推荐酒之祸人之国心得体会总结(九篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

推荐酒之祸人之国心得体会总结一

我怀着十二万分的愧疚以及十二万分的懊悔写下这份保证书 。

说实在的，我并非好酒之人，只是身在职场，难免经常会有这样或那样的应酬，于是这两年喝酒的场合也就逐渐多了起来。我这个人酒量不敢说在男人们面前大显身手，至少在一帮不会喝酒的朋友们面前我还是数一的。但身体素质慢慢有所下降，抵抗能力明显不行，这酒量也就每况愈下。加之我的性格较为直爽，酒桌上从不作假，而且总担心自己喝少了人家喝多了对不住人家，喝到最后往往是人家意思意思我喝干。如此一来，我几乎是每喝必醉，只是醉酒的程度轻重不同而已。

每次喝完酒给你打电话，你总会在第一时间分辨出我喝了多少酒，责怪我不知道爱惜自己的身体，这样喝酒，万一把身体喝坏了怎么办，总之，每次你都很生气，你从希望到失望，从失望到伤心，每次你都会苦口婆心地劝我少喝酒，并会不厌其烦地给我列举很多可怕的因为喝酒导致事故的例子。所以我决定，远离酒精，选择快乐运动。我不愿看到你恨铁不成钢的表情，更不愿你一句话都不说的折磨我。

一：我要在每次喝酒前跟同事好友充分解释，即便是他们生气我也要坚持请求他们谅解。理由总是很多，如果是真正的好朋友，我想他们应该会维护我的，如果他们强迫我喝酒，那也就不是好朋友了，既然不是好朋友，我何苦为了他们而失去了你。

二：酒不是什么好东西，烧心伤胃的。喝了自己难受，我更不想在别人的眼里是一个酒鬼的形象，更不希望别人会因此而看不起你。

三：我要洗心革面重新做人，我不要再过晕晕乎乎的日子，因为我要学会珍惜生活珍惜你尊重你。你。 四：我要多参加体育运动，不能再放纵自己，不能再让你伤心失望，我要做一个积极上进的好男人。

特此保证，以后坚决远离酒精决心把酒戒掉，不为别的，只为了给你一个宽慰，少让你操心而已。如有违反，今生再无脸见你，从此永不纠缠!男人一诺千金，说到做到，请你看我的行动吧!

保证人：

x年xx月xx日

推荐酒之祸人之国心得体会总结二

亲爱的领导：

遵照您的旨意，我保证今后不再喝酒，从即日起实施戒酒活动。 我怀着十二万分的愧疚以及十二万分的懊悔给您写下这份保证书 。 曾经我是一个很听话的人，可是近来我犯了个严重的错误，我对于我这次犯的错误感到很惭愧，我不应该因为了联络感情而去喝酒，我明明知道你不让我喝酒，讨厌我喝酒，但是我还是喝了，虽只喝了两瓶酒，但还是真不应该的。可是我觉得有的时候喝点小酒联络一下感情是应该的。所以每次我在喝酒与不喝酒之间挣扎着，所以在决定要喝酒之前我仍一枚硬币，如果是正面，那亲爱的你会体谅我，如果是反面，那我还是宁愿放弃所有朋友伙计们的感情都不要喝酒。老天爷跟我开了个“黑色幽默”。世上最痛苦的事莫过于此，如果亲爱的再给我一次机会的话，我将会说三个字，那就是我错了，如果非要在着三个字上加一个期限的话，那将是一万年。

20xx年除底到今天，将近几十个小时的反省时间，我已经深刻认识到问题的严重性，大春节不好好在家里好好帮助你干活好好陪你度过年三十。然而在家里找朋友喝酒真是不应该啊，更何况还跟一帮爷们喝，回想起我答应你的话(从此我不再喝酒)，但是我没有做到，哎~! 真是不应该。

说实在的，我并非好酒之人，只是身在职场，难免经常会有这样或那样的应酬，于是这两年喝酒的场合也就逐渐多了起来。我这个人酒量不敢说在男人们面前大显身手，至少在一帮不会好酒的朋友们面前我还是数一的。但身体素质慢慢有所下降，抵抗能力明显不行，这酒量也就每况愈下。加之我的性格较为直爽，酒桌上从不作假，而且总担心自己喝少了人家喝多了对不住人家，喝到最后往往是人家意思意思我喝干。如此一来，我几乎是每喝必醉，只是醉酒的程度轻重不同而已。

