心态影响人的命运心得体会及感悟 心态改变命运的感悟(5篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

推荐心态影响人的命运心得体会及感悟一

从前，有一颗有毒的大树长在山上，一天，有3个旅行者一同去旅行，经过树的旁边的时候，第一个人远远的躲开了，嘴里还不停的说“我要离远一点，万一中毒了可不好。”第二个人虽然也很害怕中毒，但是，他心里想着：如果没有一个人给后者留下记号，那么一定有人不小心中了它的毒的，于是他便用篱笆把大树的周围围住。第三个人见了大树，心里不由的高兴了一下，说“天哪，这种大树的毒液要是和其他的毒液混合一下的话，一定会成为一种救人的新药的”。于是，他便小心翼翼的把大树的毒液提取出来，带回去研究。

过了很久，第一种人还是默默无闻的小人物，每天奔走于辛苦之间，还不时的发出抱怨自己的生活有多么的不满。第二种人成为了一名慈善家，他愿意用慈悲的心去看世界，为很多生活贫困的人们送去了希望。第三种人成为了一名赫赫有名的医学界懂得权威教授，他用曾采集的大树毒液研究出救人的药品，给许许多多因病魔所控的人们送去光明。

从这个故事里可以看出，有一个良好的心态去面对一切困难的时候，困难将会被打败。成功将会走向你。

曾经大名鼎鼎的it界的着名人物乔布斯就是用他良好的心态使自己走出人生的低谷，他在自己最骄傲最辉煌的'时候被苹果公司炒了鱿鱼，这个打击对于他来说近乎是致命的，但是他没有被这个失败的打到。他在空闲的时间里，用良好的心态去接纳这件事情，然后从新站了起来。在随后的几年中，他创造出了近乎完美的电子产业系统，他用这的产品，征服了当时炒他鱿鱼的老板们。

所有失败并不可怕，自要有一个良好的心态去接纳失败，那么你便是那个最成功的人!

所以，用良好的心态去迎接成功吧!

推荐心态影响人的命运心得体会及感悟二

在饲料销售这个充满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争激烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可能。所以，我们不但要有坚定的信心，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。而不断加强学习，不断充实自我，就是提高业务素质最有效的途经。为此：

(1)、我们要坚持健康的身体，使自我随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。

(2)、要养成良好的习惯，习惯左右成功，习惯改变人生，一个人事业要想获得成功，必须要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。

(3)、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅仅是生意上的往来，还应当成为朋友，唯有到达了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。

(4)、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，经验和阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要认真学习别人的优点，克服自我的缺点，在学习中不断提高。

(5)、要坚持乐观的心态。乐观向上，积极积极，相信自我的公司，是做好行销工作的制胜法宝。

(6)、要提高口头表达本事，对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和理解，所以，提高口头表达本事，能够取得事半功倍的销售效果。

(7)、还要提高自我的综合素质，素质是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。仅有不断提高综合素质，总体表现才能够到达完美，也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前准备。也就是我们古话说的到有鱼的地方去钓鱼。要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我们还必须要做好养殖户的基础工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户：

首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定势。包括你的形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等。因为我们应对的是广大老百姓，他们最讲实在。所以我们要有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白地回答客户提出的各种问题，坚持良好的心态。第一印象好，那么他就有与你交谈的兴趣，就会产生共同的话题。给客户留下完美的印象。这样对销售也能起到事半功倍的效果。

第二，要学会赞美及询问，每个人都期望被赞美，可在赞美客户后之后要以询问的方式引导客户的注意，引起他们的兴趣和需求。

第三，要了解客户的需求。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果，但了解决不是全部满足他们的需要，而是要让客户理解我们的条件下满足他们的需求。

第四，销售必须要有耐心，不断地拜坊，要避免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当的时机介绍我们的产品，从产品的持征到功效再到给他们带来的利益。我们要肯定自我的产品，要以竟争产品进行比较，有差异的要阐明差异，无差异的要强调增值服务，要抓准时机促成交易。

第五，在拜访新的客户时，应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙，不能空手而归，即使推销没有成功，也要让客户能为你介绍一位新的客户。

