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中小企业生存秘诀心得体会总结 中小企业管理实务学后感想(4篇)

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中小企业生存秘诀心得体会总结 中小企业管理实务学后感想(4篇)
2023-01-11 05:01:51    小编:ZTFB

当我们备受启迪时,常常可以将它们写成一篇心得体会,如此就可以提升我们写作能力了。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢?下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文,我们一起来了解一下吧。

关于中小企业生存秘诀心得体会总结一

流程对企业的运作和管理将会产生根本性的影响,并不是所有企业的管理者都能够深刻认识到这一点。

虽然,每一个企业都在经营过程中,迫於某种需要,自觉和不自觉地建立了一些流程(一般反映在规章制度中),或者自然形成了一定的运作习惯。但是,由於未能系统地、深入地研究流程,至使低效流程、断口流程、部门流程等现象普遍存在,严重影响了企业的运作效率和效果。

一些企业把组织形式看得很重,经常进行调整,但往往收效不佳。管理理论和经验告诉我们,组织只不过是确保流程运作的一个条件。建立科学、高效的流程,建立适合流程运作的组织才能使组织的功能得到有效的发挥。常见的部门壁垒,相互扯皮等现象,一方面是观念和文化问题,另一方面是在组织设置、职能权限界定和介面管理方面采用了落后的模式。要解决这些普遍存在的问题,就须建立新的组织观念,建立新型的组织。扁平化组织、榘阵化组织等,都是流程优化的一种相匹配的组织形式。

“大锅饭”不仅仅在国营企业有,在一些中小型的民营企业也比较严重。一些中小企业过去采用家长式的管理手段,原始的激励方法在逐步失去作用。为此,中小企业在流程和组织优化的基础上,必须建立科学的绩效管理体系。进行岗位分析,确定绩效指标体系,建立绩效资讯反馈系统,进行科学的绩效考核,推动绩效改进管理等都是绩效管理必须认真作好的事项。

多数中小企业都有不够重视企业文化的情况,有些中小企业的管理者总是认为企业文化是大企业的事。实际上,无论什麽企业,无论你是否意识到,每个企业都存在一种文化氛围。这种实际存在的文化氛围,要麽是有益的,要麽就是有害的。企业文化是每个企业都不能回避的一个管理问题。

依靠制度可解决一些管理问题,但不能解决全部问题。人们的观念、价值观往往决定着人们的行动。一个企业如果处於错误观念的笼罩下,就将会使正确的行动寸步难行。所以,不重视企业文化的建设,可能会对企业带来长远的、根本性的伤害。如果一个中小企业能够解决上述四点,就可为企业管理打下良好的基础,就建立了进一步提升和良性的发展平台。

关于中小企业生存秘诀心得体会总结二

a01 优质建设,以iso9000为基。 a02 优质建设,以质为根。 a03 品质——成功之轮。 a04 优质产品,丰厚成果。 a05 品质为重

a06 品质为本,财富为果。 a07 醒觉起来

a08 累积点滴改进,迈向完美品质。 a09 一丝之差,优劣分家。 a10 手连手,发扬优质精神。

--- b01 你思考,我思考,品质提升难不倒。 b02 找方法才能成功,找借口只会失败。 b03 品质你我做得好,顾客留住不会跑。 b04 革除马虎之心,提升产品品质。 b05 我们的承诺:不做不良品。

b06 没有措施免谈管理,没有计划如何工作。 b07 创新突破稳定品质,落实管理提高效率。 b08 时时寻求效率进步,事事讲究方法技术。 b09 预防保养及时做,生产顺畅不会错。 b10 细心、精心、用心,品质永保称心。 b11 上下沟通达共识,左右协调求进步。 b12 一个疏忽百人忙,人人细心更顺畅。 b13 以科技为动力,以质量求生存。 b14 团结一条心,石头变成金。

b15 老毛病,要根治;小问题,要重视。 b16 人人提案创新,成本自然降低。 b17 宁愿事前检查,不可事后返工。 b18 每天自我检讨,品质自然更好。

--- c01 整理:区分物品的用途,清除不要用的东西。 c02 整顿:必需品分区放置,明确标识,方便取用。 c03 清扫:清除垃圾和脏污,并防止污染的发生。 c04 清洁:维持前3s的成果,制度化,规范化。 c05 素养:养成良好习惯,提高整体素质。

c06 安全:确保工作生产安全,关爱生命,以人为本 c07 勤俭节约、爱护公物;以厂为家,共同发展。 c08 服务:强化服务意识,倡导奉献精神。 c09 培养优质素养,提高团队力量。 c10 5s效果很全面,持之以恒是关键。 c11 清扫清洁坚持做,亮丽环境真不错。 c12 整理整顿做得好,工作效率步步高。

