通过干体力活的心得体会和感想 干农活劳动心得体会(七篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

推荐通过干体力活的心得体会和感想一

谈判的核心是需求与满足需求。其三大要素是力量、信息、时间。

谈判既然是在合适的地点、合适的时间，运用信息和力量……那在这个合适的前提下必须得有充分的准备。

1、前期资料的收集：有踏实的工作作风；注重竞争情报方面的积累。深入研究对手，将要求上升到完整的利益，搞清楚对手想要什么（如价格数据库，个人资料（声誉、特点），行业资料）。

2、现场信息的收集：细节往往才流露真实。

3、目标位的确立，首先要有建立假设的习惯，尽量不受现场的影响，同时准备好“上中下”三策，要坚定目标，以终为始。

4、地点、服装，前者是影响人的秘密因素重要手段的基础，后者影响人的重要因素：团队感。

5、谈判手搭配：

a、主谈者、发言人、观察者、记录者；

b、好人、恶人；

c、男性、女性。

一个职业谈判手要让人喜欢，必须达到：

1、要有符合身份的外表修饰；

2、与客户的相似之处。通常在安全的前提下（充足），我们对与自己有相似之处的人有好感。我们可以通过以下两点和对方建立相同的沟通习惯：

a、语速、音量、语法及用词习惯；

b、身体动作、手势、眼光接触习惯；当然模仿也有一点的尺度，突发动作、明显缺点、“专利”是不可模仿的。

“高手是利用情绪，中手是控制情绪，低手是情绪失控”。情绪管理会出现的四大问题：

1、被对方影响；

2、过于强调个人利益；

3、困于自己原来的文化或习惯；

4、过于敏感——经历其实不同；正所谓先解决心态，再解决事情。在客户面前一定是开心的、积极的。你弱他就强，你强他就弱；当你没有耐心的时候，你已经失败了。

一个人拥有两个耳朵，一张嘴，这就说明自古到今会听比会说更重要。用简短语句、不完整语句、短语、单字、鼻音等，来有效诱导和鼓励对方多说；不打断别人，让对方完整地说，放松的身体语言是投入的表现；带着暗示的身体语言，同意则明显有鼓励的身体语言，不同意则明显有反对语言。

即然是《商务谈判技巧》，那么在谈判中技巧是不可少的。何咏老师在谈判技巧中共谈到了15项，其中比较实用的总结如下：

1、不可接受对方的第一次出价！如果对方接受了我们的第一次出价，一定要想办法争取找到加价的方法，如：随后补充说明报价不含运费等；付款必须一次付清；款到一个月才发货；不含备用零件不含……

2、适当开高价+退让策略！要有适当还低价的行为，有余地避免僵局；增加你产品的想象力，谋求双赢的重要手法。实现谈判的最高境界：双赢，而赢的高低的概念是不同的，你算的是成本加利润，他算的或许是投入和产出。如何才能让客户有赢的感觉呢？首先要提出苛刻的条件，然后再让步对方，让对方有赢的感觉！

3、利益放大镜——要求回报！需求是种感觉，结束了的服务是会贬值的，要敢于提出相应的要求，以使得服务或条件更加难得。

4、合理利用信息！不要将信息一次说完；要能合理“制造”信息。“信息”是谈判中三大要素之一，必须利用新信息不断地影响他人！以上几点是我们在生活中最常见，最常用到的。

现在市场有很多中小企业总是以“利润”和“市场占有率”为主，却忽略“客户满意度”，而在此同时您的竞争对手同样也在用所有手段说服他或您的客户，来增加市场占有率，从而提高自身的利润。但请注意一切的结果是由对手决定的，我们不需要用全部时间来说服客人，而只需要比竞争对手做的好一点点，因此我们要以“客户满意度”为前提，以“市场占有率为手段”，从而提高利润达到最终目的。

谈判交换决心，销售交换信心，有多大的生意，就有多大的安心。

通过本次公司组织学习，由何咏老师主讲的《商务谈判技巧》，让我们明白销售指的是成交，而谈判指的是如何成交，谈判的过程直接影响到销售的结果，因此做好一名销售人员首先要学会如何与客户谈判。

推荐通过干体力活的心得体会和感想二

同志们:

今天我们进行党风廉政建设集体谈话，主要目的是通过这种形式，让大家在思想上受到一次警示、警醒和教育，进一步牢筑思想防线，自觉增强“免疫力”，深化反腐倡廉建设。

党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央，把全面从严治党纳入“四个全面”战略布局，开启了全面从严治党新征程。党风廉政建设也取得了新胜利。就我们自身来说，加强党风廉政建设，关键要做到以下几点：

一是要强化责任担当，带头维护习近平总书记党中央的核心地位。学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，维护党中央权威和集中统一领导，牢固树立“四个意识”，真正做到对党绝对忠诚、自觉在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。