第六，要让客户服气并欢乐与客户交朋友。如果你送走一位欢乐的客户，他会到处替你宣传，帮忙你招来更多的用户。我们要使客户动人心弦。如果你想推销成功，那就必须要按下客户的心动钮，要努力赞美客户。热情远比花言巧语更有感染力，因为做饲料是老实人的事，做广告，做促销，能够骗人，可是骗不了猪，猪吃了是要长肉的。我们不能学本山大叔那样忽悠人，但我们要学习他那种忽悠人的精神，那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。饲料销售员是一身四仆，有50%的推销之所以成功，是与客户的交情关系有密切的联系的，这就是说如果销售员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。可是与客户的关系再好，我们也不能忘了企业才是我们的家，经销商是我们的亲戚，养殖户是我们的老板，最终仅有我们口袋里的钱才是我们的亲爹。

第七，如果未能与客户达成合作。销售员要立即与客户约好下一个见面时间，我们打出去的每一个电话，不是搜集到我们需要的信息，就是要促成某种形态的销售，我们决不可因为饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对待他们，那样你失去的不只是一次销售的机会，而是失去一群客户，几百次的合作机会。如果要完成一次销售，需要与客户接触5至10次，那么，你必须要不惜一切熬到那第10次，要相信自我的努力必须会带来好运气的。

由于我们产品的销售终端是乡村养殖户。所以我们要直接进入乡村，建立庞大的乡村销售网络。开发村级饲料零售商，并与零售商共同寻找合格的示范户，我们在选择示范户时，必须要找成功概率高的科技示范户，因为示范户只能成功不能失败，那么如何保证成功呢

(1)、最好找在村子里有影响力的人物，可找在当地养殖业的带头人或一些权威人士。

(2)、饲养条件比较好的。

(3)、饲养猪的品种好、没有疾病的。

(4)、示范户养殖水平高或愿意理解新的养殖观念。

以上条件具备后，要与准示范户充分沟通，向他们详细介绍企业及产品功能使用方法等。要确定示范饲料：一般我们选择的饲料要从质量上高于养殖户此刻所使用的饲料质量。

利用科技示范，以赠包的方式给当地的养殖带头人，对示范猪群做示范前称重，做好示范前记录，并不断地跟踪饲养方式与饲养效果。建立良好的客情关系。直至示范结束成功，填写示范表格、示范户签名。将示范的成果快速的推广与传播。我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品的品质稳定且优良，并将示范效果最大化的推广。这样使我们的产品在保证质量比别人更好的情景下，价格跟别人一样，这样无形中在周围的用户群中产生了良好的口碑。

最终，我们要把在我们的饲养模式下取得成功的养殖示范户及村子里面和附近的养殖户召集起来，召开科技养殖推广大会。以扩大知名度和影响力。经过这些销售方式来实现我们的销售业绩的快速增长。

推荐心态影响人的命运心得体会及感悟三

7月17日至7月19日，我非常荣幸的参加了宁县教育体育局组织的心理健康教育培训，分别聆听了西北师大心理学院彭霞老师《心育有行、育心无痕》、丁艳芬老师《做阳光智慧的教师》、赵国军教授《中学生人际交往问题及其辅导》和《中学生心理健康教育教学设计》、杨晓莉教授《中学生典型学习问题及其辅导》、姜艳斐博士《放松心情，迎接挑战》的精彩报告，通过三天的学习我受益匪浅, 感受颇多。

通过学习使我认识到了心理健康教育的重要意义。心理健康教育是一种时代的要求。良好的心理素质是人的全面素质中的一个重要组成部分，是未来人素质中的一项十分重要的内容。在中小学开展心理健康教育，是我们学生健康成长的需要，是推进素质教育的必然要求。开展心理健康教育，可促使教师更新教育理念，促进学生主动发展，形成完善的人格;有利于学生心理障碍的排除、心理健康的维护。因此说，开展学生心理健康教育具有重要的意义。

