寻找痛点创新突破心得体会 专业创新基础心得体会(7篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

描写寻找痛点创新突破心得体会一

今天，我的任务就是前往人民公园——寻找春天！

刚来到人民公园，感觉好像这地方比家里暖多了，于是我把外套脱了下来。一个冬天以来，整天穿得粽子似的，这下子轻松多了。

我来到池塘边，这里养着很多五颜六色的鱼儿。我试着往池塘里撒了一把鱼料，只见鱼料还没有完全落到池塘里，鱼儿们便已挤作一团抢食了。看着它们那种争先恐后的样子，我可开心了，于是又往池塘里多撒了几把鱼料。在前段日子来的时候，你们还是懒洋洋的呢，看来，春天一到，你们也跟着心情好起来了！

走在公园的大道上，路两旁的柳树都长出了许多新芽，嫩嫩的、浅绿浅绿的，不仔细看还真没发现，看来柳树芽在春姑娘的帮助下，就像一个贪玩的孩子在母亲抚育下也开始偷偷地长大了。

柳树旁的牡丹花也慢慢张开了自己的花瓣，那花瓣外面红红的，往里看粉里透白，那张开的花瓣就像一个女孩张开双手，羞答答地迎接来参观的游客，美丽极了！

公园四周种满了松树，树上挂满了刚长出来的针芒，就像一个个拔出利剑的卫兵在大声地喊着：春姑娘要来了，这个春暖花开的公园从此由我来保卫，谁也别想破坏它！

忽然，一阵风吹过，我缩了缩脖子。春天是来了，不过，还是有一点凉意。

描写寻找痛点创新突破心得体会二

1在谈判之间一定要做好充分的准备工作

在采购中，要想成功获得自己想要的结果，重要的就是必须实现做好充分的谈判准备，要根据采购的数量、金额等方面的多少来决定具体的计划，也就是说先要做足功课，知己知彼才能百战百胜，采购人员自身要对所需采购的材料相关的专业知识必须了解，例如要是购买设备就要了解设备的是否是进口的，是不是涉及到税率的问题，对供应商的了解等方面，并且要先烈好提纲，以免在谈判时忘记哪一项重要的，这样的话就可以在谈判的过程中能够充分的掌握各种重要信息，让供应商无懈可击，最终达到理想的谈判目标。

.2尽量和最终有权做决定的人物进行谈判

对于专业的采购人员来讲，平时面对的人群有可能时候推销员、企业代表、各个级别的主管、等人物，这些任务是根据供应商的企业闺蜜来决定的，也就是说这些面对的谈判对象的权限不同，往往就会出现谈判之后，对方却决定不了谈判结果，需要请示上级的决定，这样就可以拖延时间，再找其他的谈判高手来进行寻找破绽，因此，这时候采购人员要避免与没有决定权的当事人进行谈判，这样可以减少浪费时间、不免露底给对方，那么就要在正式谈判之前先确定好对方的权限。如果无法说服对方的首脑时，还可以采取把谈判的矛头指向“对方组员”。这正如古时候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以长驱直入了。在无法说服时，便应改弦易辙，设法通过“对方组员”来动摇“对方首脑”的立场。

.3打好开端谈判

打好开端的策略实际上就是指在采购谈判的过程中先给出一个低于供应商实际要求的谈判起点为主，之后以让利的条件在来吸引对方，这样就可以击败同类竞争对手，然后在将供应商引诱上钩，在其进行谈判，最终强迫供应商让步，达到自己的利益目标，另外，作为专业的采购人员还要懂得谈判对方的需要，然后根据对方的需要在非原则性的问题上尽量满足，还有就算是有多好的供应品也不能流露出内心满意的看法，要让在供应商那里他们达到准确的印象，要让他们以为费了很大的力气才获得一点让步，在谈判时尽量不要便显出很肯定和很满意的态度，让他们觉得让步与不让步在采购方心中时刻有可无，不要要让对方猜到你在想什么，这样才使你更尽快的达到你想要的谈判结果。

2.4探知临界价格

在谈判中采购方想知道供应商的最低出让价，供应商想知道采购方的最高接受价，以便判断出一个双方都能接受的临界价格。探知临界价格的技巧有：以假设试探;低姿态试探;规模购买试探;让步试探;合买试探等方式。

.5开盘报价明确、清晰而完整

报价应该坚定、明确、完整且不加任何解释和说明开盘价的报价要坚定、果断，不保留任何余地，给对方留下认真和诚实的印象。报价时不要对本方所报价格做过多的说明和辩解，因为对方对我方报价的水分多少都会提出质疑的。如果在对方还没有提出问题之前，便主动加以说明，会提醒对方意识到我方最关心的问题，而这种问题有可能是对方尚未考虑过的问题。

.6巧妙还价

首先在谈判的双方进行报价截止之后，采购和供应双方都会进入讨价还价的焦灼情况，在这拉锯战中，采购人员必须要以情形的头脑和快捷的反应应变能力来处理，也就是说在进行还价的时候必须要有弹性，切忌不能漫天要价，乱换价格，更不能在一开的时候就患处最低的价格，这样就可以避免供应方认为没诚意，还可以减少因为失去弹性导致被动，避免导致谈判的价格毫无余地，最后终止。然后可以进行谈判转移的方式进行还价，在谈判中会经常遇到给采购方施加压力，说就是最后的让步了，这时采购人员尽量不要着急直接回应，要利用机会找到突破口，再把问题转移到另一个重要的问题点上，最终找到谈判的合适机会。

