最新培训机构学员安全心得体会范文(优秀8篇)

心得体会是思考与总结的重要方式，它有助于提高个人的反思能力。如何写一篇较为完美的心得体会是一个需要认真思考的问题。以下是一些摘自不同领域的心得体会范文，希望能够给大家带来不同的思考和启示。

培训机构学员安全心得体会篇一

作为一名驾驶学员，我们掌握驾驶知识，熟悉交通规则，通过驾驶培训，但在实际道路中仍然需要不断总结经验，悟出安全心得。安全意识是驾驶学员最重要的素质之一，关系到司机的安全、乘车人的安全以及其他车辆的安全。本文将通过个人体验，分享一些驾驶学员的安全心得体会。

第二段：规避危险，保障行车安全（200字）。

在行车过程中，我们常常会遇到各种危险情况。对于驾驶学员来说，避免涉及危险行为是确保行车安全的基础。首先，要时刻保持警觉，不仅仅是自身关注前方的道路状况，还要注意观察周围其他车辆的动向，提前预判可能发生的危险。其次，要保持适当的车速，在行车中留有足够的安全距离，减少碰撞的风险。此外，要注意严格遵守交通规则，如停车、变道、超车等操作要合法合理，避免违反交规造成意外危险。

第三段：注意提升驾驶技术（200字）。

提升驾驶技术对于驾驶学员的安全意识至关重要。通过学习和多次实践，逐渐熟悉车辆操作，掌握正确的驾驶技巧。然而，只有技术熟练并不足以确保安全。在日常行驶中，要不断总结和调整自己的技术，减少违规操作和驾驶失误。同时，应该接受专业的进修培训，提高自己的驾驶水平，熟悉应急驾驶技巧，以应对突发状况，保证自身和他人的安全。

第四段：保持良好的心态，提升安全意识（250字）。

驾驶学员要始终保持良好的心态，保障自身和其他乘车人的安全。一方面，要摒弃急躁和冲动，保持冷静。不论遇到什么状况，都要保持理性思考和应变能力，绝不能盲目决策和贸然行动。另一方面，要加强安全意识，细心观察路况，不掉以轻心。无论是平时的驾驶还是长途行车，抱着谨慎和负责的态度，才能保证行车的安全。

第五段：加强对汽车维护的重视（250字）。

为了保证行车的安全，驾驶学员要时刻养成维护车辆的好习惯。定期进行保养和维修，及时更换磨损的零部件。检查制动系统、轮胎气压和照明设备等，确保车辆在道路上的正常运行。此外，驾驶学员还要注意保持清洁和整洁，避免杂物堆积影响视线和驾驶操作。只有保持车辆在良好的状态，才能保障驾驶的安全。

总结：（100字）。

作为驾驶学员，我们应该时刻保持警惕、提升驾驶技术、保持良好的心态以及加强车辆维护，才能有效地提高驾车安全。驾驶学员安全心得的体会不仅仅可以提高自身的安全意识，也能够起到互相学习、共同进步的作用。我们要时刻牢记行车安全宗旨，为自己和他人的安全负责。只有通过不断地实践和总结经验，形成自身的行车安全心得，才能更好地适应广阔的道路环境，确保驾驶安全。

培训机构学员安全心得体会篇二

第一条、为了加强安全生产培训管理，规范安全生产培训秩序，保证安全生产培训质量，增强员工的安全生产知识和技能，提高安全意识和自我保护能力，保障员工的生命安全与健康，减少事故的发生，根据《安全生产法》和有关法律、行政法规的规定，制定本制度。

第二条、安全生产培训管理部门为安全保卫部，其它各职能部门和车间参与。

第三条、本制度所称安全培训是指以提高安全管理人员、车间操作人员和从事安全生产工作的相关人员的安全素质为目的的教育培训活动。

第四条、安全培训工作实行“统一规划、分级实施、分类指导、教考结合”的十六字方针。

第五条、安全培训应当按照国家安全生产监督管理部门统一制定的安全培训大纲进行。

第二章公司各级人员的安全培训。

第六条、公司安全生产的主管副总、安全生产主管部门的安全管理人员，须经过国家有资质的安全培训机构的相关培训，取得安全生产管理执业资格证书。第七条、公司中层以上管理人员(包括部门的经理、副经理、主管，车间的主任、副主任等)的安全培训，由安全保卫部在地方安监部门的指导下统一组织，原则上每年至少组织一次。

第八条、车间带班长、调度、班组长一级的培训，由车间自行组织。由车间主任、安全员对其进行安全培训并做好记录。

第九条、普通员工进厂后的安全培训，执行公司的三级安全教育制度，由车间填写《三级安全教育卡》(附表一)，交回安保部留存备查。

第三章安全培训教育规定。

第十条、公司的安全管理部门要制订年度的《安全生产培训计划》，并协调设备厂家、相关培训机构、政府安全监管部门等组织实施。

第十一条、公司对新入厂员工，实行厂、车间(部门、工段)、班组三级安全培训教育，并组织考试，成绩合格者方可上岗操作。保证其具备本岗位安全操作、自救互救、应急处置等知识和技能。

(一)厂级岗前安全培训内容应当包括:公司安全生产情况及安全生产基本知识;公司安全生产规章制度和劳动纪律;从业人员安全生产权利和义务;有关事故案例;事故应急救援、事故应急预案演练及防范措施等。

(二)车间(部门、工段)级岗前安全培训内容应当包括:工作环境及危险因素;所从事工种可能遭受的职业伤害和伤亡事故;所从事工种的安全职责、操作技能及强制性标准;自救互救、急救方法、疏散和现场紧急情况的处理;安全设备设施、个人防护用品的使用和维护;本车间(部门、工段)安全生产状况及规章制度;预防事故和职业危害的措施及应注意的安全事项;有关事故案例等。

(三)班组级岗前安全培训内容应当包括:岗位安全操作规程;岗位之间工作衔接配合的安全与职业卫生事项;有关事故案例;本岗位所存在的危险因素和注意事项;本岗位所需穿戴的劳动保护用品等。

