2023年供应商选择后心得体会精选(模板17篇)

通过写心得体会，我们可以更好地反思和总结自己的经历。怎样通过自身的经历和感悟来写一篇有个人特色的心得体会？以下是小编为大家搜集的心得体会范文，供大家参考，希望可以为大家提供一些思路。

供应商选择后心得体会精选篇一

第一段：引言（100字）。

在企业经营过程中，供应商的选择是至关重要的环节。不同的供应商会给企业带来不同的产品质量、价格和服务，直接影响企业的运营效率和市场竞争力。在与多家供应商合作后，我深深体会到供应商选择的重要性，并从中获得了一些宝贵的心得体会。

第二段：确立合作目标与要求（300字）。

供应商选择的首要步骤是确立合作目标与要求。企业需要明确自身的需求，确定所需产品的质量标准、数量、交付周期等等。只有明确合作目标和要求，才能更好地筛选供应商。建议企业在确定合作目标后，可以向多家供应商发出合作邀请，并针对其提供方案进行综合评估。同时，合作过程中，要建立有效的沟通渠道，及时解决问题，确保合作的顺利进行。

第三段：供应商评估与筛选（300字）。

供应商的评估与筛选是供应商选择的核心环节。我在评估过程中，主要从以下几个方面进行考量：

1.产品质量：产品的质量直接关系到企业的声誉和客户满意度。因此，我会仔细考察供应商的生产工艺、技术实力以及品质管理体系，以确保供应商能够提供符合标准的产品。

2.价格合理性：价格是企业考虑合作时必须要重点考虑的因素之一。我会与不同供应商比较产品价格，并结合产品质量、服务以及交货时间等因素进行综合评估。

3.供应商的稳定性：供应商的稳定性对于企业的供应链管理至关重要。我会综合考虑供应商的信用状况、资金实力、生产能力，确保供应商能够长期合作。

4.供应商的沟通与支持能力：良好的沟通和支持能力可以帮助企业及时解决问题和提供更好的服务。我会考察供应商的反应速度、沟通能力以及售后服务等方面。

供应商选择后，合作便进入了实施阶段。在实际的合作过程中，我得出了以下几点心得体会：

1.保持密切沟通：与供应商保持密切的沟通可以及时解决问题和避免误解。我会与供应商定期开展合作评估和交流会议，共同分析和解决合作中的问题，以达到良好的合作效果。

2.建立互信关系：互信是长期合作的基础，我会与供应商建立起互信的合作关系，并与其共同成长。同时，我也会学习从供应商那里获取行业最新动态和发展趋势，以指导自身的业务发展。

3.积极反馈与改进：合作中，我会积极给予供应商反馈和建议，并与其共同不断改进和提升。只有双方共同努力，合作才能更好地进行。

4.多供应商备选：在实施合作过程中，我发现多供应商备选可以有效降低风险。我会在与供应商合作的同时，保持与其他潜在供应商的联系，并及时调整合作方式和策略。

第五段：结语（200字）。

供应商选择是企业运营中的一项重要任务，它直接关系到企业的利益和发展。通过与多家供应商的合作，我在供应商选择方面积累了宝贵的心得体会。确立合作目标与要求、供应商评估与筛选、合作中的心得体会，这些经验都将对我今后的供应商选择工作起到指导作用。深知好的供应商能够为企业带来巨大的竞争优势，我将保持与供应商的密切合作，共同发展，实现互利共赢。

供应商选择后心得体会精选篇二

第三章选择合格的供应商（生产企业）。

一、核实企业法人登记注册情况。

核实企业法人登记注册情况，任何个人或组织都能到当地工商注册管理部门查询，跟单员要十分重视这项基础工作，掌握被调查企业特别是初次打交道企业的工商注册登记情况，这对于真实了解初次打交道的企业现状，核定业务规模，降低经营风险等是非常必要的。

（一）核实企业法人名称。

从名称上判断企业的要点是：

1.鉴别名称中的行政区划。如安徽合肥某某有限公司，表明该公司在合肥市注册，但如果该企业地址不在合肥而在淮南市，跟单员就得引起注意，需向工商部门了解真伪，以防上当。

2.鉴别名称中的行业、经营类型。一般可根据企业名称判断是生产型企业还是贸易型企业。如果在名称中只列明“中大”、“东方”等中性内容的，跟单员需要认真了解该企业内部具体经营商品的内容，以防止与不熟悉产品的企业开展经营活动。

3.鉴别名称中的组织形式。“集团公司”一般规模大于“实业公司”，“实业公司”一般规模大于“有限公司”，“分公司”不是独立法人企业，其需要由上一级法人企业授权经营等。

（二）核实企业注册地址及经营场所。

经工商部门登记注册的公司住所只能有一个。

1.营业执照企业注册地与企业经营办公地不一致。

凡出现不一致的，需要跟单员认真查明原因。如有的企业近期搬新址，还来不及进行工商变更；如有的企业违法经营，有意搬离注册地等。因此需要跟单员认真核实。

2.对企业改变地址的要查明原因。

企业改变地址主要把握四个方面：(1)场地改变条件改善。说明企业经营较好，想加快发展。（2)场地改变，规模缩小。表明企业前一时期经营情况不好，企业正在进行收缩。对这类企业需要注意。(3)场地大规模扩大。跟单员不能被大规模投资的表面繁荣所迷惑，应认真评估该企业搬人新址的资金投人对企业正常经营所带来的资金压力。(4)要重视到工商管理部门查询变更的原因。

（三）核实法定代表人、授权委托人。

跟单员在工作中对于合同、订单等重要经营性文件的法定代表人或被委托人的签字须做到：

1．企业重要的经营性文件需要法定代表人签字及盖公章。不是法定代表人签字的，要由法定代表人的授权委托人签字并加盖公章。

2.法定代表人变更时，要注意变更时前后任法定代表人的有效签字权限及授权委托人签字权限，防止出现各种问题。

3.对业务中首次出现的合作企业法定代表人等有效签字印鉴，须做好复印、留底、备查工作。

因重要文件中签字不一一致，可能会对本企业造成不可挽回的损失，需跟单员特别注意。在以后业务中，每次业务往来需核对印鉴，以防风险。

5.可直接与需要签字人员取得联系，询问当事人是否亲自签署了某某文件，确认其是否为亲笔所签。

（四）核实经济性质（注册类型）。

核实供应商或生产企业注册类型是很重要的，与不同注册类型的企业合作，若出现经营问题等，所采取的措施将是不同的。因为企业性质不同，对债务等承担责任的程度不同。如股份有限公司，每个股东以其所认缴的出资额对公司承担有限责任，公司以其全部资产对其债务承担责任的经济组织，而私营独资企业投资者对企业债务承担无限责任的企业。

（五）核实经营范围。

跟单员需要关注该企业经营范围涉及的经营项目内容，如果该企业没有经有关部门“许可经营项目”批准，或超一般经营项目范围开展业务，就不能与该企业从事未经许可经营项目和超一般经营项目范围的业务。

（六）核实注册资本、注册资金。

注册资金是企业实有资产的总和，注册资本是出资人实缴的出资额的总和。注册资金随实有资金的增减而增减，注册资本则反映的是公司法人财产权，所有的股东投人的资本一律不得抽回，由公司行使财产权。跟单员在核实注册资本时需要注意：

1．严格核实注册资本；

2.严格核查虚假出资企业；

3.分析判断能否与其开展业务。

（七）核实成立时间。

通常企业注册成立的年限越长，积累的经营经验，越值得信赖。

（八）核实经营期限。

经营范围属“许可经营项目”的，有关批准部门有经营期限限止，跟单员要核实是否在期限之内。

（九）核实营业执照。

每年工商管理部门要对营业执照进行年检年审，加贴年检标签。如果跟单员在查看营业执照时发现没有工商部门的年检标签，应当查明原因。

（十）核实联系方式。

联系方式包括收集长途区号、电话号码、分机号、手机、传真号码、邮政编码、电子信箱和网站地址等。跟单员在核实时要注意以下几点：

1.查找企业在网上披露的所有信息。

在网站上搜索到的企业信息相对集中和单一，表明这家企业相对稳定。因为每家企业需要宣传推广本企业产品，目前都会采用网上低成本发布信息这一手段。如果网上查询没有这家企业的任何信息或记录，原则上不宜与其开展业务。事实上不诚信的企业或想做非法事情的企业，一般都会在网上留下蛛丝马迹，只要跟单员用心、细心，都会查到对你分析判断有用的信息。

2.核实企业联系方式是否过去被其他单位或个人使用过，以查询了解企业成立或变更情况。

1234567）”或“区号加传真号码（如0596-7654321)”或“企业地址，，等分别搜寻网页相关内容，并逐条进行仔细查看，认真寻找疑点。需要注意，采用多个网上搜索系统查询，有时会出现不同的情况。

（十一）核实企业集团下属公司情况。

对于与企业集团开展经营往来的，跟单员要核实集团公司下设的独资、控股、参股、联营等企业的数量，核实调查的内容与上基本类同。其目的是根据其有效资产，确定业务经营规模，同时也为以后可能出现的经营风险提前做好工作准备。

供应商选择后心得体会精选篇三

本文针对目前内部会计控制评价仅停留在定性研究这一现状,根据内部会计控制的理论框架构建了系统完整的评价指标体系,并建立了一个适用于内部会计控制系统评价的.模糊综合评价模型.

