2023年创业的经历或经验心得体会总结(优质10篇)

写心得体会可以让我们更加深入地思考和体验所学到的知识和技巧。写心得体会时，要多做反思和总结，不断提高自己的写作水平和思考能力。小编为大家准备了几篇精选心得体会，供大家参考和学习借鉴。

创业的经历或经验心得体会总结篇一

大家好！很荣幸能参加州上组织的的这次演讲比赛，我叫包菊萍，来自阿合奇县团结小学一名东乡族教师。今天我演讲的题目是《民族团结之情在平凡中升华》。

还记得上学以后我学会的第一句话就是“我是中国人”从小我就为我能生活在中国这片辽土上而自豪骄傲，因为我知道这片土地汇聚的是56份热情，这片土地汇聚的是56颗炽热的爱国之心。

“天山雪松根连根，各族人民心连心。”正是由于新疆各民族的大团结，才推动了新疆多年来持续稳定健康的发展局面。

滴水在大海中才能得到永生，生命在团结中才能绽放光芒。让我们每个人都投入到伟大的民族团结进步这一洪流中去，团结进取、弘扬正气、争做民族团结的楷模。

在这样的一个日子里，请允许我和大家一起分享在我身边关于民族团结的真实事例，还有那些心手相连、亲如一家的故事。

清晰的记得20xx年10月，那时的她们还是一个新疆教育学院没有毕业的大学生，她们满怀热血的在南疆阿图什乡里的一所学校开始她们为期半年实习支教生涯。那里的坏境十分恶劣，9月的天几乎每一天都刮沙尘暴，但是她们并没有退宿，不怕艰辛，迎刃而上。

王璐和维娜在担任六年级的汉语教学，两位年轻的老师除了为学生们上好课外，还经常利用自己休息的时间去给班里的后进生补习功课，学生听不懂了，她们就耐心的讲解，一遍，两遍，三遍····直到她们听懂为止。她们还最大限度地去帮助学生们。有一天，学生放学的时候，刮起了沙尘暴，学生阿孜古丽和吐尔纳别克的家离学校有8多公里，他们没有搭上末班车，站在学校里很无助。王璐和她的同学得知情况后到乡上找了一辆三轮摩托车，天气太恶劣，司机不愿意送，在她们一再恳求下并加了车费，司机才愿意送学生，把学生送到家后，她们变成了土人，但她们很开心。这一切学校的领导看在眼里记在心里，领导的信任让她们感动。

11月的天，还有些冷，如果周末没能在巴扎上买到菜，要吃菜就有些困难，当地农民家里都不富裕，当班里的学生们知道他们没菜吃时，他们就把家里储存的大白菜拿到学校送给老师，这些学生的家里只有大白菜，王璐他们知道大白菜在学生的家里也是很珍贵的。现在大白菜在他们的眼里已不仅仅是菜了，还包含着学生的真诚。

面对学生的关爱，王璐感动的说：“虽然我们到这儿的时间不是很长，但和学生们已经建立了深厚的感情，学生们也很听话，并且有了很大的变化，他们开始懂得遵守时间，开始喜欢洗脸洗手，精神面貌有了很大的变化。”王璐认为学生的变化就是对他们最大的肯定。

这就是王璐与维娜，两位年轻的教师用他们的真情与关爱温暖了每一个孩子的心。

在我们学校也有一个身材消瘦的女子，无论春夏秋冬每日清晨9点半准时出现在校园，巡视各族师生的早间学习生活，一旦遇到问题便满怀热情地上前询问，及时解决，这就是史巧玲同志，一个时刻将各族师生的冷暖放在心头的知识女性，在她从教的这些年来，历任班主任，德育主任，及副校长的职务，无论在何种岗位，她都求真务实，善于团结各族同志，她历来注重宣讲党的民族工作政策方针，时时处处以民族团结大局为重，即讲原则，又重感情。把少数民族师生当成自己的亲人和朋友，记得那是一个寒冬，我们学校有一个住校生家离县城非常的遥远，下着大雪，山上又封路了，他孤零零的一个人在宿舍呆着，她得知情况以后，来学校看望他，并带他出去吃了一顿可口的饭菜，晚上带他回家耐心的给这位学生辅导功课，她真心实意为他们的学习生活排忧解难，赢得了大家的尊重和爱戴。数年如一日，坚持在教育战线竭尽全力的关心帮助少数民族师生，用全副身心谱写着一曲民族团结的赞歌。

身边的故事实在太多太多，实在是说也说不完。民族团结，不是一句空话、大话、假话，它是我们身边一个又一个有血有肉真实的故事。民族团结，我们在行动，民族团结就在我们身边。在我们的身边，我们心手相连，我们亲如一家，我们相亲相爱一家人！

就像一首歌唱到的一样：“五十六个民族，五十六枝花，五十六个兄弟姐妹是一家。”亲爱的各族兄弟姐妹们，让我们携起手来，共同用心、用爱，去传承各族人民永远一家亲的传统，不断谱写民族团结事业的崭新篇章！

谢谢大家，我的演讲完毕！

创业的经历或经验心得体会总结篇二

演员表。

主持人：阙光辉。

托儿：张小军。

女嘉宾1：贾玲——。

女嘉宾2：黛玉晴雯子——（男扮女装）。

女嘉宾3：魏芬——。

女嘉宾4：梁笑笑——（男扮女装）。

男一号（范小菲）——。

男二号（武建西）——。

男三号（压力山大）——。

道具配臵：

（1）女嘉宾的桌子，台上的按灯；

（2）黛玉晴雯子的发套、露肩装；

（3）梁笑笑的性感服饰、假垫胸；

（3）范小菲的墨镜、金链子；

（4）武建西的西装、头套；

（5）男嘉宾身上的名字牌；

（6）女嘉宾桌前的名字牌；

（7）青年之家的纸牌；

（8）奥巴马加qq好友的截图；

（9）一本厚厚的报告；

声音配臵：

其他：

主持人开场白：各位领导各位来宾，大家晚上好！

众所周知，国网员工为了“努力超越、追求卓越”，工作通宵达旦、废寝忘食，一批“三高”美女到了适婚年龄还没找到如意郎君。公司领导看在眼里、急在心里，决定面向海内外选拔上门女婿，并委托院具体实施，经过多个环节激烈角逐，现在进入最后一个环节－－在院“青年之家”进行现场相亲。这其中院的一名优秀青年也进入了今天的决赛。