.7要掌握良好的沟通技巧

首先尽量从对方的立场说话。很多人误以为在谈判时，应赶尽杀绝，毫不让步。但事实证明，大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，往往更有说服力。然后以数据和事实说话，提高权威性取得对方的信任。无论什么时候都要以事实为依据。

描写寻找痛点创新突破心得体会三

南澳岛位于东经116°53′至117°19′，北纬23°11′至23°32′。距中国台湾高雄160海里，距厦门97海里，距香港180海里，处于高雄、厦门、香港三大港口的中心点。背靠汕头经济特区，距太平洋国际主航线仅有7海里。

南澳岛是广东省唯一的海岛县，由37个大小岛屿所组成，陆地面积130.90 平方公里(其中主岛面积128.35平方公里)，海域面积4600平方公里，现有7万多常住人口，素有粤东海上明珠的美誉。

南澳岛，坐落在闽、粤、台三省交界海面，距广东省汕头经济特区仅11.8海里，东距中国台湾高雄160海里，北距厦 门97海里，西南距香港180海里，处在这三大港口城市的中心点，濒临西太平洋国际主航线。

自古今来，南澳是东南沿海一带通商的必经泊点和中转站，早在明朝就已有“海上互市”的称号。

独特的地理位置和丰厚的自然资源，使南澳具备了很多现实和潜在的发展优势。

其一，优越的区位优势。

南澳处于闽、粤、台三省海面的交叉点，东距高雄160海里，北距厦门97海里，南距香港180海里，处于"香港-高雄-厦门"三大港口的中心点，濒临西太平洋国际主航线，历史上就是东南沿海一带通商洋的必经泊点和中转站，是海上贸易的重要通道，有"海上互市之地"之称。随着京九铁路、广梅汕铁路和南澳跨海大桥的建成通车，南澳作为华南第二出海点的条件更趋成熟，其优越的区位优势日益显现。

其二，源远流长的对台优势。

南澳是广东省最靠近中国台湾的突出部，两地语言相通，习俗相同，历史上交往十分密切，有着源远流长的地缘人缘关系。目前，在中国台湾的南澳籍同胞达10万多人，超过南澳本岛人口。每年到南澳避风、补给和贸易的台船占广东省的三分之一以上，是广东省对台工作的重要窗口。

其三，丰富的资源优势。

南澳具有得天独厚的港口资源、旅游资源和水产资源。南澳岛岸线曲折，岸线系数居广东省沿海各市县之冠。有大小港湾66处，其中烟墩湾、长山湾、布袋澳等7处具备兴建深水港、辟万吨泊位码头的优越条件。烟墩湾是目前粤东、闽南一带最具有开发价值的优良天然深水港湾，可辟建10万吨级泊位码头，其第一期建设已列入广东省""港口建设规划。

南澳的旅游资源具有"海、山、史、庙"立体交叉特色。可供开发旅游的沙滩面积达200多万平方米，其中被誉为"东方夏威夷"的青澳湾是我国少见的浅海沙滩，沙质洁白，海水清净无污染，是广东省两个a级沐浴海滩之一。南澳人文历史悠久，文物古迹众多，目前已发现文物古迹50多处，寺庙30多处。南澳岛气候宜人，四季如春、山海相映、风光旖旎，是建设国际旅游度假基地的理想之处。南澳岛附近可供开发的渔场5万平方公里，盛产石斑鱼、龙虾、膏蟹、鱿鱼等优质高档水产品，有鱼、虾、贝、藻类1300多个品种。沿岛水深10米以内的海域面积165.7平方公里，水质好，浮游生物种群多，可发展大规模海水养殖。目前，海水网箱养殖已达5000多格，鲍鱼、海珍珠和贝藻类养殖也已初具规模。

近年来，南澳的发展优势已逐步为各级和海内外各界人士重视，市、省乃至中央对南澳的开发建设给予了很大的关注和支持。

1992年以来，南澳先后建成了68公里的环岛公路、110千伏过海输变电工程、长山尾过海车轮渡、480路微波和15000门程控电话扩容、圆墩水库、鹿仔坑5000吨级综合码头等一批港口、交通、通讯、供电、供水重点设施，为南澳建成国际旅游基地和转口贸易基地打下了良好基础。

旅游景区

黄花山国家森林公园

黄花山国家森林公园位于广东省汕头市南澳西半岛，1992年国家林业部批准原黄花山林场为“海岛国家森林公园”，面积2.06万亩，北回归线从中部横穿而过。这里三面环海，山峦重叠，林茂石奇，自然资源和人文景观十分丰富。拥有102科1440多种热带、亚热带植物，其中有植物活化石竹柏、国内外珍贵的细叶葡萄、黄杨等野生盆景植物，栖息有黄嘴白鹭、蟒蛇、三线闭壳龟等40多种国家重点保护野生动物，被海内外专家学者誉为“南中国海上天然植物园”。

宋井

宋井风景区位于云澳镇澳前村东南海滩，由蜚声中外的宋井、景亭、太子楼遗址等主体景观组成。据记载南宋景炎元年(1276年)5月，因元兵进迫，时礼部侍郎陆秀夫和大将张世忠等护宋少帝退经南澳，驻跸澳前村，并挖有供皇帝、大臣和将士兵马饮用的“龙井”、“虎井”、“马井”三口宋井。宋井之奇，在于700多年来，古井时隐时现，出现时古井虽离波浪滔滔的大海仅10来米，但清泉不绝，水质清纯甘甜，久藏而不变质，故被称为“神奇宋井“,目前出现的是“马井“，其余两个还未曾发现。