人力资源部培训组负责组织新员工厂级安全培训和考试;新员工分到车间后，由车间组织车间级安全培训和考试;分到各班组后，由班组组织班组级安全培训和考试。

《三级教育卡》为公司统一制式，各车间(部门、工段)组织新入厂员工按照要求项目填写完毕，并经受训人签字后，交付安保部留存备查。

第十二条、公司员工在调整了工作岗位或离岗一年以上重新上岗时，应当重新接受车间(部门、工段)和班组级的安全培训，培训由新上岗位所在车间(部门、工段)负责组织。

第十三条、公司实施新工艺、新技术或者使用新设备、新材料时，应当对有关从业人员重新进行有针对性的安全培训，修改或制订新的安全操作规程并上墙第十四条、特殊工种的培训:诸如叉车司机、压力容器操作人员、起重设备操作人员、危险化学品操作人员等，属于国家规定的特殊工种作业人员。按照国家相关规定，特殊工种作业人员在上岗之前要经过国家安监部门或质量技术监督部门的岗前培训，取得上岗资格证书后方可上岗操作。

按照国家规定，每隔1-2年要对特殊工种的上岗资格证书进行复审，由特殊工种作业人员持上岗资格证书到政府安全监管部门指定的培训机构接受安全再教育。

特殊工种的培训取证和复审工作由安全保卫部负责组织。

第十五条、公司确立终身教育的观念和全员培训的目标，要对在岗人员进行经常性安全生产培训。经常性安全生产培训内容主要是:安全生产新知识、新技术;安全生产法律法规;作业场所和工作岗位存在的危险因素、防范措施及事故应急措施;有关事故案例等。

第十六条、做好各种教育培训记录，培训记录主要内容:培训名称、内容、时间、培训人员签到等情况(附表二)。

第四章其他规定。

第十七条、公司不能向员工个人收取安全生产培训费用，公司不得克扣本单位其他从业人员参加安全生产培训期间的工资、奖金等经济收入。

第十八条、公司内部特殊工种作业人员参加特殊工种培训所产生的费用由公司承担，培训后取得的上岗资格证书由安保部保管，员工可持有特殊工种上岗资格证书的复印件。特殊工种作业人员离岗后，不得将其上岗资格证书一并带走;如需要带走的，须支付相应培训费用，具体规定见《证件管理规定》。

培训机构学员安全心得体会篇三

第一条为加强分厂安全培训管理，确保安全培训质量和培训时间，促进安全长效发展，根据《关于做好20xx年员工培训工作的指导意见》(--控股【20xx】102号)及公司有关规定，制定本制度。

第二条安全培训教育以“从零开始，向零奋斗”的安全理念为指导，落实“干什么学什么、缺什么补什么、学什么考什么”的要求，不断创新培训方式，力求培训实效。

第三条本制度所称安全培训是指以提高安全生产管理人员、特种作业人员、新工人、一般从业人员的安全素质为目的进行的培训活动。

第二章培训组织及培训范围。

第四条成立烧碱分厂安全培训教育领导小组，全面落实分厂安全培训教育和培训效果考核工作。

组长:副厂长。

成员:安全员、设备管理员、工艺管理员、各工段长、维修班长。

第五条培训范围。

1、新工人岗前三级安全教育(厂部、工段、班组)，三级教育的时间一般不能少于72小时，各级培训结束后必须进行考试。全部培训考试合格的，发给上岗证，未取得上岗证的不得上岗作业。

2、转岗、复工人员培训。转岗培训一般不能少于24小时，培训结束，经考试合格的，方能进入新的岗位。离岗时间超过6个月的，须重新进行岗前三级教育。

4、特殊工种必须经过政府有关部门安全培训，取得特殊工种作业证。

5、一般从业人员的经常性安全培训。

第三章培训内容及培训方式。

第六条培训内容:不同的培训对象进行不同内容的培训，全体员工必须接受的培训内容有:。

1、以安全“零”理念为中心的安全理念及延伸理念的安全思想意识培训教育;。

3、岗位安全操作规程;。

4、安全防护用品的使用方法、职业危害因素预防等;。

5、事故应急处置及避险方法;。

6、其他专项知识教育。第七条教育培训形式。

第四章培训档案管理。

第八条按照一人一档的标准建立健全员工安全培训教育档案。档案内容包括员工基本信息卡片、经常性培训教育卡片、岗前三级教育卡片转岗培训卡片、复岗人员教育卡片、特殊工种作业证复印件、考试卷、考试成绩表等。

第九条培训档案材料包括培训计划、培训需求分析、培训记录及效果评价、培训参加人员签名册、教材(或培训课件)、培训总结等。

第十条培训档案由分厂安全员负责管理。

第五章培训计划及考核。

第十一条培训计划包括年、月度计划，年度计划于上年的12月20日前完成，月度计划于上月的29日前完成。

第十二条安全知识技能考试每半年进行一次，年底考试成绩作为上岗证年审的主要依据，不及格的不得通过上岗证年审，须重新补考补考不及格的，待岗参加安全培训班。

第六章附则。

第十三条本制度与公司有关规定抵触的，以上级规定为准。

第十四条本制度自公布之日起执行。

附:。

1、经常性安全培训制度。

2、调整岗位安全培训制度。

培训机构学员安全心得体会篇四

近年来，随着社会经济的不断发展，人们对于个人能力的提升也变得更加重视。因此，培训机构逐渐成为人们提高自身素质的重要途径。然而，在参与培训时，我们也不能忽视安全问题。在本文中，笔者将结合自身的体验，总结出一些关于培训机构学员安全的心得和体会，以便大家更加留意和防范安全问题。

在日常的培训过程中，由于人群集中、现金流动等多种因素，安全问题愈发凸显。反观过去，许多培训机构因为安全问题导致的意外事件频频发生，也提醒我们必须正视这一问题。因此，我们应该对培训机构学员安全问题保持高度的警惕和关注，真正确保每位学员的安全。