二是要保持政治定力，既要自身增强政治警觉性和政治鉴别力，始终坚持做政治上的明白人，同时坚决同那些违反政治纪律的言行作斗争，及时制止、严肃查处，不断严明政治纪律和政治规矩。

三要带头严格执行党章党规党纪。全面熟悉了解党的各项规章制度和纪律要求，准确把握具体内容、最新要求，带头加强自我革命和抵御风险能力。

四是要净化圈子，坚持从严律己，从严自我约束，自觉净化社交圈、生活圈、朋友圈，时刻警惕和防范形形色色的诱惑与“围猎”。发展积极健康的党内政治文化，坚决抵制和反对各种腐朽、庸俗文化的侵蚀，坚决防止和反对宗派主义、圈子文化、码头文化，坚决反对搞两面派、做两面人。

五是要树立真抓实干作风。党员干部求真务实、埋头苦干，以良好思想作风、扎实工作作风、推动公司高质量发展。

同志们，坚定理想信念，加强党性修养，永葆政治本色，不断提高廉洁自律拒腐防变能力，是全体共产党员的终生课题。希望同志们永葆共产党人的政治本色，时时处处严格要求自己，以更高的思想境界、扎实的群众观念、服务意识、崭新的精神面貌，为***经营管理工作迈上新台阶作出积极的贡献。

推荐通过干体力活的心得体会和感想三

合同编号：________________

合同地点：____________

买方：_________________

卖方：________________

签订时期：_____________

第一条本合同系买卖双方依照《___________商品交易所桂圆竞买交易办法(暂行)》，通过交易所竞买交易系统进行桂圆现货易而达成的购销合同。第一条产品名称、数量、金额产品名称:桂圆类型:_____________单位/规格_______________数量_________________(“公斤”)竞买成交单价_________________(“元/公斤”)总金额_______________(元)合计人民币金额(大写)：___________________备注：_______________

第二条质量要求：本合同销售的产品是销售的桂圆，并有相关质量检验证明。

第三条付款时间买方在竞买后第_______日__________前在买方交易账户中备齐全额货款，由相关银行代为冻结。

第四条运输方式及运费负担：买方到卖方发货地点自提;或由卖方代为发运，运费由买方承担。

第五条自提须知：

1、买方选择到发货地点自提的，需在配对成功后____个自然日内(不含配对成功当日)到发货地点提取货物，买方逾期不办理提货手续视为委托卖方代保管，卖方将收取买方_________元/公斤/天的仓储费用。

2、自然人买方提货时，需携带提货人的身份证原件或复印件;法人买方提货时，需携带加盖交易商公章的提货委托函、提货人的身份证原件或复印件。

3、货物装车时买方需在现场监督验货，如对装车货物有异议，卖方负责当场调换。货物装车完毕并离开发货地点后，买方对货物提出的任何异议卖方概不负责。

第六条代运须知

1、买方选择由卖方代为发运的，卖方在买方付款后_____个自然日内安排货物出库。

2、买方收货时如发现包装或其它异常，需当面和送货人员核实并拍照取证确认取证后，由送货人员当场致电卖方统一客服电话联系解决，卖方确认后在_____个自然日内安排换货服务。买方验收确认签字且送货人员离开后，买方对货物提出的任何异议卖方概不负责。

3、逾期未完成交收的，双方可协商解决。

第七条合理损耗及计算方式：按±______%执行。

第八条本合同内体现价格为现金含税价，包含标准包装费(特殊包装除外)。

第九条开票信息：

若买方收货无异议，或争议得到解决，卖方收到买方全额货款后，应在成交确认后第____个工作日前(含第_____工作日当天)将相应发票交给买方(买方无需发票除外，发票运费由买方承担)，

第十条争议处理：买卖双方如发生争议，可协商解决。协商不成的，买卖双方可以通过诉讼解决。

第十一条

合同签订方式：乙方原件1份，确认签字盖章后电子邮件发送给甲方，甲方确认签字盖章回复后即销售合同生效(合同传真件与原件具有同等的法律效力)。

第十二条合同履行地：________________

卖方:____________单位名称：_________________买方:_______________单位名称：__________________

单位地址：___________________________________单位地址：_________________________

邮政编码：_________________________________邮政编码：_______________________

交易代码:___________________________________交易代码：_______________________

交收负责人:________________________________交收负责人：____________________

联系电话：_________________________________联系电话：_______________________

开户银行:__________________________________开户银行:__________________________

账号：______________________________________账号：___________________________

税号：______________________________________税号：_____________________________

日期：__________________________________日期：__________________________________

推荐通过干体力活的心得体会和感想四

上个学期，我们学习了《化学工程基础》，但是对一些概念和理论还不是特别理解，然而这个学期我们进入了实验室，开始学习《化工原理实验》，把理论和实际相结合。

本学期我们一共做了7个实验，而且都是非常重要的实验，分别是雷诺实验、流体机械能转化实验、离心泵特性曲线测定实验、流体流动阻力测定实验、空气——蒸气对流传热系数的测定、恒压过滤常数测定实验以及填料塔精馏实验。学习完这7个实验后，我加深了对《化学工程基础》课上一些理论的理解，也熟悉了实验的流程，操作步骤，并掌握了实验内容。现在我将对做这7个实验的心得描述一下。

