如何做好贷款营销心得体会和方法 营销贷款的经验和方法(9篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

关于如何做好贷款营销心得体会和方法一

一个人有什么样的思想，就决定会付出什么样的行动。所以一些学生的不良习惯，就要治标治本，先从思想入手，刨根寻源，对症下药。

中学生，正处于思想的成型期。考虑问题不成熟，容易形成懒散、拖拉、不为别人着想的的坏习惯。而这些坏习惯正是制约着我们学生管理和宿舍管理的症结所在。但每一个学生的内心深处，更渴望自己的被承认和自我价值的体现，他们也想做得好些，获得别人的表扬。于是，结合学生的实际，我适时开展以下教育：

1、做人教育，常抓不懈

从思想教育开始，大讲特讲如何在今天做一个好学生、如何在今天做一个让家长放心的好孩子，如何加强自己的思想水准，建立正确的道德观和价值观。我告诉他们：“今天你做好了，就有很多同龄人，也就是你明天的竞争对手就被远远的甩在了身后，你也就增强了成功的几率。只有打造过硬的个人素质才能在将来的社会竞争中立于不败之地。”这里的个人素质，除了思想不落后，不可缺少的另一部分就是养成良好的个人学习、生活习惯。对于成绩好的学生，我要求先成人、再做双优秀生；对于成绩差的，我启示他们：学习方面，由于种种原因，有差距，那么生活习惯等非智力的方面，我们还要再甘心落后吗？

对于学生的思想疑问，如卫生和成绩的关系上，我细心的给予了解释，这是互补的两个方面。通过卫生活动，培养了自己的细心和认真的态度，体现在学习上，不也可以获益吗？由于打扫得好，就不怕各种检查，甚至不用再花时间去应付各种检查，学习的时间不也节省出来了吗。对学习负责了，把对学习的态度拿出来，卫生的打扫和保持也会做得更好，最起码不会拖拉，能少用时间做好，获得效率的提高不更好吗。

所以，抓一抓做人教育，我们可能会有意想不到的收获。

2、尽可能熟悉每一个学生的生活习惯，及时有针对性地提出改进意见。

可能无论我们怎样要求，总有学生不能按时完成任务，或做得不尽如人意。这时，我们不能只顾劈头盖脸的批评，要和他仔细分析产生这种情况的原因，如因贪玩，应付心理还是特殊原因。然后抽丝剥茧，分清利害关系，让他们自己觉得做好每一件事情尤其是宿舍卫生工作的重要性。

3、开展“你就是别人的环境”主题活动。

对于学生生活环境的重要组成部分，宿舍环境的建设，也是非常重要的。可能学生无意识的一些动作，就影响了整个宿舍的大环境的卫生。我和学生说：换位思考吧，你，就是别人的环境。你要打扫卫生，为别人服务，需要别人的珍惜与维护；别人也要打扫卫生，为你服务，你也要学会维护和珍惜。这样，就可以节省很多的“第二遍打扫”的时间。环境好了，心情愉悦，又保证了正常的休息，进一步就会在学习上产生良好的效率。活动开展以来，宿舍的卫生环境发生了很大的变化。

学生的这个年龄阶段，完全可以通过和本班宿舍或其他班级的对比，确定长处，指出不足，提出期望，激发他们争强好胜的意识。有时，个别宿舍整理的不尽人意，我就让舍长领着其他同学参观整理的很好的宿舍，并告诉他们，一样是学生，一样的集体宿舍，为什么别人可以做好我们就不行呢？我们应该做得更好！参观回来，不用我再多说什么，学生自己的要求与进步就十分明显了。

“好学生是夸出来的”，对于做得好的学生、宿舍要及时给予充分的表扬和肯定，最好还要适当的指出不足，也就是今后努力的方向。让学生即受到鼓励，乐于付出努力，又不会轻易产生骄傲的情绪。几个适合表扬的时间：早操结束，课间操集合，准自习之前，班会，查午晚休的时候具体到个别宿舍，个别床铺等等。真的，你可以看出，被表扬过的学生数天之内无论学习、精神、自我要求都会上一个层次；被表扬过的宿舍能达到整个月都做得十分好。

1、明确打扫顺序，防止短时间的重复打扫。

由上到下，由阳台到门口，先床铺后地面的顺序。

2、安排值日，分工明确

舍长全权负责，我指导详细公平的进行分工，值日生对当天的宿舍工作要尽职尽责。

3、加强相互监督、相互协助

结合：你就是别人的环境主题教育，形成良好的舆论环境，做好相互监督工作，及时提醒；或针对一些特殊的情况，让其他同学及时对值日生给予帮助。树立良好的整体意识，加强了集体荣誉感的培养。

4、从严要求，重在落实

5、不定期抽查

如早饭后下午第一节课时间抽查结果要及时分情况面向全体或单独对个人通知，让学生知道你很负责。并责令他们限期整改。

6、加大精神和物质投入

让学生感到你实实在在的是为了他们好如举例：早饭空，你去了，和他们一起整理，就是很简单的整整床铺，也会给他们动力的。

另外，做的工作要让他们知道，如被锁在学生宿舍，我开玩笑似的说过以后，学生就记住了，“以后不能再让老师被锁在里面了。”及时打扫做得越来越好。再如用坏的物品，自备了维修包，以便及时维修等。

此次打扫，为学生准备好刷厕所的必需品等，学生自己就刷的十分干净了。要让学生感觉：“我们确实十分重视”他们自然也就十分重视了，一重视，就会出效果。

在此次学校治理的大环境下，我们的宿舍卫生工作上了一个新台阶，可以说，焕然一新。那么，如何把这种局面维持下去呢？需要我们每一个人，尤其是班主任来思考、计划、付诸实施。最重要的，仍然是重视。

1、继续倡导生活环境对于学习的重要性。

2、及时维修宿舍损坏部位，上报了，维修的不及时，学生、领导会对班主任产生误会。

3、解决宿舍晾晒衣服的难题。

总之，通过对各宿舍的参观学习，我们更看到了许多宿舍的优点，这些正是我们以后所要学习的地方。我们也相信，只要我们思想重视、付出努力、常抓不懈，我们四中的宿舍管理工作会再上一个新台阶，我们x中的学生管理的各项工作，也会因此次活动的成功开展而做得更好。相信x中的明天会更好！

关于如何做好贷款营销心得体会和方法二

记得听过一场优秀班主任事迹报告会，有一位班主任曾说过这样一段话“有班主任在，学生能做好，这个班主任基本合格;班主任不在，学生能做好，这个班主任很优秀;但是，如果班主任在，学生仍不能做好，那么这个班主任无疑是失败的。”我信奉这段话。如果说学生是产品，那么班主任这一主角，时时刻刻影响着我们的每个产品;班主任不经意的一句话，可能会影响到我们学生的一生;班主任无意间的一个动作，也许能让一个不理想的班级“扭转乾坤”。因此，有人说学生是班主任的影子，时间长了，学生和你从性格到言行举止，到看问题的方式方法，都越来越相近。我们作为与学生距离最近、接触最多的教育者，我们不能失败。如果我们不幸失败了，那么陪葬我们的，可能是几十个、甚至是几百个乃至上千个孩子一生的幸福哇!__同志关于《教育问题的谈话》中曾指出：“教育者要教育别人，首先要使自己具有完善的人格，注意自身的形象教育。”言传不如身教，在我们践行陶行知先生“捧着一颗心来，不带半根草去”的精神时，我们就应记得自己是人民赋予的“人类灵魂的工程师”。为了使自己无愧于“人类灵魂的工程师”光荣称号，我在班级管理过程中尤其注意结合班级实际状况和校内外环境开展工作。工作中，我把自己的全部情感和所有的工作激情寄托在班级管理与建设上，潜心致学，身体力行，用自己的热情、激情、爱心、耐心激起学生思想上的共鸣。我相信“身教言传，水滴石穿;只有不会教的老师，没有教不好的学生”的道理。因此，当二十多年的班主任，我所带的班是优班更优，差班变优.我主要是这样做的：