作者：张甫木王虹于飞作者单位：四川大学工商管理学院会计系刊名：内江科技英文刊名：neijiangkeji年，卷(期)：2006“”(1)分类号：f2关键词：内部会计控制指标体系评价模型

供应商选择后心得体会精选篇四

1引言。

供应商，是指可以为企业提供原材料、设备及其他资源的企业。它可以是生产企业，也可以是流通企业。供应商对企业的生产和发展起着非常重要的作用。供应商选择和管理是一个很重要的物流决策问题。企业希望通过第三方达成什么目的?企业应本着什么样的宗旨去选择供应商?如何去评价和考核已选定的供应商?对于评价结果不理想或考核业绩较差的供应商又采取什么样的措施等等这些都是企业在选定和管理为数众多的供应商时要考虑的问题。

(1)风险分散策略。这是个选择数量的问题。如果仅由一家供应商负责供应100％的货物，则风险较大，一旦该供应商出现问题，势必影响整个企业的生产。按照风险分散策略，一种物料由多家供应商同时供货，且供应商的供货额度有区别。例如规定一种物料必须由2－3家供应商供货，一家供应商承担的供应额最高不超过一定比率。这样既可保持较低的管理成本，又可保证供应的稳定性，并且在出现意外时，迅速从其他的供应商处得到补充供应。

(2)门当户对策略。这是一个选择谁的问题。行业老大不一定就是首选供应商。门当户对策略是指选择的供应商应足够大，其能力要能满足本公司近远期的需求；同时又要足够小，使得本公司的订货在对方的销售中占相当大的比重。这样，供应商才会在生产排期、售后服务、价格谈判等方面给予足够的重视和相当的优惠。

(3)供应链策略。指的是与重要供应商发展战略合作关系。其管理思想是把对方公司看成自己公司的延伸，是自己的一部分。为了能够参与对方企业的业务活动，有时会在产权关系上采取适当的措施，如互相投资，参股等。例如三洋科龙就参股了其制造冷柜最重要的元件——压缩机的制造厂商，并在其董事会取得席位。当然，这个策略安排是要以长期的合作关系为基础的。

(1)首先进行市场分析，评估该材料的供需状况，了解主要供应商的市场定位及特点等。

(2)供应商的初步筛选。一旦确立了挑选准则，就应该建立一个潜在的第三方物流候选人名单，即供应库。这些候选人应该拥有相似的商业优势，且通常都被专业机构、企业厂商和顾客所确认。一些有长期合作关系的客户，和有持续改良记录的供应商都可能成为企业的选择范围。评价的指标主要有：产品质量、技术服务能力、信誉、产品价格、能否对用户的需求作出快速反映、延期付款期限、员工关系等。

(3)对供应商实地考察。企业应组建一支由来自诸如销售、市场、生产、财务和物流等重要部门的成员组成的多功能工作组去完成这个任务。在实地考察中对供应商管理体系、合约执行能力、财务状况及稳定性、设计开发、生产运作、测量控制和员工素质等方面进行现场评审和综合分析评分，甚至对其是否符合环境标准也要进行考察。

(4)供应商审核完成后，那些通过最终审核的第三方物流供应商，应该收到一份企业的rep。一般包括规格、样品、数量、大致采购周期、要求交付日期等细节，并要求供应商在指定的日期内完成报价。如果可能的话，要求供应商提供成本清单，列出材料成本、人工及管理费用等，并将利润率明示。

(5)价格谈判之前，应充分准备并设定合理的日标价格。不同的产品分类，如战略产品、杠杆产品、瓶颈产品、一般产品，都会对企业设定目标价格有重大影响。关于价格，这里指的并非单纯的交易价格，而是商品的总购置成本，是购买商品和服务所支付的实际总价，包括通讯费、税、存货运输成本、检验费、不合格品的维修和更换费用等。低的交易价格可能导致高的总购置成本，虽然是个很明显的事实，但却常常被忽视。

对现有供应商在过去合作中的表现做全面的资格认定。一般采取日常业绩跟踪和阶段性评比的方法。

(1)不同级别的评定及考核：采购员每月提交一份对每个供应商进行评价的报告，包括交货记录、生产状况、供应商的发展动态和其他用户的意见。每季度都需要提交一份所负责采购的材料市场报告，汇报当前市场的情况。除了最低级别的评定之外，企业也应该保证与供应商之间有一定管理层次上的沟通，一方面交换双方的`意见和未来发展规划，协调双方的技术和产品发展；另一方面可以检查采购员层面的工作成绩。在每一年度结束之后，应该由一个联合评审小组对供应商进行一次全面考核评价，考核包括现场考察和有关业务的跟踪记录，各部门对其一年来的合作评价等。评价结束之后，对主要供应商给出考核报告。这种高层次的考核应该着眼于长期的合作及各自的发展。

(2)考核体系的建立：这主要对他们的技术、质量、交货、服务、成本结构和管理水平等方面进行综合评定。在评价供应商的过程中，很重要的一个环节就是要合理地选择评定标准。对于供应商的评价，质量指标是最基本的一项。这些指标包括来料批次合格率、来料抽检合格率、米料在线报废率、米料免检率等。当然也不能忽略包括准时交货率、交货周期和订单变化接受率在内的供应指标。另外，供应商报价是否及时、价格水平是否合理、对订单、交货、质量投诉等反映是否及时迅速、答复是否完整，对退换货等是否及时处理、是否主动征询顾客的意见等一系列问题都应该成为指标体系的组成部分。对供应商的最终评价报告可以依据考核情况分为若干等级，如优秀、良好、合格和不合格等，然后根据评价等级给予相应的激励措施。值得注意的是，对供应商的评价应注意透明化和公开化，所有流程的建立、修订和发布都通过一定的控制程序进行，保证稳定和持续性。评价指标也尽可能量化，以减少主观干扰因素。

(3)供应商的激励机制：要保持双赢的合作关系，对供应商的激励机制是非常重要的。没有有效的激励机制就不可能维持良好的供应关系。对于那些在以往的合作中表现较好的供应商，价格的激励作用是显然的。将供应链的部分利益让渡给供应商有利于合作地稳定和运行的顺畅。当然，更大额的订单的作用也是不可低估的。与供应商建立战略关系也是一个有效的措施。一般来说，这样的长期关系是和一些主要的供应商订立的，也能够帮助大幅度的缩减产品研制周期。

(4)与不合格供应商的拆伙——淘汰机制。

就其本质而论，淘汰出是一种激励，只是它是一种负激励。优胜劣汰是世间事物生存的法则，供应商管理也不例外。对于业绩较好的供应商而言，淘汰使其能够获得更优的业绩；对于业绩较差者，为了避免被淘汰它更需努力求进。

供应商选择后心得体会精选篇五

通过学习《供应链管理》，我意识到供应链在现代企业中起着举足轻重的作用，一个企业能否正常运营盈利，一个完整的供应链网是不可或缺的。

首先，供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构，因此它包括企业许多层次上的活动，包括战略层次、战术层次和作业层次等。其次，供应链管理的目的在于追求整个供应链的整体效率和整个系统费用的有效性，总是力图使系统总成本降至最低。因此，供应链管理的重点不在于简单地使某个供应链成员的运输成本达到最小或减少库存，而在于通过采用系统方法来协调供应链成员以使整个供应链总成本最低，使整个供应链系统处于最流畅的运作中。再次，供应链管理把产品在满足客户需求的过程中对成本有影响的各个成员单位都考虑在内了，包括从原材料供应商、制造商到仓库再经过配送中心到渠道商。不过，实际上在供应链分析中，有必要考虑供应商的供应商以及顾客的顾客，因为它们对供应链的业绩也是有影响的。

在世界经济全球化的今天，供应链管理能力已经列为企业一种重要的战略竞争资源。尤其是我过是个制造大国，对整个制造业零部件厂家进行合理布置和建立协作体系，从供应链管理的角度来考虑企业的整个生产经营活动，形成这方面的核心能力，将对我国的经济发展越来越重要。因此我们更应该完善我们的供应链管理技术，在横向一体化形式下，建立贯穿所有企业的链，提升我们的核心竞争力，从而更好的促进我国经济的飞速发展。

“供应链”一词最初对我来讲，我并不大理解，深入实训后，我对这个词汇理解得才更加透彻。实训对我们来讲，是一件很痛苦的事情，最主要的原因是它占去了我们周末的休息时间，其次还要面对无聊地学习。其实不然，在通过供应链的实训后，我们才渐渐发觉，这个实训不是我们想象中的无聊，它最令我们兴奋的就是每次召开销售会议。销售会议是整个实训中的最重要的一部分，也是我们最干兴趣，必须高度集中的一部分。实训中，如果错过了销售会议，产品就失去了销售得机会，会使得资金缺乏和导致整个个链条的断裂。现实中，如果不对销售机会加以重视，马虎每次的销售机会，也必会是整个企业面临危机。下面谈谈我做为这次实训第八组终端商时的一些感慨。

