如何做好贷款营销心得体会实用 贷款营销经验(八篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

有关如何做好贷款营销心得体会实用一

随着改革开放的进一步深入，民主化进程的进一步加快，国家对农业、农村、农民的发展提供了更好的保障，发展农民党员也是一项体现我国现代化民主进程的发展方式。但是在当代社会，农业现代化的发展对农民党员有了新的要求。俗话说:“村民看党员，党员看干部”，新时期怎样做一名优秀的农村党员?农村党员如何发挥带动作用呢?这就要求我们必须不断的转变观念，不断的提高自己，才能更好的适应形势的变化。

怎样做一名优秀的农村党员，这是一项持久的工程。我认为有以下几方面要求:（一）觉悟要高。要想有高的觉悟就要在强化学习意识方面从严要求自身。俗话说得好：刀不磨要生锈，人不学要落后。现在这个社会，需要学习的东西很多。我认为，作为一名优秀的农村党员，首要的是学习党的理论。或许有些人认为“自己工作生活在农村，党叫干啥就干啥，学不学关系不大”。这种认识是错误的，也是有害的。学不好这些“大道理”，那么想问题、办事情往往容易就事论事，没有宽广的眼界，难以登高远，就不会有大的发展。所以，学习理论一定要防止和克服“学不学无所谓”的想法，克服以干代学的做法，要在扎扎实实、持之以恒、深入学习上下功夫。（二）能够带头致富。优秀的农村党员要有带头致富的本领，推进社会主义新农村建设步伐。社会主义新农村建设“二十字”目标头一条就是生产发展。因此，农村党员要有提高村集体经济发展和村民致富的能力。一是要有强烈的致富意识。如果一个农村党员不能发展致富，群众收入就不能增加，就解决不好吃饭难、住房难、看病难、上学难和养老难等问题，就会产生各种各样的问题和矛盾，整个村就会落后于周围其他村，村党员的先锋作用也就得不到群众的认可。二是要在探索致富思路方面多动脑筋。一方面要立足本村实际，把本村的区位优势、资源优势、人才优势变成发展优势。另一方面，要放宽视野，跳出本村的小圈子，根据市场需求，学习借鉴外地的成功经验，找到致富的出路。（三）能够带领群众建设。社会主义新农村掌握和了解国家基本的政策和法律法规，按政策办事。随着社会主义法制不断健全和完善，群众的政策观念、民主意识和法律意识也在不断增强。这就要求我们农村党员要带头学法、知法、守法，不断提高依法办事的水平，学会用法律武器来保护集体和群众的合法权益，同违法违纪行为作斗争。要严格遵章守法，按规矩办事，决不能随心所欲，更不能贪小失大。作为一名优秀的农村党员，只有自己先懂法、知法，才能依法、守法，按政策办事，当好农村党员的模范。

（一）在职村组干部党员。干部党员要明确自身职责和工作目标。一是要结合自身的岗位职责，围绕农村党建、经济发展、为民服务、社会稳定、廉洁自律、新农村建设、群众关注的热点难点等内容，定期作出工作总结并向上级部门汇报。二是履行公开承诺。把与自身相关的任期目标和分解后的年度、季度、月份阶段目标，在“党员履职承诺公示栏”进行长期公示，公开接受群众评议与监督。三是要做到“月自查、季测评、年总结”，对自己的履岗情况进行细化总结汇报，保有干事创业的内在动力，真正成为一名办事公道、善抓发展、廉洁奉公、群众拥护的带头人。（二）农村无职党员。无职党员要明确自身“身份”。正所谓“一个支部一团火，一名党员一面旗”农村无职党员要亮出自己的党员身份，使党员作用显出来，模范带起来，党旗飘起来。一是积极围绕宣传党的路线方针政策、发展农村经济、增加农民收入、维护群众利益、倡导文明新风、促进农村稳定等工作，主动承担责任，把自己的身份亮出，公开服务。二是要自愿履责，承诺服务。无职党员要通过服务凸显个人能力，体现先进作用，成就一方“大业”。（三）农村流动党员。如果您因为工作的原因要经常外出，作为一名农村流动党员照样可以争做优秀共产党员。要做到“身流心不流”，离家不离党。一是常向组织报平安，在异地有“临时党支部”那就是您异地的“家”。经常与村党支部保持联系、互动。时时想起党支部这个“家”。同时党支部也能帮助流动党员解决外出后家庭的后顾之忧，让你们在外安心工作。二是回“家”创业。充分发挥外出务工党员观念新、信息灵、关系广的优势，为家乡发展送信息、引资金、办企业，农村流动党员可以以实际行动支持家乡建设。

总而言之，共产党员首先要以共产党员的标准要求自己。农村党员也是如此。一名优秀的农村党员就应该是觉悟高、懂科技、善经营、会管理、能够带头致富、带领群众建设社会主义新农村的新型农民。

有关如何做好贷款营销心得体会实用二

尊敬的各位领导、各位同事：

我想大家都曾被问道：您是干什么的?您一定会脱口而出：我是一名小学老师!您在说出这个答案的时候，心里会有怎样的感受呢?我想，我会从您那睿智的眼神中，从您脸上慈祥的笑容中，体会到您内心的润泽，体会到您因为不断耕耘着，不断爱着而永远年轻的心!因为，您已经悟出了作为一名小学教师教书育人的真谛!对，爱与责任，这正是我们的师德之魂。

我身边的每一位同事，都是“日出而作，日落而息”，为同一块土壤精心耕作、无私奉献着。青年教师把青春年华扎根于三尺讲台而无怨无悔;中年教师将家庭搁置一旁，全身心地扑在教学工作上;老教师并不因为即将退休而有所懈怠，仍然努力工作而不知疲倦。从他们的身上，我深切地感悟到了作为一名教师的光荣与自豪。

记得小时候，有人问我：“你长大了干什么?”“当老师!”我总是斩钉截铁地回答。小时候，我最大的愿望就是当一名老师。长大后，当我真正成为一名人民教师，我才真正懂得了教师这个行业，这个行业要求我具备高尚的师德。

