认识生命珍爱生命心得体会和方法 对生命的认识以及怎样珍爱生命(五篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2022认识生命珍爱生命心得体会和方法一

：通过生产实践，开阔学生的视野，增长见识，了解给水工程、污水处理工程的新手段、新技术、新设备、新的管理方式以及市政、设备工程先进的施工技术手段与施工管理状况。使学生了解书本上理论知识的具体应用，培养学生分析、处理、解决实际工程问题的能力;了解实际工程中容易出现的问题并学习处理问题的能力;了解国内外先进的施工技术与设备，新材料与新工艺。通过毕业实习这一实践环节，将理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，了解设计专题的主要内容，为毕业后进入实际工作做好充分的准备，提高学生综合分析和独立思考解决工程实际问题的能力。

实习单位名称论文(设计)名称山西泓源环境工程有限公司右玉县纵十四道路新建工程配套工程排水工程山西锦通工程管理咨询有限公司建筑监理内容及依据山西大公房地产有限责任公司山西天然气管网生产调度控制中心地基工程施工组织与设计山西泓源环境工程有限公司大同市开发区污水处理厂调试太原山谷市政一所太原市某小区雨水管网设计太原泓源环境工程有限公司某市供水管网扩建工程山西宏伟职业卫生技术服某县南大街东段道路改造

务有限公司太原理工奇诺信息工程技术有限公司某客服楼给排水工程预算山西科立华环境工程有限公司山西潞安集团蒲县后堡煤业有限公司矿井水处理站工程总承包施工组织设计太原市建设监理公司监理加强对工程造价的控制太原建设监理公司监理岗位工作职责浙江江南工程管理金盘大桥工程施工监理规划日照日星建设监理公司基坑支护工程监理实施方案太原市华特森环境技术有限公司太原双合成食品有限公司食品研发中心污水处理设计泓源环境有限公司内蒙污水处理厂再生水建设工程山西锦通工程项目管理咨询有限公司变电站建筑施工监理山西省第二地质工程勘察院某商住楼给水排水设计太阳理工齐诺信息技术有限公司山西移动一枢纽管网设计改造项目给排水预算书山西惠恒房地产开发有限公司定襄南关住宅小区1#楼给排水工程预算太原理工奇诺信息工程技术有限公司某小区住宅安装工程监理太原市建筑设计院市政二所腾龙雅源住宅小区b区室外污水工程太原华特森环境技术有限公司太原双合成污水处理工程山西锦通工程管理咨询有限公司某变电站建筑给排水监理质量控制山西新楼锦建筑装饰有限公司尖草坪红叶小区1号楼家装预算山西安然电子工程有限公司山西省右玉县城区室外排水管网设计山西亨瑞建筑设计院某学校室内给排水设计太原市建筑设计院市政一所某小区室外污水管网设计山西省建筑设计研究院某小区十七层朔州市平鲁区垃圾处理厂垃圾处理厂渗滤液的处理探讨山西大公房地产开发公司山西宏特科贸办公楼施工组织设计太原市和谐水务设计有限公司姚村镇供水工程初步设计运城市建筑设计院娄烦县城区给水管网扩建工程山西宏伟职业卫生服务有限公司迎新街地区雨水改造工程

太原理工大学建设监理公司山西软件园二期工程旁站监理方案太原市泓源环境工程有限公司奥贝尔氧化沟在实际工程中的应用太原理工建设监理公司建设工程监理的现场管理与控制太原市建筑设计研究院某小区宿舍改造室外污水管网设计泛华建设集团有限公司某小区给排水工程施工监理太原市泓源环境工程有限公司污水处理方案设计山西古韵园林古建筑工程有限公司某县街道(西一街、西二街、西三街)道路改造工程省六建七分公司山西软件园二期工程山西宏伟职业卫生技术服务有限公司火焰原子吸收光谱法实验中铁十四局中铁十四局集团第五工程有限公司太原分公司4#住宅给排水预算

本次毕业实习涵盖了设计、施工、施工图预算、运行调试、监测等多个方面。通过实习中期检查以及对学生毕业设计文件和实习总结的评阅，发现学生在此次毕业实习过程中，取得预期效果，提高了学生的就业率。此次毕业实习成果总结如下：