这次实训工分了八个小组，每个组有制造商、渠道商以及终端商。每六个成员组成一个完整的链条和企业。实训为期两个周末，最开始，我并不感兴趣，就坐在一旁玩玩笔，耍耍手机，没有全身心投入，或许是因为课程无聊不想听，或许是因为我听不懂，真正开始操作的时候我们都很茫然，左顾右盼的看别的小组是怎样操作的。四年的生产和销售到了第二年，我才真正投入到实训中去，因为之前对供应链不了解，缺乏一些经历，所以我们根本不懂得成本预算和广告的投放技巧，所以，第一年的广告我们这组投得最多。当然，我们的产品也卖得还可以。其实在整个操作中，我们组是属于中规中矩的，该卖p1我们就卖p1，该卖什么产品我们就卖什么产品，到最后我们连销售p4的机会都没有。第二组是我们这次实训供应链得分最高的小组，他们的策略就是不研发p2，卖完p1后直接开始p3的研发和生产，当然，他们的做法肯定是经过深思熟虑的，具体的成本和预期效果都必须适当的考虑。由于我们这组没有考虑必要的因素，生产商胡乱的开店导致资金严重缺乏，生产的货品很少，最后我们销售得货品就减少了，大笔的广告费用没有得到相应的价值。第二年，我们广告的费用就相对减少了很多，谁知，我们从广告排名的第一滑到最后，失去了销售更多产品的机会。第一年我们产品卖得很好，第二年我们却要面临资金缺乏链条断裂的境地。于是我们都必须取得贷款来挽救危机，但是我们的佳绩却难以维持。有了前两年的经历，我们第三年和第四年就显得有些稳当了，我们在投广告的时候显得更加理智和谨慎。生产商生产多少产品我们就订购多少产品，没每次销售会议后，我们都达到了“零库存”的理想状态。使广告值的作用发挥到最大。第四年一结束，我们整个实训的成绩就出来了，我们这组从先前的倒数第三名顺利的进入前三名，这个成绩实在是值得高兴，力挽狂澜的感觉就像是真正的挽救了企业。四年的经营看似很短，我们在电脑面前一坐就是好几个小时，如果不是销售会议，我们都不大专心的，这个时候，纸牌、扫雷就成了我们打发无聊时间的最好工具，常常被老师从玻璃窗户里的倒影发现我们在游戏。每次销售会议，老师都会提醒我们集中注意力的，可能是我太专注完蜘蛛纸牌了，我没有在意系统的反映，我和陈瑶都认真的研究者每张牌该怎样去放置，要不是其他组的组员善意的提醒，我们就错过那一次的销售会议了。所以，我想说的是，企业的经营容不得半点马虎，必须保持高度的集中和谨慎，保证企业的每次决策都万无一失。无论是制造商、渠道商还是终端商都要点扮演着至关重要的角色。最后我们组每个组员也都上台表示了我们实训后的看法，总结出几个词：团结、细心、精打细算、市场预测、沟通。下面我再来着重总结一下。团结是固然，制造商、渠道商和终端商这三者离开谁都不能正常运作。细心是保证，一个数字或者是精确到小数点的错误都是致命的要点。精打细算是要很准确的预算我们的产品成本、产品收入和广告成本及收益。企业的最终目的是盈利，只有精确的数字和准确的数据才能证明我们的利润。沟通是信息畅通的前提，在实训中，实现组员之间的良好沟通时赢得胜利的重要砝码。第二年我们小组制造商资金缺乏导致链条断裂，其重要原因就是我们事前的沟通不到位。因为太过于忽视小组的沟通，以为他们各自都能应付自己的困难。没想到正是我们的错误思想导致了严重的错误，可见，沟通真的很重要。

啊。其实在我看来，最重要的还是技巧，我们对于供应链没有经验，这次的冠军组他们制胜的法宝是经验和技巧。虽然大家都是站在同一起跑线上来参加这次实训，但是我认为，很多技巧都是自己平时积累的，男生机灵，总能想到很多女生想不到的想法，而我们总是很受规矩的从p1生产到p3，最后也未能得第一。所以，在这里，我想强调的东西又多了一个，那就是“创新”。创新是现代企业致胜的法宝，现在需要的人才也是创新型人才，因为他们在企业里有很多奇思妙想能帮助企业摆脱困境，获得重生，创新是一种理念，也是一种能力，只有具备这种能力才能屹立于职场之林。对于大学生的我们，正是需要这种创新。

在啤酒游戏中，我扮演的是零售商的角色。此角色在整个游戏流程中最为轻松。只需要填写订单和零售商情况总表。虽处于供应链的末端，确实需求的拉动源头。

游戏进行到第三周，我开始加进货。没有太确凿的依据，只是凭着猜测和敏锐的直觉。因为看到身边的同学都进货量很少，我猜测如果不突然增大需求的话，很难体现戏剧性的效果。素有涉猎众商人的发家史，这阳的实例并不鲜见。

到第五周的时候，我的预测果然应验。市场需求突然增长一倍，翻至8箱。此时，我的利润和其他零售商已经明显拉开距离。身旁的同学赞许我的前瞻性，我开始有点得意。并且乐观的预计市场需求再将来还会再涨。于是又加大了订货量，猛增至12箱。

第七周的时候，老师告诉我们因为有一首流行歌曲涉及到了情人啤酒，所以情人啤酒的市场需求大大增加。我自是沾沾自喜。身旁的同学却悔不当初，与时纷纷加大订货量。而我却在一念间突然想到一位被称为创业导师的财经名人说的大热必死。又开始慎重思量起来。听闻这个好消息，众零售商纷纷加大订货量，很可能会超出供应商的生产计划而导致供货不足。而一首流行歌曲促成的热门，时间必然有限。万一库存积压，还累及自身故我反常的未加大订货量，反而减至10箱。

连续过了几周，市场需求依然没有出现先前乐观预测的大幅增长。过多的库存产生的不小的库存成本已经对我构成了压力。意识到自己的盲目乐观，在第十周开始降低订货量以缓解库存压力。

到最后时，老师告诉我们以后的市场需求都是8箱，我便把握良机，将订货量降至最低。到游戏结束。我实现利润1114元，相对大部分同学都略胜一筹。却并不是因为运用了科学供应链法则避免牛鞭效应。而是凭着自身有局限的经验主义。故胜之不舞。通过游戏也让我明白了在供应链中很难避免的会出现对市场需求盲目乐观而人为扩大需求，造成货物积压的情况。而解决这个问题的不二法门是高度信息实时共享。将整个供应链集结为利益共同体。

供应商选择后心得体会精选篇六

引言：

在经济全球化和市场竞争加剧的今天，供应商的选择对企业的经营发展至关重要。经过一段时间的供应商筛选，我深有体会地认识到，选择合适的供应商是企业成功的关键之一。在这篇文章中，我将分享我在供应商选择之后的心得体会。

第一段：建立明确的采购需求和标准。

在供应商选择之前，明确的采购需求和标准是至关重要的。首先，我们需要清晰地了解自己的需求，包括产品规格、质量标准、交付周期等。然后，我们应该制定相应的采购策略，并将需求和标准明确传达给供应商。只有确保明确的采购需求和标准，才能更好地与供应商进行沟通和合作，避免后续出现问题或纠纷。

第二段：多方考察供应商的能力和资质。

在选择供应商前，多方考察供应商的能力和资质是必要的。除了了解供应商的行业背景和声誉，我们还需要考察他们的生产能力、质量管控体系以及交付能力等方面。这样的考察可以使我们更深入地了解供应商的实力，并为我们选择合适的供应商提供有力的依据。

第三段：注重供应商的创新能力和服务意识。

除了考察供应商的能力和资质外，我们还应该注重供应商的创新能力和服务意识。在如今竞争激烈的市场环境中，供应商的创新能力可以为企业提供尖端技术和产品，帮助企业与时俱进。同时，供应商的服务意识也非常重要，他们应该能够积极响应我们的需求，并提供及时的技术支持和售后服务。只有具备创新能力和服务意识的供应商才能与企业共同成长。

第四段：建立良好的合作关系。

供应商选择之后，我们还应该与供应商建立起良好的合作关系。首先，我们应该与供应商保持经常的沟通和交流，及时了解他们的生产、质量和交货情况。其次，我们要及时对供应商的工作进行评估和改进，与他们一起找到合作中的瓶颈，并制定相应的改进计划。最后，我们要建立起长期稳定的合作关系，共同实现共赢发展。

结尾：

在供应商选择之后，我明白了一个好的供应商不仅仅是提供产品和服务，更重要的是与企业相互合作，共同发展。良好的供应商选择能够为企业带来质的飞跃，提高竞争力，实现可持续发展。因此，在选择供应商时，我们应该坚持明确需求和标准、考察供应商的能力和资质、注重创新能力和服务意识，建立良好的合作关系，以确保供应链的顺利运转和企业的长期发展。

供应商选择后心得体会精选篇七

近年来，随着全球化和市场竞争的不断加剧，企业的供应链管理变得越来越重要。供应商选择是供应链管理中的一个关键环节，直接影响着企业的运营效率和竞争力。我所在的公司最近进行了一次供应商选择实验，通过参与其中，我深刻认识到了供应商选择的重要性，并获得了一些宝贵的经验和体会。

首先，供应商选择实验让我明白了供应商的选择标准是多样的。在实验中，我们向候选供应商发送了询价单，并要求他们填写相关信息。我发现，不同的企业在选择供应商时，会根据自身的需求和战略目标，制定不同的选择标准。有些企业更注重价格，而有些企业则更注重供应商的质量控制能力和交货及时性。因此，我们在选择供应商时，要根据企业的需求，并综合考虑多个因素，如价格、质量、交货期、服务等。

