参加马拉松后的心得体会精选(实用15篇)

心得体会是对自己在学习、工作、生活等方面的经验和感悟的总结和归纳，通过对所遇到的问题和困惑的思考和总结，可以帮助自己不断进步和成长。写心得体会要注重感悟的独特性和个人视角的深度。范例心得体会供参考

参加马拉松后的心得体会精选篇一

军训对于我来说，既是一次身体和心灵的洗礼，也是一次深刻的自我认知和成长的机会。在这篇文章中，我将分享我参加军训后的心得体会。

首先，军训让我更加了解了自己的坚韧和毅力。在烈日下，我们重复地做着相同的动作，虽然疲惫，但始终坚持下去。这让我认识到，困难并不可怕，只要我们有足够的勇气和毅力，就能够克服任何挑战。

其次，军训也让我学会了团队合作的重要性。在军训过程中，我们需要与队友们紧密协作，才能完成任务。这让我深刻体会到，团队的力量是无比强大的，只有我们齐心协力，才能达到更高的目标。

此外，军训还让我学会了如何在压力下保持冷静。在遇到突发情况时，我们需要迅速做出决策，并保持冷静。这让我明白，情绪的波动会影响我们的判断力，只有保持冷静，才能更好地应对挑战。

最后，军训让我更加珍惜生活中的每一刻。在军训过程中，我意识到了时间的宝贵，明白了如何在有限的时间里充实自己，提升自己。这让我学会了如何在忙碌的生活中，找到平衡和快乐。

总的来说，军训让我在身体、心理和社交方面都得到了成长。它让我更加坚韧、有毅力，也让我学会了团队合作和压力下的冷静应对。我相信，这些收获将在我未来的生活和工作中发挥重要作用。我会将军训中的所学应用到日常生活中，以更好地面对挑战和成长。

参加马拉松后的心得体会精选篇二

八年级三班巩汶琪。

1月11日对于桓台实验学校的我们有着不平凡的意义。--建校以来的首届迷你马拉松。

我喜欢跑步，只是喜欢。抬腿、摆臂，勇往直前。很简单很快乐。套句流行的话，那叫“重在参与”。4000米，不长，我要感受马拉松赛，什么是坚持，什么是拼搏。”

迷你马拉松赛，总有些画面让人为之动容。我们班胖胖的于豪政冲过了终点，可从他的脸上记者甚至没有看到一丝疲惫，除了不断从胖胖脸上滚落的汗水。他说，这是自己天天锻炼的结果，对于今天的表现，于豪政说：“还算满意，尽管不是很累，但速度再提不上去了，主要拼的还是节奏和步伐。”和他一样的同学们参加完这次比赛，似乎还有些意犹未尽，“明年一定还参加。我望着同学们一起前行的背影，似乎名次、时间都已不再重要，肩并肩传递的是伙伴之间的鼓舞。

快乐为那份健康。

长跑是一项全身性运动，对全身各器官系统都能产生良好的影响。长跑能够加速血液循环，使冠状动脉有足够的血液供给心肌，从而预防各种心脏病。长跑通过下肢运动，可促使静脉血倒流心脏，预防静脉内血栓形成。长跑身体对长跑发生的适应性改变还包括改善新陈代谢,减低血脂和胆固醇水平，有利于控制体重。长跑使人精神振奋。跑步可起到调节大脑皮质兴奋和抑制的作用，提高神经系统的功能，消除脑力劳动的疲劳，预防神经衰弱。

只要你坚持，你将一步步地接近目标。离目标越近，你的汗水流的越多。到达目的地是没有捷径的，你认准了目标并且付出努力，你会成功的。

青春志愿感悟。

外语系对外汉语苑贺芬。

2013年9月21日清晨2点，天还是漆黑的，路灯还闪烁着金色的光，作为衡水市国际马拉松志愿者的我们已经开始了一个别样的旅程??一个多小时的车程之后我们到达了目的地，一下车阵阵寒风袭来，大家都不停地跺着脚搓着手取暖，可是尽管如此大家的热情还是那样高涨，脸上挂着灿烂的笑容，排着队等待着分工，那风景无比美丽。

我们的工作很简单就是在拐弯处正确引导运动员，以免跑错方向。上午八点整运动会正式开始，我们一行二十余人也就开始了我们的志愿工作??一开始有一些不知所措，因为大家对周边的环境都不熟悉，在裁判员的帮助下我们渐渐地有了头绪，进入了状态，一二三四五，你的，我的，在这，在那??不慌不忙有条不紊的进行着，始终伴随我们的笑脸也不曾疲倦，迎接着每一个运动员，热心地回答着每一个问题，细心地指引着方向。空暇时大家还一起拍照留恋，谈天，没有陌生感没有罅隙，有的只有共同的志愿心。

一阵繁忙过后运动员要出发了，看着他们个个精神饱满，激动兴奋，不禁想到了刚刚跑完马拉松临江预赛的自己，前一天自己也像他们一样是运动员，在出发前似乎也是那样兴奋那样激动，现在换了一个身份作为志愿者的自己站在这里看着他们心依旧不能平静，很想冲着他们大声喊：“加油，加油，你们是最棒的！”还记得自己在跑在学校跑800的时候，同班同学摇着手对我喊着：“加油！加油！”真的很感动，于是在心里默默的祝福这些运动员，希望这些运动员也能收获这份幸福和快乐。

送走了运动员我们转站到公交车上等待回校。车慢慢的开着，满车的包裹占了所有的位子，队友们只好和包裹一起挤座了，刚上车大家还是开心地说着笑着，不一会所有人都入睡了，趴着躺着，靠在包裹上，坐在台阶上，各种姿势各种睡，看着这个画面你应该明白志愿者也是劳累的。

