日本之味道心得体会小说 日本味道书籍(6篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

对于日本之味道心得体会小说一

爱眼日让人欢喜让人忧

近日，记者走访了成都部分眼科医院和眼病患者，对于爱眼日给我们到底带来了什么，可谓是见仁见智。

市一医院近视白内障治疗中心主任陈豫川认为，几年前，当人们对prk、lasik和超声乳化术等字眼尚还陌生时，是爱眼日的系列宣传，让无数患者和家属逐渐熟悉了这些名词，并增强了爱眼、护眼的意识和相关知识。与此同时，各大眼科医院也一步步更新了设备、完善了服务、提高了技术、扩大了知名度和影响力。因此，比较一致的认识是，通过爱眼日逐渐深入的宣传，各大眼科医院和专业眼科机构得到了发展，消费者在治疗费用和服务上享受到了更多的实惠。

但随着市场竞争日趋激烈，个别眼病机构为了争夺患者，开始打出价格牌，在爱眼日以超低价吸引消费者。真实的降价确实给消费者带来实惠;如果价格的大幅度下调，是以降低品质和服务质量为代价，这对眼科行业和广大患者来说都不是件好事。

眼科迅猛发展消费者得实惠

近年来，成都眼科机构如雨后春笋般纷纷崛起。从川大华西医院眼科、省医院眼科、市一医院眼科、市二医院眼科、市三医院眼科到科健唯美眼科、爱尔眼科等，一方面三甲医院不断充实设备和技术实力，完善其近视眼白内障治疗中心;另一方面，一些新兴的眼科专业医院投入大、设备新，聘请的专家技术娴熟。

在历届爱眼日的背后，成都眼科得到了迅猛发展。据不完全统计，成都目前能同时开展近视眼、白内障治疗手术的机构已多达十余家。这一方面显示了屈光不正、白内障和青光眼等眼疾患者逐年增多的严峻形势，另一方面也为消费者的选择带来了不少困惑，眼科机构多了，怎样才能找到真正有实力的眼科机构?

记者观察到，对于爱眼日的到来，大部分眼科机构确实把它当作促使自身提高服务质量、回报社会的一次良好机会。治疗技术和服务日趋完善的专业眼科医师们无不感叹，配置越来越先进了，医生技术也越来越娴熟了，医患的沟通和服务方式就显得更为重要。毕竟眼睛是人体最娇嫩、最重要的器官之一，每个环节都需要精益求精。

据科健唯美眼科医院主任晏大伦介绍，lasik手术是精密电脑科技与现代激光技术的结晶，在1995年就通过美国fda认证，由于效果更稳定、安全而被国内外眼科专家一致认为是目前最理想的近视矫治方法。业内人士认为，目前lasik手术合理费用大概在4000元5000元之间。白内障超声乳化手术由于植入晶体的差异，该手术费用在3000元4500元/只。患者在选择时可以参照上述标准，不要一味追求低价。

当心低价背后的陷阱

质优价廉，这是消费者永远的期望。但是，市场经济规律告诉我们，在正常情况下，价格不可能违背价值规律。当价格背离了正常水平的时候，价值也可能同时背离。

随着眼病治疗机构的增多，消费者有了更大的选择余地。在货比三家时，许多消费者却将目光聚焦在了价格上!

为了成功抢到市场，少数眼科机构迎合消费者心理，打出了超低手术价格3000元左右就能做lasik手术，几百元钱就可做白内障超乳术，确实很有诱惑力!实际上，这种价格不但扰乱了市场，也无法保证手术质量。专业眼科医师建议，在决定手术后，最好通过同行、其他患者甚至医院主管部门，多了解、多比较，之后才能作出正确的选择。

具体来说，眼疾患者应以医疗机构的规模、口碑，手术设施的品牌、型号，医师技术水平作为选择的三个标准。据了解，目前成都众多眼科机构的设备主要是从德国、美国、加拿大和日本引进的。消费者可通过上网等方式详细了解这些设备的性能和功效。