每次喝完酒回来你就开始给我上课，你在心疼我的同时总会责怪我不不干人事，说我不知道爱惜自己的身体，这样喝酒，万一把身体喝坏了怎么办，一个上有老小有小的人老在外面喝酒，是多么的危险?总之，每次气得你从希望到绝望，每次都会苦口婆心地劝我少喝酒，并会不怨其烦地给我列举很多可怕例子跟条件，说你再喝一杯我就喝一瓶，再喝就咋整咋整的，硬是把喝酒说得一无是处，直到我说我从此再也不喝了。

记得是16岁就学会喝酒了，那时候，我拎起来一瓶酒我都有胆喝酒，细细想来，真是佩服自己。那时候还是一帮亲戚朋友把我整醉的，算了，好勇不提当年为了，今年周岁26，在酒场里都混了十个年头，不简单，我踏入社会参加工作了，我看，我也该跟酒场告别了。我正在努力„„

作为一个社会人，我可能微不足道。但在亲人、你的眼里，我是那么的重要，我的一举一动都牵扯着他们的喜怒哀乐。这些年来，我原本就无法陪伴在父母身边，这已经是很大的不孝了，我怎能再一而再地让你们伤心呢，所以我决心把酒戒掉，不为别的，只为了给你们一个宽慰，少让你们操心而已。 这次行动要实行一把手亲自抓，负总责。为此，特成立戒酒行动小组。由我亲爱的你段艳凤担任组长，成员就是我。监督人员是所有看到此篇文章的朋友。这次行动要以xx大精神为指导，从政治角度，充分认识这次戒酒行动的重要性。如果在发现喝酒，艳凤说要把我从组织开除出去。总之，我一定要解放思想，实事求是，与实惧进，开拓创新，把戒酒行动进行到底。

保证人：

x年xx月xx日

推荐酒之祸人之国心得体会总结三

药酒在中国已有数千年的历史，历代医药著作中几乎无一例外的有药酒治疾健身的记载。当人们的保健意识日趋增强，一些药物成为食用保健品时，保健酒这一新名词便开始走红。

我国白酒行业已经成熟，市场发展空间非常狭窄，而健康产业的崛起为酒类发展指引了新的出路，以劲酒为代表的保健酒已经证明这是一条可行之路。

保健酒是保健食品中特殊的一支，兼具酒的属性和健康的功效，这种“寓健康于酒”的价值形态抓住了消费者的需求点。

“劲酒虽好，可不要贪杯哟”，这句广告语多年来广为传颂，这正是劲牌有限公司在营销实践方面的创新表现。劲牌没有采用广告轰炸推动销售的营销模式，而是围绕“适量饮酒”引导消费者增强健康饮酒意识、传递健康饮酒知识，以此培育市场。近年来，劲牌一直保持着稳定快速的增长，20xx年，劲牌有限公司年销售额高达46.67亿元，税收更是突破10亿元。

中国目前保健酒企业数量约为5000家，每年新增企业约为200家，可见保健酒的行业提速之快。据中国酒业协会发布的数据显示，20xx年白酒和啤酒两大酒种占了整个饮料酒市场近90%的份额，包含有保健酒的“其他酒”仅占2.84%。

毋庸置疑，保健酒目前仍是一个小酒种，但是保健酒确实蕴藏着巨大的潜在需求，这个需求在进一步显现，以后保健酒市场的渗透率还会继续提高，前景利好。

创新是其发展关键

当前保健酒还属于小酒种，规模小，消费者对保健酒的认知、价值认同也还不够，基础积淀尚不深厚，高端化发展将较为缓慢，目前有几个明显的“短板”正制约着保健酒的发展：产品特性不明，阻碍行业发展;市场理念不清，影响生命周期;产品定位不准，导致推广失败;目标需求不细，引发消费质疑等等。