金银岛

金银岛是央视《南澳岛寻宝》专题片拍摄地之一，可能是传说中吴平藏宝地。金银岛面积大约1千平方米，三面环海，碧波荡漾，岛上由天然花岗岩大石相叠而成，曲径通幽，石洞穿插，阴凉无比。在雨伞型亭子前面，坐着一位美娘子石雕像，人物造型是吴平的妹妹。她一手抚着元宝，一手接着剑柄，一副守护宝物的样子，据说摸摸她手上的元宝，还会给人带来不少“财气”呢。她身旁石壁上刻着《金银岛纪事》等碑记。周围林立的怪石，刻有名家手笔的各种妙诗和佳墨。

总兵府

总兵府又称总镇府是一处著名的历史文化遗址，它始建于明朝万历四年(公元1576年)，后因大地震破坏，原貌大部分消失。县委县政府委托古建专家按明清风格重新设计复建，现成为南澳岛一处知名景点。

总兵府作为历史文化景点有三大特点：一是资源的稀缺性。它是全国唯一的海岛总兵府。二是历史文化的内涵丰富。明、清二朝300多年间，有 173位正、副总兵赴任，民族英雄如刘永福也曾任南澳总兵官，郑成功曾在岛上举义旗，留下招兵树。三是对台关系意义深远。南澳总兵府自康熙二十四年起，负责闽粤二省及中国台湾、澎湖海防军务，成为中国台湾是中国不可分割一部分的重要历史见证。1999年，汪道涵先生上岛考察工作时欣然题字“闽粤总镇府”。

南山寺

南山寺位于广东汕头南澳岛古城之南，地处“独鲤朝阳”，后枕金山，面向梅花村，古树参天，坑泉潺潺，井水甘甜，幽深清雅。该寺创于明末，由火神爷小庙扩建而成。1978年，政策落实，寺获生机。释长仰携盲师公释演证返寺，挑起复寺重担，经海内外善信解囊，总投资100余万元，重建大雄宝殿(1994年12月4日奠基，至1998年10月竣工)，增建祖堂、客堂大楼、天王殿、观音阁(1990 年仲秋竣工)等，全寺宏大庄严，结构精巧，雕梁画栋，飞檐翅角，琉璃焕彩。建筑面积1千余平方米，坐东北向西南的古刹，只见古代门匾额石刻深厚逸美的“南山寺”三字。新建的大山门楼，坐南向北，高约9米，宽约10 米，恢伟瑰丽。大门内辟有停车场，兴建一座三层接待楼(每层约200平方米)。向南走过围墙，就抵中心，从西向东耸立着天王殿、大雄宝殿、祖堂、观音阁、左厢三层楼，右侧大庭院、斋堂等。宝殿雄伟，祖堂庄严，观音阁恢宏，钟磬传声，花草流芳，令人留连。

云盖寺

南澳岛上，寺庙可不少。最早佛门就是创自宋朝的云盖寺(原称三宝寺，明重修时易名)。自1985年起历经16载，由住持释通教尼师艰苦备尝，募资重建扩大，于20xx年10月5日落成开光。20xx年新创山门，进入前门楼，右边向海高墙上中间，屹立着一座重建一新的妙香亭，夏日花开，清风徐来，着人神爽。闲坐其中，窥望窗外，则见官屿浮于天上，宋井所在海滩林涛青翠，引为奇观。与亭隔一空埕的大殿，是全寺之中心，人们往往以为它是 “大雄宝殿”，但大殿内佛龛，主奉的不是释迦牟尼佛，却是观音，十分特殊，相传这是缘于古刹原9座堂宇被拆存这观音院之故，它于1999年农历五月十七日动工重建，十二月竣工。重建一新的云盖寺，坐东北向西南，建筑面积约700平方米的千年古刹。大殿两厢，新筑房舍，东者为楼，西者平房。有后门楼(与前门楼相对)，路通山峦，别有天地，近有嶙峋石岩，下涌泉不息，古树遮掩。

屏山岩，不仅是一座古老庄严的沙门，而且是一处山水妖娆的胜景，更是一座诗墨荟萃的宝库。坐落于古城深澳后面的“西天岭”，亦称金针峰的地方。喜欢攀登的人，从深澳水电站后沿着大水管，踏过据说999级石阶便可到达。不善登山的人也不用愁，近年新开的东、西二条公路线可使汽车直达。汽车从深澳镇向西沿山腰公路逶迤转南上行，到雄镇关折向西去，于果老山水库转过后花园，几分钟后便可到达屏山岩;另一路从县城向东北沿公路上风能发电场，过大兰口转北向后花园，同样可到达屏山岩。屏山岩经过修葺和扩建，已成一座颇为壮观的丛林古刹。高大的门楼正中悬挂着原广东省政协主席吴南生题写的“屏山岩”牌匾。进入门楼，便见弥勒佛笑口相迎。弥勒佛背后，手执金刚的韦驮立像形象威武。内埕东西厢是祖堂和客厅，中座矗起一座高台。踏着石级，上了拜亭，但见内外四根立柱上刻着对联：“翠竹黄华皆实相，清池皓月照禅心”、“定境寂时烦恼寂，持心平处世间平”。拜亭后的大雄宝殿供奉释迦如来佛和普贤菩萨、大势济菩萨，显得宝相庄严;东、西两侧各供着达摩祖师和坑兰菩萨。据说一身文官服饰的坑兰，原是朝廷官员，曾为维护佛门利益竭诚尽力，死后被作菩萨奉祀，大雄宝殿后，在古榕掩映之中，是一处宽敞典雅雕栏玉砌的藏经楼。藏经楼除珍藏佛教典籍外，还供奉十八罗汉。藏经楼前东、西两室，分别是地藏阁和观音阁。藏经楼后的高丘之上，有一座拔地而起的七级浮屠 “金针塔”，八面玲珑，直插霄汉。塔联：“登临出世界，蹬道盘虚空”，攀塔可以体验一下古人的诗意。