刚开始进入实验室时，看到那些仪器和设备，让我感觉《化工原理实验》很高深，也很神秘，像是高科技的东西，让我感到既兴奋又茫然。老师把我们进行了分组，5个人一组。一开始老师就给我们来个下马威，跟我们说，如果没有做好充分的预习，就不能进实验室。不过换个角度想，老师的这种态度叫做负责，他只是希望我们在实验室能多学点东西。虽然每次实验前我都会做好充分的预习，但是在没有真正接触到实验装置之前，我还是云里雾里，不过，在课前，老师都会认真仔细地跟我们讲解一遍。可是，有的时候就算老师讲了一遍，如果自己不亲手操作，还是会一头雾水。例如，在恒压过滤常数测定实验中，实验要求我们测不同压力(低压、中压、高压)下的过滤常数k和滤布的虚拟当量滤液体积ve，十几个实验控制开关，在交错的管路中，光是熟悉料的流动路径就得认真认识，而对于各个开关的操控就比其他实验显得更复杂。要动手做实验，就必须清楚装置的运作机理，我终于把管路和操作步骤熟悉透了，老师给我们分了工。我负责调节压力罐上的出口阀，使压力罐上压力表读数维持在一个常数。我觉得在这个实验里面，做这个工作最辛苦了，稍微动一下，误差就很大。为此我还享受了特别的待遇，老师给我按排了一条凳子。

通过这几个实验，让我感觉到做实验的过程是一个既快乐又充满理性知识的过程，不会像书本上的知识一样枯燥无味，通过自己的亲手操作和认真计算讲原理进行证明的过程我们仿佛能够体会以前科学家的智慧结晶，自己也可以感受学习化工原理的快乐。

化工原理实验给我们提供了一个能深入了解化工原理知识、更锻炼自己动手能力、在学习上更加丰富的平台。我们可以通过实验锻炼动手能力，团队合作能力，更能够把理论上的知识在实践中具体应用，增强了理论实际相结合。

最后就是实验过后的数据处理和误差分析，这也是完成一个实验的最后一个阶段，是整个实验最终能够出结果的重要阶段，通过数据处理我们可以跟所学的的知识进行比较，进而提高到能应用实验误差和误差理论分析、解决化工原理实际问题，得出较正确的结论看是否能够验证实验原理。通过数据处理，使我们的思维变得更缜密，我们也学会了如何运用电脑作图，对我们以后的工作和学习奠定了基础。学习化工原理实验课程，可以在学习化学工程基础课程的基础上，进一步理解一些比较典型的已被或将被广泛应用的化工过程与设备的原理和操作，巩固和深化化工原理的理论知识讲所学的化工原理等化学化工的理论知识去解决实验中遇到的各种实际问题，同时学习在化工领域内如何通过实验获得新的知识和信息。

通过对化工原理实验的学习，培养了我们团结合作的精神，加深了同学之间的友谊。另一方面丰富了我们的感性知识，活跃了科学思维，培养了我们队客观世界的观念与分析能力;我们进一步了解了实验在科学理论进展中的地位和作用;同时也培养了大家的创新意识和能力;锻炼了我们集体协作、实事求是、严肃认真的科学态度和刻苦钻研、坚忍不拔的工作作风。

俗话说：“实践是检验真理的唯一标准”，通过实验让我们形象的认识所学的知识，也让我把在实验中所积累的经验应用到以后的学习中。最后，感谢老师的指导，我会继续努力学习。

推荐通过干体力活的心得体会和感想五

7月27日上午，集团公司组织召开全面预算管理体系视频培训会议。通过参加全面预算管理体系视频培训会议，受益良多。要做好全面预算管理这件工作，首先我们应该了解什么是预算、预算管理、全面预算管理。预算是为实现预算单位中长期业务发展计划，对下一经营年度的生产经营目标及相应措施做出的预期安排，是预算单位明确经营目标、控制经营活动、考核经营业绩、提高经营绩效的重要手段。预算管理是一种系统的管理方法，通过合理分配人力、物力和财力等资源协助单位实现战略目标、监控整体战略目标的实施进度，控制费用支出，并预测现金流量和利润。全面预算管理是一种全过程、全方位和全员参与的预算管理。

