副科级前谈话心得体会实用 提副科谈话个人谈话(九篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

推荐副科级前谈话心得体会实用一

大家好!

我叫，今年xx岁，中共党员，我在我市粮食行政管理部门任副科长，在市各级领导的正确带领下，在各兄弟部门和同事们的支持帮助下，按照当初就职时的总体目标任务计划，以科学发展观为指导，认真执行单位的工作方针政策，在自己分管工作方面认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。

古语说：“德若水之源，才若水之波”。要做好柜面主管工作，必须要有正确的政治思想。我认真学习党的理论，特别是用党的理论武装自己的头脑，提高自身政治素质，在思想上与保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为单位服务的思想，做到无私奉献。

我在工作上除了学习党的理论知识和国家方针政策外，重点是学习单位业务知识，做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，近十年的工作历练为自己做好单位正职工作打下坚实的基础。

第一、指导国有粮食企业改革工作。由于工作扎实努力，取得明显效果.得到上级主管部门的肯定，我局被评为20xx年全国国有粮食企业改革先进单位。

第二、抓好安全生产工作，连续九年实现南宁市区国有粮食系统各类伤亡事故为零的安全生产工作目标。我局连续九年被评为南宁市安全生产工作优秀单位。

第三、做好《南宁市粮食流通管理办法》的起草和实施工作。

直以来，我都很注重与同事们之间的关系，诚恳待人，尊重同事，关心同事，努力创造一种微笑、高效的工作环境，创造一个相互关心，相互帮助，相互支持的工作氛围。多年的工作经历使我能较好的与同事沟通、协作，具有较强的团队合作精神，能认真完成领导交与的每一项任务，在工作中具备一定的亲和力和语言表达能力。

自工作以来，我认真贯彻落实在xx届中纪委三次全会讲话中提出的“六个着力、六个切实”的要求，遵守xx届中纪委三次全会提出的廉洁自律五条规定，学习《中共中央关于加强和改进新形势下党的建设若干重大问题的决定》精神，努力提高自己各方面素质，做到洁身自好，清正廉洁，决不跟腐败风气沾边。

回顾近年来的工作，虽然取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认识到自己的不足，主要是学习还需要加强，综合分析能力离上级的要求还是有一定的差距，工作上创新不够，工作作风上与群众联系不够密切。

一要勤奋学习，提高思想认识。作为一名基层领导干部，我要认真学好科学发展观理论，学好科学文化与业务知识，提高工作本领，切实做好各项计生工作。

二要提高素质，努力工作。我要改正以前工作中存在的问题，要从理论学习、业务知识培训上探索新思路和新方法，努力提高自身各方面素质，认真努力工作，做好新时期自己分管的各项工作。

三要工作创新，完成各项任务。我要多学习别人的先进经验与成功做法，用求真务实的工作作风，创新发展的工作思路，完成新时期各项计生任务，作出自己的贡献。

推荐副科级前谈话心得体会实用二

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

今天我能站在这里做竞职演讲，首先要感谢市局党组给了我们年青人这样一个充分展示自我、公开接受组织挑选、参加公平竞争的机会。

我叫，今年28岁，本科学历，中共党员，毕业于湖南税务专科学校，20xx年参加工作。20xx年在组织的关心下调入市局直属局大厅工作。在税务战线的7年中，在领导和同事们的关心和帮助下，我由一个只有满腔热情的青年锻炼成了一个政治素质过硬、业务技能熟练、有较丰富经验的税务工作者。今天我满怀信心地站在这里来参加副科级领导干部的竞职演讲，更为自己能够在这个队伍中一天天成长起来、成熟起来而倍感自豪。

我参加这次竞职，除了我有一腔为税收事业奉献青春的热情外，我觉得我还具有以下三个优势：

一是我热爱地税工作，有丰富的综合知识水平。我出生于税务世家，父亲和姐姐都从事税务工作，税务这两个字从小就深深地烙印在我的心底，对税务工作的向往一直是我的理想和追求。20xx年国家公务考试我报名的就是地税，报考的当年我就以全市总分第一的成绩考入永州市地方税务局，被分配到宁远县地税局工作。为适应工作需要，坚持把努力学习、提高个人素质作为人生的必修课。通过不断的学习和积累，使我养成了以身作则的工作作风和组织观念，在农村税收征管、企业税收管理各个岗位上都能出色地完成了领导交给我的工作任务。

二是多个岗位的磨砺，培养了我过硬的工作能力。参加税务工作以来，我从农村税务所的专管员干起，管过个体户，当过企业专管员，特别是宁远一分局时，我负责城区230户企业税收征管任务，年任务达到了6000万元，占分局的58%。为确保收入任务的完成，我以顽强的作风开展勤征细管，以娴熟的技能优化征管质效，以真诚的服务赢取纳税人的支持。在我的不懈努力下，收入任务不仅年年超额完成，纳税人和领导对我的征管工作更是给予了高度评价，并连续三年荣记嘉奖。到直属局工作后，我将在工作中积累的经验融入到办税实践中，以更加强烈的大局意识创新工作，实现了由一个执行者向一个管理者的角色转变，在最短的时间内适应了新工作、新岗位的需求。

三是多年的征管一线工作，让我具有了很强的协作、沟通能力。参加工作以来，我一直从事税收一线工作，现在直属局零陵大厅更是天天与各种纳税人打交道，每天都是纳税人问这问那，开这种税票，领那种发票，在业务忙时，硬是连上趟厕所都要被纳税人投诉，但这种黑脸白脸我都能将他化解。在经过一年多的锤练，从以前的面对面到现在微笑服务，我的工作得到了局领导和纳税人的高度评价，去年更是再一次被评为优秀公务员。在七一讲话中对广大青年提出了殷切希望。市局党组又为我们提供了干事、成事的机会和舞台。作为80后的

我，怀着对事业的浓厚情感，带着对地税的美好愿景，凭着扎实的工作能力，参与到这次竞争中更是充满了信心和力量。这次竞职如果我能够成功，一定做到以下三点：

第一，摆正位置，当好助手。副科长的职责是协助科长工作，因此在工作中要维护科长的权威和形象，要认真找准坐标，工作到位而不越位，工作求实但不死板，要勇于承担矛盾和问题，充分发挥关口作用。

第二，勤奋实干，率先垂范。作为副科长，一定要有强烈的事业心和高度的责任感。不仅想得要比别人多，而且干的比别人多。今后我一定加强各方面知识的学习，向书本学，向周围的行家手里学。

第三，与时俱进，开拓创新。一个民族没有创新，她就不能进步;一个单位没有创新，她就不能前进。我将努力推进科室各项工作的创新，把科室真正建设成为领导的“参谋部”。前几天报名时，有位老领导问我：小罗呀，你这么年轻，能不能当好一个副科长呀?

