最新教师信息化学习的心得体会报告(精选9篇)

通过写心得体会，我们可以更好地记录自己的思考和成长过程，留下宝贵的记忆。在写心得体会之前，可以先做些准备工作，比如整理思路、收集资料等。以下是一些关于心得体会的范例，供大家参考。在学习方面，通过总结心得体会可以更好地梳理知识结构，发现自己的薄弱环节，从而有针对性地进行提升。在工作方面，心得体会可以帮助我们总结工作经验和技巧，发现问题并找到解决方案，提高工作效率和质量。在生活方面，心得体会可以让我们更好地反思和总结生活中的困惑和挑战，从而找到更好的生活方式和处理问题的方法。以上是一些关于心得体会的范例，希望能给大家带来一些启发和帮助。

教师信息化学习的心得体会报告篇一

温家宝总理5日上午所作的政府工作报告，在控制物价上涨等十多个方面，回应人民群众的期待，受到了与会人大代表和政协委员的高度评价。

当前物价上涨、通货膨胀压力加大已成为群众最关心的问题。去年居民消费价格总水平比上年上涨4.8%，今年价格上涨的压力仍然较大。报告承诺，国家将在九个方面采取有力措施，防止价格总水平过快上涨。

报告提出了人人享有基本医疗卫生服务的目标。深化卫生体制改革已经有了一个初步的方案，报告承诺将向社会公开征求意见。

就业是民生之本。报告提出，今年要用百倍的努力，完成好城镇新增就业1000万人，城镇登记失业率控制在4.5%左右的目标。

为圆中低收入群众的住房梦，报告承诺，今年将采取加快廉租住房建设等四项措施，重点发展面向中低收入家庭的住房，让人民群众安居乐业。

报告承诺将深化收入分配制度改革，多渠道增加农民收入，提高企业职工工资水平，进一步提高企业退休人员基本养老金水平。

推进节能减排进入关键年。报告承诺将在十个方面采取具体措施，加大节能减排和环境保护力度。让我们的祖国山更绿，水更清，天更蓝，引起了很多代表共鸣。

让人民群众吃得放心、用得安心，让出口产品享有良好信誉，这是报告作出的庄严承诺。今年国家采取加快产品质量安全国家标准制定和修订等措施，来加强产品质量安全工作。

教育是百年大计。报告再次强调优先发展教育，在全国城乡普遍实行免费义务教育，从今年秋季起全面免除城市义务教育学杂费。

针对群体精神文化需求的高涨，报告明确表示将加快构建覆盖全社会的公共文化服务体系。报告承诺，具有公益性质的博物馆、纪念馆和爱国主义教育示范基地，今明两年内全部向社会免费开放。

只有人民监督政府，政府才不敢懈怠。报告首次提出，要创造条件让人民更有效地监督政府。

总理的报告，受到了人大代表和政协委员们的高度评价。

总理的报告太解渴了。全国人大代表、辽宁省兴城市四家村党总支书记张文成对记者说，报告涉及民生的篇幅，超过了历届，并且没有一句虚话、套话，老百姓都听得懂，看得明白。报告中有关民生的内容，字字都是真金白银，都是为咱老百姓办实事、办好事、办最需要解决的事。

教师信息化学习的心得体会报告篇二

雄鹰，就应该翱翔蓝天，展翅飞翔。

大树，就应该枝繁叶茂，遮阴送凉。

花朵，就应该尽力绽放，实现价值。

学生，就应该努力拼搏，放飞梦想。

大学，重要的不是现在所读的学校，所读的专业，重要的是一个不断充实、不断完善自己的过程，自习室里孜孜不倦学习的身影，早上朗朗的读书声，课堂上渴望知识的眼神，实验课上有着问不完的问题，这都是在不断积累着，不断拼搏着，不断向更完美，更优秀的自己迈进，时刻让拼搏成为自己的一种习惯。