1、本次毕业实习中，部分同学参与了设计单位的具体设计工作，熟悉了工程设计图纸，初步掌握了一般室内水、外网水设计、水处理工艺选择以及水厂设计等方面的设计程序、步骤和方法，大多数学生能够参与真正的工程设计。

2、通过此次毕业实习，部分同学参加了施工图预算、管网运行调试及监测等方面的工作，增加了实际经验，为今后的工作打下了良好的基础。

3、通过此次毕业实习，使同学们加深了对专业知识的认识，能够灵活运用专业知识;使同学们更好的了解自己，为自己毕业后的就业打下了基础;提高了学生的业务水平，为他们以后步入社会提供了经验。

四、本次实习不足：

本次实习不足的地方是实习时间太短，学生从熟悉工作到真正的参加工作只用了短短的3个多月的时间;有的学生选择的实习工作专业性不强;学校指导老师因精力有限，学校配合力度不够，致使检查次数少，指导力度不够。

五、成绩评定方法实习评定标准分为合格与不合格。具体评定方法为：学生考勤占20%，实习单位指导老师评语占60%，实习总结占20%。

2022认识生命珍爱生命心得体会和方法二

毕业实习是旅游管理专业学生在完成课程之后进行最后的综合实习，是贯彻理论联系实际的原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解旅游企业常规操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解旅游业现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨炼意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。

这次我实习的地方是xx省 xx旅行社。这家旅行社成立于20xx年，注册资金 xx万元人民币。是经国家旅游局批准，由xx省旅游局核准，xx市工商行政管理局登记注册具有法人资格的国内旅行社。业务范围包括进行国内组团旅游和省内旅游接待服务，兼营会议接待和机票代售等业务。经营xx境内的各大精品线路，开通了多条国内旅游线路，云南游线路是该旅行社的招牌线路。

旅行社行业是旅游业的基本组成部分，是联结旅游饭店、交通、景区等各个环节的桥梁式行业，是整个旅游业的中心环节。所以，选择在旅行社实习，有利于了解整个旅游行业的运行状况和发展趋势。可以同时了解饭店业的经营模式，旅游交通在旅游中发挥的作用，更能进一步的了解旅游景区的经营发展状况。

这次到旅行社实习，是以实习导游的身份进去的。因此主要的工作就是熟悉导游业务，能都独立承担带团的任务。此外再学习旅行社其他方面的业务知识。

我主要是做实习到有的，所以重点就是去熟悉导游业务知识。背导游词，背到滚瓜烂熟，烂记于心是很重要的，而且还不能像背课文一样死记硬背，还必须要有趣味性，要拓展知识链，能够将各种相关知识融会贯通。第一周的主要事情就是熟悉旅行社的各条线路和新导游可能会去带的一些一日游的景点知识，我不紧将自己以前的导游知识温习了一遍，开始一周的时间也是自己的导游知识丰富了许多。除了给自己充电外，平时也会帮计调们去给客户送些票据之类的东西。

上班第一天，没什么工作，老板和其他的工作人员都很忙，也就简单的和大家打了个招呼，然后就到了老板指定的地方呆着。以前在旅行社做过兼职导游，知道刚到旅行社就是这样子，大家忙起来了往往把新人当做空气，有事的时候才会去关注你。我也就知趣的找个地方呆着，随便翻阅着手头可以看到的资料，提高一下自己对自己将要实习一个多月的旅行社。刚来旅行社，自己就要机灵些，要谦虚好学，多去了解，不要以为有人会去主动的交你。你要去观察去倾听，看忙着的人是怎样做事的，他们是如何和人打交道的。

中午大家忙着也只有用快餐填饱肚子了，知道大家都要叫快餐，我也就自告奋勇的帮大家了这个忙。吃饭是闲聊，大家除了对我说了些客气的话外，有两个看似资历很老的同事还说我很好学，还知道我看了什么，姜还是老的辣，就这样悄无声息的去观察你。所以，有的时候你不要怀疑自己做的无法得到认可，其实有人已经看在眼里了。下午也就是自己看资料了，一天很快就过去了。

因为我以前在学校带过学生团也在其他的旅行社带过两个团，有一点带团的经验，因此，老板也没为我安排什么培训，只是让我多掌握些导游知识和本旅行社的景点线路。

带团不是一件容易的事，你不仅要有熟练的导游知识、丰富有趣的话题、多样的娱乐项目，还要掌握吃、住、行、游、购、娱整个活动的操作流程。要具备灵活处理突发事件的能力和良好的心理素质。

