拜访他人心得体会教师及收获 拜访他人心得体会教师及收获与感悟(六篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

最新拜访他人心得体会教师及收获一

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和—谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售员工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所需图纸。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售员工作与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售员工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献!

最新拜访他人心得体会教师及收获二

拜访客户的目的是为续工作的开展，所以不一定要说多少东西，表达清楚你的名主做什么产品和方案，目前在那些行业里有优势，你在公司的角色是什么就可以了。

1、电话预约：良好的习惯是成功开始的第一步：无论是初次拜访客户或是是在后续的拜访客户，提前电话预约一下是非常好的习惯，便于你安排你的拜访行程，同时也了解客户方的时间安排，不做无用功，免得到时候客户没时间安排会谈或者用很少的会谈时间来应付你。

2、见面之初：敲门的技巧，一般拜访客户敲门时宜用食指弯曲轻轻扣击，连续两下，如果没有应答，稍等片刻在连续两下，太少不一定能听到，连续扣击次数太多听来不舒服，有种催促的感觉；开门后介绍方式：“某某经理你好，我是某某公司的某某，什么时间给您打过电话，特地过来拜访您。

”握手时身体稍微前屈，根据个人习惯，用一只手或者双手都成，面带微笑，形态要自然些；一般这时客户会请你到办公室内落座，把包放下，递上自己的名片，递名片时要把名片的正方面对客户，双手拇指和食指夹着名片递上；然后根据客户的示意坐下，坐姿要自然大方，不可放的太开，也不可太拘谨；一般这时不要直接谈论产品或者业务方面的问题，先环顾四周，带着欣赏的眼光看一下客户的办公室，一般能看出客户的个人喜好或者品位，试着找出客户对自己办公室装饰最得意的一点或者几点来，夸赞几句，同时也根据客户的反应了解客户的喜好，为下一步业务的进行做好应有的准备。

适度夸张，不过分虚伪。

这需要平时个人积极的修练，呵呵。

有时初次打拜访客户就能谈及客户最得意的地方，从而赢得客户的好感。

一般此种话题因人而异，时间长短不同。

时间长的话就顺着这话题一直侃下去，时间短的话三五分钟，自然而然的转移到你来的目的上，表达清楚你公司的名称，主做什么产品和方案，目前在那些行业里有优势，你在公司的角色是什么，顺便解答一下客户的疑问。

交谈时目光凝视对方印堂位置，根据情况，做眼神的适当交流。

3、初次拜访客户的时间长度：初次拜访客户的时间长度一般在十分钟左右就可以了，这个需要灵活掌握，最后留下相关资料：产品彩页，公司介绍等等；在交谈过程中注意客户的需求，不一定非要一次把产品或者方案讲清楚；4、辞别前适当了解客户的手机号码，郑重记在笔记本上或者手机上，感谢客户百忙之中的接见，约定下次拜访的时间。

其实销售人员各有各的销售方式和销售策略，在我而言，先做好人际关系是最重要的，这应该是第一位的东西；当然，好的销售人员同时也应该具有良好的技术水平和职业道德，应该把最适合客户的产品和方案介绍给客户使用，同时，如果此产品和方案是利润最大话的就更是一件美好的事情了。