我感觉全面预算管理是一种系统化的长期工作，我们应该早做准备，按集团总部的要求认真做好全面预算的每一项工作。在此就推行全面预算管理提出自己的一些想法与大家探讨。

1、遵循“统一领导、分级管理”预算管理思想前提。设计建立一套统一、规范、有序和有效运行的全面预算管理体系。

2、全面预算管理不是哪个部门的事情，而是全员参与，重在全面。单位应该成立全面预算领导小组和全面预算工作小组。领导小组作为决策机构，工作小组为管理机构，单位各职能部门则为执行机构。单位下属的各子公司作为独立法人单独编制全面预算，指定管理部门对各子公司进行管理和监督考核。

3、全面预算制定后要指定专门部门负责对预算的执行情况分月或按季进行考核，使预算在事中得到有效控制。只有预算没有考核则预算流于形式，与集团实行全面预算管理的目的不符。

4、预算工作小组要定期召开预算分析会，对执行过程中出现的偏差及时提出修正意见及改进措施，及时纠正工作中出现的问题，确保年度经营目标的完成。

5、制定预算管理流程，预算审批权限。对各项经济活动进行有效控制，确保在预算内进行。预算外支出项目能在交易事项发生前进行审批和控制。

一.《当前形势下的医患沟通与医患纠纷处理》，落实医患沟通、纠纷处置的工作，并通过培训使全院职工百分之百知晓。从而使许多可能的纠纷化解在医患沟通之中，使每一起医疗纠纷患方均有地方投诉、有专人负责、有专门地方进行沟通、并按情况及时请第三方介入调查以达到公平公正的处理。

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二.《医院风险管理与控制》，建立有效三级预警制度，良好的洞察力、决断力、执行力决定着风险的管控。我们要做到制度上重视、意识上灌输、管理上预练。不能有侥幸心理，推却责任，用纸包火，极力遮掩的想法。要面对事实，实事求是的解决问题才是关键。

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三.《医院绩效管理与考核》，首先，绩效管理要重视员工的自我主动性。应从激励着眼，纯粹为完成指标采用绩效考核单纯扣分是最简单的形式。一个好的激励措施能使人主动的去完成任务，充分发挥自己的主观能动性。其次，在制定绩效管理的时候还应该多征求员工意见，使他们都能参与到其中来，一来可以使绩效制定不至于产生过大偏差，二来员工以管理制定者的身份参与其中，融进了自己的意愿，能真正体现自己的利益，从而认真遵守执行。最后，绩效计划完成之后如何让员工一直保持执行的积极性，将执行变为自己的职业习惯，这就需要通过绩效考核不断强化，通过考核看看是不是按照计划做了，是不是完成了每个阶段的绩效目标;对执行者采取加分的奖励，对不执行者进行扣分的惩罚，只有这样才能使保证整个绩效管理的健康发展。绩效管理是一把双刃剑，恰当地运用可以激发员工的斗志，加强团队的凝聚力，但一旦运用不得当，就会产生相反的结果。

4

四.《医院品牌战略与文化建设》，医院文化是医院发展的积淀，不是轻浮表面的简单字眼，而是一种求真务实的哲理文化、是全体员工共同遵守的群体文化、是与社会文化相互影响、共同发展的一种文化方式。医院文化建设一是应体现以人为中心、以人为本;二是以提高管理者素质为重点;三是以高度关注环境变化和提出应对策略。因为我们很难改变环境，但完全可以时刻关注环境的变化;四是持之以恒，注重实效。

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五.《领导力与执行力》，执行力是一种工作能力，是快速而高效实现组织目标的能力和手段，是全体管理者甚至是每个员工个人执行力与组织执行力的结合。执行力的三个核心就是人员流程、战略流程和运行流程，战略就是做正确的事，运营就是把事做正确，人员就是用正确的人。一支好的管理团队是提升医院管理执行力的先决条件和必要基础。医院的发展需要资金、学科、人才，更需要一个优质、高效的中层管理团队。

推荐通过干体力活的心得体会和感想六

同志们：

xx党委决定召开这次基层党委班子成员参加的集体廉政谈话会，与大家进行一次同志式、朋友式、谈心式的交流，主要是针对当前干部队伍特别是领导干部中存在的一些消极现象和不良苗头，跟大家摆一摆问题、查一查病灶、找一找原因，厘清思想、提神醒脑，更好地凝聚干事创业的共识，更大地激发竞进提质的劲头，在一年的开局之际，开好头、起好步，为出色完成好全年工作任务提振精气神。下面，我主要谈五点意见。

一、要克服定力不足的问题。现在，有些干部在形形色色的利益诱惑面前，在鱼龙混杂的谣言传言面前，头脑不清、定力不足、立场不稳、摇摆不定。有的一事当前，首先考虑个人得失多，考虑组织和工作少;有的热衷于打听、议论、爆料所谓的内幕消息，热衷于信谣传谣造谣，传播流言蜚语;有的把纪律当摆设，视禁令为无物，违反规定不以为然，打个哈哈就过去了;有的搞上有纪律、下有对策，选择性执行、变通式落实，对上级命令指示置若罔闻、我行我素;还有的精力外移，与地方老板粘粘乎乎，对本职工作缺乏热情，对利益诱惑趋之若骛。