--- g01 没有品质,便没有企业的明天。

g02 品质,企业未来的决战场和永恒的主题。 g03 推动全员品质活动,提高全员工作十七。 g04 iso9000,企业打开全球化市场的金钥匙。

g05 质量认证,企业全球化的通行证,也是企业管理的起点。 g06 全员参与,强化管理,精益求精,铸造品质。 g07 讲究实效、完善管理、提升品质、增创效益。 g08 优秀的职员:忠于公司、终于职业、忠于人格。 g09 成功者找方法,失败者找借口。 g10 团队精神,是企业文化的核心。 g11 技术是基础,管理是动力。

g12 行动是成功的开始,等待是失败的源头。

g13 企业管理成功的秘诀在于对品牌、管理模式和人力资源的三项追求。

g14 沟通与合作,带给你完善紧密的联系和无限的效益。 g15 有品质才有市场,有改善才有进步。 g16 5s:做好了,才算做了。

g17 5s是建立洁净亮丽,整齐舒适,安全高效的法宝。 g18 5s---减少浪费,降低成本,气氛融洽,工作规范,提升品质,安全保证。

g19 iso14000是绿色环保和创建人类和谐环境的基础。 g20 提供优质的产品,是回报客户最好的方法。 --- e01 环境与人类共存,开发与保护同步。 e02 落实环保责任,完善环保制度。 e03 生产绿色产品,节约地球资源。 e04 全员参与改善,持续环保社区。 e05 贯彻环境教育,宣导环保资讯。

--- 品质/质量管理宣传标语口号集锦 和传统的昨天告别,向规范的未来迈进。

只有步入国际标准的轨道,才有无限延伸的空间。 雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。 立足新起点,开创新局面。

质量是成功的伙伴,贯标的质量的保障。| iso9000--效率、效益之源

跨过iso9000的门廊,步入21世纪的殿堂。 iso9000--主客共享乐在其中。

iso9000--跨世纪的通行证。 iso9000--企业腾飞的翅膀。

贯标九千,飞越二千。

贯彻iso9000标准,树企业新形象。 实施iso9000标准,规范企业管理行为。 发挥iso9000科学效应,促进企业走上新台阶。

建有质量文化的质量体系,创造有魅力、有灵魂的质量。 完善体系,深化管理,提高质量。 坚持质量第一原则,确保体系有效运行。 体系有效运行,销售蒸蒸日上。 走进质量天地,带来无限商机。

构造质量、环境、安全一体化的管理体系。 增强品质意识,强化安全观念。 环境优雅,造福大家。

安全做的好,生命有保障。 安全、节能、高效、优质。 贯标出质量,认证树形象。 开展体系认证,塑造一流企业。 质量求生存,认证得市场。 iso9000认证,企业二次创业捷径。 筑质量长城,兴中华经济。

跨越今日的视野,扩展21世纪的眼光。 筑质量大堤,迎世纪挑战。 21世纪 一质量领先者的世纪。 未来的成功属于质量领先者 百尺竿头,更进一步。 铸造辉煌,唯有质量。 优质灌溉,缔造将来。 忧患图自强,荣誉思奋进。 立优质精神,构世纪蓝图。

五彩缤纷的生活世界,来自至高的品质境界。 时代精神演绎灵魂,优质精神构筑时代精神。 转变观念,转变作风,让企业文化生生不息。 正视危机,增强信心,艰苦奋斗,再创辉煌。 质量是企业永恒的主题。 质量存在于人类生存的一切地方 人类生活在质量的呵护之下。

质量--带给您看得见的未来,说不尽的精彩。 质量--恒古不变的致胜之道。 质量--价值与尊严的起点。

质量创造生活,庇护生命,维修系生存。 质量就是效益。

质量是提高企业效益的保证。 质量是第一竞争力。 质量:信誉的基石 质量是企业的生命

质量是水,企业是舟;水能载舟,也能覆舟。

质量,立业之本,管理,强业之路;效益,兴业之源。 今日的质量,明日的市场。 以科技为动力,以质量求生存。

以质量求生存,以质量求发展,向质量要效益。 质量出效益,点滴成江河。 效益来源于服务社会的回报。

日复一日,精益求精;年复一年,效益满赢。 建质量效益之路,创质量效益之业。 长风破浪终有时,质量效益兴鸿业。 企业精神,品质第一。

品质第一,客户至上;相辅相成,共创繁荣。 创造有魅力的质量,造就忠实顾客群体。 顾客至上,改革求实,以人为本,团结进取。 人的能力是有限的,而人的努力是无限的。 质量安全,企业生命之源。

不论生产多忙,安全不忘;不论产量多少,品质不忘。 效率是生命,质量是根本。 立安思危,创优求存。

--- 最富哲理的企业口号: 日事日毕,日清日高。 ——海尔

要让时针走得准,必须控制好秒针的运行。 得客户者得天下。 ——ibm公司

让每一张桌子上、每一个家庭中都有一台计算机,都使用微软的软件。(2)革命就在这里爆发,而且是微小的软件革命。——微软公司。

我们相信上帝、家庭和麦当劳,但在办公室时三者顺序则相反。哪怕是一片腌黄瓜的宽度,我们都有一定的标准。质量上乘、服务周到、地方清洁、物有所值。——麦当劳金科玉律

我们的血管里流的不是血,而是可口可乐。——可口可乐的理念

我们想要一个有意义的公园,一个使家庭团聚的地方。——沃特·迪斯尼公司

任何时候,当务之急就是顾客服务更上一层楼。——摩托罗拉公司 危机之中自有良机。 ——摩根公司

我要为大众生产汽车。它大得足够一家人乘坐,但也可以小得只要一个人开动和维护就够。 ——福特公司 产品与产品的差异,在于细节。 ——sony公司

每一个微小的细节都值得企业密切关注,每一个细小的行动都是企业管理工作中的有机组成部分。只有对它给予足够的关注,修正细小的偏差,企业才能成就宏图伟业。 ——沃尔玛公司