一、要言传身教，以诚取信。孔子说过“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”言传是身教的基本方式，身教是言传的有效手段。我们常常听到这样的话语“老师自己都做不到，还要求我做!”可见，教师的言行对学生的影响有多么大。《中小学教师行为道德规范》里就明确规定教师要作好学生的表率作用，教师要以身作则。所以，班主任必须要言而有信，言而有度。言必行，行必果。只有这样才能在学生心中树立良好的形象，建立起崇高的威信。所以，当我要求学生做到时，我总是要求自己首先做到。如我要求学生不迟到，我就会在学生到校之前到;比如，要求学生每一天早晨五点半点到校，自己就得每一天提早十几分钟到教室;我要求学生按时交作业，我就必须会按时批改完作业。做不到的事就不说，说到就必须要做到。老师的这种示范表率作用在学生的身上会转化为一种巨大的教育动力，这样班主任就能在他的学生中享有崇高的威信。作为一名教师，除了在言行举止、衣着穿戴方面要成为学生的表率作用外，还得加强自身素质修养的提高。为了更科学、有效的管理班级，少犯错误，我不断加强自我修养，注重自身良好品德的构成，以身作则，一视同仁，让学生信服，努力增强自己的亲和力，使自己的非权力性影响持久而深远。平时，教师要思想端正，生活习惯良好，仪表端庄、朴素大方，真正体现“学高为师，身正为范”的要求。如果每个班主任有一股“让全班学生向我看齐的勇气”，那么“身正为范”就真正得以体现了。

二、要尊重学生，关爱学生。冰心说“有了爱便有了一切”。教书育人是教师的天职，而育人就应是班主任的首要天职。如何育人我认为，爱学生是根本。爱学生，就需要我们尊重学生的人格、兴趣、爱好，了解学生习惯以及为人处世的态度、方式等，然后对症下药，帮忙学生树立健全、完善的人格。人格尊严是平等的。作为班主任，我努力做到能像一个真正的朋友一样，欣赏学生，学会倾听学生意见，接纳他们的感受，包容他们的缺点，分享他们的喜悦。被尊重是学生内心的需要，是学生进步的内在动力。教育专家常说“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基础。”参照自己的亲身经历，我发现：当一个孩子在被你认同、尊重后，他可能会有惊人的潜力和爆发力。我班李哲同学学习成绩不好，但是我从来没歧视他，主动去发现他的进步，帮他查漏补缺，鼓励他上进。因此他很努力，想提高学习成绩。他说“我只有严格要求自己，我才有可能取得进步;我只有努力学习，我才能对得起所有关心和帮忙我的人”。班主任要想很好的开展工作，首先要深入了解学生心里想什么，嘴里想说什么，生活学习有什么困难等等状况。

“攻城为下，攻心为上”的战争策略，也适用于班级管理，我们惟有让学生心服口服，才能让他们充分挖掘出自己的潜力，充分发挥自己的才能。班主任要做好学生的思想工作，就得放下“师道尊严”的架子，贴近学生，与学生打成一片，与他们促膝谈心，成为他们的知心朋友。让他们感到班主任也是他们中的一员，从而消除他们对你的戒备心理，解除心理上的隔阂。这样，他们才会向你讲真话、诉衷情。遇到问题时才会及时的向你汇报。今年我班上有一个王登台的女同学，开学之初，上课经常走神，很多科任老师都向我反映状况，班长也反映这个同学对班级工作不热心，于是我提醒了她，想不到她竟依然如故，一天晚自习后，我把她叫到了休息室，刚开始，我脾气比较急，说话也较严厉，于是她似乎觉得很委屈，竟掉起了眼泪，一问三不知，于是我让她回去好好想想，第二天再给我个满意的答复。第二天，她竟给了我一张道歉的字条，从字里行间的态度来看，我认为她就应是个不错的学生才对，于是我再一次找她谈心，这一次她告诉了我有关她的一切，原先她印象中只有她的初二班主任对她，让她当了班长，可到初三，没当什么班干，似乎老师不在乎她，整天充满着失落感，因而做任何事情都提不起精神来，甚至出现抵触情绪……至此我才发现，学生是如此看重老师对她的评价，也因此明白一个好的班主任更就应是学生的知心好友。

三、要因材施教，让学生个个成才“人上一百，种种色色”，一个班群众不可能全部是好生，也不可能全部是差生，它必有好般差之分.这就要求我们不能红黑胡子一把抓.我的做法是:

1、“宽爱”后进生后进生，常是很多人歧视的对象，老师叹气，同学瞧不起，甚至连有些家长自己也摇头，由于学习成绩差，他们处处低人一等，被置于班级的“阴暗角落”。时间告诉我们：我们就应的前提下宽容尊重、热爱、理解他们。没有师爱，就没有教育;教师的爱，应高于友爱，齐于母爱。我们就应明白：无论孩子多差，他也必须拥有自己的特长。也许我们无法帮忙一个孩子提高成绩，但是我们能够设法帮忙一个孩子克服他自己的缺点，帮忙他树立人生的自信，让他尽可能多学一点，少浪费一点时间。其实，每一位学生的心灵深处都是一个广阔的世界，那里面有日月星辰，有江河山川，有花鸟草虫，有社会人生，有真、善、美、假、恶、丑，关键就在于我们教育者的正确引导。学习道路坎坷不平，荆棘遍布，能够顺利走完这条路的人毕竟是少数。我觉得我们教师尤其是班主任在教育学生时，就应注意培养他们的可持续发展潜力，不能因为某个学生成绩差就对他们予以忽视或者歧视。其实，每位后进生都有很多可爱的长处。他们每一天上学，即使什么都听不懂，却还能坚持在椅子上一天天的坐着，这是何等的毅力他们参加考试屡考屡败，这是何等顽强的抗挫折潜力他们如此劳累、如此艰难，却很少有人同情、理解，还常常受到批评指责。

即使这样，学生们吃过饭，还能一步步的朝着这个自己从来没有成功、还不断有人讽刺挖苦自己的学校走来。见了我们的面，他们常常还憨憨的笑笑，这是何等开阔的胸怀!我想，如果我们每位班主任每位教师都能意识到这点，多给点关怀、期望，我想我们的教育是不是会更加完善些呢!在班级管理中，我努力将自己“与人为善”的爱心和班群众“普遍的友爱”倾注给后进生，给他们以更多的关注，更多的投入。在班群众中，我总精心营造一种平等、和谐、友爱的气氛，让他们体验群众的温暖和同学间的友谊，让他们感受到自己在班上有一席之地。大胆吸收这些后进生参与班级管理，让他们在管理中克服自身不良的行为习惯。就说我们班的柯西金同学吧，多动，任性，处处目无尊长，事事不与人为善.因而谁教他谁头痛，曾几次被劝退学.去年其家长再三请求复学，我接纳了他.这一年，他有进步时，我充分肯定他;把我在班里要做的事让他替我完成.让他感觉到我对他的信任.每一天吃早餐他因为个子大本分吃不够，我把我的给他一半……他改掉了很多坏毛病，今年中考时以529分考取了一中.

