建立贸易关系实训心得体会简短 贸易实训报告心得体会(4篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。优质的心得体会该怎么样去写呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

描写建立贸易关系实训心得体会简短一

【关键词】国有企业；大监督；监管；联席会议

所谓大监督体系，是指整合公司纪检监察、审计监督、监事会监管、法律监督、工会民主管理等监督资源，形成监督合力，通过内部监督与外部监督相结合、专业监督与综合监督相结合、群众监督与组织监督相结合，使监督工作渗透到生产经营管理的每一个环节，实现监督工作的全方位、全过程和全覆盖。

之所以要推动大监督体系建设，是因为随着国有大型企业的快速发展，经济规模的不断增加，国有大型企业面临监管上的困惑、难题也越来越多，监管上的压力也越来越大，维护和保障经济安全的任务也越来越艰巨。传统的监督思维方式、单一的监督模式，已与国有大型企业所面临的新形势、新任务、新要求不相适应。过去那种各自为政、单打独斗、分口分责的旧有模式，不但造成监督资源的浪费，在监督效果、监督质量上也有较大的不足。

大监督体系一般涉及到纪检监察部、内控审计部、监事会、法律事务部和工会五个部门。虽然五个监督部门的最终目的都是保证经济的本质安全，但在履职依据、职责定位、监督方式、监督内容方面都有自己的特点：

1.纪检监察：依据党章党纪，侧重于党对干部的监管，招投标领域以及性质较为严重的经济犯罪行为的监察，在公司监督实务中往往力度较重，对被监管方的心里压力较大，被监管单位的抵触和防范意识也较强，监督的成本也相对较高。

2.审计：依据内控准则和内审准则，侧重于事后审查和评价经营活动及内部控制的适当性、合法性和有效性。在监督实务中，由于内部审计的独立性及自身监督地位及法律上的限制，往往无法参与公司重大事项的决策过程，相关董事会、经理办公会、党委会等重要会议的会议纪要的获取在现实工作中存在较大难度，这大大限制了审计的监督效果。

3.法律：依据经济类法规，是法律业务专业性的监督，专注于公司运营中法律风险的管控和监督。其专业性突出，监督关注点也比较集中。

4.工会：是依据《工会法》和《劳动法》进行的民主监督，也是一种专项监督。

5.监事会：依据《公司法》、《国有企业监事会暂行条例》，以财务监督为核心，根据有关法律、法规和公司的规章制度，对公司的财务活动及公司负责人的经营管理行为进行监督，确保国有资产及集团公司的权益不受侵犯。同时由于监事会属于《公司法》规定的公司治理结构中的必设机构，有法定监督权，监督既有深度，又有广度，是综合性监督。

大监督体系的工作机制，目前有两种模式可供参考：模式一：进行机构改革，进行工作机构和工作职能上的融合，即以某个部门为主导，其他监督部门划归该部门调度和管理。例如将监察、内部审计职能划归监事会调度和管理，或将内部审计、监事会等划归纪检监察部调度和管理。模式二：保持部门分设，建立联席会议机制。即保持各监督部门的相对独立性，不进行工作机构的融合，而注重工作职能的配合，通过定期联席会议平台，使重要信息得到及时交流，工作时注重协同与联动，以把握监督的主动性。

（一）工作模式利弊分析

对于第一种大监督体系模式，这种模式有其自身优越性，因为是一个部门去主导监督工作，能调度和管理其他监督部门，沟通成本相对较低，工作效率相对较高。但这种模式也存在很明显的缺陷。首先，各监督力量本身虽然在职能定位、工作依据、工作方式、工作内容、监督的角度上有一定的交叉点，但总体上差异较大。一个部门为主导，去调度和管理其他监督力量的工作模式，会导致主导部门往往只从自己的监督关注角度去考虑问题，会导致主导监督力量的监督效果加强，但会大大弱化其他监督力量的监督效果，从而导致整体监督效果不尽如人意。其次，从监督的层面来讲，监事会属于治理层面的监督力量，是外部监督，不参与不干预企业的经营决策和经营管理活动，其目的是为了保证出资人、股东的利益，从而保证国有资产的安全与保值增值。而纪检监察、内部审计、法律、工会等监督力量属于管理层面的监督力量，在一定程度上，会在本部门的职责范围内参与公司的决策和经营管理活动。如果实行机构的融合，融合后的机构兼有监事会、纪检监察、审计、法律、工会等各种监督功能，由于在一定程度上参与公司的决策和经营管理活动，导致该监督机构在很大程度上丧失监督的独立性、客观性、公正性。

