参加工作后的心得体会和感想(精选8篇)

写下心得体会可以帮助我们更好地整理思绪，进而实现自我认知和成长。在写心得体会时可以多角度思考问题，以提供更全面的观点和思路。以下是小编为大家收集的心得体会范文，仅供参考，希望对大家有所帮助。

参加工作后的心得体会和感想篇一

我认为，网络是靠信息“问路”，而展会是靠观感“探路”。

记得20年前计划经济时期，我们粉末冶金机械零件业早就市埸化了。那时我们也没有国家计划，供和销全靠自已去跑。那时最看重的是全国性“订货会”。

那年头订货会很少又很有权威，而且又不是以盈利为目的。有时参加一个订货会只要去上几个人、交上点吃住费就可搞定全年的生产订单，所以很少要跑路。即使跑，也不为跑订单，不为催款，而是为服务、为质量问题、或为联络感情。那时做工厂真的好轻松!

而如今没了“订货会”只有“展览会”，而且主办机构都以赚钱为目的。主办者的着眼点一般都不管效果、不管供需方数量、不管行业，他只管卖展位。所以现在就出了个新名词—叫“展会经济”!所以“展览会”多如牛毛，真假难分，又收费昂贵，让人无所适从;所以一般小公司只好望“展”兴叹。

老愚也是个小公司，我没参加过大展会，只是去看过一些中小展会。我问过参会的同行，他们大都认为：有的展会虽然很热闹，规格也不低，但来的同行(供方)多于需方，这么一来，展会实际上就成了同行们的“集体亮相”;这对了解同行们的动态、了解行业新产品、新技术、新装备等大有好处，但对展会的实际交易作用则表示怀疑，如此一来，这种展会的作用对我来讲就变成了“正打歪着”，倒是具备了真正的“探路”功能!

个人认为，要想认真地探路找路，如实力允许的话，参加一些规模较大的展会肯定好;如资金有限，那就学老愚“只看不买”!名都不要报，买张入场卷扮成“客户”混了进去，尽收各种产品样本、尽询新产品的价格与制造工艺，尽收各种行业信息，然后回来认真加以分析，这对掌握前进大方向有重要参考价值。

此外，要是走了狗屎运，在逛会中遇上了准客户，你可把他悄悄拉到外面某茶馆或酒馆做东请客一次，然后递上你带去的样本名片，再好好地交流、勾通一番，保准效果不比参展差!还大大省去一笔场地费、摊位费、资料费、会务费、宣传费等这费那费!小老板，只好打点小算盘。

当然，这一招实在有点“小家子气”，也只适合我们做零配件的小企业，毕竟不是正规军的做法，不是有头有脸的做法。如你掷数万金于地而无所谓，那你就不要学我，尽可去风光一把，轰动一把，因为那肯定能找到更大更多的客户!能探到更宽更广的“生意之路”!

在此说明一下，各行业有所不同，因我是做汽车配件为主的，我把展会作为“探路”来对待，这是我个人对展会的评价。而做主机的就可能要以展会为主了，比如做汽车的;比如做皮革机械的“吉庆99”，那就必须参加大展会。吉庆每年总要参加几次大展，一次花上十几万，她不靠网、也不靠跑，全靠展会拿单，全靠行业内用户互相介绍，知名度出去了，自有源源不断的上门生意，好不安逸!所以生意越做越大，有实力的就不学我学她吧!

参加工作后的心得体会和感想篇二

作为一名学生，参加工作后的体验就像是一场从未有过的旅程。这一经历充满了机遇，挑战和成长。在这段时间里，我学到了很多，成熟了很多，更好的理解了自己想要什么。在本文中，我将分享我的观点，谈谈参加工作对我产生的影响和启发，并探讨我对未来的有关考虑。

首先，参加工作的最大收获就是了解了自己的能力和优势。作为毕业生，我们充满自信，然而这种充分信心在真正的工作环境中面对困难的时候也会被不断击垮。我意识到，只有经过实践，我们才能真正找到自己的优势。当我认识到自己的能力和优势，我也更加清楚自己的选择。在这里，我需要感谢我的领导，他的建议和支持使我看到了自己的优势和准确的未来方向。

