体验小小销售员的心得体会及收获 小学生体验销售员心得(7篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

有关体验小小销售员的心得体会及收获一

申论中的常见错误，我把它归结为类：

一、违背客观公正原则。申论材料来自于客观实践，又是检测考生行政能力的，因而它要求客观公正。因而，申论拒绝虚构和夸张，拒绝个性化与情绪化。但申论并不排除建基于事实和理论基础上的合理推理和想象，也不必掩饰对好人好事的认同和赞许，也不必隐藏对对坏人坏事的否定和批判。

二、违背电论思路顺序。申论是通过对特定事实进行展开论述从而表明自己的观点。它要求由此及彼，由点到面，由浅人深，由现象到本质，微观而宏观，具有较强的内在规定性。在应答申论各试题过程中，都要牢牢把握住这个思路。但当前普遍的问题是，很多考生在考试过程中，由于经验和视野所限，经常囿于就事论事，没有对给定材料进行必要的概括、提炼、引申、深化，所以文章上不了档次，特别是作文，以三档文章居多，经常得分在25分上下。所以总分在50多分是屡见不鲜。

三、违背申论表达要求。申论是一种虚拟行政行为，其行为应当具有行政机关行文的一般特征：准确、简明、平实、通俗、生动。但申论表达过程中用词不当、语句冗长、文学化、专业化、抽象化等问题普遍存在。

四、技术性错误。如没写标题、字数太多、字数太少、书面潦草、段落失衡、标点不清等，这类错误多是由习惯造成的。

如果你曾经做过申论试题，请你与此对照，看看你能避免哪些，还有哪些需要努力。下边我们就以一些具体答案中常见的错误来进行具体分析。特别说明，

这些答案是同学们写的，公开征得他们的同意，录入本书中做点评材料。字数统计是我加上的。

下边我们先就本书申论范例提供的材料和要求进行评点。请大家回顾一下前边的申论范例。如果你已做了答案，请与此对照比较。

一、答案例示

一段时间里，我国赌博严重，境内外赌场有大批中国人参赌，一些赌场甚至为参赌者提供便利，而公安部对赌博也经常采取一阵风式的打击方式。很多人对赌认识混淆，赌博已严重危害党的执政能力建设。(90字)

点评：本则答案概括主要问题比较简炼，也比较全面。但语言表述上还有值得推敲之处。“我国赌博严重”表述不准确，应为“我国赌博现象严重”。“一些赌场甚至为参赌者提供便利”，应改为“一些赌场、旅行社、金融机构甚至为参赌者提供便利”。“公安部对赌博也经常采取一阵风式的打击方式”中，不能只说公安部，而应当说公安部门。公安部是一个点，公安部门是一条线。这种似是而非的提法在考试中很容易出现，希望多加注意。本句应改为“公安部门在打击赌博活动时，没有把赌博违法犯罪活动和群众娱乐区分开来，经常采取一阵风式的打击方式”，把前边那个“而”字去掉，以使陈述更客观。本题对赌博的危害过于概括，应有一定的层次感，所以最好在“赌博已严重危害党的执政能力建设”前边加上“部分地区赌博已危及人们正常的生产生活”。本题的分值在14分左右。

现将经改正后的答案整理如下。

一段时间里，我国赌博严重，境内外赌场有大批中国人参赌，一些赌场、旅行社、金融机构甚至为参赌者提供便利，公安部门在打击赌博活动时，没有把赌博违法犯罪活动和群众娱乐区分开来，经常采取一阵风式的打击方式。社会上很多人对赌认识混淆，部分地区赌博已危及人们正常的生产生活，赌博已严重危害党的执政能力建设。(147字)

二、答案例示

1、通过各种媒体，宣传赌博危害，教育大家不仅不参赌，而且要积极同赌博违法犯罪作斗争。

2、建立完善的防赌、禁赌制度，严格区分赌博违法犯罪与群众正常活动界限，对于为赌提供便利的严利查处，坚决地打击。

3、我们要建立禁赌机构，加强班子建设，充实禁赌队伍，强有力的公安干警、政法干部进入禁赌机构，将长期禁赌与短期打击相结合。

4、严厉打击组织、容留参加大赌、豪赌人员，要严控银行资金，控制大量资金流入境外赌场。

点评：第一题的答案一般不提行，第二题的答案则较多提行，一般是每一项都提行书写。实际字数按行计算，要比用计算机统计出来的数字要多得多。但实际字数应当写到240字左右为宜。

本题的优点在于措施具体，手段适宜。各条对策在表述时思路也基本清楚，句子顺序排列基本得当，措辞基本表意。但不足之处也是明显的，主要在于：一是职能部门没有说清楚，没有体现归口管理。二是思路顺序从虚到实，这个要改过来，要从实到虚。三是语言表述要精确，行政机关行文的项目符号常用汉字而不用小写阿拉伯数字。“不但”、“而且”、“因为”、“所以”等连词要尽可能少用，助词“的”、“地”、“得”能不用的地方尽量不用。四是本答案缺乏必要的过场话。要稍加引入。因为第一题、第二题、第三题是分别由不同人的批改的，要让每个人都看得懂。各题要自成体系。像这种只有主体部分而没有配套部分的答案是不完美的。

我们将本答案修改如下。

赌博已严重危害人民的正常生产生活，危害党的执政能力建设，我们要严厉打击赌博。

一、各级政府都要成立以公安部门为主、其他部门协同作战的禁赌专项行动小组，由公安部门领导任组长，抽调强有力的公安干警、政法干部进入禁赌小组，充实禁赌队伍。

二、建立完善的防赌禁赌制度，严格区分赌博违法犯罪活动与群众正常娱乐活动界限，将长期禁赌与短期打击相结合。

三、公安部门要重点打击组织、容留、参加大赌、豪赌人员，要严格控制银行资金流入境外赌场渠道。对为参加赌博提供各种方便的，要严加查处。

四、新闻宣传部门要通过各种媒体，宣传赌博是一种犯罪，具有严重的社会危害，教育大家不仅不参赌，还要积极同赌博违法犯罪作斗争。

三、答案例示

严厉打击赌博，加强执政能力建设

赌博，本是旧社会的陋习，却在今天愈赌愈烈，已经严重影响到党的执政能力建设了。如果再不加以严厉打击而任其泛滥，长此以往，真的会“国将不国”了。

其实，自共产党执政以来，就从未放弃过对赌博的打击，但每次一阵风似的打击之后，稍一放松，赌博又如雨后春笋，悄悄地冒了出来。而且赌博金额越来越大，参赌人员越来越多，赌博方式越来越新，打击难度越来越大，更有甚者，为了逃避打击，居然有人把赌场开到了与中国接壤的边境一侧，这些现象都不能叫人触目惊心，而更令人感到不安的是，在这一桩桩赌案背后，又有多少人为了筹集资金而贪赃枉法、杀人放火„„对于那些输红了眼的赌徒来说，只要能弄到钱，没有不能去犯的罪，所以把赌博说成是万恶之源，一点也不为过。

打击赌博，首先要树立全民禁赌意识，使广大干部群众充分认识到赌博对个人、对家庭，对社会的危害。这就需要加强社会舆论的宣传教育作用，教育广大人民群众不但自己不参赌，还要做到自觉制止和举报赌博行为。相关部门也应当建立健全赌博的投诉举报渠道，向社会公布举报电话，使赌博成为过街老鼠，人人喊打。