主持人：首先有请四位女嘉宾上场（背景音乐01）。

女嘉宾之一（梁笑笑）：我叫梁笑笑。英雄宝刀未老，老娘风韵犹存。女嘉宾之二（贾玲）：我叫贾玲。我喜欢宅在办公室，但不要叫我宅女，请叫我居里夫人。

女嘉宾之三（魏芬）：我叫魏芬。毛主席教导我们说，一切不以结婚为目的的恋爱，都是耍流氓。

女嘉宾之四（黛玉晴雯子）：我叫黛玉晴雯子。我想要找个像唐僧一样的好男人，能玩就玩，不能玩就把他吃掉。主持人：有位哲人说的好，婚姻是爱情的坟墓，相亲是为爱情找一个好一点的坟墓。子曰，鲜花不属于赏花者，而属于牛粪。首先有请第一位：有钱人里最有文化、文化人里最有钱的人间天堂文化发展有限公司总经理范小菲范总闪亮登场（背景音乐1-1）。

主持人：范总，久仰久仰。请做个自我介绍吧。

范小菲：（最好用方言，越土越好，陕西山东河南）天若有情天亦老，人不风流枉少年。我对女孩的原则，不主动、不拒绝、不负责。主持人：有个性。请范总展示才艺。

范小菲：俺先送给大家一个对联：

上联是：官二代、富二代，代代相传，个个彪悍。

下联是：房价涨、物价涨，涨声不断，人人抱怨。

横批是：神马都是浮云。

主持人：很有创新，还有其他表演吗？

主持人：请现场女嘉宾提问。

梁笑笑：范总怎么看着有点老气横秋的？

魏芬：转哪里去了。

范小菲：改行搞风机了。

魏芬：什么机？

范小菲：风力发电机！

黛玉晴雯子：为什么要搞风机。

范小菲：新能源发展前景好啦，国家战略性新兴产业听说过吗？要比文化产业更有前途啦！

主持人：还真是屎壳郎坐飞机，一步登天啦！

黛玉晴雯子：公司叫啥名字。

范小菲：抽风科技股份有限公司，很快就要上市了，欢迎大家来买啊范小菲：我见过的美女很多啦，不过我还是真正喜欢这么有风韵的美女。

梁笑笑（摇头晃脑）：太刺激了，太幸福了！

（两人幸福滴依偎在一起）。

主持人：这么快就定了，你们不会后悔么？

范小菲：不后悔，找个国网的老婆也有助于我的风电并网啊！们说的么。

武建西：不想当硕士的厨子，不是好博士。出来混，老婆总是要换的。主持人：有个性。请做才艺展示。

武建西：一首经典的英文歌曲，thankyou！

主持人：stop！想不到你还是：被窝里放屁——能文（闻）能武（捂）。果然是一身的艺术细菌。请各位女嘉宾提问。

贾玲：武教授，您都这把年纪了怎么还没找到老婆？

武建西：爱过、颓过、聚过、散过，曾经有一个比凤姐还漂亮的老婆，只不过被别人资产重组了。唉，曾经沧海难为水！

主持人：别伤心，就算是一坨屎，也会有遇到屎壳郎的那一天。贾玲：那想找什么样的女孩。

主持人（做出手势）：你说的那是驴！

魏芬：武博士，我发现您的很多观点和文章都在抄袭《院研究观点专报》。

武建西：美特斯邦威，不走寻常路。thankyou！

黛玉晴雯子：智能能源网都包含什么。

武建西：穿什么就是什么，森玛服饰。thankyou！

黛玉晴雯子：您觉得，在您有生之年，智能能源网能够建成么武建西：李宁，一切皆有可能。thankyou！

魏芬：请问你是哪个学校毕业的？

武建西：美国西太平洋大学博士…thankyou！

魏芬：那你认识唐骏吗，他是你校友？

武建西：电力系统自动化与母猪产后护理。thankyou！

魏芬：专业面太窄（声音要大点）！

主持人：下面，让我们隆重请出院青年职工压力山大闪亮登场（背景音乐3-1）。

主持人：小伙子，请做自我介绍。

压力山大：从明天起做一个幸福的人，写报告、写内参、上报纸、上电视….主持人：请做才艺展示。

压力山大：今儿有点心潮澎湃，为大家朗诵一首词。

北京风光，千万蜗居，人人负债。望六环内外，高楼迭起，售楼中心，房奴滔滔。祖孙三代，倾其所有，欲与房价试比高。丈母娘说：央企收入也难达标。

楼价如此虚高，引无数英雄竞折腰，惜秦皇汉武，闻听无奈。唐宗宋祖，更是没招。一代天骄成吉思汗，只好住在蒙古包。俱往矣，数天价楼盘，还看今朝。

主持人：给力，太给力了！……你绝不是一个人在战斗……请现场女嘉宾提问。

贾玲：你平时的工作状态是什么样子。

压力山大：说唱方式描述，要求现场观众鼓掌配合节奏：

半夜领导打电话，说上周的报告要改一改，让我改我就改，反正加班是常态，写到天亮所长来，所长看看说：头重脚轻太空洞，思路还是没打开，还要改，还要改，我说好，让我改我就改，继续再把轿子抬。改到中午喘口气，交到院长桌上来，院长看看说：老生常谈没新意，结论还要再修改，我说好，让我改我就改，继续再把轿子抬。改到晚上可交差，发给总部下楼来，刚出大院没几步，总部电话跟过来，说：调研主题有变化，基本需要重新来！