我带的第一个团是到石门涧一日游的散客团。散客团相对团队游客简单一些，散客团基本上都是由几个小团体组成，这些小团体的组成主要有家庭成员组成、单位同事、亲戚朋友等几种形式。其实我们只用关注这些小团体中的具有领头作用的一个人就行，这些小团体基本上是以领导、老人或者小孩子为中心的。搞定了这些中心人物，也就算是和这些小团体搞好了关系。个小团体有时又可以相互牵制，所以整体来说带起来并不难。上车之后就是致欢迎词，景点的简单介绍，玩点小小的游戏，一趟下来，也没出什么纰漏。

自从较好的带了第一个团后，我就陆陆续续的带了五六个团。这些团虽然都带下来了也没出现什么大问题，但是整个过程也是一个不断发现问题解决问题的过程。开始时以为背熟了导游词，掌握了一些避免麻烦的技巧就能把团带好，但是每次带的游客都不不一样，所会面临的问题也会各不相同，如果还是生硬的根据套路去做，往往达不到良好的效果。所以自己要学的还很多，因此，每次带团之后我都会将遇到的问题进行总结，然后通过各种方式寻求解决对策，可以看书、上旅游论坛或者向有经验的导游求教。虽然所带团很累，遇到的问题很麻烦，但是不断地去学习，去解决问题也会从中获得巨大的收获和乐趣。

在旅行社实习的一个多月带了多个旅游团，这不仅使自己的专业技能得到了提高，增加了旅游带团的经验，也使自己更加真切的体会到了工作的酸甜苦辣。当我实习期满离开旅行社前，老板对我工作的认可和对我认真工作的表扬让我感到了极大的快乐!

在一个多月的实习过程中，我对整个旅行社行业的运作模式和日常操作程序都有了一定得了解。在此过程中，我不仅在我的专业知识领域有了新的突破和进展，同时，也在我的人生经历中增添了非常重要的一节，这将是我一生中珍贵的财富。

毕业实习，是学生从学校步入社会的过渡阶段，是让学生在真正出社会之前，对社会的提前适应阶段。四年的大学生活虽然不能说是完全的与社会脱节，毕竟还是离现实有一段距离。通过毕业实习，让我切实的体会到了工作的艰难与不易。它教会了我运用所学知识去解决现实问题，更教会了我怎么去与人沟通交流，怎么样做一个合格的旅游从业人员。这次实习不仅使我更加了解了旅游这一行业，从中学到的知识也将使我在从事其他行业工作中也非常受用。

1、这次实习对我撰写毕业论文有很大的帮助。此次我的毕业论文是《后金融危机背景下我国旅游景区的发展对策》，需要对旅游景区的发展现状和目前的旅游供需关系有所了解，实习的过程正好可以亲身的去了解，这位我的论文撰写提供了不少素材和灵感。

2、经过了1个多月的旅行社实习，使我们对旅行社的基本业务和操作有了一定的了解，礼貌是一个人综合素质的集中反映，做旅游更加如此，要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：口到，眼到，神到，一项都不能少。对于客人的要求，要尽全力去满足，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达;尽管有些要求不合理的不能办到，都要用委婉的语气拒绝，帮助他寻求其他解决方法。

3、如何与人和睦相处，良好的进行沟通，是一名实习生必须要学会的。在与人相处方面，我一直坚信，诚实加真心，自尊与尊重他人，肯定不会被拒于千里之外的。首先和同事相处，我只是一个实习生，很多事情要多看多学，我所有的同事都是我的老师，前辈，工作过程中，怎么发挥团队的作用，协调内部关系，我学会的是尊重和礼貌。做为一名旅游人，直接面对的是顾客，你的一句话可以影响客人对旅行社甚至整个旅游的整体印象，甚至影响客人整天的心情状态。如何让自己说出的语言让客人听得舒服，听得开心，进而选择和你合作，是作为一名实习生所必须要学习的课程。人不免会有情绪上的波动，然而这种情绪上的波动往往会影响他人的心情。如何调整好自身的心态，用最好的心态去面对客人，面对同事甚至上级，如何带给别人一个最好的笑容，是我每一天都要认真思考的问题。在这次实习中，我不但在沟通能力上得到了提高，还学会了如何调整自我的心态。

