最新商务合同法务培训心得体会范本(大全13篇)

写心得体会是对自己所学知识的巩固和运用，也是对自己成长的一种记录和证明。写心得体会时，可以提出自己对未来发展的规划和展望。看看他人的心得体会，可以开拓我们的文化视野，了解不同领域的观点和理念。

商务合同法务培训心得体会范本篇一

本人于近期参加了一场针对大商务培训的活动，深入了解了如何打造商业文化与公司价值观的重要性，同时也对自身的孟心理素质有了更深刻的认识与探索。在这场活动中，我感受颇深，总结了以下心得，以分享给各位读者。

第一段：对商业文化的认知和理解。

在这场大商务培训活动中，我们了解到，商业文化是企业所拥有的最具有生命力的资源之一。它虽然无法被独立量化，但却能直接影响到企业的氛围、业务氛围、团队凝聚力和企业信誉度等多个方面。因此，如果企业想要在市场竞争中脱颖而出，就必须对自身的商业文化做好梳理和营造。而如何打造良好的商业文化，就需要从公司的价值观入手。一家企业的价值观与文化水平越高，那么它也就越容易吸引到最优质的人才、客户和社会资源。

第二段：关于企业文化的重要性。

在公司的运营中，涉及到多个部门、多种业务，不同的人员之间难免出现误解、磨擦等问题。但是，如果一个企业有明确的商业文化，这些问题就能够自然而然地解决。公司的文化水平越高，那么员工之间的可信程度，内部领导与员工之间的协同作用以及企业对外的形象就会更加美好。同时，树立公司的优秀形象和良好的企业社会责任感也是企业文化的重要组成部分之一。

第三段：心理素质对企业管理的影响。

企业管理涉及到人心、策略、资源等多个方面，心理素质的好坏对于企业管理者来说显得极其重要。我在这次大商务培训的活动中，也受益匪浅，能够更好的认识自己、发掘自己、提高自己，同时通过领导的引导，掌握了自我管理的方法。这不仅有助于我提高职业素质，还能够更好地依靠自己的优秀品质推动整个团队向前发展。

第四段：如何构建优秀管理团队。

众所周知，优秀的领导团队才能够推进企业发展。在这场大商务培训中，我们对领导力和团队建设进行了深入的剖析。优秀的管理者不能在个人追求上耗费过多精力，必须将团队的建设和维护作为企业可持续发展的基础。而一个优秀的管理团队，需要将发展战略与人才策略紧密结合起来，顺应市场变化，不断学习进步，不断提高自己的领导思维，将学习与实践结合起来，领导下属真正走向成功。

第五段：结语。

总的来说，这场大商务培训对于我的职业规划和个人素质提高都产生了极大的帮助。我感受到了优秀企业文化和好的心理素质的迸发所给予的能量，也感谢这次活动所派发的思想与知识。我会将今天所学所得发挥最大作用，为更好的企业文化和团队投入自已努力，从而成为有实力、有操守、有文化、有底蕴的管理人才。

商务合同法务培训心得体会范本篇二

商务合同是商业中最基本的合作方式，是双方之间明确价值、权利和义务的约束，因此尤其重要。任何一方在签订合同前，应该充分了解法律规定。商务合同法务培训就是一个帮助公司管理层、运营者、律师、金融投资者和运营管理人员了解新时代商务合同法律规定、风险和案例的培训课程。

商务合同的法律意义是约束各方应承担的合同义务，以维护契约精神，促进商业交易的正常和谐运行。由于商务合同在经济社会活动中的广泛应用，我们应该及时了解新时代商务合同法律规定的变化并意识到法律风险。

第三段：知识点。

在商务合同法务培训中，我们学习到了合同的说明、交叉引用和索赔申请等问题，其中最重要的是合同的违约赔偿，因为如果一方不兑现合同义务，你可以采取诉讼或仲裁等措施维护自己的权益。同时，我们还需要关注打压法律漏洞和防范潜在风险的方法，以加强合同管理和维护各方合法权益。

第四段：实践案例。

在商务合同法务培训中了解到的案例，让我印象深刻；例如，一些公司为了省钱，选择不用专业律师审查合同并签署，结果导致公司遭受不小的损失。这告诉我们在签署合同之前一定要仔细了解合同的条款和风险，签署合同前应该请专业律师审查合同是否符合法律要求。

第五段：结论。

商务合同法务培训增加我们了解和掌握新时代商务合同法律规定的知识。商务合同在市场经济中的表现非常重要，任何一方都需要严格遵守合同的内容和条款。同时，在签署合同之前应该充分了解和掌握法律知识，为自己保留法律途径和维权机会。希望未来会有更多的人参加商务合同法务培训，加强知识储备，提高法律意识，为企业的健康和发展做出贡献。

商务合同法务培训心得体会范本篇三

合同是一项在商业、法律和民事领域中非常重要的法律工具。因此，在今天，它也被广泛应用于各种商业交易、法律问题以及民事纠纷的解决中。为了了解和掌握合同法律知识，我参加了一次合同法务培训。这篇文章是根据我的学习经验，主要介绍合同法务培训的心得体会。

合同法务培训是一次关于合同法律知识的学习、交流和探讨的活动。在培训中，我们主要学习了合同的定义、分类、要素、订立、履行、变更和解除等内容。在此基础上，我们还了解了合同履行中的常见问题和解决方案。整个培训过程涵盖了法律、企业管理、商业等方面知识，为我们掌握合同法律知识提供了全面的学习途径。

