参加展会后的个人心得体会和感想(通用19篇)

通过这次经历，我对这个问题有了新的认识。在写心得体会的过程中，要注重个人观点和感悟的独立性和深度。这些优秀的心得体会范文，或许可以给大家提供一些思路和参考。

参加展会后的个人心得体会和感想篇一

随着经济一体化的发展,我国民营业发展较为迅速,参加培训成为了企业的入门课程，下面是本站带来的参加培训后心得体会，欢迎查看。

听了陆爱帧和朱宏英两位专家的讲座以后，作为农村中学的一线教师，深深地感到教师“个人课题”对于学校全面推进素质教育、课程改革，全面提高教育教学质量有着重要意义。

在没有参加培训前，我总是羡慕一些担任课题研究的老师，我觉得他们是最厉害的，而自己离他们是那么的遥远。现在，通过培训的洗礼，我觉得每一位教师都可以做这样的工作了。在教学工作中一边实践一边做一些力所能及的研究，对自己在教育教学专业方面的提高有很大的作用，尤其是做一些贴近实践工作的课题研究，它带给我平时不太易得的体验和反思。参与课题研究对我们一线教师有很大的益处。以下就这方面谈谈本人参与课题与学习课题研究的一点浅近的体会。

(一)注重理论学习，增强科研底蕴。

作为研究者，我们要虚心学习，可以借鉴他人研究;我们还可以上网搜索教育信息，为我们课题研究提供线索。参加课题研究工作以来，自己的教研水平有了一定程度上的提高，因为参与课题研究，我常常利用下班时间学习理论知识，弄懂课题研究的一些基本方法和基本的学术规范，掌握了课题研究的一般过程，从做问卷调查开始，到进行学生基本计算情况的分析，提出研究的言论自由，形成研究思路。回顾自己过去的计算教学，是那样的笼统，觉得自己就是“现代文盲了”。如今能对一些问题作出新的判断，一步一步地向科研型，反思型教师的转变。

(二)忠心课题研究，提升教学水平。

作为一线教师，工作任务繁重，在校时很难闲下心来读一些理论书籍。这就要我们挤时间来学习理论知识，如果没有理论知识来武装自己，那你的课题研究如同大海上一艘迷失方向的船。我们要把自身教学工作与教研工作结合起来，一方面在教学工作中关注与课题研究相关的现象，借鉴其他地区成功的的模式和方法，这样，我们可以积累更多的经验，为结题做了充分的准备，从而不断的提升自己的教学水平。

(三)学会交流，培养合作精神。

课题研究一般不是个人行为，它是一个有组织、有纪律、有督查、有反馈的团队。我校成立课题研究小组后，经常开展活动以便有机会交流各人的心得体会，相互学习，共同提高。在课题研究中我们既发挥了各自的优势，也弥补了各自的不足，既充分地贡献了自己的实践经验，又不断地吸收别人的优良成果，在实践中增强了合作精神。

课题研究让我们每一位老师得到了不同程度的提高，学生的每一点进步，充分体现了研究课题的重要性。

]我有幸参加“国培”计划教师培训的学习，

国培。

在此期间，我认真聆听了很多专家的精彩讲座，认真做好学习笔记，积极完成作业专家们精湛的教艺，先进的理念和独特的设计给我留下了深刻的印象，我努力将专家经验和自身所学有机结合起来，丰富自己的课堂，提高自身的教学水平。

通过这段时间的培训让我受益匪浅，教学水平有了显著的提升。现将我参加此次培训的心得总结如下：

一、国培计划创新合理，切合实际，是教学工作的“及时雨”。

整个培训活动安排合理，内容丰富，专家们的解惑都是针对我们农村教师的“心头病”，是我们发自内心想在这次培训中能得到提高的内容，可以说是“万众所向”。在培训过程当中，我一直抱着一种积极、乐观和向上的心态去学习，因为我认为，保持乐观的心态对每个人的学习、工作都是至关重要的。作为一名新课改的实施者，无论是从教学。

课件。

还是教学思维上，我们都应该抢先一步，成为新课标实施的引领者，与大家共同致力于新课标的研究与探索中，共同寻求适应现代教学改革发展的道路，积极以新观念、新思路、新方法投入教学，以适应现代教学改革需要，切实发挥新课标在新时期教学改革中的科学性和引领性，达到应有的教学效果和作用，使学生在新课改中获得能力的提高。

二、知识的“更新换代”非常必要。

“学而不思则惘，思而不学则怠”，对于英语这门课程来说，本身就是一种挑战，英语教育在我国农村小学普及度并不高，要提高农村学生对英语的兴趣和提升学生的学习水平尤为困难，所以知识的更新尤为重要，作为一名农村小学英语教师，我对这点理解尤为深刻。在这次培训中，我深刻体会到，教材是教学过程中的载体，但不是唯一的载体。在教学过程中教材是死板的，但作为教师的人是灵活的。在新课程改革的今天，深刻的感受到了学生知识的广泛化，作为新时代的英语教师，要不断地增加、更新自己的知识，活学活用，才能将教材中有限的知识拓展到无限的生活当中去。“是用教材教，还是教教材?”作为一名教师，应当经常清醒反思，而这次专家们给了我们明确的回答。从今以后，我们教师必须用全新、科学、与时代相吻合教育思想、理念、方式、方法来更新自己的头脑，这次的培训无疑给我们一次深刻的洗礼。

三、注重教学方法的生动性与合理度。

小学英语教师在实际教学中，只有多关联生活，多创造情境，多动手操作，多注重教学方法和学习方法，英语课堂才能变得丰富多彩。

新课标要求学生的学习内容是现实合理的，有意义的，富有创造力和挑战性的。从情境中引入要学习的内容，激发学生学习的兴趣和欲望，使学生体会到英语无处不在，通过与学生的互动交流，达到预期的教学效果。在三年级上册第五单元who’she?的课堂单词教学课堂设计中，我将在国培学习中总结到的教学经验和创设思维，将自己的全家福照片做成课件，先让学生来猜猜他们分别都是谁，然后再一一引入家人称呼的单词。这样一来，学生在一个真实贴近生活的情景中进入到课堂学习，整个课堂设计显得生动，富有趣味性，同时，这样做也符合小学生的认知规律，达到了预期的教学目的和较好的教学效果。

培训活动虽然是短暂的，但无论是从思想上，还是专业上，对我而言，都是一个很大的提高。衷心的感谢此次培训中专家们给我们这些工作在农村中小学教学一线上的教师孜孜不倦的教诲;也对默默无闻一直在关怀和指点我们成长的辅导老师表示最诚挚的谢意。正因为有了你们的辛勤耕耘和无私奉献，我们才能在这么短的时间内教学水平得到全面的提升。在今后的工作中，我会继续努力学习，理论结合实际，在实践和学习中不断进步，提升自己的教学水平，为我国农村中小学的英语教育教学添砖加瓦，贡献自己的绵薄之力。

今年*月*日，我非常荣幸地参加了直属工委举办的*年入党积极分子培训班，在党校进行了天脱产培训学习。学习期间，我始终抱着认真的态度参加每一次学习和讨论，悉心聆听了领导和老师对党的精辟讲解以及他们对党的忠诚，使我对党的有了更深刻的认识和体会，系统地了解了党的性质、纲领、路线、方针和政策，对党的理论的理解提高到了更高的层次，更加清晰地认识到如何在本岗位上发挥先锋作用，加强了作为一个干部应有的责任感和使命感，也更加坚定了我早日加入党组织的决心，以更饱满的精神状态投入今后的工作当中。

作为一名要求入党的积极分子，这次培训学习使我受益非浅，收获不小，概括来说有以下几点体会：

一、通过学习，使我更加系统地了解了党的历史、性质、奋斗目标、建党宗旨、组织制度和组织原则等基本知识，对党的认识水平有了更深一层的提高。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的发展方向，代表中国最广大人民的根本利益。这一性质注定了中国共产党是一支无私奉献的伟大的党，奠定了其全心全意为人民服务的根本宗旨。我们党的思想建设、政治建设、组织建设和作风建设中始终坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南，党的思想路线是一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。进一步的理解了党的基本路线、方针、政策等的真正含义，从而使我在工作、学习、生活等方面有了更加明确的方向和目标，坚信共产党的最终目标—共产主义的社会制度终将实现。

二、加深了对“三个代表”的重要思想的理解和认识。“三个代表”的重要思想是对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发扬，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，是中国共产党集体智慧的结晶。“三个代表”的重要思想是我国推进社会主义自我完善和发展的强大思想武器，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。“三个代表”的重要思想向全世界表明，我们的党是一个顺应时代潮流，与时俱进，充满自信，头脑清醒，镇定自若的党。

三、进一步端正了入党动机。工作以来，我一直坚持理论学习，注重思想政治的提高。而这次系统的理论学习，对于我这样一名积极向党靠拢的机关干部来说是非常及时和十分必要的。通过这次培训，我才发现以前自己对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，只有肤浅、简单的了解，没有在实际中认真体会，并在实践中应用它。更深刻的体会了入党的内涵后，我深深感到入党不仅光荣，更意味着承担责任和使命。端正的入党动机，是党的本质、宗旨、奋斗目标所决定，是纯洁我们党组织的需要，青年入党的内在需要，同时也为了保证党员的质量。也只有端正的入党动机，才能做到全心全意为人民服务，才能随时经得起党和人民的考验，才能真正成为一名合格的共产党员。

