中小微企业创业者心得体会如何写 中小微企业创业者心得体会如何写范文(8篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

主题中小微企业创业者心得体会如何写一

然而对于初入教坛的我来说，班主任只是一个名称，一个头衔，虽然也上了近二十年的学，遇到过很多不同风格的班主任，但确实不清楚也体会不到这个一班之主的头衔到底意味着什么，只是很天真的投入了工作。我不得不说，近两年的班主任工作告诉我：这并不是一份“美差”，太累了，身心俱疲的那种累。我有很多时候、很多理由打算选择放弃。几个调皮的孩子打架受伤，给我带来的是家长的责备与训斥;年轻气盛的我，恨铁不成钢，将教杆打在孩子稚嫩的小手上，换来的是内心极度的自责;两年来，学生都逐届升入了高年级，带走的不仅是学业，也带走了自己情感的付出和青春的奉献，增添的只是不尽的惆怅与空虚;永远也逃避不了的应试氛围让师生紧张苦闷，却少有余暇做一些真正有益于教育教学的事情……就这样，每当不悦、压抑、困惑的心情来袭的时候，也就真真切切地感受到了班主任的痛苦与劳累。我曾一直在思考，对于班主任工作，我的问题是出在了哪里，我又该如何能够在劳累之余，更多的体会班主任的快乐与幸福呢?我想，我会从本次暑期班主任培训学习中找到答案，这个暑假无疑会给我这个新手带来化茧成蝶的感受与喜悦!打铁还需自身硬，于是，我首先对相关规范法规部分做了深入的学习研究，为自己寻找理论支持，下面谈谈我对其的几点体会和总结：

首先，必须充分认识中小学班主任工作的重要意义。

无疑，班主任是班级体这个大家庭的大家长。班主任的组织和领导在很大程度上决定着这个大家庭是否团结稳定，是否具有向心力，是否能让家庭的每个成员感到温暖。班级是构成学校这个大集体的重要组成单位，它影响着一个学校的发展，一个学校的未来。管理好班级这一重任很直接，很自然的就落在了与学生朝夕相处的班主任的身上。

我们的学生，尤其是小学生，对待和解决问题的方式方法还很稚嫩，很不成熟。极容易受不良思想的鼓惑，如果没有人及时对他们予以规劝和引导，学生很容易误入歧途歪，歪曲价值观和人生观，甚至滑入深渊。我们要从实际出发，根据小学生的心理特点、思想实际、个性差异以及社会、家庭的影响，提出不同的教育要求，有的放矢地施行教育。众所周知，“一个孩子就是一个家庭的全部希望;一个孩子毁了就是粉碎了一个家庭所有的期望”。比如，我当班主任的第一年，班里有个一孩子，是降级转学到我们班的，他在班里称王称霸，欺负弱小，我行我素，给班级带来了很不好的影响。后来通过和家长沟通，了解到这个孩子的父母在他两岁时就离婚了，生活在单亲家庭的他由于缺少家庭的温暖与教育，养成了这种霸道无理、自私倔强的性格。当看到他妈妈充满无奈与哀求的眼神时，我感觉教书育人我们责无旁贷，我们的身上担负了太多的期望。为了民族，为了家庭，更为了我们教师这一光荣的称谓，我们理应尽心尽职!

其次，要谨记班主任工作的原则和方法。

对学生要正面教育，启发诱导。对学生要采取说服教育的方法，调动各种积极因素，充分发挥好学生的榜样作用。力戒简单粗暴，严禁体罚和变相体罚学生。要热爱、尊重学生，我们是要对学生进行严格的管理和教育，把培养学生正确的道德认识同行为训练结合起来。但对有缺点错误的学生，要满腔热情地耐心帮助。拳头不是解决问题的方法，甚至会适得其反，好的教育需要耐心，好的班主任更要耐心耐心再耐心!

集体教育同个别教育相结合。要开展集体活动，建立正确的集体舆论，培养集体荣誉感、自豪感，形成良好的班风班貌，充分发挥集体教育的作用，同时，要注意培养学生的良好个性品质。

第三，要进一步明确班主任的工作职责。

做好常规工作很重要。比如，学校要求我们7点30到学校，那我们自己通常必须自觉的7点20就到校，监督班级学生的卫生、纪律与学习，督促孩子养成良好的习惯。严于律己，才能说服学生。

关注学生的全面发展。由于平时课时紧，教学工作量较大，我更多的关注的是常规和学生的学习结果，很少注重过程，也很少与其他老师和家长沟通。通过学习《规定》，我明白了班主任在抓好常规的同时，还需关注学生的学习态度和方法，经常与任课教师与家长取得联系，及时了解学生的学习和生活情况，家校携手，帮助孩子养成终身学习的愿望与能力。新课改要求我们要关心学生的感受，洞察他们细微的变化，走进他们的内心，多听他们的心声，多交流多互动，为学生的发展尽我们所能。这一切都需要我们做好角色的转换，最终能和学生成为学习上的合作者，生活中的好朋友。

班主任工作是琐碎复杂的，班主任工作也是平凡而伟大的。正如只有身为班主任才能体会其痛苦和不幸，也只有身为班主任才能品尝到快乐与幸福。带着对这份快乐的期待，伴着对这份幸福的追求，怀着对化茧成蝶的向往，创建美好校园，从我做起，从我们班主任做起!我们，在路上!

主题中小微企业创业者心得体会如何写二

“哎，终于考完，可以休息了!”回到家，我躺在沙发上，做了一个曾氏北京瘫。

“嗯哼!”妈妈清了清嗓子，仰起下巴，双手背在身后。“什么事这么严肃?”我诧异地问道。她故作高调，却坚持不了三秒。“我跟你说啊!”妈妈坐到我的身边，手搭在我肩膀上，“我觉得你上午可以练钢笔字，下午可以去游泳，晚上还可以去学作文，是不……”“我不!”还没等妈妈把话说完，我强行打断了她，斩钉截铁地说。妈妈插着腰，撅起嘴：“反正钱都交了，不去也得去!”

什?么?这如同晴天霹雳。回想我的这段暑假时光，我真是无语。七月份，上午素描三个小时，下午跆拳道一个半小时，晚上作文两个小时，加起来一共六个半小时，还要吃饭睡觉，压根就没时间玩。哎!熬呀熬呀熬，就如同温水煮青蛙，我渐渐麻木。八月份上旬，上午四个小时预科班，下午钢笔字，晚上复习三个小时，可以说是悲惨家庭剧的女主角了。

好不容易分班考试结束，这下总该可以放松放松了吧。结果却总是出人意料。妈妈又自作主张了。你看，上午书法，下午游泳，晚上又是作文。

天哪!暑假的曾彦锦真的很累!

渐渐的，我回过神来，退到了那个沙发角儿上。“是不是觉得妈妈的安排很棒?”妈妈瞪大了眼珠子。“我觉得……”“不用感谢我，这是应该的。”妈妈打断我的话。我见过自恋狂，可真没见过这么高级的自恋狂，不由得咽了下口水：“你这个人弄啥嘞，唾沫星子都喷我脸上喽。”妈妈连连摆手：“对不起，对不起啊!”“算了，谁叫我天生丽质难自弃，可怜辅导都不腻”。我甩了甩头发。

妈妈也真是的，这么重要的是都不跟我商量商量，到头来就是骗我，让我白开心一场啊!

这时，楼下传来了一阵欢笑。我立刻探头去望，他们手拿着水枪和零食你追我打，玩得挺开心。“来呀!来呀!”人家有作业都玩得那么好。再看看我，虽然没有家庭作业，却被辅导作业缠得脱不开身。

哎，没有对比就没有伤害呀。

这个六年级毕业后的暑假，一点儿也没有想象中的那样自由。真的让我怀疑我过了一个假的暑假。

暑假生活丰富多彩，用心表达写出精彩。

今年的暑假，我们全家人去了好多好玩又有趣的地方玩，我们去了普渡山庄，北京游乐园，军事博物馆……等好玩又有趣的地方，我觉得快乐的时光总是过的很快，今年的暑假我过得很快乐，所以我才会觉得快乐光总是过得很快。

今年的暑假我们全家有去军事博物馆，进了博物馆之后，就看到三个用蜡做的军人，他们的样子特别精神，分别是海军、空军、陆地军。旁边有几辆深绿色的坦克，坦克的前面有一架飞机。上面的几楼都有鱼雷、刀等。

除此之外，我们全家还有去北京游乐园，那里好大喔!我们先去玩大观览车，大观览车可以转到很高的地方，从上面往下一望，许多的景色在你的眼中徘徊。做完大观览车，后来我们去玩卡丁车，卡丁车里面有两个左右刹车，还有一个是加油的。刚开始我还掌握不好，左撞右撞的。后来我掌握了怎麽开了，开得很顺手，很快就开完了三圈。我觉得卡丁车非常刺激!刚下卡丁车，就以火箭的速度飞奔动感影院。《聊斋炼狱》开始了，全场忽然一片漆黑，在座的每一位观看者，从平静的心态一下子变得恐慌起来。大屏幕上演了一本很破的书上面写着红色的字《聊斋炼狱》。看完这个片，脑子都蒙了。我们还去玩很像旋转咖啡杯的游乐设施，这项游乐设施非常好玩，如果没有扶好扶手就会一直滑来滑去，我还一直转动里面的扶手。越转越快，过不了一会儿我就歇菜了。下来的时候我都找不着北了。我们又去玩激流勇进，这一项游乐设施非常刺激。先开始围着一个大圆盘转，转到了水里，慢慢得像一个高处游去。随着传送带的带领下，我们到了最高处，开始往下滑了，啊!……身体感觉像失重一样，砰的一声许多的水花溅了起来，淋湿了我们的衣裳。除了这一些好玩又有趣的游乐设施外，还有好多好玩的游乐设施喔!