在五光十色、充满诱惑的当今时代，我们每个人就像是行驶在高速路上的一辆汽车，如果没有清醒的理智和良好的自控力，就很容易“车毁人亡”。特别是领导干部，一定要明白做人的原则、坚守为官的底线，做到“五个管住”：一要管住“心”。多看看“前车”之鉴，多读读“悔恨”之言，多想想贪欲之害，要祛贪心、戒私心，讲党性、守规矩，常怀一颗平常之心、律己之心、知足之心、感恩之心。俗话说：“心净境自净，心安人自安。”时刻不能忘记我们当初是从哪里来的、到这里干什么、干成了什么，把心管住，“不忘初心方得始终”;二要管住“手”。不该拿的不拿，不该要的不要。领导干部手中有权、心要有戒、行要有止，特别是在与地方老板商人打交道时、在审批签字时、在经受钱色诱惑时，一定要是非分明，管得住“小节”，避得开“小利”，抗得了诱惑，不然，一次、两次、三次……就被别人打开了缺口、突破了底线、丧失了原则;三要管住“腿”。不该去的地方坚决不能去，是非之地去了就会惹火烧身，就会被人拉下水;领导干部平时要往困难多、问题多的基层单位去，帮助化解矛盾、解决问题、推进发展;要多到群众中去、多到一线去，多与群众交朋友、少跟老板谈交情，多关注操场、少关心市场，多进“指挥所”、少进“招待所”;四要管住“嘴”。不该吃的不吃，不该说的不说。在生活交往中，哪些饭局不能去、哪些话不能说、哪些人不能交，都要做到心中有数，言有所戒，行有所止。近期上级暗访组督察发现，有的地方仍然存在值班脱岗、值班饮酒现象，有的领导干部车内放有高档茶叶、名烟名酒等，面对纠治“四风”的新常态，大家要有新心态、新认识、新警觉，不要因为一餐饭、一杯酒、一句话，失了原则、伤了元气、破了底线、坏了形象、毁了人生;五要管住“人”。领导干部要严格要求家属、子女和身边工作人员，做到胸中有公心、心中有主见，不能遇事先看关系不讲原则、处理问题只顾人情不讲程序、有事不管对错只讲亲疏;要时刻谨记“莫让亲情裹挟了公权”，不能是非不分、耳根子软，被家属子女牵着鼻子走，要用实际行动感召亲属和身边人员，共同筑起拒腐防变的稳固防线。

二、要克服公权私用的问题。腐败问题最突出的表现，就是公权私用、以权谋私。就xx系统来讲，这几年，反映领导干部滥用职权、假公济私、以权谋私的举报件所占比例大，呈逐年上升趋势。据统计，去年年受理违纪举报×件，涉及领导干部×件，涉及主官×件，集中反映在利用职权违规插手工程、违反选人用人规定、执法审批收受贿赂、物资采购收取回扣等问题，都与“公权私用”有关，都受到金钱利益驱使，有的性质还很严重，正在接受组织调查，造成很坏影响。

各级领导干部手中有权力，掌权用权要一心为公、夙夜在公，坦荡做官、谨慎用权。首先，权力观要“正”。要清楚手中权力不是个人私有财产，更不是为所欲为的私器，而是负有人民重托的公器，“公器公用，私用即盗”;要时刻牢记权为民所赋、权为民所用，无论什么时候，党性原则不能丧失、公私天平不能倾斜，决不能把权力当作寻租工具、当成变现机器，决不能用权力来抬高个人威信，用公权来满足一己私欲，要始终牢记“贪念一起，后悔一生”的道理;其次，公私界要“明”。习近平同志指出，衡量党性强弱的根本尺子是“公、私”二字。我们用权是为公还是为私，选项单一，看似简单，实则不易。面对复杂的社会环境和各种利益诱惑，必须时刻有一种临渊履薄的危机感，自觉置身于群众的监督之下，习惯在“探照灯”下工作，对权力保持一种敬畏，哪些事能干、哪些权能用，都必须公私分明、审慎权衡，“怕”字当头，怕行为有失、怕无所作为、怕有负重托，这样才能用权不偏私、为官有所为。如果搞一次特殊，就必然降低一分威信;破一次规矩，就会留下一个污点;谋一次私利，必然失去一片人心;第三，纪律性要“严”。毛主席说过，路线是“王道”，纪律是“霸道”，二者缺一不可。法纪是为官做人的底线，是须臾不可逾越的红线，也是任何人都碰不得的高压线。没有纪律的约束，组织就会涣散，队伍就会一盘散沙，事业就会难以为继。领导干部要带头学法知法、敬法用法，带头执行纪律规定，做到长期约束、持续熏陶、日久养成，才能保持足够的定力、健康的活力、向上的动力。

