中国式酒局心得体会如何写 如何解决中国式酒局(九篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

对于中国式酒局心得体会如何写一

在中国人越来越崇洋的现在，葡萄酒也成为了人们生活中不可缺少的部分，葡萄酒业的规模化和大发展是近百年来的事情，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。

伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。

葡萄酒市场有待进一步开发，近几年内，中国红酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的时代，同时发展潜力巨大。当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。

张裕集团的前身是 “张裕酿酒公司”，1892年，由著名爱国华侨实业家张弼士投资300万两白银创办，是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家。1994年，组建成立了烟台张裕集团有限公司。张裕葡萄酒经过110多年的发展，张裕集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。面对市场机遇和葡萄酒行业的激烈挑战，张裕确定了未来三年的发展战略目标：到2015年，实现销售收入50亿元，利税15亿元，进入世界葡萄酒酒业前10强,成为国际著名的葡萄酒企业集团。

本次策划，是我们在对大量资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的，旨在通过广告活动的策划帮助达到树立品牌张裕葡萄酒形象、提高知名度和推广的目标。希望我们的建议和方案能够使张裕葡萄酒的品牌形象更鲜明、知名度更高，并使张裕葡萄酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。

第一章 市场分析

一、品牌介绍

孙中山先生曾为张裕题词“品重醴泉”，盛赞张裕产品质量极佳。自百余年前张裕公司创立以来，质量始终是其坚定不移的信仰和孜孜不倦的追求。张裕葡萄酒葡萄酒素有“七分原料、三分工艺之说”，张裕的产品质量首先就是从葡萄原料这个源头抓起。为了酿造出高质量的葡萄酒，张裕在引进先进的酿造设备、进行技术改造和开发新技术上亦不惜重金。二十世纪九十年代以来，张裕投入3亿多元，进行了大规模的技术改造，使公司单班灌装生产能力达到10万吨，还对国外葡萄酿造设备进行引进、吸收和消化，使张裕的技术装备保持与发达国家葡萄酒的生产设备同步。近几年，又每年投入上亿元，不断进行自动化、信息化的升级以及生产规模的扩大。目前张裕的技术和工艺水平均达到国际同行业先进水平。而国家级企业技术中心和业内第一个博士后科研工作在张裕的设立则使张裕拥有一大批包括博士、高级工程师在内的科研队伍。依托雄厚的科研实力，张裕集团不断提高产品质量，顺应市场变化，推出高科技含量、高附加值的新产品，大大增强了市场应变能力和竞争能力。一百多年来，几代张裕人矢志不渝，苦心孤诣，辛勤耕耘，精心酿制，奉献出饮誉中外的名牌产品，为我国争得唯一“国际葡萄·葡萄酒城”美誉，成为同业中最具实力的企业集团之一。

二、营销环境分析

数据显示，中国红酒市场近几年一直以15%-20%的速度增长，而北京、上海等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量每年都维持30%至45%的增长，中国红酒消费群体正以令人惊叹的速度扩张。对此，在2009年至今全球葡萄总产量下降，葡萄酒消费持续下滑的态势下，中国市场一枝独秀，使得世界著名葡萄酒厂商将目光投向了中国。以往进口葡萄酒的消费者以中高端人群为主，比如老板、企业高管等，年龄阶段偏于中老年，但目前消费者主力，已扩张到具备一定消费能力，讲究生活品质的公司职员、普通大众阶层等，年龄阶段也下降到青年领域，特别是正步入中年的80后群体，已逐渐成为葡萄酒消费的主力军;从前进口葡萄酒的消费场所，主要为酒店、ktv等经营性娱乐场所，而目前葡萄酒作为节假日礼品、家庭朋友聚会及婚宴等个人消费情况日益增多;从前人们购买进口葡萄酒，更多地是关注泊来品牌的时尚及面子需求，而随着近几年葡萄酒市场的发展，

中国消费者对进口葡萄酒知识了解越来越多，消费也日趋理性，品牌、产地及产品种类、价格等成为人们选择进口葡萄酒的标准。由此可见，当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。

经过110多年的发展，张裕集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，至2004年末，张裕集团的总资产为23.7亿元，净资产为16.6亿元。张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。其产品在国内市场的综合占有率为20%以上，连年保持行业第一。