思想汇报：记杭州国际马拉松。

尊敬的外国语英语第三学生党支部：

xx年年11月11日，杭州国际马拉松在黄龙体育中心举行。我参加了半程马拉松比赛，其总路程为21.0975km，规定3小时内跑完。我用了2小时37分钟完成了比赛。

参加马拉松，不仅是因为它是一项全民运动，提倡全民健身，而且是挑战毅力，挑战自我的一项极限运动！21.0975km到底有多远，其实是没有概念的，对我来说，那是一个未知挑战，但是凭着毅力，凭着坚持到底的意念，我成功挑战了自我！

马拉松是一种精神，一种健康，阳光，运动，坚持不懈的精神。在跑马拉松的过程当中，我经历了几个生理极限——呼吸难受，内脏受震，肚子痛，腿酸??也曾想过跑了一段路程后就放弃，但是跑着跑着，就不想停下来，似乎生命的意义就是在于奔跑，就在于运动，就在于坚持到底！

马拉松，不仅挑战生理极限，而且也挑战心理极限。比赛一开始的时候，总是一群人一起在跑。但是随着时间的推移，你身边的同伴越来越少，有时你甚至是一个人在跑。这个时候的你，是加速赶上前面的选手，是放缓你的脚步等后面的人，还是保持原速继续前进？若是想跟他人比，你须加速；若是想有同伴，你须减缓速度。我选择保持原速，不因为别人而扰乱自己的节奏。这样做不仅仅是因为打乱自己的节奏不利于比赛，更是因为这是马拉松比赛，甚至人生必经的一个过程。有时，偌大的道路上，只有你一人，你的前后左右都没有人，这时的你是孤独的，是没有眼前目标的，也许会茫然，也许会害怕，也许会想到要就此放弃，但是只要你按照自己的节奏继续前进，自己跟自己比，最终你将赢得这场一人的马拉松比赛。

前的运动员是第一个还是最后一个，从不吝啬自己的掌声与鼓励，一路上总是不停地喊“加油！”“加油！”。有时，后面追上来的运动员会微笑地对前面的运动员说“加油！”、“我们一起努力！”每个站点的志愿者，总是忙碌的为运动员准备茶水饮料，远远地，就拿着饮料向运动员伸出了友谊之手。这些鼓励、这些帮助就像是沙漠里的甘泉，让我们在疲惫时重获动力，继续前行，坚持到底！

马拉松，考验的是体力，是毅力，是意志，是人与人之间相互的信任与鼓励，是人与人之间的和谐。

马拉松的意义，不在于比赛，而在于参与；不在于名次，而在于拼搏；不在于完成，在于坚持！

这次比赛，不仅让我体验到阳光、健康的运动氛围，体验到挑战极限、挑战自我所需的勇气与努力，更让我体验到人与人之间那种和谐美好的关系，社会和谐的氛围！

八年级九班张钰惠。

1月11日这个平凡的日子却注定了桓台实验学校的不平凡。

这是建校以来的首届迷你马拉松，当然我们很荣幸成为第一批参加迷你马拉松的学生。因为据说每个参加马拉松的同学都有一份礼物，所以班里不管是胖的瘦的能跑的不能跑得都参加了。下午临近比赛，广场上人头攒动，个个都跃跃欲试，气温不高微微泛着一丝凉意，我不禁打了个哆嗦，但是一想到马上就要开始的比赛就浑身充满了斗志。随着发令枪一响，九年级的女生出发了她们像个整齐的方块前进着，随后是我们，只见裁判员的红旗一放，我们个个都跑在了前面。迷你马拉松的路程粗略估计只有4.5公里，长这么大还没参加过这种比赛，不知道自己能不能真正的跑下来，好在教练曾经带领我们跑过，所以内心还是有底的，但是感觉有些累，跑的时间似乎也比较长，有的队员甚至都跑不下来。

说到体会，我觉得用三个词来形容“目标”“心态”“集体荣誉感”。所谓的目标其实很简单，就是你需要到达的目的地，在这个过程中我定下了短暂的目标和长久的目标，例如，我要过几个红绿灯，我要超越前面的谁谁谁，这就是短暂的目标。而长久的目标自然就是前三了。我也实现了我最后的目标——跑完了全程到达了终点。我忽然觉得人生似乎也是这样的，只有有目标不断的去实现才能将人品拼凑的更加完整。

有目标就可以了吗？还有心态！你觉得你行你就一定可以，你就一定能坚持下去，只要你有必须跑下去的信念，4.5公里不在话下的。也许真正的马拉松运动员就是以这样的心态去完成比赛的吧！

还有集体荣誉感，我觉的表现在两个方面：一个是个人的荣誉感；一个是。

集体的荣誉感。说到个人的荣誉感，当我跑完半程的时候我觉得自己的四肢和体力都有些跟不上了，这时我想到的是我不能给田径队丢脸，更要给同班同学树立个好的榜样。还有集体的荣誉感，我们一共有47个成员参加了比赛，任何一个掉队都会给集体抹黑。

思想汇报：记杭州国际马拉松。

尊敬的外国语英语第三学生党支部：

xx年年11月11日，杭州国际马拉松在黄龙体育中心举行。我参加了半程马拉松比赛，其总路程为21.0975km，规定3小时内跑完。我用了2小时37分钟完成了比赛。

参加马拉松，不仅是因为它是一项全民运动，提倡全民健身，而且是挑战毅力，挑战自我的一项极限运动！21.0975km到底有多远，其实是没有概念的，对我来说，那是一个未知挑战，但是凭着毅力，凭着坚持到底的意念，我成功挑战了自我！

马拉松是一种精神，一种健康，阳光，运动，坚持不懈的精神。在跑马拉松的过程当中，我经历了几个生理极限——呼吸难受，内脏受震，肚子痛，腿酸??也曾想过跑了一段路程后就放弃，但是跑着跑着，就不想停下来，似乎生命的意义就是在于奔跑，就在于运动，就在于坚持到底！