今年的暑假，我们全家除了去军事博物馆和北京游乐园玩，还有去普渡山庄游玩，里面有好多好多体育的项目，有：游泳，沙滩排球的游戏，打保龄球的游戏，我打保龄球技术还算不错!每次打的时候也就剩一两个的。我们去那里爬山，我爬到了山顶，敲响了大钟。咚!咚!那钟声传遍了整个山庄。我们还玩了脚踏船，我最后划到了特别远的地方，我胜利了!

我觉得这一个暑假虽然过得非常的快乐!

这个暑假，记得那一天，大清早，睡梦中的我被妈妈摇醒了。“妈妈?干什么呀?”我用手揉着睡眼朦胧的双眼问道。“哎，快起来，我们今天要去玩!”“咦?去哪?”“一会儿你们就知道了。”妈妈神秘地说。

一路上，我怀着激动的心情看着窗外。“妈妈，我们到底要去哪里呀?”“当然是去山上呀!”“哦!”我激动的心情渐渐平复了下来，坐在车上，悠然地打着哈欠。

车子缓缓地驶向了山口。山意外得矮。站在地面上似乎都可以看到半山腰的风景。我好奇地走到第一阶台阶上，惊奇地发现阶梯的厚度还没有我的鞋底那么厚。我立刻奔了上去。很轻松地到达了第一个惊喜。接着又路过了三个凉亭，很快就来到了半山腰。

看看身后，妈妈还在第三个凉亭那儿休息呢!我坐在台阶上，才发现那的风景如此美丽。树长的又高又挺，天蓝蓝的，他们都有怀抱那花吗?在他们的衬托下，花儿都开得十分鲜艳：有红的发紫的;粉的发蓝的;黄的发青的，都有。小草挺拔地树立在地面上，好似在守护着花儿

我陶醉般看着眼前的风景，再回过神，看着眼前的路，光秃秃的。比起这里，逊色了不少，我突然不想向前走了，就坐在那里。妈妈也追上来了，她看我一直发呆，就说：“那前面还有更美的呢!走吧!”我只好无奈地向前走去，落在最后面。

一路上，我连只鸟都没看见，不禁嘟起了嘴，抱怨道：“什么啊?什么都没有啊!”“别急啊!快到了!”妈妈兴奋的说，我突然被妈妈耐古兴奋给传染了，也开始期待了起来。

终于到了山顶，我倒吸了一口凉气，“呼”的吐了出来，眼前一片明艳：远处，树林郁郁葱葱;近处，是一片花海。每朵花都长的可精致，像一个洋娃娃一般，非常惹人喜爱，草坪比刚才精神了不少，一片翠绿翠绿的，显得十分鲜活。“你看我没骗你吧!”妈妈像个小孩似的，吐了吐舌头，调皮的说。我突然意识到了什么，开心地笑了。

如果那时候没有上山，我根本不可能看到眼前这副景象，也不可能有如此大的收获。这验证了一句话“人如果不往前看，就永远不会获得成功。”

散学典礼结束了，我不舍的与我的老师同学们一一告别。走出校门的那刻，我在心里想着，终于结束了这个笼罩在疫情之下的学期，迎来了期盼已久的暑假生活，我的心情又激动了起来。

我的暑假生活充满了酸甜苦辣。

暑假里，我参加了游泳训练班，切实的体会到了酸的感觉。在练习游泳闭气的时候，根据教练的指导，“扑通”一声，我从泳池上一跃而下，短暂的成就感过后就是不断的呛水，不论是鼻子还是喉咙，从始至终都是酸涩的。在整个游泳训练中，这种酸一直伴随着我，直到我真正学会了游泳，这个暑假是酸的!

在暑假里，我每天都坚持阅读课外书并做好阅读笔记，我还把上学期学过的知识再梳理了一遍，老师说“温故而知新”，但是在我看来，重头去翻看以前学习的东西，特别的枯燥。妈妈对我说，学习是一个需要积累的过程，要学会从中寻找快乐。但是，对于刚满十岁的我来说，大人们说的话真的好难理解，而且每天阅读课外读物，写写读后感，也是一件特别辛苦的事，这个暑假是苦的!

爸爸说，男孩子不能整天低头看书，还得有一个强健的身体。于是，饭后骑自行车就成为了我锻炼身体的首选。白天的天气炎热，行人很少，一到晚上，出来锻炼的人可真不少啊!沿着骑行专用道，微风迎面而来，吹走了耳边的汗滴，吹来了不远处人们的欢声笑语。我卖力的骑着自行车，一路上，看着一家老小，有说有笑的在散步，看着路边开始热闹的街市，看着远处灯光闪烁的澄江河岸，繁华又回来了，美好的生活尽收眼底，这个暑假是甜的!

在这个暑假里，我还学会了一道美食，那就是亲手做火锅。这个是我们全家人最爱的一道菜品，先准备好火锅底料，放在沸水中，等它溶化后，逐次放下洗好的各种青菜，牛百叶，肉丸子等等，在它煮熟的空档，还可以自己动手调制蘸料，我开始学着吃辣椒，于是放了一小勺，虽然闻着可香可香了，只是放到嘴里，那种火辣辣的感觉真的太难受了，感觉鼻子和嘴巴里都能吐出火花来，这个暑假是辣的!

暂短的暑假里，酸甜苦辣尽在其中。生活可不就是这样的吗?尝过这些味道，人生才不会留下遗憾。

这个暑假，爸爸把我带回乡下生活，说是要让我体会一下乡下生活，因为爸爸要工作，所以就不能陪我一起留在乡下。到了爷爷家，我都习惯不了乡下的伙食，因为从小过着公主般的生活，天天吃着山珍海味。而乡下只有一些粗粮，我每一餐吃得不怎么饱。后来，爷爷看我那么喜欢吃到山珍海味，就带我到离爷爷家不远的小河边。哇塞，河里有鱼啊，一条条生龙活虎。怪不得爷爷要带钓鱼竿和桶。爷爷说：“我们一起来钓鱼吧，看谁钓得多!”

我高兴急了，点了点头!钓鱼比赛开始了，我把鱼饵钓在钓鱼竿的钩子上然后把线用力抛到河里，等待着小鱼上钩。爷爷见我这么开心，笑着说：“晓威，小心啊，别掉到河里喂鱼拉!”我撅着嘴巴说：“爷爷，别诅咒我啊!我可不会游泳。”爷爷哈哈大笑了几声，然后说：“小心啊，否则掉到河里喂鱼拉!”“啪啪”，哇，爷爷钓到鱼了，真厉害!我也要加油啊，不然爷爷可会看扁我的!我一边拿着钓鱼竿一边嘟着嘴念到：“小鱼小鱼快上钩。”爷爷听了，捧腹大笑。说：“晓威，要小鱼上钩。不是靠几句魔咒就可以的，重要的是要有恒心，等待小鱼被鱼饵诱惑的时候。”我抱着怀疑的心态问：“那被鱼饵诱惑的小鱼是算聪明还是笨蛋呢?”

爷爷说：“当然是笨蛋了。”我问：“为什么?”爷爷说：“这些知识就像我们做人一样，一定不能被对我们自己有益的东西所诱惑，比如说金钱啊等，有的人就是被金钱诱惑而出卖了自己的好朋友，这些做法都是错误的，我们应该做好做人的本分，没有了做人的本分，就相当于一无所有，明白吗?”我似懂非懂的点了点头。“啪啪”，“我钓到鱼拉!”我欢呼到。我用力的收起线，把鱼放到桶里。爷爷笑着说：“不要高兴太早，我们的比赛还没分胜负!”我说：“我们就快点开始比赛吧，否则到天黑都分不出胜负!”