下面对张裕葡萄酒进行swot分析：

优势：

高品质的产品符合市场的需要，品牌知名度高，顾客的忠诚度也较高，传播得当容易引发追随，且促进销售。有自己的重点市场以及较强的市场推广能力和持续的促销支持。

劣势：

缺乏完整的产品链，品种少，产品价位稍显偏高，渠道尚未实现二批分销，产品口感偏酸，顾客接受性差。年轻消费者对白兰地产品认知模糊，需要强有力的价值主张拉近距离。

机会：

消费者逐渐青睐具有营养和保健功能的酒类。中端市场存在很大的市场空间，容易占位。忠诚的消费者会起到很好的带动作用。企业可以通过激励手段拉拢服务员协助推荐适当的广告投入来引导消费者接受高品质的产品。

威胁：

红酒市场前景看好，品牌越来越多，中档的白酒市场的消费群相对忠实，如果没有强力有效的传播策略，不容易拉拢。

三、产品分析

1、产品介绍

张裕葡萄酒业务主打“4+1”战略：即四大酒庄+解百纳。“四大酒庄”包括烟台“张裕·卡斯特酒庄”、“张裕冰酒酒庄”、“北京张裕·爱斐堡国际酒庄”和“新西兰张裕·凯利酒庄”。

2、产品特征分析

口感偏酸

3、产品生命周期分析

葡萄酒行业尚处在成长期，人均每年消费0.35升，仅为世界6%，消费量仅占国内酒类年消费总量的1%，中国葡萄酒市场存在巨大发展空间。张裕做为行业龙头，高端和国际化路线将支持公司获益于行业发展。

4、产品品牌形象分析

一百多年来，几代张裕人矢志不渝，苦心孤诣，辛勤耕耘，精心酿制，奉献出饮誉中外的名牌产品，为我国争得唯一“国际葡萄·葡萄酒城”美誉，成为同业中最具实力的企业集团之一。张裕人一边酿造美酒，一边酝酿自己的酒文化。为了更好的树立皮安排形象，为了让消费者喝得放心，张裕给高端葡萄酒贴上了电子标签，通过这种全球唯一号码的“身份证”，消费者可查询到一瓶酒从葡萄园到生产、仓储、物流、销售各环节的信息，确保产品的全程回溯和问题产品的快速召回。

四、消费者分析

从消费人群结构来看，葡萄酒的消费主体有四类：

一类是大中型企业的白领高收入阶层;

二类是群体公款消费(由政府和企业付款);

三类是外国公民和高级酒店客人;

四类是追求时尚的年轻人、中高收入的中青年消费者;

这种消费结构不单2005年上半年如此，这也将是未来三四年的普遍现象。 从人口来看：

1、 中高端市场:中国的葡萄酒消费人群仍然集中在“权贵基层”，也就是当权者和富人之中，这一特征在未来还将继续存在;

2、低端市场:中产阶级兴起带来的影响。

从地域来看：葡萄酒消费量大都集中在东部和南部沿海发达的大中城市，中西部地区则主要集中在省会城市。

从生活习惯：从现代酒类消费趋势来看，人们已由嗜好性饮酒向交际性饮酒和品尝性饮酒过渡;从价值取向来看，人们已经摒弃了爱高度、嗜烈性、求刺激的陋习，开始树立取低度、摄营养以调适、护养身心的新价值取向。葡萄酒顺应了这些趋势，成为最有发展潜力的酒种。

五、竞争者分析

中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有100多年历史，近20年发展最为迅猛。据统计，中国现已有葡萄酒生产企业500多家，前10家占有61.8%的市场份额，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业;从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业，从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而庞大的产业体系。其中长城、张裕、王朝三分天下，以2006年计，三巨头的市场占有率合计已高达52%，资产合计拥有占全行业的38%，销售收入更是占到了全行业的56%，行业集中度非常高。在和进口葡萄酒的市场份额比较中，中国国产葡萄酒占有80%的市场，而进口葡萄酒占20%市场。具体来说，长城牵手世博会，成为继奥运会之后，唯一获邀参与两大最具规模盛会的葡萄酒品牌，对提升中国葡萄酒行业整体素质及壮大高端势力，起到极大的示范作用。张裕通过国际酒庄联盟的形式，打造国际竞争力，进一步提升其在世界葡萄酒业的地位。王朝通过与强势资本结盟，不仅共同打造酒窖、酒堡与全新的产品，标志着王朝公司整合资源的战略已清晰显现。