沉东京，存南澳

传说很久很久以前，在闽粤交界的海面上，连结南澳岛东面还有一座东京城，石板路使青澳与东京城相通。玉上皇帝赐给掌管东京的男岛神一个鼎盖，赐给掌管南澳的女岛神一个酒盅。一天，女岛神登山游玩。峰顶上她远望东、南海之交无垠的海面，近观足下美丽的小岛，正当她怡然自得之时，一个念头在脑际浮生：小岛象只酒盅，虽然美丽，然而酒盅置于海中，将有沉没之灾，这将如何是好?几经思索，她认为欲免此厄，只有用酒盅换取鼎盖。一天，南澳女岛神宴请东京男岛神，酒席间，女岛神借盅为题，数说酒盅的雅致与妙用，认为它于男人才能派上最大用场，而鼎盖对于女人用途更大，提出了互换宝贝的要求。男岛神酒意方酣，见酒盅的确别致，用于饮酒最好，大为动心，终于与女神交换了宝贝。

再说东京城内有一姓钱的富人，人称钱员外，得知东京男岛神的鼎盖被南澳女岛神换走，总担心东京有朝一日要下沉，他找卜卦先生问卜：“先生，你能不能算出东京城会不会沉没?”卜卦先生盼到赚钱的机会便说：“会!”并告诉他。“东京下沉，为期不远。”钱员外闻言，吃惊不小，急切问道：“沉没前有没有征兆，望先生指点。”卜卦先生闭上眼睛，随口说道：“南澳岛北角山东面那头大石狮，脖子流血之时，就是东京下沉之日!”

钱员外听完，惊恐万分，赏了卜卦先生一些银子匆匆回家。他一面请人赶造一艘逃难用的大船，另外派了一名婢女每天清晨到南澳岛北角山观察大石狮的变化。婢女奉命，每天一早通过石板路往南澳北角山。一位杀猪大哥，每天清早从石狮前经过，见一女子天天在此观望，深感诧异。一天早晨，见那女子又来了，便上前询问原由，婢女讲明原委后叹气道：“我跑得脚底都起泡了，还不知要跑多少回呢?”杀猪大哥听后笑了笑，心里有了主意。第二天一早，婢女发现石狮大血淋漓，急忙赶回家向钱员外报告。当钱员外一家收拾细软登船之时，只听得轰隆一声巨响，东京城果然沉到海里去了!这就是流传于粤东闽南一带“沉东京、存南澳”的奇妙传说，南澳渔民在青澳东角海面捕鱼，还不时打捞到碗瓮等家物，有时船底还触到海中房屋的飞瓴角哩。

青澳湾的传说

闽粤沿海流传着一个美妙的传说，东海龙王的七个女儿有一天偷偷跑出龙宫，她们要到南海寻找好玩的地方。刚过南海，但见海面有一小岛，东北角岛礁环绕，将大海圈成平湖，沙滩纯净洁白，海水清彻如镜，山川秀丽无比，她们被迷住了。沐浴戏耍，临回东海龙宫仍依依不舍，各抛下金钗留为表记。传说中龙女眷恋的海滩，就是南澳岛青澳湾。龙女抛下的金钗化为七座礁石。退潮时，礁石裸露，远望似七颗星飘浮于蓝天;稍有风浪，碧波托起白浪，仿佛来自天际，溅起的阵阵飞沫置七星礁于蒙咙之中;夜晚，浪击礁石，不时闪着淡淡的光亮、就象在广汉幽递的夜幕上点缀着七颗闪烁微光的星星，成为“七礁缠星”佳景。

两个藏金谜的传说

历史上，南澳岛是兵家必争之地，也是商贾海上互市之地。南宋皇室因元兵追逼逃难南澳;明代中叶起，南来北往之商旅假道驻足览胜;更有盗贼据为巢穴、劫船越货。沧海桑田，时至今日，南澳尚留有两大金谜的传说。

1、太子楼藏金谜

在南澳宋井亭东北面约千米处，有一太子楼遗址。这里，一棵茂密的古榕，长在一处硕大的石壁上，石壁下侧有一裂缝，裂缝两边歪歪斜斜刻着难辨的文字。传说石室内藏着南宋皇室未能带走的大批金银珠宝，若有谁能将石壁上的文字念成文、释其义，则石壁便会自动开启，里面的宝藏归他所得。猎奇探秘碰运气的人来了很多，但都一无所获。后来有一颇通文墨的商人，居然能念字成文，释义说至八成时，石壁便开启一条缝隙，露出耀眼的珠光宝气。这时，山下来了一个人，商人唯恐来人争夺珠宝，急忙钻进石缝取宝。石缝突然闭合了，商人被夹在里面，只留下辫子在石缝之外，变成了一株小榕树，日长时久，长成古榕。至今石壁上的文字历历可见，但太子楼藏金谜仍没有被解开。

2、吴平藏金谜

南澳深澳镇西北面有一个临海的村子叫吴平寨。400多年前，沼安人氏吴平聚众为党，勾结倭寇，劫掠沿海。明嘉靖四十四年(1565年)吴平到南澳筑城建堡，负隅反抗官兵，屡剿不除。同年9月，朝廷命都督戚继光、俞大猷联兵征伐，终被剿灭。