其次，供应商选择实验让我意识到了供应商的评估是一个综合的过程。在实验中，我们不仅仅是看供应商的报价和回复速度，还要对供应商的实力进行评估。我们参考了供应商的业绩报告、客户评价和生产能力等信息，从而判断供应商是否具备合作的潜质。在现实生活中，企业也可以通过拜访供应商的工厂、与供应商的员工进行交流，以更全面地了解供应商的情况。因此，在选择供应商时，我们不能仅仅看表面的数据，要进行深入的调查和评估。

第三，供应商选择实验让我明白了供应商的选择是需要时间和精力的。在实验中，我们花费了大量的时间与供应商沟通、收集信息和评估供应商。而在实际工作中，供应商选择更是需要耗费大量的精力和资源。因此，在选择供应商时，我们需要有足够的耐心和时间，并做好相关的准备工作，以确保选择一个合适的供应商。

第四，供应商选择实验让我认识到了团队合作在供应商选择中的重要性。在实验中，我们组成了一个供应链小组，每个成员负责不同的任务，共同协作完成供应商选择过程。通过团队合作，我们不仅能够分担工作量，提高效率，还能够互相交流和学习，从而提高供应商选择的质量和准确性。因此，在实际工作中，企业也应注重团队合作，建立一个专业的供应链团队，在供应商选择中充分发挥每个人的优势，共同实现最佳的供应商选择结果。

最后，供应商选择实验让我明白了供应商选择是一个动态的过程。在实验中，我们选择了几个供应商进行合作，但是，并不是一成不变的。供应商和企业的需求都会发生变化，因此我们需要时刻关注供应商的表现和市场的变化，及时调整和选择合适的供应商。供应商选择是一个不断优化和完善的过程，需要持续进行评估和管理。

总之，通过参与供应商选择实验，我深刻认识到了供应商选择的重要性，并获得了一些宝贵的经验和体会。供应商选择标准多样，评估要全面，需要耐心和团队合作，并且是一个动态的过程。在未来的工作中，我将积极应用这些经验和体会，不断提升供应商选择的水平，为企业的发展做出更大的贡献。

供应商选择后心得体会精选篇八

采购如何选择供应商？这往往是采购们最头痛的事情，选择供应商的方法有哪些？要立足在供应链管理的层面上去与供应商沟通，建立彼此合作的关系，下面就来详细了解下。

如果你公司对供应商有足够吸引力，一定要要求供应商同时推行jit生产，以避免造成“将库存积压在供应商处”的苦衷，只有整条供应链都逐步发展jit生产才能确保供应链的竞争力。未来的竞争是供应链间的竞争，所以一定要选能理解并付诸行动的供应商合作伙伴。

直观判断法属于定性选择方法，是根据征询和调查所得的资料并结合采购人员的分析判断，对供应商进行分析、评价的一种方法。主要是倾听和采纳有经验的采购人员的意见，或者直接由采购人员凭经验作出判断，常用于选择企业非主要原材料的供应商。

线性权重法是目前供应商定量选择最常使用的方法。其基本原理是给每个准则分配一个权重，每个供应商的定量选择结果为该供应商各项准则的得分与相应准则权重的乘积的和。通过对各候选供应商定量选择结果的比较，实现对供应商商的选择。

层次分析法的基本原理是根据具有递阶结构的目标和子目标（选择准则）以及约束条件等对供应商进行评价。首先用两两比较的方法确定判断矩阵，然后把判断矩阵的最大特征与相应的特征向量的分量作为相应的系数，最后综合出每个供应商各自的权重（优先程度），通过对优先程度的比较实现对供应商的选择。

多目标数学规划的基本方法是确定各目标（选择准则）的权重，从而将多目标规划问题转化为单目标规划问题，在各目标权重非负的情况下，所转化的单目标优化问题的最优解是原多目标优化问题的非劣解。

对质量和交货期都能满足要求的供应商，一般需要通过计算采购成本来进行比较分析。采购成本一般包括售价、采购费用、运输费用等各项支出的总和。采购成本比较法是针对各个不同供应商的采购成本，通过计算分析来选择采购成本较低的供应商的一种方法。

通过分析供应商的总成本，企业可以根据自己的实际情况选择适合的方法。

利用书本以及百度百科等网络搜索引擎查阅，我们知道供应商是指那些向采购商提供产品或服务并相应收取货币作为报酬的实体厂家或厂商，而且这些供应商可以为企业采购和企业生产提供原材料、矿业、冶金设备、五金工具、橡塑、其他能源等。对于企业采购，通常企业在评选供应商时会存在较多问题，通常包括在选择供应商时，自己的主观成分过多，而且选择供应商的标准不一，也不一定很全面，目前大所属企业选择供应商的标准大多集中在供应商产品价格、产品质量以及产品交货准时性等方面，通常都是没有形成一个全面的选择供应商综合评价体系指标的，所以针对以上的情况，很多企业采购商不能对供应商做出全面、具体、客观的评价。鉴于这样的情况，企业采购商选择供应商过程中时，可以参照一下以下步骤：

企业采购商在选择供应商时，首先，必须确定供应商评价程序要怎样实施，然后是信息流程该怎么去走，最后，该项目谁负责。这一系列的要求还必须有一个实质性、实际的'目标。比如，企业采购，最主要的目标就是降低采购成本。当让为了降低采购成本的要求，很多企业采购也在选择采购外包的服务，这样不仅省去了去选择供应商的部分步骤，还省下了不少的采购弯路。

一般在选择供应商时，这不是一个简单评价、选择供应商的过程，它本身就是企业之间的一次业务交流的过程，如果实施得好，在选择供应商进行评价和交流的时候也是会带来一系列的利益的。

评价供应商的前提是要对供应商进行调查，主要是收集供应商有关的生产运作方式等全方位的信息。在收集选择供应商信息的基础之上，还要有一个企业采购商的决策点，根据相关技术方法选择供应商，当然了，选择成功，那么就可以开展和实施合作关系了，如果不行，就再继续回头重新选择供应商。

基于前两方面选择供应商的步骤，那么这第三个选择供应商的步骤目的就是在于找到针对哪些产品市场开发供应商合作关系才有效，比如，若是选择采购机床产品，作为企业采购商就必须知道现在采购采购机床产品需求是什么，对于产品类型以及产品特征都有什么。这里必要的条件可以选择实施在线招标的方法。这样的方法便于对选择供应商进行评估和调查，对于在线招投标这可是乐百供针对买家的大额采购提供的专业服务。如果买家通过企业身份认证后，就可以发起在线投标，并获取更多功能选择。

初步确定选择供应商之后，最重要的步骤就是进入试运行阶段的考察，因为试运行阶段的考察会让选择供应商更全面实际，同时也会更加严格。因为这即将是企业采购商和供应商直接面对实际的生产运作。在这一环节里，选择供应商评价指标的考核评估，包括产品质量合格率、准时交货率、准时交货量、交货差错率、交货破损率、价格水平、进货费用水平、信用度、配合度等的考核和评估。

供应商选择后心得体会精选篇九

信息不对称，供应商成本不透明，如何判断对方价格底限，摸清供应商的底牌，采购谈判中为什么屡屡受制于人，如何把握谈判的主动权，面对形形色色的谈判对手，如何在谈判中有效了解对方，下面本站小编整理了采购谈判与供应商选择，供你阅读参考。

谈判时一个过程，是指在一定的时间和空间条件下，参与谈判的各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程。谈判的各方可以是个人，也可以是团体。(重点)。

谈判的分类：可以按谈判人数划分;按谈判地域划分;按谈判内容划分。

采购谈判是一种商务行为，商务行为是指一切有形资产和无形资产的交换或买卖事宜。

商务行为可分为：1)直接的商品交易活动2)直接为商品交易服务的活动3)间接为商品交易服务的活动4)。

具有服务性质的活动(重点)。

采购谈判是组织诸多商务行为中的一种，是谈判的参与者即采购方和供应方为实现自己经济目的如购进厂房、设备和原材料等生产经营所必需的物资、场所或服务，与供应商就价格、规格、数量、质量、交货方式和付款方式等内容进行协商，以明确双方的权利和义务的过程。

采购谈判的要素是指构成采购谈判活动的必要因素，即谈判主体、谈判客体、谈判议题和谈判目标。

谈判主体是指谈判的发起方。

谈判客体是指与谈判发起方相对的另一方即谈判对手即供应商。

谈判议题是指采购谈判涉及的具体内容，是采购谈判必不可少的要素，包括采购。

合同。

中涉及的所有内容及其他。

谈判目标就是最终达成协议，而不是打败对方。

商务谈判的基本原则也是采购谈判所应该遵循的原则：获得经济利益;以价值为核心;平等互利、真诚合作;实事求是、友好协商;注意严密性和准确性。

谈判关系表现为三种：竞争性关系、合同性关系(法律性关系)和合作性关系。

1、信息一般分为两类：自然信息和社会信息。

2、谈判信息的特点：多变性、零散性、实用性。

3、市场信息主要包括：商品信息、价格信息、行业信息和法律法规信息等。

4、信息收集的原则：准确性、全面性、时效性、适用性、经济性。

准确性原则要求所收集道德信息真实、可靠，这也是对信息收集工作最基本的要求。

全面性要求所搜集到的信息要广泛、全面、完整。

信息的利用价值取决于该信息是否能及时提供，即他的时效性。(收集信息要及时、加工制作新的信息要及时、反馈信息要及时、传输信息要及时)。

适用性原则即信息要符合实际需要。

经济性原则是指采用的信息处理方式必须符合经济核算的要求。(从信息的生产到传播要尽量节约费用，如何利用信息给谈判工作带来更大的效用。

5、信息收集的方法：社会调查、建立信息网络、案头调查。

社会调查社会调查是获得真实可靠信息的重要手段。

信息网络是指负责信息收集、筛选、加工、传递和反馈的整个工作体系，而不仅仅指收集本身。

案头调查主要是收集文献信息，获取二手资料。

6、信息分析是指组织以特定的需求为依托，以定性和定量研究方法为手段，通过对已收集的信息进行整理、鉴别、评价、分析和综合等系列化的加工过程，形成新的、增值的信息产品，最终为不同层次的谈判活动提供服务。信息分析工作的核心是信息的整理加工。

