自己做黄辣丁的心得体会实用 怎么做黄辣丁(九篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

主题自己做黄辣丁的心得体会实用一

大家好!我是来自三六班的田。

个人文明一小步 社会进步一大步,做文明美德少年，我觉得我们应该从身边的每一件小事做起。记得小学一年级的时候，一次轮到我们组值日，我在走廊里拖地的时候，发现教室里没人值日。我心想今天就算只有我一个人值日，也要把教室打扫干净。我拖完了地又去屋里扫地，扫完地后又去擦墙，擦完墙后又去倒垃圾，最后虽然我有点累，但我心里很高兴，因为我们班卫生分得了10分。

在学习上，我是一个努力勤奋人，一日之计在于晨;我每天早上6点半起床，开始早读;我每天都做好预习、复习，上课认真听讲，积极发言，不折不扣地完成老师布置的作业，我知道只有努力勤奋地学习，才能成取得优异的成绩，掌握丰富的知识，丰富的知识是我们翱翔的翅膀。

在学习之余，我爱好广泛，经常参加各类活动。我从五岁开始学习跳拉丁舞和拉小提琴。由于老师的辛勤培育和我的刻苦训练，我多次在各类才艺比赛中获得荣誉。通过参加这些活动，不仅使我得到了很好的锻炼，也增强了我的自信心。

我认为做一个美德好少年，还要品德优良，尊老爱幼，拥有一颗感恩的心，向雷锋叔叔学习，很多时候帮助的是别人，快乐是自己。同学之间团结友爱、互相帮助。坐公交车的时候主动给老人让座。在家里孝敬父母，帮父母做自己力所能及的事。

我相信只要我们从小事做起，从我们自身做起，就一定能成为美德少年!

谢谢大家对我的支持!

主题自己做黄辣丁的心得体会实用二

有位哲人曾说过：“如果你不能成为大道，那就当一条小路;如果你不能成为太阳，那就当一颗星星，决定成败的不是尺寸的大小，而在于每天都要做一个最好的自己。”做最好的自己，就是要让自己的今天比昨天做得好，明天要比今天做得好，天天都在做最好的自己。

安徽盐业是一个传统行业，多年来，我们一直是端着市场经济的碗，吃着计划经济的饭，有着“皇帝女儿不愁嫁”的优越感。对于即将面临的盐业体制改革，我们很多盐业人都心存疑惑，心有畏惧，害怕改革。但形势逼人，我们盐业人又将何去何从呢?如何才能使企业谋发展、职工求生存呢?

我认为，我们每一们盐业人都要做最好的自己，首先要学会自我反省和自我解放，看清了专营体制变化的形势，认清改革的必要性和紧迫性，转变过去“等、靠、要”的观念，促使自己尽快转变思想作风，尽心尽职地做好本职工作。

多年来，我时时告诫自己要发扬一颗螺丝钉的精神，兢兢业业，任劳任怨，以百倍的信心和激情投入工作，力争工作好每一件事，生活好每一天，每一天都做自己的最好。为了更好的掌控和稳定马鞍山盐业市场，我认真做好市场调研，建立片区全面详细的客户资料库及购销台账，对各类盐品和非盐品的销售实行事先、事中、事后控制及管理，实行24小时的客户服务，配送的每日运行和网络业务流程提供了信息平台。切实将现在的单纯送货转变为真正的市场营销，这样既提高了服务质量，又节约了配送的成本费用。我真诚与客户沟通，全面为客户服务。以情感人，以利系人，建立起稳定的业务关系，赢得客户的一致好评。

盐业体制的改革已成为必然的趋势，改革的结果必然使盐业迈入更加激烈的市场竞争，“赢得了客户，就赢得了市场”，这是现代企业经营管理的秘籍。所以我们每一位盐业人必须从现在做起，从自我做起，只有我们每一位盐业人都行动起来，才能建立起完善的销售网络。

做最好的自己，我们盐业人要加快盐业网络建设，更新营销方式，全面改造传统的经营方式、业务流程、管理体制和组织结构，建设符合市场经济要求的食盐网络建设体系，物流配送体系，信息网络体系等，才能在改革中抵御市场风险，提升盐业的市场竞争力，也才能立于不败之地。

做最好的自己，我们不仅要敬业还要乐业。我们要摒弃那些为钱而工作、为老板而工作的错误想法。工作着是美丽的，奉献者是快乐的。工作的美丽并不在于获得了多少报酬，而在于体现了自己的人生价值;奉献者的快乐并不在于吃了多少亏，而在于用自己的智慧和汗水为企业、为社会做了多少有益的事情。

《读者》中有一个故事：一位本领高超的木匠，因为年事已高，他告诉他的老板：他要离开建筑业，退休后好好享受生活。老板实在是舍不得他的离去，所以希望他能在离开前再盖一栋高品质的房子。木匠欣然答应了，不过令人遗憾的是，这一次他并没有用心，他草草地用劣质的材料就把这间屋盖好了。房子落成后，老板把大门的钥匙交给这个木匠说：“这就是你的房子了，是我送给你的礼物!”木匠实在是太懊恼了。因为如果他知道这间房子是他自己的，他一定会用最好的木材，用最精致的工艺来把它盖好。其实我们每一天的工作正是在做的自己活儿，归根结底都是在准备为自己的事业和生活建造一间房子。如果我们不愿意付出百倍的辛劳，不愿意以饱满的热怀来工作，那么最后，我们也只能住进自己为自己建造的最后的也是最粗糙的“房子”里。