六、竞争对手广告分析

长城葡萄酒的广告战略：

1、广告目标

广告目标是突出该干白的优点和产品形象，使之根植于消费者心中，从而达到扩大影响，实现促销目的与营销的目的

2、广告对象

通过调查和综合分析认定，产品目标消费群确定为：高收入阶层和年轻人，年龄在22—50岁之间。

对于中国式酒局心得体会如何写二

甲方: (代理方)

乙方:(授权方)

甲,乙双方就合作开展白酒产品销售代理和推广应用,甲方作为乙方该项业务的代理商,乙方同意甲方代理酒业有限公司

为乙方代理商的基本条件:

甲方须为合法存续的法人或具有完全民事权利能力和民事行为能力的个人或团体,能够独立承担民事责任.甲方须了解白酒订制的销售服务,具备提供相 关服务场 和专业知识与技能,并熟悉乙方的代理商制度,产品服务内容,具体业务流程等相关信息.乙方对提出代理申请者就上述各项内容进行审核确认,决定是否授予甲方代理资格.

二,甲方的权利与义务:

1,甲方向客户销售乙方产品,自行负责开拓市场与发展客户,在代理业务中保证向客户提供良好的服务,不得以欺诈,胁迫等不正当手段损害客户及乙方的利益及乙方的声誉.

2,甲方保证其所有经营活动完全符合中国有关法律,法规,行政规章等的规定.如因甲方违反上述规定的行为给乙方带来任何损害,甲方应承担所有法律责任并赔偿给乙方造成的损失.

3,乙方应向乙方提供陈列乙方产品之场所并陈列在显耀位置的义务.

4,甲方的代理权限不能超过乙方授权范围.如果甲方超越乙方给予的授权范围,所造成的后果由甲方自行负责.

5,甲方在销售乙方的产品时,不得低于或高于乙方制定的产品价格进行销售(销售价格表附件).

6,甲方有把乙方产品送达到客户(消费者)的义务.

7,甲方有遵守乙方服务条款的义务.甲方不得客户承诺超越甲方服务内容的其它服务,否则自行承担其后果.

8,甲方有配合乙方促销产品的义务,促销的合同归甲方名下.

9,甲方有向乙方了解产品特性和功能的权利.

乙方的权利与义务:

1,乙方向甲方提供产品服务,有向甲方提供产品的特性,功能及生产流程解释的义务.

2,乙方向甲方提供完整,科学的服务,详细条款由甲,乙双方之间具体的业务合同确定(包括电子版合同形式),但乙方的售后服务只对甲方,不直接面向甲方的客户.

3,乙方有权根据市场情况调整代理商制度和代理价格,并将在网站上及时公布或通过电子邮件通知甲方变更后的代理商制度和代理价格信息.更新后的各种信息自公布于乙方网站或通过电子邮件通知之时起生效,非特殊情况上述变更乙方均不另行通知甲方.

4,若甲方违反国家法律或向客户承诺的服务超越甲方服务条款,乙方有权取消乙方的代理权,并收回向甲方提供的产品和设施.

5,在产品的正常运作过程中,甲方有权增加更科学,更完善的服务条款.

6,乙方不得占用甲方获得的正常收益,乙方在甲方的场所和甲方客户签约的定单,合同权归甲方名下.

三,免责和赔偿条件

1,因国家政策法规调整,自然灾害等不可抗力或意外事件而影响乙方正常生产和销售服务时,双方互不承担责任.

2,如果乙方在履行合约时,由于特别的原因未按时交付产品,可以协商解决或退还甲方交纳的货款.如果此原因是甲方造成的,由甲方自行负责.

四,付款和结算方式

1,甲方成为乙方的代理商后,在订制产品时,实行预先支付全部货款,后订货的原则.

五,合同终止

1,双方协商一致解除本合同.

2,本合同期限届满,双方未续签的.

3,由于不可抗力或意外事件使合同无法继续履行或继续履行没有必要,双方均可要求解除合同.

4,一方明确表示其将不履行义务或以行动表示其将不履行义务,另一方可以解除合同.

5,因本协议一方经营情况发生重大困难,濒临破产进入法定整顿期或者被清算,任意一方可以解除本协议.