信息分析的基本步骤有筛选、审核、加工、形成文字资料和建立知识库等。

对信息审核的方法：逻辑分析、核对法、调查法。

信息加工包括：充实信息内容、综合分析。

建立知识库：知识数据库、案例库、知识交流平台、专家系统。

职业素质是指劳动者在一定的生理和心理条件的基础上，通过教育、劳动实践和自我修养等途径而形成和发展起来的，在职业活动中发挥重要作用的内在基本品质。

谈判人员的选用需考虑：职业道德、业务素质、心理素质、能力素养。

职业道德，就是同人们的职业活动紧密联系的符合职业特点所要求的道德准则、道德情操和道德品质的总和。

职业道德的表现方面：爱岗敬业、忠于职守;遵纪守法、清正廉洁;客观公正、优质服务。

心理素质包括信心、耐心、诚意。

谈判小组的角色分配应有：谈判组领导人、主要成员、专业人员、后援人员。

谈判小组的分工：洽谈技术条款、洽谈商务条款、洽谈合同法律条款。

供应商管理包括供应商管理工程、供应商考察与审核、供应商认可、供应商绩效考核与改进、关于市场调研与分析等内容。

采购常识包括所需采购商品的市场分布、商品属性和品牌等市场信息并进行合理分析;询价与谈判，供应商风险分析等内容。

谈判知识包括谈判准备、谈判内容、谈判中的分工与合作、谈判的基本礼仪、谈判技巧和改善沟通等内容。

培训方法：讲授法、案例讨论。

讲授法的优点：可以将大量的知识在短时间内系统的传授给员工。

缺点：系统的讲授知识，而没有提供实践的机会，导致知识只停留在理论层面。

供应商选择后心得体会精选篇十

过去十年中，中国已发展成为西门子亚太地区业务的一个主要支柱。西门子全球的各项业务领域在中国都有开展，其中包括：信息与通讯、自动化与控制、电力、交通、医疗、照明、零部件和家用电器。如同世界其它地方一样，基础设施建设是主要的业务领域。截止2000年9月底，西门子在华长期投资总额超过5亿欧元。西门子在全国各地设有40多家公司和28个地区办事处。

在未来的几年时间里，上海西门子作为西门子主要生产基地的地位会进一步上升，并逐渐达到西门子全球移动电话产量的50%，除现在主要出口亚太市场之外，还将进一步供应欧洲及其它地区。与此同时，西门子原料采购本地化进程也在加快。目前，其在亚洲的信息与移动通信产品的生产采购已由早先的20%上升到了60%。

与西门子这样的企业合作是众多中国生产厂家梦寐以求的，被西门子认可，也被认为是间接加入了象西门子这样的顶级买家的世界大循环圈。但是如何才能被西门子接受？西门子在选择供应商方面有哪些要求？为此，本刊采访了西门子（中国）有限公司信息与移动通信采购经理朱思涛先生。

我们现在的部门主要负责与移动通讯有关的零部件采购及其供应商开发与管理的策略性工作。采购的零部件主要用于移动电话及其移动通讯基础设备的组装生产，还有在其它数字通讯产品方面的应用。

在工作当中，自然就会涉及供应商的开发与管理。这部分的工作主要包括：发掘有潜力的供应商、工厂认证、价格谈判、签署合同、对现有供应商的表现进行评估、组织同供应商的定期会议来改进作业流程、制定策略性物流框架协议，等等。

为了提供先进的产品与解决方案，西门子在生产、岗位责任制以及产品最终检验等环节均采用了与其在德国同样的流程和标准。同样，在原料采购和供应商管理方面也采用了类似的严格标准。

我认为主要原因还是成本驱使。众所周知，在中国采购具有明显的成本优势，更低廉的成本是我们一直追求的目标。西门子在上海有五六家合资和独资企业，我服务的企业在上海主要从事移动通讯设备及其移动手机的生产和销售，原材料实现本地供应能够降低物流成本。

我们会长期有系统地、有针对性的进行市场调研，并同西门子的其他采购组织交流。我们会注意相关媒体如专业杂志上刊登的公司及产品介绍；有一些网页我们也会去浏览，象你们的环球资源就是其中之一。

有时供应商会主动同我们联系，对此我们是欢迎的。比如说我接到一个电话，我会先请对方将详细的联络方式传真给我，然后我把公司标准的问卷调查表发给他。根据调查表的反馈以及对方提供的'更进一步的详细资料来判定其是否符合我们的要求。

最近西门子公司还专门建立了电子采购网站（http://），提供了一个让近万名西门子全球采购人员与全球供应商直接接触的信息平台，同时也实现了整个集团内部的采购信息共享与交流。最明显的就是合并采购量，共享协议采购价格。

西门子公司内部已经实现了部品的标准化。简单说吧，如果一个电阻既能用于手机上，又可用于洗衣机上，我们就可以将两个不同工厂对于这个电阻的需求量相加，然后由采购部门就整个需求量同供应商谈判价格，签订协议。协议的内容里会包括这两个工厂。

严格规范，质量为重。一视同仁。

中国已发展成为西门子亚太地区业务的一个主要支柱。西门子全球的各项业务领域在中国都有开展，过去十年中。其中包括：信息与通讯、自动化与控制、电力、交通、医疗、照明、零部件和家用电器。

基础设施建设是主要的业务领域。截止2000年9月底，如同世界其它地方一样。西门子在华长期投资总额超过5亿欧元。西门子在全国各地设有40多家公司和28个地区办事处。

也被认为是间接加入了象西门子这样的顶级买家的世界大循环圈。但是如何才干被西门子接受？西门子在选择供应商方面有哪些要求？为此，与西门子这样的企业合作是众多中国生产厂家梦寐以求的被西门子认可。本刊采访了西门子（中国）有限公司信息与移动通信推销经理朱思涛先生。

请您介绍一下贵公司采购工作的主要内容有哪些？

还有在其它数字通讯产品方面的应用。现在部门主要负责与移动通讯有关的零部件推销及其供应商开发与管理的战略性工作。推销的零部件主要用于移动电话及其移动通讯基础设备的组装生产。

自然就会涉及供应商的开发与管理。这部分的工作主要包括：发掘有潜力的供应商、工厂认证、价格谈判、签署合同、对现有供应商的表示进行评估、组织同供应商的定期会议来改进作业流程、制定战略性物流框架协议，工作当中。等等。

西门子在生产、岗位责任制以及产品最终检验等环节均采用了与其在德国同样的流程和标准。同样，为了提供先进的产品与解决方案。原料推销和供应商管理方面也采用了类似的严格规范。

中国进行推销的主要原因是什么？

中国推销具有明显的利息优势，认为主要原因还是利息驱使。众所周知。更低廉的本钱是一直追求的目标。西门子在上海有五六家合资和独资企业，服务的企业在上海主要从事移动通讯设备及其移动手机的生产和销售，原材料实现外地供应能够降低物流本钱。

通过哪些途径去发现潜在中国供应商？

并同西门子的其他推销组织交流。会注意相关媒体如专业杂志上刊登的公司及产品介绍；有一些网页我也会去浏览，会长期有系统地、有针对性的进行市场调研。象你环球资源就是其中之一。

对此我欢迎的比如说我接到一个电话，有时供应商会主动同我联系。会先请对方将详细的联络方式传真给我然后我把公司标准的问卷调查表发给他根据调查表的反馈以及对方提供的更进一步的详细资料来判定其是否符合我要求。

同时也实现了整个集团内部的推销信息共享与交流。最明显的就是合并推销量，最近西门子公司还专门建立了电子推销网站（提供了一个让近万名西门子全球推销人员与全球供应商直接接触的信息平台。共享协议推销价格。

可否解释一下什么是合并推销量、共享协议推销价格”

如果一个电阻既能用于手机上，西门子公司内部已经实现了部品的规范化。简单说吧。又可用于洗衣机上，就可以将两个不同工厂对于这个电阻的需求量相加，然后由推销部门就整个需求量同供应商谈判价格，签订协议。协议的内容里会包括这两个工厂。

然后分别达成协议，这样就避免了两个不同工厂分别同供应商谈判价格。以不同的价格购买相同的产品。总而言之，就是尽可能多的将大家的相同需求集中起来，由专职部门来谈判一个较优惠的价格，然后让大家分享。说到底，还是为了追求更低的本钱。