我还年轻吗?我可是两个孩子的父亲了，我的孩子那才叫年轻呢，他们可是10后的，又谁说，年轻人就不能干好一位副职的工作呢?各位领导，各位同事，竞争不是争权夺利，而是一种责任，一种奉献。更是当代青年对社会的一种承诺，我有幸处于竞争的年代，感到无比自豪，相信这次竞职演讲，会让我更加走向成熟。所以无论最后竞聘的结果如何，我都会一如既往，以踏实的工作作风，求实的工作态度，进取的工作精神，恪尽职守，履行职责，为地税事业再创辉煌贡献全部力量。我的演讲完了，谢谢大家。

推荐副科级前谈话心得体会实用三

一、当前我县后备干部工作的基本情况

在上一轮(20xx年度)后备干部推荐工作中，我县储备了99名乡科级党政正职后备干部。其中女干部15人，占总数的15.15%;非中共党员干部3人;30周岁以下1人，31-35岁以下7人、36-40岁30人、41-45岁34人、46岁以上27人;中专及以下学历6人、大专学历19人、本科及以上学历74人。乡科级副职后备干部储备了188名，其中女干部44人，占总数的23.4%;非中共党员干部8人;30周岁以下6人，31-35岁以下60人、36-40岁70人、41-45岁42人、46岁以上6人;中专及以下学历4人、大专学历76人、本科及以上学历104人。

20xx年度，我县提拔干部78人，其中正科级后备干部18人，副科级后备干部35人，占提拔总数的68%。另外，我县乡镇人大、政府换届工作中，提拔的12名副乡镇长人选中，副科级后备干部达11人。

二、后备干部培养选拔的经验和成效

1、立足全局，着眼长远，提高后备干部队伍建设的重要性和紧迫性。认识是行动的先导。县委及其组织部门进一步提高对培养后备工作的认识，把后备干部队伍建设作为领导班子建设的重要组成部分，列入重要工作日程，认真抓好落实。在20xx年县直机关单位的年度考核中，我县又安排了新一轮的后备干部推荐工作。

2、拓宽视野，优化结构，进一步充实后备干部人才库。县委及其组织部门注重增大“库存容量”，拓宽选人视野。打破区域、部门和身份界限，分层次、分类别把有培养前途、有发展潜力、德才兼备的干部纳入后备干部人才库，并适当放宽少数民族、妇女和党外干部的入围条件，增加相应类别的后备干部名额，使他们在后备干部中既达到合理比例要求，又为其它岗位提供了质量较高的预备力量。

3、强化管理，动态跟踪，形成后备干部“优备劣汰”的工作机制。我县后备干部实行分类管理、动态跟踪、及时更新，形成“优备劣态”机制，确保储备质量。根据人才成长的动态过程，实施后备干部队伍优胜劣汰的动态调整补充，把经不住考验、没有培养前途的及时调整出去，对基本素质好、政绩突出、群众公认的及时充实进来。从而使后备干部队伍在不断的新陈代谢中，始终保持充足的数量、较高的素质和合理的结构，始终保持生机和活力。目前正在探索建立最长备用期制度，对备用时间较长的干部进行重点研究分析，为这些后备干部的使用创造条件。

4、重视培养，强化锻炼，多渠道提高后备干部队伍整体素质。对纳入后备干部人才库的干部，按照“缺什么，补什么”的要求，确定培养方向，把握培养重点，落实培养措施，有针对性地加强理论学习、业务培训和实践锻炼，丰富后备干部知识含量，全面提高素质。一方面是增强后备干部教育培训的针对性。依托全县培训资源组合的成果，充分发挥县委党校在干部教育培训中的主渠道、主阵地作用，提高后备干部培训效果。县委党校除了把举办中青年干部培训班作为主体班次，还专门安排了后备干部培训班。另一方面，增强后备干部实践锻炼途径的多样性。对干部个人来说，经历就是财富。县委及其组织部门重视拓宽后备干部实践锻炼的途径，把后备干部放到重要岗位压担子，解难题，切实提高后备干部的实际工作能力，使他们具备担当领导重任的综合素质。采取的锻炼途径主要是挂职锻炼或参加中心工作。如我县20xx年11月从县乡分别抽调5人挂职任经济开发区工委委员、副主任，4人挂职任招商局副局长，时间两年。

5、强调业绩，备用结合，加大从后备人才中提拔使用干部的力度。使用是后备干部工作的最终目的。县委及其组织部门加大力度，创新后备干部使用途径，把握人才时效，通过多种途径和措施，促使后备干部早日走上领导岗位。20xx年度，我县提拔干部78人，其中后备干部53人，占提拔总数的68%。另外，提拔的12名副乡镇长人选中后备干部达11人。

三、当前后备干部队伍建设的存在问题和薄弱环节

1、后备干部队伍建设的前瞻性和计划性仍需加强。从我县后备干部队伍的整体上看，前瞻性和计划性亟须进一步加强。对后备干部的培养使用以及配套制度建设的系统考虑还须强化。

2、对后备干部的培养锻炼渠道比较单一。目前在后备干部培养中还缺少实实在在的、有针对性的科学方法，表现为培养渠道不够多、方法不够新，力度不够大，一定程度上影响了后备干部本身的积极性。如在基层锻炼方面，多用“任职”少用“挂职”，加大了工作难度;在培训教育方面，针对性不强，效果不够明显，通常采用的短期理论培训达不到迅速提高后备干部综合素质的目的。

3、对后备干部的跟踪管理仍需进一步改进。对后备干部的管理仍以表层次的了解为主，对后备干部人才库没有形成分类跟踪、及时更新的机制。

推荐副科级前谈话心得体会实用四

于10月x日举办了副科级领导干部培训班。我非常荣幸的参加了这次培训班。下面就参加这次培训班以及对科学发展观的认识和理解，如何增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，进一步按照科学发展观要求解放思想，转变观念;如何破解影响和制约气象事业科学发展的突出问题，明确工作思路，转变服务理念，谈谈自己的心得体会。