6,订立本协议所依据的法律,行政法规,规章发生变化,本协议应变更相关内容;订立本协议所依据的客观情况发生重大变化,致使本协议无法履行的,经甲乙双方协商同意,可以变更或者终止协议的履行.

7,一方未履行或违反依据本合同所应承担的义务,经另一方给予一定期限仍不履行义务或不予采取补救措施,致使另一方依据本合同的预期利益无法实现或合同继续履行没有必要,另一方有权解除合同.

六,合同附件

1,乙方的服务条款和代理价格表,授权委托书,代理牌.

2,甲,乙双方的营业执照等法律文书的复印件.

七,附则

1,本协议同时得到甲乙双方的完全理解和认同,并替代此前的所有协议,不论是口头的还是书面的.在打印或填写过程中,未经乙方书面同意,甲方不得随意更改本合同中的任何条款.本协议经双方签字盖章生效后,任何更改均需双方协商一致并以书面形式确认.

2,一方变更通知,通讯地址或其它联系方式,应自变更之日起十日内,将变更后的地址,联系方式通知另一方,否则变更方应对此造成的一切后果承担责任.

3,本协议的理解与解释应依据协议目的和文本原义进行,本协议的标题仅是为了阅读方便而设,不应影响本协议的解释.

4,本合同由双方代表签字盖章后生效,有效期一年.合同期满若双方均无异议,则本合同继续有效;若续约期内乙方制定出新的合同条款,则双方另签新合同.上述情况下甲方的业务结算累计进行.

5,本协议一式二份,双方各执一份,经签字,盖章后生效,二份协议具有同等效力.

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

对于中国式酒局心得体会如何写三

尊敬的各位嘉宾、女士们、先生们：

大家中午好！

今天是20xx年x月x日，农历x月x日，是xxx先生、xxx女士的儿子xxx小朋友的满月之喜。

我是xx的好友，名叫xxx，系xx公司西北区总经理，xx站站长，今天受xx夫妇委托前来参加并主持满月宴会！

首先，请允许我代表xxx及其家人对在百忙之中抽出宝贵时间，前来祝贺的各位领导、亲朋好友、同学、新闻界、书画艺术界，企业界各位嘉宾的光临表示热烈的欢迎和诚挚的感谢！（鞠躬）

举国欢庆xx大，卢家喜事添新丁。

在这个喜庆的日子里，我们欢聚一堂，共同庆祝xxx先生和xxx女士的二公子xxx的满月之喜！祝福宝宝茁壮成长、健康快乐！

对我们的xxx来说，他在xx战线奋力拼博了xx多年，厚积薄发，佳作连篇，声名远播，今天我们又欣喜地看到xx夫妇又结出了一颗爱情的硕果。真的可喜可贺，正所谓：

喜添贵子吉星照，光耀卢家福气来！

下面请允许我简要介绍出席今天满月宴会的领导与嘉宾：（略）

以及xxx夫妇的家乡父老乡亲、挚爱亲朋、同学，因时间关系在此就不一一介绍了，敬请见谅。

这里还要说明的是xx中心副主任xx少将、xx省政协常委、省监察厅正厅级监察专员xx先生、xx市xx残联理事长xxx先生、xx区知名企业家xx先生等好友因事务缠身不能亲自参加宴会，但他们分别委托专人到场给孩子送来了美好祝福，在此向他们表示诚挚的感谢！