爱眼宣传应走出爱眼日

爱眼日促进了眼科机构公益意识提高和不断开展公益活动，这是一件有益于各方的好事。记者了解到，成都几乎每家专业眼科机构都会在爱眼日期间开展大型的义诊活动。但许多有识之士对人们只在爱眼日才表现出爱眼的举动表示担忧，认为一年365天只用几天时间来宣传是远远不够的，爱眼宣传应该走出爱眼日，以一种更直接、更长期的方式面对消费者。

在市二医院采访的时候，记者碰见在成都打工的男青年张俊，他正要求医师先做一只眼睛，等他把钱攒够后再做第二只眼。成都目前有lasik手术比较便宜的地方，既然钱不够，为什么不选择价格偏低的?眼睛上动刀可不是小事，我宁愿多花点钱找专业机构和专业医师治疗。张俊是通过到医院咨询和上网了解才选定二医院的，但他很多朋友认为这样太麻烦，希望眼科医疗机构多走上街头和进社区宣传，他们了解眼科知识和眼科医院就更直接、方便了。

据该院眼科主任肖玲介绍，除为眼病患者及市民开展不定期的普及讲座外，他们还经常走进社区、走上街头做宣传。肖主任呼吁，要在市民中更好地普及和宣传爱眼意识，需要的是全市眼科医疗机构共同行动起来，走出爱眼日，深入到市民中去长期开展用眼、护眼、治眼相关知识的宣传、教育活动。

对于日本之味道心得体会小说二

朋友们，大家好!既然大家来到我们日照，就要对我们日照有个简单的了解，下面呢我就给大家介绍一下我们美丽的海滨城市水上运动之都—日照。

日照呢，它是一座新兴的沿海港口城市，地处我国大陆沿海中部山东半岛南翼，东临黄海，西靠沂蒙，北连青岛和潍坊，南接江苏连云港，隔海与日本韩国相望，全市总面积5310平方公里，其中山区、丘陵、平原各占三分之一，海岸线100公里，全市总人口289万。那么日照呢，他又拥有独具魅力的生态环境优势，也就是说日照生态环境非常宜人，是咱们各位朋友夏日休闲度假的绝佳去处，所以说朋友们你们来日照算是来对了。日照这里地处我国南北气候的过渡地带，属于暖温带半湿润季风区大陆性气候，冬无严寒夏无酷暑，降水充沛光照充足，既有南方空气湿润的特点又有北方四季鲜明地特征，因此呢被誉为“南方的北方，北方的南方”，日照是长江以北最大的绿茶产区和毛竹林生长带。说到日照绿茶简单的给大家讲一下我们日照绿茶，为什么要说日照绿茶呢因为他是我们日照的三宝之一。我们日照是世界茶学家公认的三大海绿茶城市之一(另两个分别为韩国宝城和日本静冈)。日照绿茶具有汤色黄绿明亮、栗香浓郁、回味甘醇、叶片厚、香气高、耐冲泡独特优良品质，被誉为“中国绿茶新贵”。那么日照绿茶和江南茶有什么区别呢在接下来的旅途中我会带大家去免费品尝我们日照绿茶的。那么去品尝日照绿茶的时候我会详细的告诉大家。刚才也提到了日照境内有百余公里的海岸线，在这百余公里的海岸线上又有绵延64公里的优质沙滩，所以说我们日照又可以用“蓝天、碧海、金沙滩”来形容。

在我们旅游界有这么一句话说：北京看墙头，西安看坟头，上海看人头，杭州看丫头，苏州看桥头，天津看码头，广州看车头，西藏看佛头。不知道各位朋友来到我们日照想看什么呢?我告诉大家，来看我们的大海，来看日照的浪头。对不对?各位真聪明，对也说对，不对也对，不过这次是真对了。那么咱们今天的第一站我就带大家去看大海看日照的浪头，好不好?好，看来各位朋友精神振奋，热血沸腾，玩劲十足啊，对吗，咱们出来玩就要有这样一种精神，丢掉工作的压力丢掉生活的烦恼丢掉一切不顺心，尽情尽力的玩，到最后我希望咱们各位朋友把所有的烦恼和忧愁统统抛到大海里，让它们见鬼去吧!

