平安普惠销售培训心得体会报告 平安普惠培训总结报告(4篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

最新平安普惠销售培训心得体会报告一

2、平安之夜悄悄到来，圣诞树下静静许愿，寄托短信带去思念，把祝福带到你身边，愿你好运一串串，健康一年年，快乐一天天，平安到永远。

3、声声问候到身边，愿你一生都平安。

4、平安夜，请你吃苹果，吃个青苹果，祝你青春永驻，永不老！

5、在这美丽迷人的平安之夜，让我真挚地向你报一声平安！

6、在平安夜这天，托圣诞老人送给你，愿你平安，一生幸福。

7、雪花飘落，寒风吹起，浪漫的圣诞已飘然而至。愿我的问候，像烛光刺透寒夜，提前给你带来春的暖意。享受生活，保重身体，祝你圣诞快乐！天天快乐！

8、平安夜的雪花飘落，带着我的祝福飞进你的心窝。我按动快乐的钢琴键，用真诚为你弹奏圣诞赞歌，愿你在新的一年里无忧无虑，天天快乐！

9、这是条种子短信，存到手机里，会长出一棵圣诞树，种子是平安，树干是希望，嫩芽是健康，树叶是快乐，树枝是吉祥，树荫是如意。预祝平安夜平平安安。

10、许一份心愿，让上帝保佑你平安。

11、平安夜里，愿你平安相伴，快乐相依，好运相偎，幸福相随。

12、送你一个平安果，愿你生活平安，身体康健；送你一个好运橙，愿你诚心诚意，爱情美满；送你一把开心糖，愿你口甜心甜，万事如愿；送你一个五彩蛋，祝你家庭团圆，圣诞快乐！

13、平安夜我有个愿望，就是，和你在一起，不分离。

14、天上雪花飘，白鹿随风跑，圣诞老人一声笑，吉祥礼物送来了。打开礼包瞧一瞧，快乐幸福冲云霄。还有祝福捎不少：祝你国好家好人也好，事好业好心情好，总之一切都安好！

15、冬天至，圣诞随，空气变得很暧昧；雪纷飞，北风吹，原来生活都很美；红帽子，圣诞袜，就属我们最闪亮；平安夜，老人来，让他跟你说：圣诞就要你快乐！

16、平安夜，在钟声中默默祈祷，愿你平安快乐，幸福安康！

17、平安夜，报平安，祝你一家都安康；圣诞节，狂欢夜，送你一桌子美酒宴；圣诞人，圣诞树，保你一辈子有吃住；送大礼，赠吉祥，愿你一生幸福绵长。

18、平淡是真，平静是情，平坦是路，平缓是心，平安是福，平安夜就要来了，用平平常常的文字送去，我真真切切的祝福，平安夜前说平安，平安微信送平安，平安围绕你身边，一年四季都平安，平安人有平安愿，平安微信转转转，四面八方都转发，亲朋好友都平安。

19、快乐的钟声为你而鸣，好运的雪花为你而舞，成功的星光为你而灿烂，幸福的烟花为你而弥漫，心中的思念为你而挂牵，真诚的祝福为你而流转：平安夜快乐！

20、吃个红苹果，祝你红红火火，生活好！

21、祝愿你一生好运平平安安.天天幸福快乐。

22、平安夜祝你，平安伴一生！

23、我把温馨融入撩人的月光里，带到你的床头，让美梦围绕你；我把甜蜜唱到颂歌里，传递到你的身边，让快乐缠上你；我把问候写在短信里，传送我最真挚的祝福，让幸福陪伴你。平安夜里祝你一生幸福平安！

24、祝你平安幸福，快乐不离！

25、时间和钟声交错的城堡里，有一个盛大而隆重的晚会盛宴，那里的人们欢悦，那里的食物诱人，那里的祝福真诚，愿你在这个美丽的平安夜快乐幸福，愿你天天年年，日日夜夜平安。