各位嘉宾的到来，无疑给满月酒宴增添了喜庆、增添了情谊，更增添了吉祥！

在此，我代表xx夫妇全家对各位嘉宾的到来再次表示诚挚的谢意！（鞠躬）

在今天这个特别的日子里，其实每个人都有许多祝福的举动和话语要表达

首先，让我们掌声有请宝宝的爷爷、奶奶为孩子佩戴“长命祝福锁”，有请两位老人。

感谢宝宝的爷爷、奶奶情真意切的祝福！

满月之际，作为小宝宝的外公、外婆也一定有很多饱含欣喜和深情的举动，有请小宝宝的外公、外婆为宝宝赠送吉祥蛋糕。

下面有请来宾代表致辞：

有请xx省企业与文化互助发展促进会会长、xxx有限公司董事长xx先生讲话

有请xx省埙乐学会秘书长、xx区档案局科长xxx先生吹上一曲动听的《送你一个长安》表达祝福之意。

让我们掌声有请小宝宝的父亲xxx致答谢词。

小宝宝爸爸一席话，道出了幸福，道出了喜悦，更道出了真情，我们衷心地祝福他们全家幸福安康，万事顺意！

女士们，先生们，让我们满怀真情，再次以热烈的掌声，祝福xxx一家喜添新丁、幸福和睦、吉祥满堂！也恭祝各位嘉宾朋友身体健康、万事如意！

特别感谢xxxx有限公司西北办事处对这次宴会的友情支持，我们今天喝的xx，产自有着中国第一酒镇美誉的xxx，素有“风来隔壁千家醉，雨过开瓶十里香”的美名。xxx是传世佳酿，酒中珍品。希望大家品出酒香，幸福永久！

同时也要特别感谢xx经理和全体员工为此次满月宴提供的周到服务，祝贵店生意兴隆，财源滚滚，万事大吉！

现在，我提议：大家举起酒杯，共同庆贺xxx先生和xxx女士喜添贵子！我宣布：满月宴正式开始！

对于中国式酒局心得体会如何写四

尊敬的各位教师，亲爱的同学们：

大家好！

作为一个人，我会有青春梦，以色彩缤纷的梦编织成绚丽的人生。

作为一个中国人，我会有中国梦，以形形色色的报国之径将国家引向昌盛繁荣。

如果是“中国梦”，我定会把中国构思成一个和平安定，繁荣富强的完美境地。可空想是没有用的，若当真要把中国变成想象的那般，便是需要一个个的“青春梦”！

随着年龄的增长，心智的成熟，我的青春梦中国梦由简单思考了更多。

如果问幼儿时的我，我会为你哼起那首儿歌：“我要上学校，天天不迟到，爱学习，爱劳动，长大要为人民立功劳！”童稚的声音背后是一颗单纯的心，那时的我有着最简单，最纯粹的青春梦。我认为有了知识，有了智慧，就能够成就我的那个中国梦。

如果问十岁左右的我，我会给你说一段经典的旧评书段子：“岳母在岳飞刺了四个大字——精忠报国！”在梦青春梦中国的季节，我想做一个像岳飞一样的大将军，为国效力。但那时的岳飞追求于官场朝廷，他认为仅有身在官场，才能够助苦助难助中国。可之后的我终究明白，偌大的官场之中凭一个人又如何卷起云雨？

如果问此刻的我，我并不能立刻回答你，因为我想到更多属于我的青春梦，想到了梦想，想到了未来……我想过从事法律，为更多人伸张正义；我想过从事医学，悬壶济世，救死扶伤；我想过从事科技，为中国走向新时代尽一份绵薄之力……可最终我还是选择了效仿鲁迅先生，用笔杆圆我的中国梦。

每一个中国梦都是知识与智慧的结晶，每一个青春梦都能够包含报国的精忠，它们能够给予人精神的改造，拥有了青春梦和中国梦，警察们不会贪生怕死，更勇敢地应对各种坏人；医生护士们不会不讲医德，更努力地救死扶伤；科学家们竭尽全力，为建设共同的祖国……

中国几千年的历史，用着几千年去演绎一个兴衰更替的过程，其间突出的英雄人物做着不一样的青春梦，有青史留名的，有无人问津的，但我相信每一个英雄心中都有属于自我的中国梦。

我不明白最终的青春梦如何改变，但我会一向把属于我那个中国梦记在心中。将自我的青春梦融入中国梦。

经久不衰，永垂不朽的中国梦，一代代拼成的中国梦，将由一代代的青春梦去维护、去建设！

对于中国式酒局心得体会如何写五

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暑假里我和家人一起去了北京。火车上，我望着窗外一闪即逝的风景，让我的眼睛应接不暇。我自言自语道：“火车的速度可真快呀！”爸爸告诉我他读大学的时候坐火车去北京要十五小时三十分钟，现在只要四个半小时。我好奇的问爸爸：“您那时候坐的是什么火车呀？怎么这么慢啊？”爸爸回答：“他当时做的是绿皮火车，不管大站小站都要停，速度也只有几十公里每小时。”

