良好的总结可以帮助我们更好地总结个人经验,为今后的学习积累经验。如何提高理解能力才能更准确地把握文章的主旨和要点,下面我来分享一些提高理解能力的方法。如果你正在写总结,这些范文可以帮助你更好地理解总结的要点和技巧。
区域经理的岗位职责和要求篇一
根据上级对区域分店近期和远期目标,财务预算要求,组织编写营销计划方案,并实施。
任务:
1。组织制定年度,季度,季节性个分店营销计划,组织重要公关营销,品牌推广活动实施方案及预算,提交总部审批。
2。按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动,指导各分店个性化营销,在当地宣传公司理念,树立公司形象。
3。组织编写营销效果分析报告,向上级报告。
4。每周组持市场营销动态分析会,根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施,拟订营销计划,调整方案上报总公司审批。
5。与当地新闻,媒体,政府机关建立良好关系,组织和参与各类公关活动,将分店在当地的形象宣传。并保持和建立与各经济组织的关系。
职责二
管理和维护公司重要客户关系
任务:
1。依照(客户各级管理法则)建立重要客户挡案。
2。建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度,并执行。
3。组织回访客户意见,建立反馈总汇,分类,统计及分析,并进行上报,已备总部统一营销策划及经营部门改进使用。
4。根据当地消费标准,经济情况与出品部,财务部制定本地区的价格策略,共同拟订价格管理办法,并提交总部审批。
职责三
保持公司标准化体系,执行统一制度,发布和完善公司各类标准作业手册,并组织监督,指导区域内个分店各项标准。
任务:
1。负责执行公司iso体系及相关标准华工作体系的维护和完善,协调计量环境,职业健康,安全等管理工作。
2。组织学习公司相关部门的编制,评审个分店营运的标准手册,并按照标准化体系要求统一管理。
3。依据公司各类作业手册的要求,组织督导实现标准作业手册的动态完善。
4。检查区内各店经营部门的`各项作业流程及标准的执行,提供及时的咨询,收集反馈信息。
职责四
负责各分店下属经营部门的具体绩效管理工作,确保公司利益不受损失。
任务:
1。审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法,落实重点。督导的内容,方式,时间。
2。审批各分店的监督结果,总结分析报告,及时将督察记录送交上级参阅。
3。组织汇报个分店问题的整改意见,下达分店整改,并监督实行情况。
4;根据上级要求制度,个分店经营业绩指标,并椐此实施日常考核及反馈考核结果,督导促进业绩改进。
5。组织编写经营活动总结分析报告,参加公司月度经营活动总结会。
区域经理的岗位职责和要求篇二
一、严格遵守法律法规和公司各项规章制度,执行公司战略,对公司主管负责并接受主管部门的监督。
二、树立公司在市场部所辖区域内的.品牌形象和利益,提高公司知名度。
三、组织销售人员对空白市场进行开拓,增加有价值的客户数量。
四、对客户进行管理,努力提升本区域内的市场销售。
五、组织市场部营销人员行使开发客户、培养客户、繁荣客户的职责。
六、对市场部日常工作流程进行严格管理。
区域经理的岗位职责和要求篇三
1.根据年度营销方案,对代理商、直营店的年销售额进行计划落实分配:定期、不定期到片区专卖店巡访,认真做好各项指导工作,协助专卖店提高导购服务水平、店堂布置水准、促销执行能力、库存管理水平、产品陈列技巧等,改进专卖店的经营管理水平。
2.负责与各直营店长、各代理商的协调配合工作,在片区性新闻炒作、促销活动及广告发布等方面快速反应,积极参与。
3.负责对区域直营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理。
4.负责有效沟通、协调门店内外关系,保证门店健康经营;
5.重点协抓培训工作,与培训师共同做好代理商、店长、导购员的培训工作。
6.收集、整理区域内的产品信息、市场信息及竞争对手的动态。
7.及时了解、分析竞争对手的情况,制定竞争策略。
8.及时向主管汇报本周、本月工作总结并提出下周、下月行动计划。
区域经理的岗位职责和要求篇四
3、与客户建立良好关系,及时反馈客户信息,满足客户需求,提高客户满意度;。
4、制定销售目标、市场拓展计划,审核客户的各种计划并执行;。
5、参与制定各类市场推广方案并实施;。
6、完成月度、季度和年区域销售预测,定期汇报工作情况;。
7、建立完整的地区经销商网络,整合资源实现公司销售总目标。
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区域经理的岗位职责和要求篇五
区域经理是指拥有营销经验能力。或拥有成熟营销团队。或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。
1、不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标。
2、在市场经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各客户经理,并带领下属工作和定期评估。
3、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标。
4、亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统,并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统,持续推动所辖市场生意发展。
5、勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。
6、根据生意需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍。
7、努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构运作水平。