供应商选择后心得体会精选篇十一

供应商提供的商品的质量的好与坏，高与低是供应商选择的第一条件。供应商最好应取得iso的系列认证，并有质量合格证、商检合格证等。

在我国商品的产品执行标准有国家标准、专业（部）标准及企业标准，其中又分为强制性标准和推荐性标准。但通常在买卖的合同或订单上，供应商的商品质量是以下各种形式其中的一种来表示，这也是选择供应商的重要标准之一。

（1） 市场上商品的等级；

（2） 品牌；

（3） 商业上常用的标准；

（4） 物理或化学的规格；

（5） 性能的规格；

（6） 工程图；

（7） 样品（卖方或买方）；

（8） 以上的组合。

二、 齐全的企业资料

超市是遵纪守法、诚实经营的商业企业，同样也要求供应商遵纪守法。由于市场上供应商的数量特别多，并不是所有的供应商都能成为超市的供应商。对于初次与超市接触的供应商，超市要求其务必提供以下资料，以便对其资信等各方面进行调查、评估。

（1） 营业执照的副本；

（2） 税务登记证（国税、地税）；

（3） 生产许可证（特种商品由制造商提供（；

（4） 商检合格证；

（5） 进口商品检验合格证（进口商品适用）；

（6） 商品检验报告；

（7） 商标注册证（由制造商提供）；

（8） 卫生许可证（食品制造商适用）；

（10） 代理授权书（代理商适用）；

（11） 指定/总经销证书。

超市、商场里面的'商品总是琳琅满目，你可曾有关注过商品下面的超市货架？想必如果没有货架这个舶来品，我们的很多商品都要摆放到地上了吧，看中一个商品都要弯腰到地上去挑，那可不是好的购物体验。

超市货架的选择能够如何来选择呢？我认为，可以简单分为两种情况：

供应商选择后心得体会精选篇十二

在市场经济中，企业的成功与否往往与供应商的选择密不可分。每个企业都面临着供应商选择的问题，因为这关系到产品的质量、价格、交货时间和服务等方面。近期，我们进行了一项关于供应商选择的实验研究，我从中获得了一些宝贵的经验和体会。

第二段：准备工作。

在选择供应商之前，进行充分的准备工作非常重要。我们首先要明确自己的需求，了解产品和服务的具体要求。其次，市场调查和竞争对手的分析也是必不可少的。通过这些工作，我们就能够清楚地确定自己所需要的供应商类型和性质，从而为后续的选择过程提供了方向和基础。

第三段：选择标准。

供应商选择的标准因企业的不同而不同，但有一些普适的标准可以参考。其一是供应商的信誉度和声誉，通过了解供应商的历史和背景，可以初步判断其质量和服务水平。其二是供应商的价格和交货时间，这直接影响到企业的成本和生产计划。其三是供应商的售后服务和技术支持，当产品出现问题时，能否得到及时的处理和支持也是非常重要的。总结起来，供应商选择的标准应综合考虑供应商的质量、成本、物流和服务等多个方面因素。

第四段：实验结果。

通过实验，我发现供应商选择的决策往往受到主观偏见的影响。在实验中，我们倾向于与自己熟悉的供应商合作，因为我们认为熟悉的供应商会更加可靠。然而，这种偏见可能导致我们错失其他潜在的更好的供应商选择。另外，实验还表明，在选择供应商时，团队的合作和多元化的意见是十分重要的。不同的团队成员对供应商的选择可能有不同的看法和考量，通过讨论和协商，可以有效地综合各种因素，做出更加全面和准确的决策。

第五段：建议。

基于我对供应商选择实验的经验和体会，我提出了一些建议。首先，我们要克服主观偏见，尽量客观公正地评估供应商的能力和优势。其次，我们要注重团队的合作和多元化的意见，充分听取不同人的意见和建议，以综合多方面的因素做出决策。最后，我们要不断学习和改进，及时总结供应商选择的经验教训，以提高我们的决策能力和选择水平。

总结：选择供应商是一个重要而复杂的过程，需要我们全面考虑各种因素，并且尽量减少主观偏见的影响。通过实验，我深刻认识到了供应商选择的重要性和挑战性，并且从中得到了一些宝贵的经验和体会。我相信，只有不断学习和改进，我们才能够提高供应商选择的准确性和有效性，为企业的发展和成功打下更加坚实的基础。

供应商选择后心得体会精选篇十三

采购商选择供应商建立战略伙伴关系、控制双方关系风险和制定动态的供应商评价体系是中国采购商普遍关心的几个问题。下面小编为大家整理了关于选择供应商的文章，一起来看看吧：

随着采购额占销售收入比例的不断增长，采购逐渐成为决定电子制造商成败的关键因素。供应商的评估与选择作为供应链正常运行的基础和前提条件，正成为企业间最热门的话题。不同企业的不同发展阶段，对供应商的选择和评价指标也不尽相同。那么怎样才能通过量化的指标来客观地评价和选择供应商呢?基本思路是：阶段性连续评价、网络化管理、关键点控制和动态学习过程。这些思路体现在供应商评价体系的建立、运行和维护上。

采取阶段连续性评价的方式，将供应商评价体系分为供应商进入评价、运行评价、供应商问题辅导、改进评价及供应商战略伙伴关系评价几个方面。供应商的选择不仅仅是入围资格的选择，而且是一个连续的可累计的选择过程。

建立供应商进入评价体系，首先需要对供应商管理体系、资源管理与采购、产品实现、设计开发、生产运作、测量控制和分析改进等七个方面进行现场评审和综合分析评分。对以上各项的满意程度按照从不具备要求到完全符合要求且结果令人满意，分为5个分数段(0分~100分区间)，根据各分项要素计算平均得分。如80分以上为体系合格供应商，50分以下为体系不合格供应商，7950为需讨论视具体情况再定的持续考核供应商。合格的供应商进入公司级的l维护体系。

建立供应商运行评价体系，则一般采取日常业绩跟踪和阶段性评比的方法。采取qstp加权标准，即供货质量quality(35%评分比重)、供货服务service(25%评分比重)、技术考核technology(10%评分比重)、价格price(30%评分比重)。根据有关业绩的跟踪记录，按照季度对供应商的业绩表现进行综合考核。年度考核则按照供应商进入l体系的时间进行全面的`评价。

供应商问题的辅导和改进工作，是通过专项专组辅导和结果跟踪的方法实现的。采购中心设有货源开发组，根据所负责采购物料特性把货源开发组员分为几个小组，如板卡组、机械外设组、器件组、包装组等，该小组的工作职责之一就是对供应商进行辅导和跟进。

供应商战略伙伴关系评价是通过供应商的进入和过程管理，对供应商的合作战略采取分类管理的办法。采购中心根据收集到的信息，由专门的商务组分析讨论，确定有关建立长期合作伙伴的关系评估，提交专门的战略小组进行分析。伙伴关系不是一个全方位、全功能的通用策略，而是一个选择性战略。是否实施伙伴关系和什么时间实施要进行全面的风险分析和成本分析。

阶段性评价体系的特点是流程透明化和操作公开化，所有流程的建立、修订和发布都通过一定的控制程序进行，保证相对的稳定性。评价指标尽可能量化，以减少主观干扰因素。

网络化管理主要是指在管理组织架构配合方面，将不同的信息点连接成网的管理方法。多事业部环境下的采购平台，需要满足不同事业部的采购需求，需求的差异性必须统一在一个更高适应性的统一体系内。对新供应商的认证，应由公司级的质量部门和采购中心负责供应商体系的审核;而对于产品相关的差异性需求则应由各事业部的质量处和研发处提出明确的要求。

建立一个评审小组来控制和实施供应商评价。小组成员由采购中心、公司质量部、事业部质量部的供应商管理工程师组成，包括研发工程师、相关专家顾问、质检人员、生产人员等。

评审小组以公司整体利益为出发点，独立于单个事业部，组员必须有团队合作精神、具有一定的专业技能。

网络化的管理也体现在业务的客观性和流程的执行监督方面。监督机制体现在工作的各个环节，应尽量减少人为因素，加强操作和决策过程的透明化和制度化。可以通过成立业务管理委员会，采用iso9000的审核办法，检查采购中心内部各项业务的流程遵守情况。

关键点控制包括门当户对原则、半数比例原则、供应源数量控制原则和供应链战略原则。

门当户对原则体现的是一种对等管理思想，它和“近朱者赤”的合作理论并不矛盾。在非垄断性货源的供应市场上，由于供应商的管理水平和供应链管理实施的深入程度不同，应该优先考虑规模、层次相当的供应商。不一定行业老大就一定是首选的供应商，如果双方规模差异过大，采购比例在供应商总产值中比例过小，则采购商往往在生产排期、售后服务、*性和谈判力量对比等方面不能尽如人意。

从供应商风险评估的角度，半数原则要求购买数量不能超过供应商产能的50%。如果仅由一家供应商负责100%的供货和100%成本分摊，则采购商风险较大，因为一旦该供应商出现问题，按照“蝴蝶效应”的发展，势必影响整个供应链的正常运行。不仅如此，采购商在对某些供应材料或产品有依赖性时，还要考虑地域风险。

供应源数量控制原则指实际供货的供应商数量不应该太多，同类物料的供应商数量最好保持在2~3家，有主次供应商之分。这样可以降低管理成本和提高管理效果，保证供应的稳定性。

采购商与供应商建立信任、合作、开放**流的供应链长期合作关系，必须首先分析市场竞争环境。通过分析现在的产品需求、产品的类型和特征，确认是否有建立供应链合作关系的必要。对于公开和充分竞争的供应商市场，可以采取多家比价，控制数量和择优入围的原则。

而在只有几家供应商可供选择的有限竞争的市场和垄断货源的独家供应市场，采购商则需要采取战略合作的原则，以获得更好的品质、更紧密的伙伴关系、更好的排程和更低的成本和更多的支持。

对于实施战略性长期伙伴关系的供应商，可以签订“一揽子协议/合同”。在建立供应链合作关系之后，还要根据需求的变化确认供应链合作关系是否也要相应地变化。一旦发现某个供应商出现问题，应及时调整供应链战略。

供应链战略管理还体现在另一个方面：仔细分析和处理近期和长期目标、短期和长远利益的关系。采购商从长远目标和长远利益出发，可能会选择某些表面上看似苛刻、昂贵的供应商，但实际上这是放弃了短期利益，主动选择了一个由优秀元素组成的供应链。

供应商选择后心得体会精选篇十四

如何选择供应商?供应商的选择标准与方法是什么?供应商管理作为采购管理的重要环节，对采购质量和采购成本具有直接的影响。那么如何采购选择得好的供应商呢?我们一起来学习学习!