禁赌、就要建立专门的禁赌机构，组建一支高效、精干、清正廉洁的禁赌队伍，既然国家能够在公安部门成立专门的禁毒机构，为什么就不能成立专门的禁赌机构呢，而且在人员的组成、管理和经费的划拨上，要实行从中央到地方的垂直领导体制，从地方党、政独立出来。防止出现“领导赌博也是娱乐”而不敢去管，“群众娱乐也是赌博”而管过了头的局面。必要时，可以从纪检、监察部门抽调专人去充实禁赌队伍，而且还要与相关部门定期通报案情，实现信息共享。’国家还应建立和完善有关禁赌、防赌制度，严格区分赌博违法犯罪同正常的群众娱乐的界线。对那些大赌、豪赌和为赌博提供资金、场所等便利条件或者为赌博违法犯罪分子充当保护伞的人，尤其要严厉打击，对不以营利为目的，只有少量财物输赢的娱乐活动，不以赌博论。各单位、各部门也应完善领导体制，建立责任追究制，对职工赌博，领导要承担相应的领导责任。而且各级纪检监察部门要从严肃干部纪律的前提下，执行更高、更严的禁赌标准。前不久，四川高县就对局长带头在公务时间打麻将，对只有几十元输赢的某局8名干部从重做出了党纪、政纪处分。

控制赌资来源，也是打击赌博的有效措施。这就需要各单位尤其是各私营企业健全财务管理制度，完善对大额资金提取的管控措施。银行也应充分发挥自身职能，不能仅把自己作为储户的存款箱，对大额资金提取加强控制。此外，国家出入境管理部门应加强对出入境的管理，特别是加强对到设有赌场的国家，要严格审查出境人员的出境事由及所携带资金。

赌博是社会的毒瘤，它不仅败坏了社会风气，腐蚀了人民的思想，更重要的是，它已经腐蚀了国家的肌体，严重影响到党的执政以能力建设.不少人民的利益和少数干部的前程都葬送在赌博上了。我们的党要加强自身的执政能力建设，带领人民全面建设小康社会，就不能不彻底铲除赌博这一社会毒瘤。而只有全社会行起来，才能打好禁赌这一场人民战争。

点评：本文总体较好，但也要有很多地方需要改进。首先，本文比较好地体现了申论的政治精神公正、公开、公正。其次，本文观点明确，层次分明，论证有力。再次，文章的语言通顺，有一定气势。

但本文也有不足。一、标题，《公务员》从20xx年1月1日起开始实施，在此之前的公务员指的是各级国家行政机关中除工勤人员以外的工作人员，暂不包括各级党组织常任干部，考生不宜将行政事务牵扯到党建上去，这不符合党政分工的原则。所以，本文的标题要修改。建议改为“进一步加大打击赌博工作力度，坚决遏止赌博活动蔓延”。

二、文章在论述时，对申论要求中的“就如何进一步加强打击赌博活动进行论证”中的“进一步”论证不够。“进一步加强”就是必须在当前所做的工作的基础上做当前没有做、没做好的工作。但本文作者显然是审题不仔细，小失误酿成了大错误，使得本题严重偏离申论要求。

三、文章的语言不简洁，主要表现是为有些可有可无的字、词、句没有删去，如文中的一些连词、助词等，从而使得文章气势略显不足。这种问题就是我们平时所说的“学生气还未脱尽”。

对于本文的评分，由于跑题关系，只能降低一档评分，由二档降为三档，既在50分中可获25左右。甚是遗憾。

关于本文的修改，由于本人已经从《人民日报》、《四川日报》、《宜宾日报》上阅读过比较多的关于进一步加大打击赌博力度的中央、省、市各级各类领导的讲话，以及与之相关的新闻报道，因此，将各种信息模式化为以下范文供参考。我本来是研究媒体的，对报纸、电视的接触频率高，平时有意注意相关信息，因此写这篇文章比较容易。所以大家要注意平时积累。申论考试的给定材料，通常都是社会热点，只要关注，那些常听、常见的语句信手拈来。

进一步加大打击赌博力度，坚决遏制赌博活动蔓延

一段时间来，我们在全国范围内开展了一场声势浩大、规模空前的打击赌博专项活动。这项行动开展以来，各地公安机关在当地党委、政府的统一领导下，在各有关部门的大力支持下，狠抓各项工作措施的落实，有效遏制了赌博活动蔓延的态势，专项行动取得了阶段性的成效。但是，与党中央、国务院的要求相比，与广大人民群众的期望相比，当前专项行动取得的成效还是初步的，阶段性的，禁赌工作面临的形势仍很严峻，一些影响赌博活动滋生蔓延的深层次问题还没有得到根本解决，公安机关打击赌博活动的难度依然很大，稍有松懈就会发生反弹。 我们要正确估计成绩，克服麻痹思想，坚定信心，振奋精神，将打击赌博工作作为公安机关践行“三个代表”重要思想的具体措施。要从落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的高度，从维护社会主义市场经济秩序、保障金融安全的高度，充分认识打击赌博工作的长期性、复杂性和艰巨性，切实增强责任感、紧迫感，采取更加有力的措施，推动禁赌专项行动不断向纵深发展。

我们要抓住重点，深入打击，有效遏制党员领导干部赌博、网络赌博、六合彩赌博和边境地区赌博等重点问题，从四个方面进一步加大打击赌博工作力度，坚决遏止赌博活动蔓延。

第一，我们要进一步加大对六合彩赌博犯罪活动的打击力度。要准确把握六合彩赌博最新动向，强化跨省、跨地区六合彩赌博案件的指导、协调，用足用好法律武器，力争再破获一批大案要案，坚决把六合彩发展蔓延的势头打下去。 第二，我们要进一步加大对农村和城乡结合部赌博活动的整治力度。要把整治农村和城乡结合部的赌博活动作为当前一项突出的任务切实抓紧抓好，重点打

击赌博活动的组织者和放高利贷者，高度重视因赌博引发的各类治安、刑事案件，绝不让农村和城乡结合部成为打击的死角和盲区。

第三，我们要进一步加大专案侦办力度。要认真研究赌博活动的新情况、新特点，深入摸排线索，充分发挥治安巡逻的防控作用，加强对暂住人口、租赁房屋的治安管理，强化重点场所、重点行业和互联网的阵地控制，加大对举报线索的核查力度，深挖赌博活动幕后的庄家、组织者，坚决把赌博窝点端掉，把赌博网络铲断。

第四，我们要进一步加大刑事责任的追究力度。对以营利为目的，聚众赌博、开设赌场、以赌博为业，达到刑事立案标准的，一律立为刑事案件侦查处理;对涉嫌犯罪的人员一律采取刑事强制措施，依法移送起诉;对不够刑事处罚的，要依法予以劳动教养，坚决杜绝以罚代刑、降格处理。对涉案资金，要加大追缴力度。