爷爷点了点头。我们的比赛越来越激烈，鱼儿上钩的“啪啪”声一阵阵的响起。直到下午的五点，我们才停止了比赛，爷爷赢了，我只差爷爷一点点，看来，这次我要被爷爷笑话啦!当天晚上，我和爷爷把钓的鱼全部煮了，我们吃得津津有味，因为这是我们品尝的是我和爷爷自己得到的“胜利品”。这次的暑假虽然没有像其他同学去旅游，但是我觉得这次暑假给我上了一堂意义很深的课。

时代在发展，科技在进步，现在生活方便地很，衣服不用手洗，地不用人扫，桌子不用自己收拾。不过······

“喂，怀玉，反正你暑假作业做完了，也没事做，来帮我洗衣服吧!”叨叨老妈大喊道。我双手叉腰，很不情愿地说：“啊!······哦，no!不行!我才不洗!你交给洗衣机先生不行吗?”“不行!”妈妈一边拖着我一边说，“那些都是你的比赛服，不能混在一起洗的!”还没等我多辩解，我就被她一路拖到了洗衣间。

随后，她‘拎’着我，将我丢在了一张椅子上，抱起一堆衣服向我砸来。我很不情愿地拿起一个大盆装满水，把一件丢进去，然后拿出，平铺，将洗衣液挤了进去，然后不停地来回搓洗，等到泡沫差不多的时候，然后，像小猪佩奇踩水坑一样，一个劲地踩着，再揉一揉，揉完之后将它提起，拧干，放到晾衣杆旁，给妈妈挂上晾晒。

当洗到第三件时，蚊子军开始向我的脸进攻了。它在我的身体旁，脚边，脸上不停地“跳舞”。我受够了，一巴掌往脸上拍去，它灵活地一躲，“啪”!害我重重地拍了一个红掌印在我的脸上。我左拍拍，右拍拍，最后蚊子是死了，不过，我却成了小花猫。

我继续洗啊洗，洗啊洗，不时用胳膊擦了擦额头的汗。我忍不住了，将所有衣服都抱了起来，准备丢入盆中。不好，衣服太多了!我忍不住往后退了一步，“哎呀”，踏到垃圾桶了，糟糕，地又滑，刚迈一步，“扑通”一声，我摔了个人啃盆。唉，自作孽不可活，还不敢声张，只能哑巴吃黄连，忍了。

我把剩下的衣服倒入盆中，挤了一大堆洗衣液不停地揉搓。狗狗在旁边不停地喊叫着，也不知道叫啥。突然衣服堆里发出了“汪”的声音。情况不妙，是布丁。我把所有的衣服抱出来，从中翻到了布丁，它全身沾满了泡泡——泡泡狗。它呲溜呲溜地跑向了妈妈，大事不妙啊!果然，一阵雷暴声传来：“詹怀玉······你怎么干活的!”

看着镜子里的泡泡人，虽然觉得有点累，但我非常高兴，今天洗衣服的经历，让我体会到了妈妈平时的辛苦与不易，更让我体会到了生活中的乐趣。

暑假，我又到姨婆家。

小的时候，暑假总会有很多时间可以玩耍，没有过多的作业。在这段时间里，最快乐的就是在姨婆家的那段时光了。

姨婆是一个人生活的。每年暑假，我们几个孩子都会去到姨婆家。她住在一个要穿过很长很长一段山路的小山村。家门口有一条溪，溪水从山上流下。这是我们最喜欢去的地方。每天早上，天微微亮，姨婆就会起床为我和几个孩子烧好早饭，然后去到田里耕作。每次回来，她总会带一些我们爱吃的野味，很多都叫不上名字来，只知道很好吃。我最期待姨婆回来的，因为我总会缠着姨婆把这些野味做成各式各样的美味，然后大快朵颐。

吃完午饭，姨婆会带着我们几个孩子在老房子里乘凉，没有电视，没有电脑，只是听着姨婆说过去的岁月，而每每说到这些，她总会微微扬起的嘴，眼角边也因为笑而出现了更多的皱纹。

到了傍晚，暑气渐消。姨婆带着我们走在荷塘边，边吃着刚摘的新鲜莲蓬，一边唱着童谣，欢声笑语地走回家中。乡村的夜晚，蟋蟀、青蛙以及各种夜间动物的叫声拼凑起来的一首交响曲，偶尔还能听到“保安”的犬吠声，一切听闻都那么的和谐、悦耳、动听。

一天，也就这样结束了。

七天的生活就这样结束了。

父母来到姨婆家要将我们接走。与姨婆感情最好的我，想到要再见到姨婆可能又要很久了。我略微哽咽地开口道：“姨婆，你跟我一起走吧!”姨婆听到这话笑了笑道：“不了，姨婆不去，姨婆在这里住得很好，等你什么时候想姨婆了，你给姨婆打电话，叫爸爸妈妈带你上来，好不好?”我听到以后有些生气，难道姨婆是不喜欢我了吗，我又开口道：“哼，这儿不好，连电视都没有!”便耍着小孩子脾气走上了车。

这次，我再次见到姨婆。我和她谈起小时候的事，说到了这件事情并告诉了姨婆我当时的想法。姨婆笑着开口道：“姨婆怎么会不喜欢你呢?只是姨婆舍不得这里，这里我都生活了大半辈子了，喝这里的水，吃这里的菜，过惯了这样简单的生活……”

就这样，姨婆还是在那个小山村，喝着属于那里的水，吃这属于那里的菜，过着她简单的生活。

主题中小微企业创业者心得体会如何写三

各位同事，各位员工：

20xx年我们已经携手走过，在这里，我们共同回首这一年我们所走过的路，展望20xx年将要走的路，下面我代表公司董事会作20xx年工作报告。

一、20xx年天药公司主要工作情况

20xx年，在公司全体员工的共同努力下，基本完成了年初制定的工作计划，实现销售收入和实现利润比上年分别有一定程度的增长。

(一)心舒胶囊大品种培育工作扎实推进，成效明显

心舒胶囊大品种培育工作是公司20xx年的工作重点，也是天药发展的希望所在。为了将心舒胶囊培育成为全国中药大品种，20xx年我们重点作了以下工作：

1、心舒胶囊的临床试验工作稳步推进。公司委托北京中医药大学东直门医院牵头，四川大学华西医院、吉林大学第一临床医院、首都医科大学附属朝阳医院等16家国内知名临床研究单位参加，开展400例临床再评价研究。到20xx年末已完成入组，计划在20xx年第二季度完成临床试验，并完成临床研究报告。

2、对心舒胶囊进行质量标准提升研究。20xx年上半年由研发公司和本草堂公司研发部联合成立了心舒胶囊20xx版药典工作小组，共同对心舒胶囊质量标准提升进行研究，研发公司总经理孙玉滨带领全体参加人员，克服困难，团结奋斗，互相支持、全力配合，整个团队焕发出极大地凝聚力，5.1节假日不休息，加班加点，研发公司的王怀生、韩威、吕伟、杜娜、杨映霞和本草堂公司的于英勇、杨力、王玲、仇一晶等成员全力以赴，经过80多个日夜，携手共同完成了心舒胶囊20xx年版国家药典品种标准提高的全部研究工作和申报资料的整理撰写。并在6月10日之前顺利通过黑龙江省、吉林省、辽宁省食品药品检验所的复核检验，上报国家药典委员会。7月3日顺利通过药典委员会医学组和药学组的两轮专家审核，并在药典委员会网上公示。

3、通过多种渠道对心舒胶囊培育成为全国中药大品种进行宣传。确立了心舒胶囊大品种培育宣传目标群体，暨医疗和科研工作者、代理商和经销商、患者和潜在患者群，并针对每个群体接洽了部分传播机构，初步确立了传播网络。与中华中医药学会确立并签署了合作协议，由中医科学院中药研究所立题开展心舒胶囊大品种培育研究;与中国中药协会合作，多次参与并赞助中国中药协会主办的全国中药大品种培育大会，在会上宣传心舒胶囊大品种的特点等;与国家卫计委宣传司签署了科普项目合作协议，宣传“双心医学理论”，为冠心病患者了解心舒胶囊提供理论支持;20xx年9月13-14日，世界中医药学会联合会中药上市后再评价专业委员会第二届学术年会暨第二届中药上市后再评价大会在天津召开，国家主管部门领导、专家、资深院士，临床使用与评价研究的药学、经济学、临床医学专家，共计300余人参加了会议，本草堂公司副总经理李卓军在会上作了《心舒胶囊“通窍解郁”差异化临床定位及其系统研究》的专题报告;本草堂公司与《医药观察家》合作，通过医药观察家报、医药手机报、微博微信立体媒体群对心舒胶囊进行立体宣传，先后发表了对李卓军的专访《“中药大品种战略”篇》、《“企业学术营销”篇》、《中药大品种的魅力》、《强势品种驰骋冠心病用药市场》、《心舒胶囊的解郁功效》、《冠心病治疗需标本兼治》、《心舒胶囊：治疗冠心病的首选用药》等文章;《e药经理人》采访了李卓军，发表了《看，他们都为中药大品种而来》的文章;参加了4次大型和数次小型的临床招商会，组织了5场代理商和医院的学术会，增加了心舒胶囊在业内的影响力。