在合同法务培训过程中，我对合同法律有了更加深入的了解。我们研究了真实的合同案例，深入分析了其中的法律问题和解决方案，并通过实际讨论和演示，加深了对合同法律知识的理解。此外，在合同法律的基础上，我们还学习了如何设计合同条款、如何进行合同履行和如何处理合同纠纷等实际问题。这些知识和经验不仅对我的日常工作有很大的帮助，而且对我的个人生活也有很大的指导意义。

尽管合同法务培训是非常成功的，但我认为在未来的培训中，还可以加强学员之间的交流和互动。通过不同学员之间的交流，可以让我们更好地了解合同法律知识的应用和处理，同时也能促进我们之间的跨领域学习和交流。此外，我们还可以通过模拟案例、实际演示和案例辩论等方式，进一步提高合同法律知识的应用和处理能力。

第五段：结论。

总之，合同法务培训是一次非常有意义的活动。通过学习和交流，我对合同法律有了更加深入的了解和认识。我相信，这些知识和经验不仅对我的个人发展，而且对我的职业发展都会产生非常重要的影响。希望未来，我和其他学员能够继续深入地探讨、交流和分享，共同提高合同法律知识的应用和处理能力。

商务合同法务培训心得体会范本篇四

商务培训一直都是许多企业重视的工作。在这样一个竞争日益激烈的时代，每一个企业都需要不断提升自己的商务能力。在对商务培训的多次参与中，我深深地感受到了这种能力的重要性，也获得了很多宝贵的经验和体会。

第二段：培训的知识。

商务培训课程内容非常丰富，主要包括商务沟通、招投标、谈判技巧、合同管理等方面。在从课堂中学习的过程中，我发现商务知识非常实用。特别是在招投标和合同管理方面的知识，对于企业与客户的合作和合同签订具有非常关键的意义。我们必须学会如何正确地与客户沟通，如何在谈判中占据优势，如何合理地制定合同条款和找到双方都可以接受的平衡点。

第三段：培训的方法。

商务培训的方法多样化，包括讲课、案例分析、角色扮演、游戏等等。在课堂中真实的场景，帮助我们更深刻地理解商务知识，也更好地应用到实际工作中。我觉得，多角度的学习方法可以更好地帮助我们掌握知识，也可以更好地激发我们的学习兴趣。同时，在培训课程中，与他人的交流与分享，也是非常重要的一环，这也有助于增强我们的团队合作意识。

第四段：培训的价值。

商务培训不仅仅是为了传递知识，也是为了培养个人能力与团队战斗力。我认为，参加培训的目的，不仅仅是为了掌握商务技巧与知识，更重要的是获得更广阔的视野，拓展我们思考的角度。同时，在参加培训的过程中，也令我体会到了自我反省与提高的重要性。我们应该主动发现自己在工作中的不足之处，学会反思，并不断地提升自己。

第五段：结语。

通过商务培训课程，我深切地了解到了商务能力的重要性，也更加清楚地认识到了自己的不足。在今后的工作中，我将会更加努力地去提升自己的商务能力，不断掌握新的知识、不断拓展人脉、不断提高自己的能力、更好地服务客户，为企业所做出更大的贡献。

商务合同法务培训心得体会范本篇五

近日，我参加了一次合同法务培训，收获良多。在这次培训中，我深刻认识到合同在商业活动中的重要性，同时也学到了许多相关法律知识。下面将从培训内容、自身学习心得、实践应用、交流互动、未来规划五个方面分享我的心得体会。

培训内容方面，本次合同法务培训内容丰富、通俗易懂、生动有趣。在培训中，老师通过丰富多样的案例，深入浅出地讲解合同基本知识、合同的签订与履行、合同的变更与解除等重点内容，让我们更直观地了解合同的重要性以及如何管理合同。此外，通过与其他企业的合同管理交流，我们了解到了各个行业在合同管理中的共性与不同点，对于我们了解商务生态环境具有重要意义。

学习心得方面，我认为参加这次合同法务培训让我收获颇丰。通过理论学习和案例分析，我对合同法律知识有了更加全面的了解。特别是在合同签订和履行方面，我们必须注意合同中特别条款的约定和与国家法律、法规相抵触的部分加强了我的印象，同时也增强了我对商务约定合同法律效力判断的信心。此外，我认为对于合同管理人员而言，加强法律学习，了解企业所处的市场环境和政策法规情况，掌握合同管理的基本方法和技巧，意义重大。

实践应用方面，我认为合同法务培训一定程度上加深了我的合同管理实践经验。我们针对自己的业务环境和实践背景，通过学习和交流总结出了一些实际的合同管理策略，对以后的实践意义重大。同时，在具体操作中，我也将结合自己所学所得，尽可能将合同管理实践和商务合约有效性分析相结合，以保证企业实际运营中的商务合约合规合法。

交流互动方面，这次合同法务培训为我提供了与行业同仁交流和互动的机会。我认为通过不同行业的合同管理人员间的交流，相互学习和互通有无，可以得到许多实操的经验和案例分析。同时，我认为增强与同行之间的沟通，有助于学习行业风险和趋势，获得向前推进的足够动力。在交流过程中，我不但发现了自己的不足，而且收获很多启发，并且加强了对行业前沿知识的关注和深入思考。

未来规划方面，我认为合同法务培训对于我的职业规划和个人发展都有重要意义。从长期来看，个人职业发展离不开法律知识预备，而签署和履行合同，是现代业务生活的重要部分。我希望能够通过不断地学习和分享，提升自己的专业能力，转化成实际的应用价值，成为合同管理的专业人才，推动企业发展，为商业合规发展做出贡献。