供应商的财务状况直接影响到其交货和履约的绩效，如果供应商的财务出现问题，周转不灵，导致倒闭破产，将会造成自身供料不足，甚至出现停工的严重危机。因此，供应商的财务状况是考虑供应商长期供货能力的一个重要指标。虽然企业不容易判断一家供应商的财务状况，但是可以利用资产负债表来考核供应商一段时期内营运的成果，观察其所拥有的资产和负债情况;通过损益表，考察供应商一段时期内的销售业绩与成本费用情况。如果供应商是上市公司还可以利用公司的年度报表中的信息来计算各种财务比率，以观察其现金流动情况，应收、应付账款的状况，库存周转率，获利能力等。

供应商内部组织与管理是关系到日后供应商服务质量的因素。供应商内部组织机构设置是否合理影响着采购的效率及其质量，如果供应商组织机构设置混乱，采购的效率与质量就会因此下降，甚至由于供应商部门之间的互相扯皮而影响到供应活动能否及时、高质量地完成。另外，供应商的高层主管是否将采购单位视为主要客户也是影响供应质量的一个因素。如果供应商的高层没有将买主视为主要客户，在面临一些突发状况时，便无法取得优先处理的机会。除此之外，还可以从供应商机器设备的新旧程度及保养状况，看出管理者对生产工具、产品质量的重视程度，以及内部管理的好坏。另外，可以参照供应商同业之间的评价及所属产业的地位。对客户满意程度的认知、对工厂的'管理、对采购原材料来源的掌握、生产流程的控制，也是评估供应商内部管理时的指标。

供应商员工的平均年龄也是反映企业管理中是否存在向题的一个重要指标，若平均年龄偏高，表明供应商员工的流动率较低，相反也可能显示出供应商无法吸收新员工的加入，从而缺乏新观念、新技术的引进。另外，供应商员工的工作态度及受培训的水平也会直接影响到产出的效能，这些都是可以在现场参观时能够观察到的。

注：选择供应商的长期标准主要在于评估供应商是否能提供长期而稳定的供应，其生产能力是否能配合本企业的成长而相对扩展，供应商是否具有健全的企业体制，与本企业是否有相近的经营理念，其产品未来的发展方向能否符合本企业的需求，以及是否具有长期合作的意愿等。

不要谈论题外话、不要指责对方、不要把重点放在过去。

要讨论将来要做的、要一起解决问题、要把重点放在未来。

这是一种不传达的信息传达，一方面干脆不表明自己的态度，只用“不知道”这个可以从多种角度去理解的词，使另一方心中没了底，其内心谈判底线自行穿破，从而自动给出另一方更多的优惠条件。

在谈判的每一分钟，采取“保持怀疑”策略，即令对方始终有心理负担降低谈判标准和期望。

黑白脸战术需要两位谈判者联合作业。第一位扮演黑脸，职位稍高；第二位扮演白脸，职位稍低，黑脸轻易不让步，尽量让白脸让步，两人最好不要同时出场，轮番上阵，承前启后。这种战术适合用于“必须引进”供应商类型。

这种战术适合谈判内容包括多项，尤其适合合同的谈判。当谈判涉及多项内容时，要首先关注最重要的。

在与供应商的谈判过程中，用语言说服，或者利用大量的先例论证使供应商让步或不同意供应商的条件。这种技巧尤其适合供应商有关涨价的谈判。

在进行谈判时，提问技巧也很重要。提问技巧主要包括借问式提问、强迫选择式提问以及引导式提问这三种技巧。当这三种提问技巧使用得当的时候，可以使自己在谈话中占据先锋位置。

例如：“我们请教了某某顾问，对该产品的价格有了较多了解，请您考虑，是否把价格再降低一些?”

强迫选择式提问

例如：“销售扣点是符合惯例的，我们从其他供应商那里一般可得到百分之三到百分之五的销售扣点，请贵方予以注意。”

例如：“销售这种商品，我方利润很少，如果不给百分之三的折扣，我方很难以成交。”

“谈到现在，我看给我方的折扣可以定为百分之三，你一定会同意的，是吗？”

“你看给我方的折扣定为百分之三可以吗？”

障碍之一：在对方讲话时，只注意与己有关的内容或只顾考虑自己头脑中的问题，而无意去听取对方讲话的全部内容。

障碍之二：精神不集中，或思路跟不上对方，或在某种观点上与对方的看法不同时而对对方讲话内容少听、漏听。

障碍之三：不听对方讲什么，只管自顾自的发表个人看法，在谈判之前已经完全把自己的底牌告诉了对方。

1.永远不要接受第一次报价。

2.当你的谈判对手轻易接受你的条件，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，要进一步提要求。

3.在对方没有提出异议之前千万不要让步。

4.记住当你的供应商来要求某事时，往往是可以给予一些条件的。

5.毫不犹豫的使用论据，即使论据是假的；例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。”

6.别忘记来拜访我们的供应商，虽然你不需要去喜欢他，但是，你需要经常说他是一个好的合作伙伴。

7.我们的口号必须是“你卖我买的一切东西，但我不总是买我卖的一切东西”。也就是说，对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的商品或是能有很好流转的商品。

8.假如销售人员同其上司一起来，不用担心，他们都很容易让步，上司认为他知道一切，更不想在下属面前丢面子，而下属没有经验。

9.不要进入谈判死角，这对采购是最糟的事，永远在供应商面前把自已打造成某人的下级，这样你的一切无理要求都是正常的。

10.聪明的人，总是装得大智若愚。

供应商选择后心得体会精选篇十五

20世纪50年代，兰德公司发展了一种新的专家调查法——德尔菲法(delphi method)。这种方法以不记名的方式征询专家对某类问题的看法，在随后进行的意见征询中，将经过整理的上次调查结果反馈给各位专家，让他们重新考虑后再次提出自己的看法，并特别要求那些持极端看法的专家，详细说明自己的理由。经过几次反馈，大多数专家的意见趋向于集中，从而使调查者有可能从中获取大量有关重大突破性事件的信息。它不一定要以唯一的答案作为最后结果，其目的只是尽量使多数专家的意见趋向集中，同时不对回答问题的专家施加任何压力。德尔菲法的好处在于：一是采取匿名通信的调查方式，有效地消除了专家会诊法中大家面对面交谈，发表看法时可能受外界和他人影响，甚至碍于情面、怕伤和气而屈从他人观点、附和多数人意见，或觉察自己意见不妥为保持面子又不愿改变等心理因素的影响，便于专家发表真实看法，修改原有意见;二是采取信函咨询、汇总反馈且多次反复的形式，有利于各种信息的反馈沟通，便于了解各方面专家的看法;三是对各专家的评测结果，比较容易用数字方法统计处理，便于定性评价向定量评价转化。德尔菲法不是没有缺点的，如可靠性不够高，容易对不明确的问题(问题的两意性)过分敏感等，这些都需要预测者在提出问题和每一轮调查表的设计中特别注意防止。

线性加权法是一种最简单也是最基本的评价函数法。这个方法的指导思想是：根据各个目标在问题中的重要程度，分别赋予它们一个数，并把这个数对应地作为各个目标的系数，然后把这些带系数的目标相加起来构造评价函数。极小化由该评价函数所构成的数值函数，其最优解即作为原多目标极小化问题的解。

综合评分法是综合评估法中常用的一种评标方法，所谓综合评分法就是专家先分别按不同指标的评价标准对各评价指标进行评分，然后采用加权相加，求得总分，按照得分的高低择优录取。在供应商评价选择过程中涉及到专家的知识、经验以及对评分标准的把握等主观随意性和招标人对评分方法的设定，其复杂性，使评价的公正性、公平性受到影响。

ahp (analytical hierarchy process)法是美国运筹学家、匹兹堡大学教授萨蒂(http://)于20世纪70年代初提出的，是按系统的复杂程度、因果关系、从属关系等分成等级(层次)，然后进行两两比较，再进行综合评价，排出方案对目标的优劣次序，最后以此作为决策的依据，选取满意的方案。此法是一种定性与定量评价相结合的系统分析方法，特别适用于评价因素难以量化且结构复杂的评价问题。其基本特点是运用数学方法来规范思维，把其它方法难以量化的评价因素通过两两比较加以量化，把复杂的评价因素构成化解为一目了然的层次结构，使评价过程程序化，易于使用。