好了咱们的第一站是灯塔风景区，日照灯塔风景区因区内设有灯塔而得名。景区北面与万平口海滨风景区、世界帆船锦标赛基地、水上运动基地相连;南边是中国第二大煤炭输出码头日照港。那么大家出来玩就要玩得开心玩得尽兴，那么灯塔风景区有什么好玩的呢?说实话灯塔风景区没什么可玩的，你只要看就好了，他只是我们在日照游玩的一个热身场地，灯塔风景区有两个广场一个是观石广场，一个是观涛广场。观石广场主要以自然礁石群为主题，涨潮时海水会把这些礁石完全淹没，等到落潮以后，露出海面的礁石又可达到8万平方米，是咱们各位朋友近水亲水玩水戏水的理想场所。那么朋友们你们要是想去礁石上玩的话一定要注意安全小心不要礁石被划破划伤。观涛广场呢占地面积15000平方米，从海面上看，像一艘巨轮停靠在海岸线上，涨潮时海浪高达十几米，是咱们各位朋友观海听涛的绝佳去处，不过有一点我要提醒各位如果是涨潮朋友们可要小心湿身哦，一个浪头打过来，你就像是刚洗过澡一样。

好了，现在有的朋友们会有疑问说，宣导，来日照我们光看大海没意思，我们是来玩的不能光看大海啊光看大海看多了我看谁就都有看大海的感觉了，这就麻烦了。所以说有的朋友会问我你有什么好玩的给我们介绍一下。好，下面我就给大家介绍我们日照有什么好玩的东西，我们日照好玩的项目不多也不少总共就五项，我建议大家玩的话就玩其中三项或者四项就可以了。这五项娱乐项目分别是乘快艇登太公岛，出海捕鱼，玩帆船，游海战馆，乘船观光。那么我建议大家玩的是前三项或者前四项，因为最后一项乘船观光，如果我们出海捕鱼的话就相当于乘船观光了。好了有的`朋友们发愁了，这么多项目一个人还不得五六百啊?哎，我不先说这个价格是高是低，当然一会我告诉你们你们一定会大吃一惊。我想告诉朋友们的是咱们出来旅游出来玩，要的就是开心就是高兴所以我们应该经常出去旅旅游，转一转比较大的城市，去趟铁岭都值呀，到青山绿水中陶冶情操，到历史名城去开拓眼界，人生最重要的是什么，不是金钱，不是权力，我个人认为是健康快乐!大家同意吗?

好了下面我给大家一一介绍，来到日照首先要玩的就是乘快艇登太公岛，乘快艇登太公岛在我们日照是无人不知无人不晓，我们日照人民会在每年的农历六月十三日也就是龙王节这一天坐快艇登岛祭拜我们的姜太公，因为这个太公岛传说是姜太公钓鱼之处，这个岛呢不是你想登就能登的，当年也只有姜太公一人能登此岛，为什么不是你想登就能登的呢?因为这个小岛啊它在海里面，只有落潮的时候它才会浮出水面因此啊它浮出水面以后上面总会有好多的螃蟹虾米贝壳海星之类的东西。你上岛以后带着你买的小桶小铲子就去捉螃蟹贝壳海星就行了。等到你捉完以后你就在坐着我们的快艇返航就ok了。快艇大家都知道吗，电影里面经常有乘快艇逃跑枪战的场面，快艇坐上去以后非常刺激，它的速度很快溅起的浪花有两三米高，坐在上面你能真正感觉到心惊肉跳，惊险刺激给你一种风驰电掣般的感觉，你们玩完以后的第一个感觉就是“爽”。好了，来到我们日照第一个惊险刺激的娱乐项目也是来到日照不玩后悔的项目就是坐快艇。那么第二个好玩的是什么呢，听我告诉你们，排在第二位的是出海捕鱼，它不仅仅是一项娱乐项目，为什么这么说呢，出海捕鱼是你跟随我们日照的渔民坐船出海撒网捕鱼，它既能让你感受渔民捕鱼的乐趣又能了解我们渔民打渔的过程，感受渔民生活领路独特的渔民文化。当然你坐船跟随我们渔民出海捕鱼除了可以坐船观光看渔民捕鱼以外最重要的一点就是渔民撒网捕上来的所有海产品都是咱们游客朋友的，也就是咱们出海捕鱼不仅可以坐船领略渔民生活观看渔民打渔而且可以收获最新鲜的海产品。如果幸运的话，你们收获会非常丰富的，我们出海捕鱼是在桃花岛，桃花岛是一个小小的渔村，渔民们为了改善自己的生活随着日照旅游业的发展渔民们在原有打渔码头自发组织建立起了一个桃花岛风情园，让远道而来的朋友来这里感受他们的海上渔民生活体验渔家人的生活乐趣。