20xx年全省盐业先进个人——灵壁县徐桂兰同志的先进事迹也是个有力的证明，她用她的行动向我们诠释用心服务，做最好的自己，敬业乐业的人生真谛。

同仁们，任何一个成功者的背后都有一个咬着牙根的灵魂，只有踏踏实实的今天，才有红红火火的明天。我们今天在事关企业生死存亡的改革的关键时刻，我们不能再游移不前，摇摆不定，我们必须反躬自省，坚定信念，干净彻底的铲除工作中避重就轻、敷衍塞责、得过且过甚至是心死神亡的态度，在省总公司的带领下，我们要讲团结，能战斗，敢吃苦，提前行动，永不懈怠，每天做一个最好的自己;我们要自我改革，自我扬弃，充满信心，下定决心，在涅盘中得到升华。我们要相信自己，相信我们的企业，在经历一番风雨跋涉之后，必能创造一片灿烂的晴空。

做最好的自己，我们还要不断地充实自己，决不让自己虚度光阴。我们要有踏实的工作作风，渊博的专业知识，厚德的品格储备等等。滴水足以穿石，我们每一天的努力，哪怕只是一个小小的动作，持之以恒，都将是明日事业成功的基础。所有一些一毫的努力，所有一点一滴的耕耘，所有一分一秒的奉献，在时光的沙漏里过滤后，集取的成果将是掷地有声，众人艳羡的希望之花、成功之果。

生活在和谐中的社会主义中国，工作在奋进中的安徽盐业群体，作为一名盐业配送员工，我深感自己很幸福、很满足!让我们都来做最好的自己，让今天的我们比昨天的更出色，让我们的明天比的今天更值得期待!

阳光总在风雨后……我期待我们盐业体制改革的成功和盐业发展的辉煌。做最好的自己，做最好的盐业人。

主题自己做黄辣丁的心得体会实用三

或许因为你的积极努力和热情，你的工作会在不断进步中向前滑行。但是如果你一成不变总是只会按照以前的老套路辛辛苦苦的工作，那么小编想告诉你的是，你一定回事最辛苦的，但是你的表现和工作成果不一定是最好的，在这个时候，一份工作总结能让你轻易的找到更好的工作方法。

令人心爽神怡的秋风又如约而吹过校园,吹过苍翠欲滴的丹桂、松柏，水光潋滟的映月湖，高大现代的教学楼，绿草如茵的运动场，感觉是那么和谐、温馨。孩子都是一个希望，每一个孩子都有美好的理想和金色的未来，我们会认真地培育、关心每一个孩子，让他们在新文学校这片土地上展翅翱翔，健康地成长!

本周工作小结：

1、周一升旗仪式举行了开学典礼，商校长主持大会，刘校长进行了热情洋溢的演讲，号召全体师生做一个有知识、有智慧的人，刘校长精辟生动的语言、旁征博引的阐述，妙语连珠、感人肺腑。随后，教学处李主任对展翅部的宏志生、市级获奖学生进行表彰，颁发奖学金。我班有王芷央等同学获得奖学金，为班级争光，特此表扬，希望全体同学以他们为榜样，为自己、班级争光。

2、学部举行了集会，学部主任周扬做了开学工作主题报告，部署新学期工作。

3、周二晚上6：30——8：30，学校组织全体师生收看了中央2台与教育部联合举办的《开学第一课》。看到喜羊羊、哪咤走进演播室，孩子们眉开眼笑;看到杨利伟叔叔、李连杰叔叔闪亮登场，孩子们欢呼雀跃;看到敢于承担责任的马鹏飞出现在屏幕上的时候，孩子们的眼泪夺眶而出……这场精彩的晚会让我们深深地懂得了：爱是分享，爱是承担，爱是力量，爱是荣耀。相信孩子们一定会从身边的小事做起，爱同学、爱父母、爱家乡，成长为建设祖国的栋梁之材。

4、周三第六节课后全校性大扫除，全体师生齐心协力，把教室、包干区打扫得窗明几净，一尘不染。有下列同学被评为“劳动积极分子”：范晴、罗思宇、黎美琦、付钒、张佳怡、黎健。希望其他的同学以他们为榜样，争当“班级小主人”。

5、班级工作有条不紊地开展，本周调整了座位、进行了卫生工作轮值。老师们重点对每一位孩子的思想动态、心理方面进行了疏导，密切关注新转来的几位新生，倾听每一位孩子新学期的心声和需求。

生活、纪律情况总结：

1、总体来说，孩子们各方面表现出来的积极上进、勤奋好学的精神风貌值得赞赏。但在内务整理、卫生纪律方面有待加强，就寝铃响之后不能较快地安静，男生的卫生轮值、卫生保洁方面需要加油。个别孩子的劳动观念不是很强，打扫卫生不够积极、认真。

2、本周四检查了男生寝室，有201和202寝室卫生做到较好，以下同学的被窝折叠得整齐，对邓新建、朱嘉盛、杨志康、刘良灿、刘宇轩、刘辉维、黎健、张隆安、文仔露、易宇轩、聂亚雄、李高峰、胡耀威、刘浩鑫、胡翔宇同学提出表扬。