4、通过这次实习，我深切的了解到，独立和好学是一个实习生首先应该具备的。只有培养自身的独立能力，不过分的依赖，自己主动的去发现问题解决问题，这样我们才能真正的提高自己处理问题的能力，才能在工作上得到进步。另外，在工作上，有问题，有不懂应该大胆请教，而不是不懂装懂。“三人行，必有我师”，我们该学该问的不仅仅限于我们的同事，前辈，各种形形色色的人，每个领域，都有我们要学该懂的东西。通过学习，才能独立工作，积累经验，最后得到的才是最适合自己的东西。

导游的工作是重复的、也是不断变化的，它时刻挑战着我的耐心和忍耐力。有时候，心生厌烦的并不是外界的环境，而是自己的心态。往往在开始的时候我们都满怀激情，而慢慢地，这种热情却冷淡了下来，其实环境依旧如此，变化的只是我们的心态。每一天，我们可以选择好心情好心态，也可以选择坏心情消极的心态，因此我们可以选择好心情好态度!

实习期间，遭遇冷遇挫折是常有的事，如果意气用事将自己的委屈和坏心情带到工作中，往往会让事情变的更糟。面对困难和挫折我没有退缩，而是勇敢的去面对，对客人我始终抱着积极包容的态度去对待，努力为自己减压，营造良好融洽的工作氛围。

以上是我的毕业实习报告总结书。我知道，实习只是一个接触社会的过程。通过这次实习，是我学习到了许多在学校学不到的知识，接触了形形色色的人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。

2022认识生命珍爱生命心得体会和方法三

在上海一大会址重温誓词，在嘉兴南湖红船追溯初心……党的十九大闭幕仅一周，习近平总书记就带领新一届中共中央政治局常委，专程来到我们党梦想起航的地方，沿着早期共产党人的足迹，探寻我们党的根脉。这次回望和追寻，充分彰显了新一届中央领导集体为实现中华民族伟大复兴接续奋斗的强烈使命担当，赢得了广大人民群众的真心点赞。

不忘初心，方得始终。97年前，中国共产党肩负起伟大历史使命从这里出发，一代代共产党人笃定目标、接续前行，不断开拓中华民族伟大复兴的光明前景。党的十九大报告深情回顾了我们党为完成历史使命走过的艰辛历程，号召全党为完成新时代中国共产党的历史使命而团结奋斗。

一党的最高理想和最终目标

1921年6月29日，老一辈革命家谢觉哉在日记中写道：“午后六时，叔衡往上海，偕行者润之，赴全国〇〇〇〇〇之招。”为避免反动派搜查，用5个圆圈代指“共产主义者”。发端于上海石库门的“全国共产主义者之招”，吸引了无数优秀中华儿女义无反顾投身党的事业，矢志不渝为共产主义奋斗终身。

共产主义是人类最崇高的社会理想，寄托着人类关于美好未来的全部情愫和渴望。共产主义是一种科学思想，它的提出犹如一次壮丽日出，照亮了人类通向理想社会的康庄大道。共产主义也是一种现实运动，深刻改变了世界历史的走向，改变了亿万人民的悲惨命运，迎来了人类解放的光明前景。中国共产党一经成立，就把实现共产主义作为最高理想和最终目标，把为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴作为初心和使命。在97年波澜壮阔的历史进程中，我们党始终把共产主义远大理想同国家前途命运紧紧统一起来，把共产主义坚定信仰同人民幸福生活紧紧联系在一起。

共产主义犹如磐石，是中国共产党人的崇高信仰。理想之光不灭，信念之光不灭。中国共产党之所以叫共产党，就是因为我们党始终把共产主义作为不懈追求的远大理想。近一个世纪以来，共产主义始终是我们党须臾不可忘却的信仰，激励着一代又一代共产党人英勇奋斗，成千上万的烈士为了这个理想献出了宝贵生命。“敌人只能砍下我们的头颅，决不能动摇我们的信仰”，如此视死如归、大义凛然的誓言生动表达了共产党人对远大理想的坚贞。可以说，我们党几经挫折而不断奋起，历尽苦难而淬火成钢，归根到底在于心中的远大理想和革命信念始终坚定执着，始终闪耀着火热的光芒。