我们要充分认识到打击赌博活动，事关党的执政能力建设，事关社会安全稳定大局。各地公安机关、各警种之间要注意加强协作，发挥整体作战优势，提高发现赌博活动、打击赌博活动的能力;要加强沟通协作，打破地区界限;要充分发挥好专项办的职能作用，协调各有关部门，共同解决工作中遇到的问题，增强打击效能，推进专项行动深入开展。(1179字)

下边的答案例示是根据本书第八讲《申论全程模拟》中提供的试卷做出来的，请大家先回过头去看一下试卷，打一下腹稿，然后再来与此对照阅读。

1、请用不超过150宇的篇幅，概括出给定材料中所反映的我国国家公务员健康方面存在的值得忧虑的主要问题。要求：概括全面、简要。(20分)

答案例示：

这是一篇关于公务员健康状况问题的报道，它反映了公务员忙于工作，缺乏体检，甚至加班加点，倒在了积极要求“进步的台阶上”，有的受舆论“牺牲自我，敬业奉献”的价值取向的影响，出现了妻子分娩不在身边，父母去世不在身边的感人情节。(110字)

点评：本答案在概括给定资料反映的主要问题时，除第一句总括句基本可行的话，其它语句表现得偏重于对点上的重视，缺乏对于面上的问题总体把握，问题反映出得不够全面。按照申论评分标准，如果本题总分是20分，那么本答案得分大概在7分左右。在概括主要问题时，可以采用分层法，即从观念、制度、操作三个层面来思考。

这是一篇反映我国个别省份公务员健康问题严重情况的报道。很多公务员工作态度认真，积极追求上进，对健康问题缺乏足够重视，成天忙于工作和应酬，甚至连假期也得不到休息，平时缺少必要的体育煅炼，以致相当数量的公务员患上了各种疾病，影响了行政机关工作效率和机关整体形象。(130字)

2、请用不超过300字的篇幅，提出改善我国国家公务员健康状况的对策。要求：条理清楚，语言通顺。(30分)

答案例示：

1、定期给公务员作体质检查，分出健康，亚健康及患病者，做到早检查，早确诊，早治疗，防患于未然，建立公务员健康档案，分类排队归档，做到胸中有数。

2、像一名中小学每天坚持做课间操一样，公务员应该每天坚持做工间操，形成制度，每天届时统一播放体操音乐碟子。

3、严格控制公务员利用公款吃喝，非去不可的接待应安排身体健康的公务员去，病者应自觉回避，以免相互传染。

4、办好机关公共食堂，实行免费午餐，让公务员不但有地方吃中午饭而且能吃好，吃卫生，少花或不花钱。

5、假日不准领导安排公务员加班。非加班不可的，一定要在加班之后给予补休，还要给三倍的加班工资，对于经常加班的公务员来说，具体分析是工作能力差，还是领导分工安排不合理，考核时区别对待;对于经常安排所属公务员加班的领导，降低其考核等级，因为他分工不合理，让有的公务员干都干不完，让有的公务员偷奸耍滑。

6、从媒体舆论导向宣传省长，市长带头休假，表扬那些既会工作又会休息和生活，能坚持可持续工作的公务员。

点评：本则答案在提出对策时，对策基本可行，部分对策具有一定的可操作性。但对策条文之间缺乏必要的逻辑性，表现得松散零乱，系统性较差，主要是由于缺乏经验所致。而且，多条对策都没有表现职能分工。犯了“行政主体缺位”的毛病。按照申论评分标准，如果本题总分为30分，那么本则答案得分大概在13分。修改的重点是将其条理化、系统化。我们按照环节分析法来修改这道题。

一、行政机关要严格执行公务员作息制度，领导要以身作则。不轻易安排加班，不让公务员主动或被动放弃休假时间。各行政机关要切实落实休假制度，领导干部要带头休假。

二、各级政府要因地制宜地制定措施鼓励公务员煅炼身体。可在上、下午上班时间开展集体性的短暂健身活动。部门娱乐活动中多开展体育煅炼活动。

三、各部门在财政预算中，要预留体检经费。在工作安排中，要安排体验时间，每年定期全面体检一次，查出有病的要尽快医治，尽量不让公务员带病工作。

四、新闻宣传部门要宣传公务员健康对于个人、家庭、国家的重要性，号召公务员重视自身身健康。.各部门要利用政治学习时间、专栏、板报等形式大力宣传健康保健知识。(327字)

3、请用1200字的左右的篇幅，就国家公务员的健康问题提出你的观点并进行论证。要求：(1)简要分析原因、危害，重在论述具体对策。(2)观点鲜明，论证有力。(3)层次清楚，条理分明。(4)语言通顺。书写规范工整。(50分) 答案例示：

公务员健康问题堪忧

随着公务员的立法，公务员制度日臻完善，公务员待遇更加落实，报考公务员的售货员越来越多，“坐办公室”使很多人对公务员羡慕不已，但就没有想到长期坐办公室工作，特别是伏案书写，打电脑、容易患颈腰椎疾病，甚至形成脊柱侧曲或驼背，且可影响下肢静脉血液回流，促使腹腔和盆腔静脉液淤血，易招致消化不良及痔疮发生。

4月1日河南省胸科医院体检中心看到省直机关某单位体检结果：这家86人的单位，健康人人员仅5名，异常率为舛.19%。其中居前八位的疾病依次为(1)颈腰椎体病患(2)心脏疾病(3)高血脂(4)脂肪肝(5)高血压(6)血糖异常升高(7)子宫病患(8)前列腺疾病。其中小李大学毕业时55公斤，人很瘦。如今70公斤，大腹便便，想减肥没时间，年仅32岁，坐6年机关的小李去年11月下旬随单位职工体检时一下子查出了4种病：糖尿病，颈椎病，脂肪肝，高血压，休质年龄比实际年龄老近10岁。医生说，像小李这样的公务员数量正逐年上升。

以上资料说明定期给公务员进行体格检查、分出健康、亚健康及患病者，做到早检查、早发现，早确诊、早治疗、防患于未燃，建立公务员健康档案，分类排除归档，很有必要，公务员健康堪忧，公务员的健康问题必须提到议事日程上来。

为了确保公务员的健康，首先要加强锻炼，锻炼身体不是个人私事，要形成制度，要象中小学生每天坚持做课间操一样，公务员应该每天坚持做工间操，每天届时统一播放体操音乐碟子，其次，很多公务员的病是吃起的病，要严格控制公务员利用公款吃喝，非去不可的接待应酬就安排身体健康的公务员去，病者应自觉回避，以免互相传染。

一方面限制公款吃喝，一方面又要办好机关公共食堂，考虑一些公务员离家在外面吃不卫生，吃不好又要多花钱，机关食堂可以提供免费午餐，其经费在有关经费中统一支付。

另外，机关公务员为主迎接上级检查经常加班，可以规定一条，法定节假日不准领导安排公务员加班;非加班不可的，一定要在加班之后给予补休，还要给

三倍的加班工资，对于经常加班的公务员来说，具体分析是工作能力差，还是领导分工安排不合理，考核时区别对待;对于经常安排所属公务员加班的领导，降低其考核等级，因为他分工不合理，让有的公务员干都干不完的工作，让有的偷奸耍滑钻了空子。