(一)是要学习牢固树立科学发展观的学习理念。古人云，“求木之长者,必固其根本;欲流之远者,必浚其泉源”。我要用发展的眼光看待学习，解放思想、更新观念不是轻而易举的事情，需要摒弃过时的思维模式，改变落后的习惯做法;需要克服安于现状、不求进取的思想，强化敢为人先、开拓创新的意识;需要打开眼界，拓宽视野，切实感受到如果不把握机会努力学习提高素质，就有被高速发展的时代所淘汰的危机，自觉地将勤奋学习的思想化作深入持久的行动。

(二)是努力做到全面系统持之以恒地学习。我要把深入学习邓小平理论、科学发展观，与气象工作实际紧密结合起来，与深入学习科学文化知识特别是气象知识、科学领导等紧密结合起来。

(三)是紧紧围绕本职工作理论联系实际地学习。紧密结合个人思想实际和工作实际深入学习，边学习、边思考、边实践。特别是我作为业务副局长，对业务掌握的还不够全面，需要我既要向书本学习，不断加强理论知识学习，提高理论水平，掌握工作规律同时更要注重工作实践。“三人行，必有我师也”，在日常的工作中我要保持谦虚谨慎的工作态度，互帮互学，取长补短，在实践中获取真知，增长才干，使学到的知识转化为实际本领，真正做到学以致用、以用促学、学用相长，促进主观世界改造和业务工作深化，从而不断提高业务水平和工作能力，全面提高自身整体素质。

一是要大力发扬主人翁精神。做好各项工作，需要有高度的主人翁责任感。责任心不是上级强制压下来就会有的，那是被动的工作，如果在这种心态下工作，就不会发挥主观能动性，不会有创新。高度的主人翁责任感是一种自发的行为，源于每个人的内心深处。因为热爱所从事的工作，把自己的工作岗位作为事业来对待，把自己的追求与气象事业的发展紧密联系起来，将个人熔入气象这个大的集体，时刻想着自己是气象这个大家庭的一员，围绕自己所在岗位上的工作，把如何才能提高工作质量作为每天需要思考的问题。

二是要树立集体利益高于个人利益的思想境界。干好工作需要有高尚的奉献精神，树立良好的作风，先公后私，要想到气象事业发展了，才有自己的进步。讲究奉献，就意味着少谈个人所得，树立气象的发展和利益高于一切的思想境界。

首先要切实树立和落实科学发展观。必须坚持用马克思主义的世界观和方法论指导工作实践，按客观规律办事，一切从实际出发，实事求是，用联系的、全面的、发展的观点看问题，防止和克服工作的随意性和盲目性。坚持在工作中思考，在思考中工作，努力解决工作中存在的问题和难题，不断把工作中取得的新进展推上新台阶。

其次要坚持求真务实的工作作风，扎扎实实地做好自己的本职工作。敢于讲真话、干实事，具有充足的钻研劲。要坚持开拓进取、勇于创新，积极思考工作;多听取群众的意见，总结经验教训;不断提高分析问题、解决问题的能力，不断提高工作质量和效率。

回想3年多来在副职岗位上的工作，结合学习实践科学发展观，使我对副职工作有了更深层次的认识： 副职是正职的助手，发挥着承上启下的作用，在领导班子中相当于“二传手”的位置。要成为一名合格的副职，除了需要具备良好的政治素质、思想素质、道德素质和专业素质外，还应当努力做好以下几个方面的工作：

古人云：“骏马能历险，耕地不如牛;坚车能载重，渡河不如舟”。人也一样，有其长，也有其短。只有找准自己的位置，才能最大限度地发挥个人潜能，有所作为。副职作为领导班子的一员，作为正职的助手，对分管的工作应积极主动地做好。既要对正职负责，更要对工作负责，凡属于自己职责内的事，应当发挥自己的主观能动性和创造性，拿出自己的意见，不能事无巨细都请示正职;不属于自己职责范围内的事，则应当积极提建议、出主意，当好参谋决不能“事不关己，高高挂起”。在难题面前，副职要及时“解围”。有时，正职处在矛盾的焦点上，不便发表看法，这时副职应当主动出面化解矛盾，为正职排忧解难。真正做到到位不缺位，排难不推难，补台不拆台。思想上相互理解、相互信任，工作上相互配合，这样有利于维护领导班子的团结，增强领导班子的凝聚力和战斗力。

班子成员应首先在自己身上找原因，改变作风，认认真真为群众办了几件他们最关心、最迫切、最直接、最现实的事情。不要发生了矛盾、出现了为问题，首先在群众身上找原因。一些干部早就脱离了群众，还口口声声说群众难管。往往是抓首要分子、查参与人员，在群众身上找原因。结果，看起来是平息下去了，可不久又起风波。你不把心思花在工作上，花在老百姓身上，群众怎么能够服气呢?一有事情就首先问罪群众，老是埋怨群众不听话，把问题都推在群众身上，就会使问题和矛盾越搅越浑。这是神经衰弱、没有能力的表现，有事先从干部身上查起，才是科学的群众工作方法。我们必须明白一个道理：只有不讲道理的领导，没有不讲道理的群众。只有心里装着百姓，扎扎实实改变作风，才能把老百姓的难题、难事解决好。什么是能力?什么是政绩?真心实意为老百姓解决困难和问题就是能力，就是政绩。要教育好群众，首先要教育好干部。有事先从干部身上查起，这才是科学的群众工作方法。真正转变观念，无私无畏，真抓实干，就能干成事干好事，群众的怨气就消了，干群关系密切了，科学发展也就有了前提和基础，工作干得也就会得心应手。

今年是我局非常困难的一年，也是充满机遇的一年，悲观压头、束手无策是没有出路的，只有毫不畏惧、奋起实干才有希望。一切办法，只有在实干当中才能找到;一切问题，只有在实干当中才能解决;一切机遇，只有在实干当中才能抓住。要把科学态度与实干作风结合起来，把尊重规律与积极作为结合起来，把上级精神与本局实际结合起来，把着眼长远与抓好当前结合起来。要以实干为荣、以实干为责、以实干为大，坚决摒弃“多干多错、少干少错、不干不错”的消极心态，坚决破除“干得好不等于领导印象好、干得少不等于提拔机会少、干得差不等于组织评价差”的功利思想。实干既是领导干部的优秀品质，也是领导能力的鲜明特征;既是最好的领导方法，也是过硬的领导能力。领导能力既来自于实干，又见之于实干。领导干部既要有科学的、先进的理念，又要是操作的“里手”。如果只会说不会干、只挥手不动手，山也还是那座山，“难”也还是那个“难”，就毫无能力可谈，也毫无水平可言。