综上所述，本次合同法务培训对于我的法律意识和商务合同的理解也更加全面、深入，同时也让我深刻认识到在商务环境中如何更好地合规签约和运营。通过此次培训，我还更加深入地了解到了合同管理各方面的重要性，希望通过实践和学习，加强自我管理、完善和提高自己的综合素养，从而为自己的工作和企业的发展做出更好的贡献。

商务合同法务培训心得体会范本篇六

每个从业者都渴望能够更好地掌握自己的领域，从而成为一名优秀的企业家或高级管理者。购买培训课程来提高自己的技能和知识是一种常见的学习方式。大商务培训是一个受欢迎的网络培训组织，为广大企业家和管理人员提供在线培训课程。本文将分享我在参加大商务培训课程期间的心得与体会。

首先，我深刻理解了培训重要性和知识学习的价值。作为一名从业者，我深知商务竞争力的关键因素在于我们的专业能力和知识储备。在大商务培训中，我认识到了学习新知识和提高自己的技能是非常有必要的。只有掌握了更多的商业技能和知识，我们才能更好地完成自己的工作，为公司的发展做出积极的贡献。我深信，通过不断学习和充实自己，我一定会成为一名专业的、有价值的员工。

其次，我收获了更多的专业技能。在参加大商务培训的过程中，我意识到学习新技能所需要的时间和精力。但是，我也意识到这是提高自己在职业领域的竞争力的必要步骤。我学会了很多有关企业管理、市场研究和销售技巧的新知识。通过实践和学习理论知识相结合的方式，我开始更加自信地运用这些技能来帮助公司更好地发展。

第三，我提高了自己的交流和领导能力。每个从业者都应注意实际行动的重要性。在大商务培训中，我了解了如何发展有效的沟通技巧并运用引导和领导的技艺。我发现准确识别他人的需求和想法是更加有效地解决问题的根本。通过培训过程中的角色扮演和案例分析，我收获了更多在现实场景中运用技能和避免通信障碍的经验。

第四，我深刻了解项目管理和规划的重要性。项目管理和规划在商业活动中是非常重要的。成功的企业家或高级管理人员之所以能够在市场竞争中脱颖而出，关键取决于他们对市场情况的了解和对公司的规划和管理。在大商务培训中，我学习了如何制定良好的计划，如何分析市场趋势和需求以及如何评估我们的业务成果。通过这种学习方式，我深刻领会了如何规划和管理我们的业务，更加有效地完成我们的商业战略。

最后，参加大商务培训课程也让我感觉到了受到尊重和赞赏的价值。大商务培训致力于为所有从业者提供高质量的职业培训和优质服务，给我们提供了更多实践经验和学以致用的机会，帮助我们提高自己的专业技能和职业素养。通过学习和成长，我深刻意识到自己的价值和贡献，也让我的职业发展之路充满了希望。

总之，参加大商务培训课程是我职业发展道路上的重要里程碑。通过学习和实践培训技能，我已经更加自信地掌握了自己的领域。通过定期更新技能和知识，我相信可以提高自己在职业领域的竞争力和市场地位。这是我对于未来更高效地完成商业活动和更优秀地实现我的职业发展所需的必要步骤。

商务合同法务培训心得体会范本篇七

近来我参加了一次商务合同法务培训课程，深感所获得的法律知识将对我的工作产生极大的启示作用。在此谈一下我对这门课程的心得体会。

第一段，开门见山，交代训练目标、内容及方法：商务合同是商业活动中必不可少的重要组成部分，因此，对相关法律法规的掌握非常必要。本次培训以实用性为主导，以案例分析为主要教学方法，深入浅出，既有理论知识的输出，也有法条的解析。这既可以很好地帮助我们了解法律知识，又能够便于我们理解和应用法律知识到实践当中。

第二段，回顾自身现状，展示个人成果与收获：由于我之前在工作中没有直接参与过商务合同的签订，所以我对相关法律条款和合同文本的理解都相对浅薄，培训课程为我提供了许多新的知识和经验。比如，在课程中老师常用的一些“法律名词”、“文本格式”，如“审查合规性”、“条款风险评估”、“文本规范性”，我也开始逐渐熟悉并运用到实际工作中。在接下来的工作中，我的签订、审查合同的效率也有了明显提高，同时我也更有底气保障公司的合法权益。

第三段，分享同学见闻，谈论收获共鸣：同样，培训课后，我在和一些参加过培训的同事们聊天中发现他们和我有着很相似的感受，都感叹自己之前缺乏灵活运用法律知识的能力，同时又得到了不少惊喜和启示。这表明，这次培训课程是一次有很大价值和意义的学习机会，可以很好地提高个人法律素养，提升工作效率。通过资料分享，我们可以在一定程度上相互学习和了解别人对法律知识的理解和运用，互动交流，提高学习效果。

第四段，总结综述，提出建议展望：商务合同法务培训这门课程既突出了实用性，也注重了教学实践，对于课程后期的数据库管理和公证书送审工作也进行了细致的资源介绍。实际操作使本次培训课程更加生动实用，有利于学员在工作中尽快熟悉和运用法律规范。但是课程要点上，可以更多列举往期案例，充分挖掘之前合同中的经验教训等，有利于进一步加深对于法律实践的了解和应用，提高实战能力。