从班主任的职责来看，班主任要当好学生的心理保健医生，促使他们身心健康的发展。这是因为心理健康是班级德育工作的一个组成部分，班主任做好心理健康教育，才能够全面地提高学生的心理素质和全面素质。心理健康内涵的核心是自尊。加强对学生的心理健康教育。结合不同年龄阶段的学生特点，为学生创设良好的心理发展环境。一个学生要能与周围人保持一种融洽、正常的交往，才能在心理上产生安全感、归属感和自信心。因此，我们要积极为学生创设良好的心理发展环境，应该把工作重点放在平时维持其心理平和、积极、顺畅等上面，营造好孩子们良好的心理健康成长环境，为孩子们建设和谐平等的集体，尽量让每一个孩子能够在充满关爱、温暖、上进的学习环境之中，避免对于孩子们成长不利因素的出现。

教师本身也要注重自己的心理健康。教师心理不健康就不能正确理解学生的行为，更无法巧妙地处理学生问题，轻则影响师生关系，重则可能伤害学生心灵。因此，为了更好地教育学生，教师自己首先必须是心理健康的人。教师的心理健康从根本上说还得由教师自己维护。一个优秀的教师应该能够处理好两个方面的关系--既关注学生的心理健康，同时也重视自己的心理健康。优秀的教师在需要的时候能承受巨大的压力，但他绝不应让自己一直处于压力之中以至于身心俱损，影响工作和生活的正常进行。身为教师，只有不断提高自身的综合素质，不断学习和掌握新的知识，尽快适应新的教学观念，掌握新的教学方法，达到新的教学要求，才能寻求新的发展，也才能真正拥有心理上的安全感。教师不断地接受新知识，开拓自己的视野，也能使自己站在更高的角度看问题，以更平和的心态对待生活和工作中不尽人意之处，更少地体验到焦虑和挫折，对维护心理健康有重要意义。

我也加深了对学生的认识，善于读懂学生的心：1、了解学生的心理需求;2、懂得学生的情绪表达;3、判断学生的行为异常。做好自身的心理调节及保健工作，了解自我，辩证地看待自己的优缺点;学习心理卫生知识和心理健康知识，掌握心理调节的方法，学会缓解心理压力，改善不良人格，提高心理承受能力;调整情绪，保持心理的平衡;善于选择自己心情愉快的角度去思考问题、处理问题，建立起良好的人际关系;乐于为工作奉献，并合理安排时间，张弛有度;培养多种兴趣与爱好，陶冶情操，只有这样，才能以积极健康地工作热情投入到教学活动中去。 为了让学生形成健康的心理，教师就要不断完善自己的人格，不断提升自己的人格魅力。只有形成学校、家庭、社会的心理健康教育网络，齐抓共管，学生的心理素质和心理水平一定能朝着健康的方向发展。

教师只有在了解学生心理的基础上，才能真正地关心学生尊重学生，在教育教学的过程中力图营造宽松的心理环境，并允许个性的张扬，允许权利的捍卫，允许爱好的发展，允许孩子自主的选择，使孩子的自尊自信得到充分发展。并在教育中积极地挖掘教育思想，在学生思想、学习、生活等方面遇到困难时，才能主动关心帮助引导他们。

一名教师对学生的影响不仅是知识上的智力上的影响，更是思想的、人格的影响。教师作为一个人，作为社会的一个人，对成长中的学生有着巨大的又是潜移默化的影响。但这种精神上的影响需要精神的感染，需要教师的人格力量，需要教师自身的心理健康和不断的学习与发展，需要教师发自内心的热爱和体验教育真谛并为之感到幸福。所以，作为一名教师，我们就需要不断的接受新知识，新观念，在不断的学习过程中充实、完善自我。

在今后的教育教学中我一定会保持一颗健康、公平的心态，关注每个学生，善待每一个学生，关心爱护自己的学生，让他们在轻松愉快的氛围中快乐成长，成为祖国的有用人才。

推荐心态影响人的命运心得体会及感悟四

金秋九月，武汉海奥圣医疗科技有限公司掀起了一股学习的热潮，树人先树德，其中学到了吴维库老师的《阳光心态》，进入新世纪以来，人类社会的物质财富越来越丰富，然而伴随着物质的丰富，人们的幸福感、成就感、满意度并没有提高。我们拥有的越来越多，但是快乐越来越少;我们沟通的工具越来越多，但深入的交流在减少。什么出了问题?心态。