数据包络分析(data envelopment analysis，简称dea)是著名运筹学家http://和w. w. cooper等学者在“相对效率评价”概念基础上发展起来的一种系统分析新方法。它把单输入单输出工程效率概念推广到多输入多输出同类决策单元(decision making unit,简称dmu)有效性评价中去，成为一个分析数据特征有效的方法。

由于dea方法的实用性和无需任何权重假设的特性，各个领域的研究人员很快注意到它，使其在短时期内得到了推广应用，例如企业效率评价、公共事业管理评估、省市经济状况分析等。而且由于dea法不需要预先估计参数，在避免主观因素和简化算法、减少误差等方面有着不可低估的优越性。

在供应商评价指标体系中，有一些指标，像开发人员的素质、人员团队精神、全面质量管理情况等很难用一个准确的数字来进行评价，借助于模糊数学可以很好地解决这一问题。模糊综合分析法具有层次分析法简明的优点，同时又比较好地解决了定性评价指标难以量化的困境，是一种非常适用的供应商评价与选择方法。 模糊综合评价主要涉及4个要素：因素集ej、评语集v、单因素评价矩阵r、权重向量w。

人工神经网络(artificial neural network，简称ann)是20世纪80年代后期迅速发展的一门新兴学科。ann可以模拟人脑的某些智能行为如知觉、灵感和形象思维等，具有自学习、自适应和非线性动态处理等特征。

当订购数量大、合作伙伴竞争激烈时，可采用招标法来选择适当的合作伙伴。它是由企业提出招标条件，各招标合作伙伴进行竞标，然后由企业决标，与提出最利条件的合作伙伴签订合同或协议招标法可以是公开招标，也可以是指定，然后竞争招标。公开招标对投标者的资格不予限制;指定竞标则由企业预先选择若干个可能的合作伙伴，再进行竞标和决标。招标方法竞争性强，企业能在更广泛的范围内选择适当的合作伙伴，以获得对供应条件有利的、便宜而适用的物资。但招标法手续较繁杂，时间长，不能适应紧急订购的需要;订购机动性差，有时订购者对投标者了解不够，双方未能充分协商，造成货不对路或不能按时到货，不适用于选择战略供应商。

对质量和交货期都能满足要求的合作伙伴，则需要通过计算采购成本来进行比较分析。采购成本一般包括售价、采购费用、运输费用等各项支出的总和。采购成本比较法是通过计算分析针对各个不同合作伙伴的采购成本，选择采购成本较低的合作伙伴的一种方法。这种方法单纯从采购成本的角度来进行选择，有很大的局限性，往往与企业的战略目标相违背。

通过综述供应商选择方法可以看出，供应商选择的方法已经有很多种，这些方法各有优劣。公开招标法虽然能为制造商找到对自己最有利的供应商，但招标更多是从价格上考虑，不能够保证质量等方面，双方之间的关系更多是通过合同来保证。线性加权法的人为判断因素过大且不同的准则权重相同，因在实际中很少发生而缺少实际的应用价值。采购成本比较法更多的关注采购活动的成本，而在实际采购中，制造商正逐渐改变过去过分看重价格和成本的问题，开始把质量放在首位。经验判断法容易受到采购人员的主观因素的影响，不具有可靠性。数据包络分析法是一种能够处理多投入和多产出问题的力法，评价指标是单位的相对效率，采用这种方法可以考虑多种因素并能避免主观性问题，但是，数据包络分析更适合于对整个系统进行评价。层次分析法和人工神经网络法综合了定性和定量分析，使供应商选择更加客观和合理，但是，人工神经网络法算法比较复杂，不易掌握。比较来说，层次分析法是一种相对比较简单、计算简便、适合于多目标、多准则的系统评价方法。

供应商选择后心得体会精选篇十六

在当今激烈的市场竞争中，选择一个合适的供应商对企业的发展起着至关重要的作用。为了更好地了解供应商选择的要点和方法，我们进行了一次供应商选择实验。该实验的目的是通过模拟真实的供应商选择过程，帮助我们更好地理解供应链管理，并学习如何选择合适的供应商来满足企业的需求。

在供应商选择实验中，我们首先确定了实验的标准和要求，包括供应商的价格、质量、交货时间等方面。然后，我们收集了与这些标准相关的信息，并进行了对比和评估。通过分析不同供应商的优劣势，我们最终确定了我们认为最合适的供应商。

实验的结果令人惊喜，我们选择的供应商在价格、质量和交货时间等方面都表现出色。这与我们事前的期望相符合，验证了我们选择供应商的标准和方法是可靠和有效的。

然而，在供应商选择实验中，我们也遇到了一些问题和挑战。首先，信息的获取和整理费时费力。我们需要花费大量的时间和精力来收集和比较供应商的各项数据，这对我们的实验进程造成了一定的压力。

其次，我们也发现，要选择一个真正合适的供应商，并不是一件容易的事情。在实验中，我们发现不同的供应商在不同的方面会有不同的优缺点。而我们很难在所有的标准上都找到一个完美的供应商，因此需要做出一定的取舍和权衡来确定最合适的供应商。

通过供应商选择实验，我们深刻地认识到了供应链管理的重要性。选择一个合适的供应商是企业成功的关键因素之一，它不仅影响到产品的质量和交货时间，还直接影响到企业的竞争力和市场地位。

在实验中，我们也意识到，供应商选择不仅仅是一项技术任务，更是一个综合性的决策过程。我们需要对供应商的价格、质量、交货时间等方面进行全面而深入的分析，才能做出准确和可靠的选择。同时，我们还需要在供应商选择中充分考虑企业的实际需求和战略目标，以确保选择的供应商能够真正为企业创造价值。

通过供应商选择实验，我们收获了丰富的经验和教训。首先，我们深刻认识到供应链管理的重要性，以及选择合适的供应商对企业发展的重要性。其次，我们学会了如何收集和分析供应商的相关信息，并根据实际情况做出合理的选择。最后，我们明白了在供应商选择过程中需要做出权衡和取舍的重要性。我们要权衡供应商在价格、质量和交货时间等方面的表现，做出最优的选择。

通过这次供应商选择实验，我们对供应链管理有了更深入的理解，也积累了宝贵的实践经验。我们相信，将来在真实的商业环境中，我们将能够更好地选择合适的供应商，为企业的发展做出贡献。

供应商选择后心得体会精选篇十七

第一段：引言（大致200字）。

长安汽车是中国最大的车企之一，作为其供应商之一的我公司有幸参与了长安汽车的供应链合作。在与长安汽车的合作中，我们不仅仅是交易关系上的合作伙伴，更是彼此间建立起了深厚的合作关系。长期以来，我们与长安汽车共同进步，相互支持，取得了很大的成功。在这篇文章中，我将分享与长安供应链合作的心得体会。

第二段：支持完善的合作机制（大致200字）。

与长安汽车合作多年，我们深刻认识到长安汽车的供应链合作机制是一个非常完善的体系。长安汽车注重供应商的选择与管理，在合作前进行了严格的评估与筛选，确保选择到优质的供应商。同时，长安汽车提供了优质的供应商培训与指导，帮助我们提升技术能力和管理水平。在供应关系中，长安汽车与供应商之间建立了长期的合作关系，双方共同发展，共同分享成功。

第三段：高效的沟通与协作（大致200字）。

长安汽车重视供应商与客户间的沟通与协作，他们建立了一套高效的供应商管理系统，并定期举办供应商会议和培训，及时传递信息和需求。在合作过程中，我们与长安汽车始终保持紧密的沟通与协作，通过正式会议、定期电话沟通以及邮件交流等方式对项目进行详细而及时的讨论和确认，确保双方在设计、生产和交付等各个环节上的协同和顺利推进。这种高效的沟通与协作为供应链的顺利运行打下了坚实基础。

第四段：共同追求卓越的品质与服务（大致200字）。

长安汽车一直以来对供货品质和服务的要求非常高，他们坚持将优质的产品和服务传递给消费者。与长安汽车合作，我们也受到了这种追求卓越的影响。为了满足长安汽车的高品质要求，我们加强了质量管理，优化了生产过程，减少了产品的缺陷和质量问题。同时，我们也注重客户服务，及时响应客户需求，提供优质的售后服务。共同追求卓越的品质和服务使我们与长安汽车的合作更加成功和持续。

第五段：互相促进，共同发展（大致200字）。

与长安供应链合作多年来，我们与长安汽车建立了深厚的合作关系。长安汽车通过与供应商的合作，不断提升供应商的技术能力和管理水平，从而提高产品质量和企业竞争力。而我们作为长安汽车的供应商，在长安汽车的帮助和指导下，不断优化产品和服务，提升自身的竞争能力。这种互相促进的合作关系让我们共同发展，取得了长足的进步。我们相信，在与长安汽车的供应链合作中，我们将能够实现更加辉煌的未来。

总结（大致100字）。

长安供应商的心得体会，正是基于长时间与长安汽车合作的经验总结而来。我们深刻认识到长安汽车供应链合作的机制完善、沟通协作高效、对品质和服务追求卓越等特点，同时我们也感受到与长安汽车合作互相促进，共同发展的结果。我们将继续与长安汽车保持密切的合作关系，共同追求卓越的汽车产品，为中国汽车行业的发展贡献力量。