四、看到自己存在的差距，明确努力的方向。通过这次学习，我进一步明确了共产党的条件，认真对照党员标准检查自己的差距，明确在哪些方面达到了党员条件，哪些方面还没有达到。同时明确了入党的两个方面的要求，即从组织上、思想上入党，最重要的是思想上入党;把党员标准融入到实践去，以实际行动锻炼自己、要求自己;端正了过去认为只要自己工作做好就能入党的心态;认识到党要从各个方面体现先进性、示范性。我意识自己身上尚有许多缺点和不足，距一个真正的共产党员还有一定差距，还需要立足于本职工作，从以下几个方面做起，不断努力，以实际行动争取早日加入中国共产党。

(一)加强理论知识的学习。学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚定共产主义信念，牢记党的宗旨，同一切不良现象，错误思想作斗争。

(二)增强理论联系实际的能力。在实践中锻炼自己，改造自己，完善自己，不断提高自己的政治理论修养，思想道德修养，组织纪律修养，科学文化修养，不断提高自己的综合素质，使自己更加向党员靠拢。

(三)爱岗敬业，踏实工作。在工作中要积极主动、认真，处处严格要求自己，在实际工作中为着想，积极帮助他们解决实际困难，做到不因“善小而不为，不因恶小而为之”。认识到“全心全意为人民服务”的含义不在于做出什么惊天动地的大事，而在于日常工作中，一点一滴的奉献，不求回报。

(四)要从思想上入党。从现在起，以一名党员的标准要求自己。不仅要求自己组织上入党而且在思想上完全入党;坚持按照党纲，党章的规定行动，处处服从组织的决定，积极完成组织交给的任务。

在学习期间，我认识到，作为一名积极争取入党的同志首先即从思想上树立无产阶级世界观、人生观、价值观、树立全心全意为人民服务的信念，不惜牺牲一切为实现共产主义而奋斗终身，并在实际行动中表现出来。因此，这次入党积极分子校培训对我个人有着特殊重要的意义，它全面改善了我对党的认识，端正了我的入党动机，为我的入党工作打下了良好的基础。在今后的工作当中，我将增强自己的积极性和主动性、坚持实事求实的态度以及与时俱进的精神，坚持理论联系实际，正确运用“三个代表”重要思想指导自己，不断努力，创造入党条件。希望党组织加强对我的培养、教育和考察，我要在党的熔炉中锻炼自己，提高自身修养，争取早日加入中国共产党。

通过参加本次省骨干教师第一阶段的培训，我学到了许多知识，身心愉悦、收获良多。总结起来，我觉得最重要的是树立了中职语文教学的价值观，深刻认识到自己的教学将对人文素养较低的职业中学的学生提供的空间、机会和由此产生的不可替代的意义。

在今后的工作中，我想，我还是需要从备课方面下大功夫，花大力气。因为，备课是我们从学生实际出发优化教学过程的需要，是积累经验、提高自我的重要过程，更是全面完成教学任务、提高教学质量的关键。我一直在思考如何将学生的专业学习和语文学习结合起来，做到相辅相成、紧密联系。个人的思考总觉得不成熟和难以操作，本次培训多位教授的精彩讲解让我醍醐灌顶，懂得了专业课与语文课之间结合点的选择，确立了主次的问题。我想，在今后的教学中，一定会让学生把自己的专业技能展现在语文课上，让其在学科之间自由翱翔。

几场关于心理学的讲座，让我受益匪浅，我感觉到了自己在心理学方面知识的匮乏，找到了在工作中为什么难以做通学生思想工作的原因。我想，在今后与学生的沟通当中，我需要更多地去了解学生的知识水平、接受能力，了解其思维方式、困惑疑点，了解其心理特点、个性差异，了解其思想情况，精神状态，从而能对其进行以陶冶情操、启迪觉悟的教育。

同时，在有效教学方面，我也学习到了一些技巧和策略，比如教学目标的确立问题，课堂问题的的设计等。当然，有效教学还必须懂得如何规范教学行为，比如懂得如何突出重点、化解难点;如何布置作业;如何进行课堂拓展、如何总结课堂所学等等。

在聆听专家们的讲座过程中，我在不断地反思自己的教学行为，我的教学行为是否规范、我的课堂是否有吸引力、我的教学是否有效……我给自己的很多答案都是否定的，我也许顺利完成了教学任务，教授完了课文上的知识点，迫使学生记住了一些文化常识和基础知识，但是，我的课堂是没有活力的和激情的，我没有注重教学中的细节来调动学生的主动性和积极性、培养学生的创新意识……我做的一些教学改革还只是皮毛的，没有深入骨髓和触及灵魂的，本次培训让我在反思中有所收获，让我在学习中找到方向。

本次培训也让我知道，作为一名合格的中职教师，必须要加强自身的文化修养，培养良好的人文精神，这样才能把自己的人文精神渗透到学生身上，现身说法的方法会更有效地使我们的学生素养有所提高。在加强自身修养方面，我需要在情感上对学生做到真诚而丰富。我要不断提高自身的文学艺术鉴赏能力和艺术修养，引导我的学生发现美、感受美、并能创造美。我还要注重笔耕，使自己变得更加厚实。多读书、多动笔，及时总结自己教学的缺漏，在不断反思中和我的学生一起成长。

培训是短暂的，但收获是充实的。我站在了一个崭新的平台上审视了自己的教学，对今后的工作也有了明确的方向。这一次培训活动后，我要把所学的教学理念，咀嚼、消化，内化为自己的教学思想，指导自己的教学实践。我会努力做各项未做之事，努力向自己确定的方向不断进取。

参加展会后的个人心得体会和感想篇二

我认为，网络是靠信息“问路”，而展会是靠观感“探路”。

记得20年前计划经济时期，我们粉末冶金机械零件业早就市埸化了。那时我们也没有国家计划，供和销全靠自已去跑。那时最看重的是全国性“订货会”。

那年头订货会很少又很有权威，而且又不是以盈利为目的。有时参加一个订货会只要去上几个人、交上点吃住费就可搞定全年的生产订单，所以很少要跑路。即使跑，也不为跑订单，不为催款，而是为服务、为质量问题、或为联络感情。那时做工厂真的好轻松!

而如今没了“订货会”只有“展览会”，而且主办机构都以赚钱为目的。主办者的着眼点一般都不管效果、不管供需方数量、不管行业，他只管卖展位。所以现在就出了个新名词—叫“展会经济”!所以“展览会”多如牛毛，真假难分，又收费昂贵，让人无所适从;所以一般小公司只好望“展”兴叹。

老愚也是个小公司，我没参加过大展会，只是去看过一些中小展会。我问过参会的同行，他们大都认为：有的展会虽然很热闹，规格也不低，但来的同行(供方)多于需方，这么一来，展会实际上就成了同行们的“集体亮相”;这对了解同行们的动态、了解行业新产品、新技术、新装备等大有好处，但对展会的实际交易作用则表示怀疑，如此一来，这种展会的作用对我来讲就变成了“正打歪着”，倒是具备了真正的“探路”功能!

个人认为，要想认真地探路找路，如实力允许的话，参加一些规模较大的展会肯定好;如资金有限，那就学老愚“只看不买”!名都不要报，买张入场卷扮成“客户”混了进去，尽收各种产品样本、尽询新产品的价格与制造工艺，尽收各种行业信息，然后回来认真加以分析，这对掌握前进大方向有重要参考价值。

此外，要是走了狗屎运，在逛会中遇上了准客户，你可把他悄悄拉到外面某茶馆或酒馆做东请客一次，然后递上你带去的样本名片，再好好地交流、勾通一番，保准效果不比参展差!还大大省去一笔场地费、摊位费、资料费、会务费、宣传费等这费那费!小老板，只好打点小算盘。

当然，这一招实在有点“小家子气”，也只适合我们做零配件的小企业，毕竟不是正规军的做法，不是有头有脸的做法。如你掷数万金于地而无所谓，那你就不要学我，尽可去风光一把，轰动一把，因为那肯定能找到更大更多的客户!能探到更宽更广的“生意之路”!

在此说明一下，各行业有所不同，因我是做汽车配件为主的，我把展会作为“探路”来对待，这是我个人对展会的评价。而做主机的就可能要以展会为主了，比如做汽车的;比如做皮革机械的“吉庆99”，那就必须参加大展会。吉庆每年总要参加几次大展，一次花上十几万，她不靠网、也不靠跑，全靠展会拿单，全靠行业内用户互相介绍，知名度出去了，自有源源不断的上门生意，好不安逸!所以生意越做越大，有实力的就不学我学她吧!