26、上诚挚的祝福，无数次的心灵碰撞，无数次的心驰神往，无数次的梦幻诗意，感谢圣诞老人带去我千万年的祝福，祝亲爱的你圣诞快乐，平安夜平安！

27、平安夜里天气冷，圣诞老人闯梦中，驾着平安雪橇，赶着祝福麋鹿，戴着健康红帽，满载我送你的祝福，送入你的梦中，愿你平安夜，平平安安，健康一生。

28、平安夜祝你一生平安，永远快乐。

29、家人平安，亲人平安。

30、夜幕降临，雪花飘落，霓虹灯明，祝福声起，礼物飞来，我的祝福和圣诞老人一起到来：祝你平安夜幸福快乐，圣诞节欢乐无边，新年好运连连！

31、平淡是真，平安是福，正值平安夜时分；夜色朦胧，月色浪漫，又有钟声不断。良辰好吉日，温馨送祝福：祝愿朋友一生健康快乐平安。

32、我有一个好消息要告诉你：接下来几天，平安夜.圣诞.元旦节节相连，幸福.快乐.健康.平安紧接而来，亲情.友情.爱情.真情情情相牵，牵挂。

33、平底锅，那是灰太狼对红太狼爱的象征；平安果，那是我期盼你永远健康快乐的标志；平安夜，那是我对你思念祝福的表达。送你平底锅，赠你平安果，爱你一辈子，和你共度温馨平安夜。

34、祝可爱的你平安夜快乐，圣诞更快乐！

35、平安夜里的颂歌，传递着欢快的旋律。

36、钟声敲响，迎来团圆的时刻。夜幕降临，尽享狂欢的午夜。短信频传，拉开幸福的大幕。温馨祝福，愿你好人好梦。平安夜到了，祝永远幸福快乐。

37、月色朦胧夜朦胧，平安夜里多憧憬。憧憬江南流水长，憧憬十里稻花香。塞北大漠千里回，并驾齐驱草上飞。西边月出东边落，甜甜蜜蜜浸爱河。平安夜，祝你平安，祝你快乐！

38、平安夜，为你守护平安。狂欢夜，为你释放快乐。浪漫圣诞节，雪花为你飞舞，友情为你升温，空气为你欢腾，时光为你定格。圣诞快乐。

39、雪花飘飘，快乐摇摇，欢乐时刻吉祥来到；烟花闪闪，星光灿烂，美好人生精彩无限；短信条条，祝福万千，愿你好运健康平安。平安夜，幸福在心间，祝福在指尖，幸运常相伴，温暖短信传！

40、平安夜，藏平安，尝苹果。送你一个红苹果，祝你身体健康常快乐！送你一箱脆平果，祝你全家欢乐福满多！最后送你一车平安果，祝你平平安安万事和。

41、每当思念你一次，头发就脱落一根。虽然我很笨，但是早已绝顶。趁着圣诞老人还没来，我还没有出家之前，再一次祝福你：平安幸福，圣诞快乐！

42、平安夜，让平安给你开道，健康给你护航，浪漫和你干杯，欢乐和你对唱，幸福和你相伴。平安夜，放下繁忙，卸下包袱，让幸福填充你心！

43、平安之夜悄悄到来，圣诞树下静静许愿，寄托短信带去思念，把祝福带到你身边，愿你好运一串串，健康一年年，平安到永远。

44、平安夜里送平安，圣诞节里庆圣诞！圣诞老人驾马车，礼物祝福一起来。祝你财源滚滚.好运连连.健康安泰.合家幸福.美好未来！平安夜快乐！

45、不能共度平安夜，只愿你平安四季；不能与你常相伴，只愿你出入平安；不能与共同进退，只愿你事事平安；朋友，愿你“平”淡生活有滋有味，只幸福的生活“安”居乐业，平安夜快乐！