为了破解这些“短板”，进一步促进保健酒行业的发展，众多企业需不断努力，持续创新。

质量安全。保健酒是中国医药科学的重要组成部分，也是“保健食品”。食品业发展最重要的就是食品安全，对于保健酒来说，没有安全就没有王道。

长期以来，传统型保健酒的生产工艺停滞在陶缸浸泡、低温渗漉的状态，尤其是中药的传统配置方法，存在着杂质多、纯度低、吸收慢的问题，导致产品质量不稳定。

现代产品提高质量应注重科技含量，要找到中医药和现代生物技术的结合点，利用生物技术增加保健酒功能，如采用中药材先进的萃取工艺，打造科学工艺概念，确保酒的品质与功效，拉开与“祖传秘方”浸泡酒的档次，用科技来提升酿造工艺。

突出功效。纵观市场现状品牌功效未免单调雷同，多是增强免疫调节、抗疲劳、补肾等等。强调功效是保健酒成功的因素之一，但是所有的保健酒都强调一种功效，把所有的鸡蛋都装到一个篮子里，其效果可想而知。清晰、明确、合适的定位是一个产品或品牌赖以生存和发展的根本。

在品牌塑造方面要注重产品的独特性，避免一些品牌夸大功效、包治百病的弊病。差异化的产品定位是企业长盛不衰的根本。

模式创新。近两年，黄金酒、白金酒之争可谓风生水起，五粮液集团先发制人占领保健酒高地，但是白金酒也凭借其独特的营销模式——白金礼行争回了不少失地。白金礼行独特的模式创造性地将“保健”与“送礼”结合到了一起，极大地迎合了中国的“礼俗”文化，更好地发挥了保健酒的产品优势。

竞争力大

在国际市场上，保健酒、养生酒、营养酒的消费量占酒类消费总量的比例约为12%;而在我国，白酒的市场容量是5000亿元，保健酒的100亿元市场容量仅为白酒市场容量的2%，因此具有巨大的成长空间。

正是因为这种大幅度的增长及广阔的成长空间，吸引了越来越多的企业开始抢滩这一市场。

除了老牌保健酒劲酒、椰岛鹿龟酒持续发力保健酒行业外，五粮液、茅台、汾酒纷纷涉足保健酒领域，推出了黄金酒、白金酒、竹叶青酒等保健酒产品。连制药企业也纷纷试水保健酒，天士力集团、修正药业、青岛国风药业、广州医药集团旗下白云山和记黄埔也已着手打造品牌保健酒。

如今健康酒类在行业中非常吃香，消费者群体也会越来越广，但同时越来越多新品类保健酒加入竞争中来，市场的竞争力也会愈加激烈。

推荐酒之祸人之国心得体会总结四

亲爱的领导：

遵照您的旨意，我保证今后不再喝酒，从即日起实施戒酒活动。 我怀着十二万分的愧疚以及十二万分的懊悔给您写下这份保证书 。 曾经我是一个很听话的人，可是近来我犯了个严重的错误，我对于我这次犯的错误感到很惭愧，我不应该因为了联络感情而去喝酒，我明明知道你不让我喝酒，讨厌我喝酒，但是我还是喝了，虽只喝了两瓶酒，但还是真不应该的。可是我觉得有的时候喝点小酒联络一下感情是应该的。所以每次我在喝酒与不喝酒之间挣扎着，所以在决定要喝酒之前我仍一枚硬币，如果是正面，那亲爱的你会体谅我，如果是反面，那我还是宁愿放弃所有朋友伙计们的感情都不要喝酒。老天爷跟我开了个“黑色幽默”。世上最痛苦的事莫过于此，如果亲爱的再给我一次机会的话，我将会说三个字，那就是我错了，如果非要在着三个字上加一个期限的话，那将是一万年。

20xx年除底到今天，将近几十个小时的反省时间，我已经深刻认识到问题的严重性，大春节不好好在家里好好帮助你干活好好陪你度过年三十。然而在家里找朋友喝酒真是不应该啊，更何况还跟一帮爷们喝，回想起我答应你的话(从此我不再喝酒)，但是我没有做到，哎~! 真是不应该。

说实在的，我并非好酒之人，只是身在职场，难免经常会有这样或那样的应酬，于是这两年喝酒的场合也就逐渐多了起来。我这个人酒量不敢说在男人们面前大显身手，至少在一帮不会好酒的朋友们面前我还是数一的。但身体素质慢慢有所下降，抵抗能力明显不行，这酒量也就每况愈下。加之我的性格较为直爽，酒桌上从不作假，而且总担心自己喝少了人家喝多了对不住人家，喝到最后往往是人家意思意思我喝干。如此一来，我几乎是每喝必醉，只是醉酒的程度轻重不同而已。

