分享式课堂的改变心得体会报告 分享式课堂的改变心得体会报告总结(9篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

2022分享式课堂的改变心得体会报告一

男主持：清风满月丹桂，月圆人圆事圆。相聚相亲相爱，分享和谐喜庆。

女主持：尊敬的各位领导，各位来宾

男主持：亲爱的老师们，同学们

合：大家晚上好!

女主持：这里是xx中学、xx小学20xx年中秋联欢晚会现场

男主持：我是节目主持人陆恒

女主持：我是节目主持人陈平平

合：欢迎大家!

女主持：中秋佳节，是最和谐、最美满、诗情画意的节日;

男主持：是啊，这八月十五的夜晚，也是最浪漫、最深情、最富人情味的时刻。

女主持：这里，我们首先请启迪教育集团董事长，代表xx中学、xx小学，向

各位领导、各位来宾，老师们和同学们表达节日的祝福。

男主持：有请董事长。

女主持：皎皎秋月八月圆，嫦娥端正桂枝鲜。月亮的传说、嫦娥的神话深深地吸引着我们。

男主持：哦，这里有一批人间嫦娥，她们清丽多姿，翩翩起舞。

女主持：请欣赏由高三年级郑国彬等六名同学表演的舞蹈《傣家女》。

男主持：请听有xx小学李金仑同学为我们带来的童声独唱《鲁冰花》。

女主持：用欢乐的音符回荡成运动的旋律，让矫健的舞姿焕发出青春的光彩。

男主持：请欣赏由xx中学罗萍等老师表演的健美操，《炫一族》。

女主持：是“公益为本，诚信办学”的教育理念，把我们带进了这座知识的殿堂;

男主持：是“成人—成才—成功”的培养目标，把编织成了我们成长的摇篮。

女主持：听，学子用心、用情、用对刻骨铭心的爱，

赞颂着老师、文化、事业。

男主持：诗朗诵《祝福您——》，创作，初三年级语文组;表演，初三年级全体内宿生。

女主持：请听有xx小学带来的独唱《兵哥哥》，表演者，李珍老师。

男主持：有爸爸妈妈呵护，我们“不怕不怕”;有老师的指引，我们“不怕不怕”;今晚，有月亮陪伴，我们“不怕不怕”。

女主持：请xx小学的小*们为我们表演歌伴舞《不怕不怕》。

女主持：请听相声《吹牛》，表演者，初三年级邱远、万浩然

男主持：请听对唱《心会跟爱一起走》，表演者，xx小学钟宇虹、廖惠娣老师。

女主持：接下来，请高二“loe”组合为我们表演一段精彩的街舞。

男主持：他们的表演粗犷、豪放，充满浓厚的青春气息，展示了小伙子们的勃勃生机。有请“loe”组合。

女主持：朋友们，下面这个节目，将给我们讲述一个催人泪下的故事。

男主持：1999年秋，广西一组游客到贵州兴义马岭河峡谷风景区游玩，在乘坐缆车快到达山顶的时候，由于超载出现故障，缆车向山谷滑下。

女主持：一声巨响震彻山谷，缆车上14人死亡，22人受伤。其中一位幸存者，是靠父母用四只手高高托起的，年仅三岁的小男孩。孩子仅受了轻伤，而他的爸爸妈妈却永远地离开了人世。

男主持：请欣赏由高三年级徐静和高二年级宁啸环表演的歌伴舞《天亮了》。

女主持：请听钢琴独奏《水边的阿狄丽娜》，演奏者，高二年级陈宝玲。

女主持：合唱《思乡曲》、《在太行山上》，表演者xx中学师生合唱团。

男主持：该节目曾获龙岗街道“建党xx周年合唱比赛”三等奖。欢迎他们!

女主持：接下来请高二年级陈宝玲、陆恒同学，为我们表演他们自创歌曲《难道》。

男主持：火是魂，火是神，火是图腾，火是生命。火能驱赶愚昧的黑暗，火能照亮光明的前程。

女主持：我们不怕黑暗，我们向往光明。我们拥有太阳，拥有明月，我们拥有燃烧的火把。

男主持：请欣赏由高三年级胡雅思等同学表演的彝族舞蹈《燃烧的火把》。

女主持：该节目曾获龙岗街道民营党委“两新组织”文艺比赛二等奖。

女主持：请听吉他弹唱，《想唱就唱》，表演者，xx中学周平老师，xx小学陈龙美老师。

男主持：请欣赏武术舞蹈组合，《武魂》，表演者，高二年级罗立等。

女主持：独唱《西波浥》，表演者，高二年级陆恒。

男主持：陆恒同学曾获龙岗区校园歌手大奖赛，中学组特等奖。有请陆恒同学。

男主持：舞翩翩，月也无眠，爱在天上人间;

女主持：歌绵绵，星也有约，美在梦想之间。

男主持：请欣赏华尔兹《今夜无眠》，表演者，白紫端、李永习等。

【音乐至最后一节时，主持人上】

男主持：中秋之夜，无眠之夜，星光灿烂，花好月圆;

女主持：幸福今宵，难忘今宵，圆的是月亮，圆的是心情。

男主持：朋友们，xx中学、xx小学，20xx年中秋联欢晚会到此结束。

女主持：祝大家天天好心情，快乐到永远。明年的今天，我们再相聚。

合：再见!