本 周 作 业

1、完成练习册第一课，并且背诵第一课全文。请认真搜集资料，准备参加下周的口语交际及演讲活动“假期生活汇报会”。可以讲讲假期中的旅游活动，可以说说假期读书的收获，还可以说说其他方面的收获、感受。

2、朗读课文a、b部分，熟记单词cake,like,cold drink,bun,feelhungry.默写26个母一遍。(尤其是新生一定要注意正确的书写格式，返校后要重默)

主题自己做黄辣丁的心得体会实用四

大家注意一下，我们就快要到黄崖关长城了，我先给大家做一个简单的介绍。黄崖关长城始建于北齐天保七年(公元557年)，距今已经有一千四百多年的历史了。明代时又包砖大修。全段长城建在陡峭的山脊上，东面有悬崖为屏，西边以峭壁为依，有着各项完备的防御设施，被誉为长城建筑的缩影。一向以雄，险，奇，秀兼具的特色吸引着各地的游人。

大家注意一下，现在是9：00，我们12：00准时回到车上，请大家记住我的车是白色大金龙，车牌号为津a 1234，。好了，请大家带好贵重物品，按顺序下车。

大家看，我们眼前的这座古牌楼始建于明天顺四年(1460年)，正面书“蓟北雄关”，背面写“金汤巩固”。形容黄牙关长城金汤碧玉，坚不可摧。黄崖关长城分黄崖关和太平寨两个景区。黄崖关以雄伟见长，太平寨以多变取胜。我们现在就是在黄崖关景区。我先把黄崖关景区给大家做个介绍。

黄崖关建于明代，是长城沿线著名的关隘，也是蓟县境内唯一的一座关城。它共分三个游览片：第一是以城关，楼橹和城内“八卦街”为主要内容的长城关塞游览区;二是长城高山游览区;三是长城文化游览区。包括长城博物馆，长寿园，毛泽东主席诗词碑林，百将，百家墨迹碑林。好了，现在呢我就带大家走进黄崖关，咱们边走边谈。

我们现在走进这个大的门洞之后，就已经来到了八卦城，俗称“八卦迷魂阵”。提调公署(长城博物馆)位于八卦中央，恰好是“太极台”。那么这里面的街道成t字型错综复杂，似通不通，让人扑朔迷离。如果不知底细的话就很可能在里面迷路。所以我提醒大家一定要跟紧点，千万不要掉队。

我们现在就来到了八卦迷宫游乐园，这个八卦迷宫可以说是集聚了八卦阵法之精华，咱们看这里数百万的古式矮墙可以说是曲折幽回，那么在这里呢共设了东南西北四个门，但是最终呢只有一条路能到达中心的太极观阵台。大家可以走一走，咱们看哪位朋友最先到达。

咱们现在就来到了长寿园的门口了，在整个园子里一共有雕刻不同的寿字一万多种，可以说是一个寿字大观园。现在咱们就到里面去欣赏一下。我们看到这里有一个似桥非桥，似池非池的建筑，那么它呢就叫长寿桥。我们看到这中间呢有一个大的寿字，它是用蓟县中上元古界的叠层石建成的，距今已经有18亿多年了，年代很久远了。所以也有人叫它长寿石。有人这样说“长寿桥上走一走，逍遥活到99”。这话说不说在我，信不信可得由大家了，怎么样，要不要走一走呀。

走过百将和百家碑林，现在我们就来到了毛泽东诗词墨迹碑林。迎面青石上，镌刻着题写的“毛泽东诗词墨迹碑林”，它通高1.226米，寓意毛主席12月26日生日。碑林里镌刻了毛泽东从1920xx年到1964年间创作的28首诗词手稿，共计1893字，恰与毛泽东诞生之年巧合。为纪念毛泽东诞辰一百周年，在院中央还有一尊主席立身铜像。把他在硝烟弥漫的岁月里目视长城内外，指点江山，激扬文字的领袖风范和诗人风采表现的淋漓尽致。

我们现在来到了黄崖正关，又称为北极阁，俗称玄武庙。黄牙正关在城楼下面建台，上面建阁，但不留北门，为什么呢?相传明成祖株隶信奉道教，他认为继承帝位，是因得到北神之助，便在京东一带和他出兵打仗的地方大建玄武庙，保佑他的江山稳固，为了避免人行和车马通过冲撞北神，所以不设北门。

请大家往前看，在千米之外的孤峰顶上，建有一座凤凰楼，传说因有凤凰栖息在此而得名。这就是黄牙关长城的第一道军事防线。第二道就是我们所在的这条主体城墙，可以说是城宽墙厚，易首难攻;第三道呢就是我们刚刚走过的八卦迷魂阵。三道防线使黄崖关长城真的是金汤巩固，坚不可摧。

从这越过拘河，攀上东岸，就是太平寨游览区了。在登长城处的门前，矗立着戚继光的雕像。这位抗委将领不仅对长城的边墙加固加高，还在这段城墙上增修了1000余座结构各异，雄伟壮观的墩台和敌楼。其中一座名为“寡妇楼”。据说人们是为了纪念12位士兵的妻子，继承丈夫的遗志，以身报国的伟大精神而为敌楼命名的。

现在呢大家就可以自己登一登长城了，咱们中国有句老话，不到长城非好汉，咱们也来当一当好汉。大家在登长城时要注意安全，再嘱咐大家一句在12：00之前回到车上。好了，现在大家就可以自由活动了。