我想：爸爸那个时候的火车这么慢，那爷爷那时候的火车又是什么样子的啊？从北京回杭州后，我做了一次小记者，对爷爷做了一次“专访”。爷爷告诉我：“当时爷爷坐的火车是烧煤的，还会冒着黑烟喘着粗气，况且、况且……况且的慢慢爬。”，“爷爷哪，当年从哈尔滨坐火车出差去北京可是坐了两天两夜啊！”我心想：爷爷那个时候的火车速度比爸爸那时候的还要慢啊，那跟我现在坐的高铁相差的不是更大了满分作文网https:///！

我们子孙三代人，乘坐火车速度的变迁不正是中国高速发展的一个缩影吗！

有一种速度叫中国速度，有一种奇迹叫中国奇迹。9小时的铁路改造、8小时的立交桥拆除、10天建成的火神山医院、9秒83的奥运健儿苏炳添……这点点滴滴就是中国速度，依靠的是中国力量，展现的是中国精神。

中国，正令全世界为之震撼！中国速度体现的是中国效率，创造的是中国奇迹，它是中国经济70发展到世界第二的速度，是中国高速公路、高速铁路和5g网络奔跑的速度，是中国救援、抗疫、赈灾果敢的速度，是中国体育健儿赛场上拼搏的速度，是中国军事、航天、基建腾飞的速度……，东方雄狮已经觉醒，中国速度必将引领世界！

有一种骄傲叫我是中国人，有一种幸运叫我是中国人，有一种幸福叫我是中国人，更有一种自豪叫祖国强大，有一种澎湃叫厉害了我的国！

对于中国式酒局心得体会如何写六

一、来宾入场

（音乐；喜洋洋，步步高）

二、主持人入场，开场词

尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们；大家中午好：今天是20xx年x月x日，是一个喜庆欢乐的好日子。在这收获的季节里，我们迎来了一个幸福的小宝宝，一个快乐的小天使，一个聪明的小男孩；xxx小朋友出生100天的纪念日。自从小宝宝降临到x家，给x家带来了无限的和喜悦。首先我代表xxx的父母；xx、xxx夫妇，向今天大驾光临的长辈们、领导们，及亲朋好友们，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢。

三、朋友们！让我们把祝福化作最最热烈的掌声，欢迎宝宝xxx小朋友，在父母的陪伴下闪亮登场。

四、下面，采访一下这对年轻的父母，中国有句古语：“养儿方知父母恩”。虽然只有短短的一百天，你们对这句古语是否有了更深刻的理解？（请xx先生向来宾致答谢词。）

我们应该怀着一颗感恩的心，感谢生养我们的父母，感谢爱护、关心、帮助我们成长的长辈和亲朋好友。面对父母、长辈和亲朋好友深深的鞠上一躬，（鞠一躬）表示深深的感谢；

孩子的成长不仅伴随着喜悦，更伴随着一份责任。相信小两口一定会不负众望，培养教育好下一代。

我们大家的心愿只有一个，望子成龙。祝愿xxx小朋友健康成长，长命百岁。

五、下面，请xxx致贺辞；大家鼓掌欢迎！xxx一席话，语重心长。有祝福，有希望。我们一定铭刻在心。

六、下面请xx，xxx把小宝宝抱到大家面前，让大家一睹宝宝的可爱。（音乐：亲亲我的宝贝）

七、百天酒是亲人们的希望，百天菜是亲朋好友的祝福。喜庆的氛围给我们大家带来好运。希望大家喝的尽兴、吃的可口、玩的开心，祝大家心情愉快，身体健康、工作顺利，家庭幸福。

八、 喜宴开始，请大家开怀畅饮！

（歌曲：祝酒歌）

对于中国式酒局心得体会如何写七

《红星照耀中国》是一本记录红军的书。是一位美国人写的。我虽然对外国人有些偏见，但对于这本书的作者是心怀敬佩的。

《红星照耀中国》是美国著名作者埃德加斯诺的不朽名著，一部文笔优美，记事性强、报道性强的作品。作者斯诺真实的记录了自1936年6月至10月，在我国西北革命根据地（以延安为中心的陕甘宁边区）进得实地采访的所见所闻。