2022分享式课堂的改变心得体会报告二

近日，我有幸的参加了由学校团支部组织的主题为“岗位角色再认识，加强执行力，提高团队意识”为主题的拓展训练活动。通过本次拓展，不仅让我对自己有了更深刻的认识，同时也考验了自己不言放弃的精神及团队精神。这次的拓展训练中的各个项目也给我留下了深刻的印象，让我受益匪浅，感想颇多。

9月27日晚随着“团队破冰”仪式的顺利进行，团队素质拓展训练营在重渡沟拓展训练基地拉开了序幕 。全体学员在基地的会议室里，聆听了基地老师对相关情况的简要说明和对此次活动的期望后，我们就开始了培训前的热身。热身的内容是分小组，给所在的小组命名、设计队徽、队训、创作队歌。

28号上午，我们首先挑战的项目是“空中抓杠”，――也就是我们每个人都要站在离地面10米高的独立的一个铁杆子上面，飞跃出去抓牢对面的单杠。当我站在高处那个铁杆子上时，踩在那块窄窄的圆顶上，只觉得世界是空的，只剩那根单杠，风刮着的声音在耳边呼啸着，只看见那根叫做单杠的横杆梦幻般地在空中摇荡。我的腿有些颤抖，手心湿漉漉地冒汗，尽管腰间拴着能承重三吨的安全保护绳，尽管我知道若是在地面我肯定抓得住，可是，我还是慌恐着，没有足够的勇气松开抓着铁梯子的手……下面传来队友们鼓励声，我绝对不能给这个团队丢脸呀，我集中了全身的力量，飞跃了，瞬间，我像会飞翔的鸟儿，扑向了那个给予我希望的杆子。有风吹过，单杠微微地摆动，像是召唤，又像示威。终于抓住了目标!!

当我重新站在地面上时，依然有些不敢相信，自己真的做到了吗?高高的空中，单杠依然在轻轻地摇摆。从这个单项训练的整个过程，我经历了恐慌——勇敢——胜利的过程，成功了后心里有说不出的高兴。从此也可以看出，人的潜能是需要挖掘的，要创造条件，寻找机会，拓展训练的项目对人的体能的要求并不高，更多的是对人的心理的挑战，而且也会感悟到、体验到它是一项让每个人在心灵和精神上都有一个新的超越，重新认识自己、认识生命的活动，你会发现人的潜能真的是巨大的。这个训练项目告诉我们：挑战自我，没有不可能的事，不要轻易说“不”，要重新认识自我，超越自我。

同样的一块铁，可以锯融消损，也可以百炼成钢;同样的一支队伍，可以庸碌无为，也可以成就大业 。无论是从2米高倒摔在学员们用自己身体所搭成的人床上的“信任背摔”，让学员深深地体会到了信赖与团结的重要性——用对别人的信赖克服自己的恐惧心理，在信赖别人的同时也做一个值得别人信赖的人，这样才能在彼此信赖中团结起来共同完成心中的目标。还是全体学员蒙上眼睛通过一根绳子各自准确找到自己定位的“盲人方阵”，都充分考验了学员的沟通能力以及如何充分发挥自己角色作用的能力。我们组完成 “走出雷区”的任务，这个项目让我们深刻体会到强有力的领导、合理计划、严密组织、团结协作、严格执行对我们完成集体任务是多么的重要一个团队每个人都充当了不同的角色，有决策者，有参谋者，有执行者。但每个角色都是团队中不可或缺的一员。这就需要在以团队的整体目标和利益为首要的情况下，要充分发挥自己的才智与作用，使团队实现“更高、更快、更强”。

成功取决于坚持到底、决不放弃，人创造奇迹往往就在一瞬间。“毕业墙”上我们这支优秀团队，我们已经没有了组别界限、没有了男女界限，已经不是一个个独立的人，而是由许多个人组成的一个坚不可摧的团队，真真切切体会到了“团队可以创造奇迹”。从这个团体项目中我们看到了久别了的真诚，看到了早已被淹没了的朴实，看到了为达目标众人协力、甘于奉献、永不认输的动人一幕，感受着我们亲爱的同事们带来的震撼。搭人墙的，一层不够两层……第一个上去了，第二个上去了……我们没有时间顾及他们是否痛，把他们无情的踩在脚下;先上去的，一上去后马上回头将同伴一个一个的往上拽、往后拉……最后当看到我们的组长抓住上一人的脚腕奋力向上蹬的场面时，呼吸瞬间暂停了，紧接着就是狂热的欢呼，我们胜利了，这就是团队的生命力充分的发挥，是人性自然的要求。人生旅途中，唯有遇到逆境才能激发自己身上潜在的能量，充分利用自己生命中那些优秀的潜能，主动的超越自我，才能不断的超越不同方位的自我，使自己从平凡变为不平凡，不优秀变为优秀。人先天都有改善环境的愿望，也都有表现自己才华的愿望与欲望。阻力越大、动力就越大。因为只有把抱怨环境的心情化为上进的力量，才是成功的保证。当我看到大家搭起人梯做好支撑，让队友们踩着自己的身体翻越障碍时，当我听到项目完成后我们发自内心的欢呼时，我为能身处这样的团队而骄傲，一种强烈的集体归属感深深影响着我。换一个角度考虑，一项工作任务的完成，如果没有众人的支持配合，鼎力相助，也许自己根本无法完成。鲜花和掌声的背后是集体智慧的结晶，是众人的臂膀和齐心协力完成任务的决心。团队精神，不仅是我们工作中必须发扬和应用的精神，也是一个单位发展壮大的根本。

在这次为期两天的拓展训练活动中，我们作为一个团队共同经历了克服恐惧的一霎那、分享了成功一刻的喜悦、完成了一次对自我的重新认识，我们战胜了心魔，由内心的极大恐惧到无所畏惧，经历了心理与生理的考验，真正实现了认识自我、挑战自我、超越自我的目标，更熔炼了一只坚强、团结的优秀团队，相信很多体会一定会对我们以后的工作和生活产生很多积极的影响。相信每一个人都从中得到了或多或少的启发，但我们是否能真正把拓展中的精神运用到工作中去，能否把得到的启示运用到生活中去，还需要一个更长的磨练过程。

这次拓展训练给我留下的印象极深，得到的知识与心得体会也非常丰富，总结起来，有以下几点：

1、 分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。在做集体拓展项目时，每个人开始尚能听着队长安排，仅说些意见，时间稍长，便按耐不住，跳将出来，指挥一下，影响了其他同志才智的发挥，也造成了局面的混乱。

2、应学会遇到问题换位思考。在工作中，不要为表面的现象所困扰，有些印象其实是主观的臆想，需要你的耐心和智慧，通过分析、判断，充分了解它的本质，通过组织、协调达到目标，通过沟通交流，才能建立多赢的局面。