主题自己做黄辣丁的心得体会实用五

大家注意一下，我们就快要到黄崖关长城了，我先给大家做一个简单的介绍。黄崖关长城始建于北齐天保七年(公元557年)，距今已经有一千四百多年的历史了。明代时又包砖大修。全段长城建在陡峭的山脊上，东面有悬崖为屏，西边以峭壁为依，有着各项完备的防御设施，被誉为长城建筑的缩影。一向以雄，险，奇，秀兼具的特色吸引着各地的游人。

大家注意一下，现在是9：00，我们12：00准时回到车上，请大家记住我的车是白色大金龙，车牌号为津a 1234，。好了，请大家带好贵重物品，按顺序下车。

大家看，我们眼前的这座古牌楼始建于明天顺四年(1460年)，正面书“蓟北雄关”，背面写“金汤巩固”。形容黄牙关长城金汤碧玉，坚不可摧。黄崖关长城分黄崖关和太平寨两个景区。黄崖关以雄伟见长，太平寨以多变取胜。我们现在就是在黄崖关景区。我先把黄崖关景区给大家做个介绍。

黄崖关建于明代，是长城沿线著名的关隘，也是蓟县境内唯一的一座关城。它共分三个游览片：第一是以城关，楼橹和城内“八卦街”为主要内容的长城关塞游览区;二是长城高山游览区;三是长城文化游览区。包括长城博物馆，长寿园，毛泽东主席诗词碑林，百将，百家墨迹碑林。好了，现在呢我就带大家走进黄崖关，咱们边走边谈。

我们现在走进这个大的门洞之后，就已经来到了八卦城，俗称“八卦迷魂阵”。提调公署(长城博物馆)位于八卦中央，恰好是“太极台”。那么这里面的街道成t字型错综复杂，似通不通，让人扑朔迷离。如果不知底细的话就很可能在里面迷路。所以我提醒大家一定要跟紧点，千万不要掉队。

我们现在就来到了八卦迷宫游乐园，这个八卦迷宫可以说是集聚了八卦阵法之精华，咱们看这里数百万的古式矮墙可以说是曲折幽回，那么在这里呢共设了东南西北四个门，但是最终呢只有一条路能到达中心的太极观阵台。大家可以走一走，咱们看哪位朋友最先到达。

咱们现在就来到了长寿园的门口了，在整个园子里一共有雕刻不同的寿字一万多种，可以说是一个寿字大观园。现在咱们就到里面去欣赏一下。我们看到这里有一个似桥非桥，似池非池的建筑，那么它呢就叫长寿桥。我们看到这中间呢有一个大的寿字，它是用蓟县中上元古界的叠层石建成的，距今已经有18亿多年了，年代很久远了。所以也有人叫它长寿石。有人这样说“长寿桥上走一走，逍遥活到99”。这话说不说在我，信不信可得由大家了，怎么样，要不要走一走呀。

走过百将和百家碑林，现在我们就来到了毛泽东诗词墨迹碑林。迎面青石上，镌刻着题写的“毛泽东诗词墨迹碑林”，它通高1.226米，寓意毛主席12月26日生日。碑林里镌刻了毛泽东从1920xx年到1964年间创作的28首诗词手稿，共计1893字，恰与毛泽东诞生之年巧合。为纪念毛泽东诞辰一百周年，在院中央还有一尊主席立身铜像。把他在硝烟弥漫的岁月里目视长城内外，指点江山，激扬文字的领袖风范和诗人风采表现的淋漓尽致。

我们现在来到了黄崖正关，又称为北极阁，俗称玄武庙。黄牙正关在城楼下面建台，上面建阁，但不留北门，为什么呢?相传明成祖株隶信奉道教，他认为继承帝位，是因得到北神之助，便在京东一带和他出兵打仗的地方大建玄武庙，保佑他的江山稳固，为了避免人行和车马通过冲撞北神，所以不设北门。

请大家往前看，在千米之外的孤峰顶上，建有一座凤凰楼，传说因有凤凰栖息在此而得名。这就是黄牙关长城的第一道军事防线。第二道就是我们所在的这条主体城墙，可以说是城宽墙厚，易首难攻;第三道呢就是我们刚刚走过的八卦迷魂阵。三道防线使黄崖关长城真的是金汤巩固，坚不可摧。

从这越过拘河，攀上东岸，就是太平寨游览区了。在登长城处的门前，矗立着戚继光的雕像。这位抗委将领不仅对长城的边墙加固加高，还在这段城墙上增修了1000余座结构各异，雄伟壮观的墩台和敌楼。其中一座名为“寡妇楼”。据说人们是为了纪念12位士兵的妻子，继承丈夫的遗志，以身报国的伟大精神而为敌楼命名的。

现在呢大家就可以自己登一登长城了，咱们中国有句老话，不到长城非好汉，咱们也来当一当好汉。大家在登长城时要注意安全，再嘱咐大家一句在12：00之前回到车上。好了，现在大家就可以自由活动了。

主题自己做黄辣丁的心得体会实用六

尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：

大家下午好!今天我们演讲的主题是做最好的自己。

世界是丰富多彩的，人生也是这样。每个人都拥有不同的人生，唯有做最好的自己，才会让生命闪光。

正因为有了花儿，这世界才变得芬芳;正因为有了鸟儿，天空才学会歌唱;正因为有了风儿，柳枝才学会舞蹈;正因为有了树儿，炎夏里才有了荫凉。每件事物，在世界上都有着不同的位置，人，也是这样。也许，你不曾拥有出众的外表，也许，你不曾拥有敏捷的头脑，也许，你不曾拥有惊人的智慧，但是，要记住，你就是你，你在这世界上独一无二的存在着。要相信，“天生我材必有用”，只要做最好的自己，你就将是下一个奇迹!