2、严爱优等生优等生谁都爱他们。也正因为如此，优等生的缺点往往容易被忽视，掩盖，被原谅、袒护。也许大家都有过这样的感受：你所宠爱过的优等学生，大多数出了学校就不愿认识你这个老师了，殊不知，这就是我们宠坏的呀!小的缺点也会造成大的隐患，对这类学生，我从不宠他们，更不迁就他们。时时提醒他们做学问得先做人，做一个正直的人，热情的人，向上的人。优生不单纯是学业要优，更重要的是人品要优，心胸要广，心理要健康。成天被人赞誉的学生，只能在理智深沉的爱之中，严格要求，警钟常敲，才能克服自身的弱点，扬起风帆前进。如我班的冯力同学，学习刻苦，成绩突出，始终是同学的榜样。可有一次月考，考地理时，有一个空的答案怎样也记不起来。他就想翻书抄。我明白了这个状况，很严厉的批评了他，并说明了我为什么对他小题大做的原因，使他认识到了错误。从此不光是考试严格要求自己，其他方面也同样严于律己。

3、博爱中等生中等生往往是一个班中容易忽略的群体，他们有比较稳定的心理状态，他们既不像优等生那样容易产生优越感，也不像后进生那样容易自暴自弃。他们是班级体的镜子，是班级体的中间力量。他们期望老师重视他们，但又害怕抛头露面。对这类学生我掌握他们的心理特点，调动他们的用心因素，正确对待他们的反复，始终如一地尊重、理解、信任他们。比如，我们班的蔡林，他学习成绩一般，但很关心群众，寝室里我发现不了的问题，他都跟我反映，从而避免了很多问题。

四、要允许学生犯错误作为教师，我觉得我们在教书育人时就应用发展的眼光去看待每位学生，就应树立允许学生犯错误的教育观念。但是宽容并不是纵容放任的自流，并不是缺乏必要的批评和指导。我觉得，当学生犯了小错误时，我们必须要冷静处理;对于大错，我们必须要以学校的规章制度为依据，先与家长取得联系，争取家长的配合，从而到达学校、家庭齐抓共管的目的。此刻的学生很多都是独生子女，他们的独立意识十分强。处于青春期的他们，躁动不安，情绪不稳，容易陷入迷茫，对外界事物很敏感，很容易走向极端。这时候的他们犹如风雨中的一棵小树，又犹如波涛汹涌的海面上的一叶扁舟，迫切需要外界的关注和安慰。如果我们老师不能宽容，过分苛求，违背生理成长规律，我想我们的孩子也许就被我们不经意的一句话或一个动作给毁了。学生是活生生的人。他们有思想，有感情，有自己的道德标准。我在处理学生问题时，就经常注意换位思考。学生犯错情绪沮丧时，拍拍他的肩膀，这些无声的肢体语言有时候可能要比批评的话语更能催人改正，激人奋进。学生思想出轨时，我基本上都是予以正确的引导，而不是劈头盖脸、不分青红皂白的乱批一通，更不会有过极的行为。这样，我所带的学生都能做到主动承认错误，用心改正错误，并能更加严格的要求自己。

五、要严爱相济。付出爱心与严格要求不可偏废。爱心是伟大的，但是绝对不是万能的。不妨想想：孩子与父母间的与生俱来的血缘联系是什么都没有办法阻碍的。我们能说他们的父母不爱他们吗但是为什么孩子有时还常常出现逆反心理与父母怄气、闹情绪呢所以，对学生付出的爱是门艺术，何时付出，怎样付出，付出后怎样让学生明白自己的用心等等，这些都需要我们班主任用心去思考去设计。如果仅有爱心，没有严格要求也不行。此刻的孩子大都是不缺少爱的，或者说他们拥有的爱太多了，以至于在我们对他们付出爱时，他们以为是理所当然。所以，我想：很多时候，我们的教育离不开严格要求。当然，严格要求之中，必须要包括爱的感情。我们班级的每位同学都承认我对他们的要求很严格，他们都没有责怪我，有的还要求我对他们更加严格些。我想这与我们的感情联系有很大关系吧。作为班主任，我很注意教育学生持续良好的心态，学会用宽容和感谢的目光看待周围的一切，引导他们用心感受世界的完美和自己的幸福。例如，我带过的李向军同学转进我们班时，他对吃、喝、穿都比较讲究，有时还攀比。就此，我多次和他进行心理沟通，用一些贫困山区的孩子故事来教育他、感化他。他各方面进步了很多，父母对此十分的满意。

六、要拿起表扬的武器。哲学家詹姆士说过“人类本质中最殷切的要求就是渴望被肯定，而学生更是如此。”赞美是阳光、空气和水，是学生成长中不可缺少的养料。我们班主任作为教育者，不妨拿起表扬的武器。对学生的点滴进步都予以发自内心的表扬和赞赏，努力让我们的每个学生都能感觉到自己的进步。例如：李哲同学刚来我班时，成绩十分不理想，还经常违反纪律。但是当他的班级工作被多次肯定后，他劲头十足，也严格了对自己的要求。如今，他虽然学习成绩不理想，但是他负责的班级体育工作却是十分出色，从来都不需要我的督促，中考还顺利考取了长高.又如，黄子达同学对自己要求不严格，学习用心性不高，从来不问不懂的题目。但是，他有一天却主动向我们老师请求帮忙解题。对此，我当即在班级予以公开表扬。经过如此反复多次的表扬和鼓励，他的学习用心性提高了很多，主动性也增强了，对学习的兴趣也浓厚了，对自己的要求也严格了。另外，我还喜欢在接班的第一个月就设立“班级明星”的评比活动，以后每月进行一次，这活动涉及的面很广，有“学习明星、班干部明星、爱群众明星.守纪明星，自强明星，卫生明星”……等等，一共有十几项，出榜张贴.让每位学生都能找到自己的位置，同学们的热情高，效果很好，真正发挥榜样的力量，全班构成一种“学先进，赶先进”的现象。再就是我还想尽一切办法让班级在学校中树立良好形象，争取得到学校表扬，以此激励同学注意个人形象，不断修正自己的言行，从而进步。如每年的运动会开幕式，为了让学生在公众场合得到鼓舞，我总是力求出新，每次都得到了学校的表扬，也就是这样一个小举措，增强了学生整体向上的凝聚力，良好的班风就能逐渐构成。由这些我们能够看出，必要的表扬是成功的阳光、空气和水。但是，我认为表扬要注意对象，注意时机，注意场合，注意分寸，否则表扬可能会变成另一种味道，甚至会被人以为是讽刺、挖苦等等。

七，要实行“三个一”的教育透过几年的摸索，我得出“三个一”的经验，那就是“每一天给学生一句赏识或警醒的话语，一个善意的微笑，一份成功的喜悦”。每一天早自习之前在黑板上写一条名言警句或俗语或我激励学生的话，使学生天天都有好心境，从而天天都有新起色。有一段时间，我身体情绪都不好，每一天脸上也难得露出一点笑容。那段时间学生情绪低落，如临大敌，人心惶惶。我立即进行了反思，发现老师乐观、良好的心境能感染我们的学生，“老师的微笑”能改善整个班级成员的心境，创造出一个活跃、快乐与祥和的班级氛围;能够使学生提高学习兴趣，增强学习的主动性、用心性，从而健康活泼地成长。从此，无论自己情绪怎样，我总是带着微笑走进课堂。学生说能见到老师的微笑真好，心里也是个性的踏实，学习起来更是带劲。每一天学校公布栏上公布的好的检查状况，科任老师对班级好的评价等，我都要告诉同学，让他们带者成功的喜悦又去争取每一天的成功。

八、要经常与家长联系家长评论学校从班主任开始，因为班主任与他接触最多。家长的评价认可程度，对学校对班级对教师的影响都很大。他认可你、反感你，他都会到处替你宣传。所以，与学生家长建立良好的关系至关重要。家长信任你，即便有时你的工作有些失误，他也可能谅解你。我们班主任向家长说学生在校做的任何一件事，家长都能感觉到你对他孩子的关注。石万同学的母亲说“胡老师，你的电话一来，我就明白石万肯定是出了问题。这不，我生意也不做了，立即赶来了。我很感谢你对我孩子的关注和教育。”可见，我们与家长的联系真的很重要。