第二段：提前了解培训机构的背景信息。

参加某个培训机构之前，我们要充分地了解机构的背景信息。包括机构的规模、师资力量、课程设置和教学质量等等方面，这样才能判断这个机构是否值得选择，同时也为后续的参加培训提供了安全保障。此外，我们还应该询问一下该机构的安全防范措施，以及在紧急情况下如何联系机构工作人员，从而为在培训期间的安全保障提供更加可靠的保障。

培训机构的地理位置也是我们必须关注的重要因素。如果机构位于比较偏远的地方，那么交通、食品、住宿等基本问题都需要特别注意。尤其是交通问题，若开车出行在路上容易发生交通事故，因此我们可以选择公共交通工具或索性寻找机构附近的合适住宿，以方便又安全地完成培训过程。

第四段：参加培训过程中的安全措施。

在参加培训过程中，我们需要注意加强安全意识。例如，我们应该随身携带必要的相关证件和贵重物品，并放置在安全处；同时保持好住所的门窗，避免入室盗窃。在培训结束之后，确保自己的安全还需要提前做好交通安排，以避免出现外出乘车安全隐患。

第五段：总结。

在参加培训的过程中，我们需要认真检查、提醒自己保持警觉，随时发现潜在的安全问题并及时加以解决。同时，在提前了解机构背景和考虑自身能力的基础上，积极选择安全有保障的机构，以确保学员能够顺利安全地完成培训过程。只有这样，才能真正做到培训机构学员安全有保证。

培训机构学员安全心得体会篇五

公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。

二.培训服务与产品。

农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国(内地)农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学员数为4名，平均文化程度为4年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。现在，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。

为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉，所聘教师为高校学员，授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。

四.市场营销。

为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。

五.出资说明。

公司计划注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹资金2.5万，保证团队对公司的管理。

六.投资报酬与退出。

现在国际上风险资金撤出的方式主要有三种：ipo，收购，注销。其中采用ipo方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。

七.风险分析。

尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。

八.经营预测与财务分析。

依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。

第二章公司描述。

2.1公司目标。

公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区，主要目标客户为6-18岁的农村青少年。产品主要有三种形式：课程培训、远程教育及光盘、寒暑假培训营。通过培训的开展，一方面为高校的优异学员提供一个勤工俭学的平台，另一方面弥补农村地区正规教育培训的空白，使农村学员享受更多的教育资源与机会。考虑到农村学员的消费能力，我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本，并将授课形式多样化灵活化，以满足更多学员的需求。在最初的五年内，我们的目标市场将主要定在京津周边地区，待经营模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周边拓展。

2.2公司简介。

启明教育有限责任公司，位于天津市南开区，是一个致力于为农村学员提供教育培训服务的中小学课外辅导机构。公司核心管理团队有四人，分别来自天津大学理学院和文法学院，为使我们的的经营与理论更好的结合，我们还特别邀请天津大学管理学院的资深经济学教授担任公司的运营顾问。公司设有两个核心部门，分别是培训中心和运营中心，并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学。

公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。

2.3公司战略。

(1)服务与产品(product)---真诚的服务将是我们最主要的特点，我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体系，将为顾客提供最真诚最直接的服务，通过为消费者提供周到细致的差异化服务，与消费者建立起良好的关系，逐步树立企业的品牌，形成企业的核心优势。在充分调研的基础上，我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类课程。

(2)价格(price)---针对不同类型的课程，价格有所不同，面授课程平均30元/次课，每次课2.5小时，5人以上报名优惠100元。远程教育课程20元/次课，10次课为一期。在考试高峰即将到来之际，适时推出优惠周、优惠月活动。

(3)促销(promotion)---经营初期，我们将投入较大比例资金用于宣传营销。除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外，我们还将与目标地区各中小学校进行合作：1)发放由权威教育专家编写的《学习手册》、远程教育光盘，内附公司课程列表及优惠措施;2)定期举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动;3)举办原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进行一定物质奖励。通过前三个月的密集宣传，提高消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌权威，打造公司形象。公司发展小有规模后，在合作学校设立贫困学员助学金、奖学金，一方面激励成绩优异的学员，另一方面作为对公司形象的长期宣传。

2.4.1管理团队(略)。

2.4.2合作伙伴。

本公司的主要合作伙伴是目标地区各中小学，如在天津周边地区的杨村六中等举办各类比赛，分设奖助学金;我们将通过培训点加盟来进一步扩大发展;并将利用媒体广告进行宣传，公司每年在寒暑假举行两次固定的促销活动。同时还会联系一些素质拓展俱乐部、大学等作为实践培训营的基地。

2.4.3董事会。

现在公司还未成立董事会，我们将在公司发展成熟后设立，由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。

第三章产品和服务。

3.1产品体系介绍。

本公司产品服务主要为教育类产品，根据其内容和类型可将其分类。根据教育类型分类，服务可分为日常培训、远程教育及寒暑期培训三种。这三部分的产品分别针对不同需求群体，设计了不同的授课方法及载体，为广泛农村学员提供了多种选择。其中，日常培训班主要针对城市周边居民较集中农村地区，而远程教育及寒暑期培训营则主要针对相对较偏远地区。而同时，这三种产品的教育内容也都会随着面向对象的不同而产生改变。

根据教育内容分类，则可将其分为小学教育产品、初高中教育产品及兴趣类教育产品。其中小学、初高中教育产品主要针对对学校课程由培训及提高需求的学员，而兴趣类教育产品则针对于对音乐、美术等有需求的学员。

3.2产品的市场导向性。

随着农村生活水平的提高，越来越多的农村居民对子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城乡教育水平的差异，学员在学校无法得到高质量的教育，此时他们急需具有质量保证的课外辅导。但是由于地处农村，交通等因素使他们不能够前往城市参加教育辅导，且大多家庭无法负担现在市场上教学辅导班的价格。此时，我们推出针对农村学员的课外辅导，并针对交通有困难的学员推出光盘及网络等远程教育平台，极好的迎合了市场需求，具有充分的市场导向性。