俗话说：“教学是一个良心活儿!” 这句话一针见血地道出了师德的重要性。师德高尚的老师，会不断更新教育理念，教学中指导学生学习，传授学习方法，使学生终生受益;师德高尚的老师，会用自己的言行影响学生，潜移默化的感染学生，在传授知识的过程中，教会学生如何做人;师德高尚的老师，会时时默默耕耘，无私奉献，如蜡烛一样，无怨无悔。

现在，我校已经成为全国较有名望的一所学校。一份耕耘，一份收获，我校之所以取得如此骄人的成绩，这不仅是因为我们有着一支过硬的领导班子，更离不开每一位教师辛勤的付出。我们学校教师的示范作用随处可见，大家以执着的精神、渊博的知识，丰富的教学经验为我们的学校发挥着光和热。多少位老师都曾带病上课，多少个中午，老师们都放弃了自己的休息时间，耐心地一遍又一遍地给学困生补习、辅导;他们全身心地投身于教学，无怨无悔，不曾抱怨……

有人说，从来没有哪一个职业像教师一样需要如此多的付出。是啊，他们只求付出不求回报。用他们自己的话说，这就是对得起自己的良心。我们的老师呀，在世人肆意践踏良知时，却用行动去维护着它，一遍一遍地向学生们讲述着真、善、美，将自己的一生奉献给教育事业。

“勤勤恳恳、默默无闻”是耕牛的精神;“采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜”是蜜蜂的精神;“燃烧自己，照亮别人”是蜡烛的精神。可以说，世间每种事物的存在，都有一种精神支撑着它。而教师的存在呢?支撑它的就种高尚的师德!

等我们到了年迈花甲，蓦然回首时，一定可以感慨平凡孕育了伟大，生活赐予了幸福。因为我们找到了心灵的归宿，从教人生会让我们有泪无悔。

有关如何做好贷款营销心得体会实用三

根据意识形态工作相关要求，对照20-年度意识形态工作要点，现将街道2019年意识形态工作情况报告如下：

（一）推动***新时代中国特色社会主义思想入脑入心

1、抓好理论学习。将***新时代中国特色社会主义思想和“**”主题教育作为首要学习任务，纳入中心组学习计划，开展党工委理论中心组9次，组织领导班子学习研讨2次，开展干部集中学习4次。积极做好“学习强国”平台的推广和使用，全街道党员下载248人，占党员总数67.57%。

2、提升宣讲实效。依托新时代文明实践所（站）阵地，开展全市“举旗帜·送理论”专题宣讲活动5次。常态化开展“微宣讲”，利用进村入户、党小组会议等形式开展扫黑除恶专项斗争政策宣讲60余次。

3、突出志愿服务。以志愿服务为基本形式，按照有人管、有阵地、有队伍、有制度、有活动“五有”工作要求，积极整合各种资源，组建街村两级志愿者服务队伍，登记在册志愿者210人，已开展志愿扫雪、卫生整治、移风易俗、义务植树、走访群众等志愿活动50余次。

（二）推进意识形态工作责任制落实落细

4、强化组织领导。严格落实党工委主体责任、党工委书记第一责任人责任、分管领导直接责任和班子成员的“一岗双责”。召开意识形态专题工作会议1次，开展意识形态工作情况通报1次，并按要求向市委做专题汇报。

（三）加强舆论引导能力建设

5、提高正面宣传水平。街道利用宣传栏、宣传车、咨询服务、微信、微博等形式，开展“七五”普法、扫黑除恶专项斗阵、食品安全、卫生健康等多种主题宣传活动，引导广大群众凝聚共识、统一力量。我街道聚焦和突出建国70周年主线，开展了“七一”“国庆”等系列活动工作，让全体党员干部和群众都参与进来，更加坚定了爱国爱党的理想信念和决心。

6、加强网络舆情引导。成立8人网评员队伍，建立网络值班制度，及时有效回复处理网络舆情5起。严格落实政务类网站、政务“双微”信息发布“三审制”，做到信息发布层层把关。积极配合上级有关部门，开展党政机关互联网工作群组信息摸底统计工作。

（四）深化社会主义核心价值观建设

7、深化新时代文明实践所（站）建设。坚持新时代文明实践所（站）工作开展制度化、常态化，按照每月理论宣讲和志愿服务不得少于一次的要求，组织办、村精准开展文明实践活动，目前已开展各类活动120余次，打通宣传群众、聚焦群众、服务群众“最后一百米”。

8、推进文明创建工作。印发《“推动移风易俗、树立乡风文明”工作实施方案》，积极开展好人、十星级文明户等评选活动，充分发挥村规民约、“四会”组织作用。推行“党员先锋认领工程”，

要求干部带头、党员示范，全力攻坚补齐农村环卫、基层治理、移风易俗等文明创建短板，积极开展“好人”建设，上报“竹峰好人”9人，2名党员入选好人。

（五）严格意识形态阵地建设

9、强化阵地管控。严格落实思想文化类报告会、研讨会、讲座、论坛审批程序，及时对涉及我街道论坛的问政进行回复，街道网评员在论坛开展舆论引导4次。根据上级要求，全面完成下去内宗教活动场所“四进四有”工作，维护宗教领域安全。

（六）培育意识形态工作新风尚

10、认真办好各类文化节庆活动和群众性文艺活动，开展“送电影下乡”3次，开展群众自办春节联欢会活动，得到了群众好评。让主流核心价值文化深度传播，让群众在参加文化活动的愉悦中接受核心价值观的熏陶。

（七）防范化解意识形态领域重大风险

11、为防范化解意识形态领域重大风险，我街道定期梳理排查意识形态领域风险点，切实做到稳思想、稳预期、稳人心。对1名党员信教参教行为给予谈话处理，要求限期整改。

我街道在意识形态领域工作中虽然做了很多工作，但还存在着一些薄弱环节。

1、理论学习不够充分深入。存在以干代学，以忙挤学现象，理论联系实际有差距，思想认识需要进一步提高，对意识形态工作是基层工作的重要组成部分认识不够。

2、平时信息报送还不够及时、全面。由于平时较多的应付于基层工作，存在着“重业务轻思想工作”的倾向，片面的认为只要把各项业务工作完成了就是尽职尽责，报送内容数量、质量和全面性均有待进一步提高。

3、与上级部门交流不够。与上级交流主要局限于上级布置任务、开展相关培训等活动，常常是被动进行工作。缺少主动与上级对接，沟通，学习相关业务工作，缺少了主观能动性，工作激情有待加强。