压力山大：哥从不寂寞，因为有寂寞陪着哥。

压力山大：我问你们，你对男生还有什么要求？

黛玉晴雯子：我的梦中情人，要有挺拔的身姿、潇洒的背影，还要能当博导，最重要的是能站着用电脑。站着用电脑的博导，我觉得才给力！

压力山大：我抗议，不能用胡院长的的标准来要求我们！魏芬：你活着是为了什么。

压力山大：娶个一流的老婆，建设一流的智库！

魏芬：说点实在的！

压力山大：好男人对老婆以外的女人要像对待电网的高压线一样，看看可以，想想也可以，但坚决不能碰。

魏芬：想找到一个称心如意的伴侣，你有信心么。

化妆节目：《大变公主》。

人物设置。

害羞自卑女大二学生女生梦中的白马王子：文学青年。

剧情。

淡淡忧伤的背景音乐在响着，一个落寞的女孩缓缓走上场。她低着头，一副沮丧的样子。她衣着老土，头发凌乱，举止羞涩。远处（舞台一侧）一个帅气的男孩（文学青年）正在月下捧书走着读着。他时而喃喃而语，时而仰头沉思。他经过女孩的身边，简单地看上一眼，便擦身而过退场。女孩深情地看着男孩的背影，继而抚面啜泣。她慢慢蹲坐在地板上，仰天呼唤：“为什么我是一个如此普通的女孩？没有漂亮的脸蛋，没有时尚的头发，也没有好看的衣服。喜欢他两年了，可他似乎没注意过我。明晚他就要去参加相亲节目《千里挑一》啦，我多想成为那个舞台上和他牵手成功一起去约会的女孩。老天啊，谁，谁来帮帮我？我想变成公主，漂亮的公主！”（女孩说话前半段伤感，后面充满了期待，并喊出最后两句。）。

这时一个穿着怪异的女孩出现，她大笑两声，欢快登场：“想变公主，有什么难！只要跟我走，我保证你会成为《千里挑一》舞台上最美丽的女孩！”

这位梦想成为美丽公主的女孩是否如愿以偿，待会在小品《千里挑一》的舞台上让我们拭目以待。现在先让我们？（插一个节目）。

小品《千里挑一》。

人物设置。

2个主持人：

1个情感专家：

4位男嘉宾：老外peter大款叔新农村富少文学青年1位客串：新农村富少的爸爸。

4位女嘉宾：有钱娇小姐。

公司萝莉女职员男人婆。

害羞女大学生道具。

舞台两侧各4张桌子对放，在舞台一侧放一张椅子（情感专家坐的）。

剧情。

（主持人a、b和情感专家上场，专家就坐。）。

主持人a：晚上好。欢迎大家在星期三的晚上来到我们的《千里挑一》。我是主持人孟小菲。主持人b：晚上好。我是何晓炅。这是本期节目的情感专家乐嘉嘉。

专家：大家晚上好。

主持人a：现在欢迎我们进行浪漫约会的美女们上场。（4个女孩依次登场：有钱娇小姐，时尚，骄傲，嗲；公司萝莉女职员，矫情，成熟；大二女生，漂亮，害羞，青春；男人婆，中性，霸气。4人自我展现走上舞台，并在自己的桌子后面站好，依次做自我介绍。）。

钱姐（嗲）：大家好，我叫张千千，我爸是大款，我妈是富婆。我的交友宣言：你说你有钱，必须要比我有钱才算数；你说你帅，配得上我的漂亮我才认同。莉女（过度温柔地）：主持人好，观众朋友们晚上好。我是来自浙江潘温婷，是一家公司的办公职员。人家都说我下得厨房，上得厅堂，可是我觉得这标准不应该只适用于女性，所以今天我来这找我的白马，他必须也得上得厅堂，下得厨房。谢谢。

男人婆（豪放洪亮）：各位观众，晚上好。我是来自北京的王懂，懂事的懂，不是董事的董。（大笑两声）以前在不太熟悉的朋友的聚会中经常有人听到我的名字以为我是哪家公司的老总，跑来巴结我，哈哈哈（自己笑趴在桌子上，毫无形象），好好笑哦，哈哈哈（自己笑到无法继续？）。

女大学生（有点害羞，诚恳地）：大家好，我是一名大二女生，我叫陆晓晓。因为爱，我站在了这里。我只想对某个人说：“你，知道我在等你吗？”

主持人a：欢迎各位漂亮的女嘉宾们。我想帅哥也等急了。

主持人b：是的。让我们欢迎1号男嘉宾。

（农村富少上场，吊儿郎当，自大）。

富少：大家好，我是来自陕北青山县青水镇青草屯的陈二牛。如大家所见，本人仪表堂堂，英俊潇洒，人见人爱，花见花开，玉树临风胜潘安，一朵梨花压海棠，美貌与智慧并重，英雄与侠义的化身，家财万贯，人称青草屯十大官二代帅哥之一？主持人a：等等，二牛哥，我必须打断你一下。我再不出场观众都以为主持人罢工啦。您的优点我们已有所了解，现在是女嘉宾提问时间。

莉姐：请问你的优点是什么？

富少：有幽默感。

莉姐：那你的缺点呢？

富少：有时没有幽默感。

（莉姐无语？）。

钱姐：我真的无法认同你刚才的介绍。我只想问，你刚说你是官二代？

富少：是啊，我爸是放羊倌。

（钱姐惊愕？富少自知回答不是太好，对前两位已不抱希望，继而把目光转向女大学生）女大学生(毫不感兴趣地)：你别看着我，你不是我的菜，我的菜还没有出现呢。

（富少叹气，略显沮丧）。

男人婆：你说你家财万贯，都住屯里的，不会是吹牛吧？

富少（精神一振）：绝对不是。我家可是青山县青水镇青草屯家喻户晓的富户。家有良田万亩，村前村后那一片一眼望不到边的山林果树可都是我陈家的。不信，我还特意带来了土特产。（从舞台一侧拿出几个柑橘，献殷勤地送到男人婆那）：自家产的，够土，够农家，请尝尝。（男人婆犹豫地剥开，吃了一小片，满意地刚点了一下头，就按住肚子痛倒在地上。三个女嘉宾赶紧上前扶住，现场一片混乱。）。