用心去做，就是要有良好的精神状态，为气象事业的发展和人民群众的利益，把全部心血用在工作上。我们正在进行的事业是前无古人的伟大事业，我们干的工作具有开拓性，没有现成的模式和经验可以遵循和借鉴，为此，惟有坚持解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新，科学发展，以百倍的努力，才能不断夺取新的胜利。做出水平，体现了一种对党和人民极端负责，对工作极端热忱的精神，体现了一种工作标准和对理想的不懈追求。这正是我们党历来大力倡导的。所以，我必须脚踏实地，用心去做好每一件事，每一项工作，干出水平，才能为气象事业的持续、健康、快速发展作出应有的贡献。

以上是我学习实践科学发展观活动的的粗浅体会，今后我还要继续深入学习，在学习中提高，在工作用应用，不断丰富完善自我，做学习实践科学发展观的忠实执行者。

推荐副科级前谈话心得体会实用五

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

今天我能站在这里做竞职演讲，首先要感谢市局党组给了我们年青人这样一个充分展示自我、公开接受组织挑选、参加公平竞争的机会。

我叫，今年28岁，本科学历，中共党员，毕业于湖南税务专科学校，20xx年参加工作。20xx年在组织的关心下调入市局直属局大厅工作。在税务战线的7年中，在领导和同事们的关心和帮助下，我由一个只有满腔热情的青年锻炼成了一个政治素质过硬、业务技能熟练、有较丰富经验的税务工作者。今天我满怀信心地站在这里来参加副科级领导干部的竞职演讲，更为自己能够在这个队伍中一天天成长起来、成熟起来而倍感自豪。

我参加这次竞职，除了我有一腔为税收事业奉献青春的热情外，我觉得我还具有以下三个优势：

一是我热爱地税工作，有丰富的综合知识水平。我出生于税务世家，父亲和姐姐都从事税务工作，税务这两个字从小就深深地烙印在我的心底，对税务工作的向往一直是我的理想和追求。20xx年国家公务考试我报名的就是地税，报考的当年我就以全市总分第一的成绩考入永州市地方税务局，被分配到宁远县地税局工作。为适应工作需要，坚持把努力学习、提高个人素质作为人生的必修课。通过不断的学习和积累，使我养成了以身作则的工作作风和组织观念，在农村税收征管、企业税收管理各个岗位上都能出色地完成了领导交给我的工作任务。

二是多个岗位的磨砺，培养了我过硬的工作能力。参加税务工作以来，我从农村税务所的专管员干起，管过个体户，当过企业专管员，特别是宁远一分局时，我负责城区230户企业税收征管任务，年任务达到了6000万元，占分局的58%。为确保收入任务的完成，我以顽强的作风开展勤征细管，以娴熟的技能优化征管质效，以真诚的服务赢取纳税人的支持。在我的不懈努力下，收入任务不仅年年超额完成，纳税人和领导对我的征管工作更是给予了高度评价，并连续三年荣记嘉奖。到直属局工作后，我将在工作中积累的经验融入到办税实践中，以更加强烈的大局意识创新工作，实现了由一个执行者向一个管理者的角色转变，在最短的时间内适应了新工作、新岗位的需求。

三是多年的征管一线工作，让我具有了很强的协作、沟通能力。参加工作以来，我一直从事税收一线工作，现在直属局零陵大厅更是天天与各种纳税人打交道，每天都是纳税人问这问那，开这种税票，领那种发票，在业务忙时，硬是连上趟厕所都要被纳税人投诉，但这种黑脸白脸我都能将他化解。在经过一年多的锤练，从以前的面对面到现在微笑服务，我的工作得到了局领导和纳税人的高度评价，去年更是再一次被评为优秀公务员。在七一讲话中对广大青年提出了殷切希望。市局党组又为我们提供了干事、成事的机会和舞台。作为80后的

我，怀着对事业的浓厚情感，带着对地税的美好愿景，凭着扎实的工作能力，参与到这次竞争中更是充满了信心和力量。这次竞职如果我能够成功，一定做到以下三点：

第一，摆正位置，当好助手。副科长的职责是协助科长工作，因此在工作中要维护科长的权威和形象，要认真找准坐标，工作到位而不越位，工作求实但不死板，要勇于承担矛盾和问题，充分发挥关口作用。

第二，勤奋实干，率先垂范。作为副科长，一定要有强烈的事业心和高度的责任感。不仅想得要比别人多，而且干的比别人多。今后我一定加强各方面知识的学习，向书本学，向周围的行家手里学。

第三，与时俱进，开拓创新。一个民族没有创新，她就不能进步;一个单位没有创新，她就不能前进。我将努力推进科室各项工作的创新，把科室真正建设成为领导的“参谋部”。前几天报名时，有位老领导问我：小罗呀，你这么年轻，能不能当好一个副科长呀?

我还年轻吗?我可是两个孩子的父亲了，我的孩子那才叫年轻呢，他们可是10后的，又谁说，年轻人就不能干好一位副职的工作呢?各位领导，各位同事，竞争不是争权夺利，而是一种责任，一种奉献。更是当代青年对社会的一种承诺，我有幸处于竞争的年代，感到无比自豪，相信这次竞职演讲，会让我更加走向成熟。所以无论最后竞聘的结果如何，我都会一如既往，以踏实的工作作风，求实的工作态度，进取的工作精神，恪尽职守，履行职责，为地税事业再创辉煌贡献全部力量。我的演讲完了，谢谢大家。

推荐副科级前谈话心得体会实用六

尊敬的各位领导、各位评委、各位同志：

大家好!