马拉松，不仅挑战生理极限，而且也挑战心理极限。比赛一开始的时候，总是一群人一起在跑。但是随着时间的推移，你身边的同伴越来越少，有时你甚至是一个人在跑。这个时候的你，是加速赶上前面的选手，是放缓你的脚步等后面的人，还是保持原速继续前进？若是想跟他人比，你须加速；若是想有同伴，你须减缓速度。我选择保持原速，不因为别人而扰乱自己的节奏。这样做不仅仅是因为打乱自己的节奏不利于比赛，更是因为这是马拉松比赛，甚至人生必经的一个过程。有时，偌大的道路上，只有你一人，你的前后左右都没有人，这时的你是孤独的，是没有眼前目标的，也许会茫然，也许会害怕，也许会想到要就此放弃，但是只要你按照自己的节奏继续前进，自己跟自己比，最终你将赢得这场一人的马拉松比赛。

鼓励、这些帮助就像是沙漠里的甘泉，让我们在疲惫时重获动力，继续前行，坚持到底！

马拉松，考验的是体力，是毅力，是意志，是人与人之间相互的信任与鼓励，是人与人之间的和谐。

参加马拉松后的心得体会精选篇三

在经历了一个星期的军训后，我不仅对军事生活有了深入的了解，也更加认识到自我成长的重要性。

这次军训是在我个人的强烈要求下，由学校组织的。我充满期待地踏上了军事生活的旅程。军训的地点位于一个军营，周围是苍茫的绿色，充满了雄浑和庄重。

军训的主要内容包括军事理论、军事技能和军事纪律。军事理论的学习让我们了解到战争的残酷性和胜利的重要性。军事技能的学习则包括如何正确使用步枪、手雷等武器，以及如何在恶劣的天气和环境下进行生存和自救。军事纪律的执行则让我深刻感受到纪律的严明和公正。

军训的过程中，我经历了很多困难和挑战。特别是在学习使用武器时，我感到非常紧张和不安。但是，在教官的耐心指导和我们的共同努力下，我逐渐克服了这些困难，并感到自己在逐渐成长和坚强。

军训使我更深刻地认识到自己的弱点和不足。我意识到，军事生活不仅需要勇气和体力，更需要智慧和坚韧不拔的精神。我明白到，只有通过不断地学习和成长，才能在未来的生活中更好地应对挑战。

总的来说，这次军训让我收获颇丰。我不仅增长了知识，也提高了技能，更重要的是，我体验到了成长的快乐和满足感。我深深感到，军训不仅仅是一次体验军事生活的机会，更是一次人生的磨砺和成长的旅程。

参加马拉松后的心得体会精选篇四

军训中留下了好多遗憾：

三.说道教官送我们卡片，我突然想到教官也要我们给他写对教官的印象，我们寝室的人都写了，除了我，那天实在是太累了，9点多就上床睡觉了。唉……看到别的同学把一张张纸条送到教官手里，我有多了一丝遗憾……现在简单说说吧：乐教官憨厚，但是个子有点矮，长得还很黑，呵呵，不过还是很可爱的，对我们也很好。王教官可爱，管理的也很严，特别喜欢笑起来脸上的皱纹，呵呵。看上去有点苍老啊。唐教官是我们女生最崇拜的一个教官，人很帅，唱歌也好听，而且还很绅士，总之是很优秀很优秀的。

再次用那句话来鼓励自己一下——不要轻言放弃，否则对不起自己!

军训个人感悟。

参加马拉松后的心得体会精选篇五

在参加军训的日子里，我经历了许多我以前从未想过的事情。烈日下的操练，夜深人静时的反思，还有那份严格的纪律和磨练人意志的体能训练，都让我深深地体会到了军训的意义和重要性。

军训的开始是充满期待和挑战的。我对于即将迎来的军训生活充满了期待，希望能通过这次军训，提升自己的身体素质，培养坚韧的品质。但是，我也知道，这并非易事。严格的军事训练，严明的纪律，让我开始思考自己的生活方式和态度。

在军训期间，我经历了体能训练的极限，感受到了汗水的价值，也体验到了坚持和毅力的重要性。每一次的挑战，都让我更加坚韧，也更加明白，只有通过不断的努力和坚持，才能获得成功。

军训中的反思和总结，让我更加深入地认识了自己。我意识到，军训不仅仅是体能的训练，更是意志的磨练。每一次的挑战，都是对自己的一次考验。我从中明白，无论遇到什么困难，只要坚持下去，就一定能够克服。

军训让我深刻体会到，纪律的重要性。在军训中，每一项规定，每一个动作，都需要严格的遵守纪律。这让我明白了，无论是在生活中，还是在工作中，纪律都是保证秩序和成功的关键。

参加军训，虽然身体上经历了极大的挑战，但精神上却得到了极大的锻炼。我明白了什么是坚韧，什么是毅力，什么是坚持。我明白了，只有通过不断的挑战自己，才能真正的成长。

总的来说，参加军训是一次非常宝贵的经历。它让我更加坚韧，更有毅力，也更有信心。我明白了，生活就像一次长跑，只有坚持下去，才能达到终点。而军训，就是那场长跑的起点，是我人生道路上的一座里程碑。

参加马拉松后的心得体会精选篇六

2018年7月7日-8月31日，我进行了为期56天的暑期训练。这次训练使我的五公里、十公里、半程马拉松都得到了大幅度提升，让我懂得了科学训练的重要性，只有科学系统的训练才可以提升得更快，也可以减少受伤的几率。科学训练包括很多方面，例如跑步姿势、配速控制等。

除了速度的提升，我也得到了其它的收获，体重更轻了，肤色更黑了，作息比暑假之前更加规律了，饮食也控制的更好了，这些收获让我更加热爱跑步这项运动。每天训练之后我都会进行。

总结。

和反思。反思自己的不足，才能更好的去训练。回想自已跑步这么长时间，从一个跑步小白到现在逐渐往专业跑者发展，我付出了太多的努力，冬天冻裂口，夏天晒脱皮，热到险些中暑，把自己练到缺氧、呕吐，虽然很累很苦，但是做自己喜欢的事情再累再苦也值得。每一次破纪录我都非常高兴，哪怕只有1秒钟，因为辛苦的付出总算没有白费。但是一定不可以因为破记录而沾沾自喜，要不断的去突破自己，不仅做到最好，还要做到更好，追求完美和极致。