46、挽住平安的手，让快乐陪你走。

47、祝福的暖心，让我们心心相印，平安是福。祝：平安夜平安，平安夜快乐！

48、平安夜，空气中充满欢乐笑声，袜子装满四季平安，火炉燃烧着幸福火焰，烟囱飘出吉祥云朵，短信翩翩写满祝愿：祝你平安夜平安，快快乐乐过圣诞！

49、我在圣诞树旁静静的许愿，希望这宁静的夜的我的思念能随着飘絮的心情飞到你的身边，一个你我美好的圣诞夜！

50、愿你将平安珍藏，与快乐为伴。

51、愿意把温暖传递，我愿意把幸福给你，只要你好，我的世界就会变的美丽。平安夜，愿亲爱的你幸福开心，一切顺利！

52、平安是一棵树，以严谨为枝干，以细心为花叶，在工作的风风雨雨中茁壮成长，在生活的点点滴滴中汲取营养。平安夜，为你种棵平安树，愿你尽享幸福安康。

53、落叶飞舞着，温馨洋溢着，真情荡漾着，祝福伴随着，多少个不眠之夜都不及今天的平安夜来得幸福而快乐，温暖着这个不一样的夜晚。

54、平安夜，短信来。信上说，不管外面风雨，不管别人浮沉，我只愿看短信的人：生活平平静静，外出平平安安，做事平平稳稳，新年平平顺顺！

55、我打开我的钱包发现没有钞票，打开我的口袋发现没有硬币，打开我的生命却发现了你。原来，我一直是这么的富裕！在这平安夜里，送上我最真诚的祝福：祝您一生平安！

56、有钱，无钱，祈愿平安相伴；有势，无势，期盼平安无事；欢乐，快乐，唯有平安最乐！平安夜，顺你心愿，祝你平安从此伴，顺利天天缠，美好不间断，幸福享平安！

57、快乐为你欢笑，幸福为你舞蹈，吉祥为你奔跑，温馨拉着你的手，连苹果都把你依靠，深深为你祈祷：平安夜，夜夜平安。

58、平安夜了，我买不起什么贵重的礼物送你，只好托付圣诞老人把我的心送去给你，你收到后要好好保存啊，那可是我的一颗真心。宝贝，平安夜快乐！

59、送你一粒橙子，是愿你心想事‘橙’，送你一把香蕉，是望你永‘蕉’好运，送你一个苹果，是盼你‘苹’平安安，送你一条短信，是祝你平安夜乐相伴，福相随。

60、平安夜，愿你幸福一生平安一生！

61、我擦亮阿拉丁的神灯，灯神说：我会满足你一个愿望。我说：请祝福正在看短信的人平安夜快乐！

62、感恩缘分，感谢有你。陪我共度，风霜雪雨。星星点灯，月洒温馨。感动真情，互送温暖。平安夜里，愿你平安相伴，快乐相依，好运相偎，幸福相随。

63、也许祝福只是一种形式，希望给你的心灵带来温馨，我们都把关心发给彼此，一样的日子.一样的心声，平安夜快乐！

64、平安夜，保平安，分时段，段段缘，第一时段保你家人平安，第二时段保你朋友平安，第三时段保你同事平安，第四时段保你爱人平安，最后时段保你平安，祝平安夜事事平平安安！

65、在这个特别的日子里，给你特别的祝福！愿你在平安夜里开心，快乐！愿美丽与幸福陪伴在你的左右！

66、平安夜床头放双女人袜，会交桃花运；放双孩子袜，会快乐无忧；放双老人袜，会健康长寿；放上你的袜，会一股恶臭；呵呵，赶快洗脚别把圣诞老人熏跑咯！

67、滑落的流星，是我对你的思念；飞舞的雪花，是我对你的牵挂，闪烁的圣诞树，是我对你的祝福。愿你拥有一个幸福快乐的平安夜。

最新平安普惠销售培训心得体会报告二

我园坚决贯彻“安全第一预防为主综合治理”的方针，以“加强安全管理打造平安校园”为主题，认真贯彻区教育局创建“平安校园”文件精神的有关要求，始终把师生安全放在我园工作的首要位置，紧紧围绕创建“平安校园”为目标，动员和组织全园师生扎实开展平安创建活动。一年来，我校未发生过安全事故，维护了校园稳定，促进了校园教育教学工作的平稳和协调发展。现将平安创建活动的情况总结如下：