主持人b：快关摄像头，暂停录影，暂停录影！

（这时舞台冲上来一大叔，一见面就拉住二牛。）。

大叔（激动地大喊）：二牛啊，我的儿！忘了告诉你拉，这橘子昨天刚刚打了农药，还不能吃啊？富少（绝望地）：完了，钓妞不成反成谋杀犯了。快送医院！(大叔与富少慌忙把男人婆抬下场，3人下了舞台。主持人a、b抹了一下额头的汗，对望了一下松了一口气。

专家：盲目地追求爱是错误的。我们担忧的不是爱本身，而是爱的迷惑，各位观众，千万不要用错误的方式来表达你的爱，前车之鉴啊。

主持人a：观众朋友们，今天出了点小乱子。不过没关系，我们的下一位帅哥肯定让我们满意。

主持人b：是的，让我们有请2号男嘉宾出场。

（老外peter上场）。

老外（老外式的不标准的中文）：因为她们特别，漂亮。

莉姐：那你觉得场上哪个女孩最漂亮？

老外：你们都漂亮，我都喜欢。iloveyouall（老外给所有的女嘉宾一直放飞吻。）。

主持人b：不能都选，而且还要看人家女孩子答不答应。你看选哪一个？

老外(查看了3个女孩，心中有了答案)：我喜欢3号女孩，no.3（女大学生）。（老外边说边打出三的手势。）。

女大学生：sorry!noway!iamnotinterestedinyou.老外：oh,mygod!我还没恋爱就被甩了。（伤心离场）。

专家：在恋爱中脚踏几只船是没有好下场的。各位观众，千万要拒绝此类三心二意的花心大萝卜，把握自己美好的青春。

主持人a：唉，怎么这期的男嘉宾都成情感专家引用的反面教材啊！

主持人b：不用担心，我们不是还有没登场的帅哥吗？有请3号男嘉宾。

（大款叔上场，西装革履，派头大）。

款叔：大家好，我是来自广大的闭大发，人称闭总，经营一家上市公司。有房有车，天天乐呵呵。

钱姐（讽刺的口吻）：这位大叔很有勇气呢。

款叔（毫不自知）：谢谢称赞。（顿了一下）为什么这么说呢？

钱姐：年纪大不是你的错，年纪大了还想出来找个花季女孩做老婆就是你的错了。

款叔（不介意地）：姑娘你别这么说嘛。俗话说的好：男人四十一枝花。这么说来，本人也正当花季啊。

莉姐：你不但有勇气，而且还很突出。

款叔（高兴地）：这位小姐有眼光。哪点突出呢？

莉姐：你的长相突破了人类的想象。

款叔（丝毫没意识到那是讽刺）：那是，公司下属都说我仪表堂堂，是个帅气的老总，年轻单身女孩的银行。

（大家集体无语，款叔略觉尴尬，也转向看着女大学生）。

女大学生：你对我来说神马都是浮云！

主持人a：大叔，嗯，大哥，您别灰心。来路方长，何况您正当花季呢。天涯何处无芳草，是吧。

款叔：也是，何必就在《千里挑一》找。我走了。（款叔摆摆手，下场。）。

专家：有些人是年龄越大择偶标准越高，离谱程度不亚于梦想做宇宙飞人，天天拯救世界。对于这些人，我只有一句话：请快回到地球上来吧。

主持人b：专家的话真是一针见血。见识了几个离谱的非地球人，我们只能祈祷最后一位男嘉宾是个真正的地球人。有请4号帅哥。

（文学青年上台，3号女大学生精神为之一振，梦中情人出现了，她忐忑不安，他会选她吗？）文青：大家好。我是来自百大的郭正浩。出身书香门第，爱好读书，偶见拙作发表，不是特别擅长交际，喜欢温柔的女孩子。

钱姐：你有钱吗？文青：还是学生。

钱姐：你是富二代吗？

文青：也不算是。

钱姐：那你是官二代？

文青：更不是啦。

钱姐：没兴趣。

莉姐：你是书香门第，那你家有背景吗？

文青：人家有背景，我有的是背影。

莉姐：没劲。

（文青转而看向女大学生，女大学生慢慢从自己的位子走出来，深情地看着文学青年，边走边唱）。

女大学生：你问我爱你有几分，我爱你有多深，我的情也真，我的爱也真，月亮代表我的心。文青（困惑的神情）：你，有点熟悉，又有点陌生。你是？女大学生（吟诗）：静静好像梦在飞，谁解其中滋味，三杯浑白酒，几度衷肠醉，突然忘了我是谁。别问我是谁，只为你沉醉。