共产主义就像明灯，是实现民族复兴的科学指引。共产主义作为人类社会最高形态，揭示了人类社会发展的必然趋势，标明了人类社会从低级到高级、从落后到进步的历史进程。实现共产主义是我们党的最高纲领，也是实现中华民族伟大复兴的指路明灯。美好未来映照前进方向，崇高目标凝聚磅礴力量。在共产主义的光辉旗帜下，中华民族从站起来、富起来到强起来的步伐更加激情豪迈、铿锵有力。

共产主义好比愿景，是激励人们奋斗的美好向往。人民有信仰，国家有力量，民族有希望。共产主义对理想社会作出了生动描绘，比如生产力高度发展，物质极大丰富，人们精神觉悟极大提高，彻底消灭剥削，消除两极分化，实现人的全面而自由的发展。《共产党宣言》告诉人们，共产主义是“绝大多数人的、为绝大多数人谋利益的独立的运动”。这项伟大的事业必将激励一代又一代的中华儿女为之不懈努力，为创造属于自己的美好生活而接续奋斗。

共产主义不是一蹴而就的，而是分阶段实现的，是一个由低级向高级不断发展的过程。我们坚持和发展中国特色社会主义，就是在社会现实中不断增加共产主义的因素，向人类最崇高的社会理想不断靠近。要深刻认识共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的辩证关系，既不能离开发展中国特色社会主义事业、实现民族复兴的现实工作而空谈远大理想，也不能因为实现共产主义是一个漫长的历史过程就讳言甚至丢掉远大理想。因此，我们必须坚定中国特色社会主义共同理想，不断增强“四个自信”，脚踏实地，接续奋斗，朝着远大目标不断前进。

微言

◆建党初心矢志不渝，红船精神历久弥新。

◆信仰之光，犹如黑暗中的明灯，照亮人们前行的道路；信仰之塔，恰似大海里的航标，指引巨轮远航的方向。

◆实现中华民族伟大复兴，要用梦想领航，用旗帜指引，用信念定向，用价值凝魂，用实干成就，形成追梦逐梦圆梦的磅礴力量。

◆伟大梦想是总牵引，伟大斗争是总抓手，伟大工程是总保证，伟大事业是总任务。

二勇担民族复兴的历史重任

中华民族是世界上伟大的民族，在5000多年的历史长河中，创造了灿烂瑰丽的中华文明，为人类文明进步作出了不可磨灭的贡献。鸦片战争后，中国遭受了千年未有之变局，陷入内忧外患的黑暗境地，国家积贫积弱，社会战乱不已，人民生灵涂炭。为了实现中华民族伟大复兴，无数仁人志士奋起寻求救国救民、振兴中华的道路，但都壮志未酬，终究未能改变旧中国的社会性质和中国人民的悲惨命运。

1921年，中国共产党登上了历史的舞台，这是开天辟地的大事变。从此，中国革命的面貌焕然一新，中国人民谋求民族独立、人民解放和国家富强、人民幸福的斗争就有了主心骨，中国人民就从精神上由被动转为主动。无数的共产党人义无反顾肩负起实现中华民族伟大复兴的历史使命，团结带领人民进行了艰苦卓绝的斗争，谱写了气吞山河的壮丽史诗。

在风雨如磐的革命岁月，“为有牺牲多壮志”是中国共产党人为民族解放使命担当的鲜明写照。据不完全统计，从1921年到1949年，我们党领导的革命队伍中，有名可查的烈士就达370多万名。这在世界政党史上绝无仅有，没有哪个政党能像中国共产党这样为了完成使命付出如此巨大的牺牲。经过28年的浴血奋战，我们党团结带领人民取得了新民主主义革命的胜利，推翻压在中国人民头上的帝国主义、封建主义、官僚资本主义“三座大山”，完成了民族独立和人民解放的历史任务，实现了中国从几千年封建专制统治向人民民主的伟大飞跃。

在筚路蓝缕的建设时期，“敢教日月换新天”是中国共产党人为国家建设使命担当的生动注脚。成千上万的英雄模范人物，公而忘私、殚精竭虑，投身新中国热火朝天的建设事业。经过艰苦卓绝的不懈探索，我们党团结带领人民完成社会主义革命，确立社会主义基本制度，为当代中国一切发展进步奠定了根本政治前提和制度基础，实现了中华民族由近代不断衰落到根本扭转命运、持续走向繁荣富强的伟大飞跃。