第五段，回顾个人成长，对未来畅想：个人深感，本次商务合同法务培训课程不仅为我们解决了一些具体的诉求，也在不知不觉中从加深对于合同法律法规的认识到提升到人与人在谈判中如何合理并有效利用法律优势，从而帮助了我们提高签约和合同管理能力，进一步实现从知识到实践的转化。看到自己在这方面的进步与自信，我更期望今后能够继续深入学习商务法律知识，同时获得更多的个人成长，发挥更多的作用。

商务合同法务培训心得体会范本篇八

合同法务是企业中非常重要的领域，每个企业都需要明确自己的权利和义务，以及与其他企业之间的合作关系。因此，我参加了一次关于合同法务的培训课程，并在此次培训中受益匪浅。本文将分享我在这次培训中的心得体会。

第二段：课程内容与收获。

在该课程中我们学习了合同的法律意义、基本结构、条款规范等方面的知识。这些知识让我更深入地了解了合同，弥补了我之前对合同法律知识的缺乏。在课堂中老师还分享了实际案例，让我们更好地理解合同的作用，以及如何在实际工作中运用获得最佳效果。通过学习，我不仅获得了法律知识，还学会了合同处理的技巧。

第三段：合同处理技巧。

在处理合同时，我们需要注意文本的清晰度和完整性。合同的内容需要准确、详细地阐述当事人的权利和义务，如此才能保证双方合法权益的保障。此外，在协商过程中，双方需要保持耐心，全面沟通，及时解决方案，确定具体的条款、金额、时间等内容。通过这次培训，我学会了如何根据不同的合同类型进行条款的规范化，如何分析合同中的风险和纠纷等情况，并解决相应问题，避免出现不必要的纠纷。

第四段：实际应用。

在实际工作中，我们需要综合运用法律知识和处理技巧，与他人合理协商以达成成功的合同交易。我在最近的一次招标合同中应用了所学知识，及时沟通协调，成功签订了大约十万的项目合同，其中合同中涉及的责任条款、价值条款、时间条款等内容多达二十条，在课堂上所学知识将其处理的极为准确、清晰，同时也在过程中对合同中存在的漏洞以及可能产生的潜在风险进行了充分的分析，让我在本次项目合同交易中更有自信。

第五段：总结。

通过这次合同法务培训，我明确了学习合同法务的重要性。学习成果的应用，正如我在实际工作中所体会到的，将更好地掌握与他人相互合作中涉及的法律内容，实现更加积极有效、合法合规的合同交易。因此，我强烈建议企业进行内部合同法务的培训，不仅为企业带来更高质量的合同交易，同时让员工能够更合法、安全、高效地为企业服务。

商务合同法务培训心得体会范本篇九

第一段：引言和背景介绍（200字）。

随着互联网的快速发展，电子商务逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。电子商务合同作为电子商务交易的基础，其法律地位也日益重要。为了保护消费者和商家的权益，电子商务合同以及相关的法律规定越来越完善。本文将总结我在学习电子商务合同法律知识过程中的心得体会，并谈谈对电子商务发展的思考。

电子商务合同法的出台对于促进电子商务发展和保护消费者权益起到了重要的作用。首先，它明确了电子商务合同的法律地位，明确了电子合同在法律上的效力和适用范围。其次，该法律规定了消费者通过电子商务平台购买商品或接受服务时的权益和保护措施。例如，规定了商家应当提供真实、准确的商品信息，禁止商家侵犯消费者的合法权益。这样的法律保护措施为消费者提供了有力的支持，增强了他们在网络交易中的信心。

第三段：电子商务合同法的实施和遵守所面临的挑战（200字）。

然而，电子商务合同法的实施和遵守并不容易。首先，由于互联网的匿名性和虚拟性，电子商务平台上的交易存在一定的风险和不确定性。因此，如何确保交易的真实、合法以及可追溯性是一个重要的课题。其次，合同的签订和履行过程中，如何在保护个人隐私的前提下获取必要的信息也是一个难题。此外，由于互联网跨国交易的特点，跨境电子商务合同面临着更复杂的法律问题。因此，需要进一步完善电子商务法律制度，增设相关法规，以应对电子商务发展所带来的新问题和挑战。

第四段：对电子商务发展的思考和展望（300字）。

电子商务的发展是不可逆转的趋势，它极大地改变了人们的生活方式和经济模式。在这个过程中，电子商务合同法的完善和有效实施至关重要。首先，应加强电子商务合同法的宣传和普及，让更多的人了解和了解其法律地位和保护措施。其次，随着人工智能和区块链技术的发展，电子商务交易的难题有望得到解决。例如，智能合约和区块链技术可以提供更加安全和可追溯的交易环境，进一步加强电子商务合同的履行和资信体系。同时，国际间的合作也是解决跨境电子商务合同问题的关键。各国应加强合作，建立相互承认和协同发展的机制，以适应全球化的电子商务发展趋势。

第五段：总结（200字）。

电子商务合同法对电子商务发展和消费者权益保护起到了重要的作用。然而，其实施和遵守面临着一定的挑战。在电子商务持续发展的过程中，我们应积极探索合理的解决方案，提高法律法规的适应能力，确保电子商务交易的安全和权益的保护。同时，要加强国际间的合作，以促进跨境电子商务合同的顺利执行。只有这样，我们才能更好地推动电子商务的发展，使其成为社会经济发展的重要引擎。