参加展会后的个人心得体会和感想篇三

最近我参观了一场展会，展馆内汇聚了各行各业的企业和机构，让我受益匪浅。参观展会是一种全新的学习和了解产业动态的方式，也是提高自身综合素质的绝佳机会。在本文中，我将会分享我个人在参观展会后的体验和感悟。

第二段：展会的收获。

在展会中，我切身感受到了不同企业和机构的发展动态，了解到了各种行业发展现状和市场需求。同时，展会上也展示了企业和机构的最新成果，包括创新技术和产品设计。这些展示让我了解到了行业的创新方向和发展潜力。此外，展会还为我提供了交流的机会，我能够与专家和业内人士深入交流，了解他们的经验和看法。

第三段：对展会的评价。

展会是市场和企业之间进行信息交流和合作的重要平台，是促进产业发展的有效途径。通过展会，企业可以了解市场需求和竞争情况，了解最新的技术和产品设计，获取合作机会。展会也能够对市场进行推广和宣传，增加市场和客户的认知度和兴趣。同时，展会还可以促进行业内的交流和合作，有利于行业共同发展。

第四段：对个人的收益。

参观展会可以帮助我了解产业发展的动态和趋势，提升我对行业的认知和理解。同时，展会也帮助我提高了自身的能力和素质，比如了解了市场需求，掌握了最新的技术和产品设计，与专家和业内人士进行交流。这些经验和知识都有助于提高我的职业竞争力和个人发展的水平。

第五段：总结。

展会作为一种重要的产业平台，提供了了解市场和企业最新动态、获取合作机会和交流机会的重要渠道。通过参观展会，个人也能够得到全面的行业知识和经验，提升个人的职业竞争力和综合素质。因此，我相信参观展会是每一个职业人士提升自身的重要途径。

参加展会后的个人心得体会和感想篇四

今天，我早早地起了床，因为我要参加学校组织的庆祝“六一”儿童节及表彰大会。尽管今天不是六一儿童节，但全校师生都穿着节日的盛装，各个都兴高采烈地早早地来到学校。

走近学校门口，大概有十多辆大巴，在等着我们，因为这次大会要在中华大剧院举行，可见学校领导对这次活动是多么的重视。

下面是大家盼望已久的文艺演出，第一个节目是我们四年级的诗朗诵《六月的鲜花》，我也是表演者，我是多么的高兴能参加这样的演出啊，锻炼了我的表达能力、锻炼了我的表演能力、同时还锻炼了我团队的协作能力……给我印象最深的节目是武术表演，看者表演者的一招一式，他们背后肯定下了不少的工夫，吃了不少的苦头;接下来是师生同台演出的时装秀，看着他们漂亮的身段得体的时装，真想象不出他们竟这么神采飞扬……退休教师的表演也很精彩，《让我们荡起双浆》的歌声，仿佛看到了他们童年时的影子，他们也仿佛又回到了童年。

还有很多的节目，同学们表演的京剧，乐器表演，真看不出，同学们人才济济，多才多艺，大家各显神通各显其能，同学们真是德、智、体、才艺全面发展。

这样的学习生活该是多么丰富多么多姿多彩啊!

参加展会后的个人心得体会和感想篇五

展会为各类大小的公司都提供了一个很好的商业机会。参加展会也让我们从中交流学习更多的知识!参加展会后大家都有有所收获和体会！下面是本站为大家准备的参加展会。

心得体会。

希望大家喜欢!

不知不觉间我已经在巴夫特肥料有限公司工作了两个月。可谓感触颇深，最令我缅怀的是期间开的这几个大的会议，它不仅让我开阔了眼界，更让我增长了业务知识和经验。同时，能近距离的面对面接触如此多的准客户，对我来说也是一笔很大的财富。

(一)济南会。

济南一行，收获很丰厚。因为是在本省又是植保会，可能公司考虑到这一点并没有安排展位。我们在展厅门口摆摊来推销我们的产品。参展单位以农药行业最多，再次为肥料行业。农资行业，肥药是不分家的，许多老农资以前专搞农药，但近几年他们明白农药的销售淡季正是用肥季节。聪明的农资客户应该不会放过这一赚钱的机会。所以在会上我们接触的很多客户并没有作肥料，但他们都说已把售费列入他们的计划。可见未来的肥料市场多大啊!

在茫茫热海，穿梭人流中，如何让潜在客户在你的展位前驻足这是所有厂家为何用五花八门的宣传方式来吸引客户的原因。从宣传方式和力度上来看，可以看出农资行业竞争何等激烈。多数厂家舍得花钱也懂得了广告宣传的重要性!我们要学会找卖点，开发新卖点，用这些来吸引客户继而谈合作意向。

为了找到一个好的位置来布展，我们很早就起床甚至半夜就起来占地方。苦是哭，但是值，因为我们用最少的投入换来了最大的回报!

(二)成都会。

成都会应该是这几个会里公司投资最多的一个会。我们也明白应该通过努力使投资与回报成正比。所以在会议期间，同事们都相当卖力。大家都很默契，抛开以往的所有不开心共同布展，集体行动，行动迅速听指挥，团队的力量在此次会议上体现的淋漓尽致。

此次会议由磷肥工业协会组织，专业性强，全国各地的肥料厂家各领风骚，也使得在抢占客户的问题上竞争更加激烈。但是会上客户并不是我们想象的那么多，不过应该来说地区分布相对均匀，全国各地的都有。我们的展位虽然不是特展，但与同区同行来说可谓鹤立鸡群，独领风骚。因此到我们展位的客户都对公司产品与品牌很感兴趣，而且大户较多。有了两次展会的经验，我已经能准确分辨客户与厂家了，而且学会了如何面对!

路上，我们又说有笑，观赏沿途风景;。

旅馆里，我们养精蓄锐，随时待命;。

布展时，我们齐头并进，最快最好的将展位布好;。

会场上，我们精神饱满，慷慨激昂，尽量留住每一位准客户...

这是一次成功的展会!

(三)沈阳会。

沈阳会为东北地区的土肥大会!东北地区，地域辽阔。农业土地分布广阔为肥料厂家必争之地!因此此次展会虽为地方性展会，但与会厂家并不少。我们在布展时充分利用每一寸展位资源，田经理将乐义展牌黏贴与展位前立柱上，起到了很好的宣传效果;王经理将易拉宝放于后门前展位旁也很醒目!

展会期间，客户相对集中，大都在上午9：00--下午2：00之间，其余时间客户较少。东北地区多为大田用肥，因此我们准备了足够的氨化造粒大粒样品，事实也证明我们的准备是正确的，很多客户看了样品后都很感兴趣，争相要样品递名片。我们在东北地区合作的客户并不多，因此开发新户是很有必要的，也更体现了此次展会的价值!很多客户对产品感兴趣，但一听报价就跑了，为何?个人认为现在市场上流通的货大部分还是原先经销商的库存，新货并不多，由此也可看出化肥涨价并不一定是坏事，相反他给了我们更大的市场运作空间，谁把握著这个机遇谁就是赢家!

(四)宁波会。

宁波会为全国植保会，参展单位大多为农药行业，肥料行业很少，可能公司考虑到南方市场需要开拓和此次会议面向全国，因而设立展位。南方市场多数农用地为水稻瓜果蔬菜地，因而冲施肥是此次展会不可忽视的展品。但毕竟是植保会，肥料客户相对教少。不过凡是对公司产品感兴趣的肯定是有志向，这反而减少了我们对客户的挑选，而且有更多的时间与客户交谈。使这些客户比以往会议上的潜在客户更加了解我们的产品，因此此次会议虽然量不大但质绝对高!

随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了“东盟博览会”、“20xx全国秋季糖酒会”、“20xx西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。

一，展前的准备：精心策划。

首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的准备。

1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。

2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或x展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。

3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。(供参考)。

4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。

6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。

邀请函。

要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。

二，展中细节：保持斗志，胆大心细。

参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：

1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方详细的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。

4.资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。

5.谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

三，展后总结：整理资料，及时跟进。

参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：

1.客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

2.联系客户：展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。

3.及时跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们电话联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。

公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的。

为期五天的展会终于结束了，在那五天的时间里，我一直处于一种高度紧张、亢奋的状态。

现在回来了，我才感觉到自己身体已经透支，过了两天才刚刚恢复过来。

不过回想起来。这次的经历我的确收获颇多。

不光是认识了德国eibach的老总，他是一个非常友善的老人，起初因为不自信，我一直抵触和eibach过来的两个外国人英语交流，他看到我的心事，便主动过来安慰、鼓励我，年轻人不要把出错，怕就怕遇到问题就怕出错而退缩。老人的话非常诚恳，让我很感动。

于是，我重新给自己定位，用我自己有限的英语跟他们交流。原来好学的精神是是可以感动别人的，每当我看到他们的宣传图册上有不明白的问题时(注：他们的图册是英文版的)他们都会用尽可能简单的英语给我解释明白，当然我还是不一定能够全部理解，不过这不重要，重要的是他们的友善和对自己公司产品认真地态度着实让我感动。

或许我这人太容易被感动了吧?抑或是容易被骗。经过这次展览会我原本铁定辞职的念头也被香港老板打消了，意志太不坚定了。谁让他用金钱和出国机会来诱惑我呢?先是给我加了20xx块的薪水，再着说下半年派我到美国也是去参加一个什么汽车改装的展会。姑且不说这出国的承诺能不能兑现，但就这增加的20xx元大洋已经深深动摇了我的心意。

咱贫民阶层一下涨这么多工资也不容易是吧?思前想后，罢了，再忍个一两年再说。

北京此行，除了精神和经济上的双重收获之外，我也大受了一把刺激。不练好英语是真tmd不行啊!