九，要放手让学生管理班主任要管理好一个班级，该用什么手段呢这个问题我进行了思考。战国时百家争鸣，其中的儒家和法家，一个是推崇仁义，另一个是强调法制，极端强调法制易导致法西斯，这天的中国台湾提倡儒家学说，但黑社会问题严重;我觉得儒法结合的新加坡，既讲民主又有法制，是很值得推崇的。治理国家如此，管理班级也就应是民主与法制的结合。明白了这一点，我在培养班级民主气氛的同时，制定了详细的班规，使班级管理有法可依。虽然在制定班规时是需要花费不少心思，但是“磨刀不误砍柴功”，班规订下之后，我感到班主任工作十分简单。我们班除了10位班委及课代表，每组设有组长，每一天有值日班长负责考核，天天一小结，周周一总结，月月一评比，因为管理规范，我班基本到达了人人有事做，事事有人管的目的。在实践中师生不断完善班规，构成了良好的班风。那么在整个管理班级的过程中，我的体会，就是所有的事情，尽量让学生自己去做，当班主任就好比做父母，如果什么都是包办代替，那是培养不出成才的子女的，而就应是在民主的对待他们的同时，充分发挥他们的自主性，适当的时候加以引导。

十、要做到“三勤”接一个班，班主任老师要做到“脚勤，嘴勤，眼勤”。脚勤就是要经常走到班级同学中去，到学生的家里去，多与学生接触，在开始习惯还未养成时，要多跟班进行督促检查;“眼勤”，要经常去观察同学们的状况，以便及时掌握第一手材料。“嘴还要勤”，就要多找学生谈心，了解他们的内心世界，多与家长沟通，掌握学生在家的状况，明白他们的家庭背景，这样你对学生的教育就能收到事半功倍的效果。以上是我多年当班主任的一点体会，资料有点长，说理比较多，但都是我认识和经历过的。有不当之处请大家批评指正。我想，只要我们真正以人为本，以金子般的爱心对待每一个学生，多一分尊重，多一分宽容，多一分理解，善待每一位学生，相信学生未来的辉煌，就在我们的无限热爱之中。

最后，我想用全国优秀班主任李镇西老师在《爱心与教育》一书中的话来结束我这天的发言，他说“我们所做的，都是务必要做的。我们感受了学生太多的爱，我们只有用更多的爱去回报我们的学生”!

关于如何做好贷款营销心得体会和方法三

       习近平总书记指出，“信仰信念任何时候都至关重要。对共产主义的信仰，对中国特色社会主义的信念，是共产党人的政治灵魂，是共产党人经受住任何考验的精神支柱”。中国共产党人的理想信念，是马克思主义真理信仰、共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想，是建立在对马克思主义的深刻理解上，虔诚而执着、至信而深厚、勇毅而笃行。这是中国共产党能够从最初的50多名党员发展成为一个走过百年光辉历程、在最大的社会主义国家执政70多年、拥有9100多万党员的世界上最大的马克思主义执政党的根本原因。回望过往的奋斗史，眺望前方的奋进路，我们年轻干部必须深刻认识理想信念的重要性，切实把理想信念作为照亮前路的灯、把准航向的舵，转化为对奋斗目标的执着追求、对本职工作的不懈进取、对高尚情操的笃定坚持、对艰难险阻的勇于担当。下面，我从以下三个方面与大家共同学习交流。

同志们，习近平总书记强调：“无论过去、现在还是将来，对马克思主义的信仰，对中国特色社会主义的信念，对实现中华民族伟大复兴中国梦的信心，都是指引和支撑中国人民站起来、富起来、强起来的强大精神力量。”新时代中国共产党人要立足初心高扬理想信念的旗帜。

（一）坚定对马克思主义的信仰。曾经一段时期，有人以批评和嘲讽马克思主义为“时尚”，把共产主义看作虚无缥缈的幻想。究其根源，在于这些人缺乏共产党人的初心。人民对美好生活的追求是推动人类文明进步最持久的力量；坚持遵循客观规律是推动人类文明进步最可靠的支撑。坚守初心的共产党人，总是深信和坚信：马克思主义揭示了人类社会发展规律，指明了共产主义的远大理想，为最终建立一个没有压迫、没有剥削、人人平等、人人自由的理想社会指明了方向。马克思主义之所以能直抵人心、化为共产党人的信仰，就是因为它植根于人民之中、依托于规律之上，指明了依靠人民、遵循规律推动历史前进的人间正道。

（二）坚定对中国特色社会主义的信念。近些年来，国内外有人提出中国现在搞的究竟还是不是社会主义的疑问。这个疑问是多余的，我们坚持的是中国特色社会主义，一是因为中国特色社会主义坚持了科学社会主义基本原则，是社会主义而不是别的什么主义。二是因为中国特色社会主义不是机械套用科学社会主义基本原则，而是坚持以人民为中心、根据时代条件，赋予这些原则鲜明的中国特色。只要这样坚持和发展中国特色社会主义，我们就一定能够解决中国自己的问题，实现好维护好发展好人民的根本利益。这也是中国共产党人的初心所包含的信念。

（三）坚定对中华民族伟大复兴中国梦的信心。当前，我们正处于国家由大向强发展的关键阶段，可谓愈进愈难、愈进愈险，甚至会遇到难以想象的惊涛骇浪。有的人因此对中国梦的前景持观望态度。其实，有初心就有恒心和信心。中国梦的本质内涵包括人民幸福，这一伟大梦想与中国共产党人为中国人民谋幸福的初心息息相通。在民族复兴的征程中坚守和践行初心，就是在坚持人民作为中国梦的创造者和享有者的主体地位，就是在坚持筑梦成果为人民共享的价值追求。有了这样的初心，中国梦就有了公平正义阳光的普照，就能成为中华民族团结奋斗的最大公约数和最大同心圆，从而汇聚起万众一心追梦圆梦的强大力量。

理想信念是立党兴党之基，也是党员干部安身立命之本。一个政党有了远大理想和崇高追求，就会坚强有力，无坚不摧，无往不胜，就能经受一次次挫折而又一次次奋起；一名干部有了坚定的理想信念，站位就高了，心胸就开阔了，就能坚持正确政治方向，做到“风雨不动安如山”。

（一）坚定的理想信念是共产党人的胜利之“本”。回顾党的百年伟大征途，无数共产党人正是凭借心中坚定的共产主义信念，克服了一个又一个困难挫折，取得一个又一个胜利。从新民主主义革命、社会主义革命和建设、改革开放和社会主义现代化建设、新时代中国特色社会主义一路走来，无论是以门板当床、雪山草地，还是物资匮乏、自力更生，党创造了无数人间奇迹，最终取得了今天的成绩。可见，坚定的理想信念和百折不挠的信仰意志是战胜一切艰难险阻的精神源泉，更是广大党员干部在革命、建设和发展中不断取得胜利的重要保证。

（二）坚定的理想信念是党员干部先锋之“魂”。一直以来，“冲锋在前，退却在后”“吃苦在前，享受在后”这两个口号被人民群众口口相传、奉为经典。口号所表现的就是党员干部在党和人民的事业奋斗过程中，面对艰难困苦，时时、处处、事事走在群众的前头，面对发展成果，总能以群众为先，样样起到模范带头作用。正是靠着“为人民谋幸福、为民族谋复兴”的信念之魂，一代又一代党员干部展现出高尚的公仆情怀、人民情结，推动现行标准下农村贫困人口全部脱贫，全面推进乡村振兴战略，保驾护航经济稳中有进，全心全意为人民服务，以理想信念树立起一座座不朽的业绩丰碑。