商务合同法务培训心得体会范本篇十

非常有幸能参加这次的"英特尔未来教育"的培训。这次我与英特尔未来教育贴得更近了。翻开教材更让你体会到一种亲切和关怀。

时间过得好快，几天下来，果然是异常疲惫、十分辛苦。整个学习过程紧张又轻松,又使我们在学习中充分体会到英特尔未来教育的魅力。紧张疲劳之余，也让我也有了不少体验和收获。几天"英特尔未来教育"的培训活动，综合性的学习和学科间知识的整合在这里得到了充分的体现。

几天的培训，使我在似懂非懂的状态中完成了我们的作业，当我们的学习时间结束，我们的任务完成以后，我们也已经在不知不觉中完成了一次观念上的更新。在学习期间，我深深地感受到场新的教育观念风暴的冲击。这个冲击来自于教材、教师和学习的方法。本以为只是学习制作教学课件，等真正学习起来，才发现并非如此简单。应该说，这次活动更重在更新教育观念，发挥学生的学习主体地位。时代在变，教学手段在变，学生在变，教育方法在变，作为教育者，我们也应该具有时代性，具有创新性，具有变化性。此次学习首先就给我们上了一堂观念更新课。

短的几天培训，让我找到了做学生的感觉。但是这种学习模式和以往的学习模式有所不同。在这里，我们听不到问题的答案。听到的只是主讲教师的简单提示和启发，体验到的是交流之后的埋头苦干。在培训过程中，主讲教师所做的就是帮助学员转变思想观念，理清思路，而作为学员，我们要发挥自身的能力，自己要动手动脑，构思探讨，修改、汇报，结对共享。回顾这6天的学习、整个培训过程就是紧紧围绕单元计划的修改和完善而进行的合作探究的过程，英特尔未来教育所倡导的自主、合作、探究的学习方式都得到了体现，无不体现了未来教育的方向。

英特尔未来教育的核心就是倡导实践与探索、交流与共享。将理论通过一系列的实践来体现，用鲜活的实践来代替一大堆"正确的废话"。在学习活动中，教师和学生都是参与者，策划者，实践者。大家平等互助，让学生在学习过程中体会到一种实践的成就感和交流的快乐。

学习的过程中我们先以教师的身份设计框架问题，要始终贯穿一个新的教育理念：从关注怎样"教好"到更关注学生怎样"学好"，要使学生乐于学。在我平时的教学中，对于问题的提出，没有太多的要求，根据自己的理解想怎么提问就怎么提问，在提问的这一环节，没有体现出由浅到深的层次感，而英特尔未来教育则要求在设计问题时，要有内容问题、单元问题、基本问题，这些问题要与本学科教学相联系，与学生的生活经验相联系，要能激发学生的高级思维。在制定单元计划的过程当中，可以说是费劲脑汁，多次推翻、修正，而问题提出以后，我们又要模仿学生制作多媒体演示文稿，建立网站，这时又要把自己换位成学生，站在学生的角度与同伴合作探究。设计的问题没有统一的答案，从而激发了每个人都主动去寻找信息，进行研究。而这个过程我们需要结对学习，进行资源共享，交流探讨，查找资料。在教师身份和学生身份的不断转换中，深刻地领悟到研究性学习的真谛，那就是问题——实践——再问题——再实践，从问题中学，从问题中悟，最后解决生活中的实际问题。通过一系列的步骤，我自己亲身经历了对这个课题的全程研究，对研究性学习也有了较为深入地理解。我觉得这充分体现了学生已成为学习的主体，教师是辅助者的新理念。在做中思，在思中悟。我们需要这种思考和体验上的换位，这给了我们极大的其实，将使我们的教学设计更贴近学生，更能引起学生的积极探索。

在培训过程中我的各个方面的技术有了进一步提高，另外，在培训过程中，我在小组内进行合作交流，集体讨论，体会到了集体的力量是很大的，也让我知道了有合作，才有成功。最重要的一点是这次培训让我学习了"英特尔未来教育"的先进教育理念，让我初步明确了未来教育的方向。

通过培训我还认识到：教师应该懂得如何把信息技术融入现有课程中去促进学生的学习;促进教师教学。我们可以尝试新的教学方法，在现有课程基础上改进教学。把信息技术作为教师和学生学习与创造的工具，利用现有的各种教学软件，去为创新性的教学作准备。

虽然培训过程非常辛苦，但有了这么多的收获还是值得的。培训中，它使我们这些来自四面八方素不相识的同学之间多了一份信任，多了一份友谊，它使我感觉到了团队的重要，团队团结一致更重要。这次培训给我的感受是：教师这一职业要求我们紧跟时代步伐，不断地学习，才能满足学生的求知欲;只有拥有了更丰富的知识，才能更好地为我们的教学服务。让我们把所学到的知识运用到实际教学中。

通过培训我最想说的一句话是：英特尔未来教育，将会给我们的教育和观念带来重大变革，将会使我们的孩子，以更强的能力参与未来竞争!参加英特尔未来教育，是非常有意义的、有价值的。

最后衷心感谢为我们本次培训，做出努力的全体人员!特别感谢主讲老师的辛勤教导。

商务合同法务培训心得体会范本篇十一

经过这次礼仪实训 。才知道一个人的言行举止在商业活动中是如此的重要，才知道一个人的言行举止中蕴含了如此多的东西，也才知道礼仪一词所涵盖的文化跟修养！

我们首先学习了礼仪的概念，以及礼仪所涉及的各个方面，课堂中还不时有同学的演习，老师的示范，听来也容易接受，更可以根据所学习的礼仪知识来衡量自己！因为一个人的底蕴跟内涵并不是很容易就可以被别人发现的，所以我们需要礼仪，这扇展示自己的窗户，中国是一个礼仪之邦，在一个随时都在推销自己的商业化年代，我们更需要标准专业的礼仪！