每次喝完酒回来你就开始给我上课，你在心疼我的同时总会责怪我不不干人事，说我不知道爱惜自己的身体，这样喝酒，万一把身体喝坏了怎么办，一个上有老小有小的人老在外面喝酒，是多么的危险?总之，每次气得你从希望到绝望，每次都会苦口婆心地劝我少喝酒，并会不怨其烦地给我列举很多可怕例子跟条件，说你再喝一杯我就喝一瓶，再喝就咋整咋整的，硬是把喝酒说得一无是处，直到我说我从此再也不喝了。

记得是16岁就学会喝酒了，那时候，我拎起来一瓶酒我都有胆喝酒，细细想来，真是佩服自己。那时候还是一帮亲戚朋友把我整醉的，算了，好勇不提当年为了，今年周岁26，在酒场里都混了十个年头，不简单，我踏入社会参加工作了，我看，我也该跟酒场告别了。我正在努力

作为一个社会人，我可能微不足道。但在亲人、你的眼里，我是那么的重要，我的一举一动都牵扯着他们的喜怒哀乐。这些年来，我原本就无法陪伴在父母身边，这已经是很大的不孝了，我怎能再一而再地让你们伤心呢，所以我决心把酒戒掉，不为别的，只为了给你们一个宽慰，少让你们操心而已。 这次行动要实行一把手亲自抓，负总责。为此，特成立戒酒行动小组。由我亲爱的你段艳凤担任组长，成员就是我。监督人员是所有看到此篇文章的朋友。这次行动要以xx大精神为指导，从政治角度，充分认识这次戒酒行动的重要性。如果在发现喝酒，艳凤说要把我从组织开除出去。总之，我一定要解放思想，实事求是，与实惧进，开拓创新，把戒酒行动进行到底。

保证人：

x年xx月xx日

推荐酒之祸人之国心得体会总结五

我保证: 今后不再喝酒,从即日起实施戒酒活动. 我怀着十二万分的愧疚以及十二万分的懊悔写下这份保证书 . 说实在的,我并非好酒之人,只是身在职场,难免经常会有这样或...

今日，我怀着无比沉痛和七亿分复杂的心情在此提笔写下这封保证书，曾经，那些一个人在角落抽烟的日子已离我远去，如今，我又将一群人一起喝酒的生活撇弃，不是我不热爱生活，而是生活抛弃了我，那些瓶瓶罐罐天昏地暗的生活，我已厌倦，看透了，酒肉穿肠过，佛祖心中留，的人生哲理，回过头来，觉得佛海无边回头是岸才是结局，为此我感到无以论比的悲伤，为了不让历史的悲剧重演，为了曾经的那些以酒度日的日子，洗新革面重新做人，写下这悲壮的保证书，为戒酒，为生活，原谅我那些不管天地厚海阔天空哼着离歌死了都要爱的日子再也找不回来，如同我昨日死去的生命，在苍茫中陨落，从今日开始，我要苟且的活回来，己梦千年，一梦将醒的我要向酒友呐喊，，，我，，要，，戒，，酒，，了，说过的话，走过的路，浪费的青春已不再需要酒精来回忆，

沉痛的感谢这么多年来陪我喝过的兄弟战友亲戚朋友，是你们让我达到了一个境界后而大彻大悟，长江后浪推前浪，前浪只能死在沙滩上，也许选择死在沙滩上才是最好的.结局，

愿主保佑你们，也让耶稣保佑我，成功的摆脱，彻底的离去，

只是说说而已

从今天开始再不喝酒了!!以下情况例外:

一、有朋自远方来，得喝!