（三）坚定的理想信念是民族伟大复兴之“源”。落后就要挨打，是近代以来中华大地上血与泪的教训。如今，中国经济总量跃居世界第二，大国地位稳如磐石。我们从一穷二白，到创新能力排名升至世界第12位，“天问一号”开启火星之旅，“羲和号”实现太阳探测零的突破，太空舱成功对接……贯穿其中的，是党领导广大人民对理想信念的不渝坚守。展望未来，实现民族伟大复兴“中国梦”就是新时代新阶段中国共产党人的奋斗目标，也是一个中华民族共同的理想，为每个中国人注入了强烈的家国情怀。实现这样的宏伟目标，要求全体党员干部必须始终坚定理想信念，调动广大人民群众的积极性、主动性和创造性，凝聚起万众一心、众志成城的磅礴力量。

习近平总书记在2022年春季学期中央党校（国家行政学院）中青年干部培训班上强调：“年轻干部接好班，最重要的是接好坚持马克思主义信仰、为共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想而奋斗的班。”理想信念是立党兴党之基，也是党员干部安身立命之本。作为党和国家事业的接班人，年轻干部必须谨记习近平总书记嘱托，以知之、信之、行之树立起坚定的理想信念。

（一）要高举“旗帜”，怀忠诚之魂答好“初心卷”。旗帜引领方向，先锋凝聚力量。年轻干部应自觉把讲政治、铸忠诚融入自己的思想和言行，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。一要把忠诚视为信仰。当前，经济体制深刻变革、社会结构深刻变动、思想观念深刻变化，年轻干部不仅要忠诚可靠，更要把忠诚当一种信仰，一种操守，一种血液，一种旗帜，永远坚持下去。作为年轻干部要坚定正确的政治方向，树立坚定的理想信念，始终保持一种蓬勃进取的精神，在不同的岗位上尽职尽责，让理想信念之树长青。二要把忠诚熔为激情。激情是一种精神状态，是一种积极向上的态度。有激情，就是有昂扬向上、勇争一流的精神状态，有敬业奉献、创新创造的职业操守，有迎难而上、坚忍不拔的不懈斗志。对党和人民及事业的忠诚，就是要把忠诚演绎成澎湃涌动的激情、持续不断的能量，奋力前行，永不言退。因此，年轻干部对理想的坚守，对忠诚的坚守，不是一种平庸无为的坚守，不是一种煎熬无奈的坚守，而是要拿出超乎寻常的干劲，激情似火的闯劲，在平凡岗位创造出不平凡的业绩，为人生添彩，为党的事业增光。三要把忠诚化为奉献。无私奉献是我们中华民族五千年传统的积累和沉淀，“鞠躬尽瘁，死而后已”的忘我奉献精神感动了一代又一个代人，100年来共产党人坚持的宗旨一直是“立党为公、执政为民”。年轻干部在工作中一定要具备一种无私奉献的品质，在工作当中不用领导提要求，不用同事去监督，在自己的岗位上务实工作，无私奉献，坚持自重、自省、自警、自励，言行一致，表里如一；坚持吃苦在前，享受在后；坚持群众观念，培育和增进与群众的感情，时时处处坚守着无私的奉献精神。

（二）要勇挑“重担”，以担当之勇答好“实干卷”。形成坚定理想信念，既不是一蹴而就的，也不是一劳永逸的，而是要在斗争实践中不断砥砺、经受考验。年轻干部要时刻做好打硬仗的准备，多当几回“热锅上的蚂蚁”，接几个“烫手的山芋”，受几次“风雨的洗礼”。在关键时刻、吃劲节点加强历练，不断攻克新征程上的“娄山关”、“腊子口”。一要敢想。工作中要善于解放思想，学会灵活转变自己的思维，跳出已有的框架，打破传统的思维定势，破除固步自封的想法，从不同的角度来诠释问题，以科学的态度、开阔的视角、崭新的思维找到创新的灵感，用心、上心、尽心地去思考工作中的热点难点问题，敢于和过去比，突破自己；敢于和先进比，超越他人，从而促进自我价值的实现和提升。二要实干。海尔集团有句名言，“做好每一件平凡的事就是不平凡，做好每一件简单的事就是不简单”。年轻干部一定要牢固树立起求实务实的工作理念，从小处努力，把小事办好，工作说了就办，定了就干，件件有着落，事事出成效，做一名务实的干部。如果总想着做大事，不屑于做这些具体的工作，那么所谓的大事就会成为空中楼阁，不仅自己最终一事无成，而且会贻误工作。三要勇闯。年轻人干事就要有朝气、有激情、有魄力。工作上，有了思路，有了基础，就要放开手脚，发挥年轻的优势，发扬初生牛犊不怕虎的精神，敢破敢立，直面难题，敢抓善管，敢担责任，不辜负党和人民的重托。县委在用人上不求全责备，用人所长，用的就是年轻人那份热情、那股冲劲，用的就是那些坚持原则、敢于负责的干部。唯唯诺诺、稳稳当当不应该是年轻人的个性，更不是县委所希望看到的。当然，只有一股闯劲、冲劲、韧劲是不够的，还要认真研究解决复杂问题的方式方法，善于把敢闯敢干与科学实干结合起来，既敢干又会干，才是大智大勇的将才。

（三）要厚植“情怀”，立鸿鹄之志答好“民生卷”。理想信念是党员干部安身立命之本，为民服务是党员干部终身课题，坚定理想信念，在任何时候都离不开为人民服务这个根本。年轻干部要牢记人民对美好生活的向往就是奋斗目标，把人民的期待变成自觉行动，把人民的希望变成美好现实。一要甘当“螺丝钉”。要勇于担当作为，不务虚功、不走过场，从改善民生、助企纾困等民生实事、民生工程做起，深入推动各项惠民政策落地，以“钉钉子”的精神将好事做深、实事做实。二要善做“显微镜”。要在与群众沟通中敏锐把握情绪变化，在解难纾困时迅速抓住症结，在答疑解惑中实时感知政策得失，不弃微末、不舍寸功。三要勇于“算大账”。要树立“计利当计天下利”“谋功应谋万世功”的工作理念，在服务群众上算长远账、算整体账、算综合账，用科学谋划、系统筹划破解“解决一个问题，留下十个遗憾”。

（四）要心存“戒尺”，持敬畏之心答好“廉洁卷”。政者，正也。”清正廉洁是为政底线，廉洁自律对树立崇高理想信念发挥着“总开关”作用。年轻干部要守住守牢拒腐防变防线，层层设防、处处设防，以“粉身碎骨浑不怕”的精神来恪守“廉洁”二字。一要存敬畏。知敬畏，指心怀崇敬之心和虔诚之心，对特定事物有敬仰之情、畏惧之感。年轻干部只有内心对党和组织敬畏、对党的政治纪律和政治规矩敬畏、对百姓群众切实利益敬畏，才能明大德、守公德、严私德，才可有所为、有所不为，方能守住政治门阀、思想高地和作风堤坝。二要严律己。“君子为政之道，以修身为本”。年轻干部的作风不仅关乎个人形象，更关乎所从事的工作、所代表的单位形象。要在政治上、工作上、作风上严格要求自己，经常对照检查，善于自我剖析，敢于自我批评，勇于改正缺点和不足。同时，要自觉加强党性锻炼和道德修养，提升政治敏锐性、政治鉴别力、政治自制力，不断继承和发扬优良传统，涵养道德操守，明礼诚信，怀德自重。三要守底线。所谓“底线”，是事物量变质变的分界线、做人做事的警戒线，不可踩、更不可越。纷繁复杂的社会，诱惑风险和腐蚀“围猎”依然存在，思想警惕须臾不可放松。作为年轻干部，必须牢固树立底线意识，把做人做事的底线划出来，时刻保持艰苦朴素的生活作风，以俭修身、厉行节约，净化社交圈、生活圈、朋友圈，培养积极健康的生活情趣，严守“底线”、警觉“红线”、不碰“高压线”，做到慎独慎微慎初。

总之，“坚定理想信念，必先知之而后信之，信之而后行之。”只要念好“真”字经，坚持学思用贯通、知信行统一，我们年轻干部就能修好共产党人的“心学”，接好理想信念的班。

关于如何做好贷款营销心得体会和方法四

同志们：

今天，我想围绕“不忘初心，牢记使命”这一主题，和大家上一堂党课，一起交流探讨三个方面的问题：

第一个问题：我们党的初心和使命是什么?