其次，参加工作也让我更好的理解了团队的意义和价值。在校园生活中，我们都是学生，我们会一起做作业，去旅游探索新领域，参加聚会聊天等等，而在工作中，我们是一个团队，我们共同奋斗。我深刻了解到了，合作团队的力量是巨大的，而独立工作只是一种思维方式。

再次，参加工作也教会了我们如何取得成功的成就，至少基本上大多都是靠自己。当我们在学习的过程中，有很多方面是极其灵活的、不受约束的，我们可以通过尝试性地去学习来提升自己的成绩和能力。但在工作场所，这种灵活性就不再存在了。要在工作中取得成功，我们必须严格遵守规定、法律和公司的规范。

以上提到的观点都是我在工作中得到的启示，我也得到了很多的反思和教训。因此，我现在也开始思考自己的未来。参加工作让我清楚了自己的能力和优势，我应该如何充分利用这些优势并将其转化为实际的收益和成就。最重要的是，我也应该开始思考一些长期的目标和规划，以便使自己更加自信和有决心地达成目标。

综上所述，参加工作是一个完全不同于校园生活的旅程，这段旅程带给了我很多启发和教训。在这里，我意识到了自己的优势，并了解到紧密合作团队的重要性。我也学习到了如何通过严格遵守规定和法律来取得成功。所有这些启示都帮助我更加清楚并理解了自己的职业规划。我也会努力引导和支持我的同学和朋友参加工作，并吸取类似的经验和教训。

参加工作后的心得体会和感想篇三

随着社会的不断发展，工作会议成为了许多企业和组织中必不可少的一部分。作为一个职场新人，我最近参加了一次工作会议，收获颇多，获得了不少宝贵的经验和心得。在这篇文章中，我将分享我对参加工作会议的一些体会和感悟。

首先，我发现参加工作会议是一个很好的学习机会。在会议中，我们不仅可以听取各位领导和同事的报告和演讲，还可以与他们进行深入的交流。通过聆听他人的观点和想法，我能够开阔自己的视野，深入了解公司的战略目标和运营模式。在这个过程中，我还可以向其他人请教一些问题，从他人的经验中学习，提高自己的能力和水平。

其次，参加工作会议是一个展示自己的机会。会议上，每个与会者都有机会发表自己的观点和建议。而作为一个新人，我也应该积极展示自己的才能和思考，向大家展示自己的价值和能力。我记得有一次会议中，我提出了一个与公司业务相关的创新想法，经过领导和同事的讨论，这个想法得到了接受并付诸实施。这让我深刻体会到，在会议中展示自己的观点和主张是非常重要的，可以让自己在团队中发挥更大的作用。

此外，参加工作会议也是一个了解公司动态和发展方向的机会。在会议中，领导和同事会分享一些关于公司的最新情况和未来发展规划。通过这些信息，我们可以更好地了解公司的运营状况和行业动态，对公司的发展有一个全面的认识。这种了解可以帮助我们做好个人的职业规划，提前做好准备，适应公司的变化和发展。

最后，参加工作会议也是一个锻炼自己技能的机会。在会议中，我们要做到聆听，思考，发言，合作等，这些都是和工作息息相关的技能。通过参加会议，我学会了如何有效地表达自己的观点，如何与他人进行有效的沟通。我还学会了如何在紧张的环境下保持冷静，如何有效地处理问题和解决冲突。这些技能对我的职业发展非常重要，通过参加会议的锻炼，我逐渐提升了自己的能力和素质。

综上所述，参加工作会议是一种有益的经历，它不仅提供了学习和交流的机会，还让我们展示自己，了解公司动态，并锻炼了我们的技能。作为一个职场新人，我会继续参加工作会议，并不断学习和成长，为公司的发展做出贡献。

参加工作后的心得体会和感想篇四

工作是成年人的一种责任和义务，也是实现自身价值的重要途径。在走入社会之后，我们逐渐明白了工作给我们带来的各种好处和挑战。工作不仅给我们带来了经济的保障，也提供了发展和成长的机会。作为年轻的职场新人，我积极参加各种工作，通过实践和体验，不断总结吸取经验，有了许多心得体会。