二、朋友远行，要饯行。得喝！

保证人xxx

20xx年9月20日

戒酒保证书

推荐酒之祸人之国心得体会总结六

亲爱的领导：

遵照您的旨意，我保证今后不再喝酒，从即日起实施戒酒活动。

我怀着十二万分的愧疚以及十二万分的懊悔给您写下这份保证书 。

曾经我是一个很听话的人，可是那天(应该在五月末吧)我犯了个严重的错误，我对于我这次犯的错误感到很惭愧，我不应该因怕回去晚了而借胆喝酒的，我明明知道你不让我喝酒，讨厌我喝酒，但是我还是喝了，虽只喝了一小杯，但还是真不应该的。可是我怕晚上回去晚了，要挨领导的批评，所以在决定要喝酒之前我仍一枚硬币，如果是正面，那领导会体谅我，如果是反面，那我还是回去晚点都不要喝酒。老天爷跟我开了个“黑色幽默”。世上最痛苦的事莫过于此，如果领导再给我一次机会的话，我将会说三个字，那就是我错了，如果非要在着三个字上加一个期限的话，那将是一万年。

五月底到今天，将近十天的反省时间，我已经深刻认识到问题的严重性，大晚上不早点回家还在外面喝酒真是不应该啊，更何况还跟一帮爷们喝，回想起我答应你的话(从此我不再喝酒)，但是我没有做到，哎~! 真是不应该。

说实在的，我并非好酒之人，只是身在职场，难免经常会有这样或那样的应酬，于是这两年喝酒的场合也就逐渐多了起来。我这个人酒量不敢说在男人们面前大显身手，至少在一帮不会好酒的朋友们面前我还是数一的。但身体素质慢慢有所下降，抵抗能力明显不行，这酒量也就每况愈下。加之我的性格较为直爽，酒桌上从不作假，而且总担心自己喝少了人家喝多了对不住人家，喝到最后往往是人家意思意思我喝干。如此一来，我几乎是每喝必醉，只是醉酒的程度轻重不同而已。

每次喝完酒领导打电话来，他在心疼我的同时总会责怪我不懂事，说我不知道爱惜自己的身体，这样喝酒，万一把身体喝坏了怎么办，一个女孩子家老在外面喝酒，是什么形象?总之，每次气得领导从希望到绝望，每次都会苦口婆心地劝我少喝酒，并会不怨其烦地给我列举很多可怕例子跟条件，说你再喝一杯我就喝一瓶，再喝就咋整咋整的，硬是把喝酒说得一无是处，直到我说我从此再也不喝了。

记得是三岁就学会喝酒了，那时候，我能拎起来一瓶酒吗?我都有胆喝酒，细细想来，真是佩服自己。那时候还是一帮亲戚朋友把我整醉的，算了，好勇不提当年为了，今年周岁22，在酒场里都混了二十个年头，不简单，我大学毕业了，我看，我也该跟酒场告别了。不知在这里能毕业得了?我正在努力……

作为一个社会人，我可能微不足道。但在亲人、领导眼里，我是那么的重要，我的一举一动都牵扯着他们的喜怒哀乐。这些年来，我原本就无法陪伴在父母身边，这已经是很大的不孝了，我怎能再一而再地让你们伤心呢，所以我决心把酒戒掉，不为别的，只为了给你们一个宽慰，少让你们操心而已。

这次行动要实行一把手亲自抓，负总责。为此，特成立戒酒行动小组。由我领导担任组长，成员就是我。监督人员是所有看到此篇文章的朋友。这次行动要以xx大精神为指导，从政治角度，充分认识这次戒酒行动的重要性。如果在发现喝酒，领导说要把我从组织开除出去。总之，我一定要解放思想，实事求是，与实惧进，开拓创新，把戒酒行动进行到底。

保证人：

推荐酒之祸人之国心得体会总结七

亲爱的领导：

遵照您的旨意，我保证今后不再喝酒，从即日起实施戒酒活动。

我怀着十二万分的愧疚以及十二万分的懊悔给您写下这份保证书 。

曾经我是一个很听话的人，可是那天(应该在五月末吧)我犯了个严重的错误，我对于我这次犯的错误感到很惭愧，我不应该因怕回去晚了而借胆喝酒的，我明明知道你不让我喝酒，讨厌我喝酒，但是我还是喝了，虽只喝了一小杯，但还是真不应该的。可是我怕晚上回去晚了，要挨领导的批评，所以在决定要喝酒之前我仍一枚硬币，如果是正面，那领导会体谅我，如果是反面，那我还是回去晚点都不要喝酒。老天爷跟我开了个“黑色幽默”。世上最痛苦的事莫过于此，如果领导再给我一次机会的话，我将会说三个字，那就是我错了，如果非要在着三个字上加一个期限的话，那将是一万年。