只要我们认真学习了十九大报告，我们就很容易找到答案。可以从三句话来把握：第一句话：为中国人民谋幸福。这是我们党的性质决定的。【《共产党宣言》中有这么一段话：“过去的一切运动都是少数人的,或者为少数人谋利益的运动;无产阶级的运动是绝大多数人的,为绝大多数人谋利益的独立的运动。”】中国共产党从成立之初，就把全心全意为人民服务作为自己的根本宗旨。人民立场是中国共产党的根本政治立场。“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标”。第二句话：为中华民族谋复兴。这是我们党对历史、对时代、对国家、对人民的使命担当。我们党成立的最初目的，是为了谋求民族独立、人民解放和国家富强、人民幸福。【1936年，美国著名记者斯诺到延安采访，看到了这样的细节：毛泽东住着简陋的窑洞，周恩来睡着土炕，彭德怀穿着用缴获的降落伞改制的背心，林伯渠的耳朵上用绒绳系着断了腿的眼镜……由此，他发现了共产党人的一种伟大力量，他称其为“东方魔力”、“兴国之光”。这其实就是共产党人为了民族独立、人民幸福，在异常艰苦的条件下仍然坚定自己的信仰、艰苦奋斗的精神】为了完成这一使命，我们党团结带领全国人民一步步从“站起来”、“富起来”走向“强起来”。进入新时代，中国共产党人的使命就是带领中国人民实现中华民族伟大复兴的中国梦。第三句话：为人类谋和平与发展。这不仅彰显了中华民族的胸襟情怀，而且展示了马克思主义大党的责任与担当。五千年的华夏历史，孕育出了中华民族广阔的格局和深沉的涵养，比如古代儒家“人人为公”的理想社会，孔子“四海之内皆兄弟也”的天下大同理想，等等。作为世界上最大的马克思主义政党，我们党提出为人类谋和平与发展、构建人类命运共同体的使命号召，既是对中华优秀传统文化的发扬光大，也是对马克思主义追求人类幸福自由联合体思想的丰富和发展。【“人类命运共同体”与“美国优先”。人类命运共同体：指在追求本国利益时兼顾他国合理关切，在谋求本国发展中促进各国共同发展。习近平总书记指出，国际社会日益成为一个你中有我、我中有你的“命运共同体”，面对世界经济的复杂形势和全球性问题，任何国家都不可能独善其身，要以“命运共同体”的新视角，寻求人类共同利益和共同价值的新内涵。用一句中国古话那就是“四海之内皆兄弟”。具体操作的措施就是“一带一路”倡议。“美国优先”：2016年特朗普的竞选口号是“让美国再次伟大”，特朗普认为美国已“不再伟大”。因此特朗普喊出“美国优先”，目的是谋求让美国摆脱国际义务，因此退出了联合国教科文组织，退出了巴黎气候协定，撕毁了tpp协议。“美国优先”实质是美国国内对全球化的某种反动与反思，回归美国民族主义，而不是推行美国的全球价值观了。这直观地反映了美国实力的下降。】

第二个问题：我们党为什么反复强调要“不忘初心，牢记使命”?

我的理解，主要有这么几种考虑：

首先，是提醒全党同志，“不要忘记来时的路”。回望过去，我们的国家和民族灿烂历史绵延流长，但近代以来却差点亡国灭种。为了国家民族独立解放，我们党团结带领全国人民用了28年时间，付出了巨大代价建立了新中国。据中国档案馆记载，从1921年到1949年，短短28 年，就有370多万共产党员为国捐躯。到现在，我们党已经走过了整整97年的光辉历程。我们党之所以能走到今天，就是因为我们始终没有忘记自己的初心和使命，始终没有忘记“来时的路”。【老一辈革命家习仲勋曾意味深长地说：“人民就是江山，江山就是人民。”这12个字，把共产党和人民之间的鱼水关系、舟水关系说透了。】

其次，是教育全党同志始终以史为鉴，少走弯路。

第三，是教育全党同志战胜考验危险，不走错路。

第四，是确保全党同志永葆强劲前进动力，走好未来的路。

第三个问题：如何践行“不忘初心，牢记使命”?

作为市政府办公厅的党员干部，不忘初心、牢记使命，就是要立足本职工作，爱岗敬业、忠于职守，以实际行动为实现+++苏区振兴发展、实现中华民族伟大复兴中国梦添砖加瓦。具体来说，我认为，可从以下几个方面着手：

一是要以学促知、坚定理想信念。

二是要知行合一、力争一等工作。

三是要严于修身、锤炼坚强党性。

四是要牢记宗旨、密切联系群众。

关于如何做好贷款营销心得体会和方法五

同志们：

大家好，今天由我给大家上一堂党课，我主要就如何做一名优秀的共产党员和大家做一个交流，与大家共勉。下面，我重点就三个方面与大家交流：

一名合格共产党员的信仰就是共产主义。现在虽然同学们可能会觉得共产主义离我们比较遥远，但是，同学们应该看到无数共产党员先辈们就是在它的指引下为了全人类的福祉不断奋斗，甚至流血牺牲，先辈们的努力推动着历史的发展，让我们的社会一步一步接近社会主义。

信仰是一个人最根本的哲学认识，它将指导着我们在日常生活中方方面面的行为。所以，要做一名合格的共产党员，首先就要有坚定的共产主义信仰，也只有这样，同学们才能真正按照入党宣誓时的誓词去做，去奋斗。

做一个学习型的人首先就要不断加强政治学习，保持思想上的先进性，而政治学习的首要任务就是要不断加强马克思主义理论的学习。但是我们应当注意到，马克思主义理论是对全人类发展的深刻认识，同学们在学习的过程中必须将其中国化，结合中国的实际来研究。其次，同学们应当不断学习其他各种理论，取其精华去其糟粕，尽可能运用一切人类智慧结晶为实现共产主义服务。

作为大学生，同学们将成为社会的中流砥柱，应当毫不犹豫地担起建设社会主义的重任，所以，大家要使自己成为一名合格的党员，更要严格地要求自己。在坚定了共产主义的前提下，大家还要争取在各方面提高自己的思想境界，提升自己的道德修养，坚决和一切腐朽思想作斗争，更重要的是同学们要加强自身文化素质的提高，坚信知识就是力量。除此之外，同学们应当有模范带头意识，认识到自己的行为举止将给周围的同学们带来影响。所以，合格的党员要努力保持自己的优秀，起好模范带头作用，给周围的人带来正面的激励作用，为树立党的良好形象尽一份力。

最后，希望同学们要力戒浮躁，多用一些时间静心读书、静心思考，主动加快知识更新、优化知识结构，使自己任何时候才不枯、智不竭，也相信在未来的日子里，每一位成员都能严格要求自己，做一名合格的党员，成为周围人心目中的“优秀共产党员”。