3、从失败中我们也得到教训和启示：在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。

4、这是我从教练的讲解里领会的一种精神。作为领导，要看到差异，容纳差异，协调差异，利用差异，在差异中取长补短，在差异中塑造一个完美的集体、完美的团队。

5、知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。拓展训练就是开发出那些一直潜伏在身上，而自己却从未真正运用的力量。

2022分享式课堂的改变心得体会报告三

考研的一段时光，大概是生命中最纯粹的一段时间了。年轻的你们热血沸腾奋斗不息，只为了心中的梦想。

朝阳总是为那些坚持理想而奋斗的人闪耀，月亮也总是为那些勤劳而拼搏的人照明。很高兴能和大家分享我的考研经验。在18考研中，我成功录取到西北大学。

从20_年开始，因为喜欢自己的专业，想学习到底，所以我就萌生了要考研的想法。但由于本科是一所普通院校——山西中医药大学，而且我们是第一届学生，没有学姐学长的意见，所以对要报考哪所高校没有任何的头绪。所幸辅导员给了我们不少建议，加上在网上对各个院校的了解并结合自己的实际情况，我最终选定了西北大学。

一、备考阶段：

我个人是生物技术专业，所以我的考研只需要考英语、政治和两门专业课，所以我的考研是从暑假开始准备的。我的两门专业课是比较可以的，英语政治属于中等水平。

最开始复习的是英语，2017年准备考研时候我报了新东方在线的考研全程班，跟着新东方在线的老师学习单词，跟着田静老师学习语法，跟着道长学习的作文，跟着唐迟、李旭老师学习阅读，在学习英语方面，我的基础并不好，所以先学习了《句句真研》等基础的书，还有道长的45大钻石句型也背了不少遍。到了8月份我开始做了英语真题，发现单词会了也不一定会做题，看着卷子上满满的错题，心态真的好崩溃，这个时候我才开始听了唐迟、李旭老师的阅读，发现做阅读也是很有技巧的，通过几份真题的练习才慢慢提高了做题水平。我坚持每三天背一篇大作文，这个背作文是从暑假开始的，因为经常是背过了一周就忘了，所以一定需要反复重复记忆。

在暑假期间我保持上午学英语，下午看专业课，晚上看政治的习惯。在政治方面，我建议从暑假就开始学习，政治不是说临考试时候背一背就会的，暑假期间我看完马原和毛概的视频，听新东方在线阮晔老师讲的马原，刷一遍课后真题，总结一下原理，马原算是基本过了一遍，听毛概的时候，需要听完背诵一下，毛概的知识点比较琐碎，题目比较难，所以需要下许多功夫，在暑假末期，刷了一千题，完成了政治的一半内容。

9月份开学，各种考研信息开始发布，学校的招生人数和报名让我纠结，想考的学校录得太少，想报的专业分数太高，考研就是这样，就像在一间黑屋子洗衣服，不到最后一刻，永远不知道自己洗的是否干净。2017年9月到10月是各个专业的强化阶段，在这段时间，我将2010年到2015年的英语真题刷了两三遍，大小作文是天天背诵，专业课是过了两遍，政治视频也看完了。11月开始，因为专业课看的不够细致，我的精力主要花费在专业课上了，在一整月的时间内刷将近15年的真题，背诵真题，反复看书，随着考研时间的推进，我的压力不断上升，记忆力下降，觉得许多基础知识都不会了，进入了考验阶段的瓶颈期，这段时间也是很没有信心，所幸在新东方在线老师的开导和同学的鼓励下坚持了下来，当过了这个瓶颈期，发现真的是海阔天空，好多知识学通了。这段时间是心态容易崩溃的时期，这个时候调整心态十分重要，它直接决定了接下来的复习效率。

进入12月就是冲刺阶段了，我主要做的是2016年的真题，将16年的真题吃透，那时候时间很紧，压力很大。有时候觉得吃饭、喝水、上厕所都是耽误时间。我想这样的滋味对很多一路走来的研友们来说并不陌生。英语作文则是坚持背诵，我没有背诵什么模板，把之前背诵的作文回忆一下，就会发现好多话题都是背过的相似内容，这让我节约了很多时间。政治我是背诵徐涛老师的“小黄书”和肖四。专业课是将真题反复背诵。就这样，坚持着，撑着，努力着。很快就到了12月24、25日，坐在考场上，回想这么多月的努力和坚持就会觉得心里一片坦然，该来的总会来的。

走出考场，这一段时间的焦虑，不安，紧张全都烟消云散了。虽有一些不如意，但是确实我努力过的。从开始准备考验开始，我没有停歇过，每天都过得很充实，经历了很多，有过开心，兴奋，也有过难过，焦急，郁闷，纠结等等，但是所有的这些教会我成长，让我在以后的人生道路上走得更加坚定。考研成绩出来的那一刻，352分，成功考取西北大学生物化学与分子生物学，也算给我的考研路画上了一个完美的句号。

二、建议：

1.不论什么科目，基础是最关键的。

2.找一个能督促你学习的，而不是让你督促的小伙伴。

3.不论是什么课，真题都是特别重要的，一定要吃透真题。

4.专业课可能看不太懂，结合和真题一起看看就会明白许多。

5.专业课最最重要的一定是课本，不要脱离课本复习。

6.身体是革命的本钱。有一个好的身体和心态对考研极其重要。

愿我们都能通过努力，去遇见的自己。

2022分享式课堂的改变心得体会报告四

这是本人炒股二十多年，不断总结、积累的经验之谈以及从阅读几千本书籍中归纳出来的精华。现在回过头去看，每一条，刚开始炒股的人可能都知道，但却非得花十年八年的时间、泪水、血汗、挫败、多少个无眠之夜、多少次扼腕叹息来参悟。回想起来一路血泪，付出了很多，却屡战屡败，甚至倾家荡产。但是坚持过来了，风雨之后终见彩虹，几年前已经能够稳定盈利，短短几年之间该有的都有了。有些时候不得不感慨，在你苦难的时候，钱到底在哪儿?在你不缺钱的时候，财富却潮水般向你涌来。。为什么会这样?!