下面再来说说跑步训练的一些注意事项和建议。

精品学习文档的。训练要讲究劳逸结合，这样可以让身体得到缓解，每周2-3次强度训练足够。

二、减轻体重。

体重大不仅仅对跑步速度有影响，而且对膝盖的损伤也很大。

三、

加强力量训练。

做力量训练不仅可以减少受伤的几率，还可以改善跑姿，使你跑的更快，尤其是腿部力量和核心肌群。

四、注意睡眠。

睡眠质量对于跑步来说也非常重要。因为在深度睡眠的时候肌肉才可以得到修复，睡眠质量不好会直接影响第二天的工作或训练，甚至在比赛的时候无法发挥出最佳状态。

五、场地选择。

训练场地大部分以塑胶跑道为主，最好能找到土质跑道。不要总是逆时针跑，偶尔也顺时针跑跑。半程马拉松以下的距离不太建议去公路上跑步。

六、给自己制定目标。

做任何事情都要有头绪，有方向感，训练也是如此。给自己制定可以达到的目标，可以使你有奋斗的动力。但是这个目标不要定的太容易达到了，要制定一个长远的目标，比如说四个月之内十公里跑进40分，这样在完成目标的时候才会更有成就感。

七、要有信念和不服输的劲头。

念可以一次次的战胜自己突破自己。我就是因为有这种信念，才可以一个暑假之内四次打破自己的记录。要相信自己一定可以完成目标，再苦再累也一定要坚持到底，永不放弃，逐渐的激发自己内心的斗志。

参加马拉松后的心得体会精选篇七

随着一声嘹亮的哨声，我迈进了军训的门槛。此前，我对军训的认知是模糊而笼统的，但当我真正体验过这段独特的生活后，我深深地体会到了其中的真谛。

军训，首先是一种挑战。我们每天要完成的任务不仅仅是基本的军事训练，更是一种对意志的考验。烈日炎炎下，我们进行站军姿、走正步，一遍又一遍地重复这些动作，直到达到完美。这种挑战不仅是对体能的考验，更是对我们心理韧性的磨练。每当我想到自己克服了困难，完成了任务，我就会感到一种成就感。

然而，军训对我来说，最大的收获还是自我超越。军训使我认识到，我不仅仅是一个个体，更是一个集体。我需要在集体中发挥我的力量，帮助我的同伴，与他们共同完成任务。当我看到自己能够影响他人，能够为集体做出贡献，我感到自己变得更加成熟和自信。同时，军训也使我更好地理解了自我。在反复的挑战和磨练中，我发现了自己的潜能，激发了内在的力量。我学会了如何在压力下保持冷静，如何面对困难时不退缩，如何坚持到底。

军训虽然结束了，但留给我的思考和体验却是深刻的。我明白了，挑战和困难是生活的常态，我们需要通过军训来锻炼自己的意志，提升自己的心理韧性。同时，军训也使我认识到，自我超越是个人成长的关键，我们需要通过挑战自己，来发现自己的潜能，提升自我。

在未来的日子里，我会将军训中的体验应用到日常生活中，用挑战和困难来锻炼自己的意志，用自我超越来提升自己的成长。我相信，军训不仅是一种训练，更是一种生活态度，一种人生哲学。

参加马拉松后的心得体会精选篇八

在踏入大学校园的那一刻，我面临着人生中的一项重要挑战——军训。五天的时间，让我深刻体验到了军训给我带来的心灵冲击和成长。

军训开始的那一刻，我怀着既紧张又期待的心情踏上了挑战之旅。烈日炎炎，我们身着迷彩服，挺直了腰板，接受着严格的训练。站军姿、走正步、踢正步，每一个动作都要做到位，每一个细节都要一丝不苟。

在军训中，我第一次体验到了身心压力的巨大。疲劳、酸痛、孤独，这些都是我在平时生活中从未体验过的。但是，正是在这种艰难的挑战中，我找到了自我超越的快感。每一次我能够坚持下来，我都在向自己的极限挑战，而每一次的挑战，都让我更加坚韧，更加勇敢。

军训让我更加明白了团队精神的重要性。当我们一起训练、一起奋斗时，我们不再是孤立的个体，而是一个团队。我们的成功，离不开每一个人的努力，每一个人的坚持。这也让我明白了，在生活中，我们要学会协作，学会团队合作，只有这样，我们才能取得更大的成功。

我也深感军训让我明白了毅力的重要性。在军训中，毅力是不可或缺的。只有具备毅力，才能在困难面前不屈不挠，才能坚持到底。这种精神，让我在日后的学习生活中受益良多。

最后，我要感谢军训给我带来的挑战和经历。这次军训，让我成长了许多，也让我更加深刻地理解了生活。我明白了，挑战是人生的常态，也是自我超越的途径。只有接受挑战，才能不断成长，才能实现自我价值。我相信，这次军训的经历，会成为我人生中一份宝贵的财富。

参加马拉松后的心得体会精选篇九

第一段：引言（包括介绍马拉松的背景和个人参赛动机）。

马拉松是一项古老而受欢迎的运动，它要求参与者在一定的时间内完成42.195公里的长跑。作为一个爱好户外运动的人来说，我一直向往着挑战自我的机会，于是我报名参加了一场马拉松比赛。在这场激动人心的比赛中，我不仅感受到了身体的挑战，更收获了一些宝贵的心得体会。

第二段：准备和训练（包括比赛前的心理准备和身体训练）。

在参加马拉松之前，我从心理和身体两方面进行了充分的准备。我深知马拉松是一项需要坚持和毅力的运动，所以我在比赛之前进行了心理准备，告诫自己可能会遇到的困难和挑战。同时，我也进行了长期的训练，包括每天的跑步、有氧健身等，以增强自己的体能和耐力。