关于如何做好贷款营销心得体会和方法六

1月4日，山西晋城市泽州县柳树口镇农超联合党总支院内彩旗飘扬、人头攒动，一派喜庆热闹的场面。柳树口镇农超联合党总支订单农业兑现大会正在进行，东下村村民钱海珍现场领到6768元的油葵款，数着一沓百元大钞，老钱心里乐开了花。

农民算小账，小账连大账。柳树口镇共有13个行政村，20xx年村集体经济收入有1个村突破60万元、10个村突破5万元，农民年户均增收3200元。

一个个飞来的订单，一笔笔打来的款项，一张张绽放的笑脸，处处展示着泽州创新党组织设置，建立柳树口镇农超联合党总支给乡村带来的新变化。

村超对接，卖粮有渠道

柳树口镇是全县脱贫攻坚主战场，13个村中有12个是建档立卡贫困村，占全县二分之一;建档立卡贫困人口共2878人，占全县四分之一。近年来，大批村民拖家带口进城务工，撂荒土地不断增多。

20xx年初，泽州县委组织部抛出“红色锦囊”，在晋城市知名企业福旺多超市商贸有限公司设在柳树口镇的下属企业福旺多生态园建立党支部，并与柳树口镇南寨、圪针掌、张八等周边10个村的党支部牵手建立柳树口镇农超联合党总支，以党建引领助推脱贫攻坚，通过农超对接实现乡村振兴。

有了党组织，就是一家人。党组织作后盾，打消了超市与村民之间的疑虑，打通了山区优质农产品直通城市的销售渠道。

农超联合党总支会上，关于订单农业的议题越来越多，周边村庄的村民也坐不住了。河西、神直、石庄村的干部群众找来了，申请加入党总支。就这样，柳树口镇农超联合党总支下辖的村党支部由原来的10个增加到13个。20xx年，农超联合党总支不仅与福旺多超市签订了千万元订单，还与兰花酿造公司签下了130吨高粱种植合同。20xx年，农超联合党总支又与福旺多超市、兰花酿造公司、圣王山中药材公司签下1500万元订单。

有了订单，党员保质量

手中有订单，种地不心慌。按照“总支+超市+农户”的产销模式，村民结合市场需求批量生产农作物，超市集中购储运销，解决了村民卖农产品小打小闹、销售不畅的难题。

去年麦收后，农超联合党总支经过市场调查，提出复播油葵增加收入的想法。一开始群众想不通，觉得种油葵麻烦，收成如何也拿不准。于是党总支向群众作出“三包”承诺，即包种子、包下种和包销售。

党总支购买了专用播种机，党员干部先在自家地里试种，成功后再挨家挨户给群众播种，还指导施肥管理。最终，共种植油葵1000亩。秋天，油葵长势喜人，共收葵花籽30万斤，村民增收110万元。

油葵的大面积种植，带动了油料加工业发展。农超联合党支部主动与东下村油料加工厂联系，帮助多方筹资、扩大生产能力、完善环保设备，承接当地千亩油葵的加工业务。

订单如期完成，还要保证质量。农超联合党总支引导党员担当作为，加强监督，诚信经营。按照订单，樊家、南庄、河西等村要为福旺多超市提供2万斤小米。如果收购的谷子中秕谷多了，超市的利润就不能保证，对于这一点，超市管理人员不熟悉，但是天天跟土地打交道的党员干部最清楚。于是，党员干部拿来吹风机，吹去了秕谷，保证了谷子质量，赢得了福旺多超市的信任。

支部联建，脱贫有引擎

以往，各村你干你的，我干我的，井水不犯河水。农超联合党总支成立后，各村党员干部群众争先恐后比着干，干事创业热情空前高涨。

石庄村是柳树口镇的一个老上访村，申请加入农超联合党总支后，干部村民顾不上闹意见了，集中精力发展经济，村集体增收40500元。窑后村原来的党组织比较涣散，看到周边村庄都在农超联合党总支带动下一门心思谋发展，于是不甘人后，发展起苗木、牡丹植物油加工，仅此一项村集体就增收6万元。

支部联建，成为泽州抓党建促脱贫攻坚，推动乡村振兴的有效抓手。

该县打破行政区划和行业限制，创新组织设置，通过龙头企业和枢纽型党组织带动，先后创建了柳树口镇农超联合党总支模式、犁川镇崔河八村联建党总支模式、北义城镇薯米产业党支部和果蔬产业党支部模式、巴公镇一矿带五村的全域旅游联合党总支模式、川底乡一企带四村的二十里铺村企联合党总支模式。

村村联建、村企联建、村旅联建、村超联建等组织集成创新模式，把组织建在产业链上，把党员聚在产业链上，让农民富在产业链上，推动农民脱贫奔小康，带动城乡融合发展、农村一、二、三产业融合发展。

关于如何做好贷款营销心得体会和方法七

初入职场难免忙乱、迷茫，作为新人的你，是否在为寻找不到职业目标而困惑？满腔热血却常常奋斗无门，你是否心生疑问：职场生活难道真是这样子吗？

第一步：短期目标——稳扎稳打，立足现有岗位求发展。

需抓紧时间，在现有岗位上充分学习、全面掌握相关专业技能。在此之后，转换工作环境。可计划离开目前家庭小作坊式的公司，在大中型企业谋求初级岗位。需要提醒的是，转到大企业的任职初期，薪水或许得不到较大提升，但只要企业文化氛围对自身职业技能的发展有利，也就达到了转换职业环境，进一步谋求发展的目的。

第二步：中期目标——三年内成为行家

中期目标是成为相关职业的专家。能熟练运用英文；广泛涉猎心理学、管理类书籍，拓宽知识和技能，为下一步实现进入管理层目标准备。

在某行业中，你要有足够的兴趣，有意自己投资开业的愿望，职业规划师由此提出了方案二，即并给出了投资健身行业成为“小老板”需“三步走”的行动规划。

第一步：达到短期目标——应聘于一家较大的公司任相关岗位

初任时的工资可能低一点，无须太过介意，只求在公司站稳脚跟，争取在年内全盘熟悉公司的相关管理流程。

第二步：积累相关经验，积累行业信息

在搞好日常工作的前提下，注意积累健身行业信息，掌握公司运作细节。为达到这一目的，业余时间还可兼职当健身教炼，为日后经营管理企业打基础。

第三步：实现中长期目标——完成经验积累自己当老板

结累知识、经验和财富，处处做有心人。在完成了上述两步规划之后，自己开业当老板，进入新的发展通道。

新人如何走出职业“困顿期”

1、抓住入职前三年，理性规划职业生涯

职业规划师认为，职场新人要谋求职业生涯良性发展，必须抓住入职前三年，合理进行规划，提出了三点建议：

沉下心来打基础。三年是成长和成熟的重要阶段，是打基础的三年，也是培养良好心理素质、心理承受力的三年。要能够沉下心来，努力适应社会，适应公司环境，学会独立思考，独立行事，学会承受和忍耐，学会察言观色，少说多做。掌握一些自已喜欢的，社会需要的技能，为自已在未来的择业竞争中增加砝码，为实现自已的目标而打下坚实的基础，做好铺垫。

多思考理性规划。多思考，碰到难以解决的困惑不妨求助于专业的职业生涯规划师，理性确立目标并付诸坚定而有效的行动，慢慢朝着目标迈进。

保持良好心态。成功是每个人追求的目标，但要避免急功近利。每个成功者的背后都有一番辛酸故事，都有着痛苦的经历。心态的调整在这个时候显得尤为必要。要不断调整自已，保持静心、细心、耐心，专心，乐观自信地对待工作生活。