我园高度重视创建平安校问题，成立了以园长童海萍为组长、副园长童君芬为副组长、各班班主任为成员的“平安校园”建设领导小组，与各班级负责人签订责任状，安全责任落实到位。明确园长为平安校园建设第一责任人，班主任为各自班级安全责任人。真正做到人员到位，责任到位。

我园于20xx年被评为省三级幼儿园，各类规章制度较为健全。为最大限度减少安全事故隐患，我园从实际出发，使安全工作常抓不懈，杜绝了安全事故的发生。

1、加强学生集体活动的管理。每一次大型活动前学校都制定安全预案，并对师生进行预防安全事故教育或应急演练，活动时都有主管领导在场。无论在校园或是在户外集体活动都有相应的安全防范措施，做到精心组织，确保师生安全不发生伤害事故。

2、加强学校设施的安全管理。经常检查学校用房、用电、防火、教育教学设施等安全，及时消除各类事故隐患。

4、注重学校食品卫生安全的管理。严格执行食品卫生管理条例，后勤部门重视做好卫生监督工作和操作培训工作。加强食堂的卫生监督工作，严格把好食品采购、清洗、烹饪、消毒卫生关，坚持做好食物留样制度。食堂工作人员持证上岗规范操作，防止食物中毒事故的发生。

我园现有聘用专职保安2名，都是武警部队退伍军人，军事素质过硬，两人均为共-产-党员，政治素质过硬，目前均已取得上岗资格证。我园现有监控探头6个，分别安装在校园前后门、操场、厨房灯重要部位，实行全天候监控;今年我园耗资3万多元与中国电信签订了天网视频监控系统，再增加3个探头，实行与公安联网，目前该项工作已开始启动，预计在明年开学初可交付使用，切实加强了安全防范措施。

我园经常组织老师学习相关法律法规，切实提高教师队伍的法制意识，经常开展消防知识安全课程，向师生传授消防基础知识。今年xx月下旬，我园组织全体师生举行了消防演练，演练内容为紧急疏散逃生，通过演练，提高了全体师生消防安全意识。我园常年坚持开展安全检查活动，坚持做到每周小检查，每月大排查。对园舍、电线、电器、消防器材教学设施设备等进行安全检查，对查出的隐患及时整

改。放假前后，学校对校舍进行全面的安全排查整改。现在教学楼安装了应急灯、每个楼层放置灭火器。通过安全检查，我园教学楼、办公室、及公共活动场所的电线安装使用基本上规范，供电设施较完备。灭火器、应急灯等设备良好。

我园严格落实门卫值班制度，学生入园、离园均有值日教师和保安在场;来访客人必须到门卫值班室进行登记，由门卫核实后方可入园，学生因故离园、或有特殊情况，接送人临时改变的，均与家长电话核实后方可放行。

通过全体教职工的共同努力，我园已形成了“多方配合、全面参与、齐抓共管”的安全工作格局和良好局面。，为我园争创“平安校园”提供了良好的条件。我们的平安校园建设工作才刚刚开始，还存在一些问题和不足，有待于在今后的工作中不断改进和加强。今后，我们将在上级主管部门的领导下，继续努力工作，使平安校园建设工作更上一个新台阶。

最新平安普惠销售培训心得体会报告三

为切实抓好安全生产隐患排查整治工作，为全面贯彻落实卫生系统安全生产的重要精神，确保安全生产各项工作任务落实，根据吉林省安委会《关于开展“防风险保平安迎大庆”消防安全执法检查专项行动的通知》(吉安委【2022】8号)要求，扶余市人民医院紧急召开了领导班子会议，积极传达落实省市安全生产工作通知精神，立即部署安全生产自查自纠工作。