3.3产品发展。

日常及远程中小学课程培训：初期考虑市场需求及资金问题只提供课程辅导产品。

加入寒暑期培训营：在日常课程辅导广泛进入市场，并有了一定的资金基础时，考虑进行产品线增长，为寒暑假学员提供培训营。

加入兴趣类教育产品：在公司稳步发展期间，为使产品多元化，降低企业风险，扩大竞争优势，可将服务扩大到兴趣教育(美术、音乐等)，但是我们的主打产品仍是具有更广阔市场的课程辅导。

第四章市场分析。

4.1行业现状。

经研究分析，我们发现现在我国中小学课外辅导行业有以下几点现状。

首先，该行业市场增长快速。据统计，中国中小学课外辅导市场仅至便从1238亿元增长至1897亿元，年复合增长率为23.8%，预计到将增长到4472亿元。

其次，此行业对经济周期变化不敏感。与许多民办教育服务不同，中小学课外辅导贯彻于学员的教育实践。此外，这12的教育往往营销到一个学员一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务(如大专、职业培训)相比对经济周期的变化不敏感。据统计，中小学课外辅导市场在20经济不景气的时候增长了26.4%，远超过了中国整体教育市场同期约7%的增速。

第三，中小学课外辅导市场如今仍处于高度分散状态。由于中小学人数庞大、学员地理位置分布广泛和进入门槛低等原因，该市场现在呈现高度分散特点。据统计，现在市场上有超过十万家公司从事中小学课外附带，但没有一家公司所占的市场份额超过1%。这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的教育服务商提供了更多机会。

4.2.1政治法律环境：

我国现阶段处于综合国力逐渐增长、国际地位逐渐提高的状况，国家政局比较稳定，这有利于我国教育培训企业的发展。教育是国家大计，我国政府贯彻落实《义务教育法》，满足广大人民群众的教育需求，大力推进中小学教育的优质发展，这让校外培训呈逐年增长趋势。1987年国家教委颁布了改革开放以来第一个有关社会力量办学的法规性文件--《关于社会力量办学的若干暂行规定》，这标志着我国民办教育走上法规化的轨道。国务院正式颁布了《社会力量办学条例》，极大的激发了社会各界办学兴教的积极性。底颁布了《中华人民共和国民办教育促进法》。

4.2.2经济因素：

中国仍处在产业结构转型的时期，对人才的培养需求呈现出新的变化。十二五时期将是中国由工业化中期向工业化后期过渡的阶段。中国现在的产业结构存在一定矛盾：第二产业在经济中占比过大，其中高能耗、高污染的行业在第二产业中占比也比较大，在产业链的分配中，又集中于技术含量偏低的一般加工制造环节，对高端环节参与不足。因此未来几年中国的产业结构发展将会向制造业高端环节、低能耗行业、现代服务业方向倾斜。相应的人才需求也将顺应产业结构转型的变化(如文化创意人才等)，不但对传统的学历教育体系提出新的需求，由此也催生出对市场反应更为敏感的相关职业培训市场的发展。

中国企业再掀境外上市高潮，教育培训机构扎堆登陆美国股票市场。年以来，中国企业再次掀起海外上市的热潮，特别是教育行业：8月5日，安博教育在纽约证券交易所上市;10月8日，环球雅思在纳斯达克上市;10月20日，学而思教育在纽约证券交易所挂牌交易;11月2日，学大教育正式挂牌美国纽约证券交易所。截止底，已经累计有10家中国教育培训机构成功上市，但是这些教育机构无一例外，均选择了境外证券交易所，多家机构的成功上市，也体现出国际资本对中国教育培训行业前景的肯定态度。

教育培训机构密集上市对教育行业发展的影响主要体现在以下几方面：一方面，教育机构密集上市对资本市场有积极的示范效应。据称，现在纽交所已经形成了中国教育概念板块，将对后续的教育机构上市产生正面的影响，也吸引更多的vc/pe机构进入该领域，资本的积极注入提高了教育行业整体规模。另一方面，从竞争格局上看，领先机构的上市行为将进一步提高细分市场的集中度。获得了资本优势的企业将可能通过并购等行为进一步扩张，或者利用规模优势在竞争中打击对手，从而形成了强者更强的马太效应，使得市场集中度进一步提升。但是值得注意的是，本轮中国企业(包括其他行业的企业)上市高潮中，仍然不乏未实现或刚实现盈利就上市的案例，企业上市市盈率甚至高达300多倍，资本泡沫隐现。

4.2.3社会人文因素：

从社会文化环境来看，具有以下特征：家庭结构的改变使得民众对下一代的教育投入意愿进一步加强。时至今日，中国的计划生育政策进入第30个年头，新生的儿童中已经有不少是“独二代”，祖辈、父辈三个家庭都将有可能参与到孩子的养育过程中，子女的教育支出将呈现进一步增加的趋势，应运而生出各种新形式的教育服务。

4.2.3技术因素：

高科技的发展对教育机构的促进是多方面的，通过高科技手段提供咨询。教学、辅导、通知、宣传等各个环节的服务，不仅能够扩大教育机构的规模、加快其信息化步伐，也为教育机构实现规模化效益创造了条件。现今社会通讯技术和信息技术等的发展使得更多的教育机构在全国范围内开自己的分支机构，他们之间信息的交流与流通都是通过高科技手段，这样不仅提高了自己的效益，也实现了机构信息的统一整体规范化，使得机构资源得到更高效地利用。

以网络技术、通讯技术为代表的现代信息技术是现代教育技术中重要的技术手段成分，它能够促进学员学习方式、教师教学方式和师生互动方式的变革，而且利用网络资源，丰富教育内容。这些信息技术的发展使得教育机构与其他媒体实现整合，随着媒体技术的进步，它会突破传统的教育机构的信息化程度低的局限。4.3公司内外环境的分析(swot分析)。

优势：首先我们针对不同的消费群体设计了不同的产品，包括方便易行的光盘及寒暑期训练营等，能够满足农村学员的各种需求，同时解决了其家住农村不方便参加日常培训班的问题。其次，我们的教师都来自天津大学以及南开大学两所国内知名高校，教师水平相比于其他教育机构高出不少，能够为学员提供更高水平的教育服务。同时由于都是学员兼职，价格低廉，我们的成本将会很低。