第二段：专业技能的重要性。

工作中，专业技能是基础能力。在职场中有一技之长是非常重要的，通过对自己所从事领域的深入学习和实践，我理解到专业技能的进一步提升是实现职业发展的先决条件。对于从事IT行业的我而言，我不仅要掌握计算机技术，还要不断学习和了解新的技术趋势和行业动态。通过积极参加培训和学习，我不断提升自己的技能水平，拥有更多的专业知识，这也使我在职场中有更大的竞争力。

第三段：沟通与合作的重要性。

在职场中，沟通和合作是非常重要的能力。通过与同事、上司和客户的有效沟通和协作，我明白了团队合作的重要性。仅靠个人的工作能力很难在职场中取得更大的成就，与他人的合作可以将人们的个人力量汇聚起来，实现更大的目标。通过和同事进行信息分享和讨论，帮助解决问题并实现目标，我领悟到了真正的携手共进的力量，这也让我在工作中更加融洽和自信。

第四段：工作中的挑战与成长。

工作不仅给我带来了收入和机会，同时也带来了各种挑战。对于我来说，与领导及同事之间的关系处理、业务挑战及工作压力成为了我成长和突破的机会。在面对挑战时，我学会了从失败中吸取经验教训并找到解决问题的方法。正是这些挑战让我变得更加坚强和自信，不断提高自己的职业能力，取得了一定的成果。

第五段：对未来的展望和规划。

回顾这一年的工作经历，我深刻地明白到去年对于我而言是一个极其重要的成长年。在工作中，我积累了许多宝贵的经验和知识，认识到了自己的不足和进步的空间。同时，在工作中也培养了自己的耐心、自律和责任心，这些都为我今后的发展奠定了坚实的基础。未来，我将继续努力提高自己的专业能力，并与同事一起创新与进步，实现更大的职业成就。

总结：

参加年工作后的心得体会，对我的职业发展产生了深远的影响和启迪。通过实践和经验，我明白了专业技能、沟通与合作的重要性，并学会了在面对挑战时保持积极心态和寻找解决问题的方法。展望未来，我将不断提升自己的能力，并以更加积极的态度和更高的目标投入到工作中，迎接更多的挑战和成长机会。

参加工作后的心得体会和感想篇五

学生参加工作是一个人成长的重要经历，不管是为了赚取些许零花钱、锻炼自己的能力、寻找职业方向、还是帮助家庭减轻生活负担，这些工作经历对于一个人的未来都有很好的积累和糾纏。我也曾经在学生时代参加过一些工作，既有充实忙碌和开心骄傲的时候，也有沮丧迷茫和感叹自己尚需努力的时候。我想分享我的心得体会，让更多的人了解学生参加工作的重要性，认识自己、完善自己，成就自己的人生。

第二段：对工作的认识。

在我参加工作的时候，最初的感受就是对工作的模糊认识。当时只知道自己需要一份工作，可以通过工作来赚取到一些零花钱以及提升一些能力。但是刚开始工作后，我发现自己无从下手，不知道如何面对工作上的问题，如何与同事沟通。并且，我还发现自己对这份工作一无所知，完全没有考虑到它对我职业方向的影响。后来我意识到，了解自己所从事的工作是进入这个新环境的第一步，只有了解了工作的性质、要求及内在的本质，才能更加深入地理解和学习这个领域的知识。

第三段：对团队合作的认识。

在我第一次工作的时候，我还没有学习到合作的重要性。我认为在工作中，只要我把我的工作完成了，就可以离开了。但我很快就发现，这种想法是错误的，团队合作才是我们工作所需要的，每个人都有自己的优势和特长，在团队中合作，才能够发挥更强大的力量。团队合作可以提高我们的效率，共同推动工作的完成，实现共同的目标。在团队中，我们还可以通过交流和学习相互促进，彼此成长，这也是我们在日后发展中所需要的。