首先，我忠心的感谢公司领导、人力资源部给我提供了这么一个展示自己才华的机会和平台。与时俱进、开拓创新，逆水行舟、不进则退，没有更好，只有最好，这是我的工作标准，也是我的座右铭，更是我做人的准则，今天我的竞聘报告分为三个部分，具体内容如下：

一、自我介绍部分

我叫_x，中共党员，助理工程师，大专文化程度，工业企业电气化专业，设备租赁中心副主任。

工作期间，以身作则，不畏困难，说了的事就做，定了的事就干，干就干好，大胆管理，雷厉风行，实事求事的说，两年来双休日、节假日没有休息过，包括去年副科级干部外出考察，为了工作需要，我也主动提出申请放弃，心系工作，心系广大职工群众，心系中心经营指标，扑下身子，埋头苦干，千方百计的开拓外部市场，承担外部工作量，

我衷心感谢公司、公司领导、人力资源部给了一个与领导面对面沟通的机会，找出差距，迎头赶上，赶有目标，学有榜样，不断的采取纠正和预防措施，把工做做的更好、更细、更实、更精、经营指标完成的更多。

二、任职优势部分

回顾以前的工作，通过实事求事的分析，我的任职优势是：

一是，做事有耐心，日常管理工作繁杂而琐碎，有些事情毫不起眼，但我从不敷衍了事，推卸扯皮，该断则断，决不含糊，决不瞻前顾后，决不讲人情关系，工作就是工作;

二是，做事有恒心，对已经定了的工作目标，专心一致，决不改变，也不动摇，直到成功，没有量变就没有质变，水滴才能石穿，过程控制好了，效果才能体现出来，目标才能达到，我认为iso900标准非常有用，iso900标准对我来说，用的得心应手;

三是，做事计划性强，凡是预则立，不预则废，细节决定成败，有计划，有安排、有检查、有总结，做到职责明确、产权清晰、管理科学、方法独特，井井有条，计划得当，优质高效;

四是，适应性强，管理不在于专业，职业经理人的出现就是最好的例证，管理的目的是人尽其才、物尽其用，经济效益最大化，这样企业才能长久的生存和发展下去;

五是，信守诺言，善于协作，服从大局，用户满意，永恒追求，干一行爱一行，干一行就做好这一行，实实在在的掌握这一行，既然承诺，就要做到，建立诚信体系，构建和谐关系;

六是，创新意识强，做事要提高效率，就要不断的进行创新，不要墨守成规，要放下架子，善于沟通和协调，要静下心来，仔细研究，防止浮躁，思路决定出路，一次做事成功，才是最好的创新。

三、具体做法部分

如果竞聘成功的话，我个人的具体做法和措施是：

一是，在常规管理上下大功夫，用心去做职责范围内的每一件事，注重细节、扎实措施、严格执行、持之以恒，差错率为零，这样经营考核指标才能得到保证，如果有必要的话，可以在常规管理上进行创新，对常规管理项目进行分片包干，包干到人，形成千斤重担人人挑，人人肩上有指标，资源合理配置，对每一件工作进行定性、定量的分析，进行细致测算，进行量化、指标化、数字化的管理，进行程序化、模式化、流程化的运做。

二是，在服务质量满意率上下大功夫，开展优质服务，尤其在小区保洁，采取一些新的做法，加强监督检查，定期走访，定期谈心，对住户提出的问题，在职责范围内的，我们必须解决，与职责范围有关联的，能解决的想尽一切办法进行解决，不能解决的给予明确的答复，并提出解决问题的方案，与职责范围无关的，协助住户想办法，并指出沟通的渠道或代为反映，如果扎扎实实的这样去做，服务质量满意率一定会稳步提高，“精诚所至，金石为开”就是这个道理，做客户的贴心人，这样保洁服务及时率、服务满意率才能得到彻底的保证。

三是，在精细化管理上下大功夫，具体做法是在细节上下功夫，控制好细节，细节决定成败，利用iso900标准、hse体系文件扎实的去控制细节，过程控制好了，效果就会体现出来，目的自然也就达到了，切实做到四个凡是、五个明确，这样精细化的管理才能落到实处，如果真正的落到实处，小区干道、小区楼道、小区保安、小区物业管理的工作自然就做好了，对于协调邻里关系、协调方方面面的关系就会正确处理;

四是，在指令的执行和各项管理规定的落实上，严执行，不走样，会解释，做好与住户的沟通和协调工作，要善于谈心，善于吸取住户对存在问题的反映，与住户谈心，与住户成为一家，当然对个别住户提出一些无理的要求，按照行业规范或合同、协议的要求，既要严格处罚，又要耐心细致的做好协调与解释工作，目的是我们的小区干干净净、漂漂亮亮、人人满意。

五是，在干工作上下功夫，干工作，思路要清晰，抓落实，措施要得力，处置突发事件，反应要灵敏，因地制宜，科学决策，态度坚决，严谨细致，大胆管理，抓主要矛盾，解决主要问题，抓主要环节，解决关键问题，抓主要指标，解决成本问题，抓关键人才，以关键人才来带动小区整体发展，灵活机动、正点准时，优质服务，确保住户满意。

尤其，对一些住户反映的焦点问题、热点问题，不要回避，要做为沟通协调的重点，如邻里关系的问题，对小区保洁不满意的问题，要正确理解、积极应对，对存在的问题和隐患，提前预防，及时消灭，此外与小区进行配套的单位也要沟通与协调，如绿化、维修、社区等单位，协调、沟通在管理当中非常重要。

六是，在队伍管理上，尤其管理层要最精、最简，用一些老实办事的一些人，公正、公开、没有私心，说穿了中心管理层的职能只有六个字“管理、带动、服务”，管理是指资源合理配置，高效运做，把人财物管好;带动是指带领职工如何去更好的进行创造性的工作，起到带头表率;服务是指给职工做好后勤保障，解决职工后顾之忧，让职工放心的干活，提高积极性。实际上我们的职工队伍是非常好的，这就要求我们的管理人员要用一个公正的心去对待每一个职工，则职工队伍自然稳定，管理自然上档次，工作自然上水平，星级服务标准自然达到，规范化、标准化、专业化的精品小区管理队伍一定会形成。

七是，在新项目的开发上要下功夫，守摊子不行，经济是基础，发展是关键，要生存必须要发展，没有发展一切都是空的，在现有的基础上，要积极的、千方百计开拓新的服务项目，进行租赁开发、物业服务，增收节支，创名牌、树形象，打广告，为住户提供一流的小区管理服务而扎实工作，营造一个健康、清洁、温馨的平安小区是我们永恒追求的目标。

以上是我的竞聘报告，实事求事的说，我对小区物业管理行业不懂、不熟，但是我有信心、有能力去做好这项工作。

不对之处、不足之处，错误的地方，请提出批评和指正。

谢谢大家!

推荐副科级前谈话心得体会实用七

尊敬的各位领导、同志们： 大家好!