独立性、权威性是一个评价监督部门是否能够最大限度发挥监督作用的两个标准。实行监督部门的融合，以一种监督力量为主导，其他监督力量为辅助的模式，虽然在一定程度上能够提高监督力量的权威性，但是牺牲了监督的独立性，弱化了辅助监督力量的监督效果，从而也会影响整体的监督力量。

第二种大监督模式，继续保持部门分设，通过定期联席会议制度来沟通交流监督事项，进行监督工作的分工安排。这种制度安排，既保证了各监督力量的相对独立性，又通过联席会议方式提高了各监督力量的监督权威性，能够充分利用监督资源，最大限度发挥监督优势。在联席会议统一安排下，各监督力量统一行动目标，相互配合进行监督工作。对所监督事项能够随时交换意见，共同分析，集思广益，取得共识。提高了对异常情况、特殊问题的分析力和判断力，在一定程度上避免了因监督人员政策理解、专业能力、认识角度等方面的差异所带来的对事物判断上的偏差。工作中能够运用多种监督手段，保证足够的力量投入到监督管理工作中去，充分发挥各自作用，相互配合，优势互补，及时沟通，共同行动，形成监督合力，提高监督效率，从而保证监督质量，完成监督任务。当然，这种模式也不是完美无缺的，最大的缺点，就是因为各监督力量地位上是平等的，相对独立，从而导致沟通协调成本比较高。

（二）工作模式的选择

构建大监督体系的终极目标是实现经济本质安全，保护国有资产安全完整，实现国有资产的保值增值。方式是整合纪检监察、内控审计、监事会、法律、工会等监督力量，达到形成监督合力的目的。

要发挥大监督体系的效果，关键在于形成监督合力，而要形成监督合力，关键在于监督力量整合的方式。要评价整合方式的好坏，其判断标准一定是是否达到了形成监督合力的目的。所谓形成监督合力，就意味着要达到1+12的效果。形成监督合力，不能以弱化某一项或某几项监督力量的监督效果为代价，而是要让各监督力量都最大限度地发挥监督职能，达到单个的和整体的监督效果都最优的效果。

对于第一种模式的整合，这种模式侧重硬件的组合，忽视了达到监督合力这个判断标准。虽然提升了监督力量整体的权威性，但牺牲了监督力量整体的独立性，弱化了个别监督力量，整体监督效果欠佳。

对于第二种模式的整合，这种模式更注重实际效果导向，客观上也能达到形成监督合力这个目的。既提升了各监督力量的整体权威性，又保持了相对独立性，能提升整体监督效果。

从操作层面来说，无论国有大型企业是否构建大监督体系，纪检监察、内控审计、监事会、法律、工会等监督力量都是客观已经存在的，而且都有存在的法律依据，都有各自的监督方式、监督范围，并且都在积极履行自己的监督职责，为国有企业的经济本质安全贡献自己的力量。构建大监督体系，是国有大型企业监管思路的大变革，只要是变革，都是有成本的。大监督体系的构建模式选择标准，是能以最小的变革成本，取得最优的变革效果。第二种模式，不涉及到机构的改革，是在现有的各监督力量都存在并发挥作用的大前提下，通过联席会议制度给各监督力量提供信息交流平台、资料共享平台、协同监督平台，克服原模式下分口分责、各自为政、单打独斗的缺陷，达到整合各监督力量从而形成监督合力的目的。这种模式，变革的成本相对较小，实际效果相对较好。

基于以上分析，笔者认为，国有大型企业构建大监督体系，最优的方式是：保持各监督力量的相对独立性，通过建立大监督体系定期联席会议制度来提升各监督力量的权威性，打造信息交流平台、资料共享平台、协同监督平台，来提升整体监督效果。

【参考文献】

［1］国务院.国有企业监事会暂行条例［m］.2001.

［2］国务院.企业国有资产监督管理暂行条例［m］.2003.