咱不能比人落后，我在回来之前就下定决心，一定要把这英语练好，期待吧，一个英语天才即将诞生!!

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参加展会后的个人心得体会和感想篇六

今天去参加了hp双核服务器的产品推广会,感想颇多,自己搞服务器也有近7个年头了,总觉得服务器发展到现在基本上已经算是到头了,大有被高端pc取代之势,但今天一看好象服务器要走的路还没到尽头.这次最大的感受是hp服务器的几大部件都采取了新的技术，又有新东西可以研究喽。

首先是服务器紧跟pc潮流,很快推出了双核cpu产品,自己一直都认为双核用在服务器上是最合理的,毕竟个人计算机处理能力有限,而且一般个人计算机要处理的任务实在没那么繁多,用超线程已经算奢侈了,再用双核简直是牛刀宰鸡。而对于服务器而言，意义就不一样，服务器本身就支持多任务多线程处理，以前靠的是多路cpu的配合可以实现，或多台服务器的负载均衡达到整个资源整合的效果，现在加上双核，更是如虎添翼，运算速度和处理能力得到大大的提升，更能彰显服务器在网络当中的核心地位。

内存技术的变化好象不是很大，顶多是全线采用ddr2总线的ecc内存。倒是硬盘的变化满大的，现在hp的服务器全面采用了sas硬盘，这种硬盘是串行总线接口的scsi硬盘，取代了以前的并行总线接口，一个控制芯片可以有两组输出端口了，不象并行的，一个端口就要有一个scsi控制器，而且速度也有了提升，体积也更小，扩充性也高了不少，高端用sas，低端用sata，这个是不是今后服务器硬盘存储的总体潮流呢?另一个让我感兴趣的就是高智能网卡，它本身整合了tcp/ip的分包功能，把这项运算从繁重的cpu处理中解放出来，网络访问速度得以提升，而且网卡集成了iscsi控制器，使得客户不用在单独购买光纤通道卡就可以把服务器接入san环境中，真是个好东东，不知道这款网卡能不能脱离hp的平台应用到其它品牌上去。

以前对hp的软件用的很少，什么ilo，insigtmanger，多是客户不要求也就懒的装了，这次听了介绍，好象管理功能满强大的，而且有一款产品可以完成一台服务器到另外一台服务器的安全迁移，包括系统，数据，应用，这满值得关注的，可惜工程师现场演示不是很成功，散会后我也没时间看他重试了，以后有机会再试验啦。

罗嗦了一大堆，好象是在给hp打广告，其实多研究这些顶级厂商推出的新品，才能把握技术潮流的走势，自己也不至于落伍。原以为没什么技术发展的产品也能做如此大的技术更新，看来要学的东西还很多啊。

第20届秋季广州国际艺术博览会在广交会开展，会展现场名家云集，各专业藏家交流探讨，展示自己的藏品，实为盛况。

昨天，冒着寒风冷雨去参观这么大型的展览，还真是感慨!一来发现自己自从毕业后就很少去参观各种展览，感觉自己与展览有点脱节了似的。二来是为藏家们收藏的作品而震撼，可谓视觉满足，大饱眼福啊!

看着一件件的艺术品，为作者精湛的技术，恒久的忍耐力而膜拜，同时为藏家们能同时珍藏如此几样作品而敬佩!于我们而言，倾心一生创作也难以创作如此艺术品。于收藏家而言，能够驾驭金钱就能够收藏艺术品。

参观展览期间，有位师弟跟我开玩笑说:“师姐，什么时候能有个你的专场?”哈哈，这小子真会开玩笑，我可从来都不敢想我能有这样一个专场。不过，看着那些由双手创作出来的艺术品，我的心底也泛起了阵阵涟漪。

我爱好书画，或许我不能作出一幅完美的作品，但我可以从书画中去更好的磨练自己，修心养性。所以我永远也不想放弃这爱好。只是，因为工作的原因，感觉在这爱好投入的时间已经越来越少了。看着展会上一幅幅的作品，我相信，它们不仅仅是作品，它们还是有灵魂的。它们带着作者的技术、作者的思想情感呈现。而我，很多时候不能读懂，因为积攒沉淀的知识太少了。所以，工作虽忙，爱好也不能落下，至少每周末还是需要学习，展览也可以多参观。只有这样，才能让自己的知识储备越来越丰富，思想情感也越来越广博。

艺术品的专场我是未曾想过，也不会拥有。不过，专场梦却早已在心底播下种子，曾经以为，那是个遥不可及的梦，藏在心底也罢。如今看来，辛勤耕耘，倾心浇灌，心底的种子也会慢慢地生根发芽，梦想成真，化为现实。同样，需要时间的沉淀。

所以，接近生活，坚持播种，相信秋天到来之时，亦是我们收获累累硕果之季!感谢展览!感恩收获!加油吧!女孩!

五月十号赴上海的包装展览会可谓是同学们期待已久的一次活动，特别是对于我们学包装的同学更是一次绝好的认识和了解世界包装的机会。这次包装展览会虽说只有短短的五六个小时，但是收获颇多。

它是一个浓缩的世界包装展览会，让我们这些对包装感兴趣的人不出国门就能了解到世界各国的风土人情、美食及包装结构技术等。同学们也是不虚此行，大家第一次参观大型的有各个国家参加的包装展，为了能更好地了解各种新型的包装结构和包装技术，大家都拍了很多照片儿。我们是从n区5区开始参观，n区总共五个区，看得我们眼花缭乱，不仅尝到了很多国家的独特美食，各种新型的新鲜的包装也是让我们大饱眼福，也让自己了解到自己对包装的了解只是冰山一角，这也提醒我们要更努力地去学习我们的专业知识。接下来还去参观了e区，里面是一些包装工业流水线，更是让我们大开眼界，也体会到当今这个工业社会科学技术的重要性。我们也挑了几个包装工艺流程向工作人员详细了解了工作原理及流程，学到了书本上学不到的知识，也让我们更加坚定了毕业后要从事包装行业以便为我国的包装事业献一份微薄之力。

总之，此次包装展我们都感受颇深，希望以后有机会可以再次参观类似的大型包装展览会，在如今的快节奏社会，大家都太浮躁，所以有类似的这种参观活动不失为一种放松心情而去好好欣赏去认真学习一些东西的好方法。自己也只是走马观花，也只有一些初浅的认识，我相信每位同学都有自己的不同感受。

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参加展会后的个人心得体会和感想篇七

最近，我参观了一场受到广泛关注的展览。此次展览是关于新兴科技与全球经济发展的主题，吸引了来自世界各地的参展商和观众。我之所以前来参观，主要源于对技术发展的兴趣以及对未来的探索和思考。此外，我也非常期待能够看到最新的科技成果和了解全球经济趋势。

第二段：展会的印象和感受。

参观展会给我留下了深刻的印象，首先是展览规模和组织。展会吸引了大量的国内外企业和政府机构参展，分别展示了最新的科技成果和经济政策。其次，展会氛围融洽，参展商和观众在互动交流中不断提高。展会还提供了多种方式的互动体验，让我更加深入的了解了展示产品的应用场景和科技的核心原理等。

第三段：展会对于个人技术与思想的启发。

展会还给我带来了极大的启发，尤其是在技术和思想层面。在展会期间，我看到了许多有趣的产品和应用，这些科技让我觉得人类的思想和创造力是无极限的。同时，我也发现了与一些参展商和观众对话可以极大地丰富我的知识面，尤其是对于我从未意识到的市场和发展潜力方面的了解。

第四段：展会给我带来的机会和挑战。

展会对于我而言不仅仅是一个参观的机会，而且是一次勇于挑战的机会。展会上我与不同的人交流，这对于一个不善于表达自己的人来说是一次很好的练习机会。同时，也让我感觉到不同的观点之间的碰撞是很好的探究问题解决之道的方式。展会也敦促我将自己的思想淬炼成实际行动。

通过参观展会，我在思想和技术方面都有了很大的进步和启发。我非常感谢展会的组织者，参展商和观众，让我有机会广泛了解最新的科技成果和世界各地的经济政策。我会把这些新的技术应用和思想应用到自己工作和生活中，为自己，为社区，为社会做出积极贡献。

参加展会后的个人心得体会和感想篇八

展会作为企业宣传与推广的一种方式，已经成为了各行各业必不可少的活动。作为一个个体，个人参加展会同样也是一次宝贵的经历。我曾经有幸参加过一次展会，这次经历给我留下了深刻的印象，使我对展会有了更深入的了解。在这次参展的过程中，我收获了许多宝贵的经验和体会，让我受益匪浅。

首先，准备工作的重要性。展会的成功与否，很大程度上取决于前期的准备工作。在开始前，我们需要做一些功课，了解展会的主题、规模与参展对象，根据这些信息来制定自己的参展策略。此外，我们也需要准备展示的产品或服务，包括样品、宣传册等。在选择展示产品时，要根据展会的定位与受众需求进行选择，以能吸引目标客户的兴趣为依据。在展会开幕前，检查设备是否齐全，物料是否充足，确保一切准备就绪。准备工作之所以重要，是因为它决定了展会的整体效果。