4、“学习强国”平台的使用力度需要进一步提升。由于我街道库区党员、老年党员较多，“学习强国”平台的下载率和使用率还需进一步提升，仍然需要督促各支部持续对“学习强国”平台的安装使用进行推广，并对老年党员进行3手把手教学。

5、宣传工作仍有很大提升空间。在宣传质量方面我街道宣传报道较少再高级别的报刊网站进行刊稿。在如何更好的提升宣传新闻稿件质量方面，仍需要不断探索学习。宣传手段上单一，缺乏创新机制，创新手段。未能积极主动去探索更符合我街道实际情况的宣传手段，宣传内容。

6、村级宣传队伍业务水平有待进一步提高。村级宣传队伍不能常态化进行培训，理论功底有限，当前工作要求不能完全相适应。从事意识形态工作的村干部缺乏专业知识技能培训，知识结构更新不够快，思想观念相对滞后，难以达到新时期基层宣传意识形态工作的标准和要求。

7、阵地建设有待进一步加强。随着街道经济不断发展，群众生活水平不断改善，人民群众对精神文化生活需求不断提高，呈现出多样化、多层次、多方面的特点。现有宣传文化阵地等方面设施缺乏多样性，不能完全满足人民群众的需求。

20-年我街道将持续做好意识形态领域相关工作，坚持做到以下三个方面：一是加强看齐意识和责任意识。牢牢把握好正确的政治方向，继续坚持以***新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实***关于宣传思想工作的重要思想。二是强化担当意识和战斗意识。正确舆论导向，加强宣传队伍培训，狠抓学习教育，传播凝聚正能量，真正把社会主义核心价值观建设落地落实。三是加强短板意识和创新意识。将先进单位的宣传思想文化和意识形态工作中的标杆作为参照物，补齐短板，做好创新工作，为实现竹峰经济社会健康发展统一思想、凝聚力量。

有关如何做好贷款营销心得体会实用四

随着就业形势的日益严峻，一些“海归”回国后不得不面临变成“海带”的尴尬境地，或者被迫低薪就业。相对于留学所花去的数十万甚至近百万的教育成本，学生及其家长都更加谨慎，所以一些免学费的国家受到了更多工薪家庭的关注，小语种也为就业带来了更宽泛的前景。

四川大学法国留学直通车项目负责人分析说:回国后的起薪点严重低于留学费用是一个相当困扰的问题，如果心态不调整好，很有可能会对自身价值产生怀疑，从而影响职业生涯发展。因此，留学成本较低、教育含金量高的项目将更受到学生及家长的青睐。四川大学法国留学直通车项目自02年开办以来已经输送了近千名学生去法国，未来还会把此类留学性价比高的国家继续推广下去。

“漆黑的夜幕下隐藏着多少哀愁悲伤/还给孩子们吧，那欢乐上学的模样/还给世间吧，那明天灿烂的梦想/面对揪心的悲痛，让我们手拉手，点燃起明天辉煌的希望。”

在四壁挂满不知名乐器的房间里，广西艺术学院越南留学生武伯牙，深情地演绎了这首写在哀悼日的动人之歌。

4月22日，全国上下沉浸在一片肃穆的哀悼之中，伯牙观看了中央电视台的全天直播。“那些失去父母和我女儿年龄相仿的孩子，那些失去孩子四处寻觅的父母……地震夺走了玉树，但家园需要重建。”玉树的悲痛，中国的力量促动了他的心弦，他思考着为玉树做点什么。

作为一个音乐人，他希望去点燃玉树的希望，鼓励玉树人民走出阴霾，并给他们带来生活的勇气。他彻夜未眠，通宵达旦创作了这首《点燃明天的希望》，第二天又立即去合成伴奏。

“这 首歌其实也是写给所有受难的人们，包括512的受难者，西南干旱的人民……”伯牙说。伯牙从9岁开始代表越南去俄国、乌克兰、意大利等地演出，“如果现在 有任何的义演，我都愿意参加，给灾区人民一点力量。”作为一个越南留学生，对中国的灾难感同身受，他也希望唤醒人们，一起支撑起受苦受难者的一片天。

广 西人民广播电台对外广播节目主持人陈达在听了这首歌之后，感动地流下了热泪。“当伯牙抱着乐器来到办公室演唱给我们听之后，他告诉我他还没有吃饭。”连续 两天都没有休息，一个外国人能为玉树作出如此感人之事，体现了中越人民的友谊之深，我想代表中国向他说声‘谢谢！’”广西艺术学院国际交流处副处长赵克 说。

学校名称：美国耶鲁大学 yale university 所在位置：美国，纽黑文学校设置类型：综合性大学创建时间：1701年学历：语言 专科 本科 研究生 网络课程 mba 学校性质：私立学生人数：6641人院校地址：new haven, ct 06520 (203) 432-47719281

近年来，但是当来自世界名校的面试官们在谈到中国学生存在的通病时，一致表示“中国考生考分高，但综合素质欠缺。”

哈佛大学

中国学生:语言不够流利，规划不够明确

近日，哈佛大学入学面试委员、医学博士mph许皙智先生用自身的留学经验为大家讲解了应该如何面对世界一流大学的面试。如何成功申请哈佛大学，许皙智表示:“世界一流学府的要求其实非常高，一般人是很难达到。因此，大家在申请的过程中可以把顶尖高校作为一个标准，但是实际申请的时候还是要根据自身情况量力而行。美国其实有很多大学都有自己一流的专业，并不是一定要进哈佛耶鲁这样的顶尖名校才能成功。”

另据哈佛大学中国区本科生录取面试官jason介绍，中国申请者在面试过程中最突出的问题或不足主要有几点:

第一、是申请者的英语水平不够流利。jason解释说，“在任何一个顶尖的大学课堂，参与讨论是最为重要的，但是我发现很多中国的申请者在这方面无论是心态还是语言能力都没有准备好。”

第二、是中国学生对于将来学习生活的计划方向不明确。他说大多数中国申请者在面试的时候会说“因为哈佛是最好的大学，我进入哈佛后会成为一个成功的人。”但是哈佛录取申请者不会因为你会成功，而是因为你已经很成功了。jason认为一个杰出的申请者有自己的计划，哈佛只是计划中的一部分，无论能否去哈佛，这个申请者都会按照自己的计划获得成功。jason总结说，哈佛不是终点，但是大多数中国学生就是把进入名校作为终极目标。