好了朋友们介绍完这两个项目，下面这个项目可是有技术含量的项目了，为什么说它有技术含量，因为它是一项运动而且是一项比赛项目，奥运会的比赛项目，所以说它是一项高级高贵高含量的项目一点也不为过。现在可能有朋友们猜出来是什么了，如果您没猜出来那好我再给您一个提示我们日照有一个世界帆船锦标赛基地。这回您总该猜出来了吧?有没有哪位朋友告诉我是什么比赛项目，帆船，恭喜你答对了，加十分。我们玩帆船呢就在世界帆船锦标赛基地里面玩，帆船它是风、水、人、船四者完美结合，充满活力的运动，它利用自然风作用于船帆上，以此前进，所以说从事帆船运动可使人体魄强壮，意志坚韧，勇敢果断，身心健康。好了，最重要的三个项目介绍完了，还有一个海战馆，它主要是记录当年宋朝时期唐岛海战的一个展馆，里面有海狮表演、4d电影、还有登高望海，以及唐岛海战的一些展品。好了这些项目介绍完了大家最关心最担心的问题来了，门票多少?啊，告诉你们，四个项目都玩的话通票__。也就是说均分到每个项目上面就是__，非常实惠了，如果你们单个去的话一个快艇就80元，我们买通票是以旅行社的优惠价格来买的所以比较便宜。

咱们大家既然都来到了日照不玩一玩的话就太没意思了，而且门票也不贵四个加起来才__，出来玩在乎的不是钱是玩的开心。好了，朋友想好了吗?有没有不想去的，不想去的举下手，我看一看。

对于日本之味道心得体会小说三

人类在这个世界上已生活了600多万年。在漫长的六百万年里，人类取得了巨大的进步：认知革命使人们走出无知，步入快速发展的文明时代;农业革命使人们摆脱饥荒，开始了自给自足的生活;工业革命则使人们结束了落后的人力时代，开始了象征着速度和科技的机械动力时代。在人类的演化过程中，瘟疫、饥荒、战争等曾经长时间困扰人类的灾难都一一被解决。但有一种自然灾害，人类到现在对它也是束手无策。它就是地震。

地震是群灾之首。在国际上，人们把地震分为里氏1级至里氏10级。里氏5级以上为破坏性地震。破坏性地震会使一个区域内的建筑严重受损，并对人民的生命与财产造成极大威胁。虽然现在人们已经具有了地震的初步预测能力，但地下杂音与震源过深等种.种原因使人们还不能做出准确预报。据不完全统计，每年都会有7000人在地震中丧生，平均每次地震造成的直接、间接损失高达60亿美元左右。里氏8级以上的地震造成的损失更是高达100亿美元左右。面对这么高的财产损失和危害，我们有没有办法将损失最小化呢?答案是肯定的。防震的办法五花八门。下面我就和大家分享其中几条。