劣势：由于刚步入社会，缺乏商业信用，我们的信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重;缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络;再者是我们毕竟是在校学员，接触的大多是书本上的知识，难免喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观。

威胁：如今教育市场上存在很多类似于新东方、学大、学而思的大型教育机构，这些机构主要为城市学员提供包括小班课外教学以及寒暑期集训营的服务。其在学员及家长心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。与他们相比，我们在资金、品牌知名度及影响力上仍存在很大差距。

机会：随着农村居民的收入水平及文化素养的提升，越来越多的人愿意在子女教育方面投入资金。同时，城乡之间教学水平的差异又让这一需求变得更加迫切。因此，这一市场存在着极大的发展空间。据调研，现如今农村课外中小学辅导行业尚没有具有影响力的机构出现，这就为我们的成功提供了很好的机会点。

4.4竞争性分析。

4.4.1现有竞争者。

现在中小学课外竞争市场上虽有类似学而思、学大这类较有影响力的企业，但是整个市场集中度仍然很低。而且大型教育企业大多在大城市，但是对于城市周边及农村市场并没有进行开发。因此，农村的中小学课外辅导市场如今仍基本处于空白状态，同类竞争者尚未形成一定的规模，作为较早进入农村市场的企业，公司将会持续为市场提供优质的教育服务及产品，占领农村市场。因此，公司相对于享有竞争者具有绝对竞争力。

4.4.2潜在竞争者。

随着农村课外辅导市场的发展，将会有一大批国内企业家投身这一行业。在农村教育辅导行业刚刚起步的今天，未来潜在竞争者的威胁非常值得关注，现在我们公司仍掌握着天津大学及南开大学的优质教师资源，我们决心通过企业文化的建设以及具有竞争力的薪酬体系来预防潜在竞争，把握人才优势。同时利用市场先入者的优势，建立公司品牌，及时丰富产品、增加产品附加值，使我们的产品具有竞争力。

4.4.3替代品。

现在，远程网络教育是本公司产品的主要替代品，但是针对农村现状，大多数家庭并不具备远程教育所需条件。同时，我们的光盘产品更加的符合农村居民的经济现状及条件，因此我们相信，本公司的产品相较于替代品具有极大竞争力。

4.4.4买方。

公司的消费者看似为学员，实际上真正的卖方应当为学员家长。由于学员升学及考试的压力，公司于学员家长这一目标市场的良好沟通将会使市场营销取得明显的效果。为此，公司将大力培训市场营销人员，通过加强与学校的合作加大营销力度，有力影响学员家长这一消费人群。同时，我们将会定期对买方进行调研，及时反馈效果，及时调整产品及服务，力求为消费者提供最优质的服务。

4.4.5卖方。

公司的供应方主要来自天津大学及南开大学，这些同学在兼职工作的同时，也提高了自己的表达能力，锻炼了自己，因此他们与公司将是一种“互利共生”的关系。本公司将为他们提供有竞争力的薪酬待遇以及一个良好的平台，共同携手打造中国农村中小学课外辅导行业新兴企业。

第五章营销战略与实施计划。

5.1目标市场。

结合调研结果，我们将目标市场定位为农村地区，并将其细分为距离城市较近且人口相对集中的村镇，以及以此为中心向外辐射的位置较偏远、人口相对较少的地区。初期，我们将校址选在天津市武清区附近的写字楼，经调研，写字楼均价3.6元/平方米/天，计划先租用80平米的写字楼，那么月租金约为8640元。

5.2营销策略。

现在的中国市场上，中小学课外辅导是崛起中的产业，在需求迅速增长的同时，新的竞争者也不断进入市场，因此，公司为了尽可能长地维持市场增长而采取下列战略：

产品策略：提供优质的服务，与各合作方建立良好关系以提高后来者的进入壁垒;改进产品质量，培养产品特色，重点改进课程设计以适应农村学员的课外辅导教育需求，形成我们的竞争优势。

价格策略：采取市场渗透定价方法。农村地区的中小学课外辅导市场远未饱和且存在强烈的潜在竞争，大部分消费者对价格敏感，适当地降低价格可以吸引对价格敏感的购买者，抢占市场高份额，虽然放弃了眼前的高利润，但获得的优势地位一定会在下一阶段得到补偿。

宣传策略：在产品的宣传策略中，我们采取着重推广普遍渗透的方式。公司成立初期由于资金限制，不做大型的广告宣传，只做小型的传单广告宣传，如在人流量大的地方发放《学习手册》、远程教育光盘等。之后将在当地报纸、广播等媒体上进行一定的宣传。此外，我们将联系目标地区各中小学校，定期举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动;举办原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进行一定物质奖励。同时我们会邀请一些学员来我公司免费参观及试听课程，通过他们的亲身感受口口相传，进行公司的口碑营销。通过前三个月的密集宣传，提高消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌权威，打造公司形象，使产品占有稳定的市场占有率。公司发展小有规模后，在合作学校设立贫困学员助学金、奖学金，一方面激励成绩优异的学员，另一方面作为对公司形象的长期宣传。公司还会定期举办促销活动，在保证成本的基础上建立一个良好的企业形象。

在大量竞争者涌入市场后，产品的销售增长率会在达到某一点后放慢步伐，并进入相对成熟阶段，可以预计，农村教育类若干年之后一定会达到市场的饱和点，因此需要通过调整营销战略保持竞争优势，对此我公司的营销战略是：

产品方面开始形成品牌和样式的多样化，开发职业教育培训、认证培训等课程，丰富授课内容，实现前向一体化，利用传统课程的销售利润重点发展后续产品，保证产品组合中至少有一种产品处于成长期并及时淘汰已进入衰退期的产品。

价格方面：对于传统课程，利用已有的知名度选定能够击败竞争者的价格;对于后续产品，我们将制定较低的销售价格——接近甚至低于成本的价格，力求以最快的速度打入市场。而后，我们将逐步提升价格，以增加利润。在公司发展3年后，价格将趋于平稳，使公司和用户双方均能接受。