最后，jason强调，哈佛录取你一定是因为你可以使哈佛变得更好这一点也是每一个美国名校都十分看重的。

有关如何做好贷款营销心得体会实用五

基层党支部的工作是党的建设的基础，是各项工作上水平、出成果的具体体现。而在新的形势下如何当好一名合格的基层党支部书记，是党支部工作乃至党的建设面临的新课题。充分认识和解决这一问题，对我们在新时期以经济建设为中心、充分发挥党组织的核心作用、推进两个文明建设具有重要的现实意义。

基层党支部面临新的外部环境。在市场经济条件下，企业的定位发生了变化，生产经营的目标是实现效益的最大化，这也是企业各项工作的中心。企业的党组织要围绕这一中心求实创新，发挥服务保障作用，促进企业工作目标的实现，这是新时期赋予企业党组织的新的任务。当前，油田在经历了一次脱胎换骨的变革之后，存续企业面临着严峻的挑战。不仅要面对竞争日益激烈的市场，还要面对实现长期稳步发展所遇到的诸多困难。作为企业内党的基层组织，基层党支部是落实党组织各项工作的基本单元。基层党支部发挥作用的情况，直接关系到党组织的整体工作水平。市场经济发展的大环境，确定了党支部的工作重心，各基层党支部肩负着更加艰巨的任务。

基层党支部面临新的工作对象。油田重组改制后，职工的思想受到了很大的冲击，加上市场经济对职工思想的影响，使职工的思想观念发生了很大变化。具体表现在：一是职工对油田存续企业今后的发展信心不足。重组改制后，油田历史积累沉淀下来的问题更加显现化，如结构不合理、人员过多、设备老化、社会负担沉重等相对集中到存续企业。身为企业的一员，广大职工直接或间接地感受到了发展的艰难；二是市场经济的发展正在改变着人们的生活，也使职工的思想越来越活跃，对个人利益的关注程度明显增强，市场经济促使职工增强了的物质需求欲望；三是改革的逐渐深入使职工具有了一定的思想承受能力，但由于企业内长期体制的影响和职工思想中的固有观念，这种承受能力却很脆弱。较大力度的改革政策出台后，容易使职工产生这样那样的思想波动，需要做大量的思想工作。

基层党支部面临新的工作领域。企业内党支部的工作领域正在由单纯的党内管理走向全方位的管理工作。工作对象也由党员拓展到全体职工。工作的职责由党支部建设逐渐扩大到生产经营的各个环节之中。这就是说，基层党支部不仅要守土有责，还要拓展新的工作空间，在新的工作领域发挥重要作用，证明自身的价值。

所谓素质也就是指在工作过程中起作用的经过后天学习、实践、教育和修养形成的内在因素。在新形势下，基层党支部书记在各单位的整体工作中是一个特殊的角色，既肩负重任，又掌握一定的权力；既是带头人，又是决策者；既是教育者，又是实干者；既是协调者，又是监督者。这样的多重角色，要求基层党支部书记要具备良好的素质。

要有较高的政治素质。党支部书记要具备较高的政治素质，这也是其它各种素质的核心，是首要的素质。首先，党支部书记要有较高的政治思想品质。一名合格的党支部书记要具备正确的政治立场、政治观点、政治态度和政治品德。要全心全意为人民服务，坚决贯彻党的路线、方针和政策，坚持四项基本原则，在政治上同上级党组织保持一致。其次，要有较高的思想境界和道德情操。这也是党支部书记觉悟水平的重要标志。在一个单位，党支部书记的思想觉悟要高于其他人。这样，说话、办事才能有说服力，才能逐渐树立威信要有较高的文化知识素质。党支部书记的文化知识素质是其智力、才能形成的基础，所以作为一名基层的党支部书记必须具备一定的文化知识，这也是我们党对领导干部知识化的基本要求。文化知识素质主要包括马克思主义的基本观点、党的知识、党务工作和思想政治工作知识，有关的政策、法律、法规、生产技术、管理、经济知识等。要掌握的知识虽然很广，但要根据自己的工作实际需要，详略得当地选择掌握。

要有较强的能力素质。基层党支部书记所接触的人和事都是最真实、最客观、最实际的，要解决好、处理好这些基础性的问题，必须要有一定的能力素质。要具备把人心凝聚起来，把党员和职工群众积极性调动起来的组织能力和管理能力；准确把握事物和问题本质的综合分析、判断能力；善于把“上情”和“下情”结合起来，把理论和实际结合起来，打开工作局面的创新能力；善于化解各方矛盾，理顺关系促成合力，发挥整体优势的协调能力和一定的文字、口头表达能力等等。这些能力不是天生就有的，需要在实际工作中锻炼提高。要在复杂的实际工作中学习好的经验，善于总结好的做法和工作思想，形成适合本单位工作状况和便于开展工作的风格和思想。

要懂一些专业技术知识，有一定的工作特长。企业的性质决定了我们的工作对象，为党支部书记更好地开展工作提出了新的素质要求。基层党支部书记工作的环境大都是有一定技术工作和经营工作内容的生产单位，如果对本单位生产不掌握，对技术知识不了解，就很难参与到实际工作之中，无法掌握真实情况，体验生产过程中的真实感受，就容易脱离实际，脱离群众。所以基层党支部书记有必要掌握一些与本单位生产经营有关的专业技术知识和技能，形成自己工作的一项特长，工作起来就会得心应手，令职工信服，也使党支部的工作更易贴近生产，融入到生产经营之中，取得较好的效果。

要有较好的心理素质。基层党支部书记是一个比较特殊的岗位，既要搞好党支部的建设，发挥党支部的作用，又要凝聚人心，围绕生产开展工作，事务繁杂，难免会与其他领导和职工产生矛盾和误解。作为一个单位的领导干部要有能容人、能容事的宽阔胸怀，要站在更高的角度看待遇到的问题，顾全大局，积极主动地去解决。另外，要有不怕困难，不断进取的精神。在工作中遇到困难，是在所难免的，关键在于如何对待困难、克服困难、解决困难。