创新不是浮夸的东西,它要作的是具体的事,只有关注企业活动中的每一个细节,企业才能把创新工作做好。 莫道“山穷水尽疑无路”,留心细节,必将使得企业“柳暗花明又一村”。

在平等竞争的条件下,从一个小小细节引发出的与众不同的点子,常会让企业有与众不同的收获。它不仅能让企业反败为胜,还能找到打开市场大门的“金钥匙”。 要想在这个微利时代站稳脚跟,并获得长足的发展,对每一个细节加以完美,是唯一的一条可行之路。 ——苹果公司。 管理是树,品牌是挂在树上的果子,细节是大树的枝叶,放弃细节就等于打完大树的树叶,大树再也结不出美丽的果实。 ——jvc公司

作为产品,必须一开始就表现出它的与众不同。这种与众不同不是仅仅通过夸大的不属实的广告宣传就能实现的,真正有效的方法是在细节上加以处理。——星巴克公司 21世纪的竞争是细节的竞争。只有把每一个细节做好,做得与众不同,企业才能在激烈的市场竞争中拥有竞争力,才能生存和发展。 ——日本东京贸易公司

实现高质量就要对产品的所有零件的细节进行检验,保证企业基业长青。 ——奔驰汽车 中国联通:让一切自由联通。

阿里巴巴:让天下没有难做的生意。阿里巴巴定位于服务中小企业。对于那些资金实力有限、渠道尚不够深广的的中小企业来说,让“天下没有难做的生意”的口号确实诱人。 三星的经营理念是:以人才和技术为基础,创造最佳产品和服务,为人类社会作出贡献。

三星的核心价值观是:人才第一,追求一流,引领变革,正道经营,共存共赢。 联想:世界的联想。

索尼:永远争第一,永远不模仿他人,产品与产品的差异,在于细节。

迪斯尼:迪斯尼给人类提供最好的娱乐方式,我们想要一个有意义的公园,一个使家庭团聚的地方。

质量上乘、服务周到、地方清洁、物有所值。 ——麦当劳金科玉律

旧口号:尝尝欢笑,常常麦当劳 新口号:我就喜欢!——麦当劳

国美:有国美的地方就不能有其他家电连锁店。 百度:作中国人自己的搜索引擎 最大的中文搜索引擎。 --- 公司激励标语、激励员工标语、销售激励标语等精选汇编:

勇于开始,才能找到成功的路。

在你成功地把自己推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给自己。

破釜沉舟,百二秦关终归楚;苦心人,天不负;卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。

(不为失败找理由,要为成功找方法)

学习会使你永远立于不败之地。

今天太宝贵,不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀,抬起下巴,抓住今天,它不再回来。

事实上,正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。

(戏从对手来)

创意、乐意。

从而形成性格,而性格就决定你一生的成败。

关于中小企业生存秘诀心得体会总结三

各位同事,各位员工:

20xx年我们已经携手走过,在这里,我们共同回首这一年我们所走过的路,展望20xx年将要走的路,下面我代表公司董事会作20xx年工作报告。

一、20xx年天药公司主要工作情况

20xx年,在公司全体员工的共同努力下,基本完成了年初制定的工作计划,实现销售收入和实现利润比上年分别有一定程度的增长。

(一)心舒胶囊大品种培育工作扎实推进,成效明显

心舒胶囊大品种培育工作是公司20xx年的工作重点,也是天药发展的希望所在。为了将心舒胶囊培育成为全国中药大品种,20xx年我们重点作了以下工作:

1、心舒胶囊的临床试验工作稳步推进。公司委托北京中医药大学东直门医院牵头,四川大学华西医院、吉林大学第一临床医院、首都医科大学附属朝阳医院等16家国内知名临床研究单位参加,开展400例临床再评价研究。到20xx年末已完成入组,计划在20xx年第二季度完成临床试验,并完成临床研究报告。

2、对心舒胶囊进行质量标准提升研究。20xx年上半年由研发公司和本草堂公司研发部联合成立了心舒胶囊20xx版药典工作小组,共同对心舒胶囊质量标准提升进行研究,研发公司总经理孙玉滨带领全体参加人员,克服困难,团结奋斗,互相支持、全力配合,整个团队焕发出极大地凝聚力,5.1节假日不休息,加班加点,研发公司的王怀生、韩威、吕伟、杜娜、杨映霞和本草堂公司的于英勇、杨力、王玲、仇一晶等成员全力以赴,经过80多个日夜,携手共同完成了心舒胶囊20xx年版国家药典品种标准提高的全部研究工作和申报资料的整理撰写。并在6月10日之前顺利通过黑龙江省、吉林省、辽宁省食品药品检验所的复核检验,上报国家药典委员会。7月3日顺利通过药典委员会医学组和药学组的两轮专家审核,并在药典委员会网上公示。

