通过航天员的讲座心得体会简短 航天讲座感想(八篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。优质的心得体会该怎么样去写呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

推荐通过航天员的讲座心得体会简短一

走出朋友家十几分钟，天下起了毛毛雨。我根本不在意，还觉得雨中骑车挺好玩的。可过了一会儿，天色暗了下来。我有点着急了，便踏快自行车。雨一个劲儿地下，我心慌意乱：天就快黑了，又下这么大的雨······我使劲猛踩脚踏，一不留神，“啪”的一声连人带车摔倒了。

我爬了起来，扭正车把，气恼的说：“这死天气，真害人！”骂完，我还是无可奈何的骑上了车，继续往家赶。

天全黑了，雨还在下，这时候，又刮起了风。我那被雨淋湿的衣服紧贴在身上，经风一吹，冷嗖嗖的，浑身寒毛都竖了起来。我下了车，双手扶住车把，推着车子往前走。天空漆黑一片，我只听见自行车链条发出的“咝咝”声，还有那颗惊恐的心“咚咚”乱跳的声音。偶尔还传来几声奇怪的叫声。

走了一阵子，我看到前面好像有几个黑影朝我这边移动过来。顿时，我以前看到过的、听到过的各种关于鬼的故事都涌进了脑海。可是我又希望自己的眼睛出了问题---根本没有黑影。又仔细看了看，确实有黑影呀！而且离我只有十米左右了。怎么办？我心一紧，大气都不敢出，多想喊一声：“爸爸呀，妈妈呀！快来救我呀！”可我又不敢发出一点声音，只觉得手发软、腿发酥，浑身起了层鸡皮疙瘩。

事到如此，我只有壮着胆子往前走，看看那黑影到底是什么！走近了，一看原来是一群人！

又走了十多分钟，看到灯光了。啊！终于到家了！不知为什么，见了妈妈，我的眼泪止不住直往外淌。

这是我回家最晚的一次，通过这件事，我知道了家的温馨，也知道了世界上没有什么鬼的说法了。

推荐通过航天员的讲座心得体会简短二

一、商家报名：20__年8月18日10:00:00-20__年8月24日22:00:00

二、查看商家报名审核结果，设置“双十一购物券”、签署运费险及其他20__年天猫双十一活动相关法律文本：20__年8月25日14:00:00-20__年9月1日23:59:59

三、商品报名:

1、预售商品：20__年9月20日10:00:00-20__年9月29日23:59:59

2、正式商品：20__年10月13日14:00:00-20__年10月27日23:59:59

四、活动预热：20__年11月1日00:00:00-20__年11月10日23:59:59

五、正式活动：20__年11月11日00:00:00-20__年11月11日23:59:59

1、双11报名要求指标90%是怎么回事？

答：是指标数值高于10%不低于商家整体排名的90%，后台售后指标高于10%即可！

2、双11活动报名，dsr评分必须满足要求吗，如果其他条件都满足dsr评分这一项不满足可以报名双11活动吗？

答：dsr评分为营销活动的基准准则，如不满足则不可以。

3、问：报名考核几个月的销售数据，用销售数据的排名还是高于一定销售额就可以上活动？食品销售额16年1-6月份高于多少可以上活动呢？

答：同行业商家对比排名，没有具体数值，比如按照一个数值取排名等，只要达到名次即可。至于名次的排列要看类目商家的竞争了。

4、如果店铺无法报名双11会场，是不是也无法报名单个商品的打标？单品打标的审核标准是什么？

答：只要通过双11的海选报名，就可以进行商品打标，海选资格通过后，才能进行会场的报名。

5、天猫店铺如果想报名参加20__年的双十一，售后综合指标﹤10%能报名参加吗？

答：营销基准规则严格执行的，所以是不可以的！

6、运费险是必须签的吗？什么时候签，在哪里签？

答：“天猫双十一”运费险是为了降低双十一当天出售商品后期的纠纷，天猫建议合作方商家签署该协议、并作为商家与天猫开展本次双十一合作的前提条件。

但是针对部分类目（虚拟类目、机票、酒店、医药、生鲜、酒水、大家电、厨房电器、家装新车/二手车、轮胎、轮毂、住宅家具、商业/办公家具、家装主材、基础建材、电子/电工（指蓄电池/变压器/电线）、装修设计/施工/监理、天猫国际商家、珠宝/钻石/翡翠/黄金），目前的保险产品并不适用，因此该部分类目的商家将不会产生运费险费用，相应的运费险协议天猫与商家一致同意并不生效。