第三段：比赛经历（包括整个比赛的过程和自己的感受）。

比赛的日子终于到来了，紧张和兴奋充斥着我的心情。比赛开始后，我感受到了自己之前训练的价值。尽管路上风景美丽，但跑步的过程并不轻松，我需要克服体力上的疲惫和心理上的压力。然而，在传统激励人心的口号和观众的呐喊声中，我坚持了下来，并在比赛中取得了令人满意的成绩。

第四段：成果和收获（包括比赛后的自我评价和经验总结）。

比赛结束后，我对自己的表现感到骄傲和满意。这次马拉松不仅仅是一场比赛，更是一次超越自我的机会。通过参赛，我明白了坚持不懈和永不放弃的重要性。此外，我也从比赛中学到了如何在压力下保持冷静和专注，这对我在日常生活和工作中也是非常有益的。

第五段：展望和感想（包括对未来计划的展望和对马拉松运动的评价）。

参加这场马拉松比赛的体验使我更加热爱这项运动，并对未来有了更多的计划。我希望继续参加更多的马拉松比赛，并通过不断挑战自己来提升自己的水平。体育运动本身的魅力在于它可以锻炼我们的毅力和决心，马拉松正是其中的极佳代表。我相信，只要坚持下去，每个人都可以在参加马拉松后获得巨大的成就感和满足感。

总结：

参加马拉松是一次挑战自我的机会，通过准备和训练，我在比赛中克服了身体的疲惫和心理的压力，最终取得了满意的成绩。这次经历教会了我永不放弃并保持冷静和专注的重要性，同时也增强了我对马拉松运动的热爱和对未来挑战的渴望。我相信，通过坚持不懈和不断努力，我将能够取得更大的成就。

参加马拉松后的心得体会精选篇十

在春暖花开的四月，我迎来了人生中的一次重要的经历——参加为期两周的军训。这次的军训由我们学校与军事科学院共同举办，目的是锻炼我们的体魄、磨练我们的意志、提高我们的集体协作能力。我带着期待和紧张的心情，踏上了这段旅程。

军训从一开始就给我们带来了挑战。炎热的阳光、严格的纪律、高强度的训练，让我每天都感到疲惫不堪。但随着时间的推移，我逐渐认识到，这些挑战不仅让我们更强大，而且让我们更勇敢，更团结。这些收获使我逐渐调整了自己的心态，从最初的被动接受，到后来的积极面对，我不断调整着自己的态度和行动。

在军训期间，我最大的收获就是对自己和队友的更深的理解。我明白了只有相互支持，才能克服困难，取得成功。我学会了如何在压力下保持冷静，如何与团队紧密合作，如何尊重和理解每一个人的贡献。这些经历让我更加珍视身边的每一个人，更加深刻地认识到友谊和团结的重要性。

军训结束后，我感到自己已经成长了许多。我变得更加坚强，更有毅力，更有信心。我明白了，无论面对何种困难，只要我们勇敢地面对，坚定地克服，就一定能够取得成功。我感谢军训给我带来的这一切，它不仅让我变得更强大，而且让我更深刻地理解了生活的意义和价值。

回顾这次军训，我深深感到，它是我人生中不可或缺的一部分。它让我学会了坚韧不拔、团结协作的精神，让我体验了挑战与成长的过程。我将会珍视这段经历，带着从中获得的收获，继续前行，迎接未来的挑战。

参加马拉松后的心得体会精选篇十一

很多人都有过培训的经历。那么，如何写培训心得呢?下面是小编给大家整理的参加培训后的。

仅供参考。

医院对20xx年新招聘员工进行为期半个月的岗前培训教育，通过这次培训，我在思想上有了很大转变，对自己也有了新的认识，确实受益良多。

首先，通过此次培训学习，我对医院的现状、制度有了系统了解。同时也学习了院内感染等有关知识，收获丰富。其次，我进一步认识医疗岗位的特殊性。尤其李院长的讲话，对自己的任务和肩负的责任有更深刻的理解。要想成为一名合格的医务工作者，要想在护理事业上有所成就，要想在护理工作中立足和发展。就要做到以下几点：

1、掌握自己的工作职责，安心工作，端正思想，遵守院纪院规，踏实工作，互学互尊，不耻下问;时刻为病人着想，对病人态度和蔼;同情关心和体贴病人;摆正自身位置。虽然护理工作者是一个非常的岗位，做不出轰轰烈烈的大事，但也是重要和不可或缺的工作。

2、我们要坚持自己的信念，兢兢业业工作，刻苦勤奋学习，严格在工作和学习中要求自己，不断更新知识，提高技术水平。一个人要实现他的人生价值，须不断付出努力。只有认真工作学习，把理论与实践结合，刻苦钻研工作技能，在工作中不断充实完善自我，才能实现理想。

3、要有团队协助精神，在抢救病人时，大家齐心协力，我们才能更好地抢救生命。

4、提高整体思想素质，我们不仅要严格遵守技术规范，还要崇尚学习，加强思想政治收养。

短暂的培训结束了，但我受到的启迪和教育将对我以后的发展起到很大作用。我会将此次培训所得的收获，运用到今后的工作中，不辜负领导的期望，争取为医院护理事业的发展贡献自己的微薄力量。