最后，有一个媒体宣传，舆论导向的问题，要宣传省长，市长带头休假，表现那些既会工作又会休息和生活的公务员，能保持可持续工作的公务员，改变人们那种认为不顾自己健康、忘我工作的价值取向，认为一定要“牺牲自我”才叫“敬业奉献”难道那些会工作也会休息保质保量完成工作任务的人就不叫敬业奉献?把家庭责任负责好，不是为工作创造条件吗?那种奋不顾身，忘我工作在战场上必要时是可以的。把家庭性命也押上的才够先进的习惯思维势必应改变。(1146字)

按照申论的评分标准，本文大概得分在22分左右。

自我介绍一下，我去年以面试和笔试都第一名的成绩，荣幸地成为了国家部委的一名公务员公务员。

下面，我就复习谈一谈我自己考取第一名的经验：

首先是行政职业能力测试，语言能力部分，这个部分，我建议大家先看看题干的最后一句话，就是你先要知道它问的是什么，是归纳这段的内容，还是问这段话支持的论点，还是通过这句话找支持或者削弱观点的条件。这里面值得注意的是：归纳内容和找论点的区别，归纳内容必须完整，全面，而找论点的时候，要整体把握所给材料的中心句，在被选答案中找中心句的论点。第二是数字题和图形题，这部分我支持题海战术，但是我说的是有条件的题海战术，首先，找的题必须有详解，你才可以知道应该怎么去答，重要的是，作练习题的时候，每到题只用30秒左右，不会的就看答案，不要死扣，看答案的时候要认真，答案看得多了，自然也就有了自己的解题思路，这部分用一天的时间做上1000道左右的题足以，不要牵扯太多精力。逻辑部分要把握考试的趋向，用排除法是不错的选择，最重要的是应该掌握极端假设法，把某一概念，某一句话用无限延伸和扩大的方法，看看它是否还正确、严密。举一个例子，有这样一道题：

我国《公务员暂行条例》规定："国家行政机关按照管理权限，对国家公务员的德、能、勤、绩进行全面考核，重点考核工作实绩。"

a.

b.

c.

d.

答案b，用极端假设：一个人工作成绩很好，但是杀人了，这个事实可以忽略吗?显然要排除这个答案，c，极端假设，某人连连小学没读过，人品很好，很有德，那么他能做一个好公务员吗?显然也要排除，d依照题意，直接排除，所以选a资料分析部分，现在的命题趋势是资料分析的题，你很少能象以前一样，在资料里就能找到答案，需要算的越来越多，但是不要盲目的算，一般情况下，所给的4个答案中，有1个或2个不用算，或者简单心算一下就能排除，然后再做计算，很多人做到这部分的时候时间已经不多了，那么，你要记住：蒙的话，也要科学的蒙，随便蒙一个选项，你有25%的正确率，可以先排除一个或两个的话，你的正确屡就被提高为33%或50%

公共基础部分，我觉得这部分是能够把分数拉开的部分，高分的人一定精心准备过，要多做法律题，做得多，不一定有用，要的是准确率，我考的那年，我每个题都是做三遍，第一遍以后看答案，过几天再做一遍，错的多的部分，比如我宪法部分总是错，那么你就要看看教材，或相关的理论部分，浏览的看，不会用太多时间的快考试的一周前再做一遍，最后做的一遍目标是，一个也不能错，因为同样的题你之前已经做过两边。我觉得法律部分很重要，它不仅关系到你这部分的得分，现在行政职业能力里面也有不少法律题，案例分析也会涉及这部分的知识，我觉得把这部分学好，很关键。

时事：与其被数不胜数的事件，不如多找一些题来仔细练习，毕竟有的时事是根本不会考的，还有，国内的要比国外的重要。

公文：我觉得这部分必须看一下教材，只有教材看熟了，你才明白什么叫公文，怎么写公文，还有，看教材的时候，你要把目的定为学会写公文，你会写公文了，改错和选择的时候才轻而易举。

值得抱歉的是我从小就写的不错，所以审论部分，我没有过多的练习，只是做了20个左右的练习，然后仔细的看了看网上传的预测方向。这部分我的成功，属于积累，没有什么短期提高的好方法。

申论十六字方针

公务员考试是否成功，关键在于申论;申论是否高分，看你是否达到16个字。孙景民总结的这16个字是：概括全面、对策可行、论证深刻、言语规范。

概括全面。要求做到下列几个方面：1、概括宏观化。例如06北京公务员考题中，资料里有政府的失信事件，有政府的出尔反尔事件，有政府的监督缺位事件，有政府的诚信事件，有政府的求实事件，那么，该如何概括?有的考生概括为“政府的诚信缺失”。这就不全面。政府的求实事件怎么办?我们必须跳出来，宏观一下，概括为“政府的行为对经济社会的影响”。这样就很全面了。2、每一个资料的主题在概括里必须都要有所反映。不能只概括部分资料。3、结构要完整。即有开头、正文和结尾。

对策可行。什么是可行?你假如是公务员，是这个建议的执行者的话，你能否办的到?如果你设身处地地认为你可以顺利完成，就是可行的，否则，就是不可行。要做到可行，孙景民提醒你注意几点：1、把对策具体化。具体化可以理解为人、财、物如何配置。说的越具体就能避免假、大、空的语言。而假大空是申论最忌讳的语言。2、从政府的层面思考问题。也就是说，面对一个消极的社会现象，我们如何从财政、历史、传统、制度、态度、认识等诸多方面解决它。

3、资料中“专家”的建议是对策的重要组成部分，我们尽量拿来借鉴。

论证深刻。“深刻”就是认识从现象到本质的飞跃。“现象”在资料里寻找，而“本质”则需要我们认真思考。只论述“现象”不论述“本质”就会使得你的文章很空泛。那么，本质如何挖掘?3个主要方面：从历史上挖掘;从制度上挖掘;从理论上挖掘。具体方法是逻辑推理。逻辑的力量是强大的，震撼人心的

语言规范。申论的语言不要求太华丽，但要求规范。什么是规范的申论言语?例如，“这个问题很严重”是生活语言，规范的申论语言就是“这个问题已经引起人们的普遍关注”。再如“我想我是对的”，规范的申论语言就是“我的想法的正确性是不容置疑的。”如此等等。在这里孙景民重申，要多阅读《半月谈》杂志，那里面的语言非常规范，极其值得我们学习。

有关体验小小销售员的心得体会及收获二

现在，我已是一名初中生了。不过，刚踏进中学大门不久。在中学这个和谐而又温暖的大家庭里，初来乍到的我，感到很神秘。

初中的生活，主要围绕一个字来展开，那就是------新。新的学校，新的班级，新的老师，新的同学，新的教师，新的环境------一切都是那么的新，新的让人有点喘不过气来，新的让人觉得有几分孤独。

在新的学校，一切都是陌生的。六层高的文兴楼，四层高的致真楼和餐饮楼，六层高的宿舍楼。这些景象，和小学截然不同。初中校园里的这几幢楼，就已深深震撼了我的心灵。啊，初中，真是一个大家庭。

在新的班级，一切都是陌生的。黄色的课桌，白色的讲桌，灰色的地板。这些物品，在中学随处可见。这些随处可见的物品，装饰了我们的教室，让我们的班级变得温馨、可爱。啊，初中，真是与众不同。