7、后期退出运费险，普通运费险是否也会退出？

答：请小二告知商家：待活动结束之后再退出运费险，普通运费险也会失效。请您了解。

8、未能成功入选的商家，是否还有机会再次报名参与海选？

答：不能，海选机会只有一次。

9、双11购物狂欢节，基准营销规则的售后服务综合指标是什么意思？

答：包括退款纠纷率、退款自主完结率、退款完结时长三项指标的一个综合评估数据，取值范围为近28天，综合指标以排名占比的形式展现与同行的对比；所有商家必须满足在同行业下的售后服务综合指标排名小于等于90%表示您必需打败超过10%以上的同行营业商家，才能报名参与天猫营销活动。

10、预售商品与正常商品有什么区别？

答：双11预售商品和日常预售是一样的，是定金+尾款的形式，正式商品就是双11当天以双11活动价格进行购买的商品。

11、参加双十一活动的商品还可以同时报名聚划算吗？

答：参加20__年“1111购物狂欢节”的商品可同时参加同期的聚划算，但正式活动的商品售价和聚划算价必须一致；二者不一致时价格将会被同时强制修改为报名的最低价格；同时参加聚划算的商品，请商家同时遵循聚划算规则。

参加聚划算秒杀活动的商品（如主题团/品牌团1元特价等），无法同时报名参加20__年“1111购物狂欢节”活动。即使同时报名20__年“1111购物狂欢节”，也将会被系统从天猫招商报名中清退出“1111购物狂欢节”活动。

推荐通过航天员的讲座心得体会简短三

尊敬的xxx：

我不对，我有错，我辜负了父母的期望，老师的教诲，学校的培养。

我不应该在午休时说话。

本人以后上课注意听讲记好笔记，下课钻研问题的勤奋精神。

上课不应该搞小动作，闲言碎语。再次，我这种行为还在学校同学间造成了及其坏的影响，破坏了学校的形象。

同学之间本应该互相学习，互相促进，而我这种表现，给同学们带了一个坏头，不利于学校和院系的学风建设老师是非常的关心我们，爱护我们，所以我今后要听老师的话，充分领会理解老师对我们的要求，并保证不会在有类似的事情发生。望老师给我改过自新的机会。

老师是希望我们成为社会的栋梁，通过这件事情我深刻的感受到老师对我这种败坏学风的心情，使我心理感到非常的愧疚，我太感谢老师对我的这次深刻的教育。

我真诚地接受批评，并愿意接受处理。

对于这一切我还将进一步深入，深刻反省，我保证以后上课不再说三道四，交头接耳！恳请老师相信我能够记取教训、改正错误。

此致

敬礼！

检讨人：xx

20xx年xx月xx日

推荐通过航天员的讲座心得体会简短四

《天窗》阅读及答案

《天窗》阅读及答案

天窗

江南月

①老屋的玻璃天窗，小巧晶莹，开设在光线不足的卧房。对于我们小孩来说，天窗不仅为我们平添光亮，更让我们感受到许多无法言喻的美妙。

②夏夜，蝉还在院落里高大的梧桐树上鸣唱，田野里的蛙声就此起彼伏地欢快起来。穿着母亲缝制的方领衫，枕在她的怀里，仰起小脸，有时可以看到明月高悬，透过天窗，泻下轻轻柔柔的月光。一束束，盈盈的，如水似乳，漫过母亲的衣橱，在青砖地上画成一团银亮的光斑。一颗两颗美丽的星星，也赶热闹似的隔着天窗向我和母亲温柔地眨眼，低低地絮语。那一方窄窄的小小天窗，足以把稚嫩的视线放大，把美丽的想象撑起，星空的神秘和趣味便注满了我幼年幻想的心域。