一、地震的前兆。在地震前，许多动物都会出现不同程度的悸动现象。一些家养动物的表现最为强烈。猪、羊、牛等大型动物会出现乱窜、乱拱、乱叫的情况。并且河流、水井中的水也会出现异常。比如说清浊、味道、水质等发生明显的改变。同时往往会伴有翻滚、浮油花的现象。一旦发现异常，应立即提高警惕，做好防震准备。有条件的话应向相关部门报告。

二、地震时的避难方式。一般地震波抵达地面时，会分为“横波”与“纵波”。纵波比横波先到达地面。纵波来临时，地面会出现上下轻微颠簸的现象。这是逃离的“黄金时段”。一旦横波袭来，地面就会左右剧烈摇晃，人会产生眩晕感。从纵波到来至建筑倒塌，前后大概有25秒左右。所以除非你有把握能够迅速撤离，否则就最好不要冒险逃生，而是就近避难。

三、逃生的注意事项。逃生必须选择在空旷的、远离建筑的地方。所以如果上体育课是突发地震，在操场上避难是最好的选择。到达安全地点时要蹲下，双手抱头，以防石头、砖块等从高空坠落，造成生命危险。

四、就近避难的注意事项。我们一般所学的避难知识是躲在桌子下，双手抓住桌子的腿。但其实，这是完全错误的。因为上层的天花板等一旦崩塌，将会把桌子直接压裂。所以，这一方法的伤亡率高达95%以上!所以，正确的做法是：躲在座椅的旁边，尽量使身体处于两个物体的中间。这样由于物体的阻挡，从上面砸下的物体就很难正好砸中头部。所以这一方法的伤亡率不到3%。

五、建筑的注意。中国是一个地震多发的国家。所以楼房的地桩必须十分牢固，起到防止楼房塌陷的作用。另外，核电站等危险的建筑一定要远离地震多发区。比如说20__年的日本福岛第一核电站泄漏事故，就是因为福岛位于日本沿海，地震、海啸多发。3月11日，福岛周围海域发生了里氏9.0级地震。强烈的震动导致第一核电站的核反应堆泄露。产生的辐射与放射性气体扩散到了空气中，致使几十万民众紧急撤离。到目前为止，核辐射不仅没有消散，还分布到了整个日本!由此可见，在合理的地方建设合适的建筑，这也是非常重要的。

其实，关于防震减灾的方法还有很多。虽然地震是不可逆的自然灾害，但是只要我们多学习一点防震的知识，多积累一些自救的经验，这样才不会在地震来临时惊慌失措，才可以将地震带来的损失降到最低。

对于日本之味道心得体会小说四

今天是世界读书日，请让我们一起来纪念这个读书人的节日。4月23日是世界文学的象征日，塞万提斯、莎士比亚、维加等许多世界著名作家在这一天出生或逝世。1995年，联合国教科文组织将每年的这一天定为“世界读书日”，鼓励人们发现读书的乐趣。

几年来，“世界读书日”已成为许多国家读者的一个节日。培根说：“读书在于造就完全的人格。”正因如此，所有发达国家不论高层还是平民，都把读书当成生活的一部分，而且是非常重要的一部分。即使在网络高度发达的美国，公共图书馆的持卡人数仍高达1.48亿，即每两个美国人就有一人持有读者证;据统计，美国国民去公共图书馆的人次数是观看足球、篮球、棒球、曲棍球合计总人次数的5倍多。

俄国人之酷爱读书举世闻名，在莫斯科的地铁上，随时可见知识分子模样的人在专心捧读。并且，这些捧读者中读的都是大部头的托翁、陀翁等苏俄大师的名著。

日本人爱读书也是举世公认的，在日本的电车、巴士上，无论是衣冠楚楚的上班族还是身穿校服的学子，差不多都在专心看书。

犹太人更爱读书。在每一个犹太人家里，当小孩子稍微懂事时，母亲就会翻开《圣经》,滴一点蜂蜜在上面，然后叫小孩子去吻《圣经》上的蜂蜜。这个仪式的用意不言而喻：书本是甜的。犹太人的墓地里常常放有书本，因为“在夜深人静时，死者会出来看书的”。当然,这种做法有一些象征意义，即生命有结束的时候,求知却永无止境。犹太人家庭还有一个世代相传的传统，那就是书橱要放在床头，要是放在床尾，就会被认为是对书的不敬。