3、通过多种渠道对心舒胶囊培育成为全国中药大品种进行宣传。确立了心舒胶囊大品种培育宣传目标群体,暨医疗和科研工作者、代理商和经销商、患者和潜在患者群,并针对每个群体接洽了部分传播机构,初步确立了传播网络。与中华中医药学会确立并签署了合作协议,由中医科学院中药研究所立题开展心舒胶囊大品种培育研究;与中国中药协会合作,多次参与并赞助中国中药协会主办的全国中药大品种培育大会,在会上宣传心舒胶囊大品种的特点等;与国家卫计委宣传司签署了科普项目合作协议,宣传“双心医学理论”,为冠心病患者了解心舒胶囊提供理论支持;20xx年9月13-14日,世界中医药学会联合会中药上市后再评价专业委员会第二届学术年会暨第二届中药上市后再评价大会在天津召开,国家主管部门领导、专家、资深院士,临床使用与评价研究的药学、经济学、临床医学专家,共计300余人参加了会议,本草堂公司副总经理李卓军在会上作了《心舒胶囊“通窍解郁”差异化临床定位及其系统研究》的专题报告;本草堂公司与《医药观察家》合作,通过医药观察家报、医药手机报、微博微信立体媒体群对心舒胶囊进行立体宣传,先后发表了对李卓军的专访《“中药大品种战略”篇》、《“企业学术营销”篇》、《中药大品种的魅力》、《强势品种驰骋冠心病用药市场》、《心舒胶囊的解郁功效》、《冠心病治疗需标本兼治》、《心舒胶囊:治疗冠心病的首选用药》等文章;《e药经理人》采访了李卓军,发表了《看,他们都为中药大品种而来》的文章;参加了4次大型和数次小型的临床招商会,组织了5场代理商和医院的学术会,增加了心舒胶囊在业内的影响力。

4、扎实推进心舒胶囊的市场开拓工作。成立了心舒胶囊大品种培育领导和工作小组,公司成立了由董事长任心舒胶囊大品种培育领导小组组长、副总经理李卓军任心舒胶囊大品种培育工作小组组长的专门团队,重点抓好心舒胶囊大品种培育工作;组建了为临床营销和心舒胶囊学术营销提供支持服务的市场部,招聘了有关专业的各类人才,使心舒胶囊大品种培育工作事事有人做。

(二)销售模式不断创新,销量稳步上升

20xx年度,医药市场销售面临着全国性的医药公司认证的社会环境,为了确保销售回款以及足够的生产订单,公司销售系统人员积极努力开拓市场,努力培育多层次销售网络。

1、培育市场大客户。20xx年销售有意识的培育大客户,对有终端销售网络的客户给予重点支持,已培育vip客户8家,其中2家年回款额超千万元。

2、组建了临床销售团队。形成了自营团队和部分区域代理商的终端营销网络;洽谈了数家吉林省境内的医药商业配送公司,确立了以国药、华润、省药品为主体,多家地方企业为辅助的吉林省基本药物和非基本药物临床配送网络;心舒胶囊、清眩降压片、参乌健脑胶囊已经完成进入吉林省和其他部分省医保目录和基本药物目录,并陆续进入二级以上医院。临床反馈:心舒胶囊是“双心医学”的首选用药,将填补冠心病伴有心理疾病患者用药的空白,产品市场反馈很好,临床已经证明心舒胶囊在冠心病治疗中的差异化特点,受到临床医生的青睐和冠心病患者的赞誉。临床销售人员先后拜访了吉林、四川、湖南、湖北、江西、重庆、北京、河北、河南、广东、云南、黑龙江等省市的30余家医药代理商,充分阐述了心舒胶囊的功效、独特性,表达了我司对于培育心舒胶囊的决心,说明了未来的培育计划、招商合作政策以及对于代理商的合作意向,充分听取了代理商对于我方合作意向的反馈,为心舒胶囊开拓全国市场奠定了基础。

3、培育省区队伍。广东省经过一年试点,今年回款比去年翻了一番多,由于省级经理认真开发市场,重点是连锁店,已经开发了6家连锁药店,总计x余家药店,正在洽谈的还有6家连锁可以达成协议,20xx年计划开发10~15家连锁药店,基本形成广东省全覆盖,20xx年广东市场还会实现销售翻番。xq、山东、辽宁、江苏、山西、河北、重庆等省也在培育省级队伍。

4、开发连锁店市场。公司产品已进入xx市、xx市、xx省、xx省、xx省、x省等省的46家连锁店(多家药店)销售,形成了公司稳定的终端销售网络。

5、优化规格代理商队伍。对规格代理商加大考核力度,对完不成合同销量或不遵守公司销售规则的规格代理商进行淘汰,20xx年26家规格代理商对公司品种进行了代理销售,保证了年度销售回款的稳中有升。

6、保健食品销售取得新成绩。20xx年生物公司强化“菊泰”品牌意识、树立“菊泰”品牌形象,加大菊泰产品市场的推广力度,菊泰软胶囊的销售迈上了新台阶,20xx年单品种回款、销售收入分别比20xx年增长了42.68 %和45.29%。

(三)进行硬件建设,生产能力大幅度提高

为了满足销量扩大的需要,20xx年进行了以下硬件建设:

1、扩建厂房等辅助设施。20xx年扩建建筑面积三层框架结构厂房1座和轻钢结构库房等,合计建筑面积3000余平方米。解决了包装车间面积不足和库房面积不足问题。

2、新购置各类生产设备10台(套)。购置pgl30b型喷雾干燥制粒机、型颗粒分装机、型铝箔封口机、型激光打标机、型臭氧检测仪、型三维膜包装机、冷干机、yjy-(iia)榨油机等,为扩大生产能力提供了坚实的基础,保障了生产产量的增长,目前除了型全自动透明膜三位包装机未到位,其他设备均已发挥其改造后的良好作用。

(四)加大产品质量管理力度,确保产品安全有效

1、组织全公司gmp文件修订。全年共计修订gmp文件150多份,及时开展了对新进设备的验证与培训,共计修订品种工艺规程14个,制定工艺再验证方案及报告10个,并制定试题与讲义,完成了相关的培训工作。

2、qa和qc加强质量管理,强化质量意识,完善工作流程。化验室全体员工经常加班加点为生产提供良好服务,也为原辅料、中药材、中间产品以及成品、包材的入厂提供准确的检验数据,全年共检验 300多批次。qa人员坚持每天到车间现场巡视,加强现场监管与控制,及时处理车间qa人员的质量反馈意见,并积极同生产协调沟通解决问题。

3、严把产品质量关,确保所生产的产品安全有效。公司从采购环节抓起,采购符合标准的优质原料,生产过程严格按工艺标准生产,足量投料,所有产品不仅符合国家质量标准要求,而且安全有效,在市场上赢得了客户广泛的赞誉。

(五)加强管理,向管理要效益。

1、从采购环节看。供应部20xx年进一步加强采购管理,树立了“为公司节约每一分钱”的观念,坚持“同等质量比价格,同等价格比质量,最大限度为公司节约成本”的工作原则。对公司原有采购的物料进行比质比价,确保采购性价比最合理的中药材,并阶梯式的进行采购,综合保证了公司的产品品质,以及物料采购成本的合理可行。供应部长刘恩泽利用自己兼任生产总监了解生产、管理生产的优势,合理安排物料的采购进度,在即保证生产正常使用物料的前提下,又大幅度降低物料的库存时间,及库存数量,从而保证了利用合理的采购资金保证公司的正常生产用原辅材料,提高了采购资金的周转效率。

2、从生产环节看。刘总经理组织生产、质量、机修管理团队,动脑筋,想办法,千方百计挖掘潜力,降低生产环节的损失浪费。一是针对历年来提取罐提取中药的药渣中所含药液无法回收的浪费问题,经反复研究,多方探讨,终于找到了减少药渣中药液损失的方案,通过试行确认其方法可行,此项目改造仅花费了几百元的成本,创造的经济效益非常可观,解决了多年拟解决的问题。二是改造提取车间纯净水管道,既解决了生产加水周期过长的问题,又降低了纯化水的使用成本,同时又降低了部分能源消耗。三是20xx年初开始对各品种及批次的收率及物料消耗实施了有效的控制,实时监督各工序中间产品使用量及各岗位的实际物料消耗情况,并根据实际产出情况及物控的损耗量进行了逐步的降低,在保证产品质量的前提下,物料消耗有了不同程度的降低。四是机修部门利用报废的冲裁,制作铝塑包装机冲裁内板,节省购买费用;在热力站蒸汽凝水主管线、制粒蒸汽凝水主管线、包衣蒸汽主管线安装疏水阀节流,减少蒸汽浪费;为库房自制地拖,使公司节省了开支。20xx年入冬后办公楼室温度较低,设备动力部积极找原因想办法,发现办公楼西南侧小门严重漏风,他们利用厂房扩建工程中拆除的彩钢门,历时4天,制作门斗一个,有效解决了此处漏风问题。

(六)产品研发有序推进,得到了政府各有关部门地支持。

1、新药紫癜灵颗粒的研究。目前已完成了全部新药药学试验研究工作,样品中试放大研究工作,质量标准的复核;协调临床方案的整理;完成儿童用药药效学的实验研究,儿童用药急性毒性实验研究,儿童用药剂量的选择;完成原始资料的撰写,准备向省及国家食品药品监督管理局申报新药注册。

2、紫锥菊药材的国家标准及其制剂研究。紫锥菊是菊泰软胶囊的主要原料之一,因为是国外引进种植的原料,中国目前还没有列入药材和保健食品原料标准,影响了以此为原料药品和保健品的再开发,公司立项进行国家药材标准研究。

3、鹿茸保健食品和药品的研究与开发。目前已完成了处方筛选工艺研究;制备实验样品按保健食品要求进行质量标准研究工作,确定功效成分含量测定指标;正在进行功能学研究中动物造模给药等实验研究工作;探讨体外细胞实验对成骨细胞与破骨细胞的影响等。

4、专利维护和申报

(1)20xx年为公司9项专利缴纳了年费,并对所有专利进行了维护。

(2)20xx年新申请药品发明专利5项,其中4项已进入实审阶段,1项已受理。

5、进行了各级政府资助项目对公司的复审和认证

(1)完成吉林省工信厅“中小企业药品检测平台建设发展项目”的验收工作。

(2)加强了三级实验室的建设。新购置了红外光谱仪等,完成了安装调试和培训工作。完成中药生物工程实验室、中药药理实验室两个三级实验室和中药化学实验室、免疫及分子生物学实验室、生物化学实验室、中药药剂实验室四个二级实验室的汇报资料编写工作,包括实验室的基本信息、科研水平及特色优势和对外服务等内容,已上报到吉林省中医药管理局。