大学最幸福的时刻莫过于每天晚上背着沉重的书包回寝室时，虽然身体上很疲惫，但带着沉甸甸的知识，内心别提有多大的满足感了。在2012-2013学年，获得本专业学业成绩第一的好成绩，并在2013-2014年学业成绩和综合测评均在本专业前5%,分别获得国家励志奖学金和国家奖学金。

作为一名学生，我深知：学习是我们的首要任务。学习上，我勤奋刻苦，做到：课前预习，课中学习，课后复习。课堂上，我认真听讲，勤于思考，善于发现问题，并努力解决。为了提升自己的创新实验能力，我还作为课题主持人带领同学们申报大学生创新实验项目，并获得校级重点项目立项，在课题项目进行过程中，我踏实能干，充分利用业余时间，去实验室做创新实验，在老师和师姐的帮助，和自己的努力钻研下，申请国家专利“一种包含混合阳离子的weakley型多酸化合物及其制备方法和应用”.在创作作品的.过程中，遇到了很多难题，要报很多有关化学的专有名词翻译成英文，不仅要求准确性，更要做到地道的美式英语翻译水平，为了能尽快赶出初稿，寒假那段时间经常熬夜翻译，在老师帮助不断修改不断改进，经历过之后才知道自己有很大的地方需要学习，需要不断进步。学习之余，我考取了国家计算机二级证书，全国普通话二级乙等证书，国家心理咨询师证书。

成长过程中的每一次进步都是一次蜕变，一次磨练，每一次的努力和坚持获得的不仅仅是一张证书，更多的是一种经历，2014年参加了全国大学生“创青春”创业计划大赛，从院里到校里，在到省里，每一次的向前进步都倾注成员小组的辛苦和努力，最终荣获河南省金奖的成绩。

注重学习的同时，我还担任班委，认真务实，处处严格要求自己，大局观强。具有较强的领导、组织、协调能力，并具有较强的合作精神和集体责任感，在同学中有良好的人际关系和较高的威信。在做好自己本职工作的同时我还积极配合班级其他班委的工作，努力为同学们创造一个温馨舒适的学习及生活环境，得到老师及同学的一致好评。在生活上，我质朴爱心，勤俭节约，乐于助人，热心于社会和学校公益事业，我曾先后参加社会和学校组织的图书馆整理图书、清理课桌、环保宣传、慰问孤老儿童等志愿服务及多种社会实践活动；在教师节、元旦等节日积极参与“感恩你我”“感恩老师”“感恩社会”等感恩活动。双休日、寒暑假期间积极参加学校的社会实践活动。2013年积极参加学院迎新工作，我不辞辛苦，任劳任怨，甘愿为更多同学服务，为更多的同学带来帮助。我在生活的各个方面一直努力着，进步着，在2014年被评为河南师范大学文明学生。另外，我还团结寝室同学，所在寝室被评为河南师范大学文明寝室的称号。

我坚信自己的路要自己好好的认真的去走，生活也一样，生活不能得过且过。学习就努力学习，工作就认真工作。我相信自己的未来掌握在自己手中，凭借自己的努力终会实现自己理想！

文档为doc格式。

教师信息化学习的心得体会报告篇三

2017年10月18日至24日在北京成功举行了中国共产党第十九次全国代表大会。这是中国万众瞩目的大会，是我国全面建成小康社会的决定阶段、中国特色社会主义进入新时代关键时期召开的一次非常重要的大会。习近平总书记代表十八届中央委员会在这次大会上作了重要报告，报告回顾五年来党的重要工作及取得的成效：党的十八大以来的五年，是党和国家发展进程中不平凡的五年。五年来，以习近平总书记位核心的党中央科学地把握当今世界和我国发展的趋势，顺应实践要求和人民的意愿，高举中国特色社会主义发展的旗帜，运筹帷幄，统揽“五位一体”大局，系统同“四个全面”的战略部署，以巨大的政治勇气和强烈的责任担当，提出一系列新理念、新思想、新策略，推出一系列有重要影响力的工作举措，解决了许多长期以来想解决但没有解决的难题，办成了许多过去想办还没有办成的大事，使党和国家事业发生历史性的变革，也坚定了党在人民群众心目中的领导地位。