我曾听说过这样一个故事：

一天清早，一个园丁走进花园，竟然发现一大片的花草树木都奄奄一息，了无生气。惊讶之余，他问榕树究竟发生了什么事，榕树说它不想活下去了，因为他无法像松树那样高大雄伟。松树也沮丧地告诉园丁它想自我了断，因为他不像苹果树那样，能结出可口的果子。但是一旁的苹果树也在抱怨，说他自己不能像槐树一样，浑身散发着芳香。最后，园丁来到花园的一角，看到一株不起眼的小花，只见它生机盎然，一身绿意。“你为什么在如此消沉的环境中仍能昂首挺立着 ”园丁好奇地问。不起眼的小花快乐地回答：“我知道自己不过是株小花，但我决定扮演好自己的角色，做一朵最好的小花，于是，我也就很快乐啊!”

是棵茂盛的榕树，就不要去羡慕松树的挺拔，是棵高大的松树，就不要羡慕能结出美味的果实的苹果树，是棵丰收的苹果树，就不要羡慕芬芳的槐树。每个事物的存在都有它存在的原因，不要过分的羡慕别人，从而漠视自己的存在。我们在座的每一位同学也是一样，不要以为世界不需要你，把自己孤立在一个单独的世界里，而应该把自己也变成世间的一份子，并努力做最好的自己，这样你便会使世界上因为多了一个你，而变得更加精彩。

说到这里又有人会问，那么该怎样做最好的自己呢?

首先要了解自己，明白自己是个怎样的人：有哪些独特的地方，有哪些优点和缺点，有什么兴趣和爱好，有什么理想和志向。其次你要接纳自己，就长相，矮也罢，黑也罢，胖也罢，你就是你自己，你要满心喜悦的面对自己，能够像欣赏艺术品一样欣赏自己。无论你的家庭富有与否，你的父母是否都是知识分子，你都要承认他，坦然接受他;然后要不断完善自己，做最好的自己。当然最好不是和别人比，因为天外有天，人外有人，和别人比较，你永远都成不了最好的一个，你也永远享受不到那种喜悦。最好，是和过去的自己比较，努力让自己的每一今天都有新收获，有新进步。做最好的自己不必在乎你昨天是怎样的人，因为只要努力，你就可以做得更好，只要你坚持努力，你完全可以成为最好的自己。

作为一名现代社会中的初中生，学会做最好的自己尤为重要，因为只有这样你才能在不断超越自我的同时超越别人，跨上更高的一级人生台阶。随着时间的推移你将会踏上更多不一样的台阶，去感受那独具特色的风景，充实生活，使每一天都更加多姿多彩。

让我们从此刻开始，做最好的自己!

谢谢大家我们的演讲完毕!

主题自己做黄辣丁的心得体会实用七

曾经看过这样一篇文章，说的是一群警校毕业生，分配到同一个单位。上班的日子并不是之前他们想象的那样多姿多彩，于是生活便变得很烦躁!意识他们组成一支篮球队，用来度过那些无聊的时间!由于都是初来咋到，每个人都很想表现自己，让领导看看!其中有个男孩，由于身材矮小，无论怎么努力，都是一个被人们遗忘的角色!由于同来的朋友表现出色，很快便得到领导的赏识和提拔，所以小男孩更刻苦地练习，但是遗憾的是他总不能改变那被人遗忘的命运!因此他十分的伤心，直到有一天，他看到一部相机，他的命运才变得多彩起来!

由于身份的改变、由于他六下许多精彩的瞬间、由于他渐渐出现在人们的视线、由于媒体上多起了他的作品，领导关注起这个曾经被遗忘的角色，他得到了赏识和提拔，很快，他的”官”便比同来的那些朋友大很多!当人们问起他成功的秘诀时，他总是不忘了这句话：我不帅，但我很可爱!找到你的位置，你会创造属于你自己的蓝天!

是的，有句话说得好：世界上并没有垃圾，只有放错地方的资源!或许你是一位很努力而成绩总不理想的学子、或许你是一位很卖力而总得不到赏识的职员、或许你是一位很吃苦耐劳而总不能发达的老板，或许。

如果你现在很渺茫，如果你很想放弃，那么我奉劝你，三思而后行!当你关起灯睡时，想一想，为什么你总是如此的不幸?为什么上帝总是看不到你很努力?或许明天一早，你心中变会有了答案!

风景总是彼岸的美，但是你走到对面去看的话，你现在的位置不正是彼岸吗?李白说得好：天生我才必有用!如果你正是那位很努力而成绩不理想的学子，那可能你的方法欠佳或许你是那位很卖力而总得不到赏识的职员，那可能你的效率不高或许你是那位吃苦耐劳而总不能发达的老板，那可能你不是经商的料!