第四段：对职业规划的认识。

学生参加工作，尤其是在大学期间，也是我们职业规划的一个重要时期。我们需要思考我们的职业方向、人生目标和价值观。我们要为自己的未来构建一个完善的职业规划，为实现自己的人生价值和目标努力奋斗。参加工作，我们还可以寻找自己的职业方向、发现自己的优势和不足。通过工作，我们可以接触到各种不同的行业、工作内容和职场文化，为我们未来的职业发展做更好的准备。

第五段：对人生的感悟。

随着时间的推移，我的工作经历发生了很多变化。我曾经经历过兴奋、崩溃和动摇等情绪，但无论经历过什么，这些经历都是我人生中宝贵的财富。通过工作，我学到了很多社会经验、人际交往技巧和职业能力，这些对我的人生发展起到很大的帮助。短暂的工作历程，让我看到了不同的风景和世界，也让我更清楚地认识到未来的方向和必须努力的目标。

结语：

总之，学生参加工作是对我们人生有益的一段经历，不仅可以获得一些经济条件，更可以提升自己的职业能力和发展的眼界。在工作中，我们需要积极面对挑战，学会适应和改进。我们不要怕犯错误，错误也是一个人成长的过程。同时，我们也要坚信自己，追逐自己的目标和梦想，不断努力和坚持，我们就可以实现属于我们自己的人生价值。

参加工作后的心得体会和感想篇六

今天去参加了hp双核服务器的产品推广会,感想颇多,自己搞服务器也有近7个年头了,总觉得服务器发展到现在基本上已经算是到头了,大有被高端pc取代之势,但今天一看好象服务器要走的路还没到尽头.这次最大的感受是hp服务器的几大部件都采取了新的技术，又有新东西可以研究喽。

首先是服务器紧跟pc潮流,很快推出了双核cpu产品,自己一直都认为双核用在服务器上是最合理的,毕竟个人计算机处理能力有限,而且一般个人计算机要处理的任务实在没那么繁多,用超线程已经算奢侈了,再用双核简直是牛刀宰鸡。而对于服务器而言，意义就不一样，服务器本身就支持多任务多线程处理，以前靠的是多路cpu的配合可以实现，或多台服务器的负载均衡达到整个资源整合的效果，现在加上双核，更是如虎添翼，运算速度和处理能力得到大大的提升，更能彰显服务器在网络当中的核心地位。

内存技术的变化好象不是很大，顶多是全线采用ddr2总线的ecc内存。倒是硬盘的变化满大的，现在hp的服务器全面采用了sas硬盘，这种硬盘是串行总线接口的scsi硬盘，取代了以前的并行总线接口，一个控制芯片可以有两组输出端口了，不象并行的，一个端口就要有一个scsi控制器，而且速度也有了提升，体积也更小，扩充性也高了不少，高端用sas，低端用sata，这个是不是今后服务器硬盘存储的总体潮流呢?另一个让我感兴趣的就是高智能网卡，它本身整合了tcp/ip的分包功能，把这项运算从繁重的cpu处理中解放出来，网络访问速度得以提升，而且网卡集成了iscsi控制器，使得客户不用在单独购买光纤通道卡就可以把服务器接入san环境中，真是个好东东，不知道这款网卡能不能脱离hp的平台应用到其它品牌上去。

以前对hp的软件用的很少，什么ilo，insigtmanger，多是客户不要求也就懒的装了，这次听了介绍，好象管理功能满强大的，而且有一款产品可以完成一台服务器到另外一台服务器的安全迁移，包括系统，数据，应用，这满值得关注的，可惜工程师现场演示不是很成功，散会后我也没时间看他重试了，以后有机会再试验啦。

罗嗦了一大堆，好象是在给hp打广告，其实多研究这些顶级厂商推出的新品，才能把握技术潮流的走势，自己也不至于落伍。原以为没什么技术发展的产品也能做如此大的技术更新，看来要学的东西还很多啊。

第20届秋季广州国际艺术博览会在广交会开展，会展现场名家云集，各专业藏家交流探讨，展示自己的藏品，实为盛况。

昨天，冒着寒风冷雨去参观这么大型的展览，还真是感慨!一来发现自己自从毕业后就很少去参观各种展览，感觉自己与展览有点脱节了似的。二来是为藏家们收藏的作品而震撼，可谓视觉满足，大饱眼福啊!