有礼走遍天下，无礼寸步难行，对于我们学习市场营销专业的学生而言，礼仪是工作中必不可少的一门学问，或者说是一门技能。市场营销就是要跟消费者跟客户打交道，要想别人接受你的产品，就必须要让消费者跟客户接受你这个人，这样才会对你的公司跟产品产生最初的好印象！然而礼仪就是人与人沟通中所必须的诚意，尊重！如果一个人连最基本的礼仪都没有，又有谁能够接受得了他，更别提跟这种粗鲁的人合作做生意了！

对于商务礼仪的训练，我觉得并不是整夜睡木板，整天靠墙站就可以了的！一个人的礼仪品行首先是由内而生的，如果一味的重视给人的感觉但是确实没有内涵与内在的修养又何尝不是在自欺欺人人，而且还欺人欺得那么的辛苦！所以修身当从修心而起，一个真正有内涵有修养的人严格要求自己来也必定不是难事！而修心最好的办法就是多读书！（自认没有喝那么多的墨水，此话说来甚是惭愧，话题扯远了，就此打住），实训期间，本班同学借多媒体教室放了部美国大片——《杀手代号47》，说这个当然不是鼓励大家都去当杀手，只是男主角的走路姿势真的是很标准，不信可以去看看，应该说去学学。那样的姿势绝对符合商务礼仪的标准，而且我觉得电影里的东西更加容易模仿，因为毕竟那也是一种文化！

这是我第一次参加实训，也不知道实训总结该怎么写，就随便说了些自己的感受与看法！而且在以后的日子里，我会按照商务礼仪中的准则去要求自己，还有继续我一直在进行的修心！

从个人修养的角度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术，一种交际方式或交际方法。是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法。从传播的角度来看，礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。如果分类，可以大致分为政务礼仪、商务礼仪、服务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪等五大分支。但所谓五大分支，因为礼仪是门综合性的学科，所以又是相对而言。各分支礼仪内容都是相互交融的，大部分礼仪内容都大体相同。

礼仪是指人们在社会交往中由于受历史传统、风俗习惯、宗教信仰、时代潮流等因素而形成，既为人们所认同，又为人们所遵守，是以建立和谐关系为目的的各种符合交往要求的行为准则和规范的总和。简言之，礼仪就是人们在社会交往活动中应共同遵守的行为规范和准则。

商务合同法务培训心得体会范本篇十二

20xx年3月19日至23日，我按照集团商务调度部的安排，在深圳长安大酒店参加了中国港口协会举办的“港口商务费收管理人员培训班”，比较系统地学习了《港口行业与职业生涯》、《港口费收规则与业务》、《港口码头商务处理》等课程，进一步扩大了我的知识面，取得了不少收获，归纳起来，主要有以下几点：

第一，学无止境，学能强身。

时代在变，环境在变，港口商务费收管理工作也时时变化着，每天都有新的东西出现，新的情况发生，这就需要我跟着形势而改变，不断地学习新知识，掌握新技巧，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的建行员工。在这次管理人员培训中，我认真地学习了港口费收规则与业务、港口码头商务处理设计的法律问题和操作实务等知识和技能，更加明白了学无止境，学能强身，要利用一切时间和机会加强学习的道理和重要性。

第二，细节决定成败。

细节是平凡的、具体的、零散的，如一句话、一个动作、一个会面。细节很小，容易被人们所忽视，但它的作用是不可估量。小事成就大事，细节成就完美。通过近年的港口商务费收管理工作实践和这次的学习，使我进一步地明白了一个道理：在平时的商务风险和法律风险防范工作中，一个细节的疏忽，有时会给工作造成很大的失误，甚至产生无法弥补的损失，因此，我要以认真的态度做好工作岗位上的每一件小事，只有小事做好了，才能在平凡的岗位上创造出最大价值。

第三，业务精通是提升商务管理和实务操作的前提条件。

面对着竞争日趋激烈化的港口行业，对于我们商务管理和操作人员来说，首先就是要提高自身业务水平和操作技能，要精通各项业务，做到能够解答不同顾客的疑问，满足每位顾客的需求。其次，要务实创新、融会贯通，不断地注入新的思维方式和理念，开拓新的服务形式和途径，创造新的服务价值和效益。再次，优质服务体现在平时每笔细小的业务、每一项工作和每一个细节中，因此，我坚信，只要做一个有心人，细心处理每一笔业务，诚心接待每一位客户，就可以在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。

第四，平衡心态、做好本职工作，必须看清港口行业发展和自身职业生涯。

通过学习和聆听老师的讲课，再认真思考、总结近年来的自身工作实践，我觉得无论是参加学习培训，还是平时的工作，都应该有团结拼搏、自加压力、敢于争先、奋进创新的精神，不管是做任何事情，都要想办法，寻窍门，百倍努力，把事情做好，因为在我的心底永远记着一句话：平凡的工作一样能作出不平凡的贡献！

学而时习之，不亦乐乎。通过这次培训，使我进一步扩大了眼界，学习了知识，懂得了许多道理。我有决心在今后的工作中更加任劳任怨，奋发图强，争取新的成绩。

商务合同法务培训心得体会范本篇十三

中交一公局东非公司于20xx年5月7日到10日在埃塞机场项目会议室举办第一次东非公司商务人才培训班，本人有幸参与其中，并担任商务一组组长，就本次培训本人对市场开发，投标过程及控制要点，投资思路和开发人员应具备的各项素质有了进一步的认识，同时发现自身素质的不足，那么接下来对本次培训谈一下自身的感受。