(七)狠抓安全生产工作。公司认真贯彻国家关于安全生产管理的相关文件要求,始终把安全生产放到突出的位置来看待,坚持以“安全第一,预防为主,综合治理”的方针指导全年安全生产工作。一年来,在抓好经济效益的同时,抓好安全生产工作,组织开展了全员安全培训及演练活动、安全设施标准化建设、春季防火安全检查、夏季防汛安全检查,秋季安全检查、“全国安全生产月”活动,外请老师进行了6s管理等行之有效的安全生产基础管理培训,加大对老旧设备的改造力度,通过这些基础管理工作,有效地提高了安全生产管理水平,夯实了安全基础,防止各类事故发生,保障了公司安全生产局面稳定。

(八)开展社会主义核心价值观教育,提高员工的素质

为进一步加强全体员工的理想信念教育和思想道德建设,提升全员的文明素质和公司的文明程度,20xx年集团公司在全公司范围内开展了社会主义核心价值观教育活动,下发了《关于开展“爱国、敬业、诚信、友善”社会主义核心价值观教育活动方案》,结合阅读《琴思心曲》一书,开展了征文活动,各公司高度重视、积极组织,员工们热烈响应、踊跃投稿,共收到稿件67篇。经此次活动评审委员会评议,决定对获得优秀作品奖的《忠诚》等14篇作品;获得作品奖的《诚信是立身之本》等53篇作品;对获得优秀组织奖的孙等3名同志,予以表彰奖励。对于增强员工的凝聚力起到了较好效果。 在开展社会主义核心价值观教育活动中,涌现出了许许多多爱公司如家的好人好事。今年被评为突出贡献奖的7名员工和29名先进员工就是其中的典型代表。如研发公司总经理助理王怀生,钻研业务,有责任心,一年间承担着申报项目、准备验收资料、专利维护和申报、仪器设备维护、协助总经理抓好研发管理等工作,经常因任务紧急而加班加点工作,从而保证了按时保质保量完成各项工作任务;机修班长夏文良,在机修岗位,只要发现问题,就多方探讨解决方案,使许多问题都得到了解决,减少了费用,提高了效益。

(九)加强员工培训,提高员工的业务素质

公司于年初制定了定期培训计划,按照计划,对员工进行了分类培训。

1、参加外部培训。20xx年全年参加外部各种培训20多期,100多人次,其中包括参加科技厅系统、药监局系统、人社厅系统、税务系统等部门组织的培训等。

2、组织内部培训。20xx年4月,针对公司管理人员缺少管理方法的问题,组织本草堂公司的副部长以上管理人员进行了专题培训,董事长在会上作了《领导与部下》的辅导。要求每一个领导要做到以下六点:一是关心部下的思想与生活。二是培训部下全面成长。三是与部下共同承担责任。四是对部下的错误不能姑息迁就。五是检查部下不再重复犯同一错误。六是帮助部下成功。通过培训,使管理人员提高了管理水平。

3、进行gmp培训。为了使管理人员和全体职工掌握gmp的基本概念及相关知识,学习专业知识和技能,在实际生产管理中更好的执行gmp,确保生产全过程是在符合gmp的要求下进行,并生产出符合规定的药品,公司制定了gmp培训计划,全年进行了23期gmp专业知识培训。

4、强调员工自学。许多员工挤时间自学各种知识,成为适应公司多岗位的能手。如仇在20xx年先后根据工作需要,在三个岗位工作,都圆满完成了在各岗位的工作任务。她的本职岗位是供应部副部长,质保部一名员工休产假,需要有人帮助顶岗,她按照领导的要求,很快适应了新岗位的工作。上半年公司又给她调入心舒胶囊提升标准进入20xx版药典的会战小组中,她仍然较好完成了应承担的工作任务。再如张在招聘工作中,业务熟练,工作总结内容充实,分析深刻,建议可行,她写的总结已作为范文发给全体员工参考。

20xx年,公司办公室工作、财务工作、审计工作、后勤工作、人员招聘、招投标、档案管理等项工作都取得了一定的进展和成绩,为公司的发展做出了应有的贡献。

一年来,通过全体员工的共同努力,本草堂制药完成了高新技术企业的复审工作,已换发新的高新技术企业证书;20xx年8月被xx市政府授予“xx市民营创新型小巨人企业”;20xx年5月被中国高新技术产业开发区协会授予“国家高新区先锋榜百快企业”等。

20xx年工作中存在的问题

1、公司考核奖惩方案还需要进一步完善。考核奖惩我们已经探索了多年,但仍然没有达到预期的效果,还没有真正起到调动员工积极性、主动性的效果。

2、员工的主人翁责任感还需要进一步提高。许多员工还存在着上班只为挣钱的想法,公司的损失浪费,视而不见,听而不闻。如物料消耗的浪费,蒸汽、电、水的跑冒滴漏等现象还时有发生。