也许是我资质不佳，但不管怎样，我希望把我这些附着不少心血的经验之谈与大家分享。希望能对有缘看到此文的朋友有所帮助。

1.若股价放量大阳拉升，但每笔成交并未创新高时，应特别提高警惕，因为这说明庄家可能要派发离场了。而当股价及成交量创下新高但每笔成交出现明显萎缩，也就是出现背驰时，跟庄者切不可恋战，要坚决清仓离场，哪怕股价再升一程。

结论：当每笔成交与其他价量指标出现明显背驰时，应特别引起我们的注意。同时，在选股中，在其它条件相同时，我们应注意在买入时尽量选取每笔成交量更大的股票。因为每笔成交量大的股票的庄家实力更强劲，这无疑会有助于使你在更短的时间里获取更大的收益

a价涨量增：理论上为量价关系配合理想，股价后市还有较大的上升空间。但同时必须防止主力机构放量对倒拉高制造多头陷阱。

b 价涨量减：理论上多头力量逐步减弱，股价即将见顶回落。但要判断主力机构是否已经控盘并且在有计划的拉升股价，如是则是一种非常安全的强势态势。

c 价跌量增：理论上空头力量强大，多翻空明显，后市股价进入下降通道。但要判断是主力筹码放空还是散户跟风杀跌，或者打压震仓。

d 价跌量减：理论上空头力量减弱，后市有望价格见底。但要防止主力机构不看好后市，一路减仓，股价阴跌不止。

因此，当你握有一只强势股的时候，最好是紧紧盯住股价日k线图，在日k线一直保持在十日均线之上，可以一路持有，一旦股价以长印线或盘势跌破十日均线，应立即出货，考虑换股操作。

2.盘整完成的股票要特别注意，理由是其机会大于风险。盘整的末期成交量为萎缩。代表抛盘力量的消竭。基本上，量缩是一种反转信号，量缩才有止跌的可能，下跌走势中，成交量必须逐渐缩小才有反弹的机会。但是，量缩之后还可能再缩，到底何时才是底部呢?只有等到量缩之后又是到量增的那一天才能确认底部。如果此时股价已经站在十日均线之上，就更能确认其涨势已经开始了

3.股价运动遵循的第一原则是阻力最小原则。什么叫阻力最小，阻力最小就是流畅。该涨的时候一定要涨;突破后，一定是快速摆脱蓄势区，轻快有气势地向纵深发展。我们买股的重心就是寻找阻力最小的临界一刻。凡是该涨它不涨，忸忸怩怩，走势别扭，乱七八糟，忽上忽下，你都不要去参与，以免陷入泥潭。

阻力最小原则有个附属规则，就是该发生的事而未发生，一定要警惕，并反向思考。比如，一只股在大市配合，量能充足，类股联动，形态也成的情况下，该涨却不涨，或者涨势很无力，那就要小心，一定是有问题的。如果一只股多空激战月余，最后多方以绝对优势向上突破，随后居然又返落回原来的交战区，那就要警惕，要考虑减仓退场。相反，如果市场空方占优，连连破掉重要关口，一边倒的跌势下，居然出现放量上涨，返回关口上方，那你要考虑进场，至少这是底部确认的第一信号。

4.在操作的细节上也同样可以运用附属规则。比如一只股在向上挺进，突然遭遇重大抛压，收成巨量的上影线或者是巨量的乌云盖天，随后2日内轻松收复并再创新高，那这只股向上的目标就大了，操作策略就是，新高为加仓点，2日内的最低点为止损点。又比如说现在的大盘，如果在下滑中，越跌越快，某天早盘一路大跌，市场哀鸣，但午后却居然发生了神奇翻盘最后收红，形成长下影线的探针形态。那重点就要观察随后几天的走势。如果市场还是无量，无热点，继续小阴小阴地下滑，再次覆盖下影线，那就要小心啦，一破最低点，市场多半开始真正的加速下跌。

领悟行业发展的趋势：

(1)研究景气度上升的行业。

(2)研究景气度上升的公司。

(3)研究主要产品进入上涨周期的公司。

5.“大盘或个股的均线多头排列，放量了买进，因为有可能是庄家进去了，也有换庄的可能。大盘或个股跌破5日线卖掉一半，破掉10日线全卖了

6.在交易中，我们需要的是寻找一个有利的交易位置，这个位置对于我们的资金，如果出现亏损，那么会比较少，如果出现获利，那么会比较大。而不是价格一定上涨或下跌。价格“一定”会上涨或下跌的位置，你永远都找不到。

另外一条交易原则：在一个下降趋势中，如果出现了一支大阴线，那么，说明下降趋势在加速发展，在期货市场，应该继续持有空头头寸，在股票市场，应该继续保持空仓。

大阳线表示：

(1)有新资金进场做多，或者空方部分资金出场，短期的市场平衡或趋势被打破或打乱;

(2)多头的力量占据主动和优势，以至于空头没有力量和意愿与之抗衡;

(3)多头在整个交易周期内-----从开始到结束，都占有主动性和优势，而不是某一时刻或时段;这个周期可能是一周，也可能是一天，甚至是一小时、五分钟，总之，是你的交易的时间结构内的趋势;

(4)空头在整个交易过程中，不仅不能或没有组织起有效的反扑，而且几乎不能和多头抗衡，自始至终处于被动地位;

(5)下跌趋势中的大阳线，未必能够改变整个下跌趋势，但是通常造成下跌趋势的停顿;如果连续地出现大阳线或其他上升形态，那么这个下跌趋势就可能被改变;

