学生犯错了的心得体会及收获 学生犯错了的心得体会及收获总结(2篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

最新学生犯错了的心得体会及收获一

您好！

今日我对自我于x月x号没有先获得教师的准假就回家在此做深刻检讨。

这次犯错误，在理解教师的教育及批评后，自我想了不少东西，自我也很懊悔，很气自我，去触犯学院的纪律，也深刻认识到自我所犯错误的严重性，对自我所犯的错误感到了懊悔。

教师一开学就三申五令，一再强调安全职责，提醒我们回去必须要先请假，可我却没有把学校和教师的话放在心上，没有重视教师说的话，没有重视学院颁布的重要事项，当成了耳旁风，这些都是不应当的。也是对教师的不尊重。应当把教师说的话及学院颁布的纪律紧记在心。

对不起，我错了。我明白，教师对于我的犯学院规章制度也十分的生气。我也明白，对于学生，不违反纪律，做好自我的事是一项最基本的职责，也是最基本的义务。可是我却连最基本的都没有做到。如今，犯了错误，我深深懊悔不已。我会以这次违纪事件作为一面镜子时时检点自我，批评和教育自我，自觉理解监督。

事后，我冷静的想了很久，我这种做法给学院也造成了不好的影响，破坏了学院的管理制度。在同学们中间也造成了不良的影响。由于我一个人的犯错误，有可能造成个别的同学的效仿，影响年级纪律性，对学院的纪律也是一种破坏。意识到对于安全职责的忽视也是对自我对家长的一种不承担职责。

每一个教师都期望自我的学生做到品学兼优，全面成长，树立良好形象。每一个同学也都期望学院给自我一个良好的学习环包括我自我也期望能够有一个良好的学习环境，可是一个良好的学习环境靠的是大家来一同维护来建立起来的，而我自我这次却犯了错误，去破坏了学院的良好环境，是很不应当的，若每一个同学都这样犯错，那么是不会有良好的学习环境构成。在此我真诚地理解批评与教育。

我也要经过这次事件，提高我的思想认识，强化安全职责意识。自我还是很想好好学习的，学习对我来是最重要的，对今后的生存，就业都是很重要的。期望教师，同学们能给予我一个做好学生的一个机遇，我会好好改过的，认认真真的去学习，在今后的学习生活中，我必须会好好学习，遵循学院的规章制度。无论在学习还是在别的地方我都会用学院的纪律来严格规定自我。

教师是期望我们成为社会的栋梁，所以我在今后学校的学习生活中更加的努力，不仅仅把教师教我们的知识学好，更要学好如何做人。

我对此很惭愧。相信同学们看到我的态度也能够明白我对这次事件有很深刻的悔过态度，相信我的悔过之心。我的做法不是向教师的纪律开展挑战，是自我的一时失误，期望教师能够原谅我的错误，同学们能够原谅我的过错。我也会向你们保证此事不会再有第二次发生。对于这一切我已经开展深刻反省，恳请教师和同学们相信我能够记取教训、改正错误，把今后的事情加倍努力做好。

同时也真诚地感激身边的同学对我的监督，让我及时的意识到错误并且更正错误，期望教师和同学们能继续关心和支持我。

检讨人：xxx

2021年x月xx日

逃课检讨书 | 打架检讨书 | 旷课检讨书 | 上课说话检讨书 | 上课迟到检讨书 | 考试作弊检讨书

最新学生犯错了的心得体会及收获二

马上就要参加实习了，我实习的地点是一家汽车下手服务公司，我去实习的就是帮助公司销售汽车，当然这其中有着很多的困难，因为现在金融危机，经济不景气，买车的人并不是很多，所以这就是对我又一次考验了，但是我想我会做好的！