在新的老师面前，我们显得很好奇。有戴眼镜的、有留长发、也有留短发的。这些老师，把他们的知识，毫无保留的传授给我们。让我们在中学不断地汲取营养，能够长大。啊，初中，真是一个充满阳光的地方。

在新的同学面前，我们每个人刚开始都有点腼腆，但这只是时间问题。有时互不相识的俩个人，经过一句话，也许就变得很熟悉了。其实，交朋友都是这样，看起来很困难，做起来并不难。啊，初中，真是一个充满真情的地方。

在新的环境里，包括新的班级，新的老师，新的教室。这一切，都让人又好奇又陌生。啊，初中，真是一个神秘的地方。

初中的生活，不是几句话就能表达清楚的。它需要我们每个人更深的理解和体验。

有关体验小小销售员的心得体会及收获三

教师的职业道德，集中体现在教育责任感，关爱学生和工作效率上。暑假学习正是老师们提升自身综合能力的好机会。查字典范文大全特意为大家整理了关于暑假学习心得体会范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。

一、充分发挥教师的主导作用

在课堂教学中，教师的主导作用是不容忽视的。在先学后教，当堂训练的教学模式上，教师的主导作用应该体现在精心的准备上，体现在简而精、通俗易懂的语言上，体现在将复杂问题简单化、形象化的演示上，体现在能够及时发现问题的精锐的目光上，体现在耐心的巡视指导上，体现在及时解决问题的方法上。

二、相信每一个学生

学生在个性上存在差异，但在智商上是绝对没有差异的，每一个学生都有很大的潜力有待于教师去挖掘。所以我们应大胆地放开手，让所有学生去学习，去全力地发挥自己的潜能，并通过教师的培养逐渐提高学生的各方面的能力。

三、使学生能真正地成为课堂的主人

积极地动脑思考，动手操作，充分体现了学生的主体作用，使学生从思维到实践都得到很好的锻炼与提高。当堂训练的方法提高了课堂教学的质量，让学生能够在课堂上发现问题解决问题，不留死角，一直处于主动状态，有利于培养学生学习的主动性、积极性，真正体验学习的乐趣。

四、因人施教，不让任何一个学生掉队

任何一个学生都有学习的能力，要向让他们学好，就必须给他们提供学习的基本条件，同时针对学生的个性差异，辅以合适的指导方法。在不失大局的前提下，让后进生学好，刺激他们的学习积极性。当后进生的能力提上来之后，又会产生一些所谓的后进生如此循环下去，后进生在不断提高，同时整个班级的成绩就会进步，而整个学校的教学质量将会随之不断提高。

通过这次培训，我感触很深，受益匪浅，自己感觉就像和所有的老师融合在一起，翱翔在知识海洋中，陶醉不已，流连忘返。不仅教育教学水平提高了，师德师风也得了升华。为此，我代表所有的教师衷心地感这次培训我们的“专家、教授、名师”，也希望以后类似的培训机会延续下去。更希望我市的教育大业在市委、市政府的指引下，日新月异，与时俱进，大放光彩!

有关体验小小销售员的心得体会及收获四

实施素质教育，是时代的需要,而素质教育的精髓就在于面向全体学生，使每个学生都全面、主动地发展。但由于生理上的缺陷、智力上的因素、家庭和社会环境的影响等原因造成在学生中存在一定数量的“学困生” 。由于学习成绩一时不够理想，“学困生”对学习丧失信心，甚至产生“破罐子破摔”的心理;他们体验不到成功的满足和进步的愉悦，无法产生学习兴趣，结果出现恶性循环，学习成绩进一步受到影响，从而成为学生中的弱势群体。关注弱势群体，转化学困生是全面提高教学质量，落实课改精神，实施课程标准的重要手段。我在任班主任的这几年中，通过学习摸索，在后进生转化工作中收到了一定的效果。我的体会是，做后进生的转化工作，关键是要对他们有信心、耐心和爱心。 在我的班级里有一个叫做毕文庆的男生，初一时期的他没什么特别之处，也不是调皮捣蛋，学习上不好不坏总是可以达到全科及格，甚至有些学科成绩还很突出，所以没有引起大家的注意;可是到了初二，他发生了巨大的变化……作业开始糊弄甚至不能按时完成;自我封闭，学校活动不爱参与;每天无精打采，听其他学生反映他通宵玩电脑，上课时偷偷睡觉;成绩也大幅度下降，从全科及格到一科不及格再到两科不及格……长此以往，后果不堪想象!于是我对他开始了拯救行动。

通过细致的观察和了解，我得知，他很小的时候父母就离异后又彼此再婚了，把他寄养在爷爷奶奶家照顾，开家长会都是他的姑姑代劳，父母给他的关爱就只限于金钱和玩乐，从不在意他的学习，更别提监督指导了……这样的他让我觉得很心疼，我下定决心——绝不放弃他!一个周末过后的他蓬头垢面，作业又是完成的超级差，各科老师都向我告状，借此机会我把他叫到了走廊，准备实施我的拯救行动了。开始，他以为我会严厉地批评他甚至做好了请家长的准备，所以一副拒人于千里之外的样子，我带他到谈心桌并给他搬了一把椅子，请他跟我面对面地坐下。这时，在他那的眼睛中我看到了一丝惊讶与感动，也不那么抗拒了。我从一些生活细节开始入手打开他的心扉，从询问他吃没吃早饭到晚上几点学习睡觉等等，就是不责问作业的事，渐渐的，他跟我讲了他的很多事情，自己的、家里的……我发现他开始信任我了，我也了解了他不是不想学，而是由于各种原因而学不下去了，于是我趁热打铁，跟他讲人生，跟他讲生活，并让他知道我是绝对不会放弃他的，针对他的现状，我们一起想办法并达成共识，校内校外共同努力：老师、组长帮他补差，放学后再到托管班去学习防止在家控制不住想上网……私下里我也与他的父母取得联系，告诉他们孩子的困惑与现状，请求他们的协助，也取得了一些效果，他开始转变了，不再不完成作业，不再拒绝老师和同学的帮助，不再彻夜上网，成绩也有所回升。

每当他有一点小进步，我都会全班表扬，私底下夸奖，并且常常跟他开玩笑，说他的萨克斯吹得很帅，以后会有很好的发展等等来让他获得自信与阳光，就这样，一个自闭的男生身上开始散发出灿烂的阳光了，我也由衷的欣喜。可是正当我放心地认为已经大功告成的时候，他突然又回到了原地，甚至于更糟糕了，我跟他谈话也没有取得任何效果，我感觉他不再相信我了……百思不得其解的我给跟他一起生活的姑姑打了电话，了解到了关键性的因素——托管班老师不经意的取笑让他觉得心灰意冷，父母的胸无大志让他泄气。在觉得他人的做事态度方法很不妥当的同时，我更加要力挽狂澜，绝不放弃。这次凭着耐心和爱心，我觉得采取激将法与激励法并用，而且把他当成自己的弟弟一样，说要给他“出口气”，再跟他一起“争口气”，经过我的不懈坚持和努力，他又再次信任我、转变好了，这让我感到既兴奋又感动。现在的他虽然不能一下子成绩名列前茅，但至少作业按时认真完成，学校的管弦乐队活动坚持参加，上课上辅导班积极听讲，并且萌发考高中的斗志了，这让我欣喜若狂。通过这件事我也总结了一些转化后进生的经验，简单来说就是“三心”——信心、耐心和爱心，具体阐述如下： 一、没有爱就没有教育，融洽的师生关系是转化的基础 丁有宽老师指出，没有爱就没有教育，很多老师没有真正地体会到这点。他们对优等生关爱有加，呵护备至，从座位编排到课堂提问都是优先考虑，而对后进生却没有这样的“礼遇”，常常恶语相对，冷眼相待，或者是对他们采取不闻不问的态度。