(6)上升趋势中的大阳线，通常能够加速这个上升趋势的发展，而且，通常是突破了某个压力区，然后一路高歌猛进;大阴线的性质刚好相反。

通过这些简单的思考，我们能够轻松的得出第三条交易原则：尽量不要在大阳线后面做空，也不要在大阴线后面做多。

2022分享式课堂的改变心得体会报告五

对于外贸行业来说，展会无疑是最直接、最有效接触和开发客户的方法。如何利用好展会这个宝贵的机会推荐产品，跟进客户，达成订单，这是所有参展企业和业务人员所关心的。

广交会无疑是个巨大的舞台，激动、紧张、期待，但同时还夹杂着迷茫和无措。怎么开始、怎么准备、怎么吸引客户、怎么跟客户打招呼、怎么介绍产品……千头万绪，无论是对老业务或者新业务来说，这些永远都是一个不断学习和积累经验的过程。

对于老业务来说，展会期间主要是跟老客户联络感情，了解客户当地行情，推荐新品以及促进后续订单达成，毕竟客户千里迢迢赶来中国，一年也就那么一两次，所以抓住展会期间这个机会是最重要的。 对于新业务来说，开发客户是最重要的，同时参展的经验积累也是为自己外贸生涯打下坚实基础的一个宝贵机会。 以下是本人参加多次展会的经验和展会后客户开发技巧分享：

一、展会前准备工作：

熟悉自己公司和产品的相关知识，如公司规模，优势所在等，对于贸易公司来说，同事之间必须统一口径，如工厂所在地，工厂规模等;同时要多了解自己的产品，特别是新品，对于部分重要参数，新品价格等要熟记;同时对于一些常规问题如moq、包装信息、出货港、公司在某个市场有哪些热销品项等都需要做好准备，以免客户问到而产生尴尬局面。

二、展会布置：

一般来说，广交会期间参展企业都会展示公司新品和一些热销品项，展品陈列效果如何对于吸引客流量和推荐新品以及后续订单达成起到非常重要的作用。摆放经验总结如下：

1、新品热销品优先摆放，陈列高度位于舒适的视线范围内，拿取方便;

2、产品系列化摆放，同一款产品有多个颜色，那么陈列在一起，一般按照从浅至深;

3、其余单款产品不成系列化的，则可按照形状、款式的类似度进行摆放;

4、老品项一般来说摆放于展架下方比较合适，特别是看起来笨重的款式;

5、比较便宜或者用于促销的款式可摆放于展架最上方，因为可能观看和拿取的次数较少;

不过以上摆放都仅仅属于个人观点和看法，大家也可以根据自己的经验多总结。

三、展会期间接待工作：

展会期间的接待是最有可能影响订单达成和给客户留下良好印象，同时为后续客户开拓起到重要作用。如果说做好展会前期的准备是为了有备无患，那么展会期间的临场发挥则能锦上添花。展会接待要注意的方面，个人总结如下：

1、有效客户的识别

广交会期间一般来说都会非常忙碌，特别是展会中间2天，所以效率是非常重要的。对于有效客户的识别则成为提高效率的有效手段。在此我将观展客户分为以下几类：

重要客人：当客人从很远就看到我们某款产品，并且愿意拿到手上观摩、询价，跟你谈到他有采购计划，这种客户无疑就是我们最想要追求的，所以对于这类客户，业务员要认真记录客户谈到的每个细节，同时也尽可能等级从客户口中打探一些他们公司的信息，如公司销售渠道、主要产品等。同时，在跟客户交谈过程中可以看看客户名片信息，如是否有公司网站、邮箱、客户职位和商标等，这些都可以成为判断客户实力规模的一个重要依据。

一般性客人：一般客户来展会，都会带着一定的目的性，比如需要寻找一些什么产品，需要找到匹配的供应商等等。此类客户来到展位会泛泛地观看产品，然后选取一些自己感兴趣的品项，但是仅仅是询价而已，并无详细的采购计划，这类客人一般询问产品款式可能较多，因为需要拿去跟其他供应商做比较，或者将我们的产品放入他们后续供应商开发范围之内，这种客户可能需要后续较长时间开发，但是也属于质量不错的客户了。

常规客人：有时候有些产品即使不在客人目标范围内，也能让他们产生一定的兴趣。这类客人通常会对某类产品或者某个很有兴趣，然后详细询问并记录，此类客户也需要我们认真对待，后续跟进也很必要，因为这类客户一定是觉得这类产品或单个产品会适合于他某个生意想法。

打酱油：此类客户给人感觉漫无目的，走马观花，东问西问。对于此类客户，业务员不需要花费太多时间在他们身上，因为下一个来摊位的客人可能就是极为有意向的。

交换名片类型：纯粹出于收集产品或供应商需要，很容易判断……

2、展会期间和展会后的客户开发

名片的分类：广交会期间来的客人五花八门，上面已经将观展客人大概分类，所以在展会结束后，为了提高客户开发和订单达成的效率，我们可以将客户分类，具体可分为：老客户、重要客户、一般性客户、其他，客户分类请按照上段中提到的客户识别来区分。

客户跟进与开发：前面提到，广交会是维护老客户与开发新客户的最有效渠道，所以必须抓住展会期间客户的动态。做到及时，高效，有的放矢。跟进与开发可按照客户重要程度做以下划分。 老客户返单：有些老客户在展会期间会跟你谈到某些很有兴趣的产品，并且提到具体下单品项、数量等，那么展会期间最好将pi做给客户。因为客户的供应商肯定不止一家，展会期间观看的供应商越多，就越有可能将订单下给其他厂家，所以我们一定要及时做好pi/po发给客户，这样客户可能就对某个品项的采购计划确定下来而不在考虑其他供应商此类产品。

重要客人：上文有提到如何判断此类客户。在我看来，对于这部分客人，业务员给他们的邮件和报价比老客户还重要，应该优先处理。因为此类客户极大可能就是近期会有订单的客户，因为此类客户也同样会找其他供应商要报价，所以能够成为他的第一个发报价的，就很有可能抢占先机，让客户优先考虑我们。当然，此类客户应该也会在展会期间观看其他家供应商，所以后续跟进过程中如果客户提到某款或几款产品价格偏高并且给出目标价，那么我们应该最短时间内给客户回复是否能降价或者达到目标价，否则机会可能就会丢失。此类客户在报价后如果没有回复，可以立即追发邮件，一天追发两封都不为过，超过2天没回复，一定要电话跟进，这样才能清楚知道客户的想法，以免潜在订单的丢失。有同事可能觉得追的太紧不好，但是考虑到展会期间客户收到的邮件报价极多，我们重复发或者多发几次邮件，客户看到你邮件的机会就大大提高，也会让客户更重视你。