五月底到今天，将近十天的反省时间，我已经深刻认识到问题的严重性，大晚上不早点回家还在外面喝酒真是不应该啊，更何况还跟一帮爷们喝，回想起我答应你的话(从此我不再喝酒)，但是我没有做到，哎~! 真是不应该。

说实在的，我并非好酒之人，只是身在职场，难免经常会有这样或那样的应酬，于是这两年喝酒的场合也就逐渐多了起来。我这个人酒量不敢说在男人们面前大显身手，至少在一帮不会好酒的朋友们面前我还是数一的。但身体素质慢慢有所下降，抵抗能力明显不行，这酒量也就每况愈下。加之我的性格较为直爽，酒桌上从不作假，而且总担心自己喝少了人家喝多了对不住人家，喝到最后往往是人家意思意思我喝干。如此一来，我几乎是每喝必醉，只是醉酒的程度轻重不同而已。

每次喝完酒领导打电话来，他在心疼我的同时总会责怪我不懂事，说我不知道爱惜自己的身体，这样喝酒，万一把身体喝坏了怎么办，一个女孩子家老在外面喝酒，是什么形象?总之，每次气得领导从希望到绝望，每次都会苦口婆心地劝我少喝酒，并会不怨其烦地给我列举很多可怕例子跟条件，说你再喝一杯我就喝一瓶，再喝就咋整咋整的，硬是把喝酒说得一无是处，直到我说我从此再也不喝了。

记得是三岁就学会喝酒了，那时候，我能拎起来一瓶酒吗?我都有胆喝酒，细细想来，真是佩服自己。那时候还是一帮亲戚朋友把我整醉的，算了，好勇不提当年为了，今年周岁22，在酒场里都混了二十个年头，不简单，我大学毕业了，我看，我也该跟酒场告别了。不知在这里能毕业得了?我正在努力……

作为一个社会人，我可能微不足道。但在亲人、领导眼里，我是那么的重要，我的一举一动都牵扯着他们的喜怒哀乐。这些年来，我原本就无法陪伴在父母身边，这已经是很大的不孝了，我怎能再一而再地让你们伤心呢，所以我决心把酒戒掉，不为别的，只为了给你们一个宽慰，少让你们操心而已。

这次行动要实行一把手亲自抓，负总责。为此，特成立戒酒行动小组。由我领导担任组长，成员就是我。监督人员是所有看到此篇文章的朋友。这次行动要以xx大精神为指导，从政治角度，充分认识这次戒酒行动的重要性。如果在发现喝酒，领导说要把我从组织开除出去。总之，我一定要解放思想，实事求是，与实惧进，开拓创新，把戒酒行动进行到底。

保证人：

推荐酒之祸人之国心得体会总结八

xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。

陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域;不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人;不飞则已，一飞冲天”。

 市场背景分析：

白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。

在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。

陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。

西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。

swot分析

优势：

1)具有xx品牌的无形资产的支持。

2)有经典的品质保证。

3)有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。

4)具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。

5)聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。

6)终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。

劣势：

1)地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。

2)所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。

机会：

1)xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。

2)大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。

3)陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。

问题：

1) 产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。

2) 产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。

3) xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。

 营销战略规划

战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌内容。

1) 战略目标：

1.1陕西省从2002年12月至2003年12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向2000万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10---15%之间。

1.2确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。

1.3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。

2) 战略规划：

2.1 确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。

西安所辖：西安、商洛。

榆林所辖：榆林、延安

渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。

宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。

2.2 确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。

2.3 2002年11月至2003年底四大区域的网络部署率达到80%以上。

2.4 四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。

3) 战略联盟：

推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化。

4) 战略部署：

战略部署推进的核心是：“一个战役三步实施”。

一个战役是产品线的网络渠道战。

三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走：

第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。

第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。

第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。

战略步骤推进如下：

 营销策略

1、 产品策略

产品包装规格策略：

遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的 发展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项。

 价格策略

xx品牌精品系列酒，丰富了xx产品线的品项内容，使xx产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。

鉴于有xx好猫作为比照，xx品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大许多。若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至2000万的销售额度。