明确目标，积极动员部署。5月13日下午两点在门诊五楼会议室召开了《扶余市人民医院安全生产自查自纠部署会》，会议由副院长乔国东主持，全院中层干部80余人参加此次会议。会上认真学习了吉林省安委会《关于开展“防风险保平安迎大庆”消防安全执法检查专项行动的通知》精神。安全责任重于泰山，扶余市人民医院高度重视安全生产工作，成立了以院长为组长，副院长为副组长的领导小组，研究制定了《扶余市人民医院安全生产工作实施方案》，以落实安全生产为目标，在全院树立“安全第一”的观念，明确责任，广泛宣传，提高职工思想认识，积极动员部署相关工作。

安全生产无小事

协调推进，严格落实自查。医院进行安全生产自查自纠工作，以夯实医院安全生产防线为总揽，切实做好医院安全生产工作，坚决防止事故的发生，全力维护医院各项工作的顺利开展，严格落实立查立改。一是医院各科室认真抓好消防安全通道、消防设施、水、电、行李间等自查工作，抓细节绝大患。二是对重点部位做到定人、定责、定措施，坚持全院性的安全生产工作检查，使医院安全生产工作检查形成经常化、制度化。三是对重大仪器设备进行检查，做好经常性的按时养护，确保各种设备安全运行。

安全生产是一项重要的细致的工作，稍有马虎，即可能酿成事故，全院医务人员要提高医疗安全意识，落实安全生产管理制度与操作规范，严查质量环节，清除安全隐患，为人民群众提供和谐、安全的就医环境。

创建平安医院自查报告

日前，濉溪县按照省市卫健健康委统一部署，加强组织领导，组织辖区各级各类医疗机构，开展2022年度平安医院建设重点问题专项整治自查自纠工作。

据了解，平安医院建设是平安中国建设的一部分。该次活动旨在进一步解决平安医院建设过程存在的重点难点问题。活动明确“持续开展扫黑除恶专项整治行动”“持续抓好疫情防控和治安防范”等4项工作目标。提出“针对前期医疗机构安全风险排查发现的问题，整改落实情况。要求建立台账，实施销账管理制度，‘改一条算一条，改一条消一条’，尽快完成整改工作”“医疗机构安全防范系统建设工作落实情况，警医联动机制建设情况、人防物防技防建设，医院安检工作落实情况”等3项自查重点问题内容。

活动同时坚持做好宣传引导和舆情监控工作。加强宣传教育，开展科学就医等宣传活动，充分发挥网络媒体积极作用，推动互联网医疗健康发展，转变群众就医观念和就医习惯，引导群众理性对待医疗风险。加强舆论引导，加强先进典型宣传，营造尊医重卫的良好氛围。

创建平安医院自查报告

根据亳州市卫生健康委亳州市公安局《关于开展医疗机构安全风险排查整改工作的通知》(亳卫秘[2022]131号)文件精神，院领导高度重视，统一思想、明确目标,积极部署、将风险排查工作与创建“平安医院”活动、扫黑除悪专项斗争工作结合起来,形成工作合力,全面排查梳理，查找工作中的主要不足和突出问题，形成风险和问题清单，逐一化解、纠正。

一、安全防范制度建设

我院成立了安全防范工作领导小组，组长由王洪彪书记、李钦院长担任，领导班子成员及相关科室负责人为成员，建立健全了各项管理制度和医务人员安全防范教育培训制度、定期自查自纠、督查考核。

二、涉医矛盾纠纷排查和化解

建立《蒙城县中医院医疗事故防范预案》;《重大医疗过失行为和医疗事故报告制度》;《医疗投诉及纠纷处理程序》;《确定医疗事故责任制度》;《医疗缺陷、差错、事故及纠纷报告制度》，每日由一名院领导、科主任、护士长在一楼大厅行政服务中心值班并在晚18:30进行全院大查房排除医疗安全医患，截止到2022年上半年止共排查7起医疗纠纷7起均已解决。