文青：好诗，好诗。身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。今夕何夕，见此良人。

女大学生：只愿君心似我心，定不负相思意。

文青：天不老，情难绝。

（两人执手，情意浓浓，背景乐响起）。

专家：问世间情为何物，直教人生死相许。一见钟情却往往是最深切，最永恒的爱。祝福你们。

主持人a：恭喜二位约会成功，本期《千里挑一》就到此结束，感谢大家的收看、主持人b：让我们期待下期更美丽的约会，再见。

全体退场。

相声小品----《结巴相亲》。

结巴男a:她说我是结巴。

男b：三毛没关系，我跟你说，今天我再给你介绍个女朋友，怎么样？

结巴男a：真的？

男b：真的。

结巴男a：那我谢。谢谢你。

男b:不客气，三毛，拿个花干什么呀。

结巴男a：送给小姑娘。

男b:你让大家看看。

我跟你说，你这样不行，知道吧。

要不要买。

结巴男a：多少钱男b:八百。

结巴男a买。男b:买是吧，你等着，我给你买回来。

结巴男a：买。男b:等一下见面用，你等着。

结巴男a：买。哎。

男b:三毛，来，买来了。

结巴男a：买。买不起呀，我还没讲完你就走了。

男b:你有神经病啊。

结巴男a：好的。

男b:你看，纯金的，走吧。

结巴男a：我不敢。

男b:怎么不敢呢。

结巴男a：我的乖乖，女孩知道我是个结巴又完了。

男b:真的。

结巴男a：好，那你不能骗我。

男b:我不骗你，我跟你说别紧张。

结巴男a：那你不。不能走啊。

男b:我不。哎呀妈呀，我都结巴了，我不走。

结巴男a：好。

男b:坐坐坐。

女b:哎呀，娜娜，你快点，你别耽误时间，快迟到了。

结巴女a：不。不....不行啊。

女b:怎么不行了嘛。

结巴女a：我。我。怕人家。啊人家知道我。是个结巴。

男b:哎！三毛。

男b:呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵。

女b：你好。

男b:你好（说罢拿起凳子又重重地放下去）坐！

（女方坐下后，三毛也跟着坐下，女方站起，三毛随凳子摔倒在地）。

女b：对不起，对不起。

男b:没关系，没关系（拿起凳子又重重地放下去）坐！

女b：对不起，我来晚了，让你久等了。

男b:没关系，男人嘛，就应该等，呵呵呵呵呵呵呵，我的名字叫三毛。

女b：我的名字叫娜娜。

男b:娜娜，你的名字真好听，像诗一样美，呵呵呵呵呵呵呵呵。

女b：你还会作诗呀。

男b:当然了，还经常发表呢，哈哈哈哈哈哈哈哈哈，娜娜，要不给你作首诗吧。

女b：好，好的。

男b:你听好了。

男b:抒发感情。

（三毛长“嗯”一声，然后结巴男a放了2个屁)男b：啊！（接着男女结巴和凳子都倒了，然后结巴男a把凳子放好）。

男b:（拿起凳子又重重地放下去）坐！

2/4女b:干嘛呀你。

乞丐：我没干嘛，我以为你会给我。

女b:我没钱。

乞丐：我不是说向你要钱的。

乞丐：你看我生来一身福相，一看就是个有钱人。

男b:娜娜，你觉得两个人在一起什么才是最重要的。

女b：我觉得真心相爱最重要。

男b:那我有个朋友，他人很好就是有个毛病，说话是个结巴，他说话时这样的。

男b:三毛！说话！你神经病啊，结巴说话自己说。

结巴男a：我为你演唱一。一首歌。，歌的名字叫。潇洒？..男b:走一回。

女b:娜娜，你自己说。

结巴女a：啊。

女b:你自己说，你快点，自己说，我不理你啦。

结巴女a：哈哈哈哈哈哈哈哈哈，那。那。那我也为为为为。为你演唱，一首歌，歌。歌的名字叫。叫。雾里。(男b说：看花)，雾里看。看。看雾里。雾里云里。云里雾里看。看呜呜~~~~~~看不清楚啊男b:哎，小美啊！

女b:丁丁，你怎么也在这啊。

男b:我朋友是个结巴，我带他来相亲的。

女b:这是我朋友，也是个结巴，我也是领他来找对象的。

女b:那他们两？男b:我跟你说等一下咱们捉弄一下他们两，听我的女b:好，听你的。

男b:如果你愿意，我愿陪你到天涯道海角。

女b:如果你愿意，我愿陪你到海枯到石烂。

男b:哦！亲爱的。

女b:哦！亲爱的。

男b：（深情的说）哦！亲爱的。

女b:（深情的说）哦！亲爱的。

3/4（两人均被吓到，起身各自寻找自己的朋友）。

结巴女a：嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿~~~坐！

结巴女a：你。你。你学你朋友。学。学得挺像的嘛！

结巴男a：你。你。你也学得不错嘛！

结巴女a：我。我喜欢。这样讲话。

结巴男a：那。那我们以后。就这样讲话。

结巴女a：好。

结巴男a：你的波？结巴女a：干嘛呀。

结巴男a：你脚上穿的这个波鞋啊。

结巴女a：其。其实你，你的那个毛，你的那个毛毛。毛毛。你的那个毛线衣也挺好看的嘛。

结巴男a：那。那你的那个动。你的那个动。你那个动动，你的动作好优美哦。

结巴男a：通知我爸爸妈妈去啊。

结巴女a：好的。

结巴男a：那，那还不走。

结巴男a：小，小品演完了，还，还不鼓掌啊。

4/4。

创业的经历或经验心得体会总结篇三

第一段：引子（100字）。

创业是一种挑战，但也是创造机会和实现梦想的方式。在过去的几年里，我有幸能够创办自己的公司，并与团队一同经历了高峰和低谷的起伏。这段创业经历给了我很多宝贵的感悟和体验，使我更加成长和坚定了我对创业的热情。

第二段：选择正确的市场与定位（200字）。

在创业旅程中，选择正确的市场和定位是成功的基础。当时，我们的团队经过市场调研和分析，选择了一个具有潜力的市场，并将我们的产品定位为满足特定需求的解决方案。这个决策的正确性在后来的发展中得到了充分验证，我们的市场份额逐渐增加，产品的口碑和品牌价值也不断提升。

第三段：注重产品研发和创新（300字）。

在市场选择和定位确立后，我们注重产品研发和创新，不断为市场提供新的解决方案。我们的团队不断地扩展技术实力，加强与顶尖研发机构的合作，以使我们的产品具有更高的竞争力和创新性。通过持续的技术迭代和产品改进，我们能够及时满足市场和客户的需求，并保持良好的竞争地位。

第四段：独立思考与团队合作（300字）。

在创业过程中，独立思考和团队合作同样重要。作为创始人之一，我经常面临各种决策和挑战。有时候，我需要独立思考，做出正确的判断；有时候，我需要与团队成员合作，集思广益。独立思考能够让我更加清晰地认识和把握问题的本质，而团队合作则能够汇集各方智慧，找到更好的解决方案。这两者的结合为我们的创业之路提供了坚实的基础。