有关如何做好贷款营销心得体会实用六

今年以来，先后三次到中央办公厅视察，并同中办各单位班子成员和干部职工代表座谈，座谈中就做好新形势下中央办公厅工作提出了“五个坚持”的总体要求。对如何贯穿“办公厅工作要做到‘五个坚持’”这条红线?怎样让“秘书人员应做到‘五不’”成为行为准则?这是当前各级办公室人员亟待回答的一个重大问题。能不能取得实效，关键就看这个问题解决得好不好。

作为一名政府机关的工作人员，我要始终把深入学习、深刻领会、坚决贯彻“五个坚持等重要讲话”做为当前工作重点抓紧抓好，并结合现阶段开展的群众路线教育实践活动及省委要求开展的“三大工程”等工作，紧密联系实际进行一次全面、系统的“回头看”，着力从“政治品格、大局意识、工作作风、奉献精神、道德操守”五个方面增强自身政治思想觉悟、创新工作能力和对党忠诚不渝的坚定信仰，大力弘扬苏区精神，立足本职，踏实工作，奋力拼搏，在加快推进“四区引领四化”建设幸福于都中发挥先锋模范作用。

一、在政治品格方面

进一步增强对党忠诚，真正提升自己的思想觉悟。首先，要加强政治理论学习，不断用马克思、恩格斯、列宁、毛泽东关于人民公仆、群众路线的理论改造自己的世界观、人生观，不断加强共产主义道德修养，提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，夯实理论基础，灵活运用合理的方法和措施，更新自己的知识结构、理论水平;其次，要站在讲政治、讲正气的高度要求自己;敢于开展批评与自我批评，自觉抵制各种腐朽落后思想的冲击。最后，要把为人民服务意识落实到各项工作中去，保持高度的责任感、使命感，强烈的事业心，要始终同党中央保持高度一致，增强党性立场和政治意识，提高政治敏锐性和政治鉴别力，在大是大非面前头脑清醒、旗帜鲜明，经得起大风大浪考验，决不能在政治方向上走岔了、走歪了，更不能走错了，勤勤恳恳、扎扎实实的做好各项工作。

二、在大局意识方面

进一步围绕大局出谋划策，真正提高自己的自觉意识。一要谋事不传事。“脑筋要多动，嘴巴要少用”。勤于思考，把有用的、急需的信息情况和深思熟虑的想法、建议提供给领导决策，超前地、有效地为领导当好参谋。在办公室工作说话必须要保持谨慎，克服随意性，切忌“抓脑门”、乱表态。二要干事不坏事。必须要认识到领导身边无小事，事事都要精心、仔细，千万不可马虎大意，不能把60分当及格。作为领导身边的工作人员只有把事情做得十全十美，做到百分之百才算合格。三要揽事不躲事。办公室各项工作本身任务繁重，完成好职责范围内的工作已属不易。尽管如此，对于一些与领导密切相关，领导又顾及不到的事情，也要主动承揽，不能一推了事或是一躲了之， “揽事”不“揽权”。充分协调办公室与上级、部门(乡镇)、主要领导与其他班子成员的关系。比如，我长期作为一名“三送”队员，在深入基层，深入群众中，要注重协调与镇片长、驻村(居)干部、村(居)委班子以及村(居)民关系，没有镇、村(居)干部以及村(居)民的支持，自己的工作就会没有施展的平台，就会缺乏开展工作的根基。自己在与村(居)委干部以及村(居)民的广泛接触中逐渐地熟悉了解村情村貌，在调整磨合中不断地适应着“三送”工作，并逐渐地对这份工作充满乐观和自信，切实体会“三送”的深刻内涵。

三、在工作作风方面

进一步突出细节决定成败，真正切实转变自身作风。要做好办公室工作，应做到“一实”、“一快”、“一博”、“五勤”、“三心”。 “一实”、即求实。办公室工作，无论是办文，还是办事，都要从实际出发，实事求是，对症下药。 “一快”，即办事要快捷，好中求快，快中求好，努力提高工作效率。办公室的工作人员要切实做到当日事当日毕，急事急办，特事特办，及时完成领导交办的工作。 “一博”，即博学。办公室工作千头万绪，涉及面广，标准高，要求严，这就需要办公室人员必须具备广博的综合性知识和社会常识。只有知识积累多了，知识面宽了，理论功底厚了，才能提高“谋”和“理”的层次与质量。 “五勤”，即腿勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤。办公室人员应经常下基层走走，遇事多问问，有用的资料多记记，别人的意见多听听，做到心中有数，这样做起工作来才能得心应手。 “三心”，即耐心、专心、细心。服务是办公室的一项重要工作，做服务工作一定要耐心，要有礼貌，热情周到，不摆架子，尽量让人满意。做工作时要专心，不能三心二意，要仔细研究，能够深入进去。平时工作中还要细心，多观察，多思考，自觉查找工作中的漏洞和不足，以不断改进。如，我办“三送”工作、新农村建设驻贡江镇里泗村和东方红居、城西居、城北居、红峰村。村里主要产业以种植水稻、蔬菜及外出务工为主。由于村基础设施落后，劳动力素质低下，加之信息不灵和产业结构单一，以及无任何村级集体经济，农民收入较低，贫困面大，贫困程度较深，驻村工作任重道远，“三送”队员只有积极协助村(居)委干部，通过以增加群众收入，发展村域经济，改善人居环境为目标，始终牢固树立全心全意服务群众宗旨，努力做到与广大群众融为一体，充分发挥所学之长，为群众排忧解难，同时积极认真地做好镇、村(居)交代的各项工作，才能得到镇、村(居)领导和广大村(居)民的认可和信赖。

四、在奉献精神方面

进一步牢固树立奉献精神，真正养成牺牲自我的宽广胸襟。办公室综合工作是一项艰苦的脑力劳动。办公室大材料多，急材料多，为了赶写材料，经常需要加班加点，没有星期天和节假日，打通宵、“连轴转”都是家常事。办公室工作的重要职责是“三服务”：服务领导、服务部门、服务基层，如我这几年在“三送”中始终坚持密切联系群众、关心群众生活，注意工作方式方法，全面了解民情，广泛结交农友，积累了一定的农村工作经验，提升了自身工作能力，端正了思想态度，最重要的是尽自己的所能为群众办实事、办好事，为挂点村社会发展建设贡献了一份微薄力量。