对于其他客户名片，则在处理完以上2类客户名片后再做跟进。 在客户的开发跟进过程当中，对客户进行分析同样重要，在给客户发邮件之前，查看客户网站是必不可少的动作，切忌拿着名片直接发邮件，这样不仅可以了解客户大致的经营范围、历史、规模等等，而且对于后续推荐产品和维护有着很大的作用。

对于所有有回复的客人，我们都应该予以同等重视，特别是客户跟进开发过程中客户提单需要某些款式，谈到目标价，采购数量等等，我们都应该在最短时间内回复处理。

以上仅仅是个人一些大致的总结和经验分享，也希望大家在展会期间和展会后能够多多总结，有总结才有提升，才能更有效率。抓住广交会，加油!

2022分享式课堂的改变心得体会报告六

全市的广大护士姐妹们：

你们好!

时光匆匆地走进粉红色的五月，喜悦的心情伴随着坚实的前进步伐，迎来了又一个护士自己的节日——“5.12”国际护士节。

至此，我代表市卫生局向你们——全体常年战斗在护理工作第一线的护士朋友们，致以诚挚的敬意和美好的祝愿，并通过你们传递我们对各位家属的衷心

感谢，祝各位家庭幸福，万事如意!

护理工作是再平凡不过的工作，然而任何伟大的事业都包含于平凡的过程之中。在你们平凡、细微、具体、日复一日的劳作中，一个个虚弱的病体变得强健，一副副痛苦的表情离去，代之为放松、晴朗的笑脸：家庭因为你们而更加快乐、温馨，社会因为你们而更加春意浓浓，生机勃勃。

虽然三班轮转，搅乱了你们的生物钟，虽然失去了一个又一个和家人团聚白天、夜晚;虽然有时身体不适仍得坚持白班、夜班;虽然一次次的被误解，让眼泪偷偷地往肚里咽;

但你们每每想到的是职责，是用自己的付出换来更加美好的人间。护士的岗位是用爱心与责任穿起的生命线，从宣读护士誓言那一刻开始，南丁格尔的“生命之灯”就为护士开辟了闪光的“天使”之路，尊重生命、保障健康是护士永远信守的铿锵诺言!__年5.12优秀护士演讲稿优秀范文分享

护士这个职业，和关爱、和人类健康、和神圣的生命紧密相连。生命在这里升华，康复在这里实现，痛苦在这里被弱化、被驱赶，死亡也往往因为我们而变得无奈。这是一项阳光灿烂、充满爱的事业，是一项和谐社会、推动人类进步的事业。

亲爱的护士，五月的鲜花已为你们开放，五月的乐章已为你们奏响，就让我们手牵着手，肩并着肩，一路耕耘，一路放歌，共同去创造中国护理事业的辉煌明天!__年5.12优秀护士演讲稿优秀范文分享

2022分享式课堂的改变心得体会报告七

男：尊敬的各位领导、各位来宾：

女：亲爱的xx社区父老乡亲们：

合：大家晚上好!

男：今夜，xx社区的天空分外灿烂，秋高气爽;

女：今夜，(举办地点)高朋满座，笑语连连;

男：皎洁明月夜，和谐邻里情。明天就是中秋佳节了，今晚我们欢聚一堂，在这里举办“x社区迎中秋文艺晚会”。

女：本次晚会由x社区主办，承办。

男：各位领导亲临晚会现场，让我们倍感亲切，我们深表感谢!同时我们也感谢……、……单位对本次晚会的大力支持。

女：争当和谐邻里，共创文明家园，让我们一起守候着那份真情、那份祝福;

男：月光辉映着我们的笑脸，歌声荡漾在我们的心田;来，朋友们，让我们一起，共同开启今晚演出的序幕!让我们倒数三个数……三……二……一……

节目串词

1、开场舞蹈《山海苍南是我家》县文化馆舞蹈队

女：阿卡，你是不是苍南人?

男：是啊，我不仅是苍南人，我还是灵溪人呢!欢欢，你是不是灵溪人呢?

女：是啊!我就住在大门社区附近哪，大门社区所有朋友，全都是我的邻居!山海苍南是我家，美丽灵溪是我家，大门社区是我家，我们永远爱自己的家。首先请欣赏群舞《山海苍南是我家》，由县文化馆舞蹈队表演。

2、男女对唱《美丽村庄》钱招倩、颜晓惠

女：大门社区我的家，邻里和睦传佳话，人民生活步步高，经济收入一天更比一天好，家家户户奔小康，大街小巷传捷报。请欣赏男女对唱《美丽村庄》，由钱招倩、颜晓惠为我们演唱。

3、方言双簧《计划生育好》吴明月、林芳

男：上世纪八十年代以来，我国广泛深入的开展了计划生育政策宣传教育活动，控制人口数量，提高人口素质，通过近三十年的努力，已经取得了很好的社会效益。现在，计划生育已经成为人们广泛的共识。回想过去，早婚早育、近亲结婚等愚昧无知的观念，不知给多少家庭带来灾难。下面这个小品将告诉你，早婚早育、近亲结婚会带来什么样的后果。让我们掌声请出国家级非物质文化遗产传承人吴明月先生和他的搭档林芳为我们表演双簧《计划生育好》。有请!

男：朋友们，为了增强晚会气氛，今晚的演出，主办单位设置了四个奖项，共分三次抽奖。第一次抽取纪念奖30名和三等奖3名，第二次抽取二等奖2名，第三次抽取一等奖1名!主办单位还为大家准备了丰厚的奖品。好，现在，激动人心的时刻到了，我们马上就要进行第一轮抽奖了，先抽取纪念奖30名和三等奖3名，让我们掌声请出……为大家抽奖!