③因有这一扇天窗，卧房里便舞动着游丝般的轻柔和温馨。母亲手摇蒲扇，缓缓地扇着，凉风便一丝丝地滑过肌体，惬意极了。她一边借着丝丝缕缕的亮光给我扇风，一边给我猜各样的谜语：“开嘛开白花，结嘛结四牛角。”我答是母亲在池塘里采的红菱，母亲便夸我聪颖。这还不够，母亲总是拗不过我的撒娇和对故事的喜爱。每每此时，她会不由自主地抬头凝望天窗外一颗两颗水晶般的星子。嫦娥奔月、吴刚伐桂的神话故事，便娓娓地在我心间摇曳出莲花般的清润和痴醉。常常，母亲的声音融着天窗下的那片亮光，如小溪的流水潺潺地抚遍我的全身，溢进我的心坎。

④江南多雨，尤其是阴雨绵绵的梅雨季节。因为有了这扇天窗，更让我感受到万般雨意千般诗情。天窗外，夜色冥茫。月亮躲起来了，星星躲起来了。唯有点点滴滴、淅淅沥沥的细雨，如烟般笼着鳞鳞的瓦片和一扇玲珑的天窗。童稚的心灵，透过那一方小小的天窗，遐想着偌大的夜宇舞起了巨幅绸缎，若是裁剪一匹让母亲为我做新衣裳，那有多好呀。想着想着，雨滴水润润，湿漉漉，仿佛倏的一下钻进我的心里蔓延开来。

⑤仲夏，多雷阵雨。屋内，昏黄的灯苗闪闪烁烁的，把灯光里缝制衣服的母亲的影子在墙上拉得好长。雨点如一名来自天界的乐师，水乡泽国便奏起了铿锵有力的天籁，哗啦哗啦的。听久了，听熟了，就能辨出，雨声如泉水般叮叮咚咚的，是奏响在玻璃天窗上的乐音；粗犷一点的，是敲打在瓦楞上的鼓点。雨点轻轻重重、缓缓急急地也在我清澈的心湖上奏响，泛漾起细细的波纹。迄今为止，我一直认为这是我所听过的最美的纯天然的交响乐呢!雨势来得急也去得快，往往一首乐曲作罢，衣服上便留下了母亲细细密密的针脚。

⑥记忆中，老屋的天窗总是与母亲的身影相伴；现在，它时常浮现于我的脑海，一些细节还那么清晰。也许生命早期的记忆是一个人生活的根吧!

⑦“一窍仰穿，天光下射。”走在时光的深处，生命难免也会有阴暗的死角。那么就让我们常常提醒自己，不论何时、何地、何境，都别忘了开一扇心灵的天窗，让皎洁的月光，让灿烂的星辉，让诗意的雨声，让婉转的鸟鸣……都一一洒进心房。

(选自《都市文萃》第4期，有删改)

1．文章围绕“天窗”，写了哪些体现母爱的事情?(3分)

2．品味文中两处画线句，按要求答题。(4分)

(1)赏析下面句子。(2分)

雨点轻轻重重、缓缓急急地也在我清澈的心湖上奏响，泛漾起细细的`波纹。

(2)解释下面句子的含义。(2分)

也许生命早期的记忆是一个人生活的根吧!