三、要克服双重人格的问题。当前，在我们干部队伍中，有一部分人是典型的“两面人”。表现在工作上，有的台上一套、台下一套，说一套、做一套;有的要求别人做到的自己不做，要求别人遵守的自己带头违反;有的对上对下不一致，搞上有政策、下有对策，欺上压下;有的会上不说、会下乱说，当面不说、背后瞎说，不讲规矩、口无遮拦;表现在交往上，有的善于表演、擅长伪装，戴着假面具为人处事，当面一套、背后一套;有的惯于见风使舵、巧言令色，见人说人话、见鬼说鬼话，把庸俗的市侩作风带到队伍中，还自以为得意得计;表现在思想上，嘴上喊痛恨腐败，内心却不以贪腐为耻，没有权时一幅正人君子相，一旦掌权用权从不放过任何腐败机会，甚至“有过之而无不及”。

这种“两面人”做派，迷惑性、欺骗性强，危害性、危险性大，如果任其发展，必将军心动摇、人心涣散，必将使队伍失去凝聚力、战斗力。小平同志曾反复强调：“做老实人，说老实话，办老实事，这是一个共产党员的起码标准。”党章也明确规定：“反对阳奉阴违的两面派行为和一切阴谋诡计。”领导干部肩负重要职责，要带头做老实人不做“两面人”。一要襟怀坦荡。内心猥琐、思想龌龊、贪欲十足，干任何事情都“无利不起早”，一心逐名利，总想便宜占尽、好处得尽、好事捞尽，为官从政就会贪腐随行，管带队伍就会风气败坏，人生之路也难走得久远。俗话说，“人前论是非，必是是非人。”有想法意见可以当面谈，有合理要求可以当面提，但不能背后说三道四，不能暗地里搞小动作。只有光明磊落，坚持以信念、人格立身，才能做到心里无私无愧、手中有公有廉;二要表里如一。如果说一套、做一套，“两个嘴巴说话、两张面孔做人”，带队伍就会威信扫地，搞交往也会失信于人，自欺欺人的结果只能是害人害己。群众的眼睛最雪亮，“花言巧语”只能蒙蔽一时，“自我标榜”终究会被人唾弃。一味以“口才”博口碑，以“作秀”求声名，最终只会“秀”坏形象，“秀”掉信任。只有以“身影”证声音，用“做风”正作风，忠诚于党、竭诚干事、坦诚做人、真诚处事，才能赢得群众信赖、树立威信榜样;三要宽人律己。有的单位主官配合不好、分工不清、闹不团结，甚至搞得班子涣散，下属无所适从，工作停滞不前。出现这种局面，与主官胸襟不宽、修为不好有很大的关系。有的同志“能干”不“能处”，能力强、个性也强，习惯于“一人说了算”“一人定了干”，听不得逆耳之言、容不得异己之见，对同事缺少尊重、对共事缺少珍惜、对议事缺少民主，这样的班子只会相互拆台必然垮台，这样的干部只会妄自尊大自毁前程。要知道一个人能力再强，搞成孤家寡人了，什么事情也干不成;只有相互补台才会好戏连台，有能有量方能成大业。

四、要克服心存侥幸的问题。有些干部总是以老习惯、旧思维看问题，总认为有些事“天知地知，你知我知”，总以为惩治不到自己头上，在诱惑面前迷失定力，在利益面前铤而走险，在风险面前无所畏惧，钱照收、礼照拿，等到接受调查处理了，才知道后悔晚矣。大家都是受党教育多年的党员领导干部，都应该清楚哪些事能做、哪些“高压线”不能碰，都应该明白“手莫伸，伸手必被捉”的道理。在这方面，要学会算好三笔账：一是政治账。大家都是通过个人的辛苦付出、组织的悉心培养，好不容易才走上领导岗位的，如果自己不珍惜，为了一点点蝇头小利就违纪违法，必然会毁掉自己的政治生命，就会令以前十几年、二十几年的艰辛努力付之东流，不但对个人、对家庭是一种毁灭性打击，对组织、对单位也将造成不可挽回的损害，到头来前功尽弃、得不偿失，人生又将回归到“原点”，而且会带着“污点”悔恨终生，世上是没有后悔药吃的;记得原江西省副省长胡长清说过的一句话很有启发意义，他说自己“被查了十八次，提了十八次!但到第十九次被查时，则一查丧命。”说到底，是侥幸心理害死了他;二是经济账。拿在座的各位同志来说，工作时有稳定的收入和相对优厚的待遇，退休后也有退休金和医疗保障。尽管目前我们的福利待遇有所变化，但是大家可以与同级别的公务员比一比，工资待遇还是相对较高的。倘若违法违纪，这些福利、津贴、待遇等都将随之“归零”，这笔经济账应该谁都能算得清楚明白的;三是家庭账。大家现在都是一个家庭的顶梁柱，都是上有老人要赡养、下有小孩要抚养，很多同志的家属也都下岗失业了，我们能走到今天的职位、获得如今的官位、享受当前的地位，都离不开家属在背后含辛茹苦地默默奉献、支持，如果不懂得珍惜，违纪违法受到处理，一个家庭就会因此而坍塌，子女也会因此而蒙羞。前些时候，有的干部违纪被查了，家属多次到单位来哭诉求情，希望得到组织的宽恕、得到法纪的开恩。但是，你违纪违法了，能不处理吗?所以，作为领导干部，既要管好自己不犯事，更要带好队伍履好责，“宁听骂声，不听哭声”。