当我们的店员、店长在抱怨这份工作有诸多不如意的地方的时候，有许多人为找不到工作而苦恼;当我们在抱怨自己穿的这双鞋子不漂亮的时候，有人在为没有脚而苦恼。哪里出了问题?心态。

物质财富越来越丰富，而我们却没有享受它们带来的快乐，在犹豫苦闷中度过每一天，实在是人生的一大遗憾。当下的时代就是最好的时代，当下的工作才是最重要的工作，当下的决策就是最好的决策。那么如何活在当下，快乐工作，享受人生呢?塑造阳光心态。内心如果是一块冰，化了也还是零度。内心是一团火，才能释放出光和热。阳光心态就是让人们建立起积极的价值观，获得健康的人生，释放强劲的影响力!

如何才能使自己的内心变成一团火，释放光和热，使身边的人都受到鼓舞，感受到积极向上的力量呢?

第一步：养成一种习惯，学会发现生活的美好

要学会欣赏每个瞬间，要热爱生命，相信未来一定会更美好。不是你的未来差而是你自己努力把它变差。要相信通过努力，自己的未来没有问题。

第二步：宽容过去

要学会忘记、谅解、宽容。不原谅等于给了别人持续伤害你的机会。时刻提醒自己要塑造阳光心态。如果一直对某个人怀恨在心，受伤害最大的是自己，因为被人不知道你痛恨他。

第三步：学会利用现有资源把事情做成

利用现有的资源把事情做成。敞开心扉拥抱这个世界，为你的选择全力以赴，努力做好当下的工作，努力做好当下的决策，你才不会后悔。

第四步：服务他人

金钱的价值在于使用，人的生命价值在于被需要。有时要定一些格言来激励自己。懂得关怀获得朋友，懂得放心获得轻松，懂得遗忘获得自由;你不能做成你想做的一切，你只能做成你想做的一点。

知足、感恩、达观。活在当下，以未来导向，就能使你每天获得阳光心态，建立起积极的价值观，获得健康的人生。

改变不了事情本身，就学会改变我们对这件事情的态度，事情没好坏，事情没大小，事情没对错。只要心中有美景，人间处处是花香。

推荐心态影响人的命运心得体会及感悟五

人人都知道一个好的心态会让人心情舒畅坏的心态往往会误事。

心态好比一条分叉的路选择哪一条完全在于自己一瞬间的思考而思考决定于能力的高低但是能力有来源于心态这三样东西一直循环不断如果有一个的能力加强或减弱那么其他也必须加强否则便会引起连锁反应：一个心理学家让一群人走过一个吊桥于是所有的人都冲过去，可是当他们走到一半时这个心理学家打开了一个黄色的灯所有都看见了吊桥下面有鳄鱼，于是所有人都急忙跑了回来。

这时心理学家就说你们谁可以走过这座吊桥，大胆一点。终于有人愿意尝试一下第一个人花了比平时多一半的时间走过去，而第二个人则做到一半就趴在了吊桥上面，而第三个人做了几步就回来了这是心理学家打开所有的灯这群人开见原来鳄鱼的旁边有护网于是所有人都冲了过去，可是还有一个人没有过去依然坐在那里，这是心理学家就问他为什么不过去，那个人回答说万一护网不安全怎么办......

从中我们看见了心态对人有很大的影响，当心态觉得安全时，那么这个人做事心中就没有恐惧，在我看来心态好比墙头草看见让自己恐惧的就会退缩，而看起来若无其事的则选而攻之。

心态可以变化为任何事物不是让人恐惧的就是被人恐惧的：要知道人人都希望有一个美好的人生有一个成功的命运，心态有时像一把刀本来以为可以完全成功的事被他捅破了。

心态的重要性决定于你们看法。

心态是可以决定命运的。