是军纪严明的队伍。战争是这样，一个优秀的企业也是这样。没有规矩，不成方圆。在这里只是谈谈自己最大的收获。自己通过几日的培训所感悟到的道理。

第一、对公司的企业文化的了解。

第二、通过培训对自己将来在公司的个人要求。

1.注重细节。这几天的培训让我体会到细节真的，真的很重要。就是平常一些微不足道的小事也可以把一个人做事的态度暴露无遗。小到散会后是否可以积极主动的把桌椅摆放整齐我想这些细节反应了一个人是否在用心的做事，是否在仔细的观察，是否在自己思考问题，应该为公司、为他人做些什么。2.不断更新知识，给大脑充电。我们所处的时代是一个知识爆炸的时代，在这样一种环境中我们只有不断的学习，才能跟上时代的潮流，才不致被竞争对手超越，被社会所淘汰。所以看一个人是否热爱学习，很大程度上就可以反应他今后的成就大小。3.守信守时的态度。我觉得一个人要懂得负责，首先就要对自己负责，对自己说的话、做的事情负责。此处就是遵守自己说过的话，自己对别人承诺过的事情一定要做到。否则就不要去向别人保证。可以想象当向别人承诺了某事，而不能兑现时，别人对你将是一种什么样的印象和评价。这样的事情如果屡屡发生，最终别人就不会在相信你。你的诚信就受到怀疑，对自己或对自己经营的事业都是阻碍。4.就是积极主动乐观的品质。以前自己也知道这种品质的重要，但现在懂得是成功与否不是看一个人在顺境中如何积极主动乐观，而是看一个人在逆境中如何积极主动乐观。这是一个人获得不同结果的本质所在。所以借着各位培训老师的经验，告诉自己无论任何情况下都要积极、主动、乐观向上，远离所有的负面。

公司的这次培训，让我们对公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分利用好公司的优势资源，最大效果的为公司创造效益，公司的快速发展也是我们个人的发展。通过培训，我们了解了什么是职业化、什么是企业个人价值观、以及很多为人做事的原则与方法，从而和之前的自己进行对照，认识到自己的不足，及时改进，对以后的工作的开展以及个人的发展非常有好处。最后再次感谢公司领导组织的这次培训。

从教近三十年，大大小小，各级各类的培训着实参加了不少，可谓举不胜举。但全县教育系统干部全员培训真的还是头一回。今天是参加培训的第一天，如果试着用今天下午主讲王俊校长的“结构论”“概括”地说说自己今天的感悟的话，那就是烈日炎炎，感悟多多，眼前处处有亮点：

亮点一：服务无微不至。今年的培训全县在教育局六楼设有主会场，各乡镇设分会场观看最先进的云视频。我们汪桥在镇教管组云视频会议室。当我们刚到教管组，就有领导微笑着问候我们最远不得不起早乘车来的莲台一行，我们倍感亲切。随后我们上二楼会议室，才发现会场内干净整洁的桌椅进行了重新摆放，那一把把椅子全部面向主席台，那就是说今天不是圆桌会议，也不是茶话会，而是看云视频听讲座为主的了。每个座位的桌面上放有一瓶饮用纯净水，培训学员手册一册。还没坐定，我们又发现教管组的张会计正在调试云视频的效果，背景、音效、画面等等，一边调一边问，可以不?当然不只这些，可见我们教管组的领导们培训前就做了很多准备工作，工作重心是突出服务，工作方式是以身示范。我内心里不由浮出一句：领导就是领导，什么时候我们用心就会发现够我们学的了。

亮点二：领导无比重视。这次暑期教育干部全员培训，教育局放暑假前就发文部署，安排具体，学校校长在上期期末工作会上就再次强调纪律。从今天主会场的来看，不难发现在家的局领导均参加了开学典礼，三位学员代表讲话尽管不都在主会场，当典礼井然有序，特别是周副局的讲话如一股清泉沁人心脾，倍感监利正在有教育大县向教育强县迈进。是啊，“干部强，则教育强!”我仿佛听到了监利吹响了振兴教育的集结号，热血一下子沸腾起来。

上午培训不到一节课，县局下派的联络员就到我们分会场，一是检查设备，二是一同听讲座。特别是教管组的领导们分工明确，他们除了按照组织、技术、信息、后勤等各司其职外，还全程参加培训学习，认真做笔记，为我们这些下属做出了表率。因此，全镇包括教管组领导一共60位教育干部今天无一人无故迟到早退，学习氛围空前浓郁。

亮点三：讲座无限精彩。今天主讲的有全国知名大学的教授学者，也有本县追寻教育梦想的弄潮儿。上海师范大学的刘学明教授关于《义务教育校长专业标准》解读，让我们明白了时代需要什么样的校长，为我们回答了什么样的校长就是好校长。有白螺小学熊校长用有进步的普通话介绍的学校的校园文化建设别致新颖，还有玉小副校长郭亚菊介绍的校本培训课程让我大开眼界，教师分批次到荆州“西游取经”，美丽校园“班班行”等，特别是周五快乐60分，每周我来秀等让我们跃跃欲试。最值得一提的是实验中学的校长，语言诙谐幽默，知识全面宽广。他引导学生自主学习的结构系统论独树一帜，不断地培养学生善于总结归纳，提炼结构，尝试高度概括，提高逻辑推理和演绎推理的能力。从生活点滴思考的提炼总结，到高考试题的解题策略归纳指南，我们分会场不时可以听到阵阵爽朗开心的笑声和由衷的鼓掌。真的想不到，专家学者的精彩讲座，不近其人，也精彩纷呈，魅力四射，感染无穷。

培训回来，草草晚饭，连夜品味培训第一天的感悟，让我更加坚定了树立终身学习的信心，更加体会到了教育培训是我们教师最大的福利这句话的真正含义。从今天的培训来看，还有一点感悟就是：培训原来也可以让我们基层的教育工作者体验到教师无比幸福!