我国是举世闻名的文化大国，历代重视教育与读书。古代有许多刻苦读书的感人故事，比如“凿壁偷光”的匡衡、“囊萤映雪”的车胤、悬梁刺股的孙敬和苏秦、欧阳修的“三上”读书、范仲淹苦读的佳话等等，他们为书而生，为书而死，为书而乐，为书而苦，为书而贫，为书而瘦，几千年来演绎了多少可歌可泣、惊天地泣鬼神的故事。

又一个世界读书日到来了，读书日顾名思义就是要引导人们自觉读书，并养成读书的习惯。读书不仅仅是提高个人修养和健全人格的事，而应是提高全民族思想文化修养的大事。

为此，我们学校这样倡议：打开书，读吧;读了书，聊吧!希望全校学生积极行动起来，使自己养成热爱读书的好习惯，把生命中的每一天都看成是读书日。

对于日本之味道心得体会小说五

20xx年11月05日（农历9月19日），即将迎来我人生中的另一个具有分界好处的年龄————20岁。

20岁，对于一个人意味着太多，从年龄界限来说，意味着已逝去了人生中最完美的一段青春年华，可人生才刚刚起步，我很珍惜自己已经失去的和得到的，甚至很想回头重新来过。重新好好地珍惜每一瞬欢笑，每一滴眼泪，每一寸光阴，每一份情谊。

20岁，人真正的长大了，身上又多了一些职责，人也就应变的更加的成熟，也真正正式成为成年人。从1跨到2，并不仅仅仅是一个数字的跳跃。18岁是法定成年年龄，那个时候的自己始终觉得自己还在1里面活跃，身上充满小孩似的稚气，但也明白自己做错事要负刑事职责了。但是仍然暗自庆幸着。也许生性反叛，别人眼里的自己一味的叛逆着，始终坚信着“没有放荡过就没有年轻过”，做着自己喜欢做的事情，直率，任性，冲动，叛逆，愤怒。

20岁，我不再是那么无知不懂事，我已学会了理解，理解这个竞争复杂的社会给与人太大的压力。理解职责，明白对自己负责，更懂得对她的幸福负责；

20岁，我学会了忍耐，忍耐痛苦，忍耐逆境，忍耐屈辱，忍耐辛酸。生活更是让我学会了热爱，爱自己，爱别人，爱生命，爱阳光。学会了等待，学会了坚韧。

20岁，最重要的我有了她的祝福……

小时候，盼望着过生日，过生日有新衣服穿，新玩具玩，会得到很多自己喜欢的东西，会有很多人给自己庆祝，（）当然还有生日蛋糕吃，天真的没有想过其他任何问题。但这天我20啦，已经长大了，就应有自己的理想和目标了。生日本就应庆祝，但又找不到庆祝的借口。庆祝自己慢慢变老还是庆祝自己真正成熟没有一个标准的答案。

20岁之前以前傻傻地闭着眼睛梦想自己未来的辉煌，也一次次皱着眉设想未来的坎坷。而在这天看来，那都只是自己一厢情愿，自作多情罢了。生活不是一两句话能够说得清楚的，更不是我们主观所能控制的。而到了20岁，表情是谁也猜不透的，微笑里隐藏的是成长的故事，泪滴中埋葬的却是逝去的童谣。20岁，好想停下来捆住年轮休息一阵子，怎奈年轮环环推出，只留给我一个茫茫然的大惊叹号。20岁，男儿的血液以启示的方式再度提醒我去寻求生命的轨道。20岁的我不敢断言自己以后的路会坦坦荡荡，但我确定我的心会坦坦荡荡，我会时刻告诉自己————我能行。