4、扎实推进心舒胶囊的市场开拓工作。成立了心舒胶囊大品种培育领导和工作小组，公司成立了由董事长任心舒胶囊大品种培育领导小组组长、副总经理李卓军任心舒胶囊大品种培育工作小组组长的专门团队，重点抓好心舒胶囊大品种培育工作;组建了为临床营销和心舒胶囊学术营销提供支持服务的市场部，招聘了有关专业的各类人才，使心舒胶囊大品种培育工作事事有人做。

(二)销售模式不断创新，销量稳步上升

20xx年度，医药市场销售面临着全国性的医药公司认证的社会环境，为了确保销售回款以及足够的生产订单，公司销售系统人员积极努力开拓市场，努力培育多层次销售网络。

1、培育市场大客户。20xx年销售有意识的培育大客户，对有终端销售网络的客户给予重点支持，已培育vip客户8家，其中2家年回款额超千万元。

2、组建了临床销售团队。形成了自营团队和部分区域代理商的终端营销网络;洽谈了数家吉林省境内的医药商业配送公司，确立了以国药、华润、省药品为主体，多家地方企业为辅助的吉林省基本药物和非基本药物临床配送网络;心舒胶囊、清眩降压片、参乌健脑胶囊已经完成进入吉林省和其他部分省医保目录和基本药物目录，并陆续进入二级以上医院。临床反馈：心舒胶囊是“双心医学”的首选用药，将填补冠心病伴有心理疾病患者用药的空白，产品市场反馈很好，临床已经证明心舒胶囊在冠心病治疗中的差异化特点，受到临床医生的青睐和冠心病患者的赞誉。临床销售人员先后拜访了吉林、四川、湖南、湖北、江西、重庆、北京、河北、河南、广东、云南、黑龙江等省市的30余家医药代理商，充分阐述了心舒胶囊的功效、独特性，表达了我司对于培育心舒胶囊的决心，说明了未来的培育计划、招商合作政策以及对于代理商的合作意向，充分听取了代理商对于我方合作意向的反馈，为心舒胶囊开拓全国市场奠定了基础。

3、培育省区队伍。广东省经过一年试点，今年回款比去年翻了一番多，由于省级经理认真开发市场，重点是连锁店，已经开发了6家连锁药店，总计x余家药店，正在洽谈的还有6家连锁可以达成协议，20xx年计划开发10～15家连锁药店，基本形成广东省全覆盖，20xx年广东市场还会实现销售翻番。xq、山东、辽宁、江苏、山西、河北、重庆等省也在培育省级队伍。

4、开发连锁店市场。公司产品已进入xx市、xx市、xx省、xx省、xx省、x省等省的46家连锁店(多家药店)销售，形成了公司稳定的终端销售网络。

5、优化规格代理商队伍。对规格代理商加大考核力度，对完不成合同销量或不遵守公司销售规则的规格代理商进行淘汰，20xx年26家规格代理商对公司品种进行了代理销售，保证了年度销售回款的稳中有升。

6、保健食品销售取得新成绩。20xx年生物公司强化“菊泰”品牌意识、树立“菊泰”品牌形象，加大菊泰产品市场的推广力度，菊泰软胶囊的销售迈上了新台阶，20xx年单品种回款、销售收入分别比20xx年增长了42.68 %和45.29%。

(三)进行硬件建设，生产能力大幅度提高

为了满足销量扩大的需要，20xx年进行了以下硬件建设：

1、扩建厂房等辅助设施。20xx年扩建建筑面积三层框架结构厂房1座和轻钢结构库房等，合计建筑面积3000余平方米。解决了包装车间面积不足和库房面积不足问题。

2、新购置各类生产设备10台(套)。购置pgl30b型喷雾干燥制粒机、型颗粒分装机、型铝箔封口机、型激光打标机、型臭氧检测仪、型三维膜包装机、冷干机、yjy-(iia)榨油机等，为扩大生产能力提供了坚实的基础，保障了生产产量的增长，目前除了型全自动透明膜三位包装机未到位，其他设备均已发挥其改造后的良好作用。

(四)加大产品质量管理力度，确保产品安全有效

1、组织全公司gmp文件修订。全年共计修订gmp文件150多份，及时开展了对新进设备的验证与培训，共计修订品种工艺规程14个，制定工艺再验证方案及报告10个，并制定试题与讲义，完成了相关的培训工作。

2、qa和qc加强质量管理，强化质量意识，完善工作流程。化验室全体员工经常加班加点为生产提供良好服务，也为原辅料、中药材、中间产品以及成品、包材的入厂提供准确的检验数据，全年共检验 300多批次。qa人员坚持每天到车间现场巡视，加强现场监管与控制，及时处理车间qa人员的质量反馈意见，并积极同生产协调沟通解决问题。

3、严把产品质量关，确保所生产的产品安全有效。公司从采购环节抓起，采购符合标准的优质原料，生产过程严格按工艺标准生产，足量投料，所有产品不仅符合国家质量标准要求，而且安全有效，在市场上赢得了客户广泛的赞誉。

(五)加强管理，向管理要效益。

1、从采购环节看。供应部20xx年进一步加强采购管理，树立了“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。对公司原有采购的物料进行比质比价，确保采购性价比最合理的中药材，并阶梯式的进行采购，综合保证了公司的产品品质，以及物料采购成本的合理可行。供应部长刘恩泽利用自己兼任生产总监了解生产、管理生产的优势，合理安排物料的采购进度，在即保证生产正常使用物料的前提下，又大幅度降低物料的库存时间，及库存数量，从而保证了利用合理的采购资金保证公司的正常生产用原辅材料，提高了采购资金的周转效率。

2、从生产环节看。刘总经理组织生产、质量、机修管理团队，动脑筋，想办法，千方百计挖掘潜力，降低生产环节的损失浪费。一是针对历年来提取罐提取中药的药渣中所含药液无法回收的浪费问题，经反复研究，多方探讨，终于找到了减少药渣中药液损失的方案，通过试行确认其方法可行，此项目改造仅花费了几百元的成本，创造的经济效益非常可观，解决了多年拟解决的问题。二是改造提取车间纯净水管道，既解决了生产加水周期过长的问题，又降低了纯化水的使用成本，同时又降低了部分能源消耗。三是20xx年初开始对各品种及批次的收率及物料消耗实施了有效的控制，实时监督各工序中间产品使用量及各岗位的实际物料消耗情况，并根据实际产出情况及物控的损耗量进行了逐步的降低，在保证产品质量的前提下，物料消耗有了不同程度的降低。四是机修部门利用报废的冲裁，制作铝塑包装机冲裁内板，节省购买费用;在热力站蒸汽凝水主管线、制粒蒸汽凝水主管线、包衣蒸汽主管线安装疏水阀节流，减少蒸汽浪费;为库房自制地拖，使公司节省了开支。20xx年入冬后办公楼室温度较低，设备动力部积极找原因想办法，发现办公楼西南侧小门严重漏风，他们利用厂房扩建工程中拆除的彩钢门，历时4天，制作门斗一个，有效解决了此处漏风问题。

(六)产品研发有序推进，得到了政府各有关部门地支持。

1、新药紫癜灵颗粒的研究。目前已完成了全部新药药学试验研究工作，样品中试放大研究工作，质量标准的复核;协调临床方案的整理;完成儿童用药药效学的实验研究，儿童用药急性毒性实验研究，儿童用药剂量的选择;完成原始资料的撰写，准备向省及国家食品药品监督管理局申报新药注册。

2、紫锥菊药材的国家标准及其制剂研究。紫锥菊是菊泰软胶囊的主要原料之一，因为是国外引进种植的原料，中国目前还没有列入药材和保健食品原料标准，影响了以此为原料药品和保健品的再开发，公司立项进行国家药材标准研究。