3．说说文章以“天窗”为题的效果。(2分)

4．下列对文章理解和分析有误的一项是(3分)

a．老屋的那一方小小的天窗伴随着母亲的身影，让“我”感受到许多无法言喻的美妙。

b．第②节选取蝉的鸣唱、蛙声的欢快和星月的柔美，生动地描绘出一幅迷人的夏夜图。

c．第③节“凉风便一丝丝地滑过肌体”中，“滑”字既写出风的轻柔，又表现母爱的温馨。

d．文章情景交融，通过雨景和月景的对比描写，抒发了“我”对童年生活的眷恋和感伤。

5．文章结尾写“生命难免也会有阴暗的死角……不论何时、何地、何境，都别忘了开一扇心灵的天窗”，下列名著中就有能表现这一哲理的事例，请简要叙述一例。(3分)

《童年》《名人传》《钢铁是怎样炼成的》

名著：

事例：

答案：

1．母亲陪我看星月；为我扇扇子；给我猜谜语，讲故事；为我缝衣服。(答出三点，意对即可)

2．用比喻拟人的修辞手法，生动形象地表现了雨声的美妙和我听雨的沉醉。或：运用叠词，使文句形象且有音韵美。(2分，意对即可)(2)童年的生活经历可能影响着一个人一生的发展。或：童年的生活是一个人成长的基础。(2分，意对即可)

3．以天窗为题，交待写作对象，作为线索贯穿全文；天窗既指老屋的天窗，也指心灵的天窗，内涵丰富，耐人寻味。(意对即可)

4．d

5．示例一：《童年》童年的阿廖沙生活在黑暗污浊的环境中，外祖母给予他无私的爱，使他增强了生活的勇气和信心。

示例二：《名人传》贝多芬面对耳聋的痛苦不幸，用创作音乐来为自己打开心灵之窗，最终成为不朽的音乐大师。

示例三：《钢铁是怎样炼成的》保尔双目失明，他以为理想而献身的精神克服重重困准，以顽强的毅力写作。(意对即可)

天窗 江南月 ①老屋的玻璃天窗，小巧晶莹，开设在光线不足的卧房。对于我们小孩来说，天窗不仅为我们平添光亮，更让我们感受到许多无法言喻的美妙。 ②夏夜，蝉还在院落里高大的梧桐树上鸣唱，田野里的蛙声就此起彼伏地欢快起来。穿着母亲缝制的方领衫，枕在她的怀里，仰起小脸，有时可以看到明月高悬，透过天窗，泻下...

推荐通过航天员的讲座心得体会简短五

学习目标：

1.整体感知，把握济南冬天的特点，描绘的景物及其特征，体会作者的赞美之情。

2.能找出文中选用的准确生动的词语及形象贴切的比喻、拟人句，并分析它们的精妙之处。

3.学习作者抓住景物特征展开描写，情景交融的写法。

课前学习活动

1.摘录文中的生字词，借助工具书，结合课文，读准字音，理解它们在文中的意思;

2.借助图书馆、网络等，查阅有关老舍的资料，初步了解老舍及其代表作和描绘冬天的诗文或名句;

3.反复朗读课文，能读出感情并体会语言的精妙。

学习过程：

一提起北国的冬天，同学们脑海中浮现的多是怎样的画面呢?(学生畅所欲言：总会让人想起“大雪纷飞”、“寒冬凛冽”等萧条景象)。然而在冰雪皑皑的北国之冬中，有一个地方的景色与众不同：它的水在冬天“不但不结冰，反倒在绿萍上冒着点热气”，这个地方就是济南。这节课，我们就在老舍先生的引导下，一起去领略济南冬天的奇景。

1、学生听老师配乐朗读(也可放录音)，并在听读中检查字词的掌握情况。

2、学生自由朗读课文，注意语气、语速、语调及重音的把握，并思考问题：

①济南冬天的总的特点是什么?这个特点能从哪些景物上感受得到?

②课文写了济南冬天的哪些景物?这些景物各有什么特点?

③作者写景是按照一定顺序的，你能理清写景的层次吗?

④表达了作者怎样的思想感情?(思考后在小组内讨论解决)

整体感知后，对文章内容有了基本了解，学生可合作探究，进一步深入理解赏析文章，品味语言准确生动的特色。

学生深入研读课文，找出自己喜欢的句子赏析，教师提供示例。对于学习能力较弱的学生，教师可以出示以下句子，让学生还原到课文中，反复朗读，体会语言的妙处：

(一)揣摩下列语句，说说划线的词语好在哪里。

1.请闭上眼睛想：一个老城，有山有水，全在天底下晒着阳光，暖和安适地睡着，只等春风来把它们唤醒，这是不是个理想的境界?