习近平总书记在报告中提出，不忘初心，牢记使命，高举中国特色社会主义伟大旗帜，决胜全面建成小康社会，夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利，为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗。这样的主题，激励全中国民众奋发上进。作为一名新时代的党员教师，我更要深入学习十九大报告精神，勤于实践，做新时代教育事业的答卷人。

一、坚持做“影视特色教育”，提高师生幸福指数。

十九大报告正式提出，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。我国是一个人口大国，在稳定解决十几亿人民的温饱问题，总体实现小康社会的情况下，人们对美好生活的追求日益广泛。从基础教育的角度看，在人民受教育的权利有所保障的基础上，大家开始追求更好的教育。近几年来，学校通过不断的开放办学，让社会了解到了学校的成长，在一定意义上飞扬电视台也算是功不可没。

进一步深化校园电视台建设，优化《悦动空间》周播栏，确定《印象飞扬》季播栏目，确定《我们的骄傲》学期栏目，把校园电视台常规栏目往精品化发展，电视台栏目工作辐射全校师生。完善电视台学生架构，逐步确立学生团队工作人员的工作职责以及工作任务，让每一位学生有责任意识，做好电视台的小主人。健全电视台制度，完善评价体系与评价维度。健全校园电视台周播栏目班主任管理制度，并且做好评价要求，学期进行评价考核制度。区域联动开发适合中小学的闵行区电视台校本课程：记者、摄像、导播、主持4个课程。继续研发校园电视台校本课程，逐步形成具有学校特色的校本教材，完成飞扬影视课程体系;充分发挥上海市影视创客基地学校以及闵行区创客教育联盟校的作用，辐射各级单位、学校，并且做好交流培训活动。

二、坚持做有追求的教育工作者，提高教育影响力。

“学高为师，身正为范”。犹记得当年新入职教师站在大会台前的宣誓：“我是一名光荣的人民教师，我庄严宣誓：忠诚党的教育事业，贯彻国家教育方针，履行教师神圣职责。修身立德，为人师表;终身学习，严谨治学;关爱学生，教书育人;传承文明，勇于创新;爱国守法，爱岗敬业;廉洁从教，乐于奉献。为每位学生的美好未来，我愿奉献全部智慧和力量!”几年以来，教师职业的责任感始终放在我的心头不敢遗忘。“教书育人”简单的四个字像两盏明灯常伴我左右指引着我前行。

做一名有追求的教育工作者，不满足于成为合格的人民教师。我从职员转到教师，这是一个很困难的转变过程，首先要过关教学基本功，现在成为学校骨干教师梯队。但是，我真的合格了吗?不!新时代环境下，教育工作对学校、老师、学生以及家长都提出了更高的要求。新时代背景下，培养适应社会快速发展的社会“新人”需要教育工作者勇于走在时代前沿，勇于探索和创新，才能够有能力有信心培养社会主义新人，发展学生的“综合素养”。

“新基础”教育的理念正是实实在在培养人、发展人的教育科学理念。作为有追求的教育工作者，要多阅读和思考“新基础”的教育思想，积极观摩和学习优质的课堂实践，在反复实践与反思中不断丰富和完善自己的教学风格、教学思想，职业发展上不断突破，更重要的是要通过自身的进步提升教育教学的质量，真正让学生受益，让教师的引导和示范作用发挥应有的教育影响力。

正如习近平总书记所说：“时代是出卷人，我们是答卷人，人民是阅卷人”。学习十九大报告精神，顺应新时代发展，我们要迎接挑战，做教育事业的答卷人!