久而久之，促使后进生形成了我行我素、自暴自弃，不求上进的心理，他们厌学逃学，甚至与老师作对。产生这种局面是与老师的态度有很大关系的。这是一种错误的教育方法。据心理学家分析，后进生普遍比较自卑，缺少自信心，处处自认不如别人，性格孤僻，较少与其他同学来往。他们往拄抱着一种破罐子不怕摔的心理，自暴自弃，对老师、同学和父母等人在很大程度上抱着逆反敌对的心理。他们最怕也是最恨别人批评他，歧视他。在这种情况下，如果我们喋喋不休地批评和数落他，学生不但不会体会到我们对他的良苦用心，反而认为是我们在针对“整”他，激发他的逆反心理，起到了教育的负面作用。因此我们必须用真诚去对待后进生，用爱心去感化后进生，帮助学生消除他们的自卑心理，重扬理想的风帆。

因此教师在与学生接触过程中要处处严格要求自己，做到上课充满激情，对学生一视同仁，特别要尊重和关心“学困生”。对待“学困生”，教师要经常与他们接触，多参加他们开展的一些活动，找其谈心，使他们感觉到教师对他们寄予的厚望，认识到学习的意义和责任。俗话说：数子十过，莫如奖子一功。让学困生明白，学习有困难不要怕，重要的是积极主动与老师配合共同去把学习大道上的障碍物搬掉，使他们亲其师，信其道。我们要摆正自己的角色地位，淡化自己的老师权威，加强与学生的沟通和理解，做他们的知心朋友，摒除师生之间的隔阂，使他们在感情上接受我们。这样学生就会喜欢你，同时也会慢慢喜欢你所教的学科。

二、获得成功的愉悦是转化的动力 一个人只要体验到一次成功的欢乐，就会激起无数次追求成功的努力，其实，每个孩子都有一股强烈的胜利欲望，都希望得别人的肯定或认可。有时一个嘉许的目光，一个鼓励的微笑，往往能激励其奋发向上，甚至改变他的一生。尤其是后进生，他们的缺点较多，经常给学校、老师或同学带来麻烦，故此常常会受到学校的处罚、老师的批评或同学的歧视，他们的心理比较脆弱，对问题较敏感，所以适当的赞许或鼓励对他们来就显得更为重要。大部分“学困生”在学习上思维有严重的惰性，缺乏学习的主动性，没有养成良好的学习习惯，因此教师必须使他们明确学习目的，端正学习态度，激发学生兴趣，强化学习意志，养成良好的学习习惯，逐渐克服思维上的惰性，以非智力因素来弥补智力因素的不足。

在课堂教学中教师要注意分层教学，要创设情境让“学困生”主动参与，创造机会让“学困生”表现自己的才能，减少“学困生”学习中的挫折感，使他们尽可能多地获得老师的肯定、表扬和同学们的赞许。例如：在小组合作中让“学困生”代表小组发表意见，这样使“学困生”在小组合作中能注意收集各种信息，回答时是代表小组意见容易获得成功的喜悦。“学困生”的作业差错率往往很高，教师批改作业时，不要一看到答案不对就打×，应分析思考的过程是否正确，是否合情，指出对的部分，划出错的地方，待其订正后，再给予评分。如果订正对了，还可以打优给予鼓励，为了激励“学困生”，也可以在他们之间开展竞赛，看谁进步快，让“学困生”感到努力不断见效，拼搏就会成功，增加“学困生”学习的自信心，提高学习的兴趣。 三、班集体的影响力，引导后进生自省上进。 转化后进生，集体的力量不可忽视。创建一个班风良好，民主，融洽的班集体，加强学生之间的交流，使学生生活在这样的班集体里就像生活在自己的家里一样。彻底消除后进生的心理障碍，使他们无忧无虑地生活和学习。

二是建立各种互助小组，开展“集体带个人，以优带差”等活动，培养后进生团结互助，积极进取的优良品质。 四、改变评价的方式是转化的关键 传统的教学评价观是以分数为标准，以分数的高低或等第论好坏。如果用这样的尺度来衡量，一部分“学困生”永远无法达到成绩优秀的标准。这种评价方法不利于开发学生的潜能，提高其生理、心理素质，不适合学生全面发展，教师在转化“学困生”的同时，也在转变自己的教学观，教师所做的是适合于人才的教育，而不是适合于教育的人才。衡量“学困生”的进步，要让他们自己与自己比，今天与昨天比。允许学生出现反复，充分相信他们的智力和能力，在评价“学困生”的学习成绩时，注意将其现在的成绩与自己原来的成绩比，如果他上次测试得了53分，这次得了58分，就应该加以鼓励，让他知道这5分是努力的结果，通过努力就能提高，就会成功。对“学困生”的评价，要客观，承认差距，不唯分数论，教师评价的尺度，随着“学困生”的提高而提高，让他们既感到有压力，也有希望。实践证明，教师适时的正面评价，会形成一种无形的力量，有利于“学困生”心理的健康发展，促进他们尽快转化，取得新的进步。 五、多方协作，共同转化后进生。 转化后进生，班主任不能一人唱独角戏，而是要联系学生、家长、任课教师等多方面共同努力。

一般地说，小学生比较纯真，他们认为后进生为班级抹黑，丢全班同学的脸，因而不喜欢和后进生交往，这样便容易形成好的越好、差的越差的现象，为此，我开展了“班级互补活动”，使同学们认识到：后进生并非一无是处，只是他们遇到困难、挫折时没能正确对待，走了弯路，只要同学们都能帮助他们，他们一定会为班级争光的。在安排座位时，我也尽量让好学生和后进生坐同桌，帮助后进生。我还经常同家长互通情况，共同寻找教育孩子的办法。同家长联系，要避免“告状”的现象，使家长看到自己的孩子有希望而去鼓励支持孩子，不是气急败坏地回家打孩子。与任课教师沟通，向他们了解后进学生的情况和课堂表现，并对症下药，寻找转化的方法，也是十分必要的。总而言之，后进生不是不可转化的，只要他们自尊心不泯，上进心犹存;只要对他们充满信心，富有耐心，倾注全部的爱心并施以适当的教育方法，后进生就会转化为好学生的。