看着一件件的艺术品，为作者精湛的技术，恒久的忍耐力而膜拜，同时为藏家们能同时珍藏如此几样作品而敬佩!于我们而言，倾心一生创作也难以创作如此艺术品。于收藏家而言，能够驾驭金钱就能够收藏艺术品。

参观展览期间，有位师弟跟我开玩笑说:“师姐，什么时候能有个你的专场?”哈哈，这小子真会开玩笑，我可从来都不敢想我能有这样一个专场。不过，看着那些由双手创作出来的艺术品，我的心底也泛起了阵阵涟漪。

我爱好书画，或许我不能作出一幅完美的作品，但我可以从书画中去更好的磨练自己，修心养性。所以我永远也不想放弃这爱好。只是，因为工作的原因，感觉在这爱好投入的时间已经越来越少了。看着展会上一幅幅的作品，我相信，它们不仅仅是作品，它们还是有灵魂的。它们带着作者的技术、作者的思想情感呈现。而我，很多时候不能读懂，因为积攒沉淀的知识太少了。所以，工作虽忙，爱好也不能落下，至少每周末还是需要学习，展览也可以多参观。只有这样，才能让自己的知识储备越来越丰富，思想情感也越来越广博。

艺术品的专场我是未曾想过，也不会拥有。不过，专场梦却早已在心底播下种子，曾经以为，那是个遥不可及的梦，藏在心底也罢。如今看来，辛勤耕耘，倾心浇灌，心底的种子也会慢慢地生根发芽，梦想成真，化为现实。同样，需要时间的沉淀。

所以，接近生活，坚持播种，相信秋天到来之时，亦是我们收获累累硕果之季!感谢展览!感恩收获!加油吧!女孩!

五月十号赴上海的包装展览会可谓是同学们期待已久的一次活动，特别是对于我们学包装的同学更是一次绝好的认识和了解世界包装的机会。这次包装展览会虽说只有短短的五六个小时，但是收获颇多。

它是一个浓缩的世界包装展览会，让我们这些对包装感兴趣的人不出国门就能了解到世界各国的风土人情、美食及包装结构技术等。同学们也是不虚此行，大家第一次参观大型的有各个国家参加的包装展，为了能更好地了解各种新型的包装结构和包装技术，大家都拍了很多照片儿。我们是从n区5区开始参观，n区总共五个区，看得我们眼花缭乱，不仅尝到了很多国家的独特美食，各种新型的新鲜的包装也是让我们大饱眼福，也让自己了解到自己对包装的了解只是冰山一角，这也提醒我们要更努力地去学习我们的专业知识。接下来还去参观了e区，里面是一些包装工业流水线，更是让我们大开眼界，也体会到当今这个工业社会科学技术的重要性。我们也挑了几个包装工艺流程向工作人员详细了解了工作原理及流程，学到了书本上学不到的知识，也让我们更加坚定了毕业后要从事包装行业以便为我国的包装事业献一份微薄之力。

总之，此次包装展我们都感受颇深，希望以后有机会可以再次参观类似的大型包装展览会，在如今的快节奏社会，大家都太浮躁，所以有类似的这种参观活动不失为一种放松心情而去好好欣赏去认真学习一些东西的好方法。自己也只是走马观花，也只有一些初浅的认识，我相信每位同学都有自己的不同感受。

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参加工作后的心得体会和感想篇七

展会为各类大小的公司都提供了一个很好的商业机会。参加展会也让我们从中交流学习更多的知识!参加展会后大家都有有所收获和体会！下面是本站为大家准备的参加展会。

心得体会。

希望大家喜欢!