第五段：总结与展望（200字）。

在创业的道路上，我们面临了挑战，也取得了成就。通过市场选择和定位、产品研发和创新、独立思考和团队合作，我们的公司不断发展壮大。然而，这仅仅是一个开始。未来，我将继续以创业的精神，不断追求创新和突破，为市场和客户提供更优质的产品和服务。同时，我也希望能够通过我的创业经历和心得，帮助更多想要创业的人们，共同创造更美好的明天。

结尾（100字）。

创业是一段充满挑战和机会的旅程，但只要我们选择正确的市场和定位，注重产品研发和创新，独立思考和团队合作，就能够在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。创业之路并不容易，但是只要我们肩负着梦想和热情，勇往直前，相信我们的梦想终将成为现实。

创业的经历或经验心得体会总结篇四

处于互联网的时代，电子商务的发展对于传统零售业的冲击是巨大的，电子商务改变了人们的消费观念，网购的流行使得传统零售业不得不转型升级。但是，线上购物也存在一定的局限性。由于物流配送受时间、地点等因素的影响，给顾客在进行线上交易时带来很多的不便。所以，电商企业也在尝试进行变革。在这种情况下，如何有效解决传统企业和电商企业面临的问题成为时下热点，2016年，马云首次提出新零售的概念，其核心就是线上和线下的有机融合。雨盒马鲜生作为新零售的标杆，研究其商业模式不管对于传统企业还是电商企业都韦很好的借鉴意义。本文研究的盒马鲜生的商业模式都是基于北京盒马鲜生大成店，对于盒马鲜生的其它店是不考虑在内的。

零售业物流电商。

盒马鲜生概述。

(1)盒马鲜生简介。

盒马鲜生是一家支付宝会员生鲜体验店，2016年1月13日在上海张扬路3611号浦东金桥国际商业广场开业。盒马鲜生是阿里巴巴投资的“新零售”项目，其采用“线上电商+线下门店”经营模式，门店承载的功能较传统零售进一步增加，集“生鲜超市+餐饮体验+物流配送”为一体。截至目前，盒马鲜生已开出36家店，覆盖北京、上海和宁波等地。盒马鲜生分为线上与线下两部分业务：线下开设门店，以场景定位的方式销售来自103个国家、超过3000种的商品；线上依托其实体店，提供三公里以内、半小时送达的快速物流配送服务。

(2)盒马鲜生的特色。

1.鲜。

盒马鲜生强调为顾客提供最新鲜的食材，致力于满足顾客每一餐的需求。因此，盒马鲜生提供的都是预包装、小包装的食材，而且生鲜产品包装上都有生产日期，不会存在过期产品的销售。盒马鲜生的鲜，就是要让大家的生活品质得到保障，同时也不浪费。

2.所想即所得。

盒马鲜生采用店仓合一的经营理念，线上与线下保持商品的质量、、库存等的一致性，同时提供3公里内30分钟送达服务，可以满足顾客在任何场景下的即时性需求，实现“所想即所得”。

3.一站式购物。

盒马鲜生的门店面积有限，通过线上扩大品类，并推出各种各样的预售商品，来满足消费者的各种需求。盒马鲜生是围绕吃来定位的，会满足你所有吃的问题，提供所有吃的产品，所以在吃的一站式服务上，盒马鲜生具备巨大的商品竞争能力。

4.让吃变成一种娱乐。

盒马鲜生不断推出各种各样的活动让消费者参与，让80后、90后消费者在店里都有一种参与感，都能够感受到自身价值，所以盒马鲜生在整个店里面设置了大量的分享、diy,交流等，让“吃”变成一种娱乐，体现出消费者的价值。盒马鲜生就是基于消费者体验重新创造了一种新的生活方式，让大家吃在其中，乐在其中。

盒馬鲜生商业模式分析。

(1)零售角度。

盒马鲜生是一种新的零售模式，集超市和餐饮于一体。盒马鲜生线下实体店经营商品种类很多，尤其以生鲜为主。与一般超市生鲜区相同的是，卖场人口陈列着各种海鲜食品，几乎在其它超市能买到的在这里也能够买得到。不同于一般超市的是，占盒马鲜生30-409b的区域是餐饮区。消费者到店，不仅仅可以买到所需的生鲜、食品半成品，还可以直接将挑选的海鲜当场在餐饮区加工，直接堂吃或者带回家吃。这就是盒马鲜生创新点之一，这种新的消费体验，解决了年轻上班族的吃饭问题，而且还吸引了大量的顾客前来体验。

(2)营销角度。

1.精准的目标群体定位。

盒马鲜生的目标群体是80后和90后。盒马鲜生创始人侯毅表示，80后和90后数量庞大，而且需求也比较特殊。在现代物质财富极大丰富的年代，商品对于这些人来说，不是特别敏感的因素，相对来说，商品的质量和服务体验成为他们最关心的问题。正是抓住这群消费群体的消费需求，盒马鲜生才将自己定位为“精品超市”：产品质量好、包装精美，产品从世界各个地方进行采购，追求质量上的完美。

2.高端的产品定位。

盒马鲜生的海鲜产品多数是从国外采购的，比如俄罗斯帝王蟹、南美大虾、澳洲龙虾和澳洲牛排等。对于美食，鲜有人能抵得住诱惑。从国外采购来的海鲜，对于消费者的诱惑更大。不仅如此，店里的休闲食品，酒饮类等大多数也都是从国外进口的，这么多的进口食品，使得产品的定位一下子提高了一个档次。

3.多元化的销售渠道。

盒马鲜生的销售模式融合了线上和线下两种方式。盒马鲜生有自己的实体店，消费者可以亲自到店里选购自己喜欢的商品。而且，店铺位置选在交通比较便利的地方，接近于公交站点，消费者完全可以在下班时顺道来店里购买，另外，盒马鲜生有自己的app,每个顾客都可以成为其会员。你只要打开盒马鲜生app,选购自己喜欢的商品，并且下单，围绕店面3公里范围内，30分钟就可以送达。