参加马拉松后的心得体会精选篇十二

在春暖花开的四月，我迎来了人生中的一次重要的经历——参加为期两周的军训。地点设在我们学校的操场上，军队式的严格训练，使我收获了前所未有的感受与成长。

军训的开始，是对于我体能与意志的极大挑战。每天早晨五点起床，开始了长达六个小时的训练。在烈日的炙烤下，汗水如注，衣衫湿透；在寒风中，我们依然挺立不倒。这些看似琐碎而又艰难的任务，使我感到心力交瘁。然而，每一次的坚持与努力，都使我更加坚定自己的信念与毅力。

在军训中，我不仅提高了自己的体能，更学会了如何团结他人，如何在困难面前保持坚韧不拔的精神。我明白了，军训不仅仅是对我体能的训练，更是对我人格与精神的锻炼。我体验到了团队的力量，学会了如何在压力下寻求突破，如何在困难面前找到解决方法。

军训期间，我还深刻地体验到了军人的严谨与纪律。每一次的集合，每一次的行动，都要求我们在规定的时间内完成。这种严谨的态度，使我明白了纪律的重要性，也使我更加尊重那些为国家和人民付出的军人。

参加军训后，我更加明白了团队合作的重要性，更加珍视生活中的困难与挑战，也更加珍惜生活中的每一刻平凡。我深感自己成长了许多，不仅在体能上有所提高，更在精神上得到了洗礼。

总的来说，军训的经历使我收获颇丰。我从中体验到了团队合作的重要性，学会了如何在压力下保持坚韧不拔的精神，同时也提高了自己的体能。更重要的是，我学会了如何在生活中发现并欣赏困难与挑战，从而更好地成长。我更加明白了，生活中的困难与挑战并非是生活的负担，而是我们成长的催化剂。通过挑战，我们得以提高自我，发现自我，并最终实现自我。

此外，军训也让我明白了纪律的重要性。在军队中，每一个士兵都严格遵守纪律，无论是在训练中，还是在日常生活中。这种严谨的态度使我明白了，无论在什么情况下，我们都应该遵守纪律，尊重规则。

最后，我感谢军训给我带来的挑战与成长。我深信，这段经历将在我未来的生活中起到积极的作用。我会将我在军训中学到的精神与技能带入到日常生活中，成为一个更好的我。

再次回顾我参加军训的经历，我深感自己的成长与改变。我期待未来能有更多的挑战，使我更好地成长。我期待在未来的日子里，我能继续保持这种坚韧不拔的精神，勇往直前，迎接生活中的每一个挑战。

参加马拉松后的心得体会精选篇十三

参加马拉松比赛是一项体力和意志力的巨大考验，这需要参与者通过锻炼和努力来达到最佳状态。这不仅是一场身体上的挑战，也是对内心的考验。参加马拉松赛后，我深刻体会到了身心的变化和成长。以下是我对参加马拉松赛后的心得体会的五段式文章。

首先，参加马拉松赛后，我体会到了身体素质的提高。马拉松是一项长跑项目，需要耐力和持久力。为了参加马拉松比赛，我每天坚持晨跑和长跑训练。通过持续的锻炼，我的耐力和体力得到了明显的提升。在比赛中，我能够坚持跑完全程，这给了我巨大的成就感和满足感。我意识到，只有通过不断的训练和坚持，才能在马拉松项目中取得进步。

其次，在参加马拉松赛后，我也对自己的意志力和毅力有了更深的认识。马拉松是一项需要长时间连续奔跑的项目，其中涉及到心理上的极限挑战。在比赛过程中，我经历了疲劳、痛苦和无助等种种阶段，但是我没有放弃。相反，我鼓励自己坚持下去，不断告诉自己只要坚持，就能成功。这让我明白了意志力的重要性，只有通过坚持不懈，才能达到自己的目标。

此外，参加马拉松赛后，我对团队合作有了更深的认识。马拉松比赛不仅是个人的挑战，还是团队的合作。在比赛中，我不仅是和自己在搏斗，还和其他选手一起追逐目标。在比赛过程中，我和其他选手互相鼓励和支持，一起度过困难的时刻。这种团队合作的精神让我感受到了彼此之间的联系和紧密合作的重要性。只有通过团队的力量，才能完成更大的挑战。

此外，在参加马拉松赛后，我对积极乐观的态度有了更深的体会。马拉松比赛是个长时间的征途，期间会经历各种困难和挑战。在比赛的过程中，我时刻告诉自己要保持积极乐观的态度，相信自己能够战胜困难。这种积极乐观的态度让我有了更大的动力和勇气去追求我想要的目标。我相信，只要心怀积极乐观的态度，就能够化解一切困难，战胜一切挑战。

最后，在参加马拉松赛后，我对自己的成长有了更大的认识。通过参加这场马拉松比赛，我不仅仅锻炼了身体，还成长了自己的心智和意志力。我明白了只有经历过困难和挫折，才能更好地成长和进步。在这场马拉松比赛中，我不仅战胜了身体的限制和痛苦，还战胜了自己内心的困惑和迷茫。我变得更加坚强和自信，对未来充满了希望和动力。

总之，参加马拉松赛后，我通过自己的努力和锻炼，不仅提高了身体素质，也增强了自己的意志力和毅力。同时，我也意识到了团队合作和积极乐观态度的重要性。这场马拉松比赛让我收获了很多，不仅是体力和心态上的成长，更是对自己的认识和理解。我相信，这次经历将成为我人生中宝贵的财富，并为未来的挑战和目标提供帮助和动力。

参加马拉松后的心得体会精选篇十四

参加展会后的心得体会要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的参加展会后的心得体会样本能让你事半功倍，下面分享【参加展会后的心得体会优秀5篇】，供你选择借鉴。

今我参加了北京的一次展览，这是自己第一次参展，很兴奋、也很期待。展会回来后，简单的总结了一下这次参展的经历，现在跟大家一起分享，希望能多少有些用处啊，呵呵^_^如果大家有好的建议，请写下来哦。

正文：

1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自己展台的客户名单表。

2、而针对会来自己展台的老客户可以准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和logo，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。

参展期间注意事项：

1、针对老客户：最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改进的;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品，以表心意。