不知不觉间我已经在巴夫特肥料有限公司工作了两个月。可谓感触颇深，最令我缅怀的是期间开的这几个大的会议，它不仅让我开阔了眼界，更让我增长了业务知识和经验。同时，能近距离的面对面接触如此多的准客户，对我来说也是一笔很大的财富。

(一)济南会。

济南一行，收获很丰厚。因为是在本省又是植保会，可能公司考虑到这一点并没有安排展位。我们在展厅门口摆摊来推销我们的产品。参展单位以农药行业最多，再次为肥料行业。农资行业，肥药是不分家的，许多老农资以前专搞农药，但近几年他们明白农药的销售淡季正是用肥季节。聪明的农资客户应该不会放过这一赚钱的机会。所以在会上我们接触的很多客户并没有作肥料，但他们都说已把售费列入他们的计划。可见未来的肥料市场多大啊!

在茫茫热海，穿梭人流中，如何让潜在客户在你的展位前驻足这是所有厂家为何用五花八门的宣传方式来吸引客户的原因。从宣传方式和力度上来看，可以看出农资行业竞争何等激烈。多数厂家舍得花钱也懂得了广告宣传的重要性!我们要学会找卖点，开发新卖点，用这些来吸引客户继而谈合作意向。

为了找到一个好的位置来布展，我们很早就起床甚至半夜就起来占地方。苦是哭，但是值，因为我们用最少的投入换来了最大的回报!

(二)成都会。

成都会应该是这几个会里公司投资最多的一个会。我们也明白应该通过努力使投资与回报成正比。所以在会议期间，同事们都相当卖力。大家都很默契，抛开以往的所有不开心共同布展，集体行动，行动迅速听指挥，团队的力量在此次会议上体现的淋漓尽致。

此次会议由磷肥工业协会组织，专业性强，全国各地的肥料厂家各领风骚，也使得在抢占客户的问题上竞争更加激烈。但是会上客户并不是我们想象的那么多，不过应该来说地区分布相对均匀，全国各地的都有。我们的展位虽然不是特展，但与同区同行来说可谓鹤立鸡群，独领风骚。因此到我们展位的客户都对公司产品与品牌很感兴趣，而且大户较多。有了两次展会的经验，我已经能准确分辨客户与厂家了，而且学会了如何面对!

路上，我们又说有笑，观赏沿途风景;。

旅馆里，我们养精蓄锐，随时待命;。

布展时，我们齐头并进，最快最好的将展位布好;。

会场上，我们精神饱满，慷慨激昂，尽量留住每一位准客户...

这是一次成功的展会!

(三)沈阳会。

沈阳会为东北地区的土肥大会!东北地区，地域辽阔。农业土地分布广阔为肥料厂家必争之地!因此此次展会虽为地方性展会，但与会厂家并不少。我们在布展时充分利用每一寸展位资源，田经理将乐义展牌黏贴与展位前立柱上，起到了很好的宣传效果;王经理将易拉宝放于后门前展位旁也很醒目!

展会期间，客户相对集中，大都在上午9：00--下午2：00之间，其余时间客户较少。东北地区多为大田用肥，因此我们准备了足够的氨化造粒大粒样品，事实也证明我们的准备是正确的，很多客户看了样品后都很感兴趣，争相要样品递名片。我们在东北地区合作的客户并不多，因此开发新户是很有必要的，也更体现了此次展会的价值!很多客户对产品感兴趣，但一听报价就跑了，为何?个人认为现在市场上流通的货大部分还是原先经销商的库存，新货并不多，由此也可看出化肥涨价并不一定是坏事，相反他给了我们更大的市场运作空间，谁把握著这个机遇谁就是赢家!

(四)宁波会。

宁波会为全国植保会，参展单位大多为农药行业，肥料行业很少，可能公司考虑到南方市场需要开拓和此次会议面向全国，因而设立展位。南方市场多数农用地为水稻瓜果蔬菜地，因而冲施肥是此次展会不可忽视的展品。但毕竟是植保会，肥料客户相对教少。不过凡是对公司产品感兴趣的肯定是有志向，这反而减少了我们对客户的挑选，而且有更多的时间与客户交谈。使这些客户比以往会议上的潜在客户更加了解我们的产品，因此此次会议虽然量不大但质绝对高!