作者斯诺向全世界真实的报道了中国和中国工农，红军以及许多红军领袖、红军将领的真实情况。

一个外国人，在一个混乱的国家，深入西境，不远万里来采访中国革命者，这一点是我值得敬佩的。

我觉得他可以去采访采访蒋介石。让他谈谈对毛主席的看法，形象。这样可以让我们更加的了解，认识毛主席。全书精致的刻画了红军领袖的形象，细致的描写红军领袖的故事。读完这本书我体会到了红军与国民党的斗争多么不容易。同时还要打小鬼子。可谓“腹背受敌”啊。这本书写的是红军与国民党的斗争，对我们以后学历史有一些帮助。

中华上下五千年之余，封建千年。始于秦皇，腐于满清。有高祖斩蛇起义，有汉之明君，有强盛之唐，有元之疆阔，亦有昏庸之清皇。如若不是满清之废庸，人权之不等，怎生会使华夏大地饱受沧桑焉?

人民起义，自有其理。中华大地，千年之余。尔等倭寇，速速退去！

吾，自豪为之炎黄孙，来世还做华夏儿！

对于中国式酒局心得体会如何写八

代理地区编号：

甲方(总代理商)：

乙方(地区代理商)：

--------公司是 ------------- 总代理，现因市场发展需要，经双方协商一致，甲方同意授权乙方作为甲方地区总代理商(不含香港、澳门、中国台湾)，销售地域为 范围内(不含香港、澳门、中国台湾)。并约定以下条款互相遵守：

一、乙方代理资格及代理期限：

1、乙方必须具备有工商及酒类经营执照。

2、乙方必须在签订此协议后一周内向甲方支付代理保证金人民币 0 万元，若在代理期内无违反此协议的情况发生，代理期满后十五天内甲方将退回保证金(无利息)。

3、代理期限 年。自 年 月 日起至 年 月 日止。

三、销售定额数量及返利

甲乙双方签定协议之日乙方即获得代理权，在代理期间甲、乙双方协定销售目标为____万元人民币;完成销售目标80%-100%以下返利____%，完成销售目标的100%返利____%。如乙方未能完成销售目标的80%就没有反利，甲方有权取消乙方代理资格并没收保证金。

四、甲方责任与权益：

1、甲方未经乙方同意，不得以任何方式向第三者透露甲方给予乙方的价格表内容。

2、甲方在对产品价格调整时，应及时通知乙方，并承诺保护乙方的市场价格利益。甲方有权调查乙方所在市场的产品销售价格及每月销售数量，在甲方提出的情况下乙方有义务向甲方提供每月销售报表。

3向乙方提供葡萄酒有关卫生证书、商检资料和有关产品介绍。

4确保地区代理商订货的供应和合同的执行，对各地区代理商应一视同仁，先后顺序发货。

5及时协调各地区代理商区域销售关系，统一组织各地区代理商的销售业务培训和酒庄交流活动。

五、乙方责任与权益：

1、在甲方授权区域内建立销售网络，保证完成年度销售计划和额度。乙方可在甲方授权范围内发展下级代理商，下级代理商应在甲方处留有备案，甲方与乙方下级代理商之间不发生任何义权利务关系。

2、自行确定区域内的销售批发价、零售价和特定场点(娱乐场所、酒楼、宾馆等)的市场价格。

3、及时向总代理商反映有关销售情况、库存情况和市场定向。协助总代理商处理与周边区域代理商的关系。

4、乙方在本协议有效期间应全面负责该区域范围的销售工作，积极开拓销售网络，不得跨区销售。如乙方在销售过程中与甲方现有代理商或客户发生矛盾，应统一由甲方协调。对严重违规者，甲方有权取消其代理资格，并视其为违规。

5、乙方在市场销售过程中，努力做好市场销售工作，积极地维护甲方的产品利益，不得有损甲方企业声誉和产品形象之行为。

6、乙方不得伪造、模仿甲方所有的产品品牌，一经发现将视其为重大违约行为，甲方将解除乙方代理权并提出索赔及法律诉讼。

7、乙方未经甲方同意，不得以任何方式向第三者透露甲方给予乙方的价格表之内容。

8、乙方可在其广告资料背面印上自己的公司名称和办公、通讯地址。

六、订货及付款方式：

1、乙方下订单入货时，应用传真、邮寄或电子邮件(指定的电子邮箱为)形式通知甲方，甲方确认后，乙方将全部货款汇入甲方指定的开户银行帐号，并以传真或电子邮件形式确认汇款凭据。