3、工作中缺少细心。无论生产岗位,还是客服岗位,都出现过差错的问题,任何一个小的疏忽,都会给公司造成重大的影响和损失。

二、20xx年工作任务

20xx年是公司发展的转折年,20xx年为20xx年的快速发展奠定了较好的基础,20xx年销售收入和利润都要比20xx年增长30%以上。为实现这一目标,要抓好以下五项工作:

(一)要继续抓好心舒胶囊大品种培育工作

1、要继续抓好心舒胶囊的上市后再评价。在完成400例双盲随机临床研究外,再进行若干个小规模的临床研究,这些临床报告要在心血管病专业期刊上发表。要继续进行药效学的研究,提供有力的学术证据,让医生和患者了解心舒胶囊是治疗冠心病伴有心理疾病的首选用药。

2、要继续抓好心舒胶囊的市场准入。一是进入更多省份的医保目录和基本药物目录,适当时机进入全国医保目录;二是在更多的省份完成招投标;三是与配送商合作,进入更多的二级以上医院和基层医疗单位。

3、要继续抓好心舒胶囊的知识产权保护。20xx年心舒胶囊要申报中药保护,要推进心舒胶囊新的专利的授权审批。对心舒胶囊知识产权进行立体保护。

4、要继续抓好心舒胶囊的学术推广。20xx年,要通过多种方式,对心舒胶囊在治疗冠心病方面的差异化特点进行学术推广,包括召开全国性、区域性学术会,与有关媒体合作进行宣传,培育学术推广队伍广泛宣讲等。

5、探索心舒胶囊的营销模式。心舒胶囊是独家专利产品,在目前的市场准入条件下,要探索出符合当前条件的营销模式,让心舒胶囊更快更多地惠及冠心病患者,尤其是冠心病伴有心理疾病的患者。就是医学界正在兴起的“双心医学”研究,要让医生了解心舒胶囊是解决“双心”患者问题的最佳用药。

(二)要进一步强化各项管理

1、进一步抓好gmp规范运行的管理。20xx年各级药监部门将加大飞检的力度,我们的运行必须随时处于迎检状态,不仅做到生产的产品质量确保安全有效,而且生产的过程也必须符合gmp的要求。

2、进一步抓好节约挖潜的管理。管理是企业永恒的主题,管理出效益是大家的共识,我们在管理方面仍然大有潜力可挖,每一个岗位的人员都有责任、有义务结合本岗位的实际情况,找出在保证质量的前提下进一步节约成本的方法。

3、进一步抓好责权利关系的管理。管理要有序,首先就要体现在谁归谁管?谁管谁?谁管什么事?如何管好自己该管的事?这些基本的管理常识,往往做的不到位,影响了工作效率。20xx年公司已经下发了专门的文件就是要解决这个问题,按照这个文件,你应该向谁汇报请示工作、你应该管好谁?你如何做好自己的本职工作?都规定的清清楚楚。大家要在这些基本规则的基础上创造性地开展好各自的工作。

4、要进一步发挥团队作用。要在分工明确的基础上加强协作,任何一项工作都不是孤立进行的,都与纵向、横向发生着千丝万缕的联系,都必须搞好协同动作,携手完成每一项任务。不允许任何人发现问题或遇到问题说:此事不归我分管,置之不理。遇到问题必须主动向分管人员反映或向分管领导汇报,直到落实了为止,这种做法才体现出了主人翁责任感。

(三)要进一步抓好市场的开拓工作

1、要进一步抓好临床学术推广队伍的建设。要建设一支在学术推广上有影响力的队伍,搞好学术推广队伍的培训,为他们提供施展才能的学术推广平台,通过他们的工作,让更多的医生了解公司临床品种的特点,扩大临床品种的销量。

2、要抓好销售大客户的培育。包括服务好原有的大客户,继续开发新的大客户,逐步将代理商队伍优化到有自己网络的、有实力的药品销售商队伍上。要对代理商客户业绩进行月考核,帮助代理商及时解决销售中遇到的问题,支持代理商在20xx年上量销售本公司的产品。

3、要扩大连锁店销售网络。要在20xx年的基础上,进一步开发更多的连锁店,包括全国的和区域的,制定好连锁店销售政策,统一政策,不打乱仗,有序推进。

4、要继续扩大省级销售队伍的建设。要在20xx年的基础上,选择部分省,建立省级营销队伍,统筹管理好所辖省区的产品销售。

5、要进一步加强客服管理工作。客服要树立一心一意为一线市场服务的理念,做到及时、准确、热情、周到,客服人员工作的考核标准就是一线销售人员满意。任何一线销售人员有意见,客服都必须认真对待,及时纠正,保证不再重复出现。

(四)要继续抓好研发工作

1、抓好已立项和将要立项新产品的研发。药品研发公司要继续抓好已立项新药的研发,并且要在20xx年再立项1-2项。要通过新产品研发,不断为生产和销售提供有市场竞争力的新产品。

2、抓好已有药品的再注册。20xx年有16个品种进入再注册效期, 要及时做好这16个品种申报再注册资料的准备工作,按时进行申报。

3、起动药物安全评价glp认证工作。自从本公司glp认证到期以来,吉林省就没有通过glp认证的药物安全评价机构,经董事会研究决定,公司将于20xx年正式起动glp再认证工作,完成再认证工作后,将填补xx省glp认证的空白,为吉林省药品研发事业做出贡献。