其次，展台设计的巧妙与效果。展台是参展者与观众直接接触的地方，因此其设计和布局直接关系到展会的宣传效果。首先，展台的布局需要符合参展者的活动需求。要合理安排展示产品的位置，使其既能吸引目标观众的注意力，又能提供方便的交流环境。其次，展台的宣传形式要新颖有创意。可以通过使用大屏幕或投影仪播放宣传视频，或者使用互动游戏等方式吸引观众的兴趣。同时，展台的设计要符合自身企业的形象与特色，给人以良好的印象。展台设计的巧妙与效果从而在展会中起到了事半功倍的作用。

再次，与观众的互动与交流。展会是一个宣传和交流的平台，参展者与观众之间的互动和交流至关重要。我们应主动与观众进行交流，了解他们的需求和反馈。在与观众交流时，要以亲和力和耐心待人，不厌其烦地回答他们的问题，并保持积极的态度。此外，我们还可以结合互动活动，吸引观众的参与。例如，组织抽奖活动、推出优惠政策等。与观众互动的过程中，我们不仅可以了解他们的需求，还可以将他们的反馈和建议用于优化产品或服务，实现持续改进。

最后，展会后的总结与反思。展会结束后，我们应该及时总结经验和反思问题，为将来的展会参展做好准备。我们可以反思以下几个方面：一是展示效果如何，是否吸引到了目标观众的注意力；二是与观众的交流和互动是否充分，参观者对展台的评价如何；三是在展会中遇到的问题和困难，以及对应的解决方法。在总结的过程中，我们要能够清楚地认识到自己的不足之处，并且制定改进和提升的计划。

总之，个人参加展会不仅是一次促销和宣传的机会，更是一次锻炼和学习的机会。通过参加展会，我们才能更好地了解企业与市场的需求，提升自己的品牌影响力。展会经验的积累是一个长期的过程，只有不断的实践和总结，才能在展会中获得更好的效果，取得更大的成功。

参加展会后的个人心得体会和感想篇九

9月9日下午，本人作为县级“优秀教师”参加了田东县召开2011年教育工作会议暨教师节庆祝表彰大会。这次大会对全县教育事业改革与发展做出突出贡献的先进集体、“十佳教师”、“十佳师德标兵”、优秀班主任、优秀教育工作者、高教龄教师、优秀支教教师等进行表彰。

表彰会上，县长王军向工作在教育战线上的广大教职工致以节日的问候，做了关于要破解“五大问题”之一的“教育问题”的发言。县委书记王西冀发言指出，此次大会是破解“教育问题”的誓师大会，要牢记吴邦国委员长嘱托，要加快推进破解“教育问题”的步伐。

王西冀书记指出，田东的发展给教育提出了新要求, 人民群众对教育发展的期盼和要求越来越高。教书育人是我们教师的神圣职责，而关心学生、爱护学生是教书育人的基本保证。一名教师，在其职业生涯中，教过的学生恐怕是不计其数了，有责任心的教师应该严格遵守职业道德，尽力保持自己有相对比较高尚的道德品质。作为田东的一名优秀教师，我深知自己身上担子的沉重，一定不辜负领导的重托和人民群众的期盼。

教师肩负着教书育人的神圣重任，用坦然的心理面对生活，以豁达的思想憧憬未来，始终把教育好学生能力当作自己不可推卸的责任，能经常自我反思教学的得与失，使自己真正能从教育教学理论的高度去审视自己教育教学行为，领悟教育教学的真谛，教师的一言一行都应具有示范作用，以身作则，才能真正教育感染学生。做教师不能把自己的定位局限在教书匠的位置，对学生不仅是言教，更重要的是要重视身教!古语云:经师易得，人师难求。做教师，应该让自己的知识素养和道德情操同时日益丰厚，成为学生追随的目标、努力的方向。“学高为师、身正为范”正是要求教师能“以身作则、志存高远”，这也应是无私奉献的精神境界的进一步升华。

通过参加学习这次表彰会，让我对自己肩负的责任与使命有了新的认识，“为人师表”不是一句空洞的话，而是教师靠自身修养赢得的社会赞誉，做一个爱岗敬业、热爱学生、甘于奉献的好老师，不仅是在塑造自己的完美人格，更是以自身的言行影响一代又一代人。选择了教育，就是选择了奉献，教师就应当具有这样的责任感。

田东县要破解“五大问题”之一的“教育问题”，要求提高教师队伍的整体素质。这次教师节表彰大会，本人作为一名受表彰的“优秀教师”，我不仅感到激动和鼓舞，更感到作为一名人类灵魂的工程师，自己肩上的担子是多么的沉重，我会更严格要求自己，以更饱满的热情和精力，投入到田东的教育事业中，为破解田东“教育问题”奉献自己微薄之力。

参加展会后的个人心得体会和感想篇十

参加展会后的心得体会要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的参加展会后的心得体会样本能让你事半功倍，下面分享【参加展会后的心得体会优秀5篇】，供你选择借鉴。

今我参加了北京的一次展览，这是自己第一次参展，很兴奋、也很期待。展会回来后，简单的总结了一下这次参展的经历，现在跟大家一起分享，希望能多少有些用处啊，呵呵^_^如果大家有好的建议，请写下来哦。

正文：

1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自己展台的客户名单表。

2、而针对会来自己展台的老客户可以准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和logo，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。

参展期间注意事项：

1、针对老客户：最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改进的;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品，以表心意。

2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，最好有msn或skype，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。

ps1：一定要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观，并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、详谈。

ps2：不要轻易放弃，利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户(这里暂称为a)来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而且他旁边有一个中国人(是他在中国的供应商，暂称之为b)，这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎么把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户应该是可以马上订单的，可是这时候已经晚了。但是突然想到b他们的展台就在我们前面，我下午就一直注意前面的展台，呵呵，等了很久，终于看到他们回来了，等a走了，我就过去跟b聊天，从他那了解了一些关于a的信息，并得知a明天还会来展会，而且这次是b负责a的行程安排，我就请b明天再邀请a来我们展台，我们可以细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了(非常感谢b^_^)。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。现在我正等a确认pi，希望能与a建立起良好的合作关系。

3、最好及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多，很多时候都忙不过来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。

1、回公司后，马上把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。

2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自己。

今我参加了北京的一次展览，这是自己第一次参展，很兴奋、也很期待。展会回来后，简单的总结了一下这次参展的经历，现在跟大家一起分享，希望能多少有些用处啊，呵呵^_^如果大家有好的建议，请写下来哦。

正文：

1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自己展台的客户名单表。

2、而针对会来自己展台的老客户可以准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和logo，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。

参展期间注意事项：

1、针对老客户：最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改进的;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品，以表心意。

2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，最好有msn或skype，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。

ps1：一定要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观，并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、详谈。

ps2：不要轻易放弃，利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户(这里暂称为a)来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而且他旁边有一个中国人(是他在中国的供应商，暂称之为b)，这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎么把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户应该是可以马上订单的，可是这时候已经晚了。但是突然想到b他们的展台就在我们前面，我下午就一直注意前面的展台，呵呵，等了很久，终于看到他们回来了，等a走了，我就过去跟b聊天，从他那了解了一些关于a的信息，并得知a明天还会来展会，而且这次是b负责a的行程安排，我就请b明天再邀请a来我们展台，我们可以细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了(非常感谢b^_^)。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。现在我正等a确认pi，希望能与a建立起良好的合作关系。

3、最好及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多，很多时候都忙不过来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以最好当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。

1、回公司后，马上把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。

2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自己。

随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了“东盟博览会”、“2011全国秋季糖酒会”、“2011西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。一，展前的准备：精心策划。

首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的准备。

1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或_展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。(供参考)。

4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。

6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。二，展中细节：保持斗志，胆大心细。

参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：

1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方详细的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。4.资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。5.谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

展后总结：整理资料，及时跟进。

参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：1.客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

2.联系客户：展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。

3.及时跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们电话联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。

“第二十五届中国(广州)国际家居饰品展览会”于20__年3月18日—21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自己的腿都不是自己的了。不过还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。

这次展会让我收获很多。就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。

一、展会前期准备要充分。

既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时间熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，不过还是挺有效的。

二、形象&态度很重要。

作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才可以有很好的表现。

而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的心情，而恰恰摆出来的这副样子又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。

三、有效分析客户。

参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。

认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品;对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自己喜欢的款式就好;但若要是碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系。不过这通常需要一段时间的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。其外，有些客户是开饰品店的，他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的能力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满意，但不想直接下单，经询问后才知道他曾一次在展会上下了订单，后来才发现其价格高于外面的店面所出售的价格(产品是一样的)。所以不想再吃亏了。我了解到这个情况后，跟他解释道：我们是厂家直接批发销售，作为生意人你应该了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。如今你面对厂家直接销售，机会难得。并且你现在所看到的价格是批发价，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后，他终于下了1万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一种满足感。

四、产品的竞争力。

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。

市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。

总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。

在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。

一，展前的准备：精心策划。

销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是：

客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。

产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。led展就多了解我们的led陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。

二，展中细节：保持斗志，胆大心细。

如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：

保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

接待老客户：1，询问客户对以前使用的产品有何建议。2，询问客户将来需要的产品及具体的数量。3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。

接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。

资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。

谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

三，展后总结：整理资料，及时跟进。

参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：

客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

联系客户：给客户发邮件，邮件中体现出参展的内容，感谢客户的关注。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。

