，实现公司人力资源的优势互补和有效利用，进一步增强公司的凝聚力，提高整个公司的工作效率和质量。

二、目的

1.透过鼓励机制，调动员工的用心性，使其全身心投入公司的工作;

2.透过合理的工作安排，充分发挥员工的才能，到达人力资源利用的最优化;

3.透过合作机制，让员工在与本部门员工或其他部门员工相互交流的过程中取长补短，进一步提升自己;

三、实施方案

1.引入竞争机制。每月评出“公司标兵“及”优秀小组长“一名，并颁发纪念品。

2.在全面发展员工各方面潜力的基础上，根据员工本身的优势，重点培养某一方面的才能，如物资管理方面，组织潜力方面，及创新方面的人才。

3.加强团队精神。不定期的部门餐会，户外活动(体育运动)，部门小联谊及与其他部门的联谊等，进一步增强员工的团队精神。

4.员工参与制。多让员工参与到一些条例或者重要事项的商讨过程中，充分思考员工的意见，让其更好地关心本部门及整个协会的发展。

有关用心培养文化人才心得体会及感悟六

各位领导、各位同志：

大家好!

我是来自省标准与信息所的王小英，首先感谢局机关党组为我提供这个锻炼自我的舞台，我演讲的题目是——坚定忠诚与敬业的信念，谱写质监事业新篇章。

按照省质量技术监督局党组的部署，近日拜读了《致加西亚的信》一书，感触颇深。100多年过去了，这本书至今仍然稳固地坐在世界第六畅销书的交椅上。为何一个小故事流传如此之广，一本小册子影响如此之大呢?书中的故事其实简单而平实，说的是在美西战争爆发时，美国总统必须同古巴起义军的首领加西亚将军取得联系以获得支持，但没有人知道加西亚所在的确切地点。于是，总统将写给加西亚的一封信交给了一个叫“罗文”的中尉，罗文接过信并没有问“他在什么地方”、“我怎么找到他”等问题，而是立刻行动，最终他完成了这项伟大的历史性任务，在美西战争中建立了功勋，成为了流芳百世的英雄!没有上级的反复叮咛，没有苦口婆心和兴师动众，成就了罗文的英雄业绩，赢得了战争的胜利!这印证了一个真理：一个人能取得成功，一个组织得以振兴，不仅仅是需要人的杰出才能，更重要的是需要人们具备一些优秀的品质——忠诚与敬业!

忠诚，是为人之本，是走向成功的基础。这种优秀品质极具内在魅力。那么，忠诚是什么呢?我想，忠诚是岳飞背上“精忠报国”的刺字，是焦裕禄“鞠躬尽瘁，死而后已”的信念，是雷锋“把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去”的精神，是非典时期全国人民“团结一心，众志成城，顽强拼搏，敢于胜利”的铮铮誓言!对于我们质监人来说，忠诚的基点是对质监工作事业的无比热诚和钟爱。我们的忠诚应该体现在接受上级交办任务时的毫不犹豫，在执行过程中的毫不动摇，在困难面前的毫不畏惧!我们省标准与信息所正是因为有诸多的忠诚的青年员工，才维护了我所窗口的良好声誉，打造了“全国青年文明号”、“文明单位”的金字招牌，树立了“科学、公正、廉洁、高效”的行业形象。

敬业，是立业之基，是取得成功的源泉。敬业就是要爱业，热爱是最好的老师，只有热爱，才能激发热情，而且能产生无穷无尽的力量。我们都有这样的体验，当自己钟情于某一件事，或专注于干某一项工作的时候，就会矢志不移、执著追求、全身心地投入。因此，当我们每天坐在那服务窗口前，面对那上百号办事顾客周而复始地说着同样的语言，重复着枯燥繁琐的肢体动作时，我们应该始终保持一种高度的热情和一股昂扬的精神状态。要树立“工作着也是快乐的”思想观念，扎扎实实干事，坦坦荡荡做人，任何时候坚定信念，忠于职守，将个人的荣辱深深融入到组织的兴衰中去，在成就集体大业的同时实现自我价值，这样的人生才是有意义的。

忠诚与敬业是取得成功的必要条件。每个人都希望自己有美满的生活，有辉煌的事业，有一个成功的人生。然而，我们身在一个变化、创新的时代中，社会上许多人以频繁跳槽为能事，以善于投机取巧为荣耀，在工作中常常把更多的精力放在考虑得失和计较回报上。还有的人自以为是，好高骛远，不能脚踏实地的工作。这样的心态，怎么可能取得成功呢?“宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来”。人，要想取得成功，必须不怕牺牲，无畏险阻，迎接艰难困苦的考验，经受风风雨雨的洗礼。要想成就大业，必须甘于付出，乐于奉献，任劳任怨干好那普普通通的工作，扎扎实实立足于那平平凡凡的岗位。正如书中所说“一种职业的责任感和对事业高度的忠诚与热忱一旦养成，会让你成为一个值得信任的人，可以被委以重任的人。”当你具备了忠诚与敬业的优秀品质，你便拥有了取得成功的力量。

合上这本书，我浮想联翩。同时也深深体会到了局领导要求大家一起阅读这本书，并提出“爱局学罗文，兴局抓质量”这个主题的良苦用心和深远寓意。时代呼唤罗文，组织寻找罗文，我们的质监事业要发展壮大，更是需要培养千千万万个不讲条件，不计得失，全心全意完成上级托付任务的罗文!