8、在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力。
9、根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧。
10、在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。
区域经理的岗位职责和要求篇六
5)制定本区域年度和月度费用预算;
6)预估产品的市场需求并制订计划;
7)编写本区域的月度、季度及年度销售报告;
8)编写本区域月度、季度及年度收款情况报告;
9)编写月度销售费用执行报告;
10)编写本区域的月度、季度、年度销售情况差异分析报告;
11)维护现有市场业务;
12)开拓新市场业务
13)收集并反馈用户意见及市场信息,并反馈给相应部门
14)提出本市场区域的营销策略
15)配合有关部门做好客户服务工作;
16)撰写本市场区域工作总结与计划
17)管理本市场区的费用
18)完成上级交办的其他任务
区域经理的岗位职责和要求篇七
5、进行销售合同的签订,做到合理合法,降低产品销售和售后风险;。
6、执行各地区招投标工作;。
7、参与所辖区域客户的技术和商务谈判;。
8、跟踪客户特殊订单,及时向上级领导汇报订单完成情况;。
9、负责收集和审核客户提供的资质、文件;。
10、与客户建立良好关系,以维护企业形象。
区域经理的岗位职责和要求篇八
不知道工程建设区域经理主要是做什么的?下面本站小编为大家分享一下区域经理的。
有哪些。
1、维护当地商业渠道畅通,完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售;。
2、签订并协助执行商业客户协议;。
4、负责应收账款的管理(负责承销商),及时完成公司规定的各项销售报告及报表;。
7、发展和拓宽市场,了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长;。
8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈,工作积极努力,有责任感,认真参加公司组织的各项培训和会议。
1、负责公司产品的区域销售及推广;。
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;。
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;。
4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;。
5、负责销售活动的策划和执行,完成销售任务。
1、直接对营销总监负责;。
2、负责所辖区域的市场开拓、维护、销售、回款督促工作;。
3、负责下属销售团队的激励、培训、提升、管理,并对其进行考核;。
4、全力落实并执行公司的销售政策,完成区域内月、年销售任务;。
5、有力监督市场费用控制,维护公司利益;。
6、做好市场预测、分析,有效提出市场合理化建议;。
7、维持经销商关系,定期检查经销商的销售状况,对经销商管理及市场控制;。
8、公司总部行政管理工作正常有效沟通。
区域经理的岗位职责和要求篇九
5、进行区域终端的促销活动、控制经销商的合理库存、加强回款、控制退货等工作;。
7、维护和管理价格体系,严禁跨区和区域内窜货;。
12、完善本区域的销售网络,合理安排经销、分销系统布局,提高销售效率;。
13、重视人才梯队建设,发展后备人才;。
14、企业文化的宣贯。
1、统招大专及以上学历;。
2、快消品行业大中型企业销售或市场营销部门三年以上相关工作经验;。
3、一年以上团队管理经验;。
4、有很好的产品销售业绩记录;市场动态把握的能力;前瞻性;。
5、良好的团队沟通能力。
区域经理的岗位职责和要求篇十
8、销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。
1、教育背景:本领域相关专业、经济管理、市场营销等相关专业本科学历。
2、工作经验:五年以上的销售经验,至少两年的销售管理工作经验,两年以上本领域行业经验优先。
3、知识/技能:掌握订单流程与商务管理业务知识、货款回收与融资业务知识、组织运作常识等。熟悉本行业和公司的发展动态,熟悉公司核心产品的发展趋势、产品特点、竞争策略及竞争对手产品的优劣势。具有较强的谈判技巧;具有利用计算机进行文字处理、数据分析、邮件收发的能力和互联网运用能力;具备较强的文字表达能力、管理能力和沟通协调能力。
4、素质要求:
1)影响力:能够巧妙地采用多种方式影响他人;
3)领导能力:工作中能够不断鞭策大家,确保他人理解并接受领导的使命、目标、政策和工作安排,保证任务的顺利完成。
区域经理的岗位职责和要求篇十一
3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标;。
4)亲自帮助重点分销商开发业务,持续推动所辖市场业务发展;。
5)勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。
2、团队建设。
4)根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧;。
5)在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。
3、渠道开发方面。
1)、制定区域开发目标及行动计划;。
2)、覆盖、拜访目标新市场,完成新销售点开拓目标;。
3)、保障新销售点的质量符合公司相关标准要求;。
4)、提供区域市场营销参考策略;。
4、具体业务方面。
1)开发区域各销售点,检查、分析销售点营业状况,评估售点营业绩效;。
3)收集和整理市场信息,并定期和不定期地向上级领导反馈;。
4)负责区域市场的销售与管理,完成上级下达的任务指标;。
5)招聘、培养和选拔本区域人员,并进行监督管理;。
6)激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策;。