［3］雷海珍.浅议大监督体系中的事后监督［j］.青海：青海金融，2011（4）：32-35.

［4］熊梦.完善外派监事会制度，促进国有企业大监督体系建设［n］.北京：首都建设报，2010-05-26.

描写建立贸易关系实训心得体会简短二

甲方：___________________公司授权代表：地址：联系电话：乙方：身份证号：住所：联系电话：风险提示：

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 为更好地塑造企业视觉形象，甲方委托乙方进行公司写真喷绘制作安装业务，根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国广告法》及相关法律、法规和规定，甲乙双方经友好协商，签订本协议并共同信守。

第一条、合作项目

1、甲方委托乙方制作甲方公司宣传所需写真、喷绘、高光相纸、展架等物料。

2、乙方需按照甲方要求制作相关物料，并负责运送到甲方指定位置及负责安装。

第二条、合同期限合同有效期限为________年____月____日起至________年____月____日止。合同期满后，乙方在同等合作条件下享有优先续约权。风险提示：

应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

第三条、甲方的权利和义务

1、甲方有权利要求乙方按约定标准、工期及设计样稿履行制作义务。

2、甲方有权对乙方制作或安装过程中的问题提出意见，在保证工期的前提下，协商改进。

3、甲方按约定履行付款义务。

第四条、乙方的权利和义务

1、乙方应按照约定标准、工期及设计样稿履行义务。如乙方发现甲方提供的制作明细不清、不全时，乙方应及时向甲方提出不齐材料要求，确保甲方制作加工物的质量。在保证质量的情况下按甲方所要求的材质、尺寸、数量制作。

2、乙方有权要求甲方按约定条款如期付款。

3、乙方应负责合同期内甲方宣传布展的检查、拆卸和日常维护等事务，确保宣传布展的效果。风险提示：

应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对项目所涉及的技术、客户资源，以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。

第五条、违约责任

1、甲方在项目制作完成前终止合同，其预付的______%费用无权要求退回；甲方在乙方写真喷绘制作完成后终止合同的，应当支付全额的制作费用。

2、乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方。

第六条、争议解决方式甲乙双方如因履行本合同发生纠纷，应当友好协商解决。协商不成的，甲乙双方任何一方均可向____________________仲裁委员会提请仲裁解决。如仲裁不能予以解决，甲乙双方任何一方均可向_______________________人民法院提起诉讼。

第七条、其他本协议一式_____份，甲乙双方各执_____份。甲方：签约日期：________年____月____日乙方：签约日期：________年____月____日

描写建立贸易关系实训心得体会简短三

甲 方： 乙 方：

甲、乙双方就建立业务合作关系，促进乙方为甲方更快拓展市场，同时确保乙方利益神圣不可侵犯。为明确双方责任，就双方的权利和义务，经友好协商，双方特达成以下协议：

第一条：协议的收款方式、议定证明、分成方法、交付方式、交付时间、合同期限;

第二条：甲方的权利和义务;

1、甲方提供专业人士(工程人员和技术人员)协助乙方洽谈业务，包括客户的售前、售中、售后服务。提供业务助理协助乙方开发、跟进、维护客户、整理相关资料，并及时汇报给乙方等。

2、 甲方提供业务必备资料(营业执照、税务登记证、公司彩页、样品等)给乙方开发和维护客户。

3、甲方愿意协同乙方和乙方开发的客户办理合同手续并签订合同;若乙方提供的客户要求签订合同的同时办理司法见证手续，费用由甲方和乙方开发的客户各承担一半。

4、 甲方愿意陪同乙方到乙方开发的客户处实地考察，甲方也愿意陪同乙方接受乙方开发的客户代表到甲方工厂实地考察，两项所产生的费用全部由甲方承担。

5、 按照附录一的要求，及时与乙方分成。

6、 甲方可以与乙方共同攻关客户，但所有应酬费由甲方支付。

7、甲方可以与乙方共同维护客户，应酬费全部由甲方支付。甲方应在乙方知情、许可、陪同下与乙方共同维护乙方开发的客户。甲方不能以任何理由将乙方客户转让给同行业合作。

8、 甲方每月提供一份乙方客户确认的对帐单及提成(含差价)款项清单给乙方。

9、 甲方不得虚报、少报、漏报乙方开发的客户所下的所有订单，并及时、主动向乙方汇报相关进度。

第三条：乙方的权利和义务;

