学生三爱九会心得体会如何写 学生三爱九会心得体会如何写范文(三篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

2022学生三爱九会心得体会如何写一

xx年5月23日——xx年8月25日

武汉xxxx有限公司于xx年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的逐渐规范以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大，于xx底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于xx年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟**，开始公司的二次创业。

本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。

这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。

一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经历过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商——我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终于赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。

终于有一天，老板对我说，准备派我独自去武昌开发市常武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广常所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。因为武昌这块，一开始有人来碰过，但效果都不是很好。因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的mp3品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些原因，一段时间内公司一直没人提过武昌市常现在老板这么安排，让我有种不安。这么重要的市场，如果真的要进入的话，按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。难道是在试探我?但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没经验的在校学生。于是我壮志踌躇地答应了。从13日起，我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的交流得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做mp3的太多了，许多小品牌见别人赚钱，马上跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。而mp3属于易耗品，经常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，许多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。

1、在武昌设立办事处，让客户放心，也方便与客户的沟通;

2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。在我的努力下，办事处终于成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个协助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。可惜的是，当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等原因，我却不得不离开了。

作为还没有踏入社会的大学生，面对自己未来的生活与工作，我们心中是有很多疑问的，我们特别需要到真正的工作环境中去感受一下自己几年后会所从事的工作。这次实习中的参观学习不仅让我们对距离自己最近的工作有了详尽的了解，同时也让我们对自己接下来的学习有了进一步的规划。

2022学生三爱九会心得体会如何写二

《爱如茉莉》这篇课文通过生活中的细节描写，渗透出父母之间深深的爱。爱原来像茉莉花那样，平淡无奇，但却散发出缕缕幽香。我在教学这一课时，紧紧抓住这一特点，精心设计教学流程，通过让学生自主学习，仔细寻找课文中的能体现父母之间爱的细节描写，慢咬细嚼，体会其中滋味，通过体会重点词句和朗读训练，体会父母之间以及和我之间的平 淡淡却又散发着浓浓亲情的爱。成功之处是：

在这堂课中，我没有运用多媒体课件，一支粉笔、一张嘴。在初读课文时就注意学生朗读习惯的培养，让学生在读通、读顺的同时，要注意体会字词句所蕴含的思想感情。在精读课文时，着重让学生找出课文中的细节描写，抓住重点词句体会文字所表达的思想感情，同时，要求学生在小组中交流自己的感受，在学生自主学习、自我感悟的基础上，再在全班进行交流，老师只给于一些适当的引导和点拨，让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考。让学生与文本进行深层次地碰撞，从而让学生悟出爱如茉莉的真谛。

教学时，我把学生带入文本，让学生在文本中寻找描写的细节，让学生在文本中感受父母间的那份“茉莉爱”，在重点字词的品读中引起共鸣。如对“直奔”“探”、“轻轻”“蹑手蹑脚”“布满血丝”的品读感悟体会父母之间的平淡无奇的爱，教学中学生学习兴趣浓厚，发言踊跃，体会独特富有见解。

通过教学我认为如果在以下环节做得更好些，效果一定会更好。第一,课前要布置预习，明确预习的任务，节省课堂学生自学的时间，为学生品读感悟留有充分的时间。

第二，学生朗读的时间不足，特别是指导朗读的时间不足，引起学生共鸣不够。

第三，在挖掘孩子与父母之间的爱留给学生的时间有限，学生未能感受孩子与父母之间的孝敬与关爱。

2022学生三爱九会心得体会如何写三

各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

爱国主义是中华儿女几千年凝结，积淀起来的对祖国最纯洁，最高尚，最神圣的感情，是中华民族精神的核心资料。这种民族精神，是中华民族不竭的精神动力和传统美德，是推动我国社会前进的巨大力量，是各族人民共同的精神支柱，是激励全国人民团结奋斗的光辉旗帜。

爱国主义具有鲜明的时代特征：

在民族危难的时刻，爱国主义表现为坚贞不屈的民族持节，坚守国土，血战到底的英雄气概。千百年来，一代代爱国者，舍生取义，为祖国捐躯，为民族殉节，他们是中华民族的脊梁。

在社会主义建设时期，爱国主义更多的不是表现为赴汤蹈火，壮怀激烈，而是表现为奉公守法，敬业爱岗;表现为维护祖国统一，反对分裂祖国;表现为各族人民团结互相，为构建社会主义和谐社会，实现中华民族的伟大复兴而贡献智慧和力量。

不要认为我们中学生是祖国的花朵，只享受祖国的阳光雨露;我们同时还是祖国的成员，国家兴亡，匹夫有责。我们要时刻把“以热爱祖国为荣，以危害祖国为耻”牢记心上，学会做人，学会学习，学会生存。应对关乎祖国利益的事情，要发挥主人翁精神，坚决捍卫祖国尊严，维护国家利益，勇于和破坏国家统一，损害民族团结，危害社会主义事业的行为作斗争。在日常生活中，我们要从身边的小事做起，努力做一名合格的小公民;每周一升国旗时大声唱国歌，对国旗行注目礼;对国家文化遗产，自觉承担保护职责。

我们每一个中华儿女都有职责，有义务弘扬和培育民族精神，共同谱写民族精神的新篇章。