7)按企业规定的权限,审核与审批下属员工的销售费用,以及控制销售成本;。
8)组织召开各种销售会议,如年度销售会议、月度销售会议、日常例会;。
9)负责本区域重点客户的谈判、维护等工作,促成与大客户的长期合作;。
根据市场动态,创新思维,及时分析、评估、调整或修正销售方案。
区域经理的岗位职责和要求篇十二
区域经理是企业在当地的全权代表,全面负责当地市场的开发和经营,并对区域销售目标负主要责任。区域经理向上级(指更高一级的区域经理或总部领导人)汇报工作并接受其领导。此外,在指导和管理区域销售工作的同时,还需要协助上级做好区域调研、宣传、促销活动,其主要职能如下:
1.分解落实本地区销售目标、费用预算和货款回笼计划。
2.负责区域内销售目标的完成及货款回笼。
3.选择、管理、协调区域分销渠道,依照企业整体营销政策建立区域分销网络,并加强售后服务及资信管理。
4.公平制定、下达区域内业务代表的销售目标。
5.定期拜访重要的零售及批发客户,并制定促销计划。
6.负责区域销售人员的招募、培训及考核。
7.指导区域业务代表开展业务,并接受其工作汇报。
8.选择并管理区域内的分销商。定期、不定期地开展市场调查。
9.与主要客户密切联系。
10.向上级提供关于区域管理和发展方面的建议和区域市场信息。
11.负责本区域定货、出货、换货、退货信息的收集或处理。
12.负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用,负责审查区域销售人员(业务代表、理货员和促销员的费用报销,并指导其以最经济的方式开展工作)。
13.处理(或协助经销商处理)呆帐、坏帐、调价、报损等事宜。
14.制订各种规章制度。
15.接受上级分配的其他工作。
区域经理的岗位职责和要求篇十三
全面负责市场开发,公关策划,品牌推广,关键客源的组织.执行及编写营运手册标准化管理,营运过程督导等工作,充分调动和发挥经营部门的积极性,实现公司对经营运做的统一规范管理.
根据上级对区域分店近期和远期目标,财务预算要求,组织编写营销计划方案,并实施.
1.组织制定年度,季度,季节性个分店营销计划,组织重要公关营销,品牌推广活动实施方案及预算,提交总部审批.
2.按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动,指导各分店个性化营销,在当地宣传公司理念,树立公司形象.
3.组织编写营销效果分析报告,向上级报告.
4.每周组持市场营销动态分析会,根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施,拟订营销计划,调整方案上报总公司审批.
5.与当地新闻,媒体,政府机关建立良好关系,组织和参与各类公关活动,将分店在当地的形象宣传.并保持和建立与各经济组织的关系.
管理和维护公司重要客户关系。
1.依照(客户各级管理法则)建立重要客户挡案.
2.建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度,并执行.
3.组织回访客户意见,建立反馈总汇,分类,统计及分析,并进行上报,已备总部统一营销策划及经营部门改进使用.
4.根据当地消费标准,经济情况与出品部,财务部制定本地区的价格策略,共同拟订价格管理办法,并提交总部审批.
保持公司标准化体系,执行统一制度,发布和完善公司各类标准作业手册,并组织监督,指导区域内个分店各项标准.
1.负责执行公司iso体系及相关标准华工作体系的维护和完善,协调计量环境,职业健康,安全等管理工作.
2.组织学习公司相关部门的编制,评审个分店营运的标准手册,并按照标准化体系要求统一管理.
3.依据公司各类作业手册的要求,组织督导实现标准作业手册的动态完善.
4.检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行,提供及时的咨询,收集反馈信息.
负责各分店下属经营部门的具体绩效管理工作,确保公司利益不受损失.
1.审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法,落实重点.督导的内容,方式,时间.
2.审批各分店的监督结果,总结分析报告,及时将督察记录送交上级参阅.
3.组织汇报个分店问题的整改意见,下达分店整改,并监督实行情况.
4;根据上级要求制度,个分店经营业绩指标,并椐此实施日常考核及反馈考核结果,督导促进业绩改进.
区域经理的岗位职责和要求篇十四
1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。
2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售,完成销售的任务指标。
3.制定自己的销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户。
4.搜集与寻找客户资料,建立客户档案。
5.协助区域销售经理制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标。
6.制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润。
7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题。
8.接待来访客户,以及综合协调日常销售事务。
区域经理的岗位职责和要求篇十五
4.根据国外社交平台(如google等)联系意向经销商或代理商,做有针对性的市场开发及拓展。
5.有冲劲有干劲、乐于接受挑战,有很强的进取心及成就动机、沟通协调能力及抗压能力。
1、俄语专业,熟练运用俄语
2、负责、具有创新意识,不断了解开阔俄语市场
3、对外贸工作有浓厚的兴趣,长期至于从事外贸工作
4、良好的敬业精神,坚持不懈的拼搏精神,较强的团队协作能力
5、优秀的应届毕业生亦可
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