吴平将平时劫来的金银分装18坛，藏于不同地方，留下谜一般的歌谣："水涨淹不着，水退淹三尺。"藏宝的地方只有他妹妹知道。一次，吴平笑问妹妹："一旦山寨被剿，你要随我逃走还是想留下来看管金银。"妹妹说："我愿留下来看管金银。"吴平心不悦。

戚继光、俞大猷联军分水陆两路围剿吴平寨时，吴平见大势已去，逃至海边杀死了呆守18坛金银的胞妹，并将尸首碎成18块分埋于藏金的地方后，夺舟逃出海去。18坛金银埋在哪里至今仍然是一个继。

南澳两大藏金谜期待幸运者到来。

南澳哑蛙

宋帝一行逃至南澳后，礼部侍郎陆秀夫踏勘了全岛，确定在云澳澳前村东侧一个小山包上建行宫。宋帝赵昰之弟赵昺，当时未为帝称太子，于是他的住所便称“太子楼”。

国之将破、征途奔波，连日来太子昺身心劳累、疲惫不堪。夜来正想入睡，忽闻住所附近蛙声响成一片，吵得他无法入眠，索性起身，命侍郎陆秀夫捉来蛙王问罪。

侍郎陆秀夫在太子楼墙脚捉来蛙王复命，蛙王在陆秀夫手中还“噎哇，噎哇……”(象声词)叫个不停。看那样子，悲悲切切，似在诉说，似在恳求。太子昺顿生怜悯之心，随手拿起案头朱笔，在蛙王脖子上画了一圈，不禁生情泪下，挥手让陆秀夫放生。

自此，太子楼周围的青蛙。脖子上都有一个圈。蛙王感谢太子昺不杀之恩，叫时只发出低微的“噎”声，太子楼附近顿时静寂下来。于是，太子楼青蛙会"噎"不会"哇"在南澳及潮汕沿海一带流传开来，并称这种青蛙为"南澳哑蛙"。

九溪澳的传说

九溪澳别名九归漏。关于九归漏的由来有几种说法。一种说法是：古时候村里有一山洞，可通往云澳镇的山边村，由于山洞巨大，里边还辟有一个可供织布的九归，后来，九归散漏而去，故称九归漏。另一种说法为：乾隆年间，有一姓蔡人家，上岛游玩。有一天来到这里，见该处上游有九条小溪汇入大溪，认为是聚财之地，于是，便在此住了下来，并在溪边创村，期望一朝发迹。令人遗憾的是，直到其去世，都未能发家，世代相沿均一贫如洗，山村仍为穷乡僻野，于是，有村民便讥讽为：“九溪之水，终归于漏。”解放后，人们以其名字欠佳，遂改名九溪澳。

描写寻找痛点创新突破心得体会四

《寻找不一样的教育》这本书，通读下来，给我感触最深的应该就是两个字——育人。

教书育人是教师的天职。之前，我们的教育把重点放在了教书上，认为知识学好了，学生也就好了。但是现在，我们注重“育人”这个概念了，我们更希望学生能成为一个全面发展的人，而不是知识的容器。

王维审老师通过教育叙事，总结了很多教育规律。并且通过教育叙事的方式把这些经验分享给我们这些一线教师。

作为一名班主任和新教师，我和学生接触的时间非常多，和学生之间的故事也很多。但是因为没有记录，大多都随着时间的消逝而被遗忘，没有留下一丝痕迹。

教育叙事不同于教学反思。“教育”需要文章有意义，有启发；“叙事”需要有完整的事件，有始有终；教育叙事需要有文笔、有事件、有冲突、有总结。这对教师的发展提出了新的要求。

教育叙事更像是教师之间交流、学习经验的一种途径，对于教师管理学生、教书育人具有非常重大的意义。

王维审老师的《给学生一个什么样的梦想》这篇文章，对我触动比较大。这一篇文章提到了学习动机。给学生一个学习的理由，比传授任何知识都重要，梦想不仅孕育着将来的生活，也决定了今天的生活。学生应该朝着自己感兴趣的方向发展，成为他想成为的人，而不是把功利性的目标安排在前方，催促他们前进。

影响学生的，不只是教育体制，更多的是在教育一线的我们，只有我们的观念转变了，才能影响到学生。我们应该成为一个引导者，激励者，让学生成为他想成为的人，表现出自己独特的价值，让学生的梦想，改变学生的现在。

描写寻找痛点创新突破心得体会五

各位团友，大家好。我是今天的导游员，我姓林，大家叫我小林就可以了，俗话说“有朋自远方来不亦乐乎?”有幸与大家相识，我感到非常的荣幸，一会将由我陪同大家游览澳门馆.