(3)物流角度。

盒马鲜生3公里内30分钟送达的承诺，这得益于它全自动的物流系统。其在门店后台设置了三百多平方米的合流区，前后台采取自动化传输系统，从前端门店到后端仓库装箱，都由物流带传送，在门店中消费者可以看到头顶上方的传送带有包裹在飞来飞去。店铺接到app订单后，拣货员根据订单只挑选属于自己类别下的商品，放入专用保温袋，通过自动传输系统直接把商品传送到后台合流区，装入专用的配送箱，用垂直升降系统送到一楼，从接单到装箱只需10分钟即可完成。

盒马鲜生商业模式的弊端。

创业的经历或经验心得体会总结篇五

创业是一段充满挑战和机遇的旅程。作为一名创业者，我有着自己的经历和经验心得。通过这篇文章，我想分享一下我在创业过程中所学到的一些重要的体会。

第一段：迎接挑战和机遇。

创业是一种全新的体验，为了开展自己的事业，我们需要冒着风险去迎接挑战和机遇。在创业初期，我遇到了无数的困难和阻碍，但我从未放弃。我学会了对挑战保持积极的态度，乐于接受新的挑战，并从中提取经验教训。正是这种态度让我能够克服困难并取得成功。

第二段：创建一个强大的团队。

一个强大的团队是创业成功的关键。在成立我的公司之前，我花了很多时间研究和选择合适的团队成员。他们需要有高度的专业知识，富有创业精神，并且具备解决问题的能力。通过与团队紧密合作，我们可以共同克服困难，实现公司的目标。

第三段：灵活和适应性是关键。

在创业过程中，市场和环境的变化时常发生，作为创业者，我们需要保持灵活和适应性。通过保持与市场的接触和了解，我能够及时调整公司的策略并抓住新机遇。灵活和适应性让我能够在激烈的竞争中生存并取得成功。

第四段：坚定的信念和目标。

创业过程中，出现失败和挫折是不可避免的。然而，要想取得成功，必须有一个坚定的信念和目标。我始终相信我的业务理念，并不断努力实现目标。无论遇到多大的困难，都不能动摇我们的信念和目标。

第五段：持续学习与创新。

创业者必须不断学习和创新。我通过不断的学习新知识和技能，保持了领先的竞争优势。此外，创新是保持公司竞争力的关键。我鼓励团队成员积极提出新的想法和观点，并不断尝试和实验新的方法。持续学习与创新使我们能够不断进步并保持成功。

总结：

创业是一段充满挑战和机遇的旅程，但是只要保持积极的态度和勇于面对困难，我们就能够取得成功。通过创建一个强大的团队、保持灵活和适应性、坚定的信念与目标以及持续学习与创新，我相信我们可以在创业道路上取得辉煌的成就。无论遇到多大的挑战，只要坚持不懈，我们一定能够实现自己的梦想。

创业的经历或经验心得体会总结篇六

1、团队是最重要的，项目的创新和好坏其实是次要的。

2、一个团队，必须要分工明确，每一个人要有独当一面的能力和魄力。团队人数最好不要超过10个人。

3、创始人千万不要觉得自己什么都可以做，什么都只有你做才完美。一定要记住，如果你同时去完成几个人的工作，那证明其他人都是不合格的成员。

4、项目一定要清晰，简洁的盈利模式，运营模式。否则很难壮大。如果你的项目在说给自己父母听，她们都不明白你在做什么的话，那就放弃吧。

5、创业的目的在于赚钱，所以一定要想想尽快让自己账户上有第一笔收入。

6、股权分配是最必须的，在你创建一个团队的时候，千万不要觉得靠友情，靠梦想就能让大家和你一起干。每个人如果没有自己的利益点，那么这个团队将会很快就崩溃。而股权的分配，千万不要考虑到友情之类的东西进去，这虽然赤裸，但要根据实力来划分。股权是对一个人的肯定和尊重。

7、你可以制作详细的商业计划书，但是千万不要抱着等待投资商的眷顾。路是自己走出来的，如果一枚依赖别人，那你什么都没有。

8、集体成员开会讨论只是形式，做出决定只需要几个人就行。这不是开美国国会，大家要讨论一整晚。

9、不要轻易把决策权和管理权让给核心团队之外的人，否则你就会很被动，受制于人。这样你和打工者没什么区别。

10、在工作上，不要怕得罪人，该责骂的时候一定不要犹豫，因为团队不是为了某个人而活。奖惩制度一定要严厉。

11、你必须要把项目的规划和目标细致到每一个月，甚至每一个星期。要知道这个月你需要完成什么，你要做到什么，每个人的任务又是什么。不要空空的拿出一个大规划，我们要成为国内最大的平台，最大的网站。

12、不要草率的邀请某个人加入团队。最重要的一点，很简单，你要知道他加入团队能做什么，他能为团队带来什么，还有，他可以为团队付出多少，是否是全心全意。

13、当一个核心成员要走，如果留不住他，就不要再过多纠结。一定要尽快挖掘新人填补他的空缺。没有谁是不可以代替的。

14、遇到困难时不要害怕，一定要冷静分析你所遭受到的挫折和困难。有些东西，只要你把思路理清，都是云间雾开。记住，不要轻言放弃。

15、你如果要做一个品牌性的东西，那么记住，先找到一个强有力的平台。否则，当你花完所有集资的时候，连生存都困难，品牌就没有什么意义。

16、你必须要找好一个清晰的切入点，然后从小做起，千万不要以为创业会那么简单，vc投资你几百万，然后你一夜成名，成为下一个乔布斯马化腾。

17、在你发展一年后，一定要算笔账。看看你的投入和收入是不是成一个正常的比例，是不是达到你预期的目标，是不是真正的有市场潜力。如果还什么都没有，被市场和客户证明是一条死胡同，那么不要多想，立马放弃。

18、在你成功之前，你会失败无数次。请记得在你失败的时候，写下对你有用的东西。总结经验，教训，在你再次起航后，才不会重蹈覆辙。

创业的经历或经验心得体会总结篇七

1.没有重点：聪明的人会想尝试很多新想法，但是在一个资源有限的初创公司，如果尝试所有的酷想法，显然是奢侈的。

2.过于雄心勃勃：创业要有针对性，要定位于用户需要----一个市场服务，一个用户群体，还有一个引人注目的功能，可以解决一个实实在在的用户需求。在得到一小群用户的认可之后，你就可以扩展到更多的用户了。然后会发现更多的用户需求，并不断的提升自己的产品。这就是“精益创业”的方法。