真诚的感谢大家给于我这次竞争的机会!我将十分珍惜和把握好这次机会,我参加竞争的职位是业务二科科长。

我今年38岁,中共党员,高级农经师，**年毕业于新疆八一农学院农业经济管理专业，大学本科学历，获得经济学学士学位，**年7月毕业分配到哈密地区农经局工作至今，从事农村经济经营管理工作已2019年。经过长期的工作实践和学习锻炼，在各位领导无微不至的关心下，在各位同事真诚无私的帮助下，我觉得自己在工作、学习、生活等方面已取得了长足进步，能够胜任业务二科科长。其理由有四点：

一、具有较强的责任感和事业心。要干好一项工作，首先必须热爱这项工作。工作中我一直坚守“老老实实做人，踏踏实实做事”的人生信条。多年来在工作中认真负责，勤奋敬业;业务上刻苦钻研，勤于思考，培养了良好的工作作风，奠定了扎实的专业功底。不管领导交给的工作任务轻重与否，我从不讨价还价，不拈轻怕重，不敷衍塞责，总是以愉快的心情去接受任务，以最大的努力去克服困难，以拼搏的精神去履行职责。每一点成绩，每一次进步，都为自己的苦干实干而感到欣慰;尽管自己有时对工作的效果不太满意，但尽力而为了，也问心无愧。 今天，我能鼓足勇气参加这次竞争，决不是意气用事，也不是心存侥幸，而是自己热爱这项工作，珍惜这次机会。业务二科的工作涉及面广，任务繁重，难度较大。我认为越是艰巨的工作，越富有吸引力和挑战性，越是能够学到新知识，拓展新视野，挖掘新潜力，提高自身综合素质。如果组织上把这项重任交给我，我将始终保持高度的责任感，坚强的事业心，与同事们一道团结拼搏，战胜困难，不折不扣地完成各项工作任务，让领导放心，让同事满意。

二、具有强烈的学习意识。多年来，我非常重视政治理论和业务学习，始终把加强学习作为干好工作的出发点和落脚点，平时除了加强政治理论学习外，能够结合自身工作实际，注重农业农村经济相关政策的学习，坚持理论联系实际的学习方法，根据工作新任务的要求，注意思考和研究以农牧民增收为主体的农业农村经济问题，进一步理清自己的工作思路，做到在解放思想上找差距，在工作思路上有创新。通过坚持不懈、比较系统的学习，不仅使我自身的政治理论素养有了一定程度提高，增强了驾驭工作的能力，而且提高了解决实际问题的能力，使自己的工作水平也得到新的提高，增强了为农村经济发展和农民增收服务的意识。

三、具有一定的组织协调能力 。本人自**年起担任业务科副科长至今已2019年，多年来，在做好本职工作的同时，一直协助科长做好科室协调管理工作。制定科室岗位责任制，定岗定责，分工明确，帮助科内同志解决思想、工作和生活中的困难和问题，能够调动科室人员的工作积极性，以自己的言行创造和谐的人际环境，增进同志们之间的团结，增强向心力，提高凝聚力。在科长不在的情况下，能够大胆地主持科室工作，创造性地开展各项工作。

四、具有较强的业务能力和调研能力。我从事农村经济收益分配统计和农村财务管理工作已2019年，积累了丰富的工作经验。一是为做好农村收益分配统计工作，准确及时地核算农牧民人均纯收入，多年来，我和其他同志经常深入基层，对基础数据进行跟踪核算分析，认真做好农经统计基础数据的收集、汇总、分析上报工作，按时完成农经统计季报、半年报、预测、年终统计的填报工作，认真做好农牧民人均纯收入的测算分析工作，做到了农经信息统计数据准确、真实和及时上报，为各级党委、政府制定发展农村经济、增加农民收入的决策提供可靠的依据。二是认真做好农村财务管理和审计工作。如何管理好农村集体财务与资产一直是我们做好农经工作的重中之重，为了积极探索农村财务管理新模式，多年来，我一直专门负责此项工作，经常深入两县一市协助、指导县(市)农经局，积极试点，努力探索，先后推行一系列行之有效的管理措施，一是改革了财务管理办法，全面推行“村有乡管”的集体资金管理模式;二是推行民主管理财务公开制度，经过多年努力，全地区已有100%的村实行村务、财务公开，规范公开率达到95%以上;三是加大农村财务审计力度，审计面均达到80%以上，使农村财务管理工作逐步得到规范和完善。在做好农经业务工作的同时，能够注重调研工作，针对地区农村政策落实、农村经济和产业结构调整以及农经业务工作中存在的问题，先后撰写了《哈密地区培育农业龙头企业、组建农业专业协会的措施、问题与对策》、《对哈密地区农村土地承包经营权流转情况的思考》、《浅谈哈密地区农民增收的途径》、《农村集体财产如何保值增值》等七篇论文和调查报告，分别发表在有关刊物上。

以上这些有利条件，使我能更快、更好地进入业务二科科长的角色，顺利地开展工作。如果我能够竞争上这一职位，我将振奋精神，锐意进取，与时俱进，以优异的工作成绩向领导和同事们交一份满意的答卷。我将通过以下五个方面的努力，认真履行岗位职责，争取成为一名合格的中层干部。

一、转变角色，认真履行科长职责。尽快转变角色，与同事以诚相待，和谐相处，互相理解，互相信任，互相支持，真诚地帮助科室同事解决工作、学习、生活中遇到的困难，充分调动大家的工作积极性，尽力发挥整体优势，着力营造一个良好的工作环境。为了适应角色的转变，我将更加努力地学习，既学业务知识，也学理论知识;既在书本上学，也向领导和其他同事学，还要在实践中学，把学习和工作有机地结合起来，不断提高自己的知识水平和业务能力。

二、加强农村集体资产管理，创新集体资产的运营机制。一是认真贯彻落实《自治区村级筹资筹劳“一事一议”管理办法》和《自治区村级财政转移支付管理办法》，管好用好监督好村集体资金，确保村级组织正常运转;二是创新农村财务管理方式，在村帐乡管的基础上，使有条件的地方积极推进农村会计电算化工作;三是建立健全村级财务监督制约机制，进一步深化“民主日”活动，健全民主理财和民主监督的机制，加大农村审计工作力度。

三、抓好农经统计和农产品成本核算基础性工作。一要进一步加强农村收益分配统计工作，协调各方关系，做好农经统计基础数据的收集、汇总、上报工作，为各级党委、政府制定发展农村经济、增加农民收入的决策提供可靠的依据。二要根据地区农业产业结构调整的需要，除对小麦、大麦等常规作物进行成本核算外，重点要对葡萄、大枣、棉花、饲草料、设施农业等特色作物及奶牛、羊等畜产品的成本、效益进行对比分析，为推动地区产业结构的战略性调整提供参考依据。