那让我们先来熟悉一下世博会：世博会起源于1851年伦敦的“万国工业博览会”，世博会已经举办过40届，上海是第41届。是首次由中国举办的世界博览会。上海世博会的主题是“城市，让生活更美好”。

今天我们要参观的是澳门馆，澳门馆的展示主题是文化交融，和谐体现，澳门馆把“玉兔宫灯”定位为国家馆大道上的迎宾彩灯，为中国国家馆“东方之冠”迎接世界各国的嘉宾。这不仅切合澳门属于中国又是特区身份的重要角色，还突出了澳门的桥梁作用。

“澳门馆”是“中国馆”中的一个自建馆,位于世博园a片区，中国国家馆的西南方向，占地600平方米左右，共7层。香港馆和澳门馆紧紧相邻，相互辉映，有人介绍说：“港澳馆一左一右，就像一对好兄弟”。

有人知道澳门回归是几几年吗?对了，是1999年，澳门馆建筑高度是19.99米，正是寓意着澳门回归的年份啊，澳门馆以兔灯笼为外观设计，为什么要选择兔子造型呢?兔子是和谐相容的象征，机灵通达的化身，是古今中外人们喜欢运用的吉祥动物。它乖巧可爱、性情温和、聪明活泼，就像澳门一样地方虽然小但是包容性大，用兔子来比喻澳门非常贴切合理。澳门馆的玉兔外型设计灵感来自于华南地区古时的兔子灯笼外型。如果将上海世博会中国馆比喻成神话中的南天门，那澳门馆就像在南天门旁的一只仙兔，与中国馆一起迎接世界各地的来宾。

澳门馆的外墙为反光玻璃，日间映照着中国馆，象征“澳门是中国的一部分，国家在澳门心中”，“玉兔”的外层可以不停地更换颜色，而且外墙也是一个荧光屏，可以展示不同的影像。

兔子的头部和尾部是一个气球，其中充满着氢气。可以任意上升或下降，世博会期间，它们会由工作人员控制，在指定的时段展示、升起和降落，还可以跟随音乐延伸、升高及移动，非常具有动态美。观众即使在别的展区，也会被飞升到半空摇摆的兔头和兔尾吸引过来。大家注意到澳门馆外层上部的太阳能板了吗?它们可以为场馆提供所有的运作能源。在这次世博会上，澳门馆和其他馆一样都是贯彻了环保的理念，整个展馆使用的是玻璃和钢铁材料，可以避免因建筑项目而浪费水资源，在场馆内部还有一个雨水收集器，用作水的循环再使用。澳门馆的屋顶和下半部均由通透的玻璃构成，这些玻璃均为可回收的物料，当中包括具有隔热及降低噪音功能的中空玻璃，可以降低20至36分贝不等的噪音。在6个月的展览期结束以后，这些材料都可以被回收再利用。

看完了澳门馆的外部，在来看看澳门馆的内部，内部采用双环大型影院向大家展现澳门的历史。内环被称作“时光机”，是一个五层楼高的360度大型环幕。外环又名“和谐环”，由新旧和谐、文化和谐、天地和谐、活力和谐四部分组成，展现了澳门的过去，现在和未来。现在大家步入的是一条螺旋形的长斜坡道，这就是360度的影院，上下左右都被影像包围，彷佛进入时光隧道。影片会让大家饱览大三巴牌坊、葡京酒店及金莲花广场等澳门著名地标以及澳门的百年历史。场馆设计师还巧妙的将馆内的地毯，铺设为澳门街道上充满葡萄牙风情的地砖，踩上去犹如置身其中。世博会期间，大家都会发到一只小兔子灯笼。当大家在螺旋形步道上移动时，从外头看，点点灯光连接在一起，会形成一副有趣的画面。漫步馆内，在360度环形屏幕上，我们将欣赏到一部约20分钟的电影。影片讲述了一个中秋节的夜晚，爸爸带领儿子小濠和邻居家的女孩一起寻找生日礼物“玉兔宫灯”的故事。在这20分钟时空交错的旅途上，我们将探访澳门的大街小巷，看到珍贵的世遗景点，品味澳门中西文化交融的独特魅力，经历澳门由小渔村发展成国际旅游城市的过程，领略一国两制在澳门成功实践的辉煌成就。接下来的时间大家可以自由参观，10分钟后在出口集合。各位游客，世博之旅已经渐近尾声，离别虽然有许多不舍，但还是到了该说再见的时候了，这里我要特别感谢各位对我工作的配合和支持，此次能为大家提供导游讲解服务，是我的荣幸。最后祝大家万事如意，身体健康。让上海的城市风貌永远留给您最美好的回忆。

描写寻找痛点创新突破心得体会六

今天我带大家游览阳春凌霄岩。凌霄岩位于阳春市西北部的河土朗镇罗阳峰林之中，有"南国第一洞府"之称，是国家级地质公园，也是省级的风景名胜区和省级旅游度假区。凌霄岩是以格斯特岩溶地貌为特征，自然山水溶洞为主的风景名胜区，岩洞分3层，可游览的的面积有三万平方米，气势磅礴，雄伟壮观。四大奇景"吉星高照""一线天""水底映月""水滴明珠"世间罕见。

凌霄岩于1979年正式对外开放，但在此之前，其已远近闻名，不少文人墨客也来此游览。1945年，原国民大学校长吴鼎新到此游览，因见"气宇宏敞，胜景天开",便欣然题下"凌霄志汉",从此，这个岩洞就叫做凌霄岩，凌霄岩首层的"志汉大厅"也因为此而得名。在1984年和1987年，当时的广东省省长梁灵光和叶选平先后到此地视察。并且留下了宝贵的墨迹。

凌霄岩是如何形成的呢?这里在2.8亿年前是一片汪洋大海，当时海底中沉淀了3000米厚以石灰岩为主的碳酸盐类岩层。在7000万年前，这里发生大的地壳运动，也称为造山运动。就是海洋变成陆地，石灰岩在上升为陆地的过程中产生了许多皱褶和断层在地表水或地下水的强烈冲刷下便形成了岩洞和周边的石山，这种地貌叫岩溶地貌，也叫格斯特地形。岩洞形成后，石灰石(碳酸钙)在水和二氧化碳的作用下生成一种可溶性碳酸氢钙，即岩溶水，但是岩洞里的岩溶水很多。岩溶水受热后，二氧化碳挥发了，又形成新的石灰石(碳酸钙)，在这些新的石灰石日积月累便形成了洞内千姿百态的钟乳石、石笋、石柱和各种景物。

【百步云梯】

个位游客，这是百步云梯。"凌霄志汉上凌霄，人间九天尽逍遥".现在我们已经征服了百步云梯的一半，请在此欣赏"南国第一洞"第一层的雄姿。志汉大厅长有105米，宽有35米，高有60米。还有一条弯弯曲曲的小河穿过岩洞，可谓"岩看千曲水，洞藏九重天".