随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了“东盟博览会”、“20xx全国秋季糖酒会”、“20xx西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。

一，展前的准备：精心策划。

首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的准备。

1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。

2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或x展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。

3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。(供参考)。

4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。

6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。

邀请函。

要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。

二，展中细节：保持斗志，胆大心细。

参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：

1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方详细的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。

4.资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。

5.谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

三，展后总结：整理资料，及时跟进。

参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：

1.客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

2.联系客户：展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。

3.及时跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们电话联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。

公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的。

为期五天的展会终于结束了，在那五天的时间里，我一直处于一种高度紧张、亢奋的状态。

现在回来了，我才感觉到自己身体已经透支，过了两天才刚刚恢复过来。

不过回想起来。这次的经历我的确收获颇多。

不光是认识了德国eibach的老总，他是一个非常友善的老人，起初因为不自信，我一直抵触和eibach过来的两个外国人英语交流，他看到我的心事，便主动过来安慰、鼓励我，年轻人不要把出错，怕就怕遇到问题就怕出错而退缩。老人的话非常诚恳，让我很感动。

于是，我重新给自己定位，用我自己有限的英语跟他们交流。原来好学的精神是是可以感动别人的，每当我看到他们的宣传图册上有不明白的问题时(注：他们的图册是英文版的)他们都会用尽可能简单的英语给我解释明白，当然我还是不一定能够全部理解，不过这不重要，重要的是他们的友善和对自己公司产品认真地态度着实让我感动。

或许我这人太容易被感动了吧?抑或是容易被骗。经过这次展览会我原本铁定辞职的念头也被香港老板打消了，意志太不坚定了。谁让他用金钱和出国机会来诱惑我呢?先是给我加了20xx块的薪水，再着说下半年派我到美国也是去参加一个什么汽车改装的展会。姑且不说这出国的承诺能不能兑现，但就这增加的20xx元大洋已经深深动摇了我的心意。

咱贫民阶层一下涨这么多工资也不容易是吧?思前想后，罢了，再忍个一两年再说。

北京此行，除了精神和经济上的双重收获之外，我也大受了一把刺激。不练好英语是真tmd不行啊!

咱不能比人落后，我在回来之前就下定决心，一定要把这英语练好，期待吧，一个英语天才即将诞生!!

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参加工作后的心得体会和感想篇八

作为一名专干，我在参加工作后感到了前所未有的迷茫。在学校时，我们被注重于理论的学习，并很少有机会实践。但是在工作中，现实充满了各种复杂的情况和紧迫的任务。这对于我这种缺乏实践经验的人来说是一个挑战。我经常会感到不知所措，不知道如何开始，不知道从哪里开始解决问题。

第二段：工作的挑战。

然而，逐渐地，我发现自己的实践经验和技能从成功列表开始增加了。随着时间的推移，我变得越来越自信，开始看到和理解事情的更深层次。我逐渐地就像一间房子，从建筑的骨架开始，到墙壁和门窗，直到造型和装潢。我开始意识到我的知识和经验是在贯穿整个建筑过程中积累的。因此，从工作的挑战和压力中，我得到了不断成长的机会。

第三段：良好的工作态度。

在工作中取得成功，不仅仅是靠技能和技术，还需要我们拥有一种良好的工作态度。作为一名专干，一个良好的工作态度意味着学会尊重他人的意见和不同的文化，理解他们的优点和不足，并且以合作的方式与他们沟通交互。从这方面来说，团队合作是至关重要的，无论是在完成任务和提高工作效率方面，还是在学习和成长方面。

第四段：承担责任。

专干的职责是承担和管理照顾儿童或其他弱势群体的责任。这样一个有意义的工作，对我来说是一个挑战。特别是在面对那些在生活中遭遇困境的儿童时，我的责任感被激发了。我已经意识到，我必须对他们负责，并要学会如何更好地照顾他们的需要。因此，我开始不断学习，提高自己的专业技能，以更好地满足他们的需求。

第五段：成长后的未来。

由于我的工作和同事们的支持和鼓励，我已经变得更加自信和创新。我了解到，虽然这条道路是艰难的，但是职业发展逐渐展开了新的可能性和机遇。因此，我需要继续学习和取得更多的资格证书，以进一步扩展我的能力和领域。虽然我还有很多需要提高的地方，但我将继续奋斗，以成为一名更好的专干。