教师信息化学习的心得体会报告篇四

2015年全国两会，主旋律是四个全面全面建成小康社会，全面深化改革，全面依法治国，全面从严治党。其实，除了四个全面这样具有战略布局意义的大概念，还有不少迅速流行的小词藻。小词后面有大义，反映出当下中国社会最受关注的热点、焦点问题，同样折射出中国发展的新走向。

热词一：7%语境《政府工作报告》提出，2015年国内生产总值增长预期目标为7%左右。这一目标较去年降低0.5个百分点。

点评人为推高增速不可持续，放任经济下滑也不行，7%左右是个合理区间。全国政协委员、国务院发展研究中心副主任刘世锦说，中国经济正在增长速度与质量之间寻找一种新的平衡。他指出，《政府工作报告》提到新引擎创业创新，不仅可以对冲当前下行压力，更是下一步增长力量的孵化器。

热词二：任性。

语境关于简政放权，《政府工作报告》直言大道至简，有权不可任性。

点评全国人大代表、浙江省高级人民法院院长齐奇认为，基层行政机关权力任性的空间将会被进一步压缩。全国人大代表、安徽省滁州市委书记李明认为，简政放权是深化行政体制改革富有深意的一着棋，显示了全力改革的环环相扣和步步深入。

热词三：有牙齿。

语境全国人大新闻发言人傅莹在答问中提到新环保法‘有牙齿’。履新一周，环保部部长陈吉宁的表态同样坚决：好的法律不能成为纸老虎。

点评全国人大代表、湖北经济学院院长吕忠梅说：牙齿要有力，还得张开嘴，需要制定配套的法律法规。长牙齿就是要让污染者付出代价，让重度污染者受到追究。

热词四：铁帽子王。

语境全国政协新闻发言人吕新华谈到反腐时说：绝不封顶设限，没有不受查处的‘铁帽子王’。

点评话音刚落，军方就公布14名军级以上的老虎落马。此后，中纪委又宣布对河北省委常委、秘书长景春华涉嫌严重违纪违法进行调查。全国人大代表、秦希燕联合律师事务所主任秦希燕说：没有不被查处的‘铁帽子王’，这彻底破除了一些人在反腐败中的侥幸心理。

教师信息化学习的心得体会报告篇五

信息化时代的到来，为教育事业带来了前所未有的机遇和挑战。作为一名从事教育工作的教师，信息化的发展使得我们必须与时俱进，适应新的教学理念和方法。在信息化学习过程中，我深深感受到了信息化对教育的深远影响，并从中获益匪浅。以下将从信息化学习的重要性、信息化学习的优势、信息化学习中遇到的困难、解决困难的方法以及信息化学习的前景五个方面，进行连贯阐述。

首先，在信息化学习过程中，我深刻认识到了信息化对教育的重要性。信息化为教育提供了更广阔的发展空间，使得教师能够更好地利用信息技术手段进行教学。信息化学习使得教师能够更轻松地获取教材和教学资源，提供了多样化的教学方式和手段。教师们通过信息化学习，可以不受时间和空间限制地探索和分享教学经验，提高自身的专业水平。信息化学习不仅对提高学生的学习效果有着深远影响，也对提高教师的教学水平具有重要意义。

其次，信息化学习给教师带来了诸多优势。首先是时间的灵活性。通过信息化学习，教师可以自主选择学习的时间和地点，有效利用碎片化的时间，提高学习效率。其次是学习资源的丰富。信息化学习提供了丰富多样的学习资源，教师可以根据自己的需求选择适合的学习材料，提升教学质量。另外，信息化学习还可以帮助教师建立网络学习社区，与其他教师交流合作，促进思想碰撞和经验分享。这些优势使得我能够在信息化学习中更加主动、高效地获取知识和技能。

然而，在信息化学习中也会遇到很多困难。首先是学习资源的选择。由于信息化学习资源的多样性和数量的庞大，教师需要花费大量的时间和精力去寻找适合自己的学习资源。其次是学习内容的挑选。信息化学习内容繁杂，教师需要有理性和批判性地选择适合自己的学习内容，避免陷入盲目追求新潮科技的泥沼。此外，信息化学习还需要一定的技术支持，对于不熟悉信息技术的教师来说，学习的门槛会稍高一些。