1.1市场开发人才及团队培养的重要性。

市场开发工作是海外事业部所有工作的第一步，也是最为重要的一步，因为随着国际化进程的加快，中国"一带一路"战略的实施，集团"五商中交"战略的落实，一局"强、好、优"战略的推进，开发工作作为一切工作的起点和龙头，起着至关重要的作用。海外市场竞争日趋激烈，原来那种单打独斗开发项目的方法会渐渐淘汰，而以团队分工协作的市场开发模式在以后会越来越普及，个人的能力再强也比不过团队的协同作战、群策群力，而东非公司作为公路一局的平台公司，需要发挥其在市场开发工作上面的经验和优势，努力开拓市场，那么开发人才和团队的培养已到了迫在眉睫的时刻。

1.2市场开发人员应该具备的素质。

市场开发工作是一个循序渐进、不断积累的挑战性工作，对开发人员来说除了要做到：通语言、能合作、熟合同、善谈判、善交际、懂技术，我认为还应该具备以下四种素质：

一、忍。开发工作是一种长期的工作，尤其是刚进入一个新的国家，开发人员要忍得了寂寞，受得了委屈，没有一个忍字当头的心态，是不可能胜任的。

二、准。当从各方面得到市场招标信息或投资信息后，准确找出我方优势及竞争对手的优势，分析比较后，做出准确判断，并持续跟踪，并保持与片区公司良性沟通，尽最大努力把优势项目拿到手。

三、狠。开发人员要有一股狠劲，也就是韧性，要有足够的自信，有一种永不言败的精神，对自己严格要求，对工作尽心尽责，不能因为困难而退缩，充分发扬一局敢打敢拼的精神。

四、稳。开发人员要对市场全局有把握，在人际关系培养和投标方面一定要做到循序渐进，稳妥而行，尤其是马上要取得成绩的时候，更得耐心，避免小的失误而功亏一篑。

1.3目前开发项目的分类及各自特点。

对于当前的市场项目，根据此次学习，开发人员应当跟踪的项目为框架项目和现汇项目，另外还有投资类项目。

框架项目一般为融资类项目，这类项目的跟踪一般是从其战略发展需要、业主发展规划、国家财政部门的优先发展清单等条件中发掘，结合中国政府支持，且发展前景及收益良好的可行性出发，能够申请到中国口行贷款，框架项目的优点是资金来源有保证，且标价较高，一旦中标，项目的利润有保证且结算较为及时，但其缺点是跟踪时间较长，手续较为复杂，牵扯到mou的签订、经参处的支持函、可研报告、申贷涵、银行评审、商务部评审等很多方面。

第二类项目为现汇项目，一般是业主自筹资金的项目，其招标模式分为，公开招标、短名单招标、短名单邀标和议标四类，其中公开招标的信息来源主要是通过报纸和网站，竞争激烈，中标几率较小；短名单招标是商务运作的结果，这类招标竞争较小，且标价较高，但对企业的资质有较高要求；短名单邀标则是口碑较好且业主较为熟悉的企业参与，中标几率较大，标价较好；最后是议标的项目，一般这类项目规模较小且无竞争，是现有项目的延伸，利润空间有保证。现汇类项目较框架类项目来说一般手续较少，且跟踪的时间也比较短，需要内部立项审批、外部报审、标书准备、投标等几个步骤，这类项目的重点是开发人员需要对所在国业主的信用评价做出评估，如果其信用评价较高，即使其资金支付不及时，但资金还是有保障，但其信用评价很低，则项目的风险较大，得注意规避风险。

第三类是投资类项目，投资类项目对开发人员的要求更高，首先要搞清所在国目前市场情况，建立当地良好的沟通机制，研究所在国政策及经济发展战略，对市场有深刻的认识，配合其发展政策，找出有良好市场发展前景的行业，再在其中选定投入少见效快的项目进行投资。此类项目优点是容易打开市场，并且收益稳定，缺点是如果前期调查做的不好，很容易造成项目亏损。

2.1投标前的各项准备工作。

投标前购买标书后，首先要对招标文件进行详细解读，搞清标讯来源，是政府公开招标，还是前面提到的其他招标形式，根据招标文件的内容确定投标战略；然后要把标书中业主的需求搞清楚，分析我公司的优劣，分析项目的难易程度，招标的部分可能不是我们的优势产业，但是经过分析，通过优秀的项目运作是有利可图，或能建立中交信誉品牌，那么我们需要开拓思路，进行资源整合，通过国际或国内的专业公司来一起运作项目，做到合作共赢；另外还要通过各种消息来源搜集主要竞争对手的资料，正所谓"知己知彼，百战不殆",主要放在其单价构成方面，看他们的类似项目的单价从而分析出此类项目他们的投标价格，进一步的分析他们与我们在各方面的对比，得出一个标前结论，如果我们能够凭借我们的优势胜出则已，否则是否可以考虑合作，由竞争到竞合从而达到合作共赢。

对具体的招标项目，通过前期的市场调查，搜集国别信息，从中反映出该国的政治、经济、自然环境、人口、海关税收政策、当地机械购买及租赁价格、人工价格等等，从中我们需要提炼出此项目的风险源，比如政治风险，该国政府的信用评价如何，与中国关系如何，有没有地方保护主义政策，海关在清关、税收等方面是如何规定，有没有什么特别针对境外承包商的特殊政策等。再比如其汇兑风险，该国是否对美元、欧元等通用货币有严格限制，每年的汇兑率是否有较大程度的变化等。其他风险主要还有合同风险，工期和技术风险等，对这些风险源的辨识程度可以说是前期投标决策的关键点。