回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。

再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。

公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但我相信通过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现，因此让三环的品牌效应遍布中国，走向世界。

参加展会后的个人心得体会和感想篇十一

第一段：介绍参加展会的背景和目的（150字）。

本次展会是我所在公司每年一次的重要活动，旨在向客户展示我们最新的产品和技术，并与行业内的合作伙伴交流合作。作为公司的一员，我深感展会对于推广公司品牌、扩大客户群体以及获取市场信息的重要性。因此，我积极参与了展会的筹备工作，并期待着能在展会中有所收获。

第二段：展会前的准备工作和期望（250字）。

为了确保展会的顺利进行，我提前一周开始了展位的设计与布置工作。我研究了市场最新的展台设计趋势，并结合我们公司的特点进行优化。此外，我也与销售团队密切合作，确保在展会中能充分展示我们产品的特点与优势。展会前夕，我对自己提出了两个期望。一是能与来自不同行业的专业人士展开深入交流，了解行业动态和市场需求；二是能通过展会为公司争取到新客户，从而提高销售业绩。

第三段：展会期间的体验和感悟（400字）。

展会期间，我积极主动地与参展商和观展人士进行交流，并向他们详细介绍我们的产品和解决方案。通过与行业内的专业人士交流，我深刻地认识到市场需求在不断变化，竞争也在不断升级，我们必须不断创新来满足客户的需求。同时，我也发现了一些我们公司在产品设计和市场拓展上的不足之处，这为我后续的工作提供了宝贵的思考和改进方向。

在展会期间，我收获了很多宝贵的商机和合作机会。通过与来自不同行业的专业人士的交流，我拓宽了自己的思路和视野，也树立了更高的目标和要求。与此同时，我也进一步提高了自己的沟通能力和表达能力，这将在今后的工作中发挥更大的作用。

第四段：总结展会经验与教训（200字）。

通过本次展会的经历，我意识到展会不仅是推广产品的平台，更是一个了解市场、拓展客户、学习竞争对手的机会。我意识到，展会前的准备工作非常重要，我们必须对市场、对客户需求有足够的了解，才能为他们提供有价值的解决方案。同时，我们也要密切关注竞争对手的动态，及时跟进市场变化。

此外，我还了解到参加展会是一个团队合作的过程，需要各部门之间密切的配合。只有全员共同努力，才能确保展会取得好的成果。

第五段：展望未来并激励自己（200字）。

通过参加这次展会，我深刻认识到自己的不足之处，同时也发现了自己潜力的一部分。我决定在日后的工作中，更加关注市场需求的变化并及时进行适应，不断提高自己的技术水平和专业知识。我还计划积极参加行业内的培训和交流活动，与更多优秀的企业家和专业人士学习交流，提升自己的综合素质和竞争力。

参加展会后，我深切体会到了个人的成长和对未来的期望。我相信，通过不断努力，我能够在工作中取得更大的成就，并为公司的发展做出更大的贡献。

参加展会后的个人心得体会和感想篇十二

我对全面依法治国有了更深入的了解。作为纪检监察机关的工作人员，要以身作则，努力成为依法守法的领导人、行政领导人和守护者。

一是提高认识，做学法、守法、用法的领导者。

在纪念现行宪法宣布实施30周年的会议上，强调加强全社会宪法宣传教育，完善全体人民法律观念，弘扬社会主义法治精神，培育社会主义法治文化，在全社会形成学习、尊重、遵守法律的良好氛围。首先，要提高思想认识，自觉学理解。法律作为一种特殊的社会行为准则，对全社会的每个个人或机构都有约束作用。法治是指机构和个人都必须遵守国家法律，在法律允许的范围内经营，以确保社会生活的有序、安全、和谐和文明。学习法律和理解法律是守法使用的前提。作为社会的一员，每个机构或个人都必须熟悉法律规则。我们常说的一句老话叫不知道的人是无辜的。这句话可能适用于日常生活，但涉及违法犯罪的人不能以不知道法律为由免除责任。事实上，许多人不知道法律而违法。因此，作为纪检监察人员，首先要学法、懂法，熟悉各项法律法规。

其次，要提高法律意识，自觉守法用法。全面推进依法治国，必须坚持全民守法。全民守法，就是任何组织和个人都必须在宪法和法律范围内活动，任何公民、社会组织和国家机关都要以宪法和法律为行为准则，依照宪法和法律行使权利或权力，履行义务或职责。树立对法律的信仰，培养守法光荣，违法可耻的信念，自觉守法、按法律规定、法定程序办事。

随着《关于依法处理涉法涉诉信访问题的意见》的出台，诉讼与信访彻底分离。2014年9月12日，宁夏中卫的农民王金富决定结束长达3年的上访奔波，改为向法院提起申诉，“现在走到哪里，都说要走法律程序，找领导也没用了。”作为社会公民，我们要树立法律素养，培养法律思维方式，养成用法习惯，做到遇事找法、解决问题靠法，善于依靠法律来解决问题。

第三，要提高法律信仰，自觉尊法护法。“让尊法守法成为全体人民共同追求和自觉行动”，党的十八届四中全会通过的《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》在谈到增强全民法治观念，推进法治社会建设时，非常鲜明地提出了这一目标。“尊法”不同于“他律”的“遵法”，是源于尊重法律的基本价值观和一种内心的崇尚坚守产生的“自律”行为，进而在生活中按照法律规范自己的行为，并积极维护法律的尊严与神圣不可侵犯，勇于同社会上的不良行为作斗争。

二、依法办事，做依法行政、为民谋利的带头人。

各级党员领导干部作为具体行使党的执政权和国家立法权、行政权、司法权的人，在很大程度上决定着全面依法治国的方向、道路、进度，领导干部对法治建设既可以起到关键推进作用，也可以起到致命破坏作用，因此，“各级领导干部在推进依法治国方面肩负着重要责任，全面依法治国必须抓住领导干部这个‘关键少数’。”阳江市纪检监察机关工作中坚持群众利益无小事，认真做好群众的信访工作，有求必应、有诉必查，件件有回音、事事有结果，充分结合实际，积极拓宽群众反映渠道，主动公开公布群众举报方式，两年来，共接受群众来信来访电话举报2532件(次)，立案857件，有效地维护了群众的合法权益。

要强化业务学习，打牢依法办事基础。纪检监察人员要认真领会全面依法治国论述的精神要求，坚持在党的统一领导下，正确处理政策与法律的关系，加强依法治国理论与法律法规的学习，打牢依法办事的理论基础和知识基础。市纪委监察局在干部培训中，注重充分挖掘发挥系统内部先进经验及办案技巧。

要强化法治思维，提高依法行政能力。要认真履职、依法行政、为民谋利。各级领导干部不得违法行使权力，更不能以言代法、以权压法、徇私枉法，要带头遵守法律，带头依法办事;要以法治思维解决群众合理诉求，在执法、司法活动中确保公平公正，以实际行动让老百姓相信法不容情、法不阿贵，引导群众依靠法律解决问题。

要强化权责意识，自觉接受公众监督。要明确职权法定，自觉接受人民监督。十八大以来，随着反腐力度不断加大，各类腐败的程度不断刷新纪录，同时一批小官巨贪逐渐进入公众视野，如河北秦皇岛的马超群，虽身为一供水公司总经理，本应为市民和单位提供基础公共服务，却以此为“摇钱树”，大肆受贿索贿，贪污挪用公款，案发后其家中被搜出亿元现金、数十公斤黄金及68套房产手续。马超群之所以堕落成为“小官巨腐”的代表，大肆侵吞国家资产，鱼肉相亲百姓，一方面是其在权力中迷失了方向，将手中的一点权力作为发家致富的途径，另一方面是缺乏各方面的有效监督。作为公职人员，应时刻牢记手中权力取之于民，要用之于民，并自觉接受人民的监督。

三、严格执纪，做依法治国的坚定守护者。

在全面推进依法治国的新的历史时期，各级纪检监察机关肩负着严明党的纪律、保证党的决策执行和协助党委组织协调反腐败工作等重要职责。纪检监察干部就是执行党纪国法、推进依法治国的坚定守护者。两年来，全市纪检监察机关既严打“老虎”，又快拍“苍蝇”，既严肃查处腐败等严重违法行为，又严厉问责“四风”等违纪问题，共处分855人，其中县处级干部23人，乡科级干部93人，移送司法机关50人，为国家和集体挽回经济损失2.56亿元。

纪检监察人员要认真学习贯彻十八届四中全会、中纪委全会精神，迅速把思想统一到中央、中纪委要求上来，统一到中央决策部署上来，不断提高工作能力，为履行好肩负的职责打下坚实基础。要加强自身建设。纪检监察干部要紧密结合“三严三实”学习实践活动，大力加强自身建设，不断强化“忠诚”“专业”“自律”的精神品质，深化落实“三转”要求，增强纪律意识，加强纪律建设;加强业务学习，刻苦钻研纪检监察业务知识，提高监督、执纪、问责能力和水平;坚定理想信念，树立正确的权力观、事业观，提高拒腐防变能力，杜绝“灯下黑”现象。