1、乙方引见或邀请客户专业人士(工程人员和外发负责人)与甲方专业人士(工程人员和技术人员)洽谈业务，说明客户产品的品质和技术要求、验货标准，交货周期、付款方式等。

2、乙方提供客供图纸或客供样品给甲方报价、打样，并确保图纸或样品的真实性、有效性、及时性。乙方主要负责跟进、维护自己开发的客户，包括报价、送样、送货等，甲方协助乙方完成上述工作。

3、 乙方可以以个人名义和甲方法人代表(公司董事长或总经理)签订本协议。

4、乙方开发的客户的所有报价单上的业务联系人必须包含乙方姓氏，报价单上的签名经甲方负责人审核后由乙方签名。业务助理必须将报价单备份给乙方，同乙方客户发送邮件时必须抄送一份给乙方。

5、 按照附录一的要求，及时与甲方分成。

6、 乙方可以请求甲方一起向乙方开发的客户催收货款。

7、在合同期限内，甲方在收到乙方客户所下的所有订单的每一笔货款后三天之内必须主动以书面形式通知乙方，并及时按约定分成给乙方。乙方可以随时随地监督甲方与乙方客户的业务关系往来。

8、乙方在不损害甲方利益的前提下，可以以甲方办事处的形式传真和回传报价单及接收和回传订单给自己开发的客户，甲方加盖公章后转送或传真给乙方，乙方再传真或回传给乙方开发的客户。乙方可以以甲方公司名义接单，但名片可以自行设计，公司电话及传真号码可以是乙方自己的。

第四条：违约责任;

1、任何一方有证据表明对方已经、正在、或将要违约，可以中止履行本协议，但应及时通知对方。若对方继续不履行、履行不当或者违反本协议，该方可以解除本协议并要求对方赔偿损失。

2、 因不可抗力而无法承担责任的一方，应在不可抗力发生的三天之内，及时通知另一方。双方再商定相应的解决方案并签订相关协议。

3、 一方因不可抗力确实无法承担责任，而造成损失的，不负赔偿责任。本协议所称的不可抗力是指不

能预见、不能克服并不能避免且对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾、风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。

4、 乙方为甲方开发客户，甲、乙双方共同评估客户，经过甲方审核过的客户，若客户因经济状况(含

不可抗力因素)而不能收回的货款，甲方有权要求乙方不能拿回相应的分成款项，但乙方不承担乙方客户因此而造成的经济损失。

第五条：保密条款;

双方应严格保守在合作过程中所了解的商业及技术机密，否则应对因此而造成的损失承担赔偿责任。

第六条：以上条款如有未尽事宜，经甲、乙双方协商后加以补充。

补充内容(手写，需加盖公章);

第七条：其它;

1、 如果本协议任何条款根据现行法律被确定为无效或无法实施，本协议其它所有条款将继续有效。在

这种情况下，双方将以有效的约定替换该约定。且该有效约定应尽可能接近原约定和本协议相应的精神和宗旨。本协议适用于中国法律管辖区域服务于甲方注册地的法院，或办事处当地法院。

2、 附录一规定的有效期满，本协议自动失效。届时双方若愿意继续合作，应重新订立协议。合同期限

最短为两年，最长不限。

3、 本协议经过甲、乙双方的同意，任何一方不得随意更改。如需更改，必须由双方共同协商后签字确

认。

4、 本协议双方授权代表签字并盖章，自签订日起生效。

5、 本协议为一式两份，双方当事人各执一份，具有同等法律效力。

甲方(盖章) 乙方(手印)

法人代表： 代表：

附录一：收款方式、议定证明、分成方法、交付方式、交付时间、合同期限：

1、 收款方式：

甲、乙双方业务合作发生的所有货款可以由双方协商由其中一方到客户财务处收取，但请款凭证甲、

乙双方应各执一份，货款金额甲方必须如实报给乙方。

2、议定证明：

乙方客户的认定及差价款项的议定由甲方代表出示相关书面证明给乙方代表，并加盖公章。

3、分成方法：乙方应得提成为总货款的 % (双方商定并由甲方代表签字)。

4、交付方式：甲方支付乙方分成时必须出示采购单、送货单、请款单(或对帐单)等给乙方;甲方以现金或转账的方式支付给乙方，乙方的银行账户： 1010 03__x(中国工商银行)。