(五)要进一步抓好招聘、培训和考核工作。

任何事情都是靠人来完成的,如果没有一支能够打硬仗的队伍,就很难在日益激烈的市场竞争中取胜,因此要把队伍建设作为大事来抓。

1、继续抓好新员工的招聘工作。公司发展不断需要一些新鲜血液充实进来,我们要根据公司发展的需要,聘请有专业管理经验的人才来公司任职,进一步提高管理团队的领导能力;要随时根据各岗位的需求,招聘有素质的员工进入本公司工作。

2、要加强员工的培训工作。要切实抓好新员工入职培训、gmp知识培训、业务素质培训、思想素质培训、规章制度培训等,让公司的员工在本公司工作,各方面都得到成长。

3、要抓好考核工作。要按月考核每个员工的工作业绩、工作态度、工作能力等,员工每个月都要写出工作总结,报给主管领导,部门领导和每一个高级管理者再把总结加考核评语抄送企管办,企管办作为统一考核的依据。考核工作是每一个管理者的责任,每个人都要按月认真考核下属的工作,并作出客观公正的评判,便于部下认识自已工作的不足,不断修正错误,成长进步。

4、要继续抓好制度建设。经过几年的努力,我们的制度建设已经有了一定的基础,随着公司的发展,会不断出现一些新情况,新问题,需要我们修订制度或补充完善制度,因为制度建设不是一劳永逸的事情,而是长期的任务。制定制度仅仅是万里长征走完了第一步,更重要的是让员工理解和执行。我们有的制度制定完了,下发过了,就算完成了任务,结果不执行,大家不知道,这还有什么意义呢?我们做事不要摆花架子,要讲实效,有了制度就必须执行,每个岗位都要检查一下,本岗位还需要完善或修订哪些制度,需要抓好哪些制度的进一步执行落实,要组织制度培育,让各项制度都深入人心,每一名员工都懂得自己应该遵守哪些制度。

5、要抓好奖惩工作。一个公司如果好的不香坏的不臭,那么这个公司就会是一潭死水,没有活力,因此,必须抓好奖惩工作。对于为公司发展作出贡献的人,就是要给予奖励和表彰,对于违背制度给公司造成损失的人,就要按员工违背罚则进行处罚,警示其他员工不再犯类似的错误。通过奖罚分明,在公司营造一个人人为公司发展主动做贡献的氛围。

6、要继续抓好社会主义核心价值观教育。要通过榜样的力量,在公司形成热爱公司光荣,给公司造成损失可耻的环境,人人自觉以公司为家,增强责任心,爱岗敬业,做“有理想、有爱心、有知识、有能力、有成就”的xx人。

同志们!20xx年是公司发展的关键一年,希望大家同心协力,共同努力,为天药发展迈上一个新台阶做出各自的贡献!

关于中小企业生存秘诀心得体会总结四

(德育处)

今天我们全校师生在此举行我校代表队参加开发区第一届中小学生球类运动会总结表彰大会,对在运动会上作出突出贡献的运动员给予通报表彰和嘉奖。

本届运动会于10月11日、12日在通海路中学举行,经过为期两天的激烈角逐,来自全区5支代表队的200多名运动员在5个项目的比赛中决出胜负。

我校代表队四个组别、47人参加了比赛,在本届中运会上依次摘得乒乓球团体总分第一名,羽毛球团体总分第一名,男子排球团体总分第一名,男子篮球组团体总分第二名、女子排球团体总分第二名,综合排名全区第一!圆满完成了学校预定目标。

我校学生代表队第一次参加区中小学生球类运动会就取得辉煌成绩,请允许我代表全体师生向获得奖牌的运动员、教练表示祝贺!向不畏困难、顽强拼搏,奋战在体育运动第一线的师生,以及广大致力于阳光体育活动,为我校学生身体素质提升付出辛勤汗水的体育老师表示感谢!

不怕吃苦,不畏强手、不断突破,不断进取,顽强拼搏,团结一致,争创佳绩,这就是我们运动健儿的风采,这就是我们长岭中学的体育精神。我们长岭中学的运动健儿都是最棒的,你们是我们学校的骄傲。让我们再次用最热烈的掌声祝贺他们,感谢他们。

我们每一位同学要向他们学习,学习他们不怕吃苦,不畏强手、不断突破,不断进取,顽强拼搏,团结一致,争创佳绩的奋斗精神,也希望同学们把这种精神带到今后的学习和生活中去。

同学们,运动会已经过去,凯旋的歌声优美动人。然而成功和胜利只能说明过去,我们在收获胜利和喜悦的同时,要清醒地认识自己与别人仍有差距,我们任重道远。我们要将此次的胜利和成功作为新的起点,接下去,我们要迎接的是学校元旦文艺汇演,全校运动会,每个同学都有发挥自己特长的机会,希望同学们抓住机会到老师那里去报名,勇敢地展示自我,像这47位运动健儿一样以优异的成绩为班级争光,为学校添彩。我始终认为长岭中学的学生是最棒的,今天同学们以长岭中学为骄傲,明天长岭中学以你们而自豪!

谢谢大家!

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