在春潮涌动的改革年代，“会当水击三千里”是中国共产党人为国家富强使命担当的集中体现。无数共产党人以“敢为天下先”的开拓精神，勇立时代潮头，推动改革开放从农村到城市，从沿海到内地，从经济领域到政治、文化、社会、生态等各方面，使中国大踏步赶上时代。经过锐意进取的改革创新，我们党团结带领人民开辟了中国特色社会主义道路，破除阻碍国家和民族发展的一切思想和体制障碍，使中国人民的面貌、社会主义中国的面貌、中国共产党的面貌发生了历史性变化。

“莽莽神州，已倒之狂澜待挽；茫茫华夏，中流之砥柱伊谁？”百年的使命担当，百年的奉献牺牲，百年的砥砺前行，百年的沧桑巨变，以无可辩驳的事实向世人证明，中国共产党无愧于历史、无愧于人民、无愧于时代，是实现中华民族伟大复兴历史使命的合格担当者！只有回看走过的路、比较别人的路、远眺前行的路，弄清楚我们从哪儿来、往哪儿去，很多问题才能看得深、把得准，才能创造新的辉煌。

三为民族复兴接续奋斗

1930年，毛泽东同志在《星星之火，可以燎原》中写道：“它是站在海岸遥望海中已经看得见桅杆尖头了的一只航船，它是立于高山之巅远看东方已见光芒四射喷薄欲出的一轮朝日……”今天，我们比历史上任何时期都更接近、更有信心和能力实现中华民族伟大复兴的目标。这个伟大梦想，是已经看得见桅杆尖头的航船，是已见光芒四射喷薄欲出的朝日。越是接近目标越需要再接再厉，全党为了实现中华民族伟大复兴必须统筹推进“四个伟大”，为之付出更为艰苦的努力。

伟大斗争逐梦。“看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。”实现中华民族伟大复兴，是一条充满风险、面临挑战的拼搏之路。前面还有许多“雪山”“草地”等待我们去跨越，有许多“娄山关”“腊子口”需要我们去征服，任何贪图安逸、消极懈怠、回避矛盾的思想和行为都会使实现梦想的努力功亏一篑。我们要充分认识具有许多新的历史特点的伟大斗争的长期性、复杂性、艰巨性，以昂扬的斗志和无畏的精神，做到“五个更加自觉”，不断夺取伟大斗争新胜利，为通往伟大梦想铺就一条壮阔坦途。

伟大工程筑梦。在近百年的筑梦路上，中国共产党始终是实现中华民族伟大复兴的先锋和脊梁。历史已经证明并将继续证明，没有中国共产党的领导，民族复兴必然是空想。实现伟大梦想是一项长期而艰巨的历史任务，对我们党提出了全方位、整体性的挑战。这就要求我们深入推进党的建设新的伟大工程，不断增强党的政治领导力、思想引领力、群众组织力、社会号召力，把党建设得更加坚强有力。惟有如此，我们党才能在新的历史征程中交出优异的答卷，谱写民族复兴更加辉煌的篇章。

伟大事业圆梦。经过改革开放以来的不懈努力，中国特色社会主义在中华大地生根发芽、开枝展叶，收获了累累硕果，创造了一个个彪炳史册的人间奇迹，使古老中国焕发出勃勃生机，使中国人民前所未有地接近民族复兴伟大梦想。抚今追昔，我们由衷地感到，这条道路是通往美好生活的必由之路，这个理论体系是照亮前进方向的耀眼灯塔，这套制度是保障发展进步的坚强守护，这种文化是凝魂聚气的精神纽带。我们有理由也必须坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，不为任何风险所惧，不为任何干扰所惑，使中华“复兴号”列车始终沿着正确的轨道前进，承载着人们对美好生活的期望驶向更加灿烂的明天。

伟大斗争、伟大工程、伟大事业、伟大梦想紧密联系、相互贯通、相互作用，是一个有机统一的整体。伟大梦想指引正确方向，为伟大斗争、伟大工程、伟大事业提供领航导向；伟大斗争昭示担当精神，为伟大工程、伟大事业、伟大梦想扫除障碍、提供牵引；伟大工程锻造领导力量，为伟大斗争、伟大事业、伟大梦想提供坚强保证；伟大事业宣示道路旗帜，为伟大斗争、伟大工程、伟大梦想开辟前进路径。在“四个伟大”中，起决定性作用的是党的建设新的伟大工程。在新时代，我们要把伟大斗争、伟大工程、伟大事业、伟大梦想贯通起来理解、协同起来贯彻，在坚持和发展中国特色社会主义伟大实践中不断创造新的辉煌业绩。