解决困难的方法主要包括提高信息化学习的能力和加强合作学习。提高信息化学习的能力，教师应该培养自主学习的能力，不断学习新的知识和技术，提高自己的信息素养和应用能力。同时，也需要通过合作学习的方式，与其他教师分享和交流，互相借鉴和帮助，共同提高信息化学习的水平。通过这些方法，可以在一定程度上解决在信息化学习中遇到的困难。

最后，信息化学习有着广阔的前景和深远的影响。信息化学习不仅可以帮助教师提高教学质量，还可以培养学生的学习能力。信息化学习可以提供更多元化的学习方式和资源，满足学生不同的学习需求，激发学生的学习兴趣和创造力。同时，信息化学习还能够促进教育资源的共享和公平，弥补城乡教育差距，推动教育均衡发展。因此，信息化学习的未来将会更加广阔，为教育事业的发展带来更多的新机遇。

总而言之，信息化学习给教师带来了前所未有的机遇和挑战。作为从事教育工作的教师，在信息化学习过程中，我体会到了信息化对教育的重要性和优势，也遇到了一些困难，但这些困难并不是不可克服的，通过努力提高学习能力和加强合作学习，我们可以克服困难，获取更多的收获和成就。信息化学习的未来将充满希望，必将为教育事业的发展带来新的改变。

教师信息化学习的心得体会报告篇六

路南区第xx届人民代表大会第一次会议胜利闭幕了，这次会议充分发挥民主和求实。大会凝聚民意，集中民智，体现了全区人民勇于破解新难题，努力发展全区经济的决心和信心。

会后，我认真学习了杜庆勇所作的《政府工作报告》，努力领会报告精神，实事求是的总结了过去的工作，客观的分析了新的形势，近一步明确了今后的奋斗目标和工作任务。

此次会议，我着重听取了与我计生工作有关的内容，会议提出“六免”工程即免费婚前医学检查、免费为0-7岁儿童实施先天性心脏病筛查、免费计划免疫疫苗接种、免费为白内障患者实施复明手术、免费为重症精神病患者治疗三个月提供半年药物、免费健康体检。和我工作相关的为：免费婚前医学检查、免费计划免疫疫苗接种、免费健康体检。

在今后的工作中，我会一如既往的向对境内群众进行宣传，呼吁准备结婚的小夫妻进行免费婚检，准备要孩子的小两口免费孕检。免费婚检能使夫妻双方全面了解自己的健康状况，同时还有专业的医生对青年男女进行有关婚后性生活方面的知识指导。免费孕检有得于生育健康的后代，降低新生儿病残率，减轻家庭和社会的负担，同时也提高我国的人口素质，有利于中华民族的兴旺。此外，我还要联合各社区内的计生专干统计境内的适龄儿童，及时通知儿童家长对孩子的进行免费免疫疫苗接种。增强婴幼儿体质，提高对疾病的抵抗能力。免费体检工作也会在以后继续展开，定期与相关医院取得联系，为境内的已婚育龄妇女进行免费体检，为流入适龄女性做季普查。健康体检是女性健康的一道“护身符”，很多妇科疾病都是在体检中发现的，女性定期体检可以做到对疾病的早发现、早诊断、早治疗。

《政府工作报告》中还指出大力推行流动人口绿色服务证“一证通”工作模式，即：为流动人口办理绿色服务证，流动人口凭证在办理就业、就学、就医等各种手续时减少中间环节，实现流动人口“居住地管理，居民化服务”的工作模式。在过去的一年里，我共办理流动人口绿色服务证100余本，在今后的工作中，我还会继续向流动人口宣传绿色服务证的好处和用法，免费为他们办理，免费为他们提供更好的服务，以实现“流动的是人口，不变的是关怀”的工作理念。

以上就是我学习《政府工作报告》的一些心得体会，今后我要以两会精神为指导，高举中国特色社区主义伟大旗帜，深入落实科学发展观，创先争优，奋发图强，努力完成好本职工作，为我街的发展，为路南区的社会主义民主政治建设和经济社会跨越式发展贡献自己的力量。