作为一名质监工作者，我们知道质量是诚信的表示，也是一个组织的生命。如果没有良好的质量就无法树立起诚信，组织必然会面临危机。如果我们的队伍没有忠诚与敬业的精神，不能正确履行职责，那我们的形象也将毁于一旦。为了成为一名真正合格的质监人，同时也为了追求成功的人生，我们就要牢固树立像罗文那样忠诚、敬业的品质，淡泊名利的思想，无私奉献的精神，顽强拼搏的意识。为此，我们既要加强政治素养的训练，又要加强业务知识的学习，从而提高个人的综合素质，提升我们的工作质量，努力建设一支“政府需要、企业欢迎、群众信赖、社会赞誉”的队伍。

人生始于理想和信念，信念是事业的千斤顶。失去了信念，就失去了人生前进的精神动力。同志们，让我们坚定忠诚与敬业的信念，振奋起昂然的精神，积极响应省局提出的“质量兴省”的号召，认真贯彻卫留成省长倡导的执行文化，以质量为抓手，去谱写我们质监事业的新篇章!

有关用心培养文化人才心得体会及感悟七

20___年___月___日，我通过面试进入房地产有限公司。实习期间我学到了很多东西，知道了真正工作的状态，赚钱不容易，做好一份工作更不容易埃很感谢的同仁们在我困难的时候帮助我，指导我，让我成长。经过这3个月的实习，让我对我的岗位有了初步的了解，对社会有了更好的熟悉，也对自己有了深刻的认识。

一、对的印象

有限公司，领导有杨经理，蒋经理。对待下属很热情，不懂就指点，这让我感到很亲切。给你一个五的家。给人家一样的温暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。

二、工作内容

1、第一天过去的时候还是比较紧张的，宿舍是在一个农村改造房租的。第一天上班居然是搬床铺，搬桌子，设立自己的办公室，这让我很诧异。不过毕竟是广东的房地产到了浙江海宁什么都要从零开始。

2、前半个月展点拓客，在临平的沃尔玛商场我们租了一个展点，我们每天都要去那边拓客，填调查表格，放下身段，放下面子，这算是进入社会的第一步吧!

3、谈商家联盟，就是我们要和当地商家们谈交易，我们需要他们的客源，让他们间接帮我们做广告，我们则是在开盘的时候让他们展示自己的商品，设展架。我和谢姐就到临平的江南家具市场找到他们的经理，貌似很谈得来，虽然我只是在傍边酱油了下，但是收益颇多，什么事情都不是那么难的，只要自己去行动就行了。

4、接下来应该是扫街了吧，展点找了很多，但是我们自己还要写报告，写流程，流程的审批还要过很多的负责人，所以我们只能扫街了，这真是很不适应，什么也没有就有那么些单页和问卷，就能让路人帮你填问卷说出自己的电话，姓名这些隐私?这让我觉得异想开?但是呢，那些销售就不一样了直接就上了，第一天我就算在“观察”中结束可吧，我总结了下销售们也是普通人上去要问卷十个才会有一个成效，但是他们完成了指标，我没有，我明白了点什么。

5、接下来应该是展厅开放的忙前忙后了吧。前期是电话邀约，这也是问卷起到效果的时候了，前期拓这么多客户是多么的重要，电话邀约要多，展厅开放的人才多，那样我们的效果也就达到了，这时候基数就很重要了。一切都是有计划的，才能鼓舞人去努力啊!

6、后期我就主要从事问卷处理的工作了，这下工作还是有点枯燥乏味的，但是每个工作都不是多余的，总要有人去做，就像一位学者说的那样如果小说里出现了一把枪，拿着把枪必定要有人死。

三、工作感想

1、对自己的对自己的岗位有了初步的认识。我现在的工作都是为了开盘时候的大卖，销售员则是为了那天接到手软的客户，都是钱啊，这是很诱惑的，但是巨大的成功前的拓客，培养客户都是那么的艰辛需要毅力的事情。看到凌峰的工作状态，使我感触很多。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都很认真，特别的积极向上。也让我明白了，销售员不是简单的在销售展厅介绍自己的楼盘，给客户解决疑惑就够了的，听听电话，发发文件就可以，需要的是毅力，老虎猎肉前期的忍耐。因此，今后我要加强这方面的锻炼与学习。向森达看齐。