2、甲方收到货款后再向酒庄订货，交货期限以实际货运期限为准(正常情况为两个月)。

七：违约责任

1、甲方若违反本协议或不能按合同供应货源。乙方有权提出中止代理合同并要求返还代理保证金和直至要求有关赔偿损失的权力。

2、乙方若违反协议或未能完成协议规定的订货量，甲方有权提出中止代理合同并处罚代理保证金和直至要求有关赔偿损失的权力。

3、任何单方面违背本协议条款的行为均需承担违约责任，赔偿另一方包括律师费等费用在内的一切直接和间接经济损失。

八、代理期满的中止和延续

续地区代理的权利。若乙方未通知甲方是否延续，则本协议到期中止。

2、本协议存续期内，甲乙双方欲解除代理关系，均需提前一个月以书面形式通知对方。

3、代理保证金在代理期满或中止后的十五天内退还给地区代理商(因违反本协议被取消代理资格的除外)。

九、其它

1、遇有不可抗力因素影响上述的各项事宜执行，双方互不承担相应责任。

2、双方在执行本合同内容时发生争执，应以友好协商方法解决，在无法达成一致时，可向合同签约地法院提起诉讼。

3、此合同书一式二份，甲、乙双方各持一份，经双方签字盖章后生效。未尽事宜，经甲、乙双方友好协商后，所产生的补充协议与本合同具有同等法律效力。

注：本合同条款中所涉及的所有金额币种均为人民币。

甲方(章)： 乙方(章)：

法人代表(签名)： 法人代表(签名)：

电话： 电话：

传真： 传真：

开户银行： 开户银行：

帐号： 帐号：

日期 年 月 日

对于中国式酒局心得体会如何写九

1、来宾入场。

各位来宾、各位亲朋好友、各位先生、女士们，请入席。

2、开场白。

各位来宾、各位亲朋好友、各位先生、女士们，大家好！

今天是孙、信两府的千金满月的大喜日子，承蒙各位百忙之中前来祝贺，我代表主家向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

有一首诗是专门贺今天喜事的：夏日风清笼彩云，荷花飘香映碧裙，华堂设筵贺满月，公主靖涵会嘉宾。

3、首先，请xx致辞，大家鼓掌欢迎

领导一席话，语重心长，有祝福，有希望，我们一定铭刻在心，永志不忘。

4、请今天喜事的主角，我们的喜星孙靖涵闪亮登场。

这是我们的公主，浓密乌黑的头发，眉似初春柳叶，脸如三月桃花，如花似玉，漂亮可爱，真可谓沉鱼落雁之容，闭月羞花之貌。

我觉得这公主的名字起的非常棒，xx，平安，宁静，内涵丰富，善良而不显之于谈吐，欣喜留于心底而不现于面庞，贤淑丽质。

有一首诗是专门注释靖涵的名字的：端庄质朴出芙蓉，温柔贤惠真性情，修身涵养存心善，平安幸福伴一生。

在xx面前，我是爷爷又是姥爷，等你会说话了就叫我姥爷爷。

5、接下来，采访一下这一对年轻的父母。

      中国有句古语：“养儿方知父母恩”，虽然只有短短的一个月，你们对这句古语是否有了更深刻的理解呢？

应该怀着一颗感恩的心感谢生养你们的父母，感谢爱护、关心、帮助你们的长辈和亲朋好友们。面对父母、长辈和亲朋好友们深深的鞠上一躬。请父母、长辈和亲朋好友们继续付出你们的呵护和关怀。

孩子的成长不仅伴随着喜悦，更伴随着一份责任，相信小两口一定会不负众望，培养教育好接班人。

我们大家的心愿只有一个，望女成凤，祝愿靖涵健康成长，长命百岁，越长越聪明，越长越漂亮，今天是喜星，明天成明星，光宗耀祖照门庭！

6、请公主出巡，让大家一睹芳颜！

7、请东道主致答谢词，请大家鼓掌欢迎！

8、主人的一席话情真意切，满月酒是亲人们的希望，满月菜是亲朋好友的祝福，喜庆的氛围给我们大家带来好运。希望大家喝的尽兴、吃的可口、玩的开心，祝大家身体健康、家庭和顺、万事随心！喜宴开始，请大家开怀畅饮，一醉方休！