“老城”本是无情物，作者却说它们“睡着”，还能被春风“唤醒”，赋予老城以人的灵性，把这一个老城写活了。

2.山尖全白了，给蓝天镶上一道银边。

着一“镶”字，就好像是山尖、小雪有意为之，而且好像是巧匠的妙手，给人留下想象的空间。

3.山坡上卧着些小村庄，小村庄的房顶上卧着点雪。

两个“卧”字，与前边的“暖和安适地睡着”相照应，传神地画出了小村庄和小雪的神态，就好像它们都有灵性一样。

4.天儿越晴，水藻越绿，就凭这些绿的精神，水也不忍得冻上，况且那些长枝的垂柳还要在水里照个影儿呢!

“不忍得”三字将水人格化了。水是那样多情，为了水藻的绿，为了垂柳的倒影，到了冬天仍然“不忍得”冻上，仍然充满着春意。

(二)精读“最妙的是下点小雪呀”一段，看看哪些地方写得好，说说理由，然后把这段文字背诵下来。

这一题主要训练学生精读文章的能力，让他们自己发现美，理解美的所在。

这一段写雪后的小山，有很多准确生动的语句。如“看吧”一语，好像把读者置身于作者的情境中，使读者有身临其境之感。又如不说树尖上落满了雪，而说“顶着一髻儿白花”，紧跟着又比作“日本看护妇”，不仅形象、生动，而且充满诗情画意。又如写薄雪“害羞”的情态，写露出“粉色”容颜的山腰，等等，突出了它们娇美的情态和小山秀丽的景色。

(三)阅读全文，找出一些精彩语句，摘抄在笔记本上。

这一题主要是积累语言材料，由学生自由完成。

(四)组织学生交流学习成果，教师小结。

1.组织学生进行比较阅读：通过和《春》的比较，小结归纳出景物描写的一般方法。

2.想一想，为什么作者能描绘出这么精彩的画面，为什么语言能如此优美?体会在写法上与学过的课文《春》有什么相同之处?(学生交流、教师小结)

归纳五点：a.细致观察b.抓住特征c.按顺序(不同角度)d.运用修辞e.情景交融

1、课外阅读《白马湖之冬》，和本文进行比较鉴赏。

2、假如你是一位导游，冬季带领游客来济南，追随老舍的足迹，请你设计一下导游词。

推荐通过航天员的讲座心得体会简短六

尊敬的领导：

本人xxx于20xx年11月12日因给同事过生日，一起外出吃饭，而后去劳动厅拿9月份的成绩，看只剩下一个小时的时间就没有回公司，从而导致公司前台无人值班而影响了公司工作的正常运行。我认真反思，深刻自剖，为自己的行为感到了深深地愧疚和不安在此，我向领导做出如下深刻检讨：

通过这件事，我感到这虽然是一件偶然发生的事情，但同时感觉到对自己放松要求，没有考虑到这种行为的负面影响性和错误的严重性。经过反思，这次发生的事使我不仅感到是自己的内疚，更为重要的是我感到对不起领导对我的信任，愧对领导的关心。同时，在这件事中，我还感到，自己在工作责任心上仍有欠缺。

此外，我也看到了这件事的恶劣影响，如果在各自的岗位上，大家都像我一样自由散漫，那怎么能及时把工作精神贯彻好、落实好，并且把工作做好呢。同时，如果在我们这个集体中形成了这种目无组织纪律观念，为所欲为的不良风气，我们工作的提高将无从谈起。因此，这件事的后果是严重的，影响是恶劣的。

发生这件事后，我知道无论怎样都不足以弥补自己的过错。因此，我不请求领导对我宽恕，无论领导怎样从严从重处分我，我都不会有任何意见。同时，我请求领导给我一次机会，使我可以通过自己的行动来表示自己的觉醒，以加倍努力的工作来为我单位的工作做出积极的贡献，请领导相信我。