教师信息化学习的心得体会报告篇七

3月24日，学校组织了教干教师和教师来到了小学进行参观学习，大家深感不虚此行，收获多多。

走进这两所学校，立刻就能感受到一股浓浓的人文气息，给我的感觉非常的好。进入校园，首先我们就能看见学校的各种新兴建筑物以及校训校规，而且板报也做得非常认真和美观，校园整洁有序，给我留下了深刻的印象。

经过参观校容校貌、设备设施、听取学校领导给我们介绍绍该校办学情况，对我的触动很大，很受启发和教育。首先，是他们那种服务精神，团结精神。走进他们的学校，给我一种感觉，不管是老师还是其他工作人员，都是那么认真。我想正是他们的这种服务精神，才让学生喜欢，让家长放心，让社会都承认。其次，是他们学生那种自觉和勤奋给我留下了非常深刻的印象。课堂上，同学们动手的积极性很高，课堂次序维持的很好，当老师提出问题时，他们很积极地思考和回答；当老师让他们看书并思考问题时，他们又非常地专著去思考，整个课堂显得既严肃又活泼。相比较而言，课堂上我们的学生就显得不够积极活跃。

商城实验学校的领导对我们说：我们做每一件事情都要认认真真去做，尽自己最大的力量去做，不求十全十美，但要把它做得尽量完美，一定会倾尽自己所能”。他的话让我深思很长时间，是啊，我们既然是教师，拥有天下最光辉的职业，就应该尽心尽职，对得起这一行业。同样，教师既然走上讲台，就应该上好每一堂课，对得起学生，对得起家长，对得起社会。

通过对比学习也发现了自己和本校的不足，建议本人与学校在工作中要加强以下几点：

1、建议自己进一步加强与外界的沟通与交流，不断加强理论与实践学习，开阔自己的视野。

2、建议学校进一步加强对教职工的各项业务培训指导，提高教职工工作责任心，增强教职工凝聚力。

3、建议学校进一步加强对开展每项活动的落实，特别是课外活动的开展，制定出具体开展工作的措施，完善监督考核制度，充分调动教职工参与活动的积极性，保证活动时间，具体到人，切实发挥好各级领导的指导、监督和管理的职能作用。

4、建议加强对骨干教师的培养和管理，充分发挥好骨干教师的模范带头作用。

5、建议加强对各教研组和的管理，让教研组和班主任切实发挥作用。

以上就是我本次外出学习的收获，纯属个人不成熟的想法，希望能对学校的发展起到一定的促进作用。不对之处敬请领导批评指正。期待学校和自己通过本次学习活动有一个新的发展！

教师信息化学习的心得体会报告篇八

随着信息技术的发展和应用的普及，教师信息化成为了教育改革的重要内容之一。作为一名现代化的教师，我们应当不断学习信息化知识和技能，以适应新时代教学的需求。在参与教师信息化学习的过程中，我结合自己的实际经验，深有感触。在这里，我想与大家分享一些心得体会。

首先，要重视信息化学习的必要性和重要性。在我们身边，信息技术已经渗透到了各个行业和领域，包括教育。掌握信息化知识和技能，不仅可以提高教学质量和效果，还可以拓宽自己的职业发展空间。通过信息化手段，我们可以更好地满足学生的个性化需求，增强学生的参与度和积极性。因此，我们要提高对信息化学习的重视程度，积极主动地参与其中。

其次，要不断拓宽学习渠道和方式。信息化学习是一个长期的过程，我们不能仅仅依靠一次培训或课程就能够掌握所有知识和技能。我们要通过多种方式来学习，包括参加线下培训、参与网络课程、阅读相关书籍和论文，还可以经常参加教学研讨会和学术交流活动。通过不断拓宽学习渠道和方式，我们可以获取更多更全面的信息化知识和技能，提升自己的信息化水平。

再次，要注重实践和应用。信息化学习需要结合实际应用，只有在实践中才能真正掌握和应用所学的知识和技能。我们可以通过课堂教学、教学设计和教育科研来实践信息化学习成果。在具体的教学设计中，我们可以运用多媒体教学材料、教育软件和互联网资源，提高课堂教学的互动性和趣味性。通过实践和应用，我们能够更好地掌握信息化技术，并将其运用到实际教学中。