 渠道策略

基本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。

具体阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为“1+1+n”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表xx酒业;第二个1代表各地市级区域市场的总经销上;n代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。

此模式与百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适。

“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。

xx酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。

渠道运作的基本流程如图所示：

大区管理体制的设置：

1、 组织结构图：

注：编制初期暂定2-3人

 计划管理体系

1、 营销目标及分解：

2002年12月至2003年12月确保销售收入达到1500万，争1800万，向2000万冲刺。

2、 计划分解：

陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表：

推荐酒之祸人之国心得体会总结九

1、大不了街头喝酒忘掉你给的痛

2、酒，让我想起了你，而你却忘记了我。

3、失个恋就抽烟喝酒哭天喊地寻死觅活的，菇凉我真为你爹妈感到悲哀

4、半斤不当酒，一斤扶墙走，斤半墙走我不走。关于酒的霸气说说

5、星期天她还和我喝酒被处分，星期四就大骂我是小可爱这就是我的闺蜜

6、我生病打水，我男人吃饭喝酒。

7、学会了抽烟喝酒，学不会天长地久。

8、抽烟抽到心碎，喝酒喝到流泪，超负荷的爱留着给谁？

9、当我抽烟、喝酒、打仗，的时候，我希望你能能告诉我媳妇儿，别这样我心疼。

10、听我的话，不要喝酒，不要打架，以及，不要爱我。好好地活。

11、身体不好的时候记得多喝酒，多吸烟我会祝福你全家的

12、我想喝酒 一瓶两瓶很多瓶 可以痛快的说出我爱你借着酒劲拥抱你亲吻你

13、抽烟只不过是分解当时的痛苦，喝酒只不过是祭奠过去的忧伤

14、呵，我以前那么听话，现在却学会了喝酒，抽烟 难道不是你们不理解我，逼的我么

15、他陪我熬夜陪我喝酒陪我打架，最后我爱上他了，他却说我走了。

16、脏话已经到喉咙口了，但还是自己控制住了。想去喝酒，但答应过你，不想碰了。想骂人，想喝酒

17、我从不喝酒，因为我怕我不理智的说出自己心里非常理智的话。

18、谢谢我的那个他，是你让我学会了喝酒抽烟，用这样的方法消愁i

19、我喝酒是想把痛苦溺死 但是这该死的的痛苦却学会了游泳

20、我不抽烟，不喝酒，可惜我得了恋爱脑。

21、不要问我为什么抽烟、喝酒？ 我告诉你：我抽烟，喝酒，不是我学坏，我只是在等一个能劝我戒烟戒酒的人

22、醉人不外花共酒，花是丽人酒是愁。

23、你还记得吗 我第一次喝酒喝醉了满身是血的疯了似的打电话找你 -

24、可不可以回到以前，那时的我不会抽烟，不会喝酒

25、为了他你荒废学业从高高在上跌到了放纵可笑为了他你走进了人生最可笑的阶段自残自弃喝酒厌学打架菇凉你疼

26、请记住，男生们，抽烟、喝酒的女生你惹不起。

27、从不在你面前喝酒，因为不想让你知道我喜欢你

28、学会骂人，学会抄作业，学会抽烟，学会喝酒的菇凉，你还会喜欢不

29、男人在喝酒喝多的时候想到你了,说明你才是他最在乎的人,在一起不一定就是相爱,~

30、当酒入喉时，有一种破裂的声音，仿佛绝望的歌唱。

31、我是你的谁？你又是我的谁？你管我吸烟喝酒去酒吧？

32、不和你在一起之后我学会了喝酒，学会了一切我之前不懂得东西