2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，最好有msn或skype，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。

ps1：一定要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观，并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、详谈。

ps2：不要轻易放弃，利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户(这里暂称为a)来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而且他旁边有一个中国人(是他在中国的供应商，暂称之为b)，这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎么把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户应该是可以马上订单的，可是这时候已经晚了。但是突然想到b他们的展台就在我们前面，我下午就一直注意前面的展台，呵呵，等了很久，终于看到他们回来了，等a走了，我就过去跟b聊天，从他那了解了一些关于a的信息，并得知a明天还会来展会，而且这次是b负责a的行程安排，我就请b明天再邀请a来我们展台，我们可以细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了(非常感谢b^_^)。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。现在我正等a确认pi，希望能与a建立起良好的合作关系。

3、最好及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多，很多时候都忙不过来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。

1、回公司后，马上把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。

2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自己。

今我参加了北京的一次展览，这是自己第一次参展，很兴奋、也很期待。展会回来后，简单的总结了一下这次参展的经历，现在跟大家一起分享，希望能多少有些用处啊，呵呵^_^如果大家有好的建议，请写下来哦。

正文：

1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自己展台的客户名单表。

2、而针对会来自己展台的老客户可以准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和logo，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。

参展期间注意事项：

1、针对老客户：最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改进的;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品，以表心意。

2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，最好有msn或skype，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。

ps1：一定要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观，并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、详谈。

ps2：不要轻易放弃，利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户(这里暂称为a)来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而且他旁边有一个中国人(是他在中国的供应商，暂称之为b)，这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎么把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户应该是可以马上订单的，可是这时候已经晚了。但是突然想到b他们的展台就在我们前面，我下午就一直注意前面的展台，呵呵，等了很久，终于看到他们回来了，等a走了，我就过去跟b聊天，从他那了解了一些关于a的信息，并得知a明天还会来展会，而且这次是b负责a的行程安排，我就请b明天再邀请a来我们展台，我们可以细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了(非常感谢b^_^)。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。现在我正等a确认pi，希望能与a建立起良好的合作关系。

3、最好及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多，很多时候都忙不过来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。

1、回公司后，马上把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。

2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自己。

随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了“东盟博览会”、“2011全国秋季糖酒会”、“2011西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。一，展前的准备：精心策划。

首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的准备。

1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或_展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。(供参考)。

4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。

6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。二，展中细节：保持斗志，胆大心细。

参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：

1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方详细的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。4.资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。5.谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

展后总结：整理资料，及时跟进。

参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：1.客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

2.联系客户：展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。

3.及时跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们电话联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。

“第二十五届中国(广州)国际家居饰品展览会”于20__年3月18日—21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自己的腿都不是自己的了。不过还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。

这次展会让我收获很多。就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。

一、展会前期准备要充分。

既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时间熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，不过还是挺有效的。

二、形象&态度很重要。

作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才可以有很好的表现。

而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的心情，而恰恰摆出来的这副样子又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。

三、有效分析客户。

参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。

认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品;对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自己喜欢的款式就好;但若要是碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系。不过这通常需要一段时间的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。其外，有些客户是开饰品店的，他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的能力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满意，但不想直接下单，经询问后才知道他曾一次在展会上下了订单，后来才发现其价格高于外面的店面所出售的价格(产品是一样的)。所以不想再吃亏了。我了解到这个情况后，跟他解释道：我们是厂家直接批发销售，作为生意人你应该了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。如今你面对厂家直接销售，机会难得。并且你现在所看到的价格是批发价，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后，他终于下了1万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一种满足感。

四、产品的竞争力。

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。

市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。

总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。

在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。

一，展前的准备：精心策划。

销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是：

客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。

产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。led展就多了解我们的led陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。

二，展中细节：保持斗志，胆大心细。

如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：

保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

接待老客户：1，询问客户对以前使用的产品有何建议。2，询问客户将来需要的产品及具体的数量。3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。

接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。

资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。

谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

三，展后总结：整理资料，及时跟进。

参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：

客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

联系客户：给客户发邮件，邮件中体现出参展的内容，感谢客户的关注。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。

回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。

再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。

公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但我相信通过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现，因此让三环的品牌效应遍布中国，走向世界。

参加马拉松后的心得体会精选篇十五

第一段：介绍马拉松的背景和个人参赛经历（200字）。

马拉松作为一项全民健身运动，近年来越来越受到广大市民的关注和参与。在我个人的参赛经历中，我曾经参加过一次马拉松比赛，这是一次让我印象深刻的体验。在比赛中的艰辛与快乐，让我对人生有了更深刻的思考和体验。

第二段：马拉松的艰辛与克服（300字）。

参加马拉松是一项对身体耐力和意志力的巨大考验。在比赛开始的前几公里，我感受到了身体的劳累和疲惫。但是，相信自己的能力和意志力，我坚持下来了。接下来，我逐渐找到了比赛的节奏和感觉，脚步也变得更加顺畅。尽管渴望停下休息，但是我告诉自己要坚持下去，不要放弃，这份对自己的信任和挑战让我更加坚定。

第三段：马拉松的快乐与成就感（300字）。

在马拉松比赛中，不仅感受到了痛苦，也收获了快乐和成就感。当我看到身边的选手和观众为我加油助威时，内心涌起了一股温暖。当我跑完第一次五公里后，那种兴奋和成就感溢于言表。同时，这也让我明白了坚持的重要，只有经历过汗水和痛苦，才能真正感受到胜利与成就的喜悦。

参加马拉松给我带来了很多的意义和启示。马拉松是一项检验个人毅力和坚持的运动，只有在极限的挑战下，我们才能真正发现自己的潜力。参与马拉松让我看到了人生的长远目标，以及为之努力的坚持不懈。此外，与其他参赛选手相互竞争，也是一种成长的过程，这让我更加珍惜团队合作和个人的努力。

第五段：总结和展望（250字）。

总的来说，参加马拉松是一次不可思议的体验，我在其中体会到了身体和心灵的双重成长。今后，我会继续坚持训练和参加马拉松比赛，希望通过这样的挑战和锻炼，更好地认识自己，提升自己的忍耐力和毅力。马拉松真正彰显了人类的坚韧精神和意志力，这也是我选择参加马拉松的原因，希望通过这样的尝试和努力，成为一个更好的自己。