3、鹿茸保健食品和药品的研究与开发。目前已完成了处方筛选工艺研究;制备实验样品按保健食品要求进行质量标准研究工作，确定功效成分含量测定指标;正在进行功能学研究中动物造模给药等实验研究工作;探讨体外细胞实验对成骨细胞与破骨细胞的影响等。

4、专利维护和申报

(1)20xx年为公司9项专利缴纳了年费，并对所有专利进行了维护。

(2)20xx年新申请药品发明专利5项，其中4项已进入实审阶段，1项已受理。

5、进行了各级政府资助项目对公司的复审和认证

(1)完成吉林省工信厅“中小企业药品检测平台建设发展项目”的验收工作。

(2)加强了三级实验室的建设。新购置了红外光谱仪等，完成了安装调试和培训工作。完成中药生物工程实验室、中药药理实验室两个三级实验室和中药化学实验室、免疫及分子生物学实验室、生物化学实验室、中药药剂实验室四个二级实验室的汇报资料编写工作，包括实验室的基本信息、科研水平及特色优势和对外服务等内容，已上报到吉林省中医药管理局。

(七)狠抓安全生产工作。公司认真贯彻国家关于安全生产管理的相关文件要求，始终把安全生产放到突出的位置来看待，坚持以“安全第一，预防为主，综合治理”的方针指导全年安全生产工作。一年来，在抓好经济效益的同时，抓好安全生产工作，组织开展了全员安全培训及演练活动、安全设施标准化建设、春季防火安全检查、夏季防汛安全检查，秋季安全检查、“全国安全生产月”活动，外请老师进行了6s管理等行之有效的安全生产基础管理培训，加大对老旧设备的改造力度，通过这些基础管理工作，有效地提高了安全生产管理水平，夯实了安全基础，防止各类事故发生，保障了公司安全生产局面稳定。

(八)开展社会主义核心价值观教育，提高员工的素质

为进一步加强全体员工的理想信念教育和思想道德建设，提升全员的文明素质和公司的文明程度，20xx年集团公司在全公司范围内开展了社会主义核心价值观教育活动，下发了《关于开展“爱国、敬业、诚信、友善”社会主义核心价值观教育活动方案》，结合阅读《琴思心曲》一书，开展了征文活动，各公司高度重视、积极组织，员工们热烈响应、踊跃投稿，共收到稿件67篇。经此次活动评审委员会评议，决定对获得优秀作品奖的《忠诚》等14篇作品;获得作品奖的《诚信是立身之本》等53篇作品;对获得优秀组织奖的孙等3名同志，予以表彰奖励。对于增强员工的凝聚力起到了较好效果。 在开展社会主义核心价值观教育活动中，涌现出了许许多多爱公司如家的好人好事。今年被评为突出贡献奖的7名员工和29名先进员工就是其中的典型代表。如研发公司总经理助理王怀生，钻研业务，有责任心，一年间承担着申报项目、准备验收资料、专利维护和申报、仪器设备维护、协助总经理抓好研发管理等工作，经常因任务紧急而加班加点工作，从而保证了按时保质保量完成各项工作任务;机修班长夏文良，在机修岗位，只要发现问题，就多方探讨解决方案，使许多问题都得到了解决，减少了费用，提高了效益。

(九)加强员工培训，提高员工的业务素质

公司于年初制定了定期培训计划，按照计划，对员工进行了分类培训。

1、参加外部培训。20xx年全年参加外部各种培训20多期，100多人次，其中包括参加科技厅系统、药监局系统、人社厅系统、税务系统等部门组织的培训等。

2、组织内部培训。20xx年4月，针对公司管理人员缺少管理方法的问题，组织本草堂公司的副部长以上管理人员进行了专题培训，董事长在会上作了《领导与部下》的辅导。要求每一个领导要做到以下六点：一是关心部下的思想与生活。二是培训部下全面成长。三是与部下共同承担责任。四是对部下的错误不能姑息迁就。五是检查部下不再重复犯同一错误。六是帮助部下成功。通过培训，使管理人员提高了管理水平。

3、进行gmp培训。为了使管理人员和全体职工掌握gmp的基本概念及相关知识，学习专业知识和技能，在实际生产管理中更好的执行gmp，确保生产全过程是在符合gmp的要求下进行，并生产出符合规定的药品，公司制定了gmp培训计划，全年进行了23期gmp专业知识培训。

4、强调员工自学。许多员工挤时间自学各种知识，成为适应公司多岗位的能手。如仇在20xx年先后根据工作需要，在三个岗位工作，都圆满完成了在各岗位的工作任务。她的本职岗位是供应部副部长，质保部一名员工休产假，需要有人帮助顶岗，她按照领导的要求，很快适应了新岗位的工作。上半年公司又给她调入心舒胶囊提升标准进入20xx版药典的会战小组中，她仍然较好完成了应承担的工作任务。再如张在招聘工作中，业务熟练，工作总结内容充实，分析深刻，建议可行，她写的总结已作为范文发给全体员工参考。

20xx年，公司办公室工作、财务工作、审计工作、后勤工作、人员招聘、招投标、档案管理等项工作都取得了一定的进展和成绩，为公司的发展做出了应有的贡献。

一年来，通过全体员工的共同努力，本草堂制药完成了高新技术企业的复审工作，已换发新的高新技术企业证书;20xx年8月被xx市政府授予“xx市民营创新型小巨人企业”;20xx年5月被中国高新技术产业开发区协会授予“国家高新区先锋榜百快企业”等。

20xx年工作中存在的问题

1、公司考核奖惩方案还需要进一步完善。考核奖惩我们已经探索了多年，但仍然没有达到预期的效果，还没有真正起到调动员工积极性、主动性的效果。

2、员工的主人翁责任感还需要进一步提高。许多员工还存在着上班只为挣钱的想法，公司的损失浪费，视而不见，听而不闻。如物料消耗的浪费，蒸汽、电、水的跑冒滴漏等现象还时有发生。

3、工作中缺少细心。无论生产岗位，还是客服岗位，都出现过差错的问题，任何一个小的疏忽，都会给公司造成重大的影响和损失。

二、20xx年工作任务

20xx年是公司发展的转折年，20xx年为20xx年的快速发展奠定了较好的基础，20xx年销售收入和利润都要比20xx年增长30%以上。为实现这一目标，要抓好以下五项工作：

(一)要继续抓好心舒胶囊大品种培育工作

1、要继续抓好心舒胶囊的上市后再评价。在完成400例双盲随机临床研究外，再进行若干个小规模的临床研究，这些临床报告要在心血管病专业期刊上发表。要继续进行药效学的研究，提供有力的学术证据，让医生和患者了解心舒胶囊是治疗冠心病伴有心理疾病的首选用药。

2、要继续抓好心舒胶囊的市场准入。一是进入更多省份的医保目录和基本药物目录，适当时机进入全国医保目录;二是在更多的省份完成招投标;三是与配送商合作，进入更多的二级以上医院和基层医疗单位。

3、要继续抓好心舒胶囊的知识产权保护。20xx年心舒胶囊要申报中药保护，要推进心舒胶囊新的专利的授权审批。对心舒胶囊知识产权进行立体保护。

4、要继续抓好心舒胶囊的学术推广。20xx年，要通过多种方式，对心舒胶囊在治疗冠心病方面的差异化特点进行学术推广，包括召开全国性、区域性学术会，与有关媒体合作进行宣传，培育学术推广队伍广泛宣讲等。

5、探索心舒胶囊的营销模式。心舒胶囊是独家专利产品，在目前的市场准入条件下，要探索出符合当前条件的营销模式，让心舒胶囊更快更多地惠及冠心病患者，尤其是冠心病伴有心理疾病的患者。就是医学界正在兴起的“双心医学”研究，要让医生了解心舒胶囊是解决“双心”患者问题的最佳用药。

(二)要进一步强化各项管理

1、进一步抓好gmp规范运行的管理。20xx年各级药监部门将加大飞检的力度，我们的运行必须随时处于迎检状态，不仅做到生产的产品质量确保安全有效，而且生产的过程也必须符合gmp的要求。

2、进一步抓好节约挖潜的管理。管理是企业永恒的主题，管理出效益是大家的共识，我们在管理方面仍然大有潜力可挖，每一个岗位的人员都有责任、有义务结合本岗位的实际情况，找出在保证质量的前提下进一步节约成本的方法。

3、进一步抓好责权利关系的管理。管理要有序，首先就要体现在谁归谁管?谁管谁?谁管什么事?如何管好自己该管的事?这些基本的管理常识，往往做的不到位，影响了工作效率。20xx年公司已经下发了专门的文件就是要解决这个问题，按照这个文件，你应该向谁汇报请示工作、你应该管好谁?你如何做好自己的本职工作?都规定的清清楚楚。大家要在这些基本规则的基础上创造性地开展好各自的工作。