宣传方面：在继续品牌推广的同时，适当降低传统课程宣传力度，将重点放在新产品的推广上，强调品牌的区别。

新产品的开发会为我公司注入新的活力，使其“躲过”衰退期而走入下一个产品生命周期，因此我公司不会停止研发新产品的步伐，并进行有效的技术创新管理，只有居安思危才能永葆企业的青春活力。

5.3品牌策略。

公司在进行品牌战略决策时，选择品牌延伸战略，即使用课程辅导品牌推定其他类型的产品，利用之前创下的品牌优势加快新产品进入市场的速度。在建立品牌知晓度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：

1.开发创造性的广告。如借助远程教育平台或教育类节目等。

2.提供良好的公众服务。如将课程学习类、职业教育类、实用技能类小知识印发成手册或光盘发放。

3.对某些社会机构给与援助。当公司有一定的资金基础时，可以把部分利润捐助给慈善机构，或为穷困地区的孩子提供免费基础教育培训等。

4.在各目标地区中小学定期举办比赛，设立奖助学金。

5.4.1行业竞争状况分析。

现在市面上培训学校数量繁杂，有新东方、学而思、等大型教育机构，但这些机构多是面向城市学员开展培训，价格高昂且不适合农村学员的学习特点。而随着农村居民收入的提高和对文化技能需求的提升，越来越多的人愿意在子女身上投入大量教育资金，以谋求未来好的发展。在农村地区，对课外辅导教育的需求强烈。调研显示，现在针对农村学员开设的辅导班多以私人作坊式为主，教学设施简陋，缺乏专业认证，教学效果难以保障。这样的现状给了我们极大的发展空间。

5.4.2竞争策略。

1.教学质量至上，保证顾客满意。现在市场上农村教育质量良莠不齐。教学质量是我们实现品牌战略的决定性因素。在课程把关时宁缺勿滥，从招聘、培训、考核等各环节严格把关。招聘时，首先通过简历筛选能力强、素质高、成绩优异的大学员，经过3轮面试及试讲，考察其课堂表现。之后由专业教师进行培训，并定期进行由学员、同事、主管三方面进行的360度全方位考核，辅以一定的奖惩机制，严抓课程质量。

2.打造品牌，进行大力宣传。当今时代，不管哪一种产业或行业，品牌都是质量与服务的第一保证，是企业的无形资产，因此为了企业能够在行业中率先拔得头筹，必须建立自主品牌，以品牌打响进入行业的第一炮;通过多方面的宣传方式，如广告、社会活动等，将企业品牌进行对外宣传。

3.持续产品创新，延长产品生命周期。市场人员定时实施市场调查，积极反馈市场需要，并以市场为导向研发新的课程产品。同时根据企业运作过程中的经验积累，以及客户意见，不断提出新的想法，以迎合广大消费群体的需求。

4.打造差异化，阻碍其他竞争者：

通过在价格、服务项目、成本等各个方面采取策略，打造差异化，通过不断占有市场份额，减少竞争者市场，制造行业壁垒，阻碍其他竞争者进入市场。

第六章组织结构及人员管理。

6.1组织结构背景。

作为一个资源有限的新创公司，在公司的运行初期对一切相关问题的处理我们都将本着实质重于形式的原则来处理，目标就是尽可能的充分利用现有资源来推动公司发展充实公司实力逐步完善公司。我们的团队成员都有创业和项目管理经验，这对于公司的运营是一个良好的开端。

公司在市场营销和持续性融资方面仍有待完善。针对上述状况，一方面我们将充分利用社会化的资源，以弥补自身的欠缺。我们将建立公司顾问团队，引进设计方面的专家和资深人士。在资本市场方面，我们将和各机构协会合作，借助外部力量。

6.1.1组织结构。

由于初期公司刚建立，资金和人员比较缺乏，而且我们的业务只是单纯的生产纳豆，我们将以精简的机构，最有创造力的人员，最高效的团队，形成最具创新能力的学习型组织。

6.1.2职位及职责说明。

总经理：对公司的总体负责，制定公司的业务发展战略;平衡、协调各部门经理之间的关系起到核心作用;在每个财务年度末向董事会汇报工作;拟订公司基本管理制度和制定公司的具体规章制度。

营销部门经理：负责公司的总体营销活动，策划企业形象，根据不同消费者的需求，制定公司营销策略;适时进行必要的市场调研，收集信息及时完善营销策略，提高销售业绩;采取相关的营销策略，扩大公司市场占有率、销售额和销售利润。

人力资源部门经理：负责在公司成员之间创造和谐的关系，形成一个团结高效的团队，使公司经营能正常顺利进行下去;对人员的招聘、培训负责，有义务为公司挑选和培训具有专业素质的人才;建立有效的考评和激励机制;负责公司内部的沟通。

财务部门经理：负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动;根据实际需要制定准确的预算;为总经理提供财务数据和财务分析报告并提出建议。

教务管理部门经理：负责与课程相关事宜，如课程研发与教学、教室选址、班级信息管理等。

我们团队总共有四人，根据每个人的专长与性格分配不同职位，每个人总负责一个部门，再根据不同部门的需要对外招聘人员，则初期主要招聘市场营销人员及专业教师。

6.3创业团队主要人员(略)。

6.4管理团队缺陷。

因为我们的团队只是大学在校生，难免会存在一些比较普遍的劣势，如：(1)缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络;(2)我们已经有了真正有商业前景的创业项目，但对此行业我们团队没有足够的专业技术与经验;(3)刚步入社会，缺乏商业信用，我们的信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重;(4)再者是我们毕竟是在校学员，接触的大多是书本上的知识，难免喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观。

6.5报酬和激励机制。

公司最大的资产是员工，启明教育需要最优秀的人才，为此，我们必须为之提供良好的福利。除了在薪资、红利及休假方面的福利之外，未来，公司将采取员工认股的方式，公司每次增资时都保留10%-20%的股份做为员工的认股比例，只要员工在公司服务满一年以上，即可享有这项福利。这样能够更好的达到激励员工的目的。