五、要克服平庸无为的问题。当前，受各种因素影响，我们干部队伍中存在的“三不”现象较为突出。一是不用心工作，有的干部特别是基层主官，对职责范围内的事，不愿意亲力亲为，乐于当甩手掌柜，布置的工作往下属身上一推，就万事大吉，生怕多操一点心;有的整天琢磨如何去找捷径、走偏门，干工作投机取巧、偷工减料，简单工作不屑干，大项任务不愿干，复杂工作干不了;有的宁愿花时间推诿扯皮，也不愿扎实干事情，一事当前，强调客观原因多，困难摆出一大堆、由头罗列一大筐，理由找多了啥也干不成;二是不尽心履职，有的干工作混混沌沌，不知道抓什么、怎么抓，有什么标准和要求，抓建设找不到头绪;有的不钻研本职业务，无法胜任本职岗位;有的工作怕麻烦、标准低，缺少追求卓越、力求完美的敬业态度;还有的面对困难，首先想的是退缩放弃，缺乏迎难而上、负责到底的敬业精神，为官一任毫无作为;三是不安心岗位，有的刚升一职就想着换岗晋级，特别是少数主官，感到提升无望，看到仕途“天花板”，碌碌无为混日子，等着转岗谋出路;有的心无止境，一山望着一山高，吃着碗里、望着锅里。

带好队伍、抓好工作是领导干部的根本职责，这就像工人要做工、农民要种田一样，是我们的天职。一个单位，队伍出了问题、工作出现失误，责任肯定在领导;干出了成绩，也不要沾沾自喜，不要以为全是自己一人的功劳，更多的是需要大家共同付出。一要忠诚履责。有什么样的主官，就会有什么样的班子;有什么样的班子，就会带出什么样的队伍。现在，个别单位风气不正、队伍涣散，与班子不尽职、不尽责有很大关系。俗话说，“慈不掌兵。”面对问题不敢管，发现违纪不敢查，班子就失去了威信，这样的单位不出事是偶然，出事才是必然的!我们不能只想着为官“当老爷”、在岗不尽心、履职不尽责，官位、岗位都是战位，不履职就是失职;二要善谋主业。领导行不行，关键看打赢。我们天天都在战斗，时时都在执勤，我们要把职业当事业待、把打仗当专业干，必须聚焦履职能力提升，想打赢之招、谋打赢之策、练打赢之功，要针对辖区特点，积极探寻制胜机理，深入钻研制胜招法，稳打稳扎、步步为“赢”，聚神聚力提升专业化水平;三要清淤活血。对那些工作不尽心、尽力、尽责的干部，要采取措施，及时清理出队伍，不能占着位子不干事、不讲原则乱干事，组织上给你这个职位，是让你好好干工作的，不是用来享受的，更不是用来谋取私利的。不能抱着“打工”的心态，当一天和尚撞一天钟，干一件事就要一份回报。作为一名党员领导干部，任何时候都不能缺少担当意识、担责意识、担难意识、担险意识，都必须勤于工作、奉献工作、享受工作，在工作中实现自身的人生价值。

同志们，今天用这样的方式来谈心谈话，主要是给大家提个醒，敲个警钟，大家要从思想上提高认识，看清形势变化带来的新压力、改进作风形成的新常态、改革调整带来的新挑战，不能再用老眼光看问题了，否则就会落后挨打。

推荐通过干体力活的心得体会和感想七

伴随着元旦的欢声笑语，我们送走了激情洋溢、硕果累累的2017，迎来了充满生机的2018年。在忙忙碌碌中，一个学期的工作也接近了尾声。特别感谢领导对我的指导和帮助，现将本学期工作汇报如下:

一、态度端正，积极进取

初来乍到，我知道自己需要学习的东西很多，于是我努力学习《幼儿园工作纲要》和《3到6岁儿童发展与学习指南》，按时参加各种业务会议、学习，及时反思。工作中严格要求自己，以身作则，坚决履行幼儿园各项规章制度。时时刻刻严格要求自己，爱园如家，把每一件事情都努力认真做好。

二、保教结合，注重细节

在日常工作中，我要求老师扎实做好保教工作。教学活动方面：我坚持以“培养幼儿良好的生活习惯、文明礼仪”为主旨，抓常规、抓老师备课、教学，丰富孩子的日常教学活动。努力使幼儿养成良好的学习兴趣与习惯。一个学期下来，幼儿的文明礼仪和良好的行为习惯已经初步养成。