此外，要与同行交流和合作。信息化学习是一个共同的过程，我们可以通过与同行交流和合作，共同提高信息化水平。我们可以组织教研活动、参加教学交流会和学术研讨会，与其他教师分享自己的经验和成果，同时也可以借鉴和学习其他教师的好的做法。通过与同行的交流和合作，我们能够更好地发现自己的不足之处，提高自己的信息化水平。

最后，要保持学习的态度和习惯。信息化技术的更新换代非常快，我们要保持持续学习的态度和习惯，不断追求进步。我们可以通过订阅教育信息化领域的期刊和网站，关注最新的研究成果和技术应用，及时了解和掌握最新的信息化知识和技能。同时，我们要保持学习的热情，不轻言放弃，坚持不懈地追求自己的教育目标。

总之，教师信息化学习是一项长期而持久的过程。通过重视学习的必要性和重要性，拓宽学习渠道和方式，注重实践和应用，与同行交流和合作，保持学习的态度和习惯，我们可以不断提升自己的信息化水平，为学生提供更好的教育和学习环境。让我们共同努力，共同成长，为信息化教育事业做出应有的贡献。

教师信息化学习的心得体会报告篇九

光阴似箭，日月如梭。转眼间，一个季度的时间又飞逝而过。回首**年首个工作阶段，是在忙碌的工作和繁重的压力下一路走来的。最明显的感觉就是在公司渡过了许多加班的夜晚，当收拾一天的工作，看着窗外风光带中美丽的灯火如珠串般镶嵌在湘江两岸，城市中闪烁的五彩霓虹，还有芙蓉路上川流不息的车水马龙时，心中总有一种怅惘之感。走进社区的林荫小道，宁静的夜晚让我体会到一种嘈杂的生活中难得的寂静与清新，偶尔可以闻到弥漫在空气里淡淡的花香，踩着自己的身影，不受任何干扰，任思想信马由缰，自由驰骋，一身的疲惫和紧绷的压力在这宁静的夜晚消逝无形，剩下安宁平和的心情。这可以算是自己一点点舒缓压力的小方法吧。新年伊始，在公司召开的年度动员大会上，便已制定和明确了各部门、各项目的年度工作计划，下面我将分别就市场部门和宁远恒盛项目一季度的工作做出如下总结。首先从市场部门说起，市场部门是个工作量大，事情繁琐的部门，除了日常的市场周报、市场月报制作、地产博客维护、土地库资料整理这些常规工作外，我们还有很多临时性的工作任务，比如配合公司新项目进行前期市场调研工作，搜集市场资料，追踪行业动态等工作。

一季度期间也有不少的新生力量参与到市场部的工作，大浪淘沙，留下来的依然是宾琴和我两个人。宾琴在来公司之前是没有地产从业经历的应届毕业生，她的工作是从最开始最简单的房地产基础知识学起的，一步一步慢慢的向前走，在工作中不断学习不断成长。这几个月来我也欣喜的看到了她的变化，虽然她还保持着内向和害羞的性格，但她任劳任怨、勤恳的工作态度在全公司都是有目共睹的。我希望她能继续发扬这种务实的作风，努力学习，提高效率，成为市场部不可或缺的人才!对于市场部一季度的工作，在周总的指导下，取得了不错的成效，自持续开展的公司地产博客，一直保持着较高的点击率和市场好评，内容较之去年公司成立初期时也更显深度和专业。所以我们公司在长沙搜房网上博客点击率的总排名已经超过了很多业内有名气的大公司老总，位居第五，点击率达到12万多人次。这让市场部和公司同仁深感骄傲和自豪。同时我也搜集了一些业内同行制作的市场报告，在多方借鉴和综合的基础上，上传的市场周报内容格式几经改版和调整，在原有的基础上增加了宏观规划、全国楼市动态集锦、政策评论等更全面的内容。所以给同行的感觉是我们的市场周报在宏观和信息的全面性方面已经达到一定水准。