二十岁的天空，飞满五彩斑斓的精灵，绚丽而又多彩；二十岁的天空，蓝天衬托着白云，白云衬托着梦想。点燃青春，点燃星星，点燃月亮，一齐在二十岁的天空下收获灿烂与辉煌！

很多事情，人们无法逃避，唯一能做的是正确的应对，负起自己应负的职责，因为我们已经不是当年还不懂事的孩子。

看着手机里qq里朋友们发来的生日祝福，心里很感动。我只想在20岁这个特殊的日子里，谢谢我的亲人们和所有爱我关心我的人。

20岁，就是一个宣言。一个全新的开始……

对于日本之味道心得体会小说六

日本国内红豆欠收，日本一家公司急需从中国进口一批红豆。中国有相当多的库存，但有相当一部分是前一年的存货，我国希望先出售旧货，而日方则希望全是新货。

中国和日本分别派出官方的商务经理作为谈判代表团的负责人，并且日本方面派出了很厉害的谈判专家以及中国问题专家。

3.2确定谈判态度

在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

中方和日方都希望达成统一的协定，完美的完成这笔红豆交易，并且双方都希望借此为契机在电子、建材、医疗等各个方面开启更多的合作，中日双方都希望建立起长期的贸易合作关系。

因此这场谈判中中方决定在保证中方利益以及底线的前提下可以作出相应的让步，以促成红豆的出口，同时在谈判的过程中要向日方展现出良好的形象以及专业的态度，以得到日方谈判代表的信任为日后的更深入的合作铺平道路。

3.3充分了解谈判对手

在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略

中方：

优势.红豆供应充足，日方不了我方的情况，且与其他红豆供应国相比价格便宜。

劣势. 红豆的储存量大，陈货多。

日方：

优势. 中方红豆出口路径较窄，有其他的红豆出口国，占有购买主动权。

劣势.对中方的具体情况了解不多。

3.4准备多套谈判方案

谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。

在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。

4 谈判过程

4.1开场阶段

日方：介绍其国内的红豆的产量，说明当前的困境，表示得到中方的帮助。

中方：对日方的困境表示同情，随后如实介绍国内的红豆生产和库存情况。

4.2中局阶段

中方开诚布公地介绍了中方红豆的情况：新货库存不足，陈货偏多。价格上新货要高一些，因此希望日方购买去年的存货。虽经再三说明，日方仍然坚持全部购买新货，谈判陷入僵局。

4.3僵持阶段

双方再次回到谈判桌前。日方首先拿出一份最新的官方报纸，指着上面的一篇报道说：“你们的报纸报道今年的红豆获得了大丰收，所以，不存在供应量的问题，我们依然坚持昨天的观点。”

中方指出：“尽管今年红豆丰收，但是我们国内需求很大，政府对于红豆的出口量是有一定限制的。你们可以不买陈货，但是如果等到所有的库存在我们国内市场上卖完，而新的又不足以供应时，你在想买就晚了。建议你方再考虑考虑。”日方沉思良久，仍然拿不定主意

4.4缓和阶段

为避免再次陷入僵局，中方建议到：“这样吧，我们在供应你们旧货的同时，供应一部分新货，你们看怎么样?”新旧货物的比例如何确定?谈判继续进行。

首先日方要求订购3000吨红豆，新货为20xx吨，中方只承诺600吨新货。谈判再次陷入僵局。

日方单方面将红豆订货量降为20xx吨，中方表示抗议，谈判陷入僵局

4.5最终阶段

过了两天，日方又来了，他们没有找到更合适的供应商，而且时间也不容许他们再继续拖下去。这次，日方主动要求把自己的总订货量提高到2200吨，其中600吨新货保持不变。

中方的答复：刚还有一位客户订购了一批红豆，其中包括200吨新货(实际那位客户只买走100吨)。这下，日方沉不住气了，抱怨中方不少信用，中方据理力争：“这之前，我们并没有签订任何协议，你本人也并未要求我们替你保留。”日方自知理亏，也就不再说什么，然后借口出去一下，实际是往总部打电话。回来后，一副很沮丧的样子，他对中方说：“如果这件事办不好，那么回去后我将被降职、降薪，这将使我很难堪，希望你们能考虑到我的难处。