【凌霄宝殿】

"直上凌霄气势宏，迎门喜见寿星公。"大家请看，刚进凌霄宝殿，寿星公就满脸笑容的欢迎我们的到来。他祝福我们福如东海，寿比南山。左边有一个宝座，上面有玉皇大帝的罗伞，我们可以趁玉皇大帝不在的时候坐一会他的宝座。

各位游客，请看左上角，这里有群狮子在欢迎我们，有一只还特别高兴，张开嘴，翘起尾巴，还有一只走到我们旁边，这叫"瑞狮起舞".请往后面看，这里有一个仙女刚起床，在一面青铜大镜前梳妆打扮，"美人照镜，越照越靓".我们离青铜大镜较远，但是可以到上面以水为镜。这里的倒影，看似万丈深渊，殿内的景物在池水中相交辉映，美轮美奂。看右边，一朵朵巨大的灵芝环柱而生，形成灵芝山。各位，《白蛇传》中白娘子用来就许仙的灵芝是不是从这里摘的呢?我们问问守护灵芝山的两位仙童就知道了。

请看下面，这只万年龟，已有一万岁。在石柱上，有一个酒杯，已经放了很长时间，是谁忘记拿了呢?我们一边游览一边寻找他的主人。在旁边有一条青龙，正努力的爬上灵霄殿，由于这条青龙未修成正果，在过龙门的时候龙鳞脱落了，变成斑龙。在左边，这里有还有几条灵芝柱。看前面，有一个身披袈裟的和尚日日夜夜的往东方朝拜。称为"和尚拜东门",但因为和尚拜错了方向，至今仍未成佛。各位提醒他吧，想要成佛需往西方朝拜。

各位，前面有一位仙女在等待着我们，她在倚栏沉思，称为"仙女思凡".仙女也思恋凡间，她是谁呢?"嫦娥应悔头灵药，碧海青天夜夜心",她是嫦娥。嫦娥当初在凡间的时候，生活非常苦闷，后来她偷吃了丈夫后羿的仙丹升天。现在，凡间都过上了小康生活，丰衣足食，她倒是想念凡间了。"正是仙路已尽头，谁引凡间去".

【观景琼台】

现在，我们已进入了凌霄岩的第三层观景台，顾名思义，这里将会有很多美景等待着我们去观赏。 看后面，这里是梨园阁。晚上，这里热闹非凡，凌霄洞府的神仙都在这里唱歌跳舞。左下方有"天姬送子".看下面，可观赏到雄伟壮观、瑰丽神奇的凌霄宝殿全景，一条擎天巨柱、一簇玉树琼花。看前面，有一个炯炯有神的黑色神猫镇守整个宝殿，称为"神猫守殿".相传，在很久很久以前，这里有很多老鼠，真是"叫鼠连天",后来玉皇大帝派来一只神猫，从此这里的老鼠就销声匿迹了。

俗语说"八仙过海，各显神通".但前面数来数去只有曹国舅、韩湘子、张国老、蓝采和、铁拐李和汉钟离六位仙人，还差两位去哪里了呢?原来何仙姑在这边睡觉，吕洞宾因喝得太多在下面迷迷糊糊，连刚才我们看到的忘记拿了。是谁把吕洞宾灌醉?过一会儿我们就明白了。

各位都知道，每年的七月初七是牛郎织女相会的日子。这是银河，因为今天不是七月初七，牛郎织女只能隔河相望，织女若有所思，而对岸是我牛郎背着一个孩子，手里还抱着一个呢!

这里有一只大的公鸡，头向东方，伸直脖子，发出清脆的啼声，称为"雄鸡报晓"."雄鸡一唱天下白",然而在旁边，却有一颗闪闪发亮的星星正照着我们，真是"吉星高照".观赏"吉星高照"要站在最佳的位置，请你们都来观赏吉星吧，它一定会给我们带来好运。

各位请继续向前，抬头看，可见一条名副其实的日光灯管。它在白天才可发光，才可看到，但是在晚上既是接上电源也是黑漆漆的，正是"一线天开见九重",这是凌霄岩的第二奇景"一线天".传说，这是孙悟空的杰作，它在大闹天宫的时用它的金箍棒打出来的，确实，它很像金箍棒的样子，而且孙悟空至今还在下面得意洋洋的欣赏着他当年的杰作呢。这是孙悟空，我们和他交个朋友吧，摸摸猴子的头，一生无忧愁。