销售是一个极富有挑战性的工作，他需要一个良好的精神状态，同时还需要一个灵活的头脑，反应力，而且这种顾问式销售也不同于以前普通的销售，不是仅仅只把东西卖出去那么简单，而是要通过自己的言行举止赢得消费者的充分信任，以前自己也觉得只要能说话的能都能成功做销售，现在我发现错了，作销售必须要有一张能够迎合消费者口味的嘴，俗话也就是说“见什么人说什么话”。这样你就会迈出成功营销的第一步，当然诚信尤为重要。

一、实习时间：20xx年4月至5月

二、实习地点：xx省xx市江玲汽车销售服务有限公司

三、实习目的：

（1）进一步加深对理论知识的理解,，深入实践掌握“汽车九步销售流程”;

（2) 在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，交流，培养和提高处理顾客异议的能力；

（3）通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

（4）更快的适应社会，提高自己的综合素质和与人沟通的能力；

（5）了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌握各款车的主要卖点。

（6）通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识，掌握各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。

四、实习主要内容

1、实习所在4s店或销售公司介绍

江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级代理商，集整车销售,配件供应,特约维修,信息反馈四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,维修中心,配件部,财务部共六大部门，实习总结《大学生汽车推销实习总结》。公司拥有一流的标准化汽车展示大厅,现代化的汽车维修车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素质人才。公司实施以顾客满意为导向的经营理念，为广大客户提供购车,保险,上牌,信贷消费,维修,配件供应,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型，同时承担江铃所有车型的售后服务工作。为了方便客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：xx质量管理体系认证,5s现场管理及福特serverxx认证，年年被台州市公路运输管理处评为汽车维修"优质文明示范企业"称号。

2、按照“九步销售法”详细叙述推销过程

今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的经验，再加上销售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以学习为主，当销售顾问在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地巩固自己的业务知识，虽然这段时间有点长，自四月底开始正式接待客户开始，下面就以其中一个为例进行说明。

1.接待

这是销售的开始，接待客户之前要检查好自己的仪表，工作文件夹，做好销售的准备。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致欢迎词，接到展厅内，相互认识了，递交了我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。

2.咨询

在接待的同时，可以向客户咨询购车的用途，对欲购车型的需求（配置、性能、动力、用途方面），通过交谈进一步理解客户的需求，然后进行需求分析，确定客户的类型。

3.车辆介绍

这是销售过程最认真的一个环节，这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。

1）车前45°两米

历来欧洲车系注重传统与现代的结合，在前脸造型方面也有所表现，特别是同其他标致车型相比，其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感，而且307前风挡玻璃面积为1.46m2，保证前方良好的视野。

“follow me home”伴我回家：关闭点火开关后，向上抬起灯光组合开关操纵杆，大灯近光自动亮起，并于大约1分钟后自动熄灭，为夜间停车后提供车外延时照明。

2）车头正前方

发动机盖：307的发动机盖采用铝合金材料，大大减轻重量，同时较传统钢板材料强度更有所提高。发动机盖采用了简单可靠的撑杆予以支撑，主要考虑发动机盖开启角度小于90o，必须保证其可靠性，否则会影响在发动机舱内进行必要的保养等操作。发动机盖没有日本车常用的隔音垫，这部分隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外，对于我们应该关注的车内噪音水平完全没有帮助，307的四缸发动机怠速非常宁静。同时，这个隔音垫会影响到发动机舱内的散热。

隔音：影响到车内噪音的主要部位是发动机后方，也叫做防火墙位置的隔音处理，能够看到的部分有面积很大的隔音垫，几乎覆盖了整个防火墙表面，另外在内部的空腔还有注蜡和发泡填充材料，这些材料的使用，使得307的车内噪音水平在不同速度范围都有极佳的表现。

3）右侧+副驾驶座

307采用高强度复合材料制成的前翼子板，在提高强度的同时，有效地减轻重量，同时由于具备非常好的弹性，在一般强度的冲击下，翼子板可以自行恢复变形，高强度冲击时可以脱落以尽可能减少维修成本，并且由于弹性好，对于第三方也起到保护作用。