考虑到将来可能还有合作的机会，况且刚才所说的卖掉200吨也是谎称，何不拿剩下的100吨做个人情。于是中方很宽容地说：“我们做生意都不容易，这样吧，我在想办法帮你弄到100吨新货。”

最终，日方订购2200吨红豆，其中1500吨陈货，700吨新货，并且中日双方建立了互信的贸易关系。

5 谈判策略

谈判的直接目的是为了达成各方满意的协议。在谈判中，双方既有为争取自身利益最大化的对抗关系，又存在着重要的合作关系，在谈判中，要恰当运用谈判策略，才能避免利益间的冲突使谈判陷入僵局

欲擒故纵的策略：在谈判过程中，我方人员装出满不在乎的态度，掩饰急需的心情，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判的，使对方急于谈判，主动让步，以此实现我方的目的。

权利有限策略：当对方要求我方对某些方面做出让步时，比如说日方要求20xx吨新货时，我方的谈判人员可以以自身权利有限或既定事实无法更改为理由迫使对方让步。

层层推进、步步为营策略：有技巧的提出我方的优势，以及市场上大豆行情，并借此表明我方的价格较低等优势，先易后难，步步为营的争取利益。

以柔克刚的策略：在谈判出现危难局面或对方坚持不让步时，我方可以采取软的谈判方法来迎接对方的硬态度，坚持以理服人，从而达到制胜的目的。

6 总结与收获

6.1总结

中方：

对日方国内的状况了解比较透彻抓住了日方的弱点，并且在谈判的过程中态度诚恳、信心满满，能够识破日方的剂量把握谈判的节奏，拥有坚定的立场，充分的发挥了自身的优势。

日方：

日方对中方的红豆产量等相关信息了解不充分，迫于需求的压力，迫切希望能够达成交易，急于求成。

6.2收获

商务谈判过程往往是一个短暂的过程，但是它却要解决对组织来说生死攸关的重要问题，因此，详细周到的准备工作是赢的谈判成功的必要步骤。反之，不了解对方而去谈判，犹如战争过程中没有研究过对方而仓促上阵。洽谈的礼仪性准备，是指要求洽谈者在安排或准备洽谈会时，应注意熟悉洽谈步骤、自己的仪表，预备好洽谈的场所、布置好洽谈的座次，并且以此来显示我方对于洽谈的郑重其事以及对洽谈对象的尊重。

确定目标、制定谈判方案和进程，在搜集信息，知己知彼的基础上，分析对方可能提出的条件和要求，双方可能出现的分歧和对立，彼此肯可能妥协让步的标准，确认我方认为可接受的谈判条件以及签订谈判协议的基础条款，制定出谈判的初步方案。这个方案一般包括：谈判项目、谈判目标、谈判对象、谈判地点、谈判方式策略、谈判的步骤与进度、谈判的日程安排等。谈判方案可以由一方或多方准备，或者各方准备两个方案，谈判时在进行协商统一。为了防止突发事件和应急需要，可能需定出几套方案。

全方面了解谈判内容，做足前期准备工作，谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。同时也应该了解市场行情，客观的了解对方以及掌握谈判的竞争者，以及在谈判中出现争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且及时作出反应。

当谈判陷入僵局时，根据自身需要，对谈判内容做出调整，既要坚持原则立场，又不要伤害对方感情和影响今后工作;既要精于计算、权衡利弊得失，以求更大利益，又不应锱铢必较，胡搅蛮缠的大作文字游戏。各方应在坚持基本要求的基础上，寻求出共同点，寻求各方面所能接受的折衷方案。

通过对本案的了解，我认为谈判的前期准备工作是十分重要的，要对对手、自身都应做充分的了解，知己知彼才能百战不殆。在谈判的过程中抓住对方的弱点，是谈判取胜的一项重要条件，关注对手的心理变化，对调整方案有很大的好处，也是制胜的关键。在确定优势的时候乘胜追击，必要时给对方施加一点压力，坚定自己的立场，稳中求胜。