六、量体裁衣、持这以恒是转化的保证 在确定“学困生”的教学要求时不能急于求成和“一刀切”。应分清轻重缓急、区别对待，可以采取减缓坡度增加台阶，小步子前进的策略，使“学困生”经过一段时期的努力，逐步达到基本的教学要求。当“学困生”的转变出现反复时，我们老师不能急躁、气馁，应找出反复的原因，“教不厌，诲不倦”坚持面授教学方法，同时还应做好深入细致的家长工作，争取家长的密切配合和帮助，教育学生学会评价，不要歧视学困生，提倡同学之间的互相帮助，发挥集体的力量，促进学困生进步。 “学困生”一旦有思想上的转化，就要趁热打铁，围绕这一点，要抓住时机，激发学生对知识的渴望，变厌学为乐学，夸美细斯认为：“求知和求学的欲望应该采用一切可能的方式在孩子身上激发起来”。一旦激发起来，就要防止逆向转化，所以必须持之以恒，对于出现的漏洞给予坚决的堵死，毫不松懈，长期以来，“学困生”的潜力得以发挥，兴趣愈来愈高，成绩就不断提高。

总之，“学困生”的转化工作是一项复杂而有辛勤的劳动，也是一项艰难而长期的工作，要臻佳境，决非一蹴而就的事情，需要不断的开拓探索前进，不断完善和提高。

有关体验小小销售员的心得体会及收获五

一、活动目标：

1、学唱儿歌《找朋友》。

2、能用身体动作来表演出歌词的资料。

3、体验到参加团体音乐活动的乐趣，喜爱参加团体活动。

4、能理解歌词的含义，学会与别人友好相处。

二、活动准备

音乐动画视频《找朋友》，幻灯片

三、活动过程

1、以谈话的形式导入，让幼儿熟悉歌词资料

教师：“小朋

友们能不能回答教师一个问题，谁是你的好朋友?”请小朋友用完整句回答：___是我的好朋友。

教师：“哦，___是你的好朋友?”

教师：“小朋友在幼儿园都有好朋友，可是啊教师没有好朋友，教师此刻想去找一个好朋友，小朋友能不能告诉教师你是怎样找到好朋友的呢?请幼儿回答。

教师：“___说能够这样找好朋友，那我们看看这个小朋友是怎样找好朋友的呢?我们一齐学一下”。

出示幻灯片。

2、小朋友们观看幻灯片并请小朋友回答问题

教师：“小女孩也在找自我的好朋友，看看她碰见了谁?”请小朋友回答：小女孩遇见了小男孩。

教师：“他们找到朋友的时候都是怎样做的呢?”

请小朋友回答：他们敬礼、握手、拥抱、说再见。

3、教师：“哦，原先呀，认识了新朋友要跟新的好朋友敬礼、握手，这样才能找到自我的好朋友，此刻教师学会了，小朋友们学会没有呢?请一个小朋友和教师一齐去找好朋友，其他小朋友跟我们加油，一齐念儿歌，好不好?”

4、教师：“我和___都找到自我的好朋友了，其他小朋友想不想找自我的好朋友，那我们一齐去找吧。”。

5、播放音乐视频，让幼儿跟唱表演。

四、结束部分

教师：“此刻小朋友们都找到自我的好朋友，跟好朋友在一齐玩的时候，你的玩具要不要给好朋友玩，能不能去用嘴巴咬，用手指抓自我好朋友?”请小朋友回答。

和教师约定不能用嘴巴咬，用手指抓自我好朋友。

有关体验小小销售员的心得体会及收获六

眨眼间这个学期又接近了尾声，孩子们马上就要升入中班，成为哥哥姐姐了，真是快啊!看着这些可爱的孩子们，不禁回想起一学期来与他们共同生活、共同收获的点点滴滴……

(一)保教工作：

1、提高幼儿的自理能力。

在一日生活中，我们注意孩子的冷暖、安全，及时提醒他们饮水、擦汗，根据天气变化增减衣物，督促其养成良好的生活习惯。此外，我们还开展了形式多样的生活自理能力训练，如：我会自己吃饭、我能把小手洗干净、我会穿脱衣服、口渴了怎么办等，让幼儿懂得自己的事情应该自己做，使幼儿形成初步的自我服务意识。值得一提的是，针对班级个别幼儿严重挑食的现象，我们两位老师坚持鼓励、引导和家园配合的原则，逐步帮助其克服不良饮食习惯。学期末，班级幼儿挑食现象有很大改善，特别是沈杰裔小朋友，从刚开始的严重挑食到现在基本每天都能把饭菜吃得干干净净，其间的变化真是大，真让我替他高兴。

2、培养幼儿良好的常规。

俗话说：“没有规矩，不成方圆。”幼儿良好、文明的行为习惯是班级开展工作的保证。在日常教育中，我们注重多途径、多渠道对幼儿进行行为习惯的培养。首先，我们运用音乐来进行常规训练，把各种音乐贯穿于幼儿一日生活的各个环节，这样，使我们的管理更加规范，常规更加好。其次，针对本班个别幼儿时而发生的争执、攻击性行为等，我们采取了一系列的教育措施。首先，在集体教育活动中，通过组织各种形式的活动，让幼儿懂得同伴之间互帮互助的好处及争执甚至动手带来的坏处。学习用商量的、礼貌的语言和同伴说话。再次，抓个别教育，针对班上有攻击性行为的突出个体，进行全面教育。最后，树立榜样，通过分发小红花，评选好孩子等手段，激发幼儿改正缺点、争取进步的愿望。

3、重视幼儿的体育锻炼。

我们利用早操、户外活动、集体游戏等形式，激发幼儿对体育运动的兴趣，使得幼儿喜欢参加体育活动，并从中体验运动的乐趣。同时，我们加强对幼儿进行安全教育和疾病的防治工作，促进了幼儿的健康成长。

4、认真开展主题教学活动。

期初，我们根据幼儿的实际情况认真制定计划，中期还对课程的设置进行了审议，发现不妥的地方及时进行调整。平时认真做好集体备课及课后审议，以便把更好的活动展示在幼儿面前。小班幼儿虽然年龄小，但作为有思维能力的个体，他们对环境有自己的要求。所以我们按照幼儿身心发展的特点设计环境，让孩子成为环境中的主体。比如开展主题活动时，我们为每个主题都设计了主题墙，便于幼儿学习与操作。环境能育人。在布置环境中，我们也注重孩子各方面能力的培养，让孩子与我们一起美化生活学习的环境，将他们的作品都上墙，以此提高了幼儿各种剪、画、撕、贴等各种技能，充分发挥了幼儿的主动性、积极性，让幼儿在环境中学到更多的知识，掌握更多的技能。

5、注重幼儿自主性的发挥。

在组织活动的过程中，注重师生互动，特别注重游戏性在活动中的运用。针对小班幼儿的年龄、心理、认知特点，我们老师多以合作游戏者的身份参与到幼儿的活动中，以自身的行为来吸引幼儿的注意，来激发幼儿主动学习的愿望。对小班幼儿来说，一次教学活动并不能掌握，而只有在直接的感知和体验中，通过不断的重复才可以稳定巩固。因此，同样的活动内容，我们会投放到区角活动、自由活动和日常生活活动中，通过老师实施个别化教育才能达成目标。情绪的外露、易感是小班年龄阶段幼儿的特点。小班集体教学活动，往往需要教师充分调动幼儿情绪，通过群体间的情绪相互感染，才能让幼儿体验参与集体活动的快乐。

6、开展丰富的班级活动。

为了促进幼儿各方面能力的发展。本学期，我班开展了“比比谁吃得又快又干净”、“穿脱衣服比赛”、“小小故事会”、“亲子歌唱表演会”、“拍球比赛”等活动，大大提高了幼儿的生活自理能力、语言表达能力和动作协调能力，增强了幼儿的自信心和成就感。