4、要进一步发挥团队作用。要在分工明确的基础上加强协作，任何一项工作都不是孤立进行的，都与纵向、横向发生着千丝万缕的联系，都必须搞好协同动作，携手完成每一项任务。不允许任何人发现问题或遇到问题说：此事不归我分管，置之不理。遇到问题必须主动向分管人员反映或向分管领导汇报，直到落实了为止，这种做法才体现出了主人翁责任感。

(三)要进一步抓好市场的开拓工作

1、要进一步抓好临床学术推广队伍的建设。要建设一支在学术推广上有影响力的队伍，搞好学术推广队伍的培训，为他们提供施展才能的学术推广平台，通过他们的工作，让更多的医生了解公司临床品种的特点，扩大临床品种的销量。

2、要抓好销售大客户的培育。包括服务好原有的大客户，继续开发新的大客户，逐步将代理商队伍优化到有自己网络的、有实力的药品销售商队伍上。要对代理商客户业绩进行月考核，帮助代理商及时解决销售中遇到的问题，支持代理商在20xx年上量销售本公司的产品。

3、要扩大连锁店销售网络。要在20xx年的基础上，进一步开发更多的连锁店，包括全国的和区域的，制定好连锁店销售政策，统一政策，不打乱仗，有序推进。

4、要继续扩大省级销售队伍的建设。要在20xx年的基础上，选择部分省，建立省级营销队伍，统筹管理好所辖省区的产品销售。

5、要进一步加强客服管理工作。客服要树立一心一意为一线市场服务的理念，做到及时、准确、热情、周到，客服人员工作的考核标准就是一线销售人员满意。任何一线销售人员有意见，客服都必须认真对待，及时纠正，保证不再重复出现。

(四)要继续抓好研发工作

1、抓好已立项和将要立项新产品的研发。药品研发公司要继续抓好已立项新药的研发，并且要在20xx年再立项1-2项。要通过新产品研发，不断为生产和销售提供有市场竞争力的新产品。

2、抓好已有药品的再注册。20xx年有16个品种进入再注册效期， 要及时做好这16个品种申报再注册资料的准备工作，按时进行申报。

3、起动药物安全评价glp认证工作。自从本公司glp认证到期以来，吉林省就没有通过glp认证的药物安全评价机构，经董事会研究决定，公司将于20xx年正式起动glp再认证工作，完成再认证工作后，将填补xx省glp认证的空白，为吉林省药品研发事业做出贡献。

(五)要进一步抓好招聘、培训和考核工作。

任何事情都是靠人来完成的，如果没有一支能够打硬仗的队伍，就很难在日益激烈的市场竞争中取胜，因此要把队伍建设作为大事来抓。

1、继续抓好新员工的招聘工作。公司发展不断需要一些新鲜血液充实进来，我们要根据公司发展的需要，聘请有专业管理经验的人才来公司任职，进一步提高管理团队的领导能力;要随时根据各岗位的需求，招聘有素质的员工进入本公司工作。

2、要加强员工的培训工作。要切实抓好新员工入职培训、gmp知识培训、业务素质培训、思想素质培训、规章制度培训等，让公司的员工在本公司工作，各方面都得到成长。

3、要抓好考核工作。要按月考核每个员工的工作业绩、工作态度、工作能力等，员工每个月都要写出工作总结，报给主管领导，部门领导和每一个高级管理者再把总结加考核评语抄送企管办，企管办作为统一考核的依据。考核工作是每一个管理者的责任，每个人都要按月认真考核下属的工作，并作出客观公正的评判，便于部下认识自已工作的不足，不断修正错误，成长进步。

4、要继续抓好制度建设。经过几年的努力，我们的制度建设已经有了一定的基础，随着公司的发展，会不断出现一些新情况，新问题，需要我们修订制度或补充完善制度，因为制度建设不是一劳永逸的事情，而是长期的任务。制定制度仅仅是万里长征走完了第一步，更重要的是让员工理解和执行。我们有的制度制定完了，下发过了，就算完成了任务，结果不执行，大家不知道，这还有什么意义呢?我们做事不要摆花架子，要讲实效，有了制度就必须执行，每个岗位都要检查一下，本岗位还需要完善或修订哪些制度，需要抓好哪些制度的进一步执行落实，要组织制度培育，让各项制度都深入人心，每一名员工都懂得自己应该遵守哪些制度。

5、要抓好奖惩工作。一个公司如果好的不香坏的不臭，那么这个公司就会是一潭死水，没有活力，因此，必须抓好奖惩工作。对于为公司发展作出贡献的人，就是要给予奖励和表彰，对于违背制度给公司造成损失的人，就要按员工违背罚则进行处罚，警示其他员工不再犯类似的错误。通过奖罚分明，在公司营造一个人人为公司发展主动做贡献的氛围。

6、要继续抓好社会主义核心价值观教育。要通过榜样的力量，在公司形成热爱公司光荣，给公司造成损失可耻的环境，人人自觉以公司为家，增强责任心，爱岗敬业，做“有理想、有爱心、有知识、有能力、有成就”的xx人。

同志们!20xx年是公司发展的关键一年，希望大家同心协力，共同努力，为天药发展迈上一个新台阶做出各自的贡献!

主题中小微企业创业者心得体会如何写四

义务教育阶段学校放寒假时间为2022年1月18日(腊月十六)— 2月15日(正月十五);普通高中学校放寒假时间为2022年1月26日(腊月二十四)—2月15日(正月十五)。

2021—2022学年度第二学期，中小学校于2022年2月16日报到，2月17日正式上课。义务教育阶段学校放暑假时间为2022年7月4日—8月31日;普通高中学校放暑假时间为2022年7月11日—8月31日，高三年级8月24日上课。

据有关资料显示，现如今的中小民营企业有70﹪对企业文化的本质认识不清。很多中小企业的老板往往从思想上认为大企业搞企业文化建设才有意义，而许多中小型企业的文化建设只不过是做给企业外部人士看的表面文章，对于整个企业的发展没有实质性的影响。由于许多中小型企业在企业文化本质的认识上存在问题，所以在企业文化建设上往往会引发其他的一些问题。

2.企业文化速成，华而不实

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企业文化不可以速成，但是中小企业的领导人却往往认为企业文化可以速成，他们在塑造企业文化时只重企业文化华丽的外表，忽视企业文化质朴的内涵。比如三鹿在大兴企业文化建设的同时，却被查处奶粉中添加了三聚氰胺，这为后来公司的倒闭埋下了苦果。他们没有拿出时间提炼出自己的企业文化，而又盲目追求时尚，在短时间内，利用企业文化建设方面的咨询公司集中建设自己的企业文化，这样反而会让企业员工感到老板的华而不实。

参加过几次招聘工作的人都知道，中小型企业在招聘过程中倾向于招聘那些有工作经验的应聘者，而不愿意招聘一些没有工作经验的应届毕业生。他们单纯地认为企业的人才招来的，而往往不愿意花费时间和精力培养人才，提高人才的能力，这往往是一种企业的短视行为。

目前多数国内中小企业在产业链中处于外资夹击之中，纵向产业链发力无效，而当我们向消费市场发力时，却发现好的产品概念、有利的心智空间、有价值的词汇多数都被外资品牌抢先注册了。于是恍然醒悟，没有品牌的竞争只能是在市场竞争中处于最底层。

创业初期，企业的存在主要是靠创业者的勇气和魄力，这种勇气和魄力能够让企业抓住机遇，迅速成长，但是这种由老板一个人说了算的决策方法往往在企业具有一定的规模以后不再适用。如果创业初的企业家象一个勇气十足的年轻冲浪者的话，企业成长过程中的企业家，应该更像一个舵手，随着航道的拓展不断加强企业的风险意识。领导人要不断提醒自己，现在的企业已经不在是创业者冲浪时的滑板，而是关乎许多人发展和个人命运的大家庭，如果没有这种高度的风险意识，那么，不久“泰坦尼克号”式的悲剧又会在这里上演。

企业文化，是企业在长期的生产经营实践中，逐步形成的、为全体员工所认同并遵守的带有本组织特点的使命与远景、精神与价值

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观、运营理念、以及在生产经营实践、管理制度、员工行为方式上的体现和企业对外形象的总和。

因此，优秀的企业文化必须能够充分发挥企业员工的创造性、自觉激励企业员工的积极性、主动性，能够激励所有员工认同企业的共同目标，在不断的实践中形成自己共同的核心价值观。