3.创业者成长速度赶不上公司扩张：创立一个三人公司和管理一个百人企业是完全不同的。企业快速扩张，要么需要有一个有经验的创业家，要么需要企业创始人可以快速的成长起来。

4.团队信任问题：风投一般都喜欢那种成员之间彼此了解很久的团队。缺乏信任的团队，无论在失败(如何精简，该消减什么)还是成功(如何划分职责和金钱利益)的时候都会受到挑战。

5.执行力差：在“精益创业”的环境下，一个好的开始往往会很容易被他人复制。因此，你必须要即可靠又快速的执行，比如，如果你无法做到每天更新产品，那么至少需要每周更新。你的领导力得以维持，不是依靠品牌，也不是依靠知识产权，而是你可持续的执行力，以及带领企业前进的能力。

6.提供技术，而不是提供解决方案：和提供一个成熟的技术相比，用户更愿意接受解决方案。一个好的创业者应该意识到，真正重要的不是很酷的技术，而是那些为客户带来价值的解决方案。风险投资更青睐那些在解决方案中有所创新的公司，而不会给那些还没有经过测试(或是全新)的技术投资。

创业的经历或经验心得体会总结篇八

1、积极主动去争取一切，被动会饿死。

2、以终为始，每一个终点都是一个新的起点，永远不要懒惰，比你弱的人还没放弃，比你强的还在努力，这是一个强者生、弱者死的年代，如果不努力就一辈子过狗剩般的日子。

3、要事第一，任何时候都要有一个清晰的头脑，把重要的事情放在第一位解决，解决了次要矛盾，其他矛盾迎刃而解。

4、双赢思维，要打造一个团队，要学会利益共享，不要只想着你自己，精明的人只考虑自己，智慧的人考虑大家。

5、知彼解己，知道彼此的需求才能解决自己的问题，换位思考，多想想客户的需要。

6、协作增效，只有齐心协力一起合作才能发挥更大的效果，而没有最强的个人，只有最强的团队。

7、不断更新，我的产品是不断更新的，我认为创新的东西才有价值，固步自封死路一条。

二、营销思维：

1、免费模式带动消费。

2、加盟模式让更多人利益共享、一起经营。

3、线上营销、线下营销，线上产品、线下产品双线。

三、推广思维：

网状结构，让更多的人有机会接触到你。

四、产品思维：

要让顾客喜欢你这个人，才会喜欢你的产品，不要一上去就和别人谈钱，多跟人谈谈心，不要利益至上。

创业的经历或经验心得体会总结篇九

1如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。创业者都是勤俭节约的人，他们不会浪费一分钱，而且会把每一分钱都用在刀刃上，表面上看，老板都是非常抠的，相对于员工来讲，他们真的是会算计到骨子里的。如果你自己是一个很大方的人，不会节省，而且把这种大方当成一种美德，那你就不要想创业了，没等创业成功，已经让你把公司大方没了。

2好的决心必须以行动来贯彻，其实我们都会有这样或者是那样的想法，也都会有过想创业的冲动，但是只停留在了想想的阶段，没有付诸于行动，自然会是目前的一事无成的状况，好的决心没有行动的支持，就没有任何意义了。

3你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。想要创业就需要有想法，你现在想要做大事，并为之努力你就会成就大事业，而你现在想着有了这个工作，我就可以衣食无忧了，不用再去做什么努力，也不需要拼搏，那你就不会有更好的前程。你的未来完全掌握在自己的手中。你现在所想的和所做的，就决定了你的未来会是什么样的。

4作为一个创业者，承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。创业者也是人，在遇到困难的时候，也会不知所措，这是很正常的。成功者会在恐惧之后镇定下来，思考对策，不被困难吓倒，从此一蹶不振，那才是最悲哀的事情，这也是成功与失败的关键。

创业者的成功经验有很多，今天这几条是我们精心挑选出来的。

创业的经历或经验心得体会总结篇十

1、七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。

2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。

1、相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人”大型征集活动（8月16日——8月20日）。

还记得您们的第一张合影照片么？还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么？xxx“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。

最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励xxx价值2000元的精美礼品。

最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励xxx价值2000元的精美礼品。

照片（征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人）/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在中兴广场活动现场展示。

负责人：

2、相濡以沫，最爱七夕——xxx步行街穿着类现价基础上限时77折。（8月18日——20日，限时折扣，现场广播公布）。

步行街负责谈判，执行。

对接人：

3、相濡以沫，最爱七夕——xxx大型文艺演出，精彩现场活动。

8月10日——13日，xxx六合广场婚礼秀；

8月14日——17日，xxx中兴广场婚纱秀；

8月18日，8月20日，xxx中兴广场鸢都流韵——世纪泰华文化年系列活动；

负责人：

4、相濡以沫，最爱七夕——万千纸鹤表真心。

xxx新天地步行街万只千纸鹤迎接七夕节，前期可以有xxx员工自己叠，所用材料由公司报销，七夕当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以在工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统一悬挂在步行街——中兴广场的范围。

8月10日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤。

负责人：

5、相濡以沫，最爱七夕——xxx七夕鹊桥会！

目的：借“七夕节”这一传统中国节日，举办具有社会公益性质的“鹊桥会”活动，吸引更多顾客进入并了解xxx。

时间：8月10至8月20日。

合作单位：库巴商城、国美电器。

活动主题：相见你我，缘在国美——xxx七夕鹊桥会。

形式：

相亲人员报名采用表格的形式，填写相亲会报名表。

工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴。

活动阶段：

第一阶段：报名阶段8月10日到8月20日。

有意向的人员可以到xxx总服务台、世纪泰华广场总服务台、赛诺超市服务台报名。

第二阶段：相亲阶段。

9月2日，在xxx举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。