2、以往自己有点懒，两耳不闻窗外事。经过同事和领导的帮助，自己渐渐的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的知识与同事相处的方法和积极地工作态度。也学会了主动与同事交流，听取同事对自己的批评和建议。

四、个人收获

这三个月的实习让我收获很多。

1、每次拓客的时候要说的是一个不是一个请求而是一个消息，我们来到了，要造老百姓们都住的起的超性价比的房子，这时候了解到应该是一种得益，而不是只是为了应付我们，也不是为了参加活动获得的小礼品。这才是一个强大，有实力的公司的职员的一种姿态，我们虽然不需要小蜜蜂，传单什么的都要自己来，但是我们也有我们自己的姿态，带着那份的荣耀，全国房地产十强的霸气!

2、对于一些敏感客户，说话要注意措辞，语气。由于我现在对公司情况不是特别清楚，加上经验不足，懂行的客户问起问题来不能有什么个人的以为;承诺，不太清的说辞都是不应该的。我们代表公司的形象，不能给客户不能兑现的承诺。

3、有的时候我太过专注做自己的事，有时也不是太专注，是没有听别人讲电话的习惯。所以有时小于，领导他们打电话自己也不是很注意。所以会有这情况出现“我刚才打电话你没听见吗?”。所以我又学会了，当办公室来电话时，我放下手里的工作，听听有什么事。这不是什么坏习惯，因为大家的工作都是息息相关的，都有联系。所以很有可能他们打电话的内容会涉及到自己的工作。

4、有个习惯每天早上集合报告昨天今天的任务，然后大家一起喊喊口号，加油，一天就是这么开始的。你说这是做做样子么?一开始我确实是这么以为的，但是天天这样的任务做的疲了，但是每天的加油打气还是照常!慢慢的我就觉得这是很重要的一项工作啊，如何在百忙的工作中调整自己，看看周边努力的人儿吧!

5、杨领导给我们讲过一个故事，说有一老板让他的下属去菜市场看看土豆多少钱。他回来了说1块钱一斤。老板问他，土豆还有多少货啊，豆角多少钱一斤啊?他答不上来了。

通过这个故事，我就知道我的工作能力还差得远呢。我要了解的永远不是一个点，而是一个面。我要能举一反三的想到很多问题，因为我的工作职责是助理，所以我更要把领导需要用到的一切信息都搜集齐全。

五、认识自己的不足

经过三个月的实习，收获良多，同时也认识到自己的不足。

(1)在工作上，有时比较粗心大意，不够细心，有时干事谨慎有余，以至于缩手缩脚。

一次换标签，我把批号都写成了11。纠其原因就是大意。因为大意，没把标签的批号看得重要，只注意别把型号，规格写错，就忽略了批号。没用动脑子。

(2)还有就是做事慌。尤其是自己负责，怕做不好，怕让大家着急，结果就自己急了，结果反而做不好了。就像发货换标签那次，小霍和付师傅等着打包，还有领导看着，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是因为没有经验，所以没有自信。所以容易出错，而且都是低级错误。我认为这些在后期是可以通过锻炼改正的。

(3)有时出错多了，就过分小心了，一点小事也不敢做了，怕出错。所以有时会事事问，不免有时会让人觉得烦。我觉得这是一个很不好的现象。也是自己的一个弱点。怕挨骂，怕担责任。不过以后我会改进的。没有错误怎么会有改进，不犯错误又怎么知道什么是对的。不挨骂就更不知道自己错在哪，更不会对自己有全面的认识。

(4)做事缺乏主动性。领导说一句就做一句。前一秒钟提统计数据，就去找数据，记录，做表。别的，以前的就不管了。后一秒钟提领物料，就跑去一领物料，就不管统计数据。这也是一个不好的习惯。以后改，一定改。

六、今后努力的方向

1、加强自身的修养，知识，在各种场合都能搭得上话，入得了别人的话题

2、学习更多知识。艺多不压身，各个行业都是相关的。对自己的工作也会有所帮助。

3、爱岗敬业。向小于学习，把公司的事当成自己的事，做事细心，用心。

4、做事细心，谨慎，踏实。避免低级错误的发生。

5、提高工作主动性。对工作投入。

通过三个月的实习，我有付出也有收获，在领导和同事们的指导帮助下，我已适应了公司的工作环境。我清楚的感觉到自己在成长、在成熟。但同时，也深深的体会到众多的不足，如由于工作时间不长，对待自己的工作并不是很得心应手及由于自己年龄轻，在开展工作时有时缺乏魄力等种。种问题。在今后的工作中，我会继续保持良好的心态，摆正学习者的位置，努力学习工作，勤于思考，找出不足，进一步熟悉公司业务，针对性深化理论学习，并加强锻炼独立完成指标的能力，争取实现“质”的飞跃，为企业的发展做出自己的贡献。