三、安全防范系统建设

目前，我院监控系统全覆盖，无死角。医疗、消防、安保等安全防范机制全面落实,有值守、有巡查、有交接记录、有巡查记录。提升了预警和先期控制处理能力，建立健全医疗、消防、安保突发事件应急处置预案,组建应急处置队伍，实行实名制就诊管理，落实诊区管理制度,诊室、急诊、夜问值班科室人员和安保认真履职，值守到位。

四、警医联动机制

成立组织，组 长：钼文中，副组长：赵凯、任启明组 员：全体安保人员。

医院成立警医联动办公室，设在保卫科，由庄周派出所教员钼文中指导治安保卫和教育培训工作，中医院保卫科配合完成并督查具体工作;

医院设独立警务室;配备警用头盔、防爆背心、警棍、防刺手套、钢叉等安保器材;设消控室，24小时视频监控系统。;

人防：配备保安38名，24小时在岗值班守护制度，白夜2班，早晚2次岗位练兵，体能训练、安全培训、突发事件应急处理培训;实行门卫值守、值班巡查、交接班登记、进出入登记制度，做到巡查有记录，交接班有登记，有章可循，有迹可查，及时认真疏导车辆与非机动车通行，确保道路通畅，维护秩序井然。

物防：警用头盔20顶、防爆背心10套、警棍20只、防刺手套10付、钢叉10个、甩棍10个，盛放于2台防爆柜内备用。

最新平安普惠销售培训心得体会报告四

市场营销策划

平安寿险云南分公司

通过在保险公司两个星期的业务实习，学习到一定的保险营销技巧，并根据所得知识撰写一篇关于保险营销的策划方案。

通过本次营销策划的实习，将获得一定的关于保险的市场知识，并掌握一定的保险营销技巧。

时间过得真快，我们暑假的第一轮营销策划实训就快过去了。在这期间，我们应学院安排，到平安寿险昆明分公司进行了业务实习，并根据所收获的东西得出了一份针对平安寿险营销的策划方案，在这期间，我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对本次实习做一个小结。

我知道，对于现代社会来说，保险制度是一项不可或缺的社会制度，在保险的运作过程中，社会完善了福利制度，人民找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润收入，实在是一项多赢的产业。

但是，具体到保险行业是如何运作，特别是它据说极其困难的营销，我就实在是一无所知了。带着这样的问题，我开始了在保险公司的实习。在此之前，我听了一个两天的营销峰会，那些职业经理人的经验和理论令我掌握了一些营销人的思考方式，这对我在实习当中会有很大的帮助。

此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保险营销基层的工作，比如市场调查和陌生客户拜访。在市场调查的过程中，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是太难，主要应注意的是礼貌和仪表，而且作为学生去做市场调查是比较容易的，学生嘛，大家都很配合，但偶尔也会遭遇冷遇，那时候真的是感觉非常的无助，但总体来说，还比较适应。

相比较而言，比较难的应该是陌生客户拜访，这就比市场调查要难得多，因为他所需要的沟通能力更加突出。陌生拜访的第一步，是客户的选择，陌生拜访并不是随便拉一个人就可以，而是要根据自己所要营销的产品选择有需求并有购买能力的客户，这一条就需要经验的累积，一开始，我根本不能辨别哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购买能力，但在业务员的帮助下，我开始有感觉了，我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人，而这样的客户，那些小业主中是最多的，他们生活富裕但却很忙碌，相应所要承担的风险也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购买力的客户。在选择了客户之后，我们确定了陌生拜访的第二步，称其为“扫街”，就是找一条比较繁华，小商铺比较多的街道，顺着街道一家一家的去进行拜访。这时最重要的是搭讪，打开话题，可不能一开始就说明你的来意，首先要装作是逛街的

人，然后伺机与客户搭话，进一步确定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和来意，最终完成拜访，在这一过程中，比较难完成的是索要客户信息，毕竟你是一个陌生人，很多客户并不是很信任你，要他留电话留地址会有些唐突，但这正是挑战所在，但有些小技巧可以使用，比如，我可以直接说“你的电话是…”很多客户就会不自主的接下去，呵呵，这就是我这次业务实习掌握的一些沟通技巧之一。