薪酬激励。

(1)高级管理人员和技术核心人员的激励机制。

高管人员(经理和部门总监)薪酬由三个组成部分，一是基本工资，二是业绩奖金，这两个部分都是以现金形式发放，起短期激励的作用;三是股票期权，即由企业的所有者向经营者提供报酬以达到激励目的。

(2)员工激励机制。

普通员工的薪酬由两部分组成，一是基本工资，二是季度奖金，公司将根据工作性质的不同制定相应的业绩评定标准，并根据业绩评定结果发放奖金，鼓励员工通过不断提高业绩水平及对公司的贡献而获得加薪。

(3)销售人员激励机制。

加大营销挂钩力度，以分配机制促进营销积极性。将业务发展与月工资全额捆绑，实行奖罚并举。按照销售业绩划分奖金等级，超过一定的销售金额发放全额薪金并给予一定的提成。

组织文化激励。

在薪金激励的基础上，我们将充分发挥创业公司形式灵活的优势，在员工之间营造一种和谐的工作氛围，让员工在公司有一种家的感觉，使他们把公司的发展当成自己的事业，例如：在员工过生日时公司送上生日礼物并给予假期，节假日公司组织员工聚会，旅游等，让员工感觉到公司真正关心他们的生活和工作，像一个充满人情味的大家庭，这样员工同样也会更加关心公司。

培训激励。

企业工作效率的提高，最重要的还是员工自身素质的开发。所以经理人必须注重对员工的培训，挖掘他们的潜力和热情，提高他们的技能。而且，现在越来越多的人看重的事企业单位对自己今后的培训，培训的力度往往能看出公司对员工的重视度，和这个员工的价值。所以除了比较普遍的培训机会，公司将会把更进一步，更深一层的培训机会最为一种激励手段。

6.5企业文化。

企业文化对形成企业内部凝聚力和外部竞争力所起到的积极作用，越来越受到人们的重视。企业竞争，实质是企业文化的竞争。面临全球经济一体化的新挑战和新机遇，我们的企业应不失时机地搞好企业文化建设，从实际出发，制定相应的行动规划和实施步骤，虚心学习优秀企业文化的经验，努力开拓创新。我们的项目比较新颖，还需要让更多的人知道这种形式的教育，从而刺激市场的需求量。而我们要在这个行业中创立自己的品牌，创建自己的企业文化。

培训机构学员安全心得体会篇六

近年来，各类交通事故频发，给人们的生命安全和财产安全带来了严重威胁。作为新一代学员，我们更需要加强交通安全意识，自觉遵守交通法规，合理规划出行路线，提高交通安全意识。通过参与交通安全教育和实践，我有了一些对学员交通安全的心得体会。

首先，要严格遵守交通规则。参与交通安全教育，我们明白了红灯停，绿灯行的基本交通规则。在实践中，我们要严格遵守这些规则，不骑车闯红灯，不横穿马路等等。在遵守规则的同时，我们要做到文明交通，尊重他人的交通权益，不挤占车道，不乱变道，不骑车抢行人道。只有这样，我们才能确保自己的安全，也能为他人的交通安全做出贡献。

其次，要合理规划出行路线。在日常出行中，我们要根据目的地的远近、路况等因素，选择合适的出行方式和路线。有时候，可能会有更多的交通工具选择，我们要根据实际情况，选择最合适的交通工具，并做好相关的交通安全准备。对于长途旅行，我们要提前制定行车路线，查看天气预报和交通信息，以防意外发生。合理规划出行路线，帮助我们避开交通拥堵、减少交通事故发生的可能性。

再次，要增强交通安全意识。我们要认识到交通安全的重要性，将它与生命安全联系在一起。在每次出行前，我们要检查自己的交通工具是否处于良好的状态，如自行车的刹车是否灵活，安全带是否正常使用等等。同时，我们要学会预判交通状况，提前调整速度和行驶方向，避免交通事故的发生。在夜间出行时，要穿上明亮的衣物，并使用照明设备提高自己的可见性。只有增强交通安全意识，我们才能做到提前防范，远离交通事故的威胁。

最后，要积极参与交通安全教育和实践。交通安全教育是学员交通安全的基础工作，我们要积极参与相关的培训和宣传活动。通过学习交通法规和安全知识，我们可以增强自己的交通安全意识，掌握正确的交通安全常识。同时，我们要积极参与交通安全实践活动，例如参与模拟驾驶、实地观摩交通事故的处理等等。只有通过实践，我们才能将学到的知识融会贯通，提高我们在实际中的应对能力。

综上所述，作为新一代学员，我们应当加强交通安全意识，自觉遵守交通规则，合理规划出行路线，增强交通安全意识，并积极参与交通安全教育和实践。通过我们每个人的努力，相信我们可以为交通安全事业贡献自己的一份力量，共同营造一个安全、有序的交通环境。让我们从现在开始，行走在交通安全的道路上！

培训机构学员安全心得体会篇七

说明：出于对该机构的尊重还有职业道德，细节的部分，恕我不能公开，还请见谅，只是希望本策划书能给大家一点点启发。

学校业务的详述：

1、学校业务现状：

2、学校的经营规划：

教学：打造特色，专注于4-12岁少儿教育，素质教育和应试教育达到完美结合，将素质教育融合于应试教育中，发起##培训革命。

招生：市场化招生为主。

管理：标准化、规范化、自动化、易复制。

3、影响学校业务发展的主要因素。

价格：通过增值服务来拉动价格的提高。

质量：实现素质教育是我们的根本目的，培养学生高能力，顺便培养学生的高分数，打造学生的健康人格，培养领袖气质。

特色：高能高分，全面开发学生的综合能力，快速、愉快地打造学生考试“能力”。我们只把高分作为一种能力，而不是学习的根本目的。

效果：可视化、可感知、可比较。

目标：培养“有用”的人才!