首先，高度重视新员工的岗前培训工作。岗前培训是一个新员工开展工作的前提，也是新员工融入企业的起点，企业花一部分时间对员工进行岗前培训可以消除新员工的心理压力，有助于新员工快速融入企业，提升工作的效率，同时也为新员工形成凝聚力和提高忠诚度打下基础。

其次，营造尊重和信任人才的氛围。要想让人才发挥作用，没有充分的尊重和信任是不行的。我国很多中小型企业的老板，表面上好像是求贤若渴，但是内心里却对人才抱着怀疑的态度，在选用对企业有重要影响的岗位时，往往不是任人唯贤，而是任人为亲。这种胸怀和气量的老板，当然留不住人才。

最后，积极营造学习型组织。所谓学习型组织，是指通过培养弥漫于整个组织的学习气氛、充分发挥员工的创造性思维能力而建立起来的一种有机的、高度柔性的、扁平的、符合人性的、能持续发展的组织。这种组织具有持续学习的能力，具有高于个人绩效总和的综合绩效。中小企业应该将学习和创新能力的培养作为企业文化的一个长期工程来建设，努力提高整个组织员工素质的同时，提高整个组织的应变能力和防风险的能力。

中小企业要想真正做大做强，一定要有自己的品牌。以质量为基础，以品牌为依托，走名牌战略之路。

名牌形象是质量精神文化的结晶，以“质”求“名”向来被视为企业经营之道。日本丰田汽车公司在“造出最好的满足顾客所想要的东西”的原则下，让每个在生产线德员工都充当一名顾客的角色，让每个生产者都成为一名质量控制检验员，是生产制造过程中的质量问题都得以及时发现、修正，足以见得日本人对质量的高度重视。我们

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的中小企业如果要想要做出丰田、宝马等具有国际竞争力的名牌产品，那么对质量的控制一定要精益求精。

中小企业与大企业、大集团相比,存在技术落后、资金短缺、职工素质低、设备能力弱等缺点,但是,他们在信息传递的速度、政策落实的力度、企业的活力等方面就优于大企业、大集团，所以中小型民营企业在建设企业文化时,要有自身的特色。在企业特色文化的建设中，首先，向所在整个行业的大企业、大集团学习,如快餐业的麦当劳和肯德基、通信业的“华为基本法”。其次，既要立足自身实际,又要体现文化建设的前瞻性,用与时俱进、开拓创新的理念去营造企业文化建设。最后还要结合国际、国内的新形势,综合考虑所处的地区的风俗习惯，行业的发展状况、员工的素质以及管理人员的管理意识。

在自然界存在着一种现象叫做生态平衡。当生态系统处于平衡状态时，系统内各组成成分之间保持一定的比例关系，能量、物质的输入与输出在较长时间内趋于相等，结构和功能处于相对稳定状态，在受到外来干扰时，能通过自我调节恢复到初始的稳定状态。

优秀的企业文化是一种无形的资产，这种文化一旦形成自己的生态圈，往往也会有自己的生态平衡系统，这种系统不但能够促进企业的发展，甚至在危机来临之际能够悄然无声的帮助企业承担风险、化解危机。因此，中小型企业在创业之初，必须要重视企业文化生态圈的塑造，让企业文化和企业发展形成良性循环。

参考文献：

[1]李宗红，朱洙，企业文化：胜敌于无形，北京：中国纺织出版社，2003

[2]胡立华，高新技术企业创业团队建设，硕士毕业论文，2006

[3]赵真，剖析“浙江现象”的创业环境，宁波大红鹰职业技术学院学报，2004

[4]刘波，中小企业团队建设的思考，吉林工程技术学院学报，2009

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主题中小微企业创业者心得体会如何写六

20--年3月26日是第--个全国中小学生安全教育日，根据市教体局关于“做自己的首席安全官--平安校园行”主题活动要求，同时进一步提升学校安全教育水平和学生安全素养，更好地保障学生安全健康成长，我校积极开展安全教育日主题教育活动，现总结如下：

一、开展国旗下演讲活动

早上，升旗仪式之后，初三四班孙靓盈同学进行了国旗下演讲，她演讲的主题是《学会自我保护安全与我同行》。

二、利用学校大屏幕展示安全教育有关的图片

上午第一节课，我校1号教学楼一楼前面电子大屏幕上滚动播出安全教育有关的警示图片，提醒学生重视安全问题。

三、各班召开以安全教育为主题的主题班会

班会课中，各班级召开以“安全教育”为主题的班会课，集中观看交通、防溺水、饮食等方面的安全教育视频。各班班主任老师就安全等方面的问题作再强调、再教育。

四、组织学生参加中小学安全知识竞赛预赛

各班利用课余时间组织学生参加我校中小学生安全知识竞赛预赛，并选出优秀代表参加周四举行的安全知识竞赛决赛。

五、要求学生回家观看湖南卫视的《新闻大求真》节目

晚上，全体同学在家长的陪同下，以在家观看湖南卫视《新闻大求真》节目的方式，对安全知识进行再学习，再体会。

活动期间，学校发放了教育部基教司下发的《致学生家长的一封信》，回收了《回执》存留备查。

主题中小微企业创业者心得体会如何写七

一、工作思路

新学期，办公室将以学校总体工作部署为指针，以教育教学工作为中心，树立人本理念，贯彻服务宗旨，发挥协调作用，抓好办公室自身建设，努力提高素质，在学校领导的具体指导和学校各科室的支持和配合下，有目的、有条理、高效益地开展工作，为学校提质量、创成绩而服务。

二、工作目标：

常规工作，要确保有序的运转机制;综合协调，要创造和谐的办公环境;上传下达，要创设畅通的信息渠道;办文办会，要建立规范的办公流程：对外接待，要做好合理的招待安排;教育宣传，要打造优良的学校形象。

二、工作要求

一是强化服务意识。

办公室是一个综合性服务科室，是广大教职工和学校领导之间沟通的桥梁和纽带。既要做好为领导的服务工作，保障学校的有关文件、通知、工作安排、会议精神等及时传达、落实到位;也要做好教师的服务工作，及时将教职工的思想、诉求等向有关领导反映，努力解决好职责范围内力所能及的事情，为教职工办实事、办好事;还要做好来人来客的接待服务工作，热情耐心地接待学生家长来访及电话咨询，热心解答有关疑问，不拖办，不敷衍，努力使家长和学生满意。

二是强化协调意识。

办公室要充分发挥好领导和各科室之间的承上启下、前后衔接的协调作用，加强与学校其他各科室的信息沟通，积极主动配合个科室开展工作。对于涉及到多科室分工合作的相关工作，办公室要主动做好协调，保障工作无盲区、无漏点、无缺项。对于学校安排的重点工作，要按领导要求及时做好调度、督查，并将结果向相关领导做好汇报。

三是强化责任意识。

在日常工作中，要以良好的精神状态，恪尽职守，爱岗敬业，切实履行好自己的岗位职责。要进一步加强教职工出勤管理，做实教职工签到(签退)、查岗、例会召开等工作，加强教职工临时外出登记管理，考勤结果要及时汇总，定时公示。

四是强化学习意识。

学习是人们增长才干、提高素质的重要途径，是做好各项工作的重要基础。要树立终身学习的理念，强化学习意识，提升工作效能。学习，一定要紧紧围绕提高工作质量和效率来展开。既要强化理论知识，解决理想信念、作风纪律、宗旨观念等根本问题，也要加强业务知识的学习，不断提高工作能力。

五是强化宣传意识。

进一步落实《学校信息与新闻宣传工作考核与奖励办法》，积极向县教体局及各级各类新闻媒体撰写稿件，积极加强与新闻媒体的联系，对学校的各项工作及时、有效的进行报道。对学校网站进行进一步调整和规范，及时发布学校相关信息，努力扩大学校在社会上的影响，提高学校知名度，促进社会和家长对学校的了解。

四、具体工作

1. 认真接收(接听)上级来文来电，做好详细记录，并交校长审阅，根据校长的审阅意见，转达给分管领导、相关处室办理或通知相关教师。

2. 及时向县教体局和其他上级部门上报各类学校工作材料。 3. 做好校长办公会、校委会、全体教师例会和其它重要会议的通知安排、会场准备、会务服务及会议记录工作。

4. 起草并拟定好学校各种规划、计划、决议、总结、通知、通告等。

5. 协调各科室编写新学期校历并汇总、编印和下发。

6. 组织各科室填报学校每周工作安排并及时汇总发布，组织校委会成员按时填报个人工作绩效报告。

7. 做好节假日放假安排及值班工作，安排好。

8. 认真做好教职工考勤工作和教职工请销假管理工作，按时向教体局人事科上报每月教职工出勤情况。

9. 做好节假日放假及作息时间调整等的通知，安排好周末及节假日值班。

10. 管理好学校印章，实事求是地开具各类证明。

11. 及时撰写学校信息，上传学校网站，上报县教体局及相关媒体。

12. 做好学校重要文件、材料等的整理、归档、保存工作。 13. 做好学校车辆的使用管理和日常维护。

14. 做好上级检查及外单位来人来客的接待服务工作。

15. 做好上级及学校领导安排的其他临时性工作。

      中小学办公室工作计划(四)