通过前期综合信息的判断，决定进行投标，那么一般在招标文件中会反映出投标保函的价格，以及该国所接纳的投标保函的形式，开具投标保函是直开还是需要中方银行通过当地银行转开，如果接受直开，需要请示东非公司，将资金转入当地银行，如果需要转开，则需要通知东非公司和海外事业部，一起联动，开发人员定期跟踪，将转开手续办理齐全提交业主招标部门。其实在中标后同样的履约保函和预付款保函也是通过上述步骤来办理。

在投标过程中也要认真分析业主招标文件中特别涉及到的调价问题，工程调价其实就是根据fidic条款中的调价公式，把固定部分和浮动部分分开，浮动部分中将人、机、材按不同权重分类，工程调价是一把"双刃剑",风险较难预见，需要商务人员及经济分析人员一起对市场前景进行分析、预测，尽可能的规避风险。

招标文件中一般都对工程保险这一项做特别的说明，强制要求承包商进行工程一切险的签订，在此过程中，需要商务人员仔细阅读招标文件，确定是否能够由中国国内保险公司与当地保险公司联保，因为当地保险公司的赔付能力有限，风险较大，只要不是业主强制性的要求，尽量进行联保模式，减少以后的工程风险。

投标前还有一项重要工作就是现场考察，现场考察工作需要业主出支持函，允许我方进行项目附近的调研工作，现场考察工作的重点就是调查项目施工所必须得到的细节材料，为投标工作的技术标和商务标部分提供可行性及数据支持。对现场考察人员的要求比较高，其组长需要具备独立项目项目经理所具备的各项素质，能够把控项目将遇见的主要风险点，另外还需要专业的设计人员参与，这方面我们的力量比较薄弱，需要联系东非公司和海外事业部，联合专业设计团队一起踏勘，对水文、地质等方面做出正确判断，同时还需要有经验的试验人员，能够对沿线的料源进行判定，当然还得有商务人员参与，主要搜集当地的人、机、材、运输等各方面的资料便于下一步投标工作的进行。

2.2投标阶段的工作。

在前期所有工作的基础上，判断出可以进行相关项目的投标，则要进行内部立项审批以及外部报送审批程序，内部立项审批程序主要由投标立项申请、现汇项目投标阶段风险识别与处理清单、投标可行性分析表和项目投标审核任务单组成，而外部报送审批包括：经参处投议标申请、投标申请登记表和外派劳务事项表。内部和外部审批报送工作需要开发人员和东非公司开发部共同完成，需要联络海外事业部、经参处等单位，并得到其批复。

内部和外部审批报送工作完成和得到批复后，就要进行相关的资格预审文件（post qualification）的编制，在资格预审文件的编制过程中需要仔细阅读业主招标文件的要求，根据其要求认真填写每一项内容，在资格预审文件中往往会涉及本公司资质情况、与投标项目相同性质项目的业绩完成情况，现金流状况、机械设备情况等方面，需要注意的是不要漏项不能少报相关资料，并要注明这些情况发生的时间。

在资格预审文件编制的同时，工程技术人员和合同经营人员应该根据业主招标文件要求，结合现场考察报告开始编制该项目的技术标（technical proposal）和商务标（financial proposal）工作，在清单项目中应着重明确boq清单，尤其是结合现场考察报告，针对工程数量进行报价；在db或epc合同中需要体现技术标准，运用的规范，现场考察后的细节，大致的工程量、并结合人、材、机、运输等各方面的费用等方面，并考虑调价和汇率风险，最终上报总价。这几个方面的工作，需要由专业人员来完成，开发人员需要向东非公司请求协助，避免出现专业细节上的失误。

标书准备完成后，要根据业主招标文件中的要求准备封装，一定要搞清资格预审文件的装封，而且装封时要对内容进行double check,防止疏漏，避免出现错误而导致投标失败。

经过前期大量工作后，终于来到最后的评标阶段。评标就是开标，开标后有两种结果，一种就是中标，另一种就是投标失败。中标后，我们应该按照招标文件的要求，去准备和业主签署合同，在此时应该请东非公司的相关领导到所在国签署由业主或者我方提供的合同，并准备相应的履约保函及预付款保函（如果有），后附会议纪要、技术标及商务标、业主要求、争端处理等详细资料。

如果投标失败，那么我们应该从中总结失败的原因，是分析竞争对手的报价出现失误还是自己的报价细部出现问题，还是预审文件准备有纰漏，或者技术标和要求出现偏差等等，做到不气馁，善总结，有韧性，能担当。

本次培训本人受益匪浅，不仅对开发工作有了更为直接的印象，对单价分析有了更深的体会，对投标工作的全过程有了了解，而且对投资工作及开发思路有了更进一步的认知，明白了学习的重要性，认为此次培训将会对东非公司以后的人才培养搭建一个非常有用的平台，让大家能够畅所欲言的交流，是非常务实也是非常有必要的。对市场开发人员来说思路的发散，平时的总结，知识面的扩宽，个人兴趣爱好的培养，全方位的沟通，坚忍不拔性格的养成等等方面，需要长时间不间断的不懈努力，这样才能在激烈的市场和人才竞争中脱颖而出，为公司做出贡献。