最新拜访他人心得体会教师及收获三

1、全力拜访，入围精英目标既定，身体力行坚持不懈，百折不挠追求卓越，永攀新高。

2、灵感是从来不拜访懒汉的。

3、除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。

4、每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话。

5、春节前夕，市长亲自拜访老红军和老干部。

6、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。

7、教师节这天，我和妈妈一起去拜访老师。

8、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

9、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

10、停止拜访就是停止呼吸，停止增员就是消灭生机。

11、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

12、我这次进京，来去匆匆，连老朋友也没顾得拜访。

13、居里夫人为了不使来访者拖延拜访的时间，会客室里从来不放坐椅。

14、一天有个年高德劭的佛教祭司拜访了这个波斯农夫，该祭司算得上东方的一位贤明之士。

15、我要去拜访一下邻居，我们的两个孩子一见如故。他们可以一起嬉闹玩耍个把小时。

16、他姿态很高，主动去拜访素不相能的小王。

17、同学们相约周末去拜访一位老红军。

18、李老师亲自登门来拜访我爷爷。

19、表弟的拜访搅乱了我的周日复习计划。

20、吴老师登门拜访了陈爷爷。

21、明天我来府上拜访您。

22、一位沾亲带故的妙龄少女，飘然而至，来拜访我。

23、假日里，老师带领我们拜访了好几位著名的科学家。

24、已有的许多使用入口拜访行星的理论都大相径庭。

25、今天去拜访了一位长辈，他家装饰得金碧辉煌，富贵逼人。

26、被众多朋友要求拜访其博客并留言，而深陷其中不能自拔。

27、他家每天门庭若市，挤满了登门拜访的人。

28、她拜访穷亲戚时穿得比较俭朴，以免因摆阔而伤害他们的感情。

29、我最好的朋友就住在附近。我们顺路去拜访她吧。

30、拜访北京志愿者协会，与北京义工交流经验。

31、派氏新闻社，插播一新闻快报，安公主刻正拜访伦敦。

32、昨天我去拜访我的一位朋友，结果撞锁了。

33、和她一起从巴黎到科摩罗拜访亲戚的母亲恐怕亦已罹难。

34、我这次来，也可以顺路去拜访其他厂商，所以我该走了。

35、下周一我们的商务代表将拜访您。

36、拜访王宫的人受到了拘泥形式。

37、从此__开始每隔四五天就来拜访__一次。

38、没有直接提及外交部长的拜访。

39、他跟__说了__的事，__建议他去拜访当地的灵媒。

40、他拜访了住在河畔避暑别墅的亲戚。

最新拜访他人心得体会教师及收获四

尊敬的王部长：

我们是新浪网技术(中国)有限公司。新浪网是中国最大的门户网站之一，是中国最主流的网络媒体，新浪微博是中国最大的微博服务提供商，微博是一种新兴的社交网络服务。截至20xx年2月份，新浪微博用户数已经突破了3亿。

截止到20xx年11月初，新浪微博共有超过30万v认证用户，其中，政府部门官方微博超过10000，政府官员的个人微博近9000，大陆地区31个省、自治区、直辖市平均认证用户数近1万个、政府微博认证用户数700个。

我公司副总编辑周晓鹏诚盼前往贵单位拜访学习，希望通过深入的交流，能为贵单位提供更好的微博以及其他方面的服务。恳请王部长不吝提供机会。

如蒙应允，荣幸之至。

颂

祺

新浪网技术(中国)有限公司

二oxx年三月二十日

最新拜访他人心得体会教师及收获五

你们好!我是__公司的一名销售人员，我叫__，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。

一、工作计划的完成情况和原因

虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。

二、现有客户群的整体状况

目前，我拥有的客户群主要是在__岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了__个客户，其中有__%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到__%。

三、下月的详细工作计划

在这个月里，我拜访了__个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访__-个客户，其中__个是稳定的中小型客户，__个是稳定和不稳定的大客户，还有__个是新客户。目标销售额要达到__万以上，合同签订率要达到__%以上。

四、困扰销售人员的问题

我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。

五、销售人员的工作建议

因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：

1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。

5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。

6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足

六、计划调整和改进措施

没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。

以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。谢谢!

最新拜访他人心得体会教师及收获六

姓名：

性别：男

年龄：25岁

婚姻状况：未婚

最高学历：本科

政治面貌：中共党员

现居城市：广东

籍贯：广东

联系电话：×××××××××××

电子邮箱：×××@

求职意向

工作类型：全职

期望薪资：3000-5000元

工作地点：广东省

求职行业：金融保险、证券、期货

求职职位：信贷管理/资信评估银行柜员/会计其他证券/金融/投资/银行投资/理财顾问

工作经历

20xx-07-20xx-08建设银行佛山分行产品经理

工作描述：主要工作：1、制定个人客户理财方案，针对客户需求提供理财增值建议;2、挑选分类目标客户，选择性介绍营销公司产品，完成产品任务指标;3、通过上门拜访和电话营销的方式维护新老客户，增加客户粘性提高客户忠诚度，协助团队完成季度和月度存款和产品指标。4、策划组织支行相关理财沙龙、户外营销以及客户回馈活动

教育经历

20xx-09-20xx-06广东财经大学国际经济与贸易本科

专业描述：学习国际贸易方法和规则，国际贸易法则和相关外贸制度，培养商务礼仪和商务谈判能力。主要课程：国际贸易实务，国际商法，报关实务，国际市场营销，国际商务礼仪，国际商务谈判。毕业设计：国际贸易中中外文化差异带给商务谈判的不利影响

语言水平

英语掌握程度：熟练(cet-4)

获得证书

20xx-05校三好学生

20xx-05优秀班干

自我评价

热情，有目标，有责任心，希望工作成长性大，哪怕暂时无薪酬，愿意学习。