一、指导思想

办公室不是学校的决策部门，而是学校的服务部门，服务对象是工作在第一线的教职员工和学校各处室。办公室工作事务繁杂，随即性工作多，要求急、时间紧。这些特点决定了要做好办公室工作，必须牢牢树立耐心、细致、高效的工作意识。同时也要注意不断地学习，不懂就问。

二、工作要求

1、科学规范地做好日常事务工作。学校办公室承担着宣传报道、文件管理，是信息传递、决策落实、上下内外沟通的窗口。我将根据实际情况，进行合理安排，合理调度，认真落实岗位责任制，确保办公室事务性工作井然有序。

2、搞好综合协调，确保学校政令畅通。及时传达贯彻学校决策，加强督办检查，促进学校各项决策的落实。认真、科学地搞好部门与部门之间的沟通协调工作，避免互相扯皮、推委，出现工作空档，确保学校以教学为中心，各方面通力合作，默契配合。

3、当好参谋助手，服务校长决策。及时准确地掌握学校各方面的工作动态，及时地向学校领导反馈各方面的信息，为校长决策提供可靠的依据。

4、加强个人修养，练好基本功。我将自觉地学习，多看多问。坚持原则，顾全大局，提高服务质量，提高服务效率，力争在服务中显示能力，在与人交往中凝聚合力。

三、主要的具体工作

1、宣传工作

工作中要转变观念，紧跟形势，学校各项工作既要做得扎实，又要 唱 得响亮。通过各种途径，广泛宣传学校，提高知名度，树立学校良好形象。

2、通知、文件收发和档案管理工作

负责上级通知、文件的接收和转发工作。做好学校文件的收发、登记、保管工作。

3、学校会议组织、考勤工作

及时按照校长要求组织会议，并实事求是地进行开会查岗，做好会议记录、整理等工作。

4、校长交办的其他临时工作

总之，在新的学期里，办公室将在校长的领导下，脚踏实地，勤奋工作，默默奉献，为学校发展作出应有的贡献!

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一、指导思想

从我校教师队伍素质现状及教育改革和发展的要求出发，切实加强教师队伍建设，深化改革，优化组合，内强素质，外树形 象，致力于培养和构建一支“师德高尚、爱校敬业、真诚奉献、严谨治学、业务精湛、教风优良、团结协作、廉洁从教”的师资队伍，为“”期间学校全面实 现现代化，实现办学品位的再提升和教育教学质量的新跨越提供有力的师资保障

二、工作目标

通过培训力争使我校教师具有以下 素质：不断更新教育观念，使之符合素质教育的要求;更新知识结构和能力结构，使之具有综合教育的能力和锐意创新的能力;进一步发展自己的个性特长，使之具 有鲜明的教育、教学个性，并形成自己的教育、教学风格和特色;进一步拓宽科学文化视野，掌握现代教育技术，提高课堂教学效益;进一步提高理论功底和科研能 力，使之成为学科骨干，为教师的成长和成功铺设方便之路。培训以抓师德、抓教改、抓科研为主要途径，树立典型，引导中青年教师专业素质的不断提高，同时逐 步构建校本培训模式，形成校本培训体系，建立校本培训机制，使校本培训逐步科学化、规范化、系列化。

三、培训内容

(一)抓师德教育，树立师表形象

以 提出的“八荣八耻”的社会主义荣辱观、《中小学教师职业道德规范》认真抓师德建设工作。在教师中开展以“三爱”(爱教育、爱学生、爱自己)、 “三全”(全面贯彻教育方针、全面推进素质教育、全面提高教育质量)、“三让”(让社会满意、让家长放心、让学生成才)为主要内容的师德教育。根据教育存 在的热点、难点问题，结合我校实际，通过召开思想汇报会和座谈会、树立典型、请优秀教师作辅导讲座、进行师德师风问卷调查、加强考核等方法和途径，促使教 师养成良好的职业道德，树立教书育人、为人师表、敬业爱生的良好形象，确立正确的世界观、人生观和价值观，依法从教，廉洁从教。

(二)教师现代教育理论及专业知识更新的培训：根据小学学科教学的特点和要求，加强现代教育理论和学科发展前沿理论的学习，使教师具有较高的教育理论修养，不断丰富与更新学科知识。

(1)培训的重点内容：现代课程理论和现代教学理论、学科课程标准、学科知识的拓宽、信息技术应用。

(2)培训的方法：听讲座、组织集体听辅导报告、自学等。每学期每位教师必须完成一份学习心得或教学实践小结(字数不少于800字)。经校本培训领导小组评定后，存入教师培训个人档案。

(三) 新课程的培训。主要抓好四方面的工作：一是明确培训目的，掌握新理念、实践新理念、优化教育过程，为全面提高教育质量打基础。二是确保培训时间，用足、用 好业务学习时间。三是形成培训系列，重点围绕说课、上课、评课开展教研组活动，在一个个案例中实践、体验新的课程理念。四是加强合作交流。

培 训方法：(1)采取“一人学习，众人受益”式培训。学校要求外出学习、考察培训的骨干教师，必须写出学习汇报材料，并利用校本培训时间对全员教师进行培 训，传达学习精神。培训可采用作专题讲座、经验交流、讲汇报课等多种形式，产生一人学习，多人受益的效应。(2)内部挖潜，择本校之能人，训本校之教师。 即充分发挥我校那些实践经验丰富、理论水平较高的各级骨干教师的带头示范作用，通过讲座或示范课向其他教师传授课堂教学经验、展示教学基本功与教学技能， 促进全体教师专业水平的提升。(3)做好“请进来”工作。针对教师在教育教学中普遍出现的疑难和困惑，尽可能地邀请进修学校教研员、校外名师来校开展专题 讲座，进行“临床会诊，现场诊断”，找出问题及原因，制订对策措施，帮助教师解答疑难。

(四)课堂教学能力的培训：

以“深化课程改革 打造优质课堂”为主题，开展以下培训活动：

(1)精心安排扎实开展校本研修活动，切实做到研修时间内容落实、研修方式灵活多样、研修效果扎实有效。

(2)充分利用好学科研修活动，精心准备课堂教学展示，精心选调执教教师，精心设计研讨程序，让展示研讨活动发挥它的最大效益，提高教师的课堂教学水平。

(3)深化课堂教学研究，促进教师的专业化成长。

(4)充分利用本校资源优势，通过举办青年教师达标课、骨干教师示范课、课堂改革研讨课等研讨交流活动，通过说课、作课、评课，达到相互促进，共同提高的目的。

(5) 结合举办公开课、经验交流会、座谈会等形式多样的学科研讨交流，有效开展“五个一”活动(即改进一个教学实践问题;总结一个教育(教学)成功案例;上一堂 体现自己教学模式和风格特点的展示课;制作一个可供交流使用的电子教案;写一篇教育叙事故事)，切实提高教师的专业能力。

(五)教育科研能力培训。把培训和教育科研紧密结合，围绕新课程的实施，结合课堂教学，进行教学方法和教育科研基本方法的培训。引导教师从教学实践中不断总结经验和教训，不断提高教育科研的专业技能水平，用教育理论指导教学实践。

(六)继续加强信息术培训。信息技术学科的教师轮流指导课件制作、电脑维护、电子白板的使用等培训。以点带面，进行全校教师的信息技术培训，提高运用信息技术服务教学的水平。

四、管理考核：

1.做好培训情况记载。包括：参培教师、培训内容、培训形式、培训时间、授课教师、培训结果、教师发言情况等，作为教师考核的第一依据。

2.重视培训过程资料的积累。包括：文件、制度、计划、总结、培训教材、培训活动情况记载、考勤登记、考核材料和教师个人培训档案的建立等等。

3.考核。在对教师考核过程中，做到把教师平时的学习笔记、听课记录、学习体会、案例分析、研究论文等材料和教师参加培训的考勤情况，作为教师考核并获得校本培训学分的重要依据。先由教师自我评定，再由学校教研室考核审查后认定，并按不同的得分给予不同的评定。