33、想哭 想喝酒 想抽烟 想找个肩膀靠靠，

34、我变了我疯了我抽烟了我喝酒了我颓废了谢谢那都是拜你所赐

35、喝酒是件滑稽的事。当我回头看时发现，我们所有重要的决定都是在喝酒时做出的。

36、竟然有人说我涂了眼影，简直是侮辱了我的黑眼圈。

37、心碎喝酒，喝酒伤肺，到头来没心又没肺。

38、再也不要喝酒了因为喝醉了也不知道打给谁

39、我不喝酒我不抽烟我不喜欢大晚上出去我不喜欢随便跟别人勾勾搭搭我是不是好女孩儿，

40、现在还有多少个男生可以为你不抽烟，不打架，不喝酒，不赌博。

41、闺蜜心情不好，我跟我男友就陪她喝酒，我跟她醉了，她一直叫着我男友的名字，我男友还紧紧的抱着她，谁懂我

42、喝酒的女人懂得珍惜，喝酒的女人懂得理解。喝酒的女人懂得放弃。喝酒的女人会用酒抒发自己的情怀，敢爱敢恨，喝酒的女人会用酒诠释自己的人生，敢做敢当。

43、我这人就是心态不好?我一心态不好我就会发疯我一发疯我就喝酒

44、男闺蜜的好处;想哭时可以借个肩膀，想笑时可以大碗喝酒，想发泄时可以砸碎他的最爱，

45、我喜欢一个人喝酒、因为我怕我喝醉狼狈的喊着你的名字让别人知道。

46、说什么喝酒是为了放纵一回，其实还不是为哭找个理由.

47、酒伴的是孤独，是寂寞。醉后才发现，只是少了身边的那个人。

48、送给所有去夜店喝酒喝到吐得姑娘们,!

49、如果金钱是你爱我的资本，那请你用金钱砸我吧。

50、是啊，我长得又不漂亮，身材又不好，开口闭口都是脏话，我抽烟喝酒打架样样齐全，活该没人爱

51、喝醉了酒，我谁都不服，就扶墙。

52、不要怪男人抽烟，不要怪女人喝酒。抽烟的人有故事。喝酒的人有心事。

53、我男友不喝酒不打牌不群殴不存在

54、你说要去喝酒，我真的很不喜欢那种人，可我还是不忍心对你说，害怕当我们说僵的时候，你就真的离我远去了

55、装作无动于衷，随着酒意的麻痹，让自己看起来像是麻木了一样。

56、我抽烟，喝酒，打架，这些有什么的，总比装的一副斯文的畜生样要来的痛快。

57、一个人为你改他的`臭脾气戒掉吸烟喝酒，肯为你不再晚睡不再熬夜肯24小时开机陪你聊天那这个人一定是真的爱你

58、他答应我说不喝酒 结果他陪他们烂醉如泥

59、你知道喝酒跟喝水的分别吗 酒越喝越暖水越喝越寒

60、很多女孩分手后很难过就会割手腕，把自己割的很痛却不会哭，去酒吧喝酒却一直吐直到自己生病，我想问值嘛。

61、喝酒的时候抓起来酒瓶猛的往嘴里灌那种浓烈的味道很恶心但却成为我发泄的惯性

62、我喝酒了今天，因为我想起你了，

63、我喝酒了你在乎么我难过了你在乎么我哭了你在乎么呵呵我都不在乎你在乎有个什么劲

64、谁说抽烟喝酒的女生不是好女生，我们只是过早的看透了这个世界。

65、我不是坏孩子，也不是好孩子。我抽烟喝酒打架、我爱笑善良懂说对不起。我努力学着和她一样，可你还是不爱我

66、昨天喝酒，胃好难受，想吐。因为没人在乎，所以喝酒。你们说我傻不傻

67、现在很想喝酒，喝到心痛死，喝到忘记你。

68、我不混，我抽烟喝酒我还有一帮兄弟！

69、原来我不适合喝酒，他叫我继续喝爽歪歪。

70、酒入愁肠，化作相思泪。

71、酒逢知已千杯少，能喝多少喝多少，喝不了赶紧跑。

72、我抽烟我喝酒我爱闹我霸道我神经质我强词夺理我善变冷漠我还不是占着你宠我

73、抽刀断水水更流，举杯销愁愁更愁。

74、我抽烟，但不磕药。我喝酒，但不乱性。我崇尚暴力，但我很少打架。我有相伴一生的女人，也有一帮能参加我葬

75、你以为打架抽烟喝酒早恋就是你该做的，别傻了孩子，被伤了，你累了，潇洒吗？

76、很多人到最后都成了自己曾经讨厌的人，比如我们曾经讨厌抽烟，喝酒，结果多年以后我们终究还是学会了抽烟，学会了喝酒。

77、我姐说,好男人.不吃烟.不喝酒.不花心.不存在...

78、回不去的，不是曾经的我，而是曾经的我们。

79、我讨厌你每次都是喝酒之后来找我。