假如你找到了自己不如意的原因，那就进你所能地改变她!相信你会成功的!在你的身上，或许还有许多别人羡慕的东西，这或许就是你的优势!寻找属于你的位置，我相信，你会有飞翔的那一天!

亲爱的你，我的朋友!还等什么呢?别总羡慕别人的风景，找准位置，大放异彩，你就是别人眼中最靓丽的风景线!

主题自己做黄辣丁的心得体会实用八

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：

平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

2、经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

3、确度，仔细审核;

4、物的及时处理;

5、的维系，并不断开发新的客户。

6、每一件事情，坚持再坚持!

最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。

1、的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

2、回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

3、购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

4、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

5、门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

6、及派车问题。

7、品开发速度太慢。

值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，x人都会洋溢着幸福的笑容!

主题自己做黄辣丁的心得体会实用九

各位游客，大家好，欢迎大家来到西来古镇，我是今天的解说员。西来古镇位于川西平原西南部被誉为“天然氧吧”、“成都花园”的蒲江县西北部，地跨临溪河、小河子与大小五面山，全镇森林覆盖率超过49%，距离成都市区84公里。古镇历史悠久，战国的船棺、汉代的冶铁遗址、西魏的临溪古县城、唐宋的茶马古道，至今踪迹可循。以其秀美的自然风光与深厚的人文底蕴，西来古镇先后被评为成都市“十大魅力城镇”、“四川省历史文化名镇”、“成都十大古镇”。

西来镇俗称西来场，秦汉时期曾是西南重要的炼铁中心。三国时期，有临溪古渡，是蒲江与邛崃的必经之地。北朝西魏恭帝二年(555年)设临溪县，北宋神宗熙宁五年(1072年)，临溪县降为临溪镇，明洪武六年(1373年)，明朝政府将临溪镇划给蒲江县。

康熙元年(公元1662年)，临溪河暴发百年不遇的洪水，上游张魁场关帝庙内的关帝神像冲到了临溪场西林寺的产田里，临溪场的人们认为关帝爷从西而来，在这里停下，说明这里是块风水宝地。西林寺的住持静慈和尚捐出庙中产田，在关帝神像搁浅处新修了关帝庙。庙门向西而开，有不忘从西而来之意。

康熙34年(公元1696年)，蒲江县县令李绅文，借用佛教教义中的典故，即达摩祖师西来意及唐玄奘把大藏三乘经从西取来的典故，改名为西来场。

我们前方有一个古香古色的戏台，西来是川剧之乡，著名川剧作家徐文耀就是西来人。以前，西来场有钱、刘两姓大家，分别在关帝庙庙门和场西头两处搭灯杆、建戏台，雇戏班演出，大唱对台戏，热闹非凡。而今，只保留下了刘家戏台，每周六，戏台上都会演出川西戏曲的经典名段。现在戏台所在的地方，就是当年关帝庙的旧址。

自古以来，西来又被称为草根儒乡。广场南侧的文风塔体现了西来崇教尚文的风俗。塔建于道光一十三年，高13.6米，共三层，外加宝顶，翘角飞檐，非常精巧。文风塔始建于清代道光十三年，塔高13.6米。三重翘角檐精巧玲珑，各层塔身上的浮雕人物、动物、花卉、诗歌提联，内容丰富。

第三层正面檐下有“文风塔”匾额;第二层有“奎星阁”匾额，第一层正面嵌有扇形匾额，上刻有“惜字宫”三字，两边竖刻对联“废墨收经史，遗文贮汉唐”。读书识字是教化的基础，所以乡间特别看重文字，有文字的纸不能乱扔，废弃也要郑重检点、焚化敬神。

当年修建该塔，选址在顺河而建的古镇东头，更是蕴含着“培地脉”的理念。西来地形有如顺水之船，将“文风塔”修在船头，恰似船上桅杆;有了桅杆，船就稳定，既可平安远航，又可牢固停泊，不仅能保西来一帆风顺、亦可辅佑该镇文风昌盛，文运久远。

西来老街由文风街、簸箕街和龙眼街三条主要街道组成。老街街道宽约七八米，建筑结构、实用功能和民间工艺巧妙结合在一起构成了1200米长街和近700米小巷。在老街上，居住着395户人家，总人口达1288人。

良好的生态环境，静谧澹泊的人文环境使西来古镇吸引了很多燕子的到来，老街的屋檐下可以看到很多燕窝，西来古镇也被游客们叫做燕窝古镇。

文风街为古镇正街，西至台子坝，连接起簸箕街和龙眼街。许多历史建筑的遗存都在文风街，像我左手侧的刘紫佶私宅修建于民国年间。整个建筑是木质架构，青砖砌墙，三层楼阁式。私宅内部有两个小天井，格子样式的窗户，过道或墙壁的窗子上方呈尖形或穹隆型，木楼梯的墙壁上有雕刻精美的浅浮雕装饰图案。

而这片建筑是当年禹帝宫的所在地，建于宋咸平年间，是西来最古老的庙宇，西来人俗称王爷庙，庙堂是四合院式的，解放前曾改作学堂，1987年全部拆除建为供销社。现在分散为几间店铺。在中兴街的墙上，还能看到一块刻着“禹帝宫”字样的青砖。