要落实监督责任。落实党风廉政建设责任制，党委负主体责任，纪委负监督责任。纪检监察机关要承担起党风廉政建设的监督责任，加强对党员、公职人员的监督力度，促进各级行政与司法机关及其工作人员加强作风建设，提高服务效率，确保各项权力的规范运行;落实“党要管党、从严治党”的要求，加大对贪赃枉法违纪违法行为的查处打击力度，时刻保持高压态势，以案倒逼，促进各部门各司其职、各负其责，不断提升执政能力和执政水平，促进依法治国的全面推进。

要推进法治反腐。“要善于用法治思维和法治方式反对腐败，加强反腐败国家立法，加强反腐倡廉党内法规制度建设，让法律制度刚性运行。”纪检监察机关要将依法治国的精神内涵运用到反腐斗争中去，以法治化开创反腐倡廉新局面，大力培育反腐败文化，营造不敢腐、不能腐的环境，充分发挥司法惩治腐败的震慑作用，不断完善反腐制度建设，形成反腐倡廉的制度化、常态化，以达到治本效果。

参加展会后的个人心得体会和感想篇十三

第一段：展会的背景和目的（200字）。

作为企业或个人参加展会，通常是为了促进产品或服务的推广与销售，扩大品牌知名度，与潜在客户建立联系，了解市场动态和竞争对手情况。展会通常是行业内的盛会，吸引了大量参展商和观众，提供了展示和交流的平台。

第二段：展会的准备工作和经验（200字）。

在参加展会之前，充分的准备工作是至关重要的。首先，要确保展品的质量和数量充足，不只是满足展示的需求，更要赢取客户的认可。其次，提前联系好搭建展台和购买展位所需的设备和材料，保证展台布置的整洁和专业。此外，制定合理的推广策略，包括展会前的宣传和吸引观众的举措，展会期间的互动和活动，以及展会后的后续跟进。

第三段：展会的收获和体会（200字）。

参加展会后，我深刻体会到与直接面对面的交流所带来的亲近感和影响力。观众能够亲自看到展品的质量和特点，与参展商进行深入交流，提问疑虑并及时获取解答。同时，也可以通过与客户的互动了解他们的需求和喜好，为今后的产品改进和市场定位提供重要参考。

第四段：展会带来的启发和反思（200字）。

与其他展商和行业专家的面对面交流，对我来说是一次难得的学习机会。通过与他们的对话和互动，我不仅了解到行业内最新的发展动态和趋势，也汲取到他们在产品设计、营销推广和销售策略上的经验和教训。同时，通过观察竞争对手的展示和反应，我也对我们自身的优势和不足有了更清晰的认识，进一步激发了我对工作的热情和努力。

第五段：展会的总结和展望（200字）。

参加展会是一次繁忙而充实的经历，通过努力的筹备和积极的参与，我取得了一些实质性的收获和体会。然而，展会仅仅是一个起点，我们需要将展会上学到的知识和经验与现实中的工作相结合，不断优化产品和服务，提高市场竞争力。同时，参加更多的展会和交流活动，扩大人脉和影响力，也是我们今后的发展重点。

总结：

参加展会是一个切实有效的推广和宣传渠道，对个人和企业来说都具有重要意义。通过展会的参与，我们不仅可以提高品牌知名度和销售业绩，还能够借此机会了解市场需求、学习行业动态和积累行业资源。因此，参加展会应该不仅是一个孤立的事件，而是一个持续的过程，在不断的观察、学习和总结中不断提高自己的综合实力和专业素养。

参加展会后的个人心得体会和感想篇十四

展会是企业宣传和推广产品的重要渠道，也是个人展示才华和交流学习的机会。我曾经参加过一次展会，对于展会的组织安排、交流互动以及个人成长都有了深刻的感悟。下面我将分享一下个人参加展会的心得体会。

首先，展会的组织安排对于展商和参观者来说至关重要。在展会前期，组织者需要充分调研市场需求和展会主题，确定参展单位和参展项目，以确保展会的吸引力和专业性。此外，展会的场地布置和展位分配也需要合理规划，以提高展商的展示效果和参观者的体验感。我参加的展会，组织者考虑到了这些因素，展位的布置和场地设置非常出色，给参展者和参观者留下了深刻的印象。

其次，展会是一个增进交流和互动的平台。参加展会可以与其他展商和参观者建立联系，分享经验和信息，寻找合作机会。在展会中，我积极与其他展商交流，了解他们的产品和企业文化，学习他们的经验和技巧。同时，我也向参观者介绍自己的产品和品牌，与他们进行互动和沟通，收集他们的反馈和建议。通过展会这个平台，我获得了许多宝贵的经验和机会，促使我不断成长。

第三，参加展会可以提高个人的专业素养和才能展示。在展会中，我展示了自己的专业知识和技能，与专业人士和行业内的精英们展开了深入交流。通过与专家的对话和学习，我深刻理解到自己所学的不足之处，并得到了专业建议和指导。同时，展会还是一个展示个人能力和才华的平台。我积极参与展台的演示和推广活动，展现自己的创造力和思维方式。通过这些努力，我获得了展会组织者和参观者的认可和赞赏，提高了自己的自信心和专业素养。

第四，展会对于推广产品和增加企业知名度起着至关重要的作用。展会是一个吸引目标客户和推广产品的重要机会。在展会中，我积极向参观者介绍自己的产品特点和独特之处，吸引他们的关注和购买欲望。同时，通过展会的宣传和报道，公司的品牌形象得到了有效的宣传和推广，增加了企业的知名度和美誉度。展会带来的直接和间接的销售效果对于企业来说都具有重要的意义。

最后，参加展会不仅是一次商业活动，更是个人成长和交流的机会。通过展会，我不仅了解了市场需求和行业动态，还与行业内的专业人士和企业家建立了重要的联系。展会是一个汇集了行业精英和专业人士的平台，通过与他们的交流和学习，我得到了许多宝贵的经验和启发。这些经验和启发对于我个人的成长和职业发展至关重要。

综上所述，个人参加展会是一次难得的机会，不仅可以学习和交流，还可以展示自己的才能和推广产品。通过展会，我收获了很多宝贵的经验和机会，促使我在职业生涯中不断成长和进步。展会的组织安排、交流互动和个人成长都对我产生了深远的影响，使我更加深刻理解了展会的重要性和价值。我相信，通过个人的不断努力和学习，展会将成为我职业生涯中的重要一环，并为我创造更多的机会和成功。

参加展会后的个人心得体会和感想篇十五

第一段：展会的意义和重要性（200字）。

展会是企业宣传推广和商务交流的重要场合。参加展会可以让企业与潜在客户建立起联系，向行业同行展示业务和产品，并获得市场反馈。对个人而言，参展不仅可以拓宽专业视野，还能提升个人技能和交际能力。我曾有幸参加了一场展会并获得了许多宝贵的经验，从中受益匪浅。

第二段：事前准备的重要性和相关策略（250字）。

一个成功的展会开始于充分的事前准备。在参展之前，我先了解了展会的主题、参展企业的情况，并进行了对比分析。我还调研了目标客户的需求和行为习惯，为展会期间的沟通和推销做好准备。此外，我还准备了展台设计和各种宣传资料，并提前制定了展示产品和服务的详细演示计划。这些准备工作的细致和充分为我在展会中取得好的成绩奠定了基础。

第三段：展会期间的交流和推销策略（300字）。

展会期间，我充分利用各种机会与客户进行交流。我会主动和路过的潜在客户打招呼，并了解他们的具体需求和关注点。我会提供专业的解惑和技术支持，以便潜在客户更加了解我们的产品与服务，同时，也更加信任我们企业。在进行产品推销时，我主张以解决问题为导向，而不是夸大产品的优点，这样客户更容易接受。此外，我还将展会期间的人际交流视为一个学习交流的机会，与同行业的其他参展者充分交流，开拓视野并互相学习。

第四段：展会中遇到的困难和挑战（250字）。

展会期间，我经常会遇到困难和挑战，这也是参展的价值所在。首先，展会期间需要长时间的站立和高强度的工作，体力和精神压力都较大。但是通过这个过程，我学会了更好地管理自己的身体和情绪，保证自己在展会期间能够始终保持最佳状态。其次，有时候遇到顽固的客户或者对产品抱有怀疑态度的人，这需要有耐心和理性的沟通。通过积极的回应和专业的解答，我成功地转化了很多潜在客户。最后，展会上还有竞争对手的存在，迅速了解他们的策略并及时调整我们的方案是取得成功的关键。

第五段：展会后的总结和反思（200字）。

参加展会是提升个人能力的重要方式之一。展会结束后，我会及时对展会期间的表现进行总结和反思。这包括了我与客户的交流方式、产品或服务推销的策略等。我会回顾自己在展会中的成功经验和不足之处，以改进和提升自己。同时，我也会总结其他参展者的经验和教训，并与他们保持联系，互相学习和成长。

参加展会是一个很好的学习机会，通过它我学会了如何做好事前准备，并在展会期间通过交流和推销达到更好的成果，同时也遇到了困难和挑战，锻炼了自己的能力。展会结束后，在总结和反思的基础上，我更加清楚了自己的优势和不足，并对未来有了更明确的规划。展会对于个人和企业都有着积极的影响，我相信通过参加展会，我们一定能够取得更好的发展和成果。