经营策略。

1、打造学校特色：

(1)做精做细市场：

成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉其他项目，只做英语、语文、数学。--单从这点，我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。

(2)项目精准定位：高能高分。

小学4-6年级：提分为主，素质教育作为增值服务;即使是为了提高学生分数，但也要做出特色。教材使用上，以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。

英语补充项目：

单词快速记忆：可以直接从网上下载《单词不用记》的内容，当然这个需要点时间，因为要根据现有的教材，一个个去挑选。或者直接购买一套《单词不用记》然后用空的vcd盘复制。

音标快速记忆：辅音(使用马承的音标)。

元音(使用李阳的发音记忆)。

使用方法：将二者整合，录制成光盘。这二部分都可以在“百度视频”找到。

课文快速记忆：使用李阳的“三最口腔训练法”。

数学补充项目：

北京佳一思维数学：/。

同时加入：心算课程。

语文补充项目：

超右脑照相记忆。

全脑超级记忆力(《道德经记忆》)。

超脑光波速读班。

具体内容可看：/(七田教育)。

幼儿及小学1-3年级：素质教育为主;。

可用右脑课程。

供选择项目：

小龙人右脑潜能开发：/。

分项目：右脑识字阅读班、全脑映像作文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班(数学思维、空间思维能力)。

七田教育：/。

增值课程：

(1)对象：4-12岁。

(2)项目：

超级演讲特训(语文/英语)：让学生更具个性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜质。

感恩教育演讲课程：每月安排一次的感恩课程，邀请资深的演讲家，让孩子学会感恩。(并在这个过程中教孩子们“感恩手语舞蹈”。

少儿个人礼仪修养课：让孩子在学校、在家庭、在人际交往中成为一个更受欢迎的人。

未来领袖训练：1、让孩子学会自我情绪调控-成为掌握自己情绪的小主人;2、强化个人自信-善于发挥个人所长;3、思维表达能力-成为一个乐于分享及表达个人思想的人;4、意志力训练-确立个人梦想及勇于冒险的精神;5、思考训练-提高思维速度及反应;6、“双赢”及“多赢”价值观确立-缔造更亲和的人际关系。

少儿右脑潜能开发培训妈妈班(针对学生家长)。

(1)时间：周一至周日晚上7点—8点半(每周一次)。

(2)要求：二期连报或者连报二科的学生，可免费学习。

2、重建教师团队：

(1)教师必须重新招聘，要求年轻化、专职化，招聘来的教师必须经过课程专业考核及心态培训，否则不能上岗。

(2)新老交替：新聘用的教师，可以先作为助教，一方面熟悉教学，一方面事先让学生接触从而被学生接受。

(3)新老比例：逐步换血，首批可先找2个教师。

(4)公立学校教师妥善安排：申请成立##首个课题研究小组，让名师成为课题组的主要成员，公立学校的其他教师可吸收为理事或者会员，并按照程序颁发给相应的证书。(详见附件)。

3、改变招生策略：

(1)每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动，并将过程拍成vcd免费发送给其他的学校的学生，并在vcd上印上“刮奖标记”(获得一等奖的可免费学习一期，二等奖的可免费学习一个月，三等奖的可享受6折优惠，具体比例由##根据实际定)。

(2)和当地最有影响力的报纸、电视台或者中国移动公司动感地带合作，

到各个小学开展感恩、赏识课程演讲，并在后续活动中，由各个小学自行评定“感恩之星”，“赏识之星”，赠送相应的礼品，将结果公布在学校的形象栏和报纸中，同时演讲过程中，分给每个学生一张抽奖卷(上面由学生自填基本信息，演讲后收回，作为未来招生的“潜在生源名单”)。

(3)发起“心灵环保”行动。

原因：现在小学生普遍存在以下的问题：

情感障碍。主要表现为情绪不稳定，自我调节，自我控制能力差和情感反常。典型的发展成为抑郁症，表现出孤独、忧虑、不愿与人交往、悲伤，对集体不感兴趣，常处于孤立无助的境地，产生厌学情绪。

意志障碍。这类小学生主要表现为意志薄弱，缺乏行动的目的性和一致性。做事半途而废，容易上当受骗，说谎，不能经受学习或生活带来的正常竞争，行动放任自流。

智力障碍。这里讲的智力障碍除先天因素外，指后天在记忆、思维过程中出现的不协调或错误定势。如：由于疾病导致缺课，考试成绩差，考试焦急而产生厌学，学习知识不连贯造成记忆障碍，不善判断、推理，情绪低落，自卑感强。

人格障碍。指小学生人格的发展不协调。心胸狭窄，嫉妒心强，异常固执，我行我素，人际关系紧张。

面对这样的情况，我们作为培训机构必须担负起社会责任，在教给孩子文化知识的同时，塑造孩子健康的人格。

操作：发给每个学生一个紫手环，让他们戴上紫手环，接受21天“心灵环保”的挑战!改造自己的人生，体验“心灵环保”的神奇力量!每个成为21天“心灵环保”的优胜者，将接受电视台的采访。当然这个活动最好是和中国移动或者少儿服装品牌等合作，并以公益行动的名义争议政府部门的支持。

(4)写一封销售信，将学校的特色告诉给家长，发到学生的手中。(销售信的内容模仿我博客里的形式，具体我可另外找时间再写)。

4、形成标准化模式：以上这些课程、招生方式及教师管理，必须先小规模测试，成功后迅速复制。

培训机构学员安全心得体会篇八

亲爱的同学们：

我们怀着对人生的追求来到这里，希望通过一年的努力来实现自己人生的阶段性目标，为了我们大家能够脚踏实地地学习，能够严格要求自己，保证学校教学工作的顺利开展，保证同学们能够学有所成，学校特别要求大家做出如下承诺：

一、严禁在校期间抽烟、喝酒、打架、夜不归宿;。

二、严禁去网吧等娱乐场所;。

三、严禁男女同学过分亲密交往;。

四、严禁在校期间带手机、mp3、mp4等通讯娱乐备;。

五、严禁无故不参加考试和考试作弊;。

六、严禁无故旷课旷自习;。

七、严禁晚三时间相互说话;。

八、不得经常性迟到、早退;。

九、不得在宿舍留宿他人;。

以上九项承诺，希望大家能够严格遵守，如有违反学校将严肃处理，情节严重者，按照有关法律法规规定，一律开除且退学不退费。

承诺人：

20xx年xx月日。

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