再往前走就是“江西会馆”旧址了，大通檐、小天井，前为吊脚楼，后为二楼一底的砖壁木板房，是西来的最高建筑。会馆中间有两个小天井，天井周围为转角楼，所有楼相通。此馆在“湖广填四川”时，钱氏等家族从江西迁来，于康熙年间所建。解放后曾用作政府机关，后改为邮电所。现在则在保护基础上将之改建为一个精品客栈。

这儿有一座特别的封火墙，在西来古镇仅此一处，大家请看，墙由青砖砌成，线条流畅，有别于传统川西民居，带着山西建筑风格，这建筑正是清代年间，陕西商人贺家所建，当年“大川号”整个邛崃、蒲江地区鼎鼎大名的商号，主营米、盐、布等。生意火红，大有压倒西来首富本地徐钧太的势头。徐钧太便打通自己的铺面，在大川号正对面修建一条街，以形成街煞，以煞大川号风水。后来徐、贺两家在商场上鹿死谁手不得而知，但徐钧太所修建的过街楼、小姐楼、中兴街却成为了古镇上的一道风景。“过街楼”是徐均太为第四方夫人史氏所修建，连接起后面的小姐楼。小姐楼高出其他房屋一层，为木质结构，雕梁画栋，做工精巧。小姐楼后来被改做私塾，最终因年久失修被拆掉。

这有一个店招——徐待诏，这是个理发店，为什么叫待诏呢?旧时农村里称理发师为"待诏"，剃须理发挖耳朵等系列的老手艺就称为“待诏”，“待诏”这个职位连皇帝的脑袋都可以去摸。“待诏”是“随时待命而被召唤的意思”。据考证明末清初的时候，发型统一为剃半头，留辫子。平民百姓不好统一，朝廷就把剃头匠组织起来，手持圣旨，归于待诏，享受俸禄，走街串巷，逮住一个剃一个，为此百姓便不叫他们“待诏”，而叫“逮住”。从此，串乡理发的都称“待诏”。

西来竹编店也是很有特色的，竹编，是西来传统工艺产品之一。西来生产竹子，用竹编手工编织的各种日杂品、工艺品做工精美，品种繁多、结实耐用。

在文风街，各种小吃名目繁多，风味独特，粑食类有铲发粑、粽子、猪儿粑、枕头粑、玉麦粑等;还有各种野生特色蔬菜，诸如摘耳根、刺龙宝、灰灰菜、厥菜、三塔菌等。而最富特色的风味小吃当数蛋醪糟、粉子醪糟、甜水面、凉面等以及临溪河鱼、山珍斗鸡公等地方美食。有兴趣的朋友们，不妨品尝品尝。

这有一条挂满红灯笼的深邃小巷，叫烟巷子，为什么叫烟巷子呢?原来是古代卖烟的地方。民国时代，又是烟馆云集的地方，“烟巷子里吞云吐雾，自己家中啥事不做，一天不去心里发慌，一屋家产全部抽光。”是当时烟民的真实写照。

这儿是几条老街交汇的地方，这边原是钱家的势力范围，西来民间有刘半街。钱半场的说法，说的是西来两大家族钱刘两家各占半条街。街中建有高高的灯杆，是挂百颗灯的。百颗灯祈福是西来传统民俗。灯杆高13米，两侧三十六盏顶上一盏底下一盏，象征三十六洞天神仙、玉皇大帝和土地神。灯纸为白红相间，红为太阳，白为太阴。每年农历正月初九到十五，九月初一到初九，由当地长老诵经点燃，祈万福消百灾。

这边原先有一个戏台，逢年过节，各种游乐活动都在此举行，非常热闹，赶场天生意也非常好，为延伸台子坝的兴旺，往左侧新修了一条街，就是我们今天的龙眼街。

龙眼街是解放前由一个叫王崇古的人实施修建的，王崇古曾在著名川军将领李家钰部队中任职，后教私塾。这“龚尧山木器店”阴刻字就是他亲手写的。因为这条街统一规划设计，所在在西来老街中，这条街建筑及临街的铺面风格样式是最统一、整齐的。这条街刚刚修好后就解放了。现在我们看到的这些店面都是由本地原住民开的，有生态水果，老茶铺，老腊肉、竹编，非常的质朴。

老街上有很多老茶铺，茶香四溢，临溪河两岸五面山区，是名著《茶谱》中记述的临溪茶的产地，临溪茶从唐代起就经过茶马古道远销西蕃。蒲江素有“中国第一绿茶之乡”的美誉，蒲江绿茶就是发源于西来。镇里的老人们在老茶铺里喝茶、聊天，打长牌，很是悠闲。好山好水好心态，使得西来成为长寿之乡，百岁老人多达十余名，90岁以上老人50余名。水是生命之源，水质对身体健康起着很大的作用，我们龙眼街尾有一口龙眼井，水质相当好，时至今日，周围几十户人家，仍常到这儿取水。

龙眼井原有两口，相隔一丈左右。相传当时附近住着一户主人名钱万湘的人家，其夫人李氏，在一个电闪雷鸣、大雨滂沱的夏天傍晚，看见天空中有一条金龙狂舞，双眼之光像两支利剑，直射到对面徐姓土地上久久没有消失。第二天早饭后，钱李氏跑去一看，发现那里竟留下了两个相隔一丈左右的斗碗大的洞。钱、李夫妇感到这块地非同一般，必为风水福地，于是便出高价买下。在沿着两个洞口往下掘井之时，掘到约三丈深处，竟发现两口井底都有红鱼一对、大鲢鱼一条，而井中之水清澈透明，甘醇可口。从此钱家用井中之水烤酒、开面房而渐致富裕，所制之酒和挂面均远近闻名。后来其中一口井因后来建造房屋被填，只留现在这口。