其次一季度市场部还完成了两个较大的工作任务：最新版的长沙大市场概述、长沙市各区域代表楼盘档案库。这是4月份市场部辛苦工作的结果，要从跨度几年的地产项目、成千上万个数据中得出房价走势结论及目前的行业数据，确实不是件容易的事情。而楼盘档案库则收集了长沙楼市近30个各区域代表性在售楼盘的详细资料，多达400页的报告以详实的数据、规划、图片、文字一一再现了各楼盘的情况。将成为市场部一份重要的资料存档。但总体而言，市场部因为人手等各方面的原因，在专题研究和培训资料上做出的成绩还比较欠缺。争取在下季度及本年度的工作中，一方面继续维系好前期的工作成果，做好专题研究和相关行业知识的培训课件。另一方面将市场部建设成为一个专业的、宏观的数据研究部门，另外，恒盛项目的工作在今年一季度有三个重要的节点，第一是在年初对整个年度的工作计划在做了全新的调整，重新梳理了项目的营销进度。第二就是4月23日举行的项目开工典礼仪式，已经圆满完成，并取得了广泛的市场反响，维持了市场关注热度。第三，招商工作经过前期近半年的接洽，已经取得了实质性的进展，与心连心已经进入最后的谈判阶段，争取在5月能够签下合作条件，这样将有利于后续商业推广的开展。在恒盛项目的整体的策划过程中，由于本人经验的欠缺，对项目的把控不够，在年初对整体工作产生了一定的延误和影响。在2月下旬，我和郑经理驻恒盛广场销售现场呆了一段时间，对项目销售工作进行了全新梳理，将销售说辞体系进行了精简和提炼，以便于销售员掌握重点突出、简明扼要的说辞篇章，在谈客的时候有的放矢，一针见血。3月和4月的工作重点主要是对项目商业裙楼的整体定位、基础价格制定、及确定投资回报率等工作，还有筹备4月下旬举办的开工典礼。

在整个操作恒盛广场的项目中，个人总结出以下三点心得：

第一，磨刀不误砍柴功。在正式收筹前需要两三个月较为充裕的市场培育期，这样才能真正形成拉闸放水的效应，保证收筹工作取得开门红。

第二，操盘模式市场教育成本较大。在整个房地产市场发展尚不成熟的三线城市，沿用长沙的操盘模式，作为第一个吃螃蟹的人，市场教育成本较大。客户对于先收筹后选房的模式存在一定的心理抗拒，觉得交了钱但心里没底，在一定程度上影响收筹。这也是公司策划部门所有同事都需要思考和探索的问题。在以后操作三线市场的地产项目中，是否可以考虑把目前的操盘模式结合当地市场行情进行优化整合?扬长避短，实现快速成功的销售。

第三，策划体系的任何文字都应简明扼要，直指中心。在去年12月下旬写的销售部十大篇章说辞体系中，由于受固化的策划思维影响，销售员应掌握的十大篇章写了足有15000字，虽然内容很系统和全面，但没有考虑到销售员在实际谈客过程中的操作问题。所以在2月份对说辞体系都做了精简和提炼，更容易让销售员掌握运用。以上几点，就是我在操作恒盛项目过程中自己的一点感悟。接下来的工作中，恒盛项目首先将在5月底6月上旬进行已认筹住宅客户的解筹工作，要着手进行一系列的准备工作。然后项目进入商业推广工作，为后续的商业收筹和销售做铺垫。综上所述，一季度所有的工作都已告一段落。在这短短的几个月里，对我而言是痛苦的学习和成长的过程，第一次尝试做商业地产分析，确定投资回报率，第一次筹备大型营销活动，这些宝贵的经历将留存在我的记忆中，以供借鉴。我真心的希望在工作中能更上台阶，特此提出晋升申请。在x0年接下来的工作中，我将不断完善自己，把本职工作做得更有广度和深度，谢谢大家!