万水千山不忘来时路，树高千尺根深在沃土。一个不记得来路的民族，是没有出路的民族；一个忘记初心的政党，是没有前途的政党。从一叶扁舟到巍巍巨轮，从数十名到8900多万名党员，即将跨越百年的中国共产党恰是风华正茂。只要不忘初心、牢记使命、顽强奋斗，永远年轻的中国共产党就一定能团结带领亿万人民，掌舵“中华号”巨轮劈波斩浪，胜利驶向美好的未来。

2022认识生命珍爱生命心得体会和方法四

《认识钟表》是义务教育课程标准实验教科书数学（人教版）一年级上册的教学内容。本节课要求学生对整时的认识，是学生建立时间观念的初次尝试，为以后“时、分”的教学奠定基础。

一年级的学生由于年龄小，刚入学不久，好动、好奇、好玩。大部分学生在学前教育或家庭教育中多多少少都接受过一些关于时间的知识。一般来说，一名6岁的儿童每天起床、吃饭、上课、下课都要按照一定的时间来进行，这样在生活中潜移默化就感知到了时间这一抽象概念的存在。而且几乎每个家庭都有挂钟或手表，钟面、表面对于学生来说并不陌生。

本课从导入到实践活动，学生都在和两位新朋友（时间老人和琦琦）交谈着；整个背景都是以学生非常熟悉的“琦琦的一天”来设计的。这样的设计不仅创设了一个和谐的学习氛围，而且一下子就拉近了学生与数学的距离，促使他们愿学、好学、乐学。时间这一数学知识，本来就是生活中无时无处不存在的，进行这一知识的教学，更需要体现以生活为依托，以实践为第一。在教学中，我让学生随意地玩自备的钟或电子表，自由地选择自己喜欢的学习方式进行学习，让他们在玩中发现数学问题，找寻数学知识，学生的思维可以得到尽情的发展，个性得到尽情的张扬，逐渐感受到数学学科的趣味性、生活性和挑战性。