(二)家长工作

1、在开学初我们首先对新生和部分老生进行了家访，了解他们的情况。我们详细询问了幼儿在家的一些生活习惯，以及一些特别需要我们注意的地方，并进行记录、整理。同时也让新生和家长对我班的两位老师有所认识和了解我们的主要活动。同时，我们也针对班级个别幼儿和家长的情况进行了家访，向家长反馈上学期幼儿存在的问题，并和家长一起探讨共同教育的方法，从思想上和方法上达成共识，促进孩子的成长。

2、充分利用“宝宝成长档案”、电话、“家校路路通”等手段向家长反馈幼儿在园的学习情况和班级最新的活动情况，加强家园联系。我们坚持每月发放一次《宝宝成长档案》，向家长汇报幼儿的点滴进步和存在问题，以及回复家长的建议和意见。运用“家校路路通”向家长介绍教学活动的进度及请家长配合的事项，交流幼儿在园的表现等。

3、与教学活动相结合，积极开展“亲子活动”。“六一”到了，我们组织家长来园参加半日活动。不但让家长了解了我们的教学内容和教学形式，以及孩子在园生活学习的情况，同时也让家长参与到班级的教学活动中，并且拉近了家长和老师、家长和家长之间，以及小朋友和小朋友之间的感情。

4、定期更换“家长园地”中的内容，根据家长关注的，或近期出现在我班幼儿身上的一些问题，选择相应的幼教文章，介绍给家长看。

5、通过幼儿园网站及时向家长传递班级的最新活动信息。我们平时重视收集幼儿每个活动的精彩影像，然后上传到班级主页上，让家长了解我们的活动，看到孩子在幼儿园的快乐生活。

让孩子快乐地学习、快乐地生活是我的目标。我将在今后的工作中继续努力、不断学习，认真负责地将工作做好，让孩子们度过一个快乐的童年。

有关体验小小销售员的心得体会及收获七

在新学期里希望家长朋友继续支持我们的工作，欢迎及时提出好的建议和意见。现在我们顺利地进入了托班第二学期。在新的学期里一切都充满了新的活力、新的青春、新的希望。

一、班况分析：

1、本班现有幼儿23名，经过半年的集体生活，在生活方面，幼儿已基本适应了集体生活，建立了比较有序的生活作息，且生活、卫生习惯也初步养成;在学习方面，幼儿的语言能力有了较大的提高，喜欢念儿歌、讲故事，喜欢参加音乐、折纸、画画等活动;在运动方面，幼儿喜欢参加集体游戏，能按老师的信号进行集合和分散游戏，动作能力大有提高;在游戏方面，孩子喜欢开展角色扮演游戏，喜欢玩“娃娃家”，喜欢插塑玩具进行简单的构建活动，喜欢音乐游戏，且已有一定的规则意识。

2、本班特点及主要表现

1)大多幼儿会用普通话交谈，会安静听故事，用简短的语句表达自己的意思。

2)大部分幼儿已基本适应集体生活，对待老师、同伴表现出热情与喜欢。

3)大部分幼儿能控制自己的大小便，有困难会主动要求帮助。

4)对新奇的事物表现出好奇和探索，有初步的探究意识。

5)愿意表现自己，喜欢唱歌、画画等活动。

6)大部分幼儿已学会了调整自己的行为，能遵守一些集体游戏规则。

7)具有很强的运动能力，喜欢参加各种体育活动。

8) 幼儿在生活及学习方面还是表现出很大的依赖性，遇到困难容易退缩。

9) 自我意识的萌芽使幼儿具有很强的个性，容易发生冲突。

10)个别幼儿的语言能力相对较差，需要给予必要的引导与帮助。

11)个别幼儿的性格较内向，需要教师多关心、呵护他。

二、本学期教育教学目标

健康社会领域

1、身体健康，在集体生活中情绪稳定、愉快。

2、生活、卫生习惯良好，有基本的生活自理能力。

3、知道必要的安全保健知识，学习保护自己。

4、喜欢参加体育活动。动作协调、灵敏。

语言领域

1、愿意与人交谈，/讲话礼貌。

2、注意倾听对方说话，能理解日常用语。

3、能清楚地说出自己想说的事。

4、喜欢听故事、看图书。

5、能听懂和会说普通话 。

礼仪领域

1、能主动地参与各项活动，有自信心。

2、乐意与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心。

3、理解并遵守日常生活中基本的社会行为规则。

4、能努力做好力所能及的事，不怕困难，有初步的责任感。

5、爱父母长辈、老师和同伴，爱集体。

科学领域

1、对周围的事物、现象感兴趣，有好奇心和求知欲。

2、能运用各种器官，动手动脑，探究问题。

3、能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。

4、能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣。

5、爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，珍惜自然资源，有初步的环保意识。

艺术领域

1、能初步感受并喜爱环境、生活和艺术中的美。

2、喜欢参加艺术活动，并能大胆地表现自己的情感和体验。

3、能用自己喜欢的方式进行艺术表现活动。

二、卫生保健工作：

a、做好春夏两季传染病的预防工作，近段时间是腮腺炎和水痘的高发期，请家长尽量不要带孩子去人多密集的场合 ，以免交叉感染。让孩子勤洗手，多喝水，注意卫生。

b、对需要在幼儿园服药的孩子，请家长详细填写孩子如何服药及服药时间，以便我们能够更好的照顾孩子。

三、家园共育

一、家园沟通事宜

月工作重点、周工作计划、今日教学、月反馈(手里有物、表扬)、小型家长会、家园共育委员会、伙食委员会、月末汇报等活动是家长了解幼儿园活动的开展及幼儿再版情况，及时做好家园沟通工作，同时需要家长配合的有：

a、我们会照顾好孩子的生活让家长放心。通过家长会、每月反馈内容等，使家长了解孩子在园的情况，有针对性地向家长提出一些合理建议，在家长的配合下实现家园共育，促进幼儿的全面发展。另外反馈夹是我们的一个沟通平台，请家长一定要利用好它，把每月孩子在家里的反馈和对孩子的期望写在上面，我们会在进行沟通。

b、执行门卡接送制度，请家长按要求在接送孩子时必须刷卡，早晚各刷一次。对于持卡的陌生人，在和孩子家长取得联系后，我们要确认接孩子的持卡人的身份后，才能使对方接走孩子，离园卡、鞋套。

c、请家长送幼儿入园时不要给孩子带小挂坠等易刮伤孩子的物品。因为这些物品存在着很大的安全隐患。

d、培养孩子遵守教室常规，不在教室打闹，乱跑 ，发生事故。

e、天气转暖，我们要给孩子养成良好的生活作息习惯，请家长尽量在早上8：00之前把孩子送到园里进行晨练，增强孩子的身体抵抗力。饮食习惯也就会自然而然的培养好。

四、本学期活动安排：

3月：故事大王总决赛、春游的开展、自制玩教具评比(小拉车、尾巴、飞盘)

4月：春季运动会、幼儿自理能力大比拼

5月：防震演习、庆“六一”活动

6月：教师观摩课

7月：教师技能技巧大赛、小哈佛之星比赛、学期末测评