这是"凌霄三黄鸡",是凌霄名菜之一，还有凌霄猪手、凌霄白雪、紫苏田螺、春砂排骨等名菜，色香味俱全，很有特色，在凌霄餐厅便可品尝。

各位请看，前面有福、寿、禄三位仙人向我们敬酒，称为"三仙敬酒".他们祝愿我们一生福寿禄齐全。吕洞宾正因为贪杯而醉成那个样子。

前面有"凌霄瀑布",虽然没有"飞流直下三千尺，疑是银河四九天"的气势，但是也惟妙惟肖。 在凌霄岩洞府，还有很多金银珠宝，上面有"金山银山".旁边有一个财神爷正在看守，以前有一个小偷在这里偷了金银珠宝，后来被财神爷捉着，财神爷斩了他一个手指头放在这里，告诫后人："君子爱财，取之有道。"

【凌霄极顶】

在这里，我们可以观赏到凌霄宝殿和观景台的全景，正是"凌霄漫步似千层迷幻，江山锦绣在此阳春". 在前面上方，有一个"仙女舞台",在晚上，王母娘娘请刘三姐在此做山歌表演。各位今天晚上可以在优雅舒适的凌霄山庄住宿，在这里观赏刘三姐的山歌表演。如果各位愿意我也在这里唱一段刘三姐的山歌。

各位游客，中国是礼仪之邦，在凌霄岩我们也要讲究礼仪，这是礼貌门，请各位先鞠躬在过去，这是清风洞，清风阵阵，凉而不冷，使人有疲劳顿消的感觉，真是大自然的巧妙安排。

这里有一张渔网，渔网上面有很多灰尘，渔翁已不在三天打鱼两天晒网了。他去了哪里呢?原来他听说玉溪三洞哪里有很多鲤鱼，所以跑去那里钓鲤鱼了，如果你们到玉溪三洞里面去游览，就能看到渔翁钓鱼的憨态了。

下面是岩底河，可坐船游览。

各位请往前面看，有一个猴子正倒挂双腿，伸手正在拼命的捞着什么，在捞月亮吧，但是什么都没有捞到。 各位游客，请跟着我走，很快我们可以看到凌霄岩的第三奇景"水底印月".请看，下面有关人员的考究，这主要是外面的自然光经过水折射形成的，但是为什么会形成一轮弯弯的明月呢?至今还是一个谜。

【丽城碧水】

这是"丽城碧水".由一条条弯曲的石坎逶迤圈着一盆盆清澈的岩溶水而成。为什么会形成这些石坎呢?主要是这些岩溶水含有大量的碳酸氢钙，留到这里遇到障碍物便停滞不前。致使岩溶水析出石灰石沉积凝结，越积越高，形成石坎。到一定高度岩溶水漫过石坎继续往下流，但是又遇到新的障碍物，岩溶水析的石灰石又沉积凝结，又形成新的石坎，这样就形成了丽池碧水。在右边，有万里长城的缩影。

各位游客，俗话说"水滴石穿",而这里却水滴成珠，这也算神奇吧。下面有一颗闪闪发亮、晶莹剔透的明珠，这是凌霄岩的第四奇景"滴水明珠".

【银河飘渡】

右边是银河飘渡，全程500米，里面有"倒挂莲花""千层石""佛手""群龙戏水"等美景，欢迎各位坐船游览。

各位游客，凌霄岩游览到此告一段落，谢谢大家!

描写寻找痛点创新突破心得体会七

寻找，是一种生活状态。最美妙的事，莫过于为寻找而奔波。它的美妙，不在于是否找得到、找到的是什么，而在于它自身。因为寻找，所以幸福。

一向在寻找，梦想中的风景。

烟花喧嚣中，我飞赴了那座被称为中国礼貌不老史页的城市——北京，如同自古的朝圣者，我来追寻那梦中的城市。历史血液地流淌，洗去了铅华，留下繁华如斯的都城。天安门庄严地矗立，无数瞻仰者在此徘徊着，敬仰着。罗织的地铁如龙的脊骨贯穿来整条城市。我坐在略微摇晃的车厢中，在向着梦想延伸的道路上憧憬着追寻。

寻找，在古今交融的市肆。年初二的前门大街，少了平日的那份拥挤，却始终弥漫着热情的气息仿古的有轨电车“叮叮当当”地缓缓驶过；卖老北京小吃的商贩一边搓着手一边吆喝着；慕名而来的食客们在“全聚德”烤鸭店排起一条长龙；戴着雷锋帽和熊猫帽的年轻人欢笑着走过；一队身着军装的士兵在大街上严肃地巡逻。晚间，夜色笼罩了街市，店铺争相点起绚烂的霓虹，空灵的钢琴声流水般泻过街道，我自在的踩着音符。应对现世，我安静了。我固然为自我找到的所喜悦，但我明白还有些什么值得我去寻找。

寻找，在宏伟的古建筑中。中国之都在京城，京城之都在故宫。从午门进入，扑面而来的是龙的气息，太和门与我即将参观的诸殿仿佛森罗的将相亡魂，不渝忠守罗千年的岁月，斑驳的墙壁镌刻着历史的痕迹，乾隆时期的珍宝名器令人眼花缭乱，但也掩不住物是人非的沧桑。应对故迹，我沉默了，我为自我找到的而惊叹。不知满足的我，继续着寻找的脚步……

寻找，满是风景的路途。临走的那天，本来安排了许多活动，但我坐在环线的二号地铁里，一向颠簸着，前行着。我缩在一个角落，忽然觉得永远在这旅途中也是十分惬意的事。我微闭双眼，静静享受着旅途中的美丽。列车带着追梦者追寻着梦境……

一向在寻找，一种传说中幸福的感觉。原先对我而言，最重要的不是找到的结果，而是寻找的过程，我一向寻找的，就是“寻找”本身。

在寻找中欢乐，在寻找中思考，在寻找中成长，在寻找中提升。因为寻找，所以幸福。