有关空间敏感期的心得体会报告(3篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

有关空间敏感期的心得体会报告一

有一次学校文艺演出，你上台唱了一首歌，四个评委昏倒三剩下一个评委上台握住你的手激动的说：奇才啊！别人唱歌要钱，你唱歌要命啊！

你身边有没有，第一次遇见的时候像个斯斯文文的女人，熟了以后，就不知道是哪个神经病院里放出来的。

阅历不在经历，而在体验；处世不在和平，而在平和；办事不在利落，而在平稳；交友不在众多，而在知心；祝福不在频繁，而在情真。愿朋友开心顺心每一天。

有了芬芳的玫瑰，才有蝴蝶的飞舞；有了蔚蓝的海洋，才有鱼儿的畅游；有了朋友的夜空，才有星光的灿烂；有了好友的出现，才有人生的精彩！祝朋友周末愉快！

悠悠的云里有淡淡的诗篇，淡淡的诗篇里有绵绵的牵挂，绵绵的牵挂里有我深深的友情。

遥远的问候，温暖在心头，美丽的瞬间，也会永久；此情悠悠，山水依旧，伤感不再，快乐奔流；你的问候，我会永留，期望我的祝福，也能为你荡起，快乐的心舟！

思念是温馨，想念是幸福；缘是天意，份是人为；知音是默契，知己是深交；缘分是相聚，朋友是牵挂！有一种美酒一小滴就叫人回味，有一种音乐一小段就叫人陶醉，有一种书看过还叫人百看不厌，有一种人一认识就让人感到温馨和幸福，那就是你！我亲爱的朋友！

茫茫人海中，相识就是缘；浩浩天地间，相知更是缘。人生结交重始终，莫以升沉中路分；借问水波心所处，缘是荷香夜飘来。朋友，我们虽然是天各一方，但距离在某种好处上讲也是一种美感。请记住，无论天涯海角，还有一个我，在默默地思念着你！在时时地祝福着你！

花的清香溢满季节的转换，云的多姿展示夏天的走远，月的明朗邀来金秋的缠绵，心的问候播撒友情的思念，心愿的美好祈祷快乐永远，亲爱的朋友，祝你天天快乐！

道可道，非常道，爱是永恒的道理；名可名，非常名，爱是永恒的名称；真可真，非常真，爱是永恒的真诚；爱可爱，非常爱，爱是永恒的眷恋，爱你是永恒的。

友情如酒，越久越醇；友情如花，越開越香；友情如河，越流越深；友情如燈，越照越亮；友情如路，越走越廣！朋友，就让我们的友情地久天长！

有时候做人不需要太正经，没心没肺活才能活着不累。

真诚的朋友虽然遥远还是心绪相牵！纯真的友谊即是难聚仍然温馨美甜！祝福好朋友事事顺心如意快乐天天！远方的我时时为您衷心的祈祷祝愿！

黄世仁来了，白毛女走了；李甲来了，杜十娘走了；陈世美来了，秦香莲走了；看来喜新厌旧是人的通病，但我这人最怀旧，不忘提醒你：天热了，保重身体！

岁月难以挽留。说有昨天，可昨天只有背影；说有明天，可明天不可触摸；于是只剩今天，可今天却从指尖流过。仔细想来，能把握的唯有祝你天天开心。

有没有过班主任不在班上时教室声音很大，可是有时会诡异的安静几秒。

希望他是真的比我还要爱你，我才会逼自己离开。我真的没有天份安静的没这么快，我会学着放弃你是因为我太爱你。

我喜欢很多人但是只爱你一个，这辈子唯一。

对不起，没长成你喜欢的样子，没养成你喜欢的性格，没有让你心动的感觉。

春风杨柳轻扬飘，白絮飞花清风傲。月亮悠闲挂柳梢，柳眉淡抹佳人俏。穿天杨树迎云笑，金丝柳搭金丝桥。垂柳摆弄风姿腰，春雨润柳和风谣。春天是美丽的，人的心情也是清澈的，这就是春天，我愿美好永远陪伴你！

烦恼了，和快乐抱抱；疲惫了，跟悠闲闹闹；寂寞了，对朋友唠唠；思念了，发短信叨叨。无论何时，记得锻炼多跳跳；无论何地，别忘开心多笑笑。

在这网络博客世界里，因为有您，我的生活才能更加丰富多彩。不压抑，还开心，珍贵的友情总是一点一滴凝聚起来的，它包含了许多欢笑温馨浪漫，许多记忆，真诚地谢谢您我的好友愿您每天忙碌的工作中有个好心情天热注意休息保重。

真诚的朋友，是人生路上的知音，是心灵的共鸣！岁月中的点点滴滴，更是闪光的记忆；无论是天涯海角，我的祝福永远在你的身边！祝朋永远友开心快乐！

没有声音但有祝福，没有鲜花但有真情。静静打开你的空间，慢慢上传我的祝福。让快乐和你度过每一秒，愿平安同你走过每一分！因为牵挂，我来问候；因为相知，我来祝福；因为珍惜，我来看朋友；因为缘分，让我懂得了友情的珍贵。祝朋友永远开心快乐！