裉煳一匙爬⒕魏桶没谛聪抡夥菁焯质,表示我对星期六早退旷工这种不良行为的深刻认识以及再也不旷工的决心。早在我踏进我们公司,领导就已三申五令,一再强调,全体员工不得无故迟到旷工。但是我还是多次迟到。特别是在前天，在没有向上级领导请假;经上级领导的同意的前提下就私自早退离开，在全体员工里造成恶劣的影响。我感到特别的愧疚。

关于前天早退的事情，我觉得有必要说一下原委。事情的经过是这样的：大前天公司领导规定，我们第一小组要在13：00时准时到公司待命。而我就在12点45分就到了公司。当钟声到了时间时，组长就带领我们几个去六楼找王海亮点一下礼品，确认好后，我们就把礼品运到了星湖电影院，交接给了黄振兴，把礼品搬到了二楼后，由组长负责在那里看管，而我和小谢就负责把推车推回公司交给第二小组的成员。

回到公司后，趁着在休息一会儿的同时，我顺便翻开一下了电影票：上面注着活动的时间从15：00到18：30。心想，如果要等到活动结束，就赶不上最后的末班车了，而且到现在也没有准备什么礼物给老爸(老爸生日)。所以当时心里就一时权衡着这两件事，该什么做才能达到两全其美：即不影响到公司组织的活动，也不耽误老爸的生日。

就在我苦思铭想，拿不出主意的时候，看到卢经理在他的座位上翻找东西，原来他的电影票找不到了。顿时灵机一动：我可以把电影票转让给卢经理，顺便请个假，即能解了他燃眉之急，也达到我所想要的效果，所以就这样做了。原先，卢经理也不同意。等他真的找不到了，又在我轮翻轰炸之下，所以才同意的。其实，我只告诉卢经理我所负责的一部分，怕卢经理不同意，后面搬完礼品之后回电影院协助维持工作秩序的那部分没有告诉他。所以，一切的错，应该是我，是我说谎骗了卢经理的，他才同意我请假的。虽然我知道这种行为也是不对的，但是我还是做了，所以，我觉得有必要而且也是应该向领导做出这份书面检讨，让我自己深深的反省一下自己的错误。

对不起,敬爱的领导!我犯的是一个严重的原则性的问题。我知道，领导对于我的无故旷工非常的生气，失望。我也知道，对于公司员工，保证服从公司按排，不早退，不旷工是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。事后，我冷静的想了很久，我渐渐的认识到自己将要为自己的冲动付出代价了。领导反复教导言犹在耳,严肃认真的表情犹在眼前,我深为震撼,也已经深刻的认识到事已至此的重要性。如今,大错既成,我深深懊悔不已。深刻检讨,认为在本人的思想中已深藏了致命的错误:思想觉悟不高,本人对他人的尊重不够,以后我将对领导要有更多的尊重.对重要事项重视严重不足，为了更好的认识错误，也是为了让敬爱的领导您能够相信员工我能够真正的改正自己的错误，保证不再重犯，我将自己所犯的错误归结如下：

1.思想上的错误：总认为，自己有事请假应该会得到公司的谅解，而且维持工作秩序有这么多的同事也已经足够了。但是，经过深刻的反省，我终于认识到了，这个错误才是导致我旷工的重要原因。

2.行为上的错误：不应该先斩后奏，无故旷工。对于这一点，是很明显的一个错误。而且这个错误在一定程度上其实是对领导和同事的不尊重，而且让领导也很担心。

3.对同事和自己的影响上的错误：我的旷工如果没有受到处罚很有可能让更多的有旷工想法的同学做出这种不理智的行为。

对于以上的错误，我已经深深的认识到了它们的严重性，特别是旷工——这种损人却又不利己的错误。

此致

敬礼！

检讨人：

20xx年xx月xx日

推荐通过航天员的讲座心得体会简短七

一、 活动计划

促销方式

以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

1、打折——全场九折

2、买赠——针对绝作、总裁专供两款单品（赠品待定）

3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥

②有门槛限制使用：20￥ 注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。

4、套餐优惠搭配（方案）

5、秒杀

注：①活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。

②频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。

③时间点、产品设置：11:45 绝作 14:45 造境 16:45总裁专供 20:45 绝作 21:45 造境 22:45总裁专供 b、活动内容：秒杀，目的：活动氛围的营造