4、女声独唱《快乐绽放》董如意

女：我们家住同一个社区，享受同一样的温暖。俗话说，远亲不如近邻，自从共同走进同一个社区，邻里之间的爱就已经萌发在彼此心里!邻居们：让我们一起沐浴阳光，将心中的快乐绽放!请欣赏女声独唱《快乐绽放》，由董如意表演!

5、现代舞《说出来》县文化馆舞蹈队

男：今夜我们欢乐相聚，共同庆祝大门社区第二届邻居节，明天又是我国传统佳节——中秋节。这是我们共同的节日，让我们彼此牵起双手，沐浴阳光!让我们把心中的欢乐“说出来”!掌声有请县文化馆舞蹈队为我们带来现代舞《说出来》!

6、男声独唱《改变自己》林兴文

女：改革开放三十年，我们大门社区发生了翻天覆地的变化，每个人的精神风貌也在不断地改变，你看，老年人变得越来越年轻了，小伙子变得越来越帅了，姑娘们变得越来越漂亮，小朋友变得越来越活泼可爱!我们正在不断的改变自己，发展自己。请欣赏男声独唱《改变自己》，林兴文表演!

7.女声独唱《龙文》曾建瓷

男：我们中华民族是个伟大的民族，悠久的历史灿烂的文化举世无双，每一个华夏儿女炎黄子孙，全都是龙的传人，一曲《龙文》，诠释华夏经典传统文化!掌声有请曾建瓷为我们带来女声独唱《龙文》。

男：朋友们：刚才三等奖没抽到的朋友们请注意，属于你们的机会到了，快快拿出兑奖券，睁大你们的眼睛吧!现在掌声有请……为大家抽取二等奖，二等奖共有2名，看看机会轮到你了没有?

8.男声组合《歌曲串烧》张光翻 周功汇

女：听完了美丽动听的女声独唱，抽完了激动人心的二等奖，下面我们换一下口味，来一段男声组合。让我们掌声请出张光翻、周功汇为大家表演男声组合《歌曲串烧》!

9.女声独唱《舞动中国》陈思思

男：党的xx大以来，大门社区建设成效显著，惠民政策使老百姓得到了真正实惠;利民行动让基层党组织与老百姓的心贴得更近;落实科学发展观，促进经济大发展;构建和谐社会，让老百姓真正有了自己安居乐业的家园!

女：今天，我们分享着“省级文化示范社区”的荣誉，迎来第二届邻居节。这是创建和谐社会的平台、创建美好家园的舞台。让我们唱起来、跳起来、舞起来!请欣赏女声独唱《舞动中国》，陈思思演唱!

10.方言小品《闹洞房》吴明月、张乃季、黄可本、林小霞、林芳

男：灵溪大地物华天宝，人杰地灵，独特的地域风情孕育了深厚的文化底蕴。年纪稍大的人都知道，以前不管谁家有一个人结婚，亲朋好友一大班人都会来贺喜，我们有一个民俗，叫做(闽南语)“闹洞房，答诗句”，年轻人可能都没看过，这回呀，我们就请出吴明月、黄可本、张乃季、林小霞、林芳共同表演民俗小品《闹洞房》。

11.舞蹈《压渍菜》县文化馆舞蹈队

女：下面将要上场的是由县文化馆创作、县文化馆舞蹈队表演的畲族舞蹈《压渍菜》，该舞蹈表现的是畲家妇女淹咸菜的情景，整个舞蹈都在大缸上完成，这是一个很有民族特色的舞蹈。该节目曾经在浙江省舞台舞蹈比赛中荣获成人组创作金奖，成人组表演金奖!掌声有请!

(抽取一等奖)

男：朋友们，今晚我们的文艺晚会真可谓高潮迭起，欢声不断，现在，最最激动人心的时刻到了，快拿出你的兑奖券吧，看看最后的好运属于谁，俗话说好戏都在后头呢?闽南语叫做“好酒沉瓮底”呢。掌声有请中共苍南县委、宣传部长戴家宝同志为大家抽取一等奖!

12.四重唱《相聚中华》钱招倩、陈爱荣、陈思思、董如意

结束语：

女：今夜我们欢聚一堂，纵情歌唱，明天我们振奋精神，凝聚力量!我们手挽手，我们心连心，让和谐的乐章在xx社区的天空奏响。请欣赏四重唱《相聚中华》，钱招倩、陈爱荣、陈思思、董如意表演。

男：今夜灯火辉煌，今夜礼花绽放，

女：今夜歌舞翩翩，今夜喜气洋洋。

男：三十年的改革开放，中国实现了腾飞的梦想，大门社区也一样富起来，靓起来，美起来。

女：难忘今宵，今宵难忘。美好的时光总是令人回味。让我们携起手来，共同开创xx社区美好的明天。

合：朋友们，中秋文艺晚会到此结束，祝大家身体健康，工作顺利。

2022分享式课堂的改变心得体会报告八

分享是一种快乐，是一种精神上的解脱，每当你有什么高兴或不高兴的事情，告诉朋友听后，就会觉得整个人都爽快了。其实与人分享生活中的点点滴滴，就是在用心传递着彼此之间的感情。

分享是一种快乐，是一种精神上的解脱，每当你有什么高兴或不高兴的事情，告诉朋友听后，就会觉得整个人都爽快了。其实与人分享生活中的点点滴滴，就是在用心传递着彼此之间的感情。

学校举办了一个捐书活动，每个同学都可以把自己喜欢的书，捐献出来，给更多的同学看到。就拿我们班来说吧，我们班的同学才一天时间，捐出的书就已经“堆积如山”了，把那个抄书名的男同学忙得团团转。当然我也不例外，我也把自己喜欢的四本书捐给了学校，可见我们班的同学多有爱心呀!