四、加强对农村热点难点问题的专项调研。在今后的工作中，我们将围绕农民增收、壮大村级集体经济实力等热点难点问题加强调查研究，掌握第一手资料，提出有价值的意见和建议，为各级领导决策服好务。

五、改进作风。努力克服自己思想、学习、工作、生活中存在的问题和不足，进一步改进工作作风，不断加强自身修养，切实提高综合素质，树立勤政廉洁的良好形象，只要自己树立了好的工作作风，就一定能带动整个科室作风的改进;只要用好的作风去干工作，就一定能干出好的工作成绩。

不管这次竞聘能否成功，我愿服从组织决定，继续加强政治、业务学习，不断努力，勤恳工作，努力为农经事业作出自己应有的贡献。

推荐副科级前谈话心得体会实用八

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

你们好!非常感谢市局领导给我们提供了这次参与竞聘的机会，对烟草来说，能拿出几个副科级岗位进行公开、公平、公正的竞聘上岗，还是首开先河，这是深化人事制度改革的重大举措，确实很振奋人心。

首先，我作一下自我介绍吧，我是来自营销中心的，人称，这在烟草可是个响当当的外号噢!27岁，大学文化，财务会计专业，经济师职称资格，现工作岗位是督查考核员兼安全管理员，我竞聘的岗位是综合管理科副科长。

以前，我也在综合管理科工作过，当时的综合管理科负责统筹规划、计划下达、督查考核、统计、经济运营分析，现在新成立的综合管理科，强化了职能，在原来的基础上，新增加了网建工作，负责局(公司)总体网建工作的筹划、组织、协调、指导、分析、评价、总结及有关网建文件、材料的上传下达，还新增了处理客户投诉工作，对客户投诉进行分类整理后转有关部门处理。由于综合管理科和审计科是联署办公，工作职能加大了，但编制保持不变。

个人认为，能担任综合管理科副科长这一职位的人员，首先综合素质要求较全面，业务水平要精，其次要求处事有一定的原则性，竞聘上综合科副科长，这是对自我能力的一种挑战、提升和肯定，因此，我决定参与这一岗位的竞聘。相对于其他竞争者，我的个人优势在于：

(一)有财经方面的专长。我在学校学的是财务会计专业，还考取了经济师职称资格，有一定的会计理论基础知识，对数字的敏感性比一般人强，比一般不是科班出身的人更容易融会贯通，相信在计划、经营运行分析方面的工作也能得心应手。

(二)工作责任心、原则性强，不怕得罪人，处事公平公正。我从20xx年初开始至今都在从事督查考核工作，是唯一一名长期在一线从事督查考核工作的女员工，有良好的行业声誉，事实证明，在平常工作中，对发现的违规事件，不论事件涉及到任何人，我都能站在对事不对人的角度上思考问题，公平公正地解决问题，为公司树立了良好的督查形象。

(三)综合素质较全面，机关、基层工作经验丰富，有一定的领导管理协调能力，能独挡一面。在烟草工作的几年，我先后在业务员、人事劳资员、安全管理员、督查考核员、访销员、专卖员等岗位工作过，在基层，也是作为批发部(管理所)主任(所长)、县局副股长直接参与企业的经营管理运作，对公司的整体工作流程、员工情况、辖区地理环境等比较熟悉，作为基层部门领导，无论在那个地方，我都能够和部门员工一起共同把业务工作搞上去。

(四)有一定的观察分析能力。通过几年工作中的摸爬滚打的锻炼，对事物的看法基本上能通过现象看本质，抓住问题的实质，并深入层次解剖、分析、解决工作中的问题。

(五)有一个非常健康的体格。俗话说身体是革命的本钱，我本钱足够啊，大家也看到了，我长得比较强壮，这可是表里如一，如假包换啊!而且年轻，没有家庭负担，干革命是正当年时。在基层工作的这几年，不论是踩自行车访销和卖烟，还是下乡蹲点跟线督查考核，我可都是巾帼不让须眉。

如果组织信任我，给我一个把个人知识转化为公司生产力的机会和一个展示自我能力的平台，坚持科学发展观，以网络建设为重点，督查考核为保障，推动烟草的可持续发展将是我的施政纲领。

首先，我想谈谈之所以把网络建设作为工作重点，把督查考核作为保障的理由。

网建的最终目的，是挽留客户，只有拥有了忠实的客户，并且他们把我们作为唯一的经营购进渠道，才能有企业的持续发展。今年是实现全区网建三年规划总目标的关键年，是实现传统商业向现代流通转变的决战年，烟草网络建设工作无论在于“形”还是在于“质”上，都还存在诸多的不足，电话访销率电子结算率仍较低，现代流通布局仍不够合理，市场资源仍未能得到合理整合和利用，客户资源未得到合理布局，客户关系管理工作仍未实质性起步，未真正形成以客户贡献度为核心的客户关系管理体系等，结合烟草的实际情况，在市场基础薄弱的条件下，要想赢得客户，拥有市场，必须大力推行客户关系管理，提高客户满意度、忠诚度、依存度、贡献度。

而督查考核是一个保障网络建设等工作落实的重要手段之一，通过考核体系的薪酬机制、激励机制、淘汰机制、竞争机制的不断完善，增强员工工作的主动性、自律性，通过督查工作，可以及时发现工作开展中存在的阻碍工作落实的问题，从而及时指导纠正，保持继续良好发展的态势。

接下来，我浅谈一下个人工作思路，有不当之处，还请在座的各位领导多指教：

(一)实行从一个基层管理者上升为机关中层工作角色的转换，一个好的管理者，取得领导的支持和部门员工的支持是政令畅通的渠道。我会努力争取上级领导和科室成员对我个人工作的支持，保证工作顺利开展，带领出一支团结、有作战能力的团队。

(二)做好统筹规划、经济运行分析工作。为使计划下达得更有说服力、更切合实际，我会定期或不定期组织部门员工进行日常一线市场调研，对市场、消费群体、品牌进行分析，对经营运行过程进行运营分析、评价，掌握当前信息，并结合历史数据做好经营分析，为领导决策提供详实可靠的依据。

(三)继续抓好网络建设工作。首先是建立客户分类管理体系。以专卖诚信等级管理为基础，根据销售规模、卷烟结构、守法经营等评价指标对客户进行分类管理。客户经理将对不同级别的零售户在货源供给、促销、经营指导、其他服务等方面提供差异化服务，提升对客户的管理和服务水平。