五、在道德操守方面

进一步严格执行廉洁纪律，真正成为“修己身”、“明大义”、守“小节”的表率。做到自重、自省、自警、自励，时时处处严格约束自己，以身作则，做遵守工作纪律的标兵。要以廉为贵、以廉为福、以廉为责，始终坚持贯彻落实《党员领导干部廉洁从政若干准则》和中央“八项规定”，自觉保持廉洁情操，主动接受监督，老实做人，踏实做事，清白从政。严于律己、宽于待人，要求别人做到的，自己首先要做到，生活上艰苦朴素、勤俭节约。始终严格遵守并坚决贯彻执行党规党纪、法纪政纪，从思想上筑起抵御腐朽思想侵蚀的坚固防线，增强拒腐防变的责任感和紧迫感。

以上是我的一点体会和思考，还很不深入，希望大家多批评、多指点、多帮助我，为我提出宝贵意见和建议。

有关如何做好贷款营销心得体会实用七

考个好大学不如选个好专业。以就业为导向的职业教育，要求考生在填报高考志愿之前，就要综合考虑自身条件和发展预期提前做出职业规划，再根据职业规划来填报高考志愿。只有在职业规划上提前做足功课、充分准备，才能在高考志愿填报中胜人一筹，选中理想专业。然而，在我们对历年就业情况的统计中，就业的专业对口率较低，其根本原因是很多考生在报考志愿的时候，对自己的职业发展缺乏预期而且对大学开设的专业是学什么、将来要做什么、就业情况如何，缺乏充分了解。在此，笔者对如何选择适合自己的专业谈几点想法。

一、自我评估，正确认识你自己

凡事预则立，不预则废。发现和了解自己的兴趣及能力，学习和工作才能更有激情及动力。因此，考生首先要从性格、兴趣、爱好、特长、学习成绩等几个方面对自己做一个全方位的测评，想清楚自己的优势是什么，劣势是什么，了解自己的职业倾向，也就是自己适合哪方面的工作，尽早地规划人生未来。行业没有好坏之分，只看你自身具有的潜质和能力适不适合。

二、读懂专业设置，关注学校“冷门”但有特色专业

大学中的专业设置大致分为两类，一类侧重就业，培养的是技术技能型人才；另一类侧重基础理论，适合继续深造学习。高职教育开设的专业就侧重前者。专业的确分“冷”、“热”，但是这种“冷”和“热”具有时间依赖性和地域依赖性，是根据经济的发展和国家的政策以及市场的需求等因素来决定的。例如，在近几年的招生中，考生倾向于报考我院的工程造价、建筑工程技术、会计电算化等几个专业，而对船舶工程这个相对较冷门的专业缺乏关注。在国家“建设海洋强国”战略和浙江省大力发展海洋经济的政策引导下，南洋学院船舶工程技术专业依托上海交通大学船舶与海洋工程类专业国际一流、国内领先的办学实力和强大的师资力量，传承交大“南洋公学”的文化底蕴，培养出了一批又一批高技术技能型人才，在上海大型国有造船企业和知名船舶设计院所从事船舶的设计和制造工作，参与了国家级和国际级的大型项目。毕业生供不应求，就业层次较高，未来发展前景广阔。

三、找准个人与学校、专业的匹配点

首先要有明确的目标，根据个人性格、学习兴趣选择合适的方向，做出自己的职业规划，根据规划选择专业。

其次，选报学校和专业的志愿要有梯度，关注公办院校热门专业的同时更要关注民办院校中的优势专业。浙江省的民办高职教育蓬勃发展，涌现出了很多有实力的民办高职学校，它们的特色专业也值得考生考虑。例如南洋学院的电气自动化专业和模具设计与制造专业，均为省级特色专业。民办院校的办学体制更加灵活，专业设置也更以服务地方经济为导向，在多年的发展中形成了自己的亮点和品牌，因此，在市场竞争中更具活力。

第三，要结合个人成绩来选择专业，热门专业的分数线一般都较高，如果学习成绩不太突出，最好避热就冷。

最后，很重要的一点是要充分了解自己所选专业的就业行情，对于大多数选择高职教育的考生来说，更多的考虑是面向就业，入学时候的热门专业并非会在毕业就业时依旧热门。要以自己的职业规划为基础，尽可能多地了解地方经济发展方向，确定理想专业。

好的人生离不开好的规划，人生规划当趁早。

有关如何做好贷款营销心得体会实用八

1、选择比努力更聪明

俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。良禽择木而栖，士为知己而搏。职场发展不在于你能力有多强，不在于你水平有多高，而在于一个适合你的环境中生存。小智者借物，中智者借钱，大智者借人，超智者借势，聪明的人总是选择借势登场，选择和成功的人合作，选择追随巨人达成更大的目标。如华为、阿里巴巴、三一重工等等成功的企业造就了无数的社会英才，培育了大批的商界富豪，这就是选对池塘钓大鱼，因此选择肥沃的鱼塘，比你的钓技更重要。所以选择适合你的环境，找到你人生的伯乐，远比你选择努力显得更聪明。

2、机会比薪水更需要

世界第一领导力大师约翰麦斯威尔说：“抢夺机会就是在增加你的领导力”，因为，有志向的人需要的是机会，是机遇，是展现自我才华的平台。一般人坐等机遇，聪明人抢抓机遇，睿智的人创造机遇，得到了机会就可以快速提高内职涯，内职涯决定外职涯，只要内职涯在提升，你的外职涯就会水涨船高。

畅销书《凭什么升职》中美国最大保险公司恒康公司的董事长大卫先生，他在分享成功的故事时告诉我们说，当领导说奖励他，并奖励他两个月奖金的时候，大卫是怎么选择的呢?大卫说：奖金你不给我行吗?老板就奇怪了，给奖金还不要?不要奖金是什么意思?大卫说我想要一份责任。什么什么项目要给我做，就等于奖励我了。一般上司八成都会达同意这种要求。平时要想干那个项目不行，老板给你钱换是可以的。先不提拔我，先不给我钱，要给我这样的机会。因为有了机会，占据了有利的位置，薪水还会没有吗?高明就在于此。因此，渴望成功的你应该认清当下机会才是你最迫切的需要。

3、过程比结果更关键

“数字说话，结果导向，内向思维”被众多企业视为治理企业的三大黄金准则，然“结果导向”与“过程导向”有何差异?企业是否该倡导结果导向，如何才能达到满意的效果?