在业务实习期间，除了做一些业务实习，给我们带来收获的还有平安公司的日常早会，以及业务员带我们参加的一场平安公司的创业说明会，这些都让我们感受到了平安企业独特的组织文化，让我们提前感受未来的工作，在这其中，我也有很大的收获。每天早上的唱“平安颂”，朗读经营理念，都让我感受到前所未有的震撼，那样的影响力感染着每一个在公司里工作的员工，这样的企业文化真的让我明白了书本上写的企业文化重要性。在创业说明会上，平安优秀的讲师动情的演绎了他自己曲折的成功之路，这也许就是我们以后要走了路，对于我们来说，这是最实在的课程。

通过这次的业务实习，我对保险营销工作有了很多思考和新的认识。为我完成这次实习的主题任务打下了坚实的基础，我们这次的主题任务是完成一个营销策划方案，有了前几天的业务实习作为基础，又有专业保险营销讲师的指导，我们小组成立了3h策划组针对平安寿险的业务营销做了一次系统的分析和策划。

我们这次的营销策划大体上分为三部分。

第一部分，资料的搜集。这本来是一个庞大的过分，其中要包括市场调研的部分，但由于时间的紧迫和条件的限制，我们只是进行了简单的搜集，包括网络、文案资料搜集，业务员访谈和客户访谈。在这个阶段里，我们的组员都作了大量的工作，上网，跑图书馆，访谈，每一件都不轻松，加之时间的紧迫，我们不肯能花太多的时间，而找到资料以后，我们还要对资料进行甄别和筛选，找出我们有用的资料，但这还不是最困难的环节。

第二部分，资料的分析。讨论得出策划的主题和主要内容。在我们找到的资料的分析当中，我们发现了平安寿险的一个巨大的机会，虽然是老生常，但我们有了自己独特的见解，于是我们决定以此为策划主题，那就是平安寿险一直比较薄弱的县域农村业务渗透。我们经分析得出的结论是主要有以下几点：

1县域农村寿险市场潜力巨大，是企业今后发展不可或缺的战略要地。

2县域农村寿险市场目前停滞不前，但巨大的需求缺口和外部宏观条件带来了发展的机会。

3平安寿险在城市寿险市场处于领先地位，但要保持可持续发展必须在开拓自己的市场空间。

4针对现今的各方面状况作出及时的市场攻坚策略是急需的。

在得出以上的结论以后，接下来我们要思考的问题就相当明显了，就是针对平安寿险如何进军县域农村寿险市场做出相应的营销策划方案。

这其中重要的几部分是目前营销状况分析，swot分析，营销战略以及行动方案，我们分别针对企业的现状，优劣势，以及不同的市场情况做出了各种各样的分析和建议，这是我们作为市场营销专业所作出的第一个营销策划方案，我们大家都很努力，终于将它完成，都感觉很欣慰。

到了现在，这次营销实训终于接近尾声了，我对这次实训的收获感到很满意，这是在以往的书本学习中得不到的东西，通过这样的实践，我们一方面可以直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地认识企业的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业运营规律，特别是企业市场营销工作的基本规律；了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题；另一方面并通过撰写营销策划方案，使我们学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业市场营销问题的能力，并在思考的过程中完善了自己的理论知识和社会知识，为撰写毕业论文做好准备。在四个星期的时间里，我在实习单位平安寿险公司，了解和研究了企业的一些基本情况和问题，并对其分析和思考，现作出以上报告。

本次实习是我大学生活重要的一站，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，实作能力也得到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我在营销策划中所应用的思考和分析能力也有了加强；此外，我还结交了许多朋友、师长，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触才会更加了解企业营销工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

在这次的社会实践中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道挣钱很不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变，毕竟在学校这样的认识太少了，太单纯了。为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地，这是我们当代大学生所必须面对的。