其次是建立客户评价体系，不断提升服务水平，由专人负责，定期对零售户进行调查，调查的内容包括产品、服务、收益和权益等方面的满意程度，了解和收集客户的意见、建议和要求，根据客户反馈的信息不断改进、提升服务质量，寻找与客户的最佳结合点。

(四)不断完善督查考核指标，加强督查考核工作。

今年的工作方向是建立员工考核评价管理体系，在局(公司)员工动态管理的基础上，对客户经理、座席员、专卖人员实施季度动态星级管理，对季度业绩、基础工作等进行考评，评选出五星、四星、三星、二星、一星级员工和未位淘汰人员，并与工资挂钩，不断激发员工的竞争和忧患意识，提高工作水平。

如果我能竞聘上岗，我会在以覃局长为核心的领导班子领导下，坚定信心，苦干实干，加倍努力地做好本职工作;如果没有被挑选上，说明我离该岗位的要求还有一定的距离，我会继续努力学习，在工作中不断提高自己，争取下一次机会。

最后，衷心祝愿烟草的明天更美好!

推荐副科级前谈话心得体会实用九

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

大家好!

首先，感谢局领导给了我这个展示自我、参与公平竞争的机会，我是以一个平常人的心态，本着锻炼、提高的目的参加这次竞聘，接受评判。希望通过这次难得的竞岗机会，让大家更多地认识我、了解我、帮助我实现人生的理想和价值。

下面，我把自己的一些情况向大家做一简单的介绍：我是20xx年10月来到烟草公司工作的，至今已有十个年头，这十年的工作中，在财务科做过录入员、收过款、开过票;20xx年至今一直从事客户经理的工作，通过努力并取得了营销员高级资格证书。现已熟知岗位的职责与业务范畴，具有较为丰富的工作经验，积累了一定的品牌培育能力、市场调研能力、客户服务经验。无论在哪个岗位，无论做什么工作，自己都能够兢兢业业，一丝不苟，按时按质地完成。工作中取得了一些成绩，在工作能力上得到了主管领导的肯定。在这里感谢领导的亲切关怀和悉心帮助，我不敢辜负领导们的殷切期望，我会勤勤恳恳，不断进取。我觉得，我竞聘营销网建科副科长一职位以具备以下几个条件：

一是具备较强的管理和组织协调能力。在烟草公司做营销的九年中，我一直担任客户经理一职。每月按照日拜访的路线走访市场，与上百个零售客户打交道，高强度的工作负荷培养了我吃苦、忍耐、坚毅的良好品质。同时也锻炼了我的组织协调的能力，包括应变能力、区别轻重缓急、换位思考等。丰富的工作经历使我积累了一定的管理经验。

二是具备一定的理论素质和人格修养。首先，加强学习，提高素质。一方面加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治理论修养和明辩大是大非的能力。另一方面加强业务知识和高科技知识的学习，紧跟时代步伐，不断充实完善，使自己更加胜任本职工作。

三是扎实工作，锐意进取。既发扬以往好的作风，好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注重在实践中分析新问题、探索新路子、总结新经验，以高度的工作责任心和奋发有为的精神状态力争工作有新起色、新进步。

四是摆正位置，当好科长的辅助角色。在工作中我将尊重科长的地位，维护科长的威信，多请示汇报，多交心通气，多提参考意见。客观地看待他人和自己的长处和短处，取长补短，扬长避短，做到不越级、团结协作，携手同进。竞聘后的一些工作设想与努力方向：我深知以上取得的成绩都属于过去，今天如能够竞聘成功，我将从以下几个方面开展工作：

1、在利税上保增长受经济形势的影响，我局(公司)今年、明年卷烟销售形势不容乐观，通过测算，完成全年任务任重道远，我将充分利用好当前货源、调整卷烟分配策略，培育重点卷烟品牌、提升卷烟销售结构，并积极与市公司协调，做好市场调研，充分挖掘市场内在潜力，在完成卷烟上水平，利税保增长工作目标的同时，为我局(公司)职工争取更多的奖金。

2、在日常工作上讲创新我局(公司)是“零售终端”的试点，通过市场走访，收集市场信息，调动零售客户积极参与“零售终端”的运用。此项目进展良好，零售客户已经掌握了“零售终端”的日常应用。接下来，我将组织客户经理在日常工作中多动脑筋，集思广益，利用逆向思维、比较思维等思维方式对工作进行再思考，全力增强部门员工的创新意识，激发员工的创新积极性，让全员参与到创新工作中，加快工作进度，通过创新来提高工作效率。到年底，力保按时按质完成局(公司)年初制定“零售终端”使用率达到20%的进度

3、在致富工程上，实现客我双赢。把帮助零售客户盈利当做一种追求，为了增强零售客户的经营能力，提高其获利水平，在示范街组建街区小组，在示范街选取1-3名零售客户，客户经理主要指导他们维护卷烟陈列、改善店面形象、维护零售参考价格、价签对位摆放、销售明码实价;指导销售品牌替换、合理库存建议、新品推荐等;帮助客户分析周边市场环境、主要消费群体、自身经营情况等。使选取1-3名零售户成为典型的成功案例，聘请他们为终端致富宣传员，以点带面，带动示范街建设

4、在管理方式上求突破为进一步调动本部门人员的工作积极性，服务好零售客户，我将不断改进管理方式，强化管理措施，加大监督与绩效考核力度，公平、公正、公开地开展指标考核、分配卷烟、查错纠错等各项工作，力争在管理方式上有所突破。

5、完善每天的工作例会制度，加强横向与纵向沟通。鉴于线路分散，8名客户经理无法每天集中的实际情况，计划在电脑平台上运用飞信为工作例会平台，通过这个平台将当天的各项工作进行指导与安排，对上个工作日的工作统一点评，表扬先进，鞭策后进。客户经理每个月至少集中一次进行沟通交流，提高工作质量和效率。

6、在工作过程中将自己和其他优秀的客户经理在卷烟营销一线积累的一些经验毫无保留地、开诚布公地与团队成员进行交流，取长补短，采取“传、帮、带”的形式提高团队整体的能力。

假如此次未能应聘成功，说明我自身的条件还不充分，离领导和同事们的要求还相差很远，我将继续以踏实的工作作风、务实的工作态度，进取的工作精神，完成领导交给的每一项工作任务!

以上发言如有不当之处，请在座的各位领导和同事们批评指正。

谢谢大家!