把不忙不闲的工作做得出色，把不咸不淡的生活过得精彩，把不紧不慢的周末度得快乐，把不温不火的祝福发得欢快：祝你周末快乐。

有关空间敏感期的心得体会报告二

1、没有花香，没有树高，我是一颗无人知道的小草儿，千百年来不断地生长，只为在你经过时，抱住你的脚不放--小样儿，绊不倒你算俺白长！

2、你知道吗！为了来踩你的空间，我特地向工头请了一天假，还预支了40元工资。

3、其实治疗尿频根本不用买那么贵的药，花二毛钱买一根猴皮筋即可。

4、八戒化斋一直未归。这天，一个酷似八戒的人从远处走来，悟空说可能是妖精，唐僧说：发条短信试试，回的就是八戒，不回就是妖精！

5、爱我的请举左手，爱别人的请举中指。

6、红烧猪手这道菜味道很好。如果你不这样认为，那只能说明你是猪。

7、问君能有几多愁，恰似一群太监上青楼…

8、恭喜您，已被青蛙大学癞蛤-蟆系不要脸班录取！请携带精神病证明，坐250号公交车到傻瓜路缺心眼街下车，报名时请站在校门口傻笑…

9、我悄悄蒙上你的眼睛，轻轻在你脚下放块西瓜皮，温柔地看你踩下去，深情地看你满地找牙--不要说我坏，因为我好想我们能在没牙的那天还是朋友！

10、开车无难事，只怕有新人！

11、正月十五的时候一定记得出去看月亮，还要背张弓，拿支剑，对着月亮大声喊：嫦娥，下来吃元宵了！说不定嫦娥mm真会飞到你的怀抱哟！

12、你不能让所有人都满意，因为不是所有人都是人！

13、长个包子样就别怨狗跟着…

14、没有医保和寿险的，天黑后不要见义勇为…

15、牛郎恋刘娘，刘娘念牛郎，牛郎牛年恋刘娘，刘娘年年念牛郎，郎恋娘来娘念郎，念娘恋娘念郎恋郎，念恋娘郎！小样，绕不晕你算我白忙！

16、为中华而努力读书！一包中华好多钱碍

17、水能载舟，亦能煮粥！子在川上曰：“有船多好！”

18、万能的主啊，请满足我一个请求：保佑那些既不想念我，也不主动给我打电话发短信的朋友，愿他们上厕所后发现，纸不见了，一直蹲着！

19、鄙视我的人这么多，你算老几？

20、已经中午了，于是就吃了一碗3元的面，马上跑去市场用16元买了双新新的解放鞋。就近找了一家不用身份证、不用网卡、一小时2元的黑吧。叫老板开了台机子，还吵着要老板帮我申请一个带太阳的qq，再加了你，开进你空间后，准备抬起我那穿着新鞋的脚踩你时，旁边的小弟弟叫住了我。“你想干什么呢？”“踩我朋友的空间啊，碍着你啦？”小弟弟嘲笑我说：“不是那样踩啦。”我奇怪的问：“那怎么踩啊？”他还真不客气的说：“给我5元钱，我帮你。”我心想为了你值得。于是就给他钱。小弟弟拿到钱，就随便动了动鼠标键盘说好了。这样动动鼠标键盘就花了我5元钱，真想踩不到你踩他一脚。就这样踩完你的空间了，手摸摸口袋，剩7元钱，刚好坐车回家了

21、喜欢读书的叫书痴；酷爱武术的叫武痴；看见女人走不动路的叫花痴；你没有嗜好，但喜欢白色，所以人称白痴……

22、做家具的是木材，懂诗词的是秀才，众人想的是钱财，被培养的是人才，女人要的是身材，发消息的是天才，看消息的是蠢才！

23、怀才就像怀孕，时间久了才能让人看出来。

24、第二天早上5点起床，走了12里的山路，来到一个小镇。花了7元钱坐了一个小时的车，来到了城里。

25、不怕虎一样的敌人，就怕猪一样的队友！

26、我想和你去看海，却把握不住莫测的未来；我想和你去登山，却充满对理想的茫然；我想和你去流浪，却到不了幸福的天堂；我想和你逛街，却碰到警察说：不许带狗！

27、好狗不挡路，挡路的都是路障！

有关空间敏感期的心得体会报告三

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

xx地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

2、近两年xx房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、xx的融城；

5、xx等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；

综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在xx的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。

工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。

对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。

为了快速对市场进行反应，凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。

xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进xx市场。

目前xx在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。

随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。

围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

为此，我们需要将xx市场划分为以下四种：

战略核心型市场---xx

重点发展型市场----xx

培育型市场-----xx

等待开发型市场----xx

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。

要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。

为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：

a.开放心胸；

b.战胜自我；

c.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。