保育工作方面：在手足口病、流感等传染性疾病肆虐之际，我园领导班组成员精诚合作，认真抓好班级的各项消毒卫生工作与幼儿的保育护理工作，加强卫生消毒。毛巾做到一人一巾并用每天消毒，一人一杯，坚持幼儿茶杯、餐具每日消毒，每天一早打开门窗，以保证空气清新洁净，教室地面、桌椅每天用84消毒液消毒，每天紫外线消毒半小时;床单被褥做到半月清洗一次、每周晒一次;玩具每周消毒并日晒一次。在大家齐抓共管下，班级幼儿出勤率一直保持95%以上。

三、重视活动，丰富内容

为使孩子们感受丰富的活动形式，我们的节庆活动，主题活动，幼儿园都会统一的规划布置，这学期我们各班活动比较多，在活动中，家长了解了老师的教育理念和方法，看到了老师的辛苦付出，对老师和幼儿园工作比较满意。

1.为了培养幼儿良好的自理能力，提高幼儿自我服务意识，开学初我园组织幼儿开展了一次“幼儿自我服务赛”活动，根据幼儿年龄段不同，比赛内容定为：穿脱鞋子比赛、穿脱衣服比赛、叠衣服比赛等，获得了家长的一致好评。

2.举行防震安全演练活动。通过演练活动让师生进一步掌握在地震中迅速逃生、自救、互救的基本方法，同时提高了大家应对地震等自然灾害以及紧急突发事件的能力。

3.举行了火灾应急疏散演练活动。增强了幼儿火灾应急逃生的安全意识，让幼儿初步掌握遇到火灾危害事故时的自救和逃生的基本方法。

4.在祖国妈妈生日到来之际，我园开展的庆“十·一”活动。活动分年龄段进行，小班画国旗、中班自制国旗、大班唱国歌等多种形式。此次活动不仅让幼儿认识了国旗，也培养了宝宝的爱国主义情感。

5.“宝贝加油”亲子运动会。2017年 10月27日下午，伴着秋日的阳光，在家长的呐喊声和孩子的展示中拉开帷幕。运动项目丰富多彩，形式多样。家长和孩子都很尽兴。

6.半日开放活动。12月1日上午进行了半日开放活动。各班按一日流程组织班级活动，让家长亲身体验幼儿园的教育教学和幼儿在园的学习生活情况，更好地实现了家园共育。

7.12月29日上午举行“庆元旦、展才艺”元旦活动，各班规划出舞蹈、游戏类、亲子类等节目。多样化的活动形式展现了孩子整体能力的提高，受到了家长的好评和认可。

四、常抓安全，确保平安

安全方面我坚持预防为主，加强教育的原则，通过安全教育，增强幼儿自我防护能力，通过齐抓共管，营造全园教师关心和支持幼儿园安全工作的局面，从而切实保障师生的安全。

1.坚持领导带班制度和教师值班制度。每天大门口有带班领导、教师及三位教师组成的安全小组，在大门口负责幼儿的入、离园的安全，带班领导全天负责幼儿园的安全工作。

2.加强幼儿和家长安全教育。教师结合课堂教学对幼儿进行安全知识的渗透，每周一节安全教育课。让幼儿具备简单的防火、防电、防水、防病、防骗常识，并利用接送幼儿的时、召开家长会、告家长的一封信、校讯通等形式与家长进行沟通，让家长配合幼儿园的教育工作。

3.晨检、午睡安全管理。我园严格按“一摸、二看、三问、四查”来进行;并杜绝危险品的带入，及时向家长了解幼儿在家的健康情况，发现异常或传染病做到及时隔离与治疗，控制了传染病病菌的传播，把好安全关。

4. 加强食品卫生管理。幼儿园加强对食品采购、供货、加工等关口的管理，确保所购食品和原料卫生安全，符合国家食品卫生要求。严格生熟分放和加工处理制度，严格执行饭菜当日制作，当日食用制度，以防隔夜饭菜对幼儿身体健康造成危害，食品48小时留样并做好记录。

5.每周开展一次安全会议，成立了安全组织，制定出安全管理制度，定期进行安全隐患排查，班级每周举行一次安全教育课，每学期举行两次安全演练活动。

记得一位名师曾说过这样一句话：“办一所好的幼儿园需要硬件作支撑，但更需要软件为底蕴。在这个领域里没有最好，但可以永无止境地追求最好。” 对于我这样一个初出茅庐的管理者来说，这句话无疑是一种激励和希望。

这学期我尽管做了一些工作，取得了一些成绩，但还存在着许多问题。如：工作的时间虽多，但效率不太高。今后还需从事务性的工作中走出来，多在研究上下功夫，加强学习，注重自身素质的提高，保持先进的思想和超前的意识，提高管理能力，更好地为教职工、家长和幼儿服务。