“结果导向”的本质是以结果为取舍点，一切都围绕如何实现结果而开展;而“过程导向”的本质是把过程当作核心，强调过程的重要性，两者所注重的目标不同，很多企业管理者整天喊着：“只要结果，不要过程”，实际上“结果导向”的控制只能起到“亡羊补牢”的效果，因为最终结果具有滞后性，而在决策过程中，必须依据最新的市场信息进行决策，如果单纯根据“结果”进行决策，显然是行不通的。

4、成长比成功更迫切

成功是每个人的目标，我们在努力达到这个目标时可能会成功，也可能会失败。但无论结果怎样，我们都能享受到这追逐成功的过程，享受这过程中我们不断成长的痕迹，收获人生的“钻石”。在成长的过程中，我们收获了比钻石更珍贵的人生经验。通过这人生经验，我们甚至可以得到几十颗更大更美的钻石。真正的成功，并不是要实现达到的目标，而是学会在面对挑战的时候，如何克服自己，超越自己，并使自己在磨练中得到成长。请记住，在追求成功的过程中，最重要的并不是“打败别人”，而是学最好的别人，做一个“最好的自己”。年轻人，记住，成长比成功更迫切。

5、行动比知识更有力

中华传统文化《弟子规》讲：“不力行，但学文，长浮华，成何人”，这就是古圣先贤们在强调一个人的学问要增长就必须“力行”加“学文”，解行相应。如果不能积极落实，身体力行，纵然有些知识，也只是徒增浮华，成为一个空有理论而没有实质的人。

我们学习知识的目的，是要运用这些知识产生行动，而很多经理人在接受培训、接受新知识时心潮澎湃，异常激动，但回去后却一动不动，学到的知识没有得到有效运用。知识本身没有用处，运用知识产生价值才能体现出力量。要谨记，知道是没有力量的，相信并做到才有力量。所以务实的管理者必须善于学习知识，并用学到的知识积极去采取行动，按照清晰目标，果断决策，专注行动，直到成功的四步走完成企业赋予的一个又一个神圣使命。

6、实践比理论更可靠

哲学家说：“实践出真知，实践是检验真理的唯一标准。”我们现实职场中，无数空降兵的悲惨命运也深刻的诠释了这一真理。很多空降兵学富五车，才高八斗，谈起管理大师，不是杰克。韦尔奇就是彼得。德鲁克，触及营销管理，动辄就是菲利普科特勒如何如何说。然而，请他们用自己在企业里亲身经历过的事情来说明处理问题、解决难题的方式方法，尤其是如何处理复杂的人际关系时，他们却哑口无言，躲躲闪闪，避而不谈。何故?这就是不深入，不务实，没有扎实的基本功，既无具体的操作思路，更无成功的案例做支撑。

作为职场中人，我们每天都要在生活和工作中解决一些综合性的问题，这些问题不需要高深的理论，而是需要我们能够务实，能够深入，能用具体的实践来发现问题、解决问题。经理人的学习四要四不要原则也深刻的告诫经理人，要学习管理技能，不要管理知识。当然，这里所说的“不要管理知识”并不是不学习管理知识，因为经理人的能力结构是由知识、态度、技能(kas)三方面组成的，只有把知识转化为技能才能产生真正的作用。

因此，请记住，在企业，实践比理论更可靠。

7、信任比职位更给力

职场生涯可以说是像欧洲的天气一样变化无常，在我们的工作中怎样处理好和老板的关系，如何获得老板的青睐、信任乃至重用，对于这样的“天气变化”尤显得至关重要;很多公司的高管之所以败走，最主要的原因就是没有得到董事会、股东们的认同，失去了他们的信任也就失去了继续存在的价值，因为，空有职位对有志向的经理人来讲是一种痛苦的煎熬，更是一种职涯的耻辱。因此，请明白，要想在职场快速成功，就必须获得领导的信任，和领导保持良好的人际关系，这样才能安身立命，发展自我，大步向前，最终获得职场的成功。

8、责任比能力更重要

很多企业的用人理念是：“有德有才破格录用，有德无才培养使用，无德有才限制使用，无德无才坚决不用”，这里的才就是能力，而德就是德行，就是人品。常言道：“责任体现人品，感恩彰显人性，忠诚为美，敬业为荣”，这就是说，有责任的人，懂得感恩的人才是值得企业培养和重用的人。

敢于承担责任，会让一个人进发出卓越的执行力，从而在工作中脱颖而出，取得优异的成绩，如此一来，自然会比他人更能取得事业的成功。敢于承担责任，会使一个人勇于担当更大的工作任务，积极主动地为组织发展尽最大努力，这样自然会使其赢得公司的赏识，获得更多的培养机会。敢于承担责任，还会使一个人的人格变得更高尚，并会得到老板、领导、同事和客户的尊敬。这些都是一个人将来迈向成功与辉煌的基础。

每一个职场中人都必须明白，对工作负责是每位员工的应有品质。社会学家戴维斯曾说：“放弃了自己对社会的责任，就意味着放弃了自身在这个社会中更好地生存的机会。”同理，要是你放弃了自己对工作的责任，就表示你放弃了自己在企业中更好地发展的机会。任何企业都不愿意雇用缺乏责任感的人，这类人员即使侥幸留在企业中，也永远不会取得大的成功。

9、绩效比忠诚度更重要

一个伟大的公司应该培养鹰击长空的团队，通过开诚布公的定期评估，让每个员工都清楚自己的角色，并给他们提供充分的提升空间，而不是创造一个让人感觉可以在这里安逸工作一辈子的地方。“对我来说，绩效比资历与忠诚度更重要。”

在企业里面不断地培养人才是其竞争优势所在。对于公司的最高层，必须致力于不断地了解这些人才的绩效动向，准备足够的资源提供给公司里面受培训的人士，公司上下致力于这样去做，并不是随便找一些人兼职去做，而是全身心投入这个工作，把人才当成竞争优势。销售行业盛行的潜规则：销量代表音量，吨位决定地位。