秒杀活动费用预算：绝作 40*5*2=400元 造境 128*5*2=1280元 总裁专供 268*5*2=2680元活动策划价值总计：4110元 （成本合计约：20xx元）

二、 流量计划

流量构成：

1. 预热期间时间：10.21-11.10

工作内容：

一、钻展

1. 投放位置：新首页首焦、首页banner

2. 流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化

二、直通车

1. 投放产品：绝作单品；总裁专供单品；店铺首页推广

2. 投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南

3. 直通车活动：首页热卖单品

三、淘客

主推产品及佣金：绝作20%；总裁专供15%；造境10%；

四、搜索

1. 热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页；双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

2. 标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里

五、店铺联盟

1. 联盟商家：有共同消费群体的商家（男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。）建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。

2. 商家数量：至少4家。

六、微淘

推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。

七、微博

1. 推送内容：店铺促销；单品促销；

2. 推广方式：通过微博官方推送工具（5元/1000次展现）；精准选择人群推送。

3. 广告设计：设计发微博的产品广告(流程：活动产品—活动文案—促销内容—设

计—投放)

三、 客服及微博、微信计划

一。电话回访

a.重点客户的回访（200元以上）

b.一级顾客的回访（100-200元） 会对顾客进一步的分类

a.14--19号 开始对之前购买200元金额客户开始电话回访 （店铺需要前台人员的配合） b.10.21---11.1 开始对 一级客户的回访（100-200元以上）

内容：（ 电话内容 以秋茶上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式 再在谈话内容直接再说明秋茶上新，希望老顾客们可以前来品鉴） 备注：1.客户分类-----购买的产品及购买的频率分类

2、拨打电话短信先行（先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性），短信要针对编辑

3.11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。

二。短信沟通 （与小楠，小芸商讨） a.周五发(10.11)（秋茶上新短信），告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就送七彩体验装一盒 b.周一发(10.14)（慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性） c.周六发 (10.19)（周末问候短信） 周一发 (10.21)（店铺活动上线，双十一预热开始） d.周六发(10.26)（周末问候短信）

e.周二发 （10.29)一级顾客的短信 (100-200元） f.周五发 （11.1)重点顾客短信 (200元以上）

g.周日发(11.10)短信通知所有顾客 凸显店铺活动（找准合理时间点发送）

三。微博

a.秋茶上新在微博的宣传

b.微博内容 ----怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一个普及

c.微博-----茶叶知识的普及

d.铁观音茶叶----重点说明 店铺手工茶叶的好处

e.双十一店铺活动上线 预热开始

f.茶叶制作说明（体现手工）区分于其他机械茶叶，体现手工茶的优势

g.双十一宣传/店铺宣传 --------针对优势产品 的一个亮相 （5元展现 1000次的 微博推广）。

推荐通过航天员的讲座心得体会简短八

学会通过动作表情达意

用soften这个词可以代表6种非语言行为：

微笑(smile)

开放的姿态(openposture)

身体前倾(forwardlean)

身体接触(touch)

眼神交流(eyecontact)

点头(nod)

你的面部表情告诉对方你心里的感受，而身体上的动作则显示你的感受有多强烈。

微笑，自己也会更加开心;如果用开放的姿态，你会感觉更加愿意敞开心胸和别人交流;如果你身体前倾，你会更加投入地参与谈话;多一些眼神交流，也算是谈话过程中的交流;点头，会增强认同感。

最后也要，有计划的去努力。

最简单而有效的一种设定明确目标的方法.就是每星期至少给自己设定一个目标，然后大胆的去实践去走出去跟人交流。