1、初步认识钟面和电子表面，能结合自己的生活经验正确地读、写整时时刻，初步建立时间观念。

2、经历操作、讨论、交流等实践活动，进一步培养学生的动手、动口、动脑的实践应用能力和合作精神，发展数感。

3、充分感知到生活中时时处处有数学，并树立学好数学的信心。

4、学会合理地安排作息时间，养成遵守和珍惜时间的好习惯。

1、创设情境。

（1）展示课件：日出东方，配有闹钟“嘀嗒”声。

（2）引出主题图（由教材第91页主题图改编）。

提问：

①琦琦正在干什么？（学生：起床。）

②你知道琦琦是什么时候起床的吗？（学生：6时。）

③你怎么知道的呢？（看挂钟或电子表。）

2。揭题：今天我们就来“认识钟表”。

（板书课题：认识钟表）

1、认识钟面、电子表面。

（1）观察钟面和电子表面：学生自由地选择自己喜欢观察的对象，可以观察钟面，也可以观察电子表面，互相讨论、交流意见，教师参与共同研究。

（2）学生交流、反馈（得出以下几种答案）。

钟面：

①有1～12个数字（点击闪烁）。

②有2根指针，长针和短针。（点击闪烁，配有画外音：我的身体长，我叫分针；我的身体短，我叫时针。）

……

电子表：

①由数字表示时间。

②中间有2个点会闪烁。

……

2、认识整时。

（1）创设情境。

课件依次出现“琦琦一天的生活”。

①观察画面，说一说琦琦接下来的一大是怎样安排的？

②学生根据已有的生活经验进行观察、交流。

③学生反馈（随着学生反馈情况，依次出现与主题图相对应的6个钟面）。

④学生互相评价，教师引导学生体验：描述任何事物时都要按照一定的顺序。

（2）认识钟面上整时刻。

①观察6个钟面，你有什么发现？

②学生充分交流，得出：

a、分针都指着12（点击闪烁）。

b、时针指着几就是几时（点击闪烁）。

③引导学生小结：我们在看钟面时不仅要看时针，还要看分针，如果分针指着12，时针指着几就是几时。

④反馈练习。

出示模型钟：说说这是几时？你是怎样想的？

板书：2时。（边叙述边板书写法。）

（3）认识电子表的整时刻。

①出示连线题。

②学生根据已有的生活经验选择自己喜欢的学习方式，可以自行完成，也可以小组讨论完成。

③教师：说一说你是怎样认识电子表上的时刻的？

④引导学生小结：在电子表上，如果点的后面是2个0，前面的数字是几就是几时。

⑤反馈练习。

出示模型钟：这个时刻用电子表的方式来表示，该怎样写呢？

板书：

（强调：电子表表示的整时刻时，点的后面是2个0。）

⑥小结：今天我们学习了用两种方法来表示整时刻。一种是文字表示，一种是电子表的形式。

1、学生自选完成第92页练习题并分组说一说自己一天的生活中几时正在干什么。

（1）投影展示结果，集体订正。

（2）引导学生思考：为什么琦琦起床的时间是6时，看动画片的时间也是6时呢？（得出一天有早晨、上午、下午和晚上，初步感知时针每天转2圈。）

2、练习十六第3题（引导做第1小题）。

（1）出示第1个钟面。

（2）提问：

①钟面上现在是几时？

②再过1小时是几时呢？

（3）反馈（教师演示课件）：分针转一圈，时针走一格。（4时）

（4）学生独立认识其余钟面时间。

3、实践活动：小组合作设计一份合理的作息时间安排表。

要求：

（1）添上时针、分针表示整时。

（2）在方框里填上电子表所表示的时间。

（3）说一说这个时间你准备干什么？

师：希望通过这节课大家不仅能认识钟表，还要懂得珍惜时间，和时间一起赛跑！

课后总结

新一轮课程改革正在深入开展，我有幸能够站在此次改革的第一线，感受到了数学教学的无穷魅力和无限生机。下面就以本课教学为切入点，谈谈个人的一些感触。

“良好的开端是成功的一半。”精彩的课堂开篇不仅很快就能集中学生的注意力，而且还能使学生把学习当成一种乐趣，吸引学生主动参与。由于时间在生活当中是无时无刻不在的，学生对此也有一定程度的感知，所以我一开始就让学生认识“时间老人”和“琦琦”这两位朋友，从每一个人日常生活的作息时间入手引入正题，再让学生根据自己已有的生活知识和经验去认识钟表，通过讨论、交流的方法由生活经验上升到知识体系。课上，当课件展示太阳从东方升起、公鸡打鸣声响起的情景时，我发现学生的眼睛、耳朵等各个感官都调动起来，精神也高度地集中。接下来认识两位新朋友，学生也是兴致盎然，我就抓住了这个点，以此贯穿整堂课。

学习活动最大的乐趣莫过于能看到学习活动的成果，本课在练习设计中，突出练习的优化，除安排单一训练外，还注重了数学知识在生活实际中的应用，让学生应用这节课学到的知识为自己设计一份作息时间安排表，作用是激发学生练习的兴趣，促使学生把已获得的知识、能力应用于生活中，加深对知识的理解、掌握，并进一步培养学生合理安排时间的意识，在练习中还伴随着轻松和谐的钢琴曲，使学生体验参与的乐趣。实践活动中学生乐此不疲，各自选择自己喜欢的学习方式进行讨论。在讨论过程中，学生争着发表自己的见解和意见，课堂顿时成了学生展示自己个性的舞台。

2022认识生命珍爱生命心得体会和方法五

一、实习公司简介

(一) 丽宏国际贸易有限公司简介：

1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

(二) 利宏纺织有限公司简介：

利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。

管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。

名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

网络营销/销售模式：

二、实习主要工作任务：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在4月5号左右基本完成网站筹建工作。

由于公司针对2004年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于4月8号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习感想：(网络营销路上的感悟)

(一) 质量是基础

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品

(美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌)

(二)市场推广是关键

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。

以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。

四、注意的问题：

(一)尽可能多地打电话。

在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。

(二)电话要短而精。

在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。

(三)电话前要列出要电话客户名单明细

这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。

1、记录电话内容

在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

2、重点重复

当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。

3、重点突出

当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。

(四)专注工作

在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。

网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。 5.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。

(五)巧妙运用市场营销中的80/20法则

因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。

(六)售后服务是保障。

对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。

当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。

五、总结：

刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。

自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。

在公司受‘贵人’(董事长助理)提点叫我去琢磨体会《增广贤文》10遍。看后确实给了我很大的帮助。