参加展会后的个人心得体会和感想篇十六

带着憧憬，带着希望，带着梦想……我再一次踏入这个熟悉的校园。

在教室中班主任对军训生活的介绍还未完全结束，军训紧张的号角已经在每个同学心中吹响，大家紧张的套上了迷彩服，戴上了帽子，整理好服装，集结，迈着整齐的步伐走向礼仪广场，晨光照在每个人脸上，反射出饱满的自信。

中午稍事休息后，便重新穿戴好服装，开始了下午的军训之旅。我们整个5连的4个排围成了一个四边形，经验丰富的教官站在中间示范着一个又一个看起来简单而做起来十分困难的动作，我们尝试地去做好每一个动作，但却不是十分完美。经过教官的细心教导，原本不整齐的动作，姿势，现在已好了许多。

看到同学们脸上的汗珠，同时也感受到汗水从身体上的滴落才知道大家都在那坚持，都在忍受这炎热天气的考验。下午的军训结束后，没有想象中那么多抱怨，有的是同学间相互的一个微笑。洗漱后，回到教室，开始了一个关于内务整理的一个讲座，从中我知道了该如何在宿舍中整理，如何打理宿舍卫生，后一节晚课，班级中分发了服装与书本，大家整理一下自己的物品，开始准备第二天的外出活动。

第二天，大家都早起了。早上7点，大家出发了，目的地正是离学校4.5公里远的xx公园，整齐的服装与队伍，无疑是马路上一道亮丽的风景线，快步走过人行道，小跑通过斑马线，终于我们来到了目的地，xx公园。

大家坐在一起聊天并进行了自我介绍，虽然天气依旧炎热，但却挡不住同学们那颗活跃的心，休息片刻后，我们便开始返回了，虽然路程相同，但因为大家体力都有所损耗，所以队伍已没有之前那么整齐，但大家仍旧都坚持着，汗珠已出现在了每个人的身上，但没有人去抱怨，只是相互扶持着，向学校走去。虽然太阳依旧火辣，雨滴依旧飘扬，但大家依旧坦然，冷静地去面对这切。雨滴打在大家身上，但没有一个人逃脱，虽然大家全身都淋湿了，但依旧保持着微笑，回到学校，大家洗漱，用餐完之后，便去休息了，下午我们听了国防知识与急救知识的讲座，让我们受益匪浅。

两天的军训可能只是一个开始，但我发现我还需要学习许多，要有更强的毅力和不怕苦的精神。同时，也需要学会相信自己坚持到底，虽然军训回有一些枯燥，但我也要学会忍耐，也会学会去改变自己，使得自己更加优秀，希望在接下来的几天，能学到更多，得到更多，有更多收获，也可以做得更好。

家，多么温馨的字，而今天8月28日，我们却告别了它，踏上了人生另一段旅程--军训。

我认真地完成了教官演示的的每一个动作，但是，这些看似简单的动作实际上并没有想象的那么简单。一开始，教官让我们练习站军姿，我仅仅站了两、三分钟，就开始发晕，时间一分一秒的过去了，但我始终硬挺着，咬牙坚持着，坚决不放弃，终于完成了任务。令我没想到的是：就这样天天练习，我发现，我站着一点也不晕了，而且体质也更好了。

自从来到xx中学开始军训，所做的每一件事，都让我们知道我们并不是家里的小公主、小皇上。军训，或许就是考验一个人吧，考验他的独立性、自觉性，还有吃苦耐劳的精神。以后的生活、工作只能靠自己，不可能再依赖任何人，而且，我们长大了还要自己去养活父母。我们应该从小养成吃苦耐劳、自强自立、自己的事情自己做的好习惯。

俗话说的好：“吃得苦中苦，方为人上人。”为了自己美好前途，吃这么一点苦又算得了什么呢?在以后的学习生活中，我一定要拿自己的行动来证实自己，证实自己不平凡，绝对不会输给任何人。我不仅完成好了这几天的军训生活，甚至连这几年的学习，我也一定要完成好，要拿出好成绩回报父母，报答老师，绝不辜负任何人对我的期望。

参加展会后的个人心得体会和感想篇十七

2015年9月9日下午3点，深圳市政府在深圳广电大厦召开了教师节表彰大会，我们全体师生收听收看了这个节目。

刚打开电视便看见演员们正在演唱《每当我走过老师窗前》，表演完了，紧接着有两位主持人出现在舞台上“有请深圳市市长许勤讲话。”许勤市长说“教育成就深圳未来……”他的讲话非常精彩，令我们深受教育。

舞蹈表演《薪火相传》开始了，演员们穿着鲜艳美丽的舞蹈服，跳着轻盈的步伐，面带笑容，在舞台上的精彩表演令人折服。

“十佳优秀校长”上场了，由深圳市政府领导为他们颁奖，每位校长看上去都是精神饱满的样子，感染了我们每一位同学。一位校长就是一面旗帜，我们应该“好好学习，天天向上”。“十佳青年教师”也上台由领导为他们颁奖，他们每个人都散发着热情的气息，很坚定样子，我们要向他们学习。

“十佳师德标兵”也随即上台，由领导为他们颁奖了。

最后我们观看了由深圳喀什学校的新疆同学们表演的《红旗飘飘》，红旗飘飘伴随着我们结束了这场令人难忘的表彰大会。

参加展会后的个人心得体会和感想篇十八

展会是一个非常重要的平台，它给个人带来无限机会和挑战。个人参加展会可以拓宽人际关系，增加交流机会，提升自身形象，展示个人实力和技能。我个人参加展会的经历让我对展会有了更深入的了解，并带给我许多宝贵的心得体会。

参加展会前的准备工作非常重要。首先，我需要了解展会的主题和目标受众，以便确定自己的参展目标和策略。然后，我会详细研究展会的背景信息，并制定展示方案和展品清单。接下来，我会认真考虑展位设计和布置，以尽可能吸引参观者的注意。最后，我会准备展会宣传资料和名片，并提前与潜在客户和合作伙伴进行沟通，安排会面。

第三段：展会中的交流与展示。

展会在交流和展示方面给了我很多机会。我会主动与参观者进行交流，介绍我的产品和服务，并了解他们的需求和反馈。同时，我会通过展品的展示和演示来展示个人实力和技能。一个成功的展会展示需要具备良好的表达能力和说服力，因此我会不断充实自己的知识储备，以便能够更好地与他人沟通和合作。

第四段：展会的反馈与总结。

展会结束后，我会仔细整理和分析与参观者的交流和反馈。我会记录下他们对我的产品和服务的意见和建议，以便改进和提升。同时，我也会反省自己在展会中的表现，总结成功的经验和教训。这样可以帮助我在下一次展会中更好地发挥个人优势，提高自己的专业能力。

第五段：展会的收获与启示。

通过参加展会，我不仅拓宽了自己的人际关系圈子，结交了许多有影响力的朋友和合作伙伴，还收获了很多宝贵的经验。展会让我意识到自己的不足，激励着我不断学习和进步。展会也让我更加理解了团队合作的重要性，激发了我与他人共同努力的动力。参加展会不仅是个人能力的展示，更是一个互相学习和成长的机会。

总结：

个人参加展会的心得体会是一个持续学习和不断提升的过程。展会是一个学习平台，通过参与展会我们可以从中获得经验、增长知识、提高技巧、结交朋友等多个方面的收益。因此，我们个人在参加展会之前应对其充分的了解、积极准备、并不断总结经验，以提高自己的实力和自信心。只有在长期的实践中，我们才能更好地理解展会的意义和目标，并从中获得最大的收益。

参加展会后的个人心得体会和感想篇十九

展会是一个各行各业的专业人士和企业共享合作机会的平台。近期，我有幸参加了一次具有影响力的展会，并且让我洗涤了许多心灵上的困扰和迷茫，充实了我对行业的了解和工作的热情。

第二段：学习新知识。

作为一名参与者，我在展会现场学到了很多新的知识和技术。这些新的知识和技术，包括了最前沿最有前途的制造业解决方案。我能够看到和了解各种智能的机械和装备以及最流行的行业软件。我还能够与其他参与者交流并分享他们在自己公司中使用这些技术的情况。通过这些交流，我得以探索并引入一些新的技术和解决方案在我的公司中。

第三段：拓展商业网络。

这次参加展会还让我拓展了商业网络。除了和其他参与者进行交流之外，我还与很多潜在合作伙伴进行了接触。这是很难在日常工作中实现的，因为很多企业都很难在繁忙的工作日程中有时间进行面对面的交流和合作。而参加展会就让每个人都有了这种机会。这对于我的个人职业和我的公司都是一个很长远而有益的投资。

第四段：增强自信和激励。

更重要的是，展会还让我感到非常受到鼓舞，增强了自信和激励。在展会中，我看到了许多非常优秀的企业和专业人士，其中很多人都是我一直以来所崇拜的人。这让我相信自己的能力，同时也让我明白到只需要不断学习和努力，就一定能够达到同样的成功。

第五段：总结与展望。

参加展会，让我受益匪浅。通过学习新知识，拓展商业网络，增强自信和激励，这次展会不仅增强了我对行业的认识并且让我对未来充满了希望。我很期待下一次机会参加展会，并且肯定会把这些经验带回到我的公司中，分享给我的同事和上司。我相信，只需要不断学习和努力，我们的公司一定会取得不断的进步和成功。