5、交付时间：甲方可代收乙方客户的所有货款，甲方在收到乙方客户的定金货款后的三天之内必须按附录一的分成方法按约定比例提成给乙方，可以以现付或转账的形式转账到乙方指定的银行账户上，并出示银行转账凭证给乙方;甲方在收到最后的余款和其他代加工款后的三天之内必须按附录一的分成方法将双方议定的提成款项现付给乙方或转账到乙方指定的银行账户上，并出示银行转账凭证给乙方。

6、协议期限：

本协议有效期为年年

描写建立贸易关系实训心得体会简短四

【教学目标】

【重点难点】

教学重点：蒙古族的兴起;元朝的建立。

教学难点：成吉思汗统一蒙古的积极作用。

2教学过程

一、导入新课

播放腾格尔歌曲《天堂》。

“蓝蓝的天空，清清的湖水，绿绿的草原，这是我的家。奔驰的骏马，洁白的羊群……”腾格尔的这首《天堂》体现了他对自己家乡内蒙古草原的赞美。蒙古族人民世居草原，过着逐水草而居的游牧生活，他们骁勇善战，曾建立一个疆域空前辽阔的王朝。

二、新课讲授

目标导学一：统一蒙古

1.教师讲述：蒙古兴起的基本情况。

(蒙古族是中国北方一个古老的民族，过着游牧的生活。12世纪时，蒙古草原的许多部落之间频繁发生战争，生灵涂炭。铁木真于1206年完成了蒙古草原的统一，建立了蒙古政权，他被拥立为大汗，被尊称为成吉思汗。)

2.根据课本知识说说成吉思汗采取了哪些措施巩固统治。

答案提示：(1)军事方面：建立了一支万人护卫部队。(2)行政方面：建立了军事、行政和生产相结合的制度;建立司法机构。(3)文化方面：创制蒙古文字。

目标导学二：西夏和金的灭亡

1.图片展示。

2.学生根据图片和教材理清蒙古统一中国的过程。

答案提示：灭西夏—灭金—灭南宋。

3.学生根据课本整理蒙古灭亡西夏和金的情况。

答案提示：(1)蒙古灭西夏：成吉思汗率领蒙古军队首先进攻西夏，在蒙古军队的进攻下，1227年西夏灭亡。

(2)蒙古灭金：①过程：蒙古和南宋结盟，南北夹击金朝。1234年，蒙古灭金。②影响：金朝灭亡后，南宋和蒙古直接对峙的局面形成。

目标导学三：元的建立与统一

1.读图学史。

2.根据课本知识，讨论忽必烈继承汗位后采取了哪些措施巩固统治。

答案提示：施行“治国安民”的方略，广开言路，整顿吏治，注重农桑。

3.教师讲述：元朝建立的基本情况。

(1271年，忽必烈改国号为元，次年定都于大都。)

4.提出问题：忽必烈灭亡南宋、统一中国的概况及其影响。

答案提示：(1)概况：1276年，元军攻入南宋都城临安，南宋灭亡。1279年，元军攻灭南宋残部，完成了全国的统一。

(2)影响：结束了我国历史上较长时期的分裂割据局面，为统一多民族国家的进一步发展奠定了基础。

5.师生共同探究：如何评价文天祥?

答案提示：我们必须看到事物的两个方面。文天祥的抗元，反抗的是蒙古贵族的民族压迫，与人民群众的愿望相一致，是正义行为。抗元失败后，又表现出宁死不屈的精神和崇高气节，理应受到后人的敬仰和纪念。因此，我们肯定文天祥抗元，但并不否定元统一的进步性，只是二者的角度不同。

三、课堂总结

师生共纳：蒙古的兴起和元朝完成国家的统一;忽必烈采取了巩固统一的措施;站在现在的角度，我们要正确地评价文天祥的言行。

3板书设计

4教学反思

在讲授新课时，抛出问题“元朝统一中国的过程”，既起到联系上下文的作用，又可以作为学生的课外作业，一箭双雕。还要善于运用纲要信号法归纳本课主线，言简意赅，语言精练。