呈现在各位尊敬的客人眼前的，是临溪塔，塔高41米，地下一层，地上九层。负一层和一层是西来文化主题馆西清鉴，馆藏西来三千年历史人文风物。展品有战国出土的陶器、兵器，唐代的摩崖造像，明代大悲寺出土佛像。

西来文化主题馆以禅茶西来为主题，分为净土修禅心，古镇觅遗风，茶乡养灵性，临溪悟菩提四个篇章，在这里，我们可以感受西来悠久的历史，临溪茶的清香，古镇的文脉，登塔则可俯瞰整个西来古镇，大小五面山，临溪河，老街胜景尽收眼底。

“临溪之渡，四路要津”，这座桥叫来安廊桥，始建于清嘉庆五年(公元1820xx年)，民国33年(公元1944年)毁于洪水，20xx年重建此桥。廊桥与临溪秀水为伴，千百年来见证着西来过往，在这里，陆游曾写下了“河边相送驿边迎，水隔山遮似有情。岁晚无聊莫相笑，君方雨立我泥行。”的诗句。魏了翁写下了“西来紫马倦行春”的词句。临西茶，铁器，茶马古道远销各地。

吹拂着清新的河风，现在我们来到了西来的“灵水古榕”文化商业街区， 在近一里路长的河堤上生长着12棵名声远播的千年古榕树，成为西来古镇一道亮丽的风景线。

这边有一棵枝繁叶茂、四季常青的特大榕树，荫盖的面积达一亩左右，树干须五六个成年人牵手才可合围。树干与主枝相接部位有数个包块旁逸斜，经细根缠绕，其状颇为观音横立于树干之上，所以人们称此树为“观音树”。

这一颗叫菩提树，形如一朵盛开的莲花，相传，北宋末，连年战乱，世道艰难，盗贼横行，一位来自峨眉山九老洞的游方和尚，化缘到此，便在莲花树下以参禅之道劝化世人，使得盗贼减少，西来安居祥和，后来老和尚在此树下安然坐化，当地人便把此树取名为“菩提树”。

这棵就是我们西来盛名“夫妻树”。它枝叶茂密，树干似人。两棵分离的树干在离地约2米处合抱在一起，合抱处长出许多根须，交织缠绕，合抱处下方约10厘米，两棵树干又伸出两只长长的“手”紧紧相握。关于“夫妻树”，还有一个美丽动人的传说。据说南宋年间，临溪河上游在深夜陡降特大暴雨，房屋坍塌。有一男一女同抱着一根木头，顺流而下，到达临溪古渡时，被艄翁刘德柱救起。经询问得知，男名张德久，女名李翠芝，其家人不知冲向何方，葬身何处。渡口群众深表同情，帮助他们绑起了两间草房。二人后来结成夫妻。 李翠芝有一双巧手，善于编织草鞋。她的草鞋，绳粗草紧、好穿耐久，一传十、十传百，远近闻名。慕名来预购者络绎不绝，生意红火，也有人称她为草鞋西施。张德久种地、李翠芝织鞋，两人生活过得虽然清贫，却很恩爱。随着年事增高，张德久患上了咳嗽病，无法下田劳动，两个人全靠李翠芝卖草鞋为生。在一个寒冷的冬天，连续数日下雪，地上的积雪达一尺多厚。等雪化之后，古渡旁的人家几天未看见张李夫妇进出。推开柴门一看，两夫妻紧紧抱在一起，早已气绝身亡，邻里们把他俩的遗体深埋在河边。若干年后，在古渡下边河堤上同时长出两棵榕树，年深日久，紧紧拥抱在一起，成了今天的夫妻树。执子之手，与子偕老，它们就这样相拥相握历经上千年风雨，喻示着爱情的坚贞与甜蜜。(恋人们到西来，总会来看看夫妻树，许愿祈福，在这里，我祝愿各位游客朋友们爱情甜蜜，与心爱的人白头偕老。)

而旁边的一大一小两棵古榕，则像慈祥的母亲牵着她心爱的孩子，给他温暖。

河对岸是西来古镇二期书院禅村项目，项目依托820xx年历史沉淀的鹤山书院，打造集书院文化、农耕文化、会议中心、精品酒店于一体的文化旅游度假区，项目将于今年年底动工，明年年底建成开放。鹤山书院有着820xx年历史，由宋代理学家、思想家、教育家魏了翁(公元1178-1237年)于公元1210(嘉定三年)年兴建。鹤山书院藏书十万册，藏书量居宋代各大书院之首，是宋代得到皇帝赐额的34所书院之一。

这座亭叫澹然亭，了翁先生曾经用“平生处己，澹然无营”这八个字来概括他的一生，苏东坡也有“澹然都无营，百年何由毕”的诗句。20xx年3月31日，棋圣聂卫平在亭上与西来棋院院长董彦对弈，吸引了四川各地围棋好爱者前来观战。

欢乐的时光总是那么短暂，亲爱的朋友们，非常荣幸能与您们共度一段美妙的时光，祝各位在西来玩的愉快，欢迎大家再次光临。