10、看开比忍耐更快乐

古语曰：“小不忍则乱大谋”，职场中人崇尚一个“忍”字，忍耐一时图长远，忍耐自己图团队，忍耐小事图大事。而佛家有一个字“释”，就是要看开、看明白，要放下的意思。俗话说：“退一步海阔天空，忍一时风平浪静”，面对面心有千结，一转身海阔天空，这需要豁达的心胸，需要佛陀的睿智。不接受，便难受，存在就是合理，累与不累，取决于自己的心态，心灵的房间，不打扫就会落满灰尘。蒙尘的心，会变得灰色和迷茫。我们每天都要经历很多事情，开心的，不开心的，都在心里安家落户。心里的事情一多，就会变得杂乱无序，然后心也跟着乱起来。有些痛苦的情绪和不愉快的记忆，如果充斥在心里，就会使人委靡不振。所以，扫地除尘，能够使黯然的心变得亮堂;把事情理清楚，才能告别烦乱;把一些无谓的痛苦扔掉，放下压力，给快乐留下更多更大的空间。朋友，请学会释怀，笑对人生。

把其看作是一个商业机会而不是一项工作

当大多数人评价一个工作机会的时候，他们太注重考虑眼前利益。他们主要关注头衔、工作职责、薪水、福利、灵活性、老板和工作时间等问题。如果你不想在你的职业生涯中有所成就，那么考虑这些问题就可以了。但是如果你有才能或潜力，你需要站得更高一点。我并不是说不要努力交涉得到更好的报酬，但是要把它作为一个包，而不仅仅考虑薪水。着眼于大局：成长的机会、晋升、股权等诸如此类的事情。当然，头衔很重要，但是大多数头衔都是在某种程度上提供了下一步获得奖金和股票的机会。这个机会会帮助你到达那里吗?把公司想象成是一架飞机。它能带你去哪里?那里是否是你想去的地方?在你的职业生涯中这一点尤其重要。当你离开这家公司你还能在你的职业生涯发展道路上走多远?为了继续走下去你应该展示出什么?在那段时间里，你期望的合理的投资回报率是什么样的?

像华尔街的分析师和风投资本家一样评估一个公司

每当朋友让我帮助评估他们正考虑要为之工作的公司时，我都会像华尔街的分析师一样或者像风投资本家评估创业公司一样。公司如何很好地定位以引领其所在行业?它是否瞄准一个高速增长的机会?它是否运用正确的策略集中于正确的目标?它是否有独特的价值取向来赢得客户?它必须克服什么样的障碍?与竞争对手竞争的过程中它的地位是否稳固?管理执行团队的血统是什么样的?他们的化学物质是什么?他们在过去是否成功过?他们是否被充分地激发在残酷的市场竞争中积极地追求机会?公司的资本运作如何?公司的资产负债表有多么强大?风险回报率合理吗?

他们是导致你成功还是陷害你失败?

很多人都会告诉你决定公司和机会是否很适合你，但是这对大多数人来说决定的是无形的东西。以下是我喜欢的思考方式。你的技能、经历和风格能与团队内的其他人互补得多么好?他们是否需要一个像你这样的人?如果他们雇佣你了，你能够提供他们需要的什么东西?你还需要考虑他们对职位的期望多么现实。他们是否期望得太多了?他们是否低估了你要做工作和要把工作做好将需要的东西?他们是否会在背后支持你还是设立你需要克服的障碍?他们是否帮助你成功还是陷害你失败?

这是你真正想要做的事情吗?

从长远来看，做你喜欢的事情和你想要做的事情远比追随别人开创的道路或者做你应该做的事情更成功。正如史蒂夫?乔布斯在斯坦福大学的毕业典礼上恰到好处的演讲：你的时间是有限的，所以不要浪费时间去过其他人的生活。不要让别人的意见淹没了你自己内心深处的声音。这种方法从未让我失望过，而且它对我的生活意义重大。把工作做得优秀的唯一办法就是喜欢你所做的事情。如果你还没有发现你喜欢的事情，那么就继续寻找。不要急于做出决定。是的，我知道说起来容易做起来难。为了帮助你找到你的道路，请看“做你喜欢的事情是好的职业建议吗?”

1.别把责任都推到别人身上

公司出现问题时，勇于承担自己的责任，并努力找到解决问题的方法，这要比责怪管理层或者同事有效得多。

“一旦你意识到你在掌控着自己的未来，你可以改变与同事的对话，比如你可以说‘我们需要尽全力完成这项工作，否则就可能有大麻烦’。”马伦修凯尔说道。

2.停止闲谈，马上工作

向你的同事传达这样的信息，首要任务是做好手头的工作，而不是传播小道消息。

“如果你把时间都花在猜测接下来会发生什么，那么事情往往会适得其反，”马伦修凯尔说。

3.得到真实的信息

避免通过一个令人信任的同事探知公司的真实底线，这会让你焦虑不安。

“人们很容易陷入自己的假想中，”马伦修凯尔说，“我的建议是找出你的经理或者老板所知道的，然后为未来做好打算。”

4.别当受害者

发现公司内部问题并不会让你多有成就感，除非你还找到了有战略意义的解决方法。

“作为公司的一员意味着收集信息，利用这些信息，并据此做出反应和行动”，杰米修凯尔这样说。

5.做一个聆听者，而不是倾诉者

要记住，那些在会议上没有被提及的事情和被摆上议程的事是一样重要的。

“如果我们不讨论风险和忧虑，那么我们已经失去了这个项目2/3的成功机会”杰米修凯尔说。

6.为大局着想

合作在危机时期变得尤为重要，所以为了公司未来着想，明智的做法是抛开你的个人恩怨。

马伦修凯尔表示：与人合作，意味着集思广益解决问题。合作是一种非常有效的方法，它能够完善公司业务，还可以避免你在面对繁重工作时感到孤独或者被工作压垮。

7.要有希望

职场上不需要同病相怜，所以试着关注未来那些美好的事情吧。

“你希望自己的未来是满怀希望、乐观的与人相处，还是退缩和拖拖拉拉的呢?”杰米修凯尔问道，“对这个问题的答案将最终决定我们与人交往是否成功。”