2、避免走入两个误区

职场新人要实现合理定位和规划，特别要注意避免两个误区：

过于关注收入高低的误区。对于刚刚工作的新人来说，收入较少是个较普遍的问题。建议这一阶段不能太看重工资收入，而是要抓住机会提升自我。

“兴趣至上”的误区。兴趣不代表能力，你对某一特定职业有兴趣并不意味着你一定能干好这个职业，因此要处理好个人兴趣与工作的关系。只有在对某一职业感兴趣并具有该职业所要求技能时，才能做好工作取得成功。

总之，职场新人只有及时提高认识社会和认识自我的能力，尽快度过当代大学生步入社会开始阶段的状态，尽快适应职场环境，并找到合适自己的职业规划，才会不断成长和成熟，才能处变不惊，避免陷入职业困顿，从而迈出成功的步伐。所以说，职场新人，日子完全可以不用这样过！

关于如何做好贷款营销心得体会和方法八

背景一、我准备去当个幼儿园老师，但我不知道怎么做？

背景二、我已经是幼儿园老师了，但我没有经验，不知道怎么开始？

背景三、我已经做了一段时间的幼儿园老师，但之前遇到了这样那样的事情，所以我不知道该怎么继续做这份工作？

关于背景一

如果你是个新手，致力于我朝学龄前儿童的教育事业，你可以老老实实先去考个幼儿园教师资格上岗证（俗称教师证），如今地方性的教师资格证考试渐渐取消，趋向统一参加国家级资格上岗证考试。考试内容分为笔试和面试，你可以上网自己查找一下具体资料。

（ps：考试是个漫长的过程，建议报个辅导班，认认真真的话是可以学到不少东西）

关于背景二

任何一个没有做过幼教老师的人，进入到这个行业里开始实习的时候，园方都会安排一个经验丰富的老教师带你，好比工人进工厂，会有一个老师傅带你一样，告诉你岗位要求、职能分布等等问题。如果没有什么大变故，这个“师傅”基本上就是你的搭班老师。我们现在大部分幼儿园，都是一个班级两个老师一个保育员阿姨（生活老师）的配置。

事实上，在这里笼统的问一句如何当好一个幼儿园老师，远不如你好好地在幼儿园里跟着老教师实习来的有用！！！

因为，每个幼儿园的情况多少有些不同。而带你实习的老教师，是最清楚本园的各种情况的。她会手把手教你如何收拾这帮熊孩子，如何对付熊孩子背后的家长，以及如何应付领导突然交代下的各种工作；指导你怎么把书本上理论性的环境布置，变成现实的环境、告诉你怎么有效组织幼儿的生活活动等等等等。

曾经有一段子：做幼教的人，得能有一边看着孩子拉屎，一边吃午饭的魄力。

各位亲不许笑，小孩子要拉屎撒尿了，才不管你是不是在吃午饭呢。

事实上，实习期确实是不长的，不过据说，培养一个合格的幼教老师需要起码六年的时间。

为什么是六年呢？你从小班开始带一拨熊孩子，小班一年、中班一年、大班一年。如此一来就是三年，你就跟着这帮毕业的娃，毕业了你的幼教初级阶段，熟悉了幼儿园三个不同年龄段的孩子。但是带一拨怎么够呢？自然是要带两拨，所以得六年。

背景三的回答

"我已经做了一段时间的幼儿园老师，但之前遇到了这样那样的事情，所以我不知道该怎么继续做这份工作？"

那就需要你要有强大的心理了！

其实做老师是个很吃亏的职业，社会对我们虚伪的尊敬，完全撑不起我们真实的付出。

听过一句话：身体都为了教育那帮熊孩子给气坏的。

任何行业都有苦的地方。做老师的苦之处在于，当人们把你和小孩子放在一起的时候，往往孩子是弱者、受害者的形象，而我们就是冤无处说了。

但换一个角度，也得理解现代这个社会。现在接送孩子的家长，多半以老人为主力。不要觉得爹妈不管孩子，爹妈也是有苦衷的；幼儿园放学的时候，人家爹妈还没下班，谁来接送？只能落到老人身上。学会把老师当作一份普通的工作来做，而没有那么崇高伟大，那你的心态自然会放平很多。小朋友大多数时候还是天真善良可爱纯洁的，一张贴纸一粒糖、一个图章一幅画，搞定他们妥妥的。

事实上，孩子还是会给成人带来很多正能量的，他们的微笑发自内心，他们的喜悦真实诚恳。倘若你学会善待他们，他们也一定会回头来善待你的。

关于如何做好贷款营销心得体会和方法九

中国共产党的根本宗旨就是全心全意为人民服务。党之所以能够带领全国人民度过重重困难和迎来次次胜利就在于她时刻坚守宗旨。但是随着经济发展和社会稳定，许多党员把这根本且唯一的宗旨忽视甚至是违背了，在行动上背离了党的宗旨，不把为人民服务当回事，独行独断，伤害了党和人民群众的密切关系，脱离了群众，到了十分危险的地步。在当前的形势下，坚持党的根本宗旨、发挥党员作用显得刻不容缓。

一、坚持党的根本宗旨，关系到党执政地位的巩固。

中国共产党带领人民走至今天，与我们党坚守为人民服务的根本宗旨分不开，只有坚持了根本宗旨才能得到广大人民群众的真心拥护，才有了今天的中国。宪法明确规定国家一切权利属于人民，如果党的根本宗旨得不到践行，失去了群众基础，那么党执政根基就会动摇。

二、坚持党的根本宗旨，关系到人民的根本利益。

党除了工人阶级和最广大人民群众的利益，没有自己的特殊利益，党在任何时候都把群众利益放在第一位，同群众同甘共苦，保持最密切的联系，不允许任何党员脱离群众，凌驾于群众之上。党在自己的工作中实行群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动全心全意为人民服务的宗旨就是为人民谋利益，让人民真正当家作主，党员干部要做到从群众来到群众去。人民的利益得到了保障，社会才会和谐安定。

无论过去、现在还是将来，我们都应牢记全心全意为人民服务的宗旨。人民群众是历史的创造者，是推动历史前进的动力，我们作为人民的公仆，时刻将人民的根本利益放在首位，以人为本，这也是新时期“三个代表”重要思想和科学发展观的内在要求。

要践行党的宗旨，首先要做一个合格党员。我们党的开创者之一的陈云同志早就指出：“群众常常根据我们党员的行动来测量我们的党，所以党员无论在何时何地的一举一动都必须给非党群众一种好的影响，使他们更加信仰我们的党，更加敬重我们的党”。

做一个合格党员发挥党员作用首先要以人为本，保持与人民的血肉关系，这是党全心全意为人民服务的一种诠释。身为党员干部，有职责为民干实事、谋利益。党员干部是从群众中来，更要走到群众去，切切实实急民之所急，解民之所忧更好的为人民服务。

做一个合格党员发挥党员作用要提高个人自身的综合素质。在思想上要把党和人民的利益摆在首位，抵御腐败思想的侵蚀，不断学习，与时俱进，深刻领会党的政策精髓内涵，以便更好的开展工作。在工作中要谦虚谨慎，埋头苦干，以人民和国家利益为重，绝不谋私利。在作风上，要严于律己，按照党员的标准严格要求自己，做到清正廉洁。在组织上，要一切服从党的领导，听从组织的安排。

做一个合格党员发挥党员作用还要务实求真，实事求是。只说不做、空话连篇只会失信于民，大大影响了党与人民的密切关系。务实求真就是要求党员干实事、求实效。空谈误国、实干兴邦。

我们每个党员都要坚持全心全意为人民服务的根本宗旨，做一个合格党员，发挥党员模范作用。在党的领导下，心怀人民，效力国家，为实现中国梦而努力奋斗。

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