后来，我们还在中队活动时开了好书推荐会，每个被抽到的同学，都拿着自己喜欢的书，到讲台上，把这本书的内容，有趣的部分和感动人心的情结，简单的介绍一下，让大家对这本书更加的理解，如果喜欢看还可以找这位同学接来看看。而且，同学向我借书，我也很乐意与她分享我的好书。这就是分享乐趣。

有一个关于特雷莎修女的故事：有一次，他听到一个消息，有一个信奉印度教的家庭已数天没有东西吃，所以她修女了一些米，跑到他们家中。在修女还没有弄清楚究竟时，那家庭中的母亲已把米分成两份，将其中一份送给那信奉回教的邻居。修女问她：“你们一家每人可以吃到多少呢?我给你们的米粮只有那么一点，并且你们共有十个成员，你们如何够吃呢?”那母亲只回答了一句话：“他们也没有东西吃。”

这个故事中的母亲，给了我们“分享”的度的诠释，因为她的回答还原了生命原本的亮丽底色，并且让我们懂得了：分享是生命的一种快乐与幸福。

通过分享自己的东西，你与他人之间的冰墙会渐渐消融，能使人感受到分享的乐趣之大。如果什么都不与人分享，把自己封闭在“密室”里，个人的内心就只能是一个封闭而孤独的空间，无法与他人生活在同一个世界中。而每一种人生的快乐与痛苦都需要与他人分享才能让它成为有价值的东西。

分享是博爱的基础，不与他人分享感受的人注定孤独。让我们行动起来，学会与人分享。分享的世界是美好的!

分享作文范文5

记得小时候，妈妈常常教导我：“孩子，你要懂得学会与别人分享，因为分享会使人快乐。”而我总是幼稚地问妈妈：“妈妈，什么叫分享呀?”妈妈就会拿出两个苹果，把一个给我，一个留给自己，对我说：“你看，妈妈有两个苹果，一个给你，一个给我，这就叫分享。”“哦，这就叫分享，我明白了。”我咯咯笑着，吃起苹果来，其实，当时的我并没有真正理解分享的意义，只觉得有苹果吃很高兴。

等我再大些，妈妈又告诉我：“分享是开心的，当你有什么不开心的事时，和别人分享你的烦心事，你的烦恼会减少一半;分享是快乐的，当你获得荣誉或受表扬时，和别人一起分享，你将会更加开心;分享是……”

有一次，我和我的好朋友一起玩，他带来了一个很好玩的玩具枪，只见他轻轻一按玩具枪的按钮，玩具枪就快速转动了起来，还会发出声音。我很渴望能够玩玩这个玩具枪，就向他借，谁知，他却摇摇头说：“我这个玩具枪很贵的，你弄坏了，弄丢了，怎么办呢?”我说：“我会很小心的，不会弄坏的。”他想了一会儿，摇摇头说：“不行，不行，你向别人借去吧。”说完，便把玩具枪塞进了口袋里，转身走了。我只好眼巴巴地，极其失望地看着他的背影。“太小气了，不就是一个玩具枪吗，我要让爸爸买个更豪华的，更厉害的，也不给你玩。”

不久，我们又在一起玩耍时，我带来了一些好吃的零食。我一边玩着一边吃，只见他不时地用眼角看我的零食，还不时吞咽唾沫。过了一会儿，他好像鼓足了勇气，面向我说：“给我一些零食，行吗?”我刚要给她，但想起了他上次对我的态度，就又把手缩了回来。看到他伸出的小手，尴尬地放在那里，我心中有些不忍。转念一想，他也是怕我把他喜爱的玩具弄坏呀，那也是很正常的反应，没什么大不了的。于是，我便毫不犹豫地把零食分给了他。看到他开心吃零食的样子，我高兴极了。

正当我们兴高采烈地玩着，津津有味地吃着零食时，他突然停了下来，好像想起了什么，有些不好意思地问我：“你……你不生我的气吗?那天，我……”我明白了他的意思，故意摆了一个搞笑的动作，夸张地说：“本大人有大量，才不会生你的呢!”说后，我们俩人同时哈哈大笑起来。

从那以后，我们成为了真正的朋友，一起上学，一起放学，玩具一起玩，作业一起做，别人都以为我们是真正的兄弟。

是分享让我得到了友谊，得到了快乐。这件事让我真正懂得了分享的意义，我也真正明白了妈妈告诉我的那些话的意思。让我们学会分享吧，因为分享使人更加快乐!

2022分享式课堂的改变心得体会报告九

“明月几时有?把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年。”今天，又一个中秋佳节到来了，我们从来没有像今夜这样特别关爱天边这轮月亮。人们在月下做着团圆美梦，人们在月下聚餐赏景，人们在月下饮酒做诗，人们在月下寄物托思，人们在月下期盼美好，人们在月下无限遐思……

“嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。”在一段凄美的故事发生后，月亮便成为人们渴望团圆的象征。

“床前明月光，疑是地上霜;举头望明月，低头思故乡。”在游子的乡愁里，思绪如飞，归心似箭。

“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。但愿人长久，千里共婵娟。”在恋人的思念里，冷月如霜，宛若冻结了曾经的热量。

“花间一壶酒,独酌无相亲;举杯邀明月,对影成三人。”在诗人的酒杯里，醉满了浓烈的诗行。

“海上生明月，天涯共此时。”在月下的团聚里，天伦之乐回荡满堂。

月在水里，月在天上;月在画里，月在心上。

今夜，我们放飞所有梦想，去打捞那轮美丽的月亮。

中秋晚会现在开始。

闭幕词

月是期盼，月是挂牵;

月是幻想，月是浪漫;

月是思念，月是圆满。

今夜，月圆如盘，看不见残缺的遗憾;

今夜，月光如水，清澈着我们彼此的友谊;

今夜，月华如歌，唱响我们心中的激昂。

有你，我们高歌唱响希望，

有你，我们将快乐分享，

有你，所有的梦都在生长。

期待每一天的月圆，

期待每一时的相聚，

期待每一刻的欢畅。

明明暗暗，圆圆缺缺的月亮告诉我们，人生有遗憾，耐住寂